【展业渠道与方法】
5展业方式及技巧
5展业方式及技巧展业方式及技巧指的是在销售或推广产品或服务时所采用的方法和策略。
展业的目的是为了扩大市场份额，增加销售额，并建立良好的客户关系。
展业方式和技巧的选择对于企业的成功至关重要。
以下是一些常用的展业方式及技巧。
一、展业方式：2.渠道分销：渠道分销是通过与经销商、代理商或分销商合作，将产品或服务分销到不同的市场和渠道。
这种方式可以帮助企业快速进入新市场，并利用经销商的专业知识和资源来提高销售效果。
3.网络营销：网络营销是指利用互联网和社交媒体等在线渠道进行销售和推广。
通过引擎优化、内容营销、社交媒体广告等手段，企业可以扩大品牌曝光度，吸引潜在客户，并进行在线销售。
5.合作推广：与其他企业、机构、个人进行合作推广也是一种有效的展业方式。
通过与行业内的重要组织、大客户或有影响力的个人建立合作关系，企业可以得到更多的曝光和推荐，提高销售机会和业绩。
二、展业技巧：1.了解目标客户：在展业过程中，了解目标客户的需求和偏好非常重要。
通过市场调研、分析竞争对手和目标市场，企业可以更好地了解目标客户的喜好和购买行为，从而更准确地定位并满足客户需求。
2.个性化定制：在进行销售和推广时，根据不同客户的需求和特点，提供个性化的解决方案。
这可以增加客户的满意度，并提高销售成功率。
3.有效沟通：与客户建立良好的沟通和关系也是展业的重要技巧之一、销售人员应该积极主动地与客户进行沟通，倾听他们的需求和反馈，并及时作出回应。
有效的沟通可以建立信任，增加客户满意度，并提高销售机会。
4.提供价值：在展业过程中，企业应该重视产品或服务的价值，更关注客户的需求和解决问题的能力。
通过提供有价值的产品和服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚，并为企业带来长期的销售机会。
5.持续学习和反馈：展业是一个不断学习和改进的过程。
销售人员和企业应该不断学习行业知识和销售技巧，并根据市场反馈和客户需求做出相应的调整和改进。
通过持续学习和反馈，企业可以保持竞争优势，并不断提高展业效果。
【展业技巧】比你更专业的展业技巧
【展业技巧】比你更专业的展业技巧随着保险行业规模的不断扩大，保险行业的竞争也更加激烈。
在这种情况下，各保险机构想要获得更多的收益，还应该通过多举措展业。
那么，展业的技巧有哪些？展业技巧一：利用转介绍展业客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
转介绍是世界上最容易的销售方式。
你必须让你的客户变成编外的销售人员。
展业技巧二：排除拒绝在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法破解客户的拒绝，那签单的窗口就始终难以打开。
这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。
另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。
碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。
展业技巧三：客户利益为主营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。
要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。
另外，明确告诉客户，保险公司的产品是同等保障情况下，不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。
展业技巧四：化整为零有些客户表示，听过营销员的投保介绍，心理压力较大。
他们认为，由于对国家全面深化经济体制改革政策理解不透，国家的经济形势估量不准，对自己以后的收入难以预测，对投保后缴费的持续性非常担忧，这也是影响签单的一大障碍。
营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。
展业获客的方法
展业获客的方法展业获客是一个企业或者机构在市场营销中必须追求的目标之一。
在现实生活中，展业获客需要企业或机构采取一系列措施，综合运用各种资源，增强自身的吸引力，寻找新的客户，发掘潜在客户，挖掘客户潜力，将潜在客户转化为忠实客户，以实现企业或机构的销售目标，提升竞争力。
一、互联网营销随着信息技术的不断发展，互联网不仅为人们的工作、学习、生活提供了很多便利，也成为企业展业获客的重要途径。
首先，企业必须拥有一个网站，用于展示企业形象、产品、服务及客户评价等内容。
其次，可以利用搜索引擎广泛传播企业信息，提高品牌曝光率。
此外，还可以在一些知名的B2B网站发布产品信息，吸引属于这种产品目标市场的买家注意，并且积极互动，最后成功促成合作。
二、社会化营销社会化营销是通过社交网络、社群平台来开展的营销方式。
社交网络的流量逐年增加，如脸书、谷歌+、微博等，这些平台上有大量的用户，在这些平台上建立企业的账户，拓宽企业的宣传渠道，利用博客、微博、QQ空间等方式与客户进行交流，形成用户粘性，提高企业的关注度和品牌知名度。
三、电话营销电话营销是一种有效的触达客户的方法，电话营销需要在招募专业的接线员，对企业的产品、服务，优势等方面进行全面的培训，进行目标客户挖掘，有效地与客户进行交流，通过电话中交流建立客户信任感，促使客户购买企业的产品或服务，并与客户建立长期的合作关系。
企业参加一些与自身产品相关的展览会，可以展示自己的新产品，提高客户对企业的形象、产品、服务等方面的认识，实现企业与客户的互动。
在展会上，吸引客户到展台参观、咨询，并通过互动问答、赠品、抽奖活动等方式进行有效的营销，提高客户的忠诚度，加强客户与企业之间的联系和沟通。
五、传统媒体营销传统媒体营销也是企业在展业获客过程中的重要方式。
如报纸、广播、电视等传统媒体，都是传及万千、具有广泛覆盖面的营销媒介，通过这些媒介广泛传播自己企业的宣传信息，吸引更多地潜在客户注意。
5-展业方式及技巧
展业路线
多点展业：以时间段为主，追赶索要 达到的目的而限定客户群体的一种展 业方式。（例如：某客户经理以时间段
为主，10—11点因为房管局业务办理人 群多，并且几乎都是有房产人群，针对 这样的群体我们的匹配服务为宜楼贷。 11—12点插车，下班高峰期用车量比较 高。针对产品：宜车贷。。）
派单 插车 横幅 不粘胶 喷绘
单页一定要发在客户的手里。 时间段与地点选择的重要性。 大街上不要悬挂，影响市容，环卫工人会清理。 张贴规范，不整齐很容易视觉上造成不正规“小广告”的感觉。 显眼合规，引人注意。
※ 量的积累引发质的变化。
脑力展业
1.新入职员工可以开发身边资源。（身边有打卡工资或企事 业单位的朋友）都属于客户资源。
3
地位：在社会上要有一定的社 会地位和权利。
关心你的人：在新客户开发的过 程当中首先要找身边的人。
2
4
资源：有广泛的客户资源，这是 我们的影响力中心。
营销策划形式
市场调研
广告投放
资金投入
效果评估
跟进与维护
营销策划形式
基础 展业
销售 转型
营销
营销策划形式
围观
营销的核心
口碑 传播
展业方式——体力
体力展业：
适用于最初进入公司的新员工在销售技巧不成熟的情况下，获取一手客 户最有效的方法。
展业方式——派单篇
对地点人群进行划分，有针对性进行。 时间上的选择，一般为上下班人流高峰期。 正确使用物料，单页尽量发到客户手里。 派发时注意礼貌用语：”您好，打扰一下”。 面对客户询问要耐心，自信，详细的解决。 成功索要对方联系方式，进而跟进。
渠道铺设办法
渠道铺设：
1、电话营销
贷款业务人员必备技能，核心在于客户的名单，不在于话术。
目前公司存量客户可以通过此方式再深耕。
2、同行业展业
跑同行也是冲业绩的必要方式，一个人的力量是有限的，开拓的客户资源也是有限额的，通过同行业的的平台，自有产品做到别人的产品线中，谈好价码，互利互惠。
此展业方式需要有经验的人员开展。
3、地推展业
最简单、最有效的业务开展方式，个体商户、各类企事业单位、新房二手房中介、商超、建材城等都是地推对象，前期会有点辛苦，但后期基本坐享其成。
4、保险行业展业
有保险资源关系的，可以通过保险机构获得一手客户信息，可以通过保险客户经理转介绍，此行业存量客户一般都是优质客户，客户好接触，但要与保险从业人员搞好关系。
5、汽车行业展业
有明确的消费意向客户，此类展业可小推，因为与公司主业务冲突。
6、卡片式展业
最LOW的一种方式，但是属于广撒网重点捞鱼的方法，前期对于新手开展业务的附加办法，掌握好发卡时间即可，广告发的多了自然会有客户咨询，接好种子客户的电话，服务好就行。
7、跨界整合资源展业
把不可能合作的行业整合进来，例如，健身房、财务公司、广告公司、商业公司等等，利用他们的存量客户，整合出有需求的客户，同样是互惠互利的办法，他们的客户成交，我们就给返佣。
5 展业方式及技巧
※ 量的积累引发质的变化。
脑力展业
1.新入职员工可以开发身边资源。（身边有打卡工资或企事 业单位的朋友）都属于客户资源。
为主，10—11点因为房管局业务办理人 群多，并且几乎都是有房产人群，针对 这样的群体我们的匹配服务为宜楼贷。 11—12点插车，下班高峰期用车量比较 高。针对产品：宜车贷。。）
即随时间限定追赶人群的一种限定展 业方式。根据不同的人群产品去寻找 客户。 优点：覆盖面广，接触潜在客户群体是多样化的。容易短期见效。
• 派单：以口头介绍业务的形式进行，开场白言简意赅，言行举止的 规范化。“劳驾，您好，打扰一下”“请您 保留以备急用。。”一 定要发在客户手里。 • 插车：用车高峰期，下班时间或者吃饭时间段。可使车主尽可能在 第一时间接触单页。
• 横幅：潜在客户群体的工作核心地区进行开展。
展业技巧
不粘胶： 喷绘：
地推形式 技巧形式 行销策划形式
地推形式
地推展业：插.贴.派。
派单页：鲜明正式，产品业务详细。
插车：简单快捷。客户群体较单一。
不粘胶：视觉冲击感强，以整洁为主。
贴横幅：留存时间长。以郊县为主，定期维护。
喷绘：确定最佳位置，便捷留存率高。
技巧形式
公关营销。定期做老客户维护， 客户转介绍。
关心你的人：在新客户开发的过 程当中首先要找身边的人。
横幅篇
由于成本低廉却能起到很好的宣传广告的作用，所以挂横 幅被广泛的运用起来。
• 高正简单，鲜明，一目了然。
展业方式方法
展业方式方法一、网络展业法1. 网络投资，也是找客户最快的方法，比如：融360，信贷圈，58同城，百姓网推广，公众号互推。
2. 网络平台发布信息，百度知道，百度问答，贴吧，微博。
3. 在网站(如余额宝，东方财富等)上寻找有需求的客户4. 群发短信，群发信息。
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传7. 搜索QQ群、陌陌、微信附近好友和微信加好友发信息宣传，也可以加群发广告，必须量大。
二：广告投放1.在小区商店投放广告，商圈投放广告，各住宅区门缝插宣传单，居民小区的报箱内投放宣传单。
•公共厕所投放公益小广告，公共场所投放警示牌。
•茶楼、茶坊投放广告。
•跟汽车美容店，修车店谈合作，投放广告。
•公共厕所里制作公益小广告，公共场所的警示牌•工业区投放广告。
•彩票站，报亭投放广告。
•买优质电话名单短信群发。
•.跟报社合作报纸夹宣传单页。
三、拓展人脉1：跟进好老客户并定期回访，挖掘客户身边的资源。
2：跟信用卡人员，保险人员打好关系，进行资源介绍。
3：多认识一些银行信贷员和大堂经理打好关系。
4：不定期参加外行的交流会，培训班，加入几个兴趣爱好群体。
5：认识一些猎头，房产中介，人力资源、新房/二手房中介、新车4s店/二手车车商找他们要通讯录名单。
四、同行开发技巧：1、同行资源不知去哪找？要想拜访同行，你得先知道同行在哪。
（1）通过百度等网上找。
（2）通过QQ群、微信群找。
（3）通过扫楼，一般金融同行或企业都会集中在一些写字楼里面，可以直接陌拜。
2、同行老说忙不让我上门拜访？现在很多信贷员都会通过同行来开发业务，但是天天被人预约或骚扰同行也会烦的，所以有时候会说忙，其实就是不想让你上门拜访，针对这种情况，信贷员要学会灵活应变。
（1）不能急于求成。
有些信贷员一打电话就要求上门聊，要是每个人都一样，那对方就没法干别的事了！所以信贷员可以采用迂回战术，可以先加对方微信或QQ，然后把公司的合作政策及产品介绍资料发给他们，让同行先了解，等时机成熟了再上门拜访。
信贷经理的展业方式
信贷经理的展业方式（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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展业流程及技巧范文
展业流程及技巧范文展业是指销售人员通过各种渠道和方式进行推销，引导客户购买自己所销售的产品或服务的过程。
一个成功的展业流程不仅能提高销售效果，还能够更好地与客户建立良好的关系。
下面将介绍一些展业流程及技巧。
展业流程：1.确定目标客户群体：在展业之前，首先需要明确自己的目标客户群体是什么样的人群，如年龄、性别、职业等。
只有了解了目标客户群体，才能更好地针对他们的需求和偏好进行展销。
2.市场调查与分析：展业之前应进行市场调查，了解产品在市场上的竞争状况和市场需求。
进一步分析市场调查数据，制定适合目标客户的销售策略。
3.制定展业计划：根据市场调查和目标客户群体的需求，制定合理的展业计划。
确定展业时间、地点、展示内容等，确保能够有效地吸引目标客户。
4.培训销售团队：一个成功的展业活动不仅需要有一个优秀的销售人员，还需要一个合适的销售团队。
因此，在展业之前，应该给销售人员提供相应的培训，使他们了解产品的特点、优势和销售技巧，以便更好地进行展销活动。
5.展业宣传：通过不同的渠道和方式进行展业宣传，吸引目标客户的注意。
可以通过社交媒体、广告、展览会等方式进行宣传，使更多的人了解产品和展业活动。
6.展业现场管理：在展业现场，销售人员需要展示产品的特点和优势，回答客户的问题，并给予客户详细的介绍和解释。
此外，还需要让客户了解购买产品的价值和好处，让客户产生购买的冲动。
展业技巧：1.与客户建立良好的关系：展业之前，与客户建立良好的关系是非常重要的。
可以通过一些社交活动或者个人关系的维护来赢得客户的信任，提高展销的成功率。
2.根据客户需求定制销售策略：不同的客户有不同的需求，销售人员需要了解客户的需求和痛点，根据客户的需求量身定制销售策略，提供个性化的服务。
3.展示产品优势：在展业现场，销售人员应该清楚地展示产品的特点和优势。
通过生动的案例、产品使用说明、视频演示等方式，让客户更好地了解产品的价值和好处。
4.善于倾听：在与客户交流的过程中，要善于倾听客户的需求和意见。
企业营销推广渠道拓展措施
企业营销推广渠道拓展措施在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断探索新的营销推广渠道，以扩大市场份额、提升品牌知名度，实现持续增长。
为此，企业应该制定一系列的渠道拓展措施，以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
首先，企业可以通过线上渠道进行拓展。
随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业不可或缺的营销手段。
企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式来进行推广。
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以将产品推广给更多的潜在客户，提高曝光率和点击率。
另外，通过与知名电商平台合作，企业也可以将产品推广给更广泛的受众群体，实现销售额的增长。
其次，企业可以通过线下渠道进行拓展。
尽管线上渠道发展迅猛，但线下渠道仍然是一种重要的销售手段。
企业可以通过开设实体店铺、参加展会、举办活动等方式来吸引顾客，提升品牌形象。
在实体店铺中，企业可以提供更加个性化的服务，让顾客更加了解和信任品牌。
此外，企业还可以利用传统媒体广告、促销活动等手段，吸引更多顾客的注意，提高销售表现。
再者，企业还可以通过合作渠道进行拓展。
与其他企业、代理商、经销商等建立合作关系，是企业拓展营销渠道的重要方式之一。
通过与合作伙伴共同推广产品、共享资源，企业可以更快速地打开市场，并且降低营销成本。
合作不仅可以帮助企业实现渠道的快速扩张，还可以提高产品在市场上的曝光率，增加销售机会。
此外，企业还可以通过口碑营销进行渠道拓展。
口碑营销是一种消费者自发传播品牌信息的营销方式，具有较高的影响力和说服力。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈，企业可以赢得消费者的好评，形成良好的口碑。
消费者在购买产品前往往会询问他人的意见和建议，而有了良好的口碑，消费者更有可能选择购买企业的产品，从而提升销售业绩。
总的来说，企业要持续拓展营销推广渠道，应该综合运用线上渠道、线下渠道、合作渠道和口碑营销等多种方式。
通过不断创新、精准定位目标客户群体、提升产品品质和服务水平，企业可以实现渠道拓展，提升市场竞争力，实现业务增长。
展业流程及技巧
4、宣传广告法
散发传单、广而告之，发现有意向 的潜在客户，留下联系方式，然后 坐等上门，展开推销。
一、客户拓展技巧（1）
客户在哪？——寻找客户 9 法
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面 广，市场信息灵的优势，销售人员 可利用这一点加强相互间的信息、 情报的交换，互相推荐和介绍顾客 。
一、客户拓展技巧（1）
“客户是我们的衣食父母”
二、树立正确“客户观”（2）
客户喜欢什么样的销售顾问？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握保险专业知识，设计满足客户需求的保险方案； 能准确提供信息；了解市场上其它公司的产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
客户的每一次 拒绝，都是我们迈 向成功的阶梯！
心态篇：
第三节
1-3：成功销售员的3、4、5、6
三、成功销售员工的3、4、5、6之“3”
3 —— 必须知道的三件事
①、蹲得越低，跳得越高 ②、想爬多高，功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员
三、成功销售员工的3、4、5、6之“3”
①、蹲得越低，跳得越高
技巧篇： 第一节
金融展业获客的方法
金融展业获客的方法
1.建立专业的形象和声誉：作为金融从业者，要注重自我形象和声誉的建立，通过各种方式展现自己的专业素养和诚信度，从而赢得客户的信任和尊重。
2. 利用社交媒体和网络平台：现代社会数字化程度越来越高，
金融展业也需要紧跟时代，利用各种社交媒体和网络平台来拓展客源，建立客户群体，增加曝光率。
3. 参加各种行业会议和展会：金融从业者要利用各种行业会议
和展会的机会，与同行业人士交流、沟通，了解市场动态和发展趋势，以此为契机进行客户开发。
4. 从现有客户中获取推荐：现有客户可以成为推荐客户的重要
渠道，金融从业者要不断提高服务质量，积极与客户互动和沟通，从而获取客户的口碑和推荐。
5. 利用电销和短信营销：电销和短信营销可以在较短时间内快
速扩大客户群体，但要注意不要滥用这些渠道，避免给客户带来骚扰和不良影响。
6. 引入优惠和福利措施：引入一些优惠和福利措施可以吸引更
多用户的关注和注意，但要遵循相关规则，避免违规操作。
7. 提供专业知识和咨询：金融行业的客户需要专业的知识和咨询，金融从业者可以通过提供专业性的服务和解决方案，增加客户的忠诚度和粘性。
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金融公司展业的方法与技巧
金融公司展业的方法与技巧金融公司展业的方法与技巧可以涵盖以下几个方面：1. 了解目标市场：首先，金融公司需要对目标市场进行充分了解，包括市场规模、竞争状况、目标客户群体等。
通过市场调研和分析，可以确定公司的定位和市场策略。
2. 建立合作伙伴关系：金融公司可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式拓展业务。
例如，与券商、保险公司、律师事务所等建立合作关系，互相推荐客户，扩大业务范围。
3. 积极参与行业展会和会议：通过参与行业展会和会议，金融公司可以与同行业的专业人士和潜在客户建立联系，展示自身的实力和专业知识，增加曝光度，为拓展业务创造机会。
4. 提供优质服务：金融公司可以通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑推荐。
可以通过完善的客户服务体系和个性化的定制方案，满足客户的需求，建立长期稳定的合作关系。
5. 利用互联网和社交媒体：金融公司可以通过建立自己的官方网站和各种社交媒体平台，进行在线展业和宣传。
可以发布行业资讯、产品介绍、客户案例等内容，吸引潜在客户的关注，并积极与客户互动。
6. 增加品牌曝光度：金融公司可以通过在媒体上发布新闻稿、赞助活动、参与公益事业等方式提高品牌的知名度和美誉度。
这将有助于公司在潜在客户心中建立正面的形象，提高展业效果。
7. 培养专业团队：金融公司需要有一支专业化的销售团队，具备良好的业务素养和沟通技巧，能够准确理解客户需求，并提供相应的解决方案。
通过培训和学习，不断提升销售团队的专业水平，为展业提供有力支持。
总之，金融公司展业的方法与技巧是多种多样的，需要根据具体情况灵活运用。
通过市场调研、合作伙伴关系、行业展会、优质服务、互联网和社交媒体、品牌曝光以及专业团队的培养等手段，金融公司可以有效地扩大业务范围，提升市场竞争力。
[展业技巧]展业十五法
![[展业技巧]展业十五法](https://img.taocdn.com/s3/m/dff3f43aec630b1c59eef8c75fbfc77da2699761.png)
[展业技巧]展业十五法【导语】：开门红业务冲刺不忘客户积累和经营，伙伴们，平时你是用什么方法来进行展业的？今天给大家分享15种展业的方式，敢于尝试和创新，启发新思维，希望对大家有帮助。
【展业十五法】1、边讲边写法：即讲条款简单明了，通俗易懂，做到边讲边写。
好处是便于理解和记忆，印象深。
2、资料法：即将有关资料向客户展示，光说不行。
展示后有根有据，客户能相信你。
3、故事法：即同客户闲谈时，可讲一些小故事，中心是谈保险的好处。
4、画图法：即画图给客户看投保意义，多用利益图。
好处是便于理解。
5、算账法：即帮助客户算账。
交多少钱，给付多少，保障如何。
好处是让客户知道保险只赚不赔。
6、案例法：即在同客户讲保险时，可谈一些当地近一时期的理赔案例。
好处是增强信任度，解决理赔难题。
7、单调法：即在同客户谈保险时，尽量将客户请出来，到保险公司或小吃店谈。
好处是防止别人干扰。
8、回访法：即同客户谈几次后，马上进行回访，尤其是陌生拜访。
好处是让客户加深对你的理解和信任。
9、强硬法：即在同客户谈几次后，客户犹豫不决，难下决心时要“促”他，帮他下决心。
10、奖励法：即商谈即将成熟促成时，可给小孩买点小礼物。
好处是加深客户对你的印象，快速签单。
11、交友法：即在同客户交往中请客吃饭，时间久了，客户就把你当成朋友。
好处是客户会逐步信任你。
12、转介法：即在同客户交往中，如能成为保户，可让他转介绍，即使没谈成，也可让他再介绍一个。
13、摆摊法：即在大街上设咨询点，寻找准客户，守株待兔。
好处是增加准客户。
14、讲课法：即找好的单位，把人员集中起来，讲主要条款，保险知识等。
好处是便于集中，便于宣传，主要是能抓住单位领导。
15、座谈法：即找一些有影响力的客户，采取座谈会或新产品说明会的方式宣传保险，不但自己投保，而且还能做转介绍。
保险营销展业渠道与方法
发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。 至胥各庄铁 开平
3．发展
(1)原因：
①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 ②修路成为中国人 (2)成果：1909年 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 修筑权 。
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III
展业的渠道
车险渠道
个人客户渠道 私人业主、律师、大学教师、公司高级 职员、金融企业员工 小区物业 现有亲戚、朋友、同学 车管所收集私家车客户信息
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III
展业的渠道
车险渠道
企业客户渠道 （企业车队）
行政事业单位渠道 政府机关事务管理机构（或财政部门） 车管所 交通警察大队（交通科或驾驶员协会）
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III
展业的渠道
非车险渠道
责任险
公众责任险 A、服务行业如商场、商店、酒店、饭店、酒吧、网吧等场所； B、企事业单位如各类大型企业、大型写字楼等； C、公共场所如公园、体育馆、社区、物业等； D、大型活动场所如运动会、博览会、演唱会、交流会等。 雇主责任险——主要是企事业单位、三资企业、私营企业、 非特别危险类的工业企业等；
路路畅通卡
安心无忧卡
160万
10万
40万
10万
8万
10万
—
10万
—
—
200元
80元 1865 周 岁
自游自在卡
30万
15万
11万
10万
3千
50元
25
特色保障服务
环球守护卡A卡 适用对象：针对具有较高保险意识、经常乘坐飞机旅行的人群 产品特点：1、综合意外保障，航空意外更有四倍保障 2、附加意外医疗、保障更周全 3、保额较高，体现客户价值
【展业渠道与方法】
IV
展业的方法
III
展业的渠道
渠道
产品 客户
产品到客户需要渠道这个高速公路来连接！
展业的渠道 现今渠道的种类
III
销售人员 因特网 电话中心
•银行 •社团
•经纪人
III
展业的渠道
展业渠道分为两大类
线下渠道
线上渠道
III
展业的渠道
线下渠道
个人客户渠道
III IV
展业的方法
I
导言
头脑风暴
1 、你的展业渠道有哪些？ 2 、你觉得哪些展业渠道对你比较适合？
II
人脉即是财脉 什么是人脉资产？
人脉资产，就是你的人际关系。
狭义：亲属、同学、客户等
广义：社会上的每一个人
人脉即财脉
II
人脉即是财脉
o 开发你的人脉金矿 o 有人脉就有机遇 o 如何打好人脉资源大厦的基础，营造人脉资源网
1、发掘客户的特殊需求 2、介绍产品的特性 3、介绍产品的优点 4、介绍产品的特殊利益（说明产品能满足 客户特殊需求，能为客户带来的利益）
客户导向销售的理念：销售人员销售的更多的 是对客户需求的满足和保障，而非产品本身。
3、积极聆听
（1）肢体语言
（2）问对问题 （3）不要打岔 （4）做笔记 （5）确认 （6）对观感做出回应 （7）和对方站在相同的立场
缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法
IV
展业的方法
经验证明: 一个业 务员若 有明 确 的市场定位，其成功率将 是别人的三倍。
IV
展业的方法
订单＝ 成功率×销售机会
成功率有提升的空间，但是到了一定程度就会稳定，因此销售机会要增加， 增加准客户的数量来达到提升订单数量的目的。
展业运营方案
展业运营方案
一、背景介绍
随着市场竞争的加剧，企业展业运营成为各行各业的热门话题。
展业运营是指
企业通过展览、活动等方式，实现产品、服务推广，提高品牌知名度，拓展客户群。
为了更好地实施展业运营，企业需要制定科学合理的方案。
二、目标
•提升品牌知名度
•拓展客户数量
•增加销售收入
三、展业运营方案
1. 定位目标受众
首先，企业需要明确自己的目标受众是谁，包括年龄、性别、职业等方面的特征。
只有准确定位目标受众，才能有效开展展业运营活动。
2. 确定展业渠道
根据目标受众的特点，选择适合的展业渠道。
可以选择参加行业展会、举办线
上线下活动等方式，扩大企业影响力。
3. 制定活动方案
在确定了展业渠道后，需要制定具体的活动方案。
活动方案包括活动形式、内
容安排、参与人员等方面的设计，确保活动顺利进行。
4. 宣传推广
为了吸引更多目标受众参与活动，需要进行宣传推广工作。
可以通过社交媒体、广告投放等方式，提高活动知名度。
5. 数据分析与调整
在活动进行过程中，需要对活动效果进行数据分析，及时调整活动方案。
只有
不断优化活动方案，才能达到最好的效果。
四、成果评估
最后，企业需要对展业运营活动的成果进行评估。
评估包括增长率、客户反馈等方面的数据分析，为下一阶段的展业运营提供参考。
五、总结
展业运营是企业推广产品、服务的重要手段，通过科学合理的展业运营方案，可以实现品牌知名度提升、客户拓展等目标。
企业应不断优化展业运营方案，提高活动效果，实现更好的经营业绩。
各类展业方法汇总
最全的展业方式汇总，销售经理呕心沥血的总结！六大展业方式一网络方式:1. 网络宣传,做主页和个平台发帖2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户4. 群发邮件宣传5. 在各行业群等网络联络方式里宣传6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传8. 跟帖：制作自己的个性签名9. 微信漂流瓶宣传二广告宣传:10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋三依靠交际圈介绍客户:47.注意对老客户的回访和维护48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传四电销:58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销五陌拜:66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜六派单:79.中午时间到写字楼进行宣传派单。
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1、发掘客户的特殊需求 2、介绍产品的特性 3、介绍产品的优点 4、介绍产品的特殊利益（说明产品能满足 客户特殊需求，能为客户带来的利益）
客户导向销售的理念：销售人员销售的更多的 是对客户需求的满足和保障，而非产品本身。
3、积极聆听
（1）肢体语言
（2）问对问题 （3）不要打岔 （4）做笔记 （5）确认 （6）对观感做出回应 （7）和对方站在相同的立场
线下渠道 线上渠道
IV
展业的方法
III
展业的渠道
渠道
产品 客户
产品到客户需要渠道这个高速公路来连接！
展业的渠道 现今渠道的种类
III
销售人员 因特网 电话中心
•银行 •社团
•经纪人
III
展业的渠道
展业渠道分为两大类
线下渠道
线上渠道
III
展业的渠道
线下渠道
个人客户渠道
III IV
展业的方法
I
导言
头脑风暴
1 、你的展业渠道有哪些？ 2 、你觉得哪些展业渠道对你比较适合？
II
人脉即是财脉 什么是人脉资产？
人脉资产，就是你的人际关系。
狭义：亲属、同学、客户等广义：社会上的每ຫໍສະໝຸດ 个人人脉即财脉II
人脉即是财脉
o 开发你的人脉金矿 o 有人脉就有机遇 o 如何打好人脉资源大厦的基础，营造人脉资源网
《展业渠道和方法》
--郭振坤
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目 录
I II
导言 人脉即是财脉 展业的渠道
1、为客户着想－1
企业利益：
就是有助于客户的公司运营，对客户的公司有好处，如改善客户的服务 能力，提高客户的销售额，降低经营成本等，这就叫作企业利益。 产品的整体形象 系统化 售后服务 · · · · · ·
为客户着想－2
个人利益：
就是对具体的经办人员，对他的个人有好处，如提高他在公司里的威望 、地位、增加他的收入，记得领导的认可等，这就叫作个人利益。 个人喜好 个人表扬、晋升 · · · · · · · ·
2、了解客户期望和需求
期望：
所谓期望就是客户认为能够满足其利益的方式 。
需求：
就是企业利益和个人利益。
挖掘冰山下的真实需求
期望
需求
期望和需求的利益转换
更多的时候，由于技术壁垒和知识障碍，客户对于自己的需求是无 法准确描述的，销售人员一定要通过沟通迅速从客户期望中确定客 户的真实需求，加以均衡比较，为调节客户的期望和需求打下基础 。
人脉即财脉
II
人脉即是财脉
营造人脉 资源网
微笑 赞美
成功因素 人脉资源网
幽默 倾听 耐心
自信
这样的笑，这样的幸福，只有孩子才有
II
人脉即是财脉
如果你想图一年的幸福
就去种植稻田吧！
如果你想图十年的快乐
就去耕植树木吧！
如果你想图百年的安逸
就去拓植人脉吧！
目 录
I II III
导言 人脉即是财脉 展业的渠道
寻找销售机会是完成销售任务的根本 销售团队必须有足够多的销售机会才能完成销售任务 如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会， 是团队主管们要考虑的首要问题 要学会在日益成熟的市场中寻找增量的销售机会点 突破常规——永远去寻找解决问题的办法
销售机会永远存在
谢谢！
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客户膜拜
小区扫楼 小区活动
现有亲戚、朋友、同学
同业转介绍
III
展业的渠道
线上渠道
腾讯QQ 微信朋友圈 论坛 微博 帖吧
III
展业的渠道
目 录
I II III IV
导言
人脉即是财脉
展业的渠道
展业的方法
缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法
IV
展业的方法
缘故关系法 介绍法 陌生拜访法 目标市场法
IV
展业的方法
经验证明: 一个业 务员若 有明 确 的市场定位，其成功率将 是别人的三倍。
IV
展业的方法
订单＝ 成功率×销售机会
成功率有提升的空间，但是到了一定程度就会稳定，因此销售机会要增加， 增加准客户的数量来达到提升订单数量的目的。
结
论
准客户是业务员最大的财富，展业渠道和 展业方法是业务员最有效的手段。 要想延伸自已的业务生涯，业绩不断得到 提升，唯有持之以恒地开发新的展业渠道和展
业方法
探索客户需求
客户的需求是什么？
定义客户的需求就是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产 品的欲望、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊的 认识以精确的方式描述并展示出来的过程。 客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导， 很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成 了非常精确的描述。