京东运营方案大致方向课件
京东店铺运营方案最新PPT课件[文字可编辑]
![京东店铺运营方案最新PPT课件[文字可编辑]](https://img.taocdn.com/s3/m/bbb9f45d6bec0975f565e2c1.png)
XUEDIAO
雪貂留香运营方案
A
1
运营方案概述
一 现状分析 二 方案陈述 三 方案落地 四 需求整理
A
2
一、自身因素：
? 流量差 1，缺少核心爆品为店铺抢占搜索流量； 2，标题优化待完善，待增加热搜词； 3，风向标评分低，无法参与平台活动； ? 转化差； 1，单品促销机制/标签/视觉待优化； 2，店铺各项服务能力待提升； 3，用户反馈信息待梳理优化；
|2
|3
第一阶段
1，单品/视觉优化 ，服务/购物体验提升 ，爆品计划
|2
|3
A
7
XUEDIAO
需求整理
ROSILOLLY
A
8
需求内容
细则 /原因
跟进对象
达成时间
服务指标提升
渠道专供品争取 产品线升级
店铺页面改版 爆品商详页调整
商品质量满意度 物流速度满意度 卖家服务满意度 商品描述满意度 咚咚 30s 应答率 咚咚平均响应时长 48 小时揽件及时率 隔日达订单占比
节流（转化提升）
开源（流量突破） 品牌资源利用
A
5
XUEDIAO
方案落地
ROSILOLLY
A
6
方案落地
第四阶段
1，品牌营销落地 ，会员体系完善 ，新业务增长点探索
|2
|3
第三阶段
1，打造行业内爆品 ，引入内容运营 ，完善店铺品类线
|2
|3
第二阶段
1，打标京东好店 ，提报参与平台活动 ，对标竞品/竞店
二、外部因素：
? 行业大盘低迷； 宠物浴液下半年用户需求减少； ?竞店竞/竞店品/竞的品丰成富长，；稀释市场份额； ?自营自较营好抢的占购p物op体市验场抢份占额pop市场份额
京东店铺运营方案ppt课件
• 行业大盘低迷； 宠物浴液下半年用户需求减少； • 竞店/竞品成长； 竞店/竞品的丰富，稀释市场份额； • 自营抢占pop市场份额 自营较好的购物体验抢占pop市场份额
现状分析
.
XUБайду номын сангаасDIAO
方案陈述
ROSILOLLY
.
运营方案
operation scheme.
从引流 | 单品优化 | 购物体验提升切入，做好店 铺内功；发挥品牌方直营优势，挖掘POP专供 款，主推正品好货概念
节流（转化提升）
开源（流量突破） 品牌资源利用
.
XUEDIAO
方案落地
ROSILOLLY
.
方案落地
第四阶段
1，品牌营销落地 | 2，会员体系完善 | 3，新业务增长点探索
第三阶段
1，打造行业内爆品 | 2，引入内容运营 | 3，完善店铺品类线
第二阶段
1，打标京东好店 | 2，提报参与平台活动 | 3，对标竞品/竞店
第一阶段
1，单品/视觉优化 | 2，服务/购物体验提升 | 3，爆品计划
.
XUEDIAO
需求整理
ROSILOLLY
.
需求内容
服务指标提升
渠道专供品争取 产品线升级
店铺页面改版 爆品商详页调整 POP店评论与自营对应品评论绑
定
细则/原因
商品质量满意度 物流速度满意度 卖家服务满意度 商品描述满意度 咚咚30s应答率 咚咚平均响应时长 48小时揽件及时率 隔日达订单占比 退换货满意度 售后服务时长 退换货返修率 避免无意义的价格战 差异化推品更利于品牌曝光 外包装缺乏竞争力
周日同步具体demo
需品牌方协助推进 .
京东品牌运营方案
京东品牌运营方案一、品牌定位1.1 客户群体及消费心理分析京东作为国内最大的综合性电商平台，拥有庞大的客户群体，客户的消费心理也非常多样化。
从青少年到中老年人，从城市到农村，不同的客户群体具有不同的消费习惯和消费特点。
我们需要根据不同客户群体的特点，有针对性地进行品牌定位和运营，以满足不同客户群体的需求，提高品牌忠诚度。
1.2 品牌核心理念品牌核心理念应该与京东电商平台的定位相匹配，强调“品质、信誉、服务、创新”等价值观，突出“诚信、负责、专业、创新”四大价值理念。
1.3 品牌差异化定位京东作为电商平台，与其他同行相比，我们的差异化优势主要体现在：品类丰富、正品保证、售后服务完善、物流快捷、价格合理等方面。
在品牌运营过程中，需要突出这些差异化优势，提高品牌在客户心目中的印象和地位。
二、品牌形象建设2.1 品牌视觉形象品牌视觉形象是品牌形象建设中的重要一环，包括品牌标识、VI设计、包装设计等。
在品牌运营过程中，需要高度重视品牌的视觉形象建设，将品牌形象与品牌核心理念相结合，使品牌的视觉形象能够深入人心。
2.2 品牌语言形象品牌语言形象主要包括品牌口号、广告语、市场推广语等。
品牌语言形象应该简练、精炼、易记，能够向客户传递清晰的品牌信息和品牌理念，增强品牌的认知度和认可度。
2.3 品牌情感形象品牌情感形象是品牌形象建设中一个非常重要的方面。
现在的消费者不仅只看中产品的质量和价格，更在乎产品所传递的情感和感受。
在品牌运营过程中，我们需要通过品牌的情感形象，给客户带来愉悦和温馨的消费体验。
2.4 品牌体验形象品牌体验形象包括购物体验、售后体验等。
我们需要从用户的角度出发，提高用户的购物体验，让用户在购物过程中感受到品牌的用心和关爱，提升用户的忠诚度。
三、品牌推广策略3.1 多渠道推广品牌推广的渠道多样化，不仅有线上推广，还有线下推广，需要综合利用各种营销渠道，如大型线上广告、新媒体广告、公关推广、商圈活动等，形成全方位的营销推广网络，吸引更多的潜在客户。
京东店铺运营方案
六彩京东运营筹划商号定位：中高级家用电器（打造居家生涯一键式体验）产品：挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟习京东规矩：新店开张上架产品：挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销运动1.肯定商号主推产品：手持挂烫机干衣机2.合营京东的新商号的推广运动,做好庆开店营销运动,全场扣头,设置后VIP扣头价钱挑客,直投,快车等推广,以此引进流量4.不按期经常性的进行小促销,在节沐日可以进行响应运动的大促销运营阶段及目的1.开张期（一个月）：1）塑造品牌形象(从商号装修.品牌介绍及殊荣.设计理念.顾客需求上着手,给花费者留下一个深入的印象2）制订奇特且合适产品的营销方法,造就顾客粘性,制订会员治理机制,造就会员的花费习惯.3）商号运动以扣头直降为主,经由过程快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购置及存眷,增长商号基本销量4）估计第一月推广费用投入5万（用做累积基本销量和快车推广）2.成长期（3到5个月）目的发卖30万元1）制订周期性的推广筹划,分阶段的完成目的并分化指标2）依据商号PV.UV.转化率.客单价等数据剖析商号可能消失的问题并实时改良,周期性的进行商号诊断3）依据商城发卖情形,以及京东同类目发卖情形进行剖析,恰当的调剂主推货物,做出本身的爆款4）成长期的推广以介入商城运动为主,扣头运动,满减运动,团购(站内站外SNS的推广)5）筹划有针对性的运动,商议后优化筹划并履行,引进流量打造爆款6）依据工作情形,恰当扩充团队成员(增长专职推广.案牍筹划.数据剖析.客服美工等)7）估计每月推广费用投入10万（用做累积基本销量和快车推广和品牌团的费用）8）进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等3.成熟器：商号各部分运营正常（目的发卖40万以上）1）推广以硬广为主,主推单品,联合商号其他单品进行联带发卖2）品牌形象打造3）规范团队组织构造4）按照品牌的尺度,进行商号同一筹划.5）估计每月推广费用投入13万（用做累积基本销量.快车.直投的推广和品牌团的费用）4. 商城稳按期（稳固发卖额）1）加大对产品的投入力度,产品德量的晋升.研发力气的晋升2）保持团队的稳固性,表现团队焦点价值3）增长单品团及品牌团的投放力度,扩大多渠道推广模式。
京东店铺运营方案PPT课件
• 1，服务能力提升（售前，售后） • 2，中差评维护 • 3，问答内容维护 • 4，页面视觉优化 • 5，单品促销完善 • 6，店铺活动门槛调整 • 7，打标促销标签 • 8，打标服务标签（京东好店）
开源（流量突破）
• 1，标题优化 • 2，平台活动参与 • 3，爆品推广计划 • 4，联合营销推广 • 5，KOL/内容导流
周日同步具体deAO
THANKS
提案人：曾鹏杰
二、外部因素：
• 行业大盘低迷； 宠物浴液下半年用户需求减少； • 竞店/竞品成长； 竞店/竞品的丰富，稀释市场份额； • 自营抢占pop市场份额 自营较好的购物体验抢占pop市场份额
现状分析
运营方案
operation scheme.
从引流 | 单品优化 | 购物体验提升切入，做好店 铺内功；发挥品牌方直营优势，挖掘POP专供 款，主推正品好货概念
第二阶段
1，打标京东好店 | 2，提报参与平台活动 | 3，对标竞品/竞店
第一阶段
1，单品/视觉优化 | 2，服务/购物体验提升 | 3，爆品计划
需求内容
服务指标提升
渠道专供品争取 产品线升级
店铺页面改版 爆品商详页调整 POP店评论与自营对应品评论绑
定
细则/原因
商品质量满意度 物流速度满意度 卖家服务满意度 商品描述满意度 咚咚30s应答率 咚咚平均响应时长 48小时揽件及时率 隔日达订单占比 退换货满意度 售后服务时长 退换货返修率 避免无意义的价格战 差异化推品更利于品牌曝光 外包装缺乏竞争力
品牌资源利用
• 1，差异化竞争，获取店铺专供款 • 2，行业地板价维护，品牌可持续发展 • 3，品牌营销方案落地pop店铺 • 4，外包装升级避免竞品崛起
京东快物流运营体系PPT幻灯片课件
在整个配送网络中，物流、信息流与资金流的快速流转 ，实现了货物的及时送达、货款的及时收回、信息的准 确传递。
雷洋 leiyangcn@
雷洋 leiyangcn@
7
三、青龙系统的模块构成
雷洋 leiyangcn@
雷洋 leiyangcn@
5
雷洋 leiyangcn@
雷洋 leiyangcn@
6
1、仓库负责根据客户订单安排生产，包括免单打印、拣 货、发票打印、打包等。它是一个个订单包裹生成的地 方。
2、仓库生产完毕后，将订单包裹交接给分拣中心，分拣 中心收到订单包裹后进行分拣、装箱、发货、发车，最 终将包裹发往对应的配送站。
Contents
1
京东快物流概述
2
青龙系统作业流程
3
青龙系统的模块构成
4 青龙系统支撑快物流运营体系的核心 5 青龙的龙骨：核心子系统
6 青龙系统从1.0到3.0的升级蜕变
雷洋 leiyangcn@
过程
雷洋 leiyangcn@
1
一、京东快物流
2015年，中国的大电商平台格局已定，各大平台开始 重视的方向已经从过去的价格战转向最后一公里和 O2O的布局。移动电商、社交电商时代的到来，O2O 成为每一家平台布局的重点。O2O不是卖货、不是物 流，而是综合的服务体验，是线上社群经济+线下社区 经济的重要结合。当然，上市一周年的京东，在2015 年初就开始倾注重要战略布局：启动京东到家O2O平 台，布局京东到家O2O物流服务。负责O2O战略的京 东副总裁邓天卓曾透露“京东到家会让京东和京东物 流产生颠覆性的改变”，这种颠覆性的变化是让京东 传统的物流升级到快物流服务，而这快物流后台的核 心就是京东物流的内核——青龙系统。
京东战略分析PPT课件
2020/11/4
SWOT分析(O)
• 机会 1.腾讯京东合作，腾讯入股京东收购京东15%股份，同时京东取
得腾讯旗下拍拍网等及微信客户端的支持； 2.京东自营物流体系完备，客户忠诚度较高； 3.京东2013年首次实现盈利； 4.2014年京东金融上线实现3分钟贷款； 5.京东移动通信转售业务已经拿到140万个号码，将在5月正式
全面改名为京东。 • 2014年3月10日腾讯以2.14亿美元入股京东15%的股份。
2020/11/4
京东
• 公司口号 ：多•快•好•省 • 企业愿景：成为全球最值得信赖的企业！ • 企业使命：让生活变得简单快乐。
2020/11/4
京东的理念
• 发展理念：京东的发展首先得益于组织中“人”的发展， “人”是京东发展的核心助推器。京东坚信，创新是京东 发展的不二法则，而唯有以人为本，才能够推动发展创新 ，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造 价值。
才不足以支撑JD的发展； 6.天猫支持的银行卡支付要比JD多。
2020/11/4
3.内部环境分析
2020/11/4
五力分析模型
供方的议价能力
2020/11/4
替代 品的 威胁
行业内竞争者
潜在 进入 者的 威胁
买方的议价能力
五力竞争模型(1)
• 行业内的竞争者 行业内竞争者包括阿里巴巴，苏宁易购，亚马逊中国，
2020/11/4
营收情况
• 京东的利润来源于两个方面，一是销售商品所产生的销售 收益；另一个方面就是来自网站上的广告、品牌促销、专 场活动等收益。高毛利率对零售业没有意义，微利是京东 立足的根本。
京东开店营销方案(PPT 33页)
•
•
52、上天完全是为了坚强你的意志， 才在道 路上设 下重重 的障碍 。
•
•
53、没有播种，何来收获；没有辛苦 ，何来 成功； 没有磨 难，何 来荣耀 ；没有 挫折， 何来辉 煌。
•
•
54、只要路是对的，就不怕路远。
•
•
55、生命对某些人来说是美丽的，这 些人的 一生都 为某个 目标而 奋斗。
•
•
已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
0门槛、0风险、售前、售中、售
后退换（反写不成功）。
多付出50%的物流费用
01 02 03 04
已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
服务方面
万千好评
• 从零开始到双皇 冠，超过25000 人打分评论
01 02 03 04
已有成绩 品牌优势 品质方面 服务方面
•
•
87、即使行动导致错误，却也带来了 学习与 成长； 不行动 则是停 滞与萎 缩。
营销预算支持
营销费用10-20万
• Trinity *枚，*万 • 伦敦奥运*位，*万 • 奢侈赠品，*万 • 小资赠品，买满500即送，*万
数字建议明细下，不要只是一个额度
01 02 03 04 05 06
销售目标明细 营销预算支持 营销传播概念 立体营销方案 资源需求明细 实施性计划
营销传播概念
立体传播方案
4-5月 爱情月
产品组合：
京东首发款
京东特供款
捆绑套餐
数量：1款 ，概念款 款名：520 iCool
爱裤 产品特性：适应夏天 气候，面料特别增加 冰丝。在裤子内衬织 唛各国“我爱你”语 言
数量：1-2款 ，团购 款
京东运营计划PPT 免费模板
50%
50%
结束语
点击添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
Step 01
点击添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。在此 录入图表的描述说明。
点击添加标题
Step 02
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
03 SECTION
运营执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
据调查消费者以 25-50 岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
服务项目二 目标消费者对包 装的认同
组合定位
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在
1 3
2 4
广告语
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
品牌延伸
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
渠道策略
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
输入您的标题
为您的演讲加分添彩！语言 简洁生动
促销策略
报纸软文 平面广告 A、电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动 期、强销期投放；
京东店铺营销计划PPT
京东店铺营销计划PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
令人心旷神怡。春姑娘伴着风儿，轻盈盈地来到我们身 边。她一挥手，春雨从天上洒了下来，万物复苏，在春 姑娘的感召下，大自然里的一切生物都欣欣然睁开了眼。 熊睡醒了，蛇也睡醒了，一切都活了！春姑娘刚离开， 夏孩子就来了。炎热的太阳灼烧着大地，还不是因为夏 孩子在天空捣乱，乱弄遥控器，搞得太阳公公上气不接
点击添加文本内容说明点击添加文本
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添
加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本
内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
１ 小标题文本预设 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
;！是谁在说话呢？原来是秋老兄啊！他的到来让果实 都成熟了，让农夫们满载而归。稻田里，沉甸甸的稻子 笑弯了腰，金黄的麦浪层层叠叠，农夫们脸上的笑容更 是陶醉。秋天，可真美！到了现在，一年已经接近尾声 了，冬小弟来了，它和我们告别了旧的年，迎接新的一 年。冬小弟捎来了特别的礼物;;洁白的雪！让世界变得 纯净无比。这就是四季之美！我发现了无花果的秘密作 文天4也5有0字月生亮活和中充小满标题了文令本你预想设不到的秘密，比如就像白
小标题
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明
【新】京东运营计划书ppt
PART 02
全年着重开展品牌推广工作， 加大推广渠道的发展，完善 原有的推广渠道（如网站、 微博等）
汇报人：办图网
2019年度工作分析
Work Analysis for 2018
A
举办了系列促销活动。从主 题策划，宣传品文稿、设计、 制作到位，人员安排分工， 现场调控等各个环节把控活 动，各项活动基本圆满完成
文明工程创建达标，在深入学习创建局、集团公司“文明工程”文件基础上，主要做了 一是设立机构，明确目标。六个项目部在开展“文明工程”创建活动中，分别以
项目部经理为组长，项目部副经理、党支部书记为副组长，各部门负责人和队（班）长 导机构。并召开会议研究创建工作。制定切实可行的创建规划和保证措施，层层明确目 落实责任，使目标与责任同在。如：索风营项目部坚持每周二召开一次由班组长以上干 议，分别对工程的进度、质量、安全及精神文明建设方面进行综合性的总结和安排，以 明工程”进展。尼尔基项目部文明工程确立了“六保、二达标、一增强、一提高”（即 形象面貌、保安全生产、保质量、保效益、保成本降低；党风廉政建设达标、综合治理 队伍意识增强；队伍整体素质提高）。二是严格考核。并制定文明工程百分考核细则，
01
PART
工作回顾及分析
Work review and analysis
工作职责概述 工作中的不足
2018年度工作分析 问题改进的措施
工作职责概述
Overview of job responsibilities
PART 01
负责公司品牌宣传与维护、营 销活动策划与组织、市场调研 工作和辅助相关部门做好企业
市场部主体工作： 市场调研 品牌宣传
营销活动策划 企业文化梳理宣传
京东运营计划
京东运营计划一、背景介绍京东是中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
为了进一步提升京东的运营效果，制定一份全面的运营计划是必要的。
二、目标设定1. 增加用户数量：通过各种推广手段，吸引更多的用户注册京东账号。
2. 提高用户活跃度：通过优质的商品和服务，提高用户在京东平台的购买频率和订单金额。
3. 增加品牌合作伙伴：吸引更多的知名品牌入驻京东平台，丰富商品种类，提高用户购物体验。
三、运营策略1. 优化用户注册流程：简化注册流程，提供多种注册方式，如手机号、邮箱等，方便用户快速注册。
2. 提供个性化推荐：根据用户的浏览和购买记录，通过算法推荐相关的商品，提高用户购买的便捷性和满意度。
3. 举办促销活动：定期举办各类促销活动，如双11、618等，提供优惠券、满减等促销手段，吸引用户购买。
4. 加强客户服务：建立完善的客户服务体系，提供7x24小时在线客服支持，及时解决用户的问题和投诉。
5. 扩大品牌合作：与知名品牌进行合作，推出独家促销活动，提供特殊优惠，吸引用户购买。
四、运营推广渠道1. 广告投放：在各大媒体平台进行广告投放，如电视、网络、手机应用等，提升品牌知名度和用户黏性。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布商品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和转发。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加有针对性的流量。
4. 合作推广：与其他电商平台、品牌合作进行互惠互利的推广，如互相交换广告位、合作举办促销活动等。
五、运营效果评估1. 用户增长率：每月统计新增注册用户数量，计算用户增长率，评估运营效果。
2. 用户活跃度：统计用户的购买频率和订单金额，评估用户对京东的忠诚度和购买力。
3. 品牌合作伙伴增加情况：每季度统计新增合作品牌数量，评估品牌合作伙伴的增长情况。
六、预期成果1. 用户增长：预计在一年内，注册用户数量增加50%，达到1亿。
京东电商运营方案全详细讲解
京东电商运营方案为了扩大市场销售，同时提升品牌形象，特启动网络销售平台京东，京东平台具体运营方案如下：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、客服（2人）、库房管理（1人）、设计（1人）、策划（1人）运营总监店长库房管理设计策划客服二、人员职能分配运营总监：1、根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略；2、负责建立互联网营销的各项管理制度；3、负责运用多样化的方式、方法推广公司旗下各个品牌、公司网站，贯彻执行网络口碑和推广方案；4、负责开拓网络营销资源和渠道；5、指定及负责完成公司产品推广指标和销售指标；6、负责与相关网络及媒体资源公关工作；7、完成总经理指派的其他任务。
店长：1、负责商城的运营管理，策划网站营销活动方案，并推进执行，完成营销目标；2、负责京东等网店日常推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、京东直通车、京东客等，并配合店铺自身的各类营销推广；文档收集自网络，仅用于个人学习3、配合京东京东代运营方进行线上活动策划及推广方案，监督执行，并负责活动后期数据统计，提供效果分析报告；文档收集自网络，仅用于个人学习4、侦测同行业运营情况及市场最新动态，发觉新的商机或商品；5、负责上下架商品、协助代运营方建立在线客服体制；6、网店的营销管理，包括网店流量，订单效果数据研究等；7、分析每日营运情况，统计数据，发觉隐含内在问题，有针对性的提出解决办法；8、针对顾客、市场、购买过程中的问题，及时调整；9、每周总计运营报表数据，向部门领导回报；库房管理1、按库房规定，每天做好进出货管理工作，并做好详细记录；2、按每天发货单进行配货，做好打包工作，其他时间做好产品质检工作；3、定期对库房进行清理，保持库房的美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。
4、完成部门领导安排的其他相关工作。
设计：1、对商城店铺进行装修设计；2、对商品商品进行商品页面设计；3、跟随店长推广活动进行广告设计；4、对商城服务周边宣传册、DM等设计工作；5、完成部门领导安排的其他相关工作。
京东运营规划
总计1、九月的团购预计有2-3期，已定的团购有两期，9.18号的竹炭店内整体销量的有效活动。
2、整个九月的动作围绕刷单和团购进行，使洁面类排名有几个产品靠前。
店铺3、沙漠风暴持续到9号，此段时间完善店铺装修，分类，关联，套装促销，专题4、刷单先集中在1-3款商品，使排名迅速提升，以测效果。
之后分类目，和专营推产品。
增加产品整体曝光量。
5、开通京东快车，对于排名靠前的产品加强推广，结合刷单，维持和巩固排名6、九月份的理想预估：日均UV500-800，转化率6-8%，客单价80以上，日均销售九月总计总计9-12月1、继续保持或者提升目前的流量和转化率。
2、不把精力放到这个年，在年底关店之前结算完成。
魔一号旗舰店1、魔一号期间店目前也是刷单为主，类目覆盖较少，和朵拉朵2、其他进度和新开的旗舰店保持一致。
3、开通快车推广，魔一号的活动位置不会有朵拉朵尚的多，快车推广做为比较4、后期根据运营情况分配团购位置给魔一号。
9-12月朵拉朵尚旗舰店1推产品。
增加产品整体曝光量。
5、开通京东快车，对于排名靠前的产品加强推广，结合刷单，维持和巩固排名6、九月份的理想预估：日均UV500-800，转化率6-8%，客单价80以上，日均销售10月-12月1、10-12月是稳定增长的销售期。
2、将洁面类目作为主力，团购，日常活动，日常流量，快车流量都做好完善。
3、后续根据活动和日常情况将搜索和类目流量做稳定。
4、在转化率维持在较高水平的基础上，尝试投放付费广告，或者联合付费广告5、理想的预估：日均UV2000左右，转化维持在10%以上，日均销售8000-10000LBP旗舰店总计四店汇总不确定资源位推广手段预计销售额个护二三级页面联合广告金秋风暴团购位置新品首发彩票活动免费团购位置月末可能会有一期免费团购1308万波动较大，依赖团购带动销量。
各类目排名引流使各个类目逐个打通，每个类目利用一两款单品需要靠店铺关联引流和刷单，快车进行稳固。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10
第二部分 优惠活动项目
市场现状分析 运营方案 备用方案
店铺活动，几乎是所有网店运营手段中最常用、也是最重要的一环。怎么做好活动？首先我们必须明确做活动的目 的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客还是其他，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针 对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。店铺活动主要意义在于提高品牌 影响力及提高店铺转化，店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。
1
3
在优惠活动上和销量靠前的 产品较有差距。
市场现状分析 运营方案 备用方案
本店铺的宝贝展示页关于手机的 展示说明等较少，图片清晰度不
2 高，难以让顾客信服。
4
作为起步不久的店铺，店铺热销 是软肋，如何引流是问题。
6
第二部分
programme 运营方案
打造店铺 爆款打造 优惠活动项目
第二部分 打造店铺
视觉冲击——如何抓住客户的眼球？那就要看如何 创新的玩出新花样，精准提高转换度。
市场现状分析 运营方案 备用方案
8
第二部分 爆款打造
大多数的消费者都有从众心理，会根据之前 购买并使用过此商品的评价来断其好坏。这 样在加上一个好的产品描述设计扮演的是一
“个“催化剂”的作用，刺激买家的购买欲望， ” 促进成交转换率。
也约占前十名销量总和的61%
在品牌搜索中，云南白药也是遥遥领先，然我们产品若不以 X开头搜索，近前150内的排名都未看见！ 销量搜索亦是如此。 这一点对于本店推出的商品在关键字，品牌上有相当的参考价 值
市场现状分析 运营方案 备用方案
5
第一部分 本店与竞争对手比较
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
11
第三部分
reserve 备选方案
二维码推广 直通车推广 其他推广运营方案
第三部分 二维码推广
二维码是联系线上和线下、手机和PC的有利工具,许多电 商开始使用，说明它强大的生命力。
我们可以在包裹上贴上本店的二维码，如果顾客有兴趣 一照，就可以增加其再次进店的可能性。如果有条件， 可以将二维码发布到更多的地方。
活动项目的作用：
1.与老客户进行互动; 2.增加店铺的曝光度; 3.让新客户能更好地了解店铺的营销模式以及主推方向。 店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，当然同时也是和你的客户最直接的互 动方式。
完整的策划一个活动项目，需要做哪些方面的工作呢?
1.时间、产品、库存、客服、老客户通知等。 2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。
京东运营方案大 致方向
市场现状分析 运营方案 备选方案
第一部分
Market 网销流量分析
APP 微信 PC
第一部分 三大浏览量渠道
随着科技的进步，时代的发展，手机逐渐代替了电脑。
随着3G4G网络与智能手机的普及，购物也慢慢从PC端向移 动设备普及，手机已成人们生活中不可缺少的一部分。随身 携带，使用方便，浏览查询快速。APP替代了电脑Internet， 各个软件端口与各大平台合作互绑，进入更快速便捷。事实 调查表明，雪豹京东运营店大部分浏览量便来自与APP，同 样APP销售渠道的成交量也高于其他。
二维码链接到哪里： 有以下几个选择：店铺、优惠产品、优惠券。其中链 接到优惠券可以形成二次购买
“ ” 二维码是趋势
市场现状分析 运营方案 备用方案
13
第三部分 直通车推广
大大提高了宝贝的曝光率,给 您带来更多的潜在客户。
市场现状分析 运营方案 备用方案
直通车能给店铺带来很高的 流量。
直通车能给您整个店铺带来 人气，一个点击带来的可能 是几个成交
可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
免费参加直通车培训，并指 点优化方案。
14
第三部分 其他推广运营方案
市场现状分析 运营方案 备用方案
收藏推广
节假日
聚划算团
有奖活动
淘宝社区
淘宝首页
论坛推广
搜索优化
阿里妈妈
店家互粉
微信
淘宝钱庄
阿里旺旺 长尾词
市场现状分 爆款分析，选款，测款：市场分析，顾 客分析和库存分析。 2 爆款产品包装宣传图优化设计：爆款产 品的描述，定价。
市场现状分析 运营方案 备用方案
如何打 造爆款
3 爆款产品推广曝光：站内站外推广同步 进行。
4 爆款维护及监控：爆款产品维护效果监控。
光棍节
VIP会员
淘宝客
微博营销
软文推广
手机客户端 链接分享
QQ群
15
店铺装修：
高逼格的店铺装修，不花哨，转换率才是硬道理。
创意思维——想要在众多网店设计中脱颖而出，具 有创意的设计是少不了的，这是否能留住客户眼球 的最基本的一步。
文案策划——什么样的策划方案最能体验产品的卖 点，什么样的文字最能够摘述产品优势。
卖点提炼——言简意赅的内容才是容易被客户接受， 因此产品核心卖点的提炼最容易通俗易懂。
而且至今为止，网销、电销、实体销等运用都有大力使用 APP平台推广的力度，作为雪豹运营商中较弱的京东也要加 大推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
市场现状分析 运营方案 备用方案
4
第一部分 品牌及相关成交量分析
在关键词为“牙膏”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，云南白药最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量