外贸综合实训课程标准.docx
《外贸业务综合实训》项目教学任务书
《外贸业务综合实训》项目教学任务书一. 外贸业务综合实训目标通过本项目训练，使同学在仿真职场环境中系统、规范、全面地掌握L/C 结算方式下的FOB 价格条件的贸易过程，整合入学以来所学的专业理论知识和单元实训技能，以达到熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各项业务环节实际操作之目的。
二. 外贸业务综合实训内容以进出口商的身份完成项目准备、磋商、签约、开证、履行合同等进出口业务操作。
三. 综合实训具体要求（一）. 学生实训安排1. 岗位设置：根据实训项目要求，在综合实训中模拟企业内部的岗位，可做如下设置：（1）出口商：负责出口项目的组织实施。
设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。
业务员（1人）：负责出口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。
单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。
报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。
（2）国外进口商：负责进口项目的组织实施。
设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。
业务员（1人）：负责进口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。
单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。
报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。
2. 分组情况：学生按学号顺序以4个人一组，共分为6组，前面三组为进口商，后面三组为出口商。
每个小组设业务经理一名，为小组组长，负责本小组业务的任务安排，操作组织、作业上交等。
3. 小组任务：（1）进口商：负责操作进口商的项目任务及出口商的合同履行任务并上交相应作业出口商：负责操作出口商的项目任务并上交相应作业（2）实训过程中，小组应填写《实训项目小组讨论记录表》和《实训项目个人总结表》，并于综合实训结束后上交。
授课：XXX授课：XXX授课：XXX附件1：实训项目简介附件2：实训项目所用表外语系应用外语教研室二O一一年五月二十九日授课：XXX附件1：实训项目案例简介1. 出口商：厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import&Export Trading Corporation）厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import &Export Trading Corporation）创建于 1986 年 1 月，是一家以进出口贸易、房地产与实业投资为主的大型国际贸易产业公司。
国际贸易综合实训基础教程课程设计
国际贸易综合实训基础教程课程设计一、课程背景随着国际贸易的不断发展和全球化程度的加深，国际贸易综合实训课程越来越受到大学生的关注。
本课程是为了帮助学生了解国际贸易的基本知识，培养其实践操作能力，为未来进入国际贸易行业做好准备而设立的。
二、课程目标1.了解国际贸易的概念、基本特征和规律，理解国际贸易的重要性以及其在经济全球化进程中的作用。
2.熟悉国际贸易的整个流程，能够掌握外贸业务的一般流程，了解各个环节的职责以及其运作方式。
3.掌握国际贸易中的文件、报关、物流以及结算等关键环节，能够独立完成整个国际贸易出口业务过程。
4.培养学生的团队意识、沟通和协作能力，能够适应国际贸易行业的要求。
三、教学模式本课程采用理论与实践相结合的教学模式。
课程的前半部分主要讲授国际贸易基本知识和操作流程，后半部分则由学生分组完成一个国际贸易项目的模拟实训。
在模拟实训过程中，将组成若干个小组，每个小组负责一部分的任务，如采购、报关、物流、出口、结算等。
学生需要在规定时间内完成自己的任务，并和其他小组成员进行协作，确保整个项目的顺利完成。
四、教学内容第一部分：国际贸易基础知识1.国际贸易的概念、基本特征和规律2.国际贸易中的主要参与方及其职责3.国际贸易的贸易模式4.国际贸易的贸易条款和支付方式5.国际贸易的关税和非关税壁垒第二部分：国际贸易操作流程1.进出口许可证办理2.贸易合同的订立3.信用证的开立和使用4.货物出运的物流环节5.报关手续的办理6.支付结算的方式和操作流程第三部分：模拟实训项目1.项目介绍和分组情况2.需求分析和方案设计3.采购计划和供应商选择4.合同签订和信用证开立5.货物出运和物流管理6.报关手续的办理7.支付结算的方式和操作流程五、教学方法本课程采用多种教学方法，如讲授、案例分析、团队协作、项目实践等。
在教学过程中，将组织学生进行小组活动，开展团队协作和协商沟通，以提高学生的实践操作能力。
六、评估方式本课程的评估方式将包括理论考试和项目实践。
《进出口业务实操》课程标准
《进出口业务实操》课程标准（商务英语专业）为了规范《进出口业务实操》课程的教学，促进该课程教学质量的不断提高，保证国际物流专业人才培养规格，特制定本课程的标准。
一、前言（一）课程性质《进出口业务实操》课程是国际贸易、国际物流及商务英语相关专业学生必修的专业主干课。
它是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际贸易运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
是经贸专业必修的专业基础课。
具有理论性、业务性强，宏观、微观并重，涉及范围广，交叉学科多等特点。
它体现着专业的基本特征和特点，勾画出专业的基本框架和轮廓，为后继专业课程的学习打下一定的基础和给出必要的线索。
本课程分为进口篇和出口篇两篇，分别设置了五大学习任务：国际贸易前准备、贸易磋商、合同订立、合同履行、业务善后。
（二）本课程与其他课程的联系与分工《进出口业务实操》课程在专业课群中具有很强的呈前启后性。
在学习本课程之前，可以先学习经济学基础知识、管理学基础、会计基础、世界经济地理、外贸英语等课程。
学习本课程后可以进一步学习报关实务、国际贸易惯例、国际货运代理、国际物流实务、国际商品检验检疫、外贸单证实务、进出商品编码等专业课程。
本课程是学习上述课程的核心专业课程。
（三）课程培养目标本课程主要培养学生以下几方面的能力：1．知识方面具有从事国际物流专业必需的国际贸易理论与实务的基础知识,掌握国际贸易理论与实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易实务各环节操作应用的实现过程。
2．能力方面培养学生必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。
具体要求是：熟悉国际贸易的基本理论、贸易政策和国际贸易的作用；具有国际贸易理论与实务一般认识能力；具有合同的磋商、合同条款的订立和合同的履行的具体操作能力。
2．素质方面具有从事国际物流专业所必需的国际贸易理论及实务操作应用的素质，能熟练地运用计算机从事国际贸易活动中所涉及的能力；具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。
国际贸易综合业务实训指导
国际贸易综合业务实训手册商贸系国际商务教研组目录1、国际贸易综合实训任务书———---——-————-————12、信用证的审核与修改实训指导书——-——————--———33、缮制商业发票实训指导书—————-——————--———54、缮制汇票实训指导书————————-————--————75、缮制海运提单实训指导书—————-————--—————96、缮制装箱单实训指导书————————————————127、一般原产地证/普惠制产地证明书实训指导书————-——148、缮制保险单实训指导书————————————————179、受益人证明实训指导书————————————————1910、缮制装船通知实训指导书———————-———————2111、缮制商检证书实训指导书———————————-———2412、缮制报关单实训指导书———————-———--————27国际贸易综合实训任务书一、实训目的本实训是练习外贸各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。
实训的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事涉外工作的基本素质和良好的职业能力。
本学期设有填写信用证、商业发票、汇票、海运提单、装箱单、一般原产地证/普惠制产地证明书、保险单、收益人证明、装箱通知、商检证书、报关单十一项实训内容。
通过实训，使学生熟悉进出口贸通过实训，使学生熟悉进出口贸易单证的种类、格式、内容和流转程序，掌握制单的基本方法，熟练、准确地缮制主要的业务单证和结汇单证，较好地处理其他流转单证，较熟练地掌握电脑制单技能，并能参加行业规定的相关技能证书的考试。
1、知识目标1）了解外贸单证的业务流转。
2）理解外贸单证工作的基本要求。
3）掌握开证和审证、制单和审单的方法和要求。
2、能力目标1）具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。
2）具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。
3、德育目标1）培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。
《国际贸易综合实训》教学大纲
国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。
“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。
本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。
二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。
国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。
根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。
其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。
最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。
三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。
实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。
实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。
小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。
实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。
国际贸易业务流程课程标准
外贸出口业务综合实训课程标准课程名称：外贸出口业务综合实训适用专业：国际商务1.前言1.1课程定位本课程是国际商务专业的实训课程，其主要功能在于让学生能掌握一般外贸出口业务流程各环节的技能操作要求，具备完成职业岗位必须的关键技能。
能胜任外贸、货运代理、报关等公司的单证操作、外贸业务员、报关报检操作、海运空运操作等基础岗位。
本课程前期课程是国际贸易业务流程、货运代理实务、国际商务单证制作等。
1.2设计思路外贸、货运代理、报关等公司的单证操作、外销助理、报关报检操作、海运空运操作等岗位是国际商务专业学生主要的就业岗位，以上各岗位之间相互联系，相互制约，其他课程只是使学生掌握某一方面单独的技能，为了使学生能够全面了解国际商务专业各岗位之间的关系和技能，全面完整地掌握一般外贸进出口业务流程，毕业后更好地适应工作岗位而开设的综合性实训课程。
本课程结合中职学生的学习能力水平与外贸出口业务流程的技能要求，制定了5条课程目标。
这5条目标分别是外贸企业海关登记、税务登记、商检登记等备案登记手续；根据买卖双方磋商阶段的函电制作销售确认书；根据外贸合同审核信用证，并填制信用证修改书；办理出口货物托运订舱、报检报关、投保手续及制作相关单据；办理出口货物交单结汇手续出口退税手续及制作相关单据等主要方面。
教材编写、教师授课、教学评价都应依据这一目标定位进行。
本课程从知识要求、能力要求与情感价值观三个维度对课程内容进行规划与设计，以使课程内容更好地与外贸业务岗位要求相结合。
在行业专家的指导下，对外贸单证、报关报检、货运代理等专门化方向所涵盖的岗位进行任务与职业能力分析，分解成13个工作任务。
主要内容包括备案登记、商机拓展、交易磋商、合同签订、信用证审核与修改、托运订舱、货物报检、货运投保、原产地认证、货物报关、出运装船、交单结汇、退税办理等。
使学生在任务活动中学会国际商务职业岗位必须的技能，培养学生完整操作外贸业务流程基本职业能力。
国际贸易综合实训(实验)教学大纲
《国际贸易综合实训》课程教学大纲课程编码：12020401H601课程性质：实训课程学分：2课时：36开课学期：5适用专业：国际经济与贸易一、课程简介《国际贸易综合实训》为国际经济与贸易专业的专业必修课程，主要以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生理解外贸合同的各项交易条件，掌握进出口业务工作的基本环节的操作，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作。
本课程的先修课程为《国际贸易概论》、《国际贸易实务》等课程，后续课程为《外贸函电》、《国际商务谈判》等课程。
二、教学目标本课程通过实训操作，使学生理解外贸合同的各项交易条件，掌握进出口业务工作的基本环节的操作，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作。
通过国际贸易综合实训，达到以下目标：了解国际贸易流程，掌握进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作。
理解国际贸易适用的国际法和国际贸易惯例，运用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
理解国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系，掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧。
理解合同条款、信用证条款、单证内容，掌握进出口各个业务环节的具体操作，如：参加国际商展、发布新产品、交易磋商、货运代理、单证制作等操作。
三、实验项目与课时分配四、实验条件五、实验内容及要求六、实验报告每一个实验项目写一次实验报告，内容包括：实验名称、实验日期（完成整个实验的时间段）、实验操作人员、实验地点及操作设备、实验过程及实验总结。
七、考核办法和成绩评定1.考核方式：考查2.成绩评定：实验报告及出席50%（侧重考核学生的业务能力和实验态度）＋期末实验考核50%（侧重考核学生的交易磋商能力及函电写作的准确程度）八、推荐实验指导书教材：《进出口贸易综合实训教程》，主编：李二敏，对外经济贸易大学出版社，2016年8月第4版参考书：《国际商务运作综合实训教程》（第2版），吴祖建、杜艳红、何冬兰编著，大连理工大学出版社，2015年2月《国际商务综合实训教程》，主编：李宗顺, 魏春忠，科学技术文献出版社，2015年9月第2版《国际贸易综合实训》（第1版），黄涛、沙鹏飞编著，对外经济贸易大学出版社，2014年9月大纲制订人：张文进大纲审定人：汪陈友制订时间：2017年 9月 1 日。
《企业国际贸易操作训练》实训课程标准
《企业国际贸易操作训练》课程标准
一、课程定位
突出学生实训能力是我国现代化高职教育教学工作的最大特点。
本专业实训教学的目的是培养社会需要的复合型的侧重外语交流的国际贸易人才，并适应当代社会经济建设、管理、服务等所需要，德才兼备，全面发展的高等技术应用型人才。
二、课程目标
企业国际贸易操作训练是电子商务专业教学过程中必要的实践环节。
通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
三、课程内容设计
四、课程考核
考核方式采用阶段过程性考核与综合考核相结合的方式：
阶段考核：应会考查学生具备的项目技能，由教师对学生进行技能操作考核。
综合考核：课程结束后进行综合考核，课程最后一周选择中等以上规模企业的项目进行综合考核。
最终考核：平时学习纪律、职业道德占25％，阶段考核占45％，综合考核占30％。
课程最终考核成绩合格者，可以直接参加由学院鉴定中心组织的国际贸易业务员职业资格鉴定，否则需要进行强化培训
五、实施建议
1．师资配备建议
对任课教师的职业能力和知识结构的要求。
专任教师和兼职教师组成的具有“双师”结构特点的教学团队要求。
2．教学硬件条件及坏境基本要求
校内实训基地条件：网络贸易实验室（15#206）、一体化教室、多媒体机房。
执笔：戴明
编制单位：经济管理系
日期：2014年 5 月 30 日。
国际贸易综合实训课程大纲方案一
国际贸易实训课程大纲一、实训课程目标与任务本课程实训主要以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、实训课程的基本要求1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。
2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
三、实验课程内容实训1 展销会业务实训【实训目的要求】1）学会制作参展商业计划书（中文）2）组织开展产品发布会（英文）3）展场设计与商品陈列4）掌握展场商务沟通（英文）【实训内容】1）起草参展商业计划书2）模拟产品发布会实训3）展场设计与商品陈列实训4）模拟展场商务沟通实训实训2 进出口成交与合同签订【实训目的要求】1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。
《进出口业务综合实训》课程标准(2009版)
《进出口业务综合实训》教学标准（2009年版）南京工业职业技术学院工商管理系国际贸易教学团队目录1. 前言1.1 本课程在相关专业中的定位1.2 本课程的基本教学理念2. 课程目标2.1 课程总目标2.2 具体目标（课程预设能力目标的阐述）3. 内容描述3.1 项目选题范围3.2 项目内容要求4. 实施要求4.1 教学实施要领和规范4.2 教学方式和考核方法4.3 教学文件和使用5. 其它说明《进出口业务综合实训》教学标准课程名称：进出口业务综合实训课程代码：适用专业国际商务专业群适用学期：大二下学期1．前言1.1 本课程在相关专业中的定位《进出口业务综合实训》是国际商务专业群技术平台上的一门重要的综合性项目课程。
通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，进出口业务综合实训是在本专业群学生已学习完公共基础课、技术平台和专业方向的理论课并完成各专业单科实验的基础上开展的，目的是整合已学的专业知识和单科技能，综合和提升前期学习成果，缩小以课堂教学和单科实验为主的教学模式和社会化职业岗位实际需求的差距。
掌握如何运用这些知识、技能和单项、单元能力来完成一个综合性的项目，以激发和培养其从事国际商务专业群有关职业岗位工作的兴趣和爱好；其二，通过本综合性项目课程，使学生在前期已进行过外贸单证等实验的基础上，学习并培养自己完成一个国际商务专业群领域综合项目典型工作任务和完整工作过程所需要的方法能力和社会能力，养成良好自觉的职业习惯和素养。
《进出口业务综合实训》课程安排在单科实验完成之后、顶岗实习之前的承前启后的重要时期,是从校内课堂经仿真职场的综合训练以顺利进入校外社会职场的的关键时间节点。
课堂教学→单科实验→综合实训→顶岗实习→社会就业−−−课堂教学−−−∣−仿真职场−∣−−−−社会职场−−−−−−−−−−−−校内−−−−−−∣−−−校外−−−−−1. 2 本课程的基本教学理念1.2.1突出学生主体，注重学生的能力培养《进出口业务综合实训》面向国际商务专业群全体学生，注重学生从事本职业技术领域工作的所需基本理论、基本方法和基本技能的学习及综合职业能力的培养。
{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导
{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册x©2011DesunsoftCo.,Ltd. AllRightsReserved目录第一篇实训准备2第一章什么是POCIB2第二章实训目标2第三章实训要求3第二篇开始实训4第一章认识POCIB41.1注册报名41.2下载并登录POCIB客户端91.3POCIB操作画面简介101.3.1首页101.3.2MyWorld（世界地图）101.3.3MyCity（城市地图）111.3.4MyBusiness（业务中心）一三1.3.5MyFinance（财务中心）一八1.3.6MyStock（库存中心）191.3.7MyTrade（寻找贸易伙伴）201.3.8消息211.3.9POCIB百科21第二章使用POCIB222.1交易准备阶段222.2交易磋商阶段242.3签订合同阶段282.4履行合同阶段29附录单据样本34附表1国际买卖合同34附表2形式发票35附表3贸易进口付汇核销单36附表4不可撤销信用证开证申请书37附表5商业发票38附表6装箱单39附表7国际海运委托书40附表8出境货物报检单41附表9普惠制产地证明书42附表10出口收汇核销单43附表11出口货物报关单44附表12货物运输投保单45附表一三汇票46附表14出口收汇核销单送审登记表47附表一五境内汇款申请书48附表16入境货物报检单49附表17进口货物报关单50附表一八进口付汇到货核销表48POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。
《国际贸易实务综合实训》大纲
《国际贸易实务综合实训》大纲一、实训目标在专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。
通过实训，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实训难的问题。
学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实训主要内容1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
三、对学生的实训要求1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记。
3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。
4.每个角色必须完成以下任务：(1)出口商：至少完成3笔以上出口业务(L/C、D/P、T/T各1笔)。
国际贸易操作实训完整版
傅龙海 陈剑霞 著
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计算退税收入
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价）
=货价（出厂价）×（1+增值税） 所以：
购货成本 货价=
（简称中亿公司）
外商：德国STURM HANDELS GMBH
商品：背包（尼龙包和帆布包）
RUCKSACK
（CANVAS BAGS &NYLON BAGS）
傅龙海 陈剑霞 著
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作业：
中亿公司给德国客户STURM发出一封建 立业务关系的信函，主要内容包括公司 介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮 航寄样本，并表达期待尽快与对方达成 具体交易的热切愿望等。
傅龙海 陈剑霞 著
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2．出口销售外汇净收入
就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外 汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
傅龙海 陈剑霞 著
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3.出口换汇成本的意义
计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的
在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。
无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师 同意，中途离岗时间超过20分钟。
迟到、早退累计3次算旷课一次，旷课两次 及以上。
不熟悉实训要求的基础知识，存在知
识性错误。
傅龙海 陈剑霞 著
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第一篇 出口业务操作实训
第一章 出口业务流程
第一节 出口业务流程 第三节 建立业务关系
外贸模拟操作实践课程设计
外贸模拟操作实践课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握外贸业务的基本流程和关键环节，包括报价、订单处理、货物运输、支付方式等。
2. 学生能了解并运用国际贸易术语，如FOB、CIF等，以及相关的国际贸易规则和法律法规。
3. 学生能掌握外贸合同的基本结构及主要条款，并能运用相关知识分析实际案例。
技能目标：1. 学生具备运用外语进行外贸沟通的能力，包括书面和口头表达，能有效地进行商业谈判和业务交流。
2. 学生能运用信息技术工具进行外贸数据查询、分析，并完成模拟的外贸操作流程。
3. 学生能够通过团队合作，解决外贸操作过程中遇到的问题，提高实际操作能力和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生通过模拟实践，增强对国际贸易工作的兴趣和认识，培养未来从事外贸行业的职业意识。
2. 学生在学习过程中培养严谨的工作态度，提高对国际贸易中诚信、公平、责任感等重要价值观的认识。
3. 学生在国际贸易模拟操作中学会尊重不同文化背景下的商业习惯，培养跨文化沟通的能力和开放的国际视野。
课程性质：本课程为实践操作课，注重理论知识与实际操作的结合，旨在通过模拟外贸业务流程，提高学生的实践能力和综合运用知识的能力。
学生特点：高年级学生已具备一定的外贸理论知识基础，具有较强的自主学习能力和批判性思维，适合进行实践性强的模拟操作。
教学要求：教学内容需与教材紧密结合，通过案例分析、模拟操作等教学手段，确保学生将理论知识转化为实际操作能力，同时注重培养学生的专业素养和正确的价值观。
教学过程中应持续监测学习成果，确保课程目标的实现。
二、教学内容本课程教学内容紧密结合教材，涵盖以下核心部分：1. 外贸业务流程概述：介绍外贸业务的基本环节，包括市场调研、询盘处理、报价制定、合同签订、货物装运、支付结算等。
2. 国际贸易术语与规则：讲解FOB、CIF、DDP等主要贸易术语的定义、责任和义务，以及国际贸易惯例和法律法规。
3. 外贸合同条款分析：详细解析合同的结构、主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、支付、装运、保险等。
外贸综合实训课程标准
《外贸综合实训》课程标准课程类别：专业基础课适用专业：国际经济与贸易授课系（部）：经济系学时（学分）：64执笔人签字：尚华伟审核人签字：一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：《外贸综合实训》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
课程的作用：《外贸综合实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
与其他课程的关系：先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际商务英语、外贸函电等课程。
（二）课程基本理念课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。
课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核方案。
课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。
开放性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。
（三）课程设计思路本课程总学时为64学时。
国际贸易仿真实训课程标准(国贸)
《国际贸易仿真实训》课程标准编制单位：国贸教研室编制时间：2013年9月1日执笔人：任艳教研室主任：审核人：系（部）主任：一、课程基本信息二、课程性质与定位（一）课程性质对于国际经济与贸易专业来说，本门课程是该专业的专业必修课。
其先修课程是国际贸易实务、国际贸易单证实务等。
后续课程为顶岗实习和毕业综合训练。
（二）课程定位依据高职院校的办学定位和国际经济与贸易专业定位即培养高素质、技能型人才确立本课程的课程定位：即依据学生毕业后的就业面向的职业岗位（群），明确主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，从而确立学习领域，确立通过哪些项目和任务来完成这些学习领域。
国际经济与贸易专业学习国际贸易仿真实训课程主要面向的职业岗位（群）包括：基础岗位-跟单员、外销员、单证员等，发展岗位-跟单主管、外销主管、单证主管等，拓展岗位-跟单经理、外销经理、单证经理等。
本课程需要训练完成以上岗位所需的各项能力，重点培养学生的国际贸易实操的专业能力。
三、课程设计思路（一）总体设计原则根据外贸从业人员工作岗位提炼课程能力目标；根据岗位任务确定学习领域；通过若干项目、任务训练达成工作的能力。
（二）课程设置依据根据学院的办学定位和国际经济与贸易专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性；国际经济与贸易专业确定本门课程为专业必修课，纯实践课程。
（三）课程模块的编排（四）教学组织的思路本课程采取项目化模式组织教学，根据国际贸易仿真实训的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。
通过项目、任务来训练职业岗位能力。
体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。
要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。
（五）理论与实训比例本课程总学时为60学时，其中理论学时为0学时，实践学时为60学时。
理论和实践学时比例各占0：100。
《外贸业务综合训练指导书》.doc
《外贸业务综合训练指导书》学生注册进岀口公司，从事进口业务和岀口业务，其他辅助的功能包括修改资料、在线帮助、财务管理、产甜展示、产品查询、商业机会、分类广告、行业信息、电子邮件等功能。
一、相关功能说明（-）修改资料学生可以对自己的基本信息进行修改，修改项包括用户名、密码、经营行业、地址等，用户名与系统屮其他的用户重复。
（二）在线帮助学牛在操作业务流程的过程屮遇到问题吋，可以查看帮助功能，在此可以解决操作屮遇到的一些问题，教师可以根据口己的需要在管理员端对帮助文件进行添加、修改、删除等操作。
（三）财务管理财务管理主要包括广告支出、内销合同支出、外销合同收入、出口运费、保险费、报检费、退税收入等几个部分，在这列出了每笔业务的支出和收入情况，这样可以很清楚地了解业务的各项费用。
（四）产品展小-学生通过产站展示來添加一•些产站，不过输入的信息能尽可能地完整，这样可以使进出口公司能够更多地了解到你的产品，不时地发布一•些产品的信息，这样可以使自己能够有更多的机会来接触更多的商家。
（五）产品查询在此可以查看到所以自己添加的产品，也可以根据您输入的产品名称进行模糊查询，方便学生了解到自己所添加的产甜信息。
（六）商业机会学生可以通过商业机会来发布自己的供求信息，让其他学生知道你的需求，这样可以尽快地使你同对方进行洽谈，在双方洽谈的基础上进行产品核算，合同的建立，直至整个业务流程的结束。
（七）分类广告学生可以添加一些广告来对自己的产品进行宣传，使商家能够尽早地知道你的产詁，这只是系统提供的一种营销手段，不过要花费一定的费用，暂定广告费用为1000/ 次，当广告发布成功后，系统会自动扣除。
（八）行业信息在此可以发布最近国际市场上的新闻，使同行能够了解足够多地信息，还可以对新闻进行修改、删除操作。
学生根据新闻来安排自己的进出口计划，尽可能地做到随机应变，在风云变幻的国际市场上立于不败之地。
（九）电子邮件学生通过电子邮件接受和发送邮件，其屮包括询盘函、发盘函、还盘函、船舱信息、租船信息、修改意见等，使学生能够同任何人进行沟通或磋商。
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《外贸综合实训》课程标准课程类别：专业基础课适用专业：国际经济与贸易授课系（部）：经济系执笔人签字：尚华伟学时（学分）：审核人签字：64一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：《外贸综合实训》课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
课程的作用：《外贸综合实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
与其他课程的关系：先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、报关实务、国际商务英语、外贸函电等课程。
（二）课程基本理念课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。
课程设计的理念为：以外贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核方案。
课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。
开放性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。
（三）课程设计思路本课程总学时为 64 学时。
本课程以就业为导向，课程设置以国际单证和国际贸易流程为主线，根据高等职业院校经管类学生的认知特点来展示教学内容。
在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。
要求学生做学结合、边学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。
二、课程教学目标专业能力：(1)能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；(2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；(3)能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；(4)能按流程规范缮制全套进口单证；(5)能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；(6)能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。
方法能力：(1)了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；(2)掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；(3)掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；(4)了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；(5)掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；(6)掌握审单的一般程序及审单的要点；(7)掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。
社会能力：(1)具有较强的团队精神和与人合作能力；(2)具有较好的诚信品质和敬业精神；(3)养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；(4)具有较强的责任意识和较好的开拓精神。
三、课程内容与要求学习情境情境名称情境描述一、外经贸委、商会进行企业注册登记、备—公司备案案、申领许可证等业务登记等业务办理二、建立业寻找潜在客户，建立务关系业务关系三、出口交训练出口报价核算、发易磋商盘、还盘及成交核算的技能四、出口合训练信用证审核、同履行修改、备货、投保、报关等出口业务学习单元学时1．注册登记1 2．对外贸易经营者备案登记1 3．申领进出口许可证1 4．申领产地证11 ．通过各种渠道寻找潜在客2户及交易机会2．撰写建立业务关系的信函4 1．出口报价核算6 2．出口发盘2 3．出口还价核算4 4．出口还盘2 5．接受2 6．出口成交核算2 1．信用证4 2．备货1 3 ．安排装运（委托货运代理1货运）4．投保15．报检16．报关47．装船通知18．制单结汇4五、外汇管 1 ．办理外汇核销（外汇管理2理局、国税局）局——核练习出口核销退税等业销、退税等务流程2．办理出口退税（国税局）2业务办理1 ．开证行接受单据时的善后六、出口业练习出口业务善后2函务善后的相关事项2.开证行拒付时的善后函2七、进口业掌握进口业务报价核 1.进口报价核算5务算，进口报关等业务 2.进口业务流程5（二）学习情境设计情境 1：外经贸委、商会—学习情境学时4公司备案登记等业务办理学习专业能力目标：注册登记的操作目标方法能力目标：备案登记的操作；申领进出口许可证手续的办理《进出口许可证申请表》的填写社会能力目标：《中华人民共和国原产地证明书》、《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时讲授法、小组讨1．注册登记1．注册登记的操作单证实训室1论、上机操作1．备案登记的操作2．对外贸易经营者2．《对外贸易经营讲授法、小组讨者备案登记信息表》单证实训室1备案登记论、上机操作《对外贸易经营者备案登记表》的填写1 、申领进出口许可3．申领进出口许可证手续的办理讲授法、小组讨1单证实训室证2、《进出口许可证论、上机操作申请表》的填写1 、申领产地证手续的办理2、《中华人民共和讲授法、小组讨4．申领产地证国原产地证明书》、单证实训室1论、上机操作《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写学习情境情境：建立业务关系学时82专业能力目标：撰写建立业务关系的信函的概念及做法；学习方法能力目标：客户资料、买卖信息来源途径；利用网络检索工具采集和发目标布商务信息；网上市场调查的方法社会能力目标：发送建立业务关系的信函学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.客户资料、买卖信息来源途径2.利用网络检索工1．通过各种渠道寻具采 3.集和发布商讲授法、小组讨找潜在客户及交易务信息单证实训室2论、上机操作机会 4.网上市场调查的方法5.网上收集二手资料1．撰写建立业务关单证实训室信讲授法、小组讨4 2．撰写建立业务关系的函论、上机操作系的信函2．发送建立业务关单证实训室信讲授法、小组讨2系的信函函论、上机操作学习情境情境 3：出口交易磋商学时18学习专业能力目标：掌握出口报价核算目标方法能力目标：掌握出口发盘、还盘的技巧社会能力目标：会核算出口利润学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.成本核算2.运费核算3.保险费核算讲授法、小组讨1．出口报价核算4.佣金核算单证实训室6论、上机操作5.出口税收核算6.利润核算7.出口报价核算1．撰写发盘的信函讲授法、小组讨2．出口发盘单证实训室22．发送发盘的信函论、上机操作1．还价利润的计算2．根据既定利润率及客户还价进行可讲授法、小组讨3．出口还价核算单证实训室4接受的国内采购价论、上机操作格或其他费用的计算1.撰写还盘的信函讲授法、小组讨4．出口还盘单证实训室22.发送还盘的信函论、上机操作1.撰写接受的信函讲授法、小组讨5．接受单证实训室22.发送接受的信函论、上机操作3.撰写出口成交函4.签订、发送出口销售确认书出口成交后合同成讲授法、小组讨6．出口成交核算本、费用、利润的单证实训室2论、上机操作计算学习情境情境 4：出口合同履行学时16专业能力目标：掌握信用证的审核、修改和业务程序学习方法能力目标：会办理托运、投保、报关、报检等业务目标社会能力目标：会准确制作各种单据学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1.信用证审核2.信用证修改讲授法、小组讨1．信用证3.单证实训室4信用证业务的程论、上机操作序2.根据合同组织采讲授法、小组讨2．备货购或向工厂订货单证实训室1论、上机操作1.包装、刷唛1.流程3．安排装运（委托 2.填写《出口货物讲授法、小组讨单证实训室1货运代理货运）明细单》论、上机操作3.撰写《出口货物订舱委托书》4.确认《配舱回单》订舱1.填写《海运出口讲授法、小组讨4．投保货物投保单》单证实训室1论、上机操作2.确认《保险单》1.办理报检手续2.填写《出口商品检验申请单》讲授法、小组讨5．报检单证实训室13.H ．S 编码查找论、上机操作4.确认“通关单”“检验证明”1.外汇管理局出口核销备案登记2．办理报关手续讲授法、小组讨6．报关单证实训室4填写《出口货物报论、上机操作关单》确认讲授法、小组讨7．装船通知1、撰写装船通知单证实训室1论、上机操作1.交单结汇讲授法、小组讨8．制单结汇单证实训室42.相关单据制作论、上机操作情境 5：理局、国税局——学习情境核销、退税等业务办理学时4外汇管专业能力目标：掌握外汇核销的程序，单据的填写及程序学习方法能力目标：掌握出口退税的程序及单据的填写目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1 ．办理外汇核销讲授法、小组讨《反倾销协议》单证实训室2（外汇管理局）论、上机操作2 ．办理出口退税《补贴与反补贴措讲授法、小组讨单证实训室2（国税局）施协议》论、上机操作学习情境：出口业务善后学时4情境 6专业能力目标：掌握出口善后的业务内容学习方法能力目标：掌握处理出口业务善后情况的技巧目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时1．开证行接受单据讲授法、小组讨农业协议单证实训室2时的善后函论、上机操作2.开证行拒付时的《纺织品与服装协讲授法、小组讨单证实训室2善后函议》论、上机操作学习情境情境 7：进口业务学时10专业能力目标：掌握进口业务的程序学习方法能力目标：掌握单据的审核技巧目标社会能力目标：学习单元内容描述教学条件教学方法和建议课时讲授法、小组讨1.进口报价核算进口报价核算单证实训室5论、上机操作进口报关、投保等讲授法、小组讨2.进口业务流程单证实训室5业务论、上机操作六、课程实施（一）教学条件（此处相应教学条件的描述可以简写）校外实训基地及条件要求，工学结合、社会资源等。