国际贸易条款术语详细解释讲解

二
章
国
际 贸
CFR的变形：卸货费
易
实
1、CFR Liner Term 船方（即卖方）
务
2、 CFR Ex tackle 吊钩
3、 CFR landed 卖方
4、 CFR Ex ship’s hold 买方
第 二 章
国 际 贸
易 案例分析
实 务
我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定 日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求 该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经 检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问 该公司应如何处理，为什么？
第 二 章
Ex Dock等六种贸易术语进行解释。对FOB合同有独特 的规定。在美洲地区有一定影响。
国 际 贸
易 3.《2000年国际贸易术语解释通则》
实
务 （1）历史
——该通则由国际商会于1936年制订，曾于53、67、76、 80、89年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的 有关贸易术语的国际惯例。
贸
易 实
E组 （DEPARTURE起运）
务
EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID
实 务
主运费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运 港船边交货（…指定装运港）
前一切风险和费用
（3）办理投保
⑶办理出口
第 二
⑷提供相应单据
章
（4）支付货款
国
4、理解及使用CFR术语时应注意的问题
际
贸
易
1、CFR+目的港。
实
务
2、交货点：装运港船上。
3、风险划分点：装运港船舷为界。
4、费用划分（运费、保费）
5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、只适用海运或内河航运。
第
8、卸货费的负担。
第 二
）
章
国
际 贸
D组（ARRIVAL到达）
易
实 DAF：DELIVERED AT FRONTIER
务
边境交货（…指定地点）
DES：DELIVERED EX SHIP 目的港 船上交货（…指定目的港）
DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的 港码头交货（…指定目的港）
DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）
第 二
DDP： DELIVERED DUTY PAID 完 税后交货（…指定目的地）
章
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国 子项目3 国际贸易中六种主要的价格术语
际
贸 一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语
易
实 务
(一)装运港船上交货……指定装运港
(FOB…named port of shipment)
第 二 章
国 际
出口方
车站
码头
进口方
第 二 章
国
买卖双方的义务
际 贸
卖方的基本义务：
易 实
1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。
务 2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切费用与风险。
4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。
装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火， 1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30公
吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好 要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请问出口 第 公司的失误是什么？
二 章
国 际 贸 易 实 务
（ 2 ） 中 方 某 公 司 按 每 公 吨 484 美 元 FOB VESSEL NEW YORK进口100公吨钢材。中方 如期开出48400美元的信用证，但美商来电要 求增加信用证金额至50000美元，不然，有关 出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是 什么道理？
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
（3）某出口公司向外商出售一级大米300公吨， 成交价格FOB SHANGHAI。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发 出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半 大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大 米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？ 如果是你的话，你将怎么办？
第 二 章
国 际 贸
易 案例分析
实
务 （1）我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30公吨 干草膏，每公吨40箱，共1200箱，每公吨售价为1800美元， FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日
之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处， 于是在12月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱
第 二 章
国
际
贸 易
Cost And
实
Freight
务
（二） CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
第 二 章
进口方
国 际 贸 易 实 务
第 二 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实
务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险和额
知买方
外费用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
FOB
CIF
CFR
务
术语
货物装船后风险
租船手续
保险手续
承担运费
承担保险费
第 备货通知
二
章 已装船通知
国 （五）三种价格间换算关系
际
贸 1、以FOB价换算为其他价格公式
易
实 （1）CFR=FOB+F
务
（2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成*保险费率）
2、以CFR价换算为其他价格公式
第 二 章
国
际
贸
易
Cost、Insurance And
实
Freight
务
（三） CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
第 二 章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实 务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 （1）承担货物越过
目的港运费，及时通 船舷后一切风险
知买方
第 口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用
二 章
为每公吨50美元，一切险的保险费率为0.5%，战争险
的保险费率为0.3%，问如维持出口销售净收入不变，
改报FOB中国口岸价，应为多少美元？
国 二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语
际
贸
易
Free Carrier
实
务
（一）FCA +指定地点 :货交承运人
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
（4）浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务， 合同规定FOB NANJING。货物于2001年9月30日装船， 由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况 通知进口方，１０月3日发出通知，由于森拉克台风导 致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大 部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果 你是出口公司业务员如何处理？
•FOB：FREE ON BOARD装运港船
第 二
上交货（……指定装运港）
章
国
际
贸
易
实 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费
务
已付）
CFR：成本加运费（…指定目的港）
CIF：成本、保险加运费付至（…指定目 的港）
CPT：运费付至（…指定目的地）
CIP：运费、保险费付至（…指定目的地
（2）办理进口
⑵承担货物越过船舷 （3）支付货款
前一切风险
⑶办理保险，支付保
费
第
⑷办理出口
二 章
⑸提供相应单据
国
理解及使用CIF术语时应注意的问题
际
贸
易
1、CIF+目的港。
实
务
2、交货点：装运港船上。
3、风险划分点：装运港船舷为界。
4、费用划分（运费、保费）。
5、报关。
6、只适用海运或内河航运。
7、最低责任险110%
（1）FOB=CFR-F
（2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成*保险费率）
3、以CIF价换算为其他价格公式
（1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）-F
第
二 （2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）
章
保险费（I）=CIF*投保加成*保险费率
国 际
国 际 贸
易 在国内如何标价？
实
务 在国际贸易中如何标价皮？质沙发每套200美元，
FOB大连（或大连港 船上交货）
第 二 章
下页
国 项目二 贸易术语
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
际
贸
易
实 务
技能要求
会选择贸易术语
知识点
第 二 章
贸易术语的含义 常用贸易术语
国
际
贸 易
子项目1 单价及价格术语的含义
实
务
国内单价表示方法：
每只 10元
最近一次修订的版本定名为《2000年国际贸易术语解释
通则》（INCOTERMS2000），作为国际商会出版物
第 颁布,已于2000年1月1日开始实施。
二 章
该术语共有13种贸易术语，分为四组
国 际 贸 易 实 务
2000通则分类方法：（4组）
E组（1）
F组（3）
C组（4）
第
二
D组（5）
章
国
际
这是
国际单价表示方法：
什么
每只 10美元 FOB 南京
USD 10 PER PC FOB NANJING 计价货币 计价金额 计量单位 贸易术语 装运港
项
目
二
国
际
贸
易 实
一、价格术语的含义
务
也称为贸易术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
二、价格术语的作用 •简化交易内容
第 二 章
国 际
（四）FOB、CFR和CIF的比较
贸
易 实
相同点：
务
1. 使用于内河及海洋运输
2．交货在装运港
3．风险转移界限:船舷
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
第
不同点：
二 章
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
国
际
贸 易
（四）FOB、CIF、CFR比较
实
项目
•表示商品价格的构成
第
二 章
•利于争端的解决
国
子项 目2 有关价格术语的国际贸易惯例
际
贸 易
一、国际上有较大影响关于贸易术语的国际惯例
实
务
1.《1932年华沙——牛津规则》
——该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表 性。
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》
——该定义对Ex Point of origin,FOB、FAS、C&F、
第 2、办理进口结关手续。 二 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 章 4、领货付款。
国
理解及使用FCA术语时应注意的问题
际 贸
1、FCA+指定地点。
易 实
2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。
务
3、风险划分点：指定地点完成交货。
4、风险提前转移。
5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）
际
贸 （1）风险划分点：船舷
易 实
（2）船货衔接点：买方向卖方发备货通知
务 （3）卖方应及时向买方发已装船通知（便于对方投保、接货）
（4）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船）
（风险点不变）
（5）个别国家对FOB的不同理解 ——表达方式不同； ------风险界限不同（船舷/船上）； ------买方负责办理出口手续
第
8、卸货费的负担。
二
章
国
际 贸
CIF的变形：卸货费
易
实
1、CIF Liner Term 船方（即卖方）
务
2、 CIF Ex tackle 吊钩
3、 CIF landed 卖方
4、 CIF Ex ship’s hold 买方
第 二 章
国
际
贸 易
案例分析
实
务
有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和 装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁 沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等 单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理 由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下， 卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？
练习：
贸 易
1、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元
实 务
FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方
应报多少？
（运费为每箱50美元，保险加成至110%，保险费率为 0.8%）
2、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价
格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金
额110%投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国
易 实 务
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切风险。
4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务：
1、办理进口结关手续。
6、报关。
7、买方发“充分通知”。
8、安排运输：卖方可代理买方办理运输
第 二
9、卖方发“及时通知”。
章
10、适用各种运输方式。
11、FCA与 FOB。
国
际
贸
Carriage Paid To
易
实 务
（二）CPT +指定目的地 :运费付至……
出口方
车站
码头
第 二 章
进口方
国
买卖双方的义务
际 贸
卖方的基本义务：
3、买卖双方基本责任
贸
易
实 务
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口手续 ⑷提供相应出口单据,
收取货款
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口手续 (4)收取单据,支付货款
(5)投保
第 二 章
国 4、注意事项