业务员一天的工作计划书

活力朝阳
金裕满堂
以下是一个简易的 时间管理检核表，以便 随时检视自己的时间利 用是否做好了。
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如何去养成每日提前计划的习惯
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每日的计划可以将事情按轻重缓
急来做安排，基本的事情一定的做，
例如拜访客户等。刚开始时可能有一
些不习惯的，但很快就能轻松面对，
为你的工作和生活带来愉悦的心情。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:4 4:0704: 44:0704 :448/2 6/2020 4:44:07 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.26 04:44:0 704:44 Aug-20 26-Aug-20
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2、何时拜访
不同的客户因职业、生活习 惯和兴趣不同，因而适合的拜 访的时间也不同，我们要站在 客户的角度去想，在最适合的 时间去成功的机会才比较大。
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3、拜访的线路安排
为了避免将时间浪费在交通的往 返上，尽量将拜访的客户安排在一 个区内，让后根据工作职业、习惯 等不同来安排先后的顺序。
2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户
1. 电话约访获得6次拜访的机会
2. 新建5张准保户卡
3. 坚持做2次以上的商品说明或促成动作
4. 开口要求转介绍不少于3次 5. 做详细的记录
质
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从销售工作分析的角度看：
活动的量
每日的拜访量 新增的准客户数 促成新单件数
活动的质
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件均保费 保户开拓的情况 促成的效率
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工作中有计划与无计划的区别
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项目
业绩 时间的利用
有计划的业务人员 缺乏计划的业务人 员
业绩稳定 节省时间
业绩无规律 耗费时间
效率 新契约数 精神状态
生活
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实际而效率高 每月比较平均 精神饱满，自信
活动空洞，没具体 成效
不稳定
士气不振，很累
工作顺利，生活安定 工作和生活不能协 调好，无家人支持
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充实的一天
时间 08: 20 8：30- - 9：00 9：00- - 9：30 9：30- - 12：00 12: 00 13: 30- - 16：30
17: 00
20: 00
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工作内容
道早、考勤 早会－一天工作的开始 二次早会- 客户档案管理、问题解答、当日工作安排 按当日拜访计划拜访客户 与客户共进午餐 拜访客户（如无约定客户则就近拜访） 夕会：填写客户档案、当日问题解决、交流心得、 电话约访有希望成交的客户 晚餐后做好明天的工作计划（当日拜访计划总结）
如何拟订每天的工作时间
每天的计划要依据每月的目标来 拟定，其最终目的是使月度计划圆满 达成。为了使每天的工作计划能顺利 的实施，我们在拟定每天的工作计划 时要考虑多种因素，基本因素有以下 一些：
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1、拜访的对象
我们要拜什么人？为 什么要拜访他？他的具体 资料有哪些？一切来源于 准客户卡，所以平时要养 成整理客户资料的习惯。
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从以上表格中的对比 我们可以总结出，每天的 工作计划对我们的事业和 家庭发展有至关重要的影 响。我们从中可以总结出 工作计划的重要性。
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制定计划性经营，制定日、周、月计
划。业务员会感到充实，对这项事业就
会有信心，会更加专注此项事业，避免
恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”
建立良性循环，业绩稳定就会带来收入
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你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。 · 赢家永远有一个计划； 输家永远有一个借口。 · 赢家常说：让我来帮你做； 输家常说：那不是我的事。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2620.8. 26Wed nesday, August 26, 2020
的提高。
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掌握计划进度，目标达成
就会有信心，要有科学化的经
营管理，靠智慧提高我们的生
产性，消除对立的感觉、焦虑，
形成良好的市场气氛，建立个
人的威望与地位。
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1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间
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计划的实施和评估
有计划一定要实施，一旦不 能按计划去做，等于完全没有计 划，甚至更糟，影响心情。在计 划的实施过程中，时间是一个很 重要的影响因素之一，将时间做 妥善地安排，加以充分地利用， 有助于计划地顺利执行。
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在计划的实施过程 中，不断的检测和评 估，及时加以修正是 务不可少的步骤。
业务员的一天
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成功的关键之一
时间的运用
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为什么过往的目标
经常不能达成？
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大部分人都只订定了目 标，而没有拟订完善的实施计 划，随着时间的不断浪费，最 后目标无法达成，反而影响心 情。还有一部分人制定了计划 但没有按计划实施，最后失去 信心，甚至导致消极的态度。
试着让我们每天做已计划的事，计划
应做的事，只要我们坚持多几次，有 句话说：简单的事重复做，复杂人生
简单过，这就是迈向成功的途径。
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你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。 · 赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。
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每日工作
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每日的标准拜访量为 每日有效拜访6访，其中有 效陌生拜访为2访，回访2 访，促成2访。个人根据自 己的月度目标适当提高拜 访标准，但不要低于标准 拜访量。
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每日最基本的要求
每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户
量
2次用于拜访A、B类的客户
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4、拜访的方法
根据不同的拜访对象采 取不同的拜访方法，如何是朋 友就可以事先做充分的准备； 如果是陌生人准备又不同了， 在谈话的内容、态度和服饰等 方面都要加以考虑，最好能拉 近彼此的距离。
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5、拟定详细的工作计划
按照每月的目标 拟定月工作计划，再拟 定出每周的工作计划， 最后配合每周的计划目 标订出每日的工作计划。