第七章分销渠道策略复习题

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《营销渠道管理》复习资料

分销渠道(路径过程角度)分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。

(组织机构进度)是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

分销的主体因素:①从买卖双方演化为买卖和又买三方。

②个人形态演变为组织形态。

③分销主体的基本条件分为行为动机与能力。

分销的客体因素:商品因素货币资金物力要。

分销的基本活动:买和卖、储(时间矛盾)和存(空间矛盾)。

分销渠道的功能:（便利搜寻、调节品种与数量差异、提供服务）是将服务或产品顺利的分销给消费者，在这一过程中完成一系列价价值创造劳动，克服生产与消费之间的各种矛盾，实现产品的形式效用，时间效用和空间效用。

渠道参与者:中间商、生产商、辅助机构。

分销渠道战略目的是为了实现分销渠道目标而制定的一些套指导方针，总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略，价格战略以及促销战略的协同作用，创道渠道价值链的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。

制定渠道战略的重要性:①渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更佳的市场效益。

②分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略对企业的经营范围具有反作用。

③与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。

④渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。

⑤关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。

分销渠道战略应回答的几个问题：(1)为达成终端顾客满意，分销乘道教需要提供哪些服务？渠道的功能该怎么体现(2)可以通过何种营销努力来提供这些服务? 4ps怎么来和渠道配合(3)由哪一类机构提供这些服务，可以做得更好，效率和效益更高?是否需要中间商的参与，直接或间接渠道。

影响分销渠道的外部非控因素:①经济环境;②社会和文化环境:③技术环境;④竞争环境;⑤政治和法律环境。

服务需求的具体内容(巴克林分类)：①为顾客购买提供空间上的便利性②减少顾客等待和交货的时间③弥补生产者和消费者信息的不对称④满足顾客需求产品品种、规格、花色多样化的需要⑤满足顾客消费经常性、零散性的需要⑥为顾客提供各种售后服务。

市场营销职称考试渠道管理与分销策略考试选择题 57题

1. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的角色？A. 生产商B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 分销渠道的主要功能不包括以下哪项？A. 信息收集B. 促销C. 产品开发D. 谈判3. 垂直营销系统的类型不包括以下哪项？A. 公司式B. 契约式C. 管理式D. 随机式4. 在选择分销渠道时，以下哪项因素最不重要？A. 产品特性B. 市场特性C. 公司政策D. 个人喜好5. 渠道冲突的主要原因不包括以下哪项？A. 目标不一致B. 角色不明确C. 沟通不畅D. 利润分配6. 以下哪项不是解决渠道冲突的策略？A. 建立共同目标B. 加强沟通C. 增加渠道成员D. 调整利润分配7. 电子渠道的优势不包括以下哪项？A. 成本低B. 覆盖广C. 互动性强D. 依赖传统物流8. 在多渠道分销策略中，以下哪项不是关键考虑因素？A. 渠道整合B. 渠道冲突C. 渠道选择D. 渠道利润9. 以下哪项不是渠道评估的标准？A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 美观性10. 在渠道设计中，以下哪项不是关键步骤？A. 确定渠道目标B. 识别渠道成员C. 设计渠道结构D. 美化渠道外观11. 以下哪项不是渠道激励的方法？A. 提供培训B. 给予奖励C. 增加库存D. 提供支持12. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道协调的策略？A. 建立沟通机制B. 设立共同目标C. 增加竞争D. 提供资源支持13. 以下哪项不是渠道绩效评估的指标？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工满意度14. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道调整的原因？A. 市场变化B. 竞争加剧C. 内部管理D. 天气变化15. 以下哪项不是渠道创新的策略？A. 引入新技术B. 开发新市场C. 增加传统渠道D. 提供新服务16. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员选择的标准？A. 信誉度B. 财务状况C. 地理位置D. 个人关系17. 以下哪项不是渠道成员培训的内容？A. 产品知识B. 销售技巧C. 财务管理D. 个人兴趣18. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐19. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润20. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价21. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享22. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访23. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作24. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率25. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持26. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售27. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享28. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作29. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价30. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐31. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润32. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价33. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享34. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访35. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作36. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率37. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持38. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售39. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享40. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作41. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价42. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐43. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润44. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价45. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享46. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访47. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作48. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率49. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持50. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售51. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享52. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作53. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价54. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐55. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润56. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价57. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享答案：1. D2. C3. D4. D5. D6. C7. D8. D9. D10. D11. C12. C13. D14. D15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. C23. C24. C25. C26. C27. C28. C29. D30. D31. C32. D33. C34. C35. C36. C37. C38. C39. C40. C41. D42. D43. C44. D45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. D54. D55. C56. D57. C。

分销复习题

选择题1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为50002.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有设定销售目标和奖励政策3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（16 ）方案。

4. 我国法律明文禁止的销售渠道有传销5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是伙伴关系6.分销渠道的核心是交换7.直接营销渠道主要是指零阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是高毛利9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（15）周的供应量比较合适10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道制度11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道邮购目录零售零售商特许渠道仓储式零售批发俱乐部12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有零售商制造商批发商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于决策环境的不确定性交易资产的专有性14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者购买力购买意愿15. 营销渠道直接环境有需求供给竞争16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为选择分销.独家分销 .密集分销17. 垂直渠道系统的类型主要有公司型 .契约型.管理型18. 复合渠道系统之所以得以发展，主要原因市场的多样化商业发展发达化.购买行为多样化19. 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商20. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是仓储商店21. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有运输公司22. 生产者——批发商——零售商——消费者称为三阶渠道23. 确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策24. 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠道决策25. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

《市场营销》分销渠道判断题练习(含答案)

《市场营销》分销渠道判断题练习1.分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。

（√）2.一般来说独家分销有最高的产品市场覆盖面。

（×）3.技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。

（√）4.直接市场营销渠道主要用于分销工业产品。

（√）5.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适合采取密集分销。

（×）6.生产者只要加大对中间商的激励力度，利润就会上升。

（×）7.增加产品的附加利益是企业获得竞争优势所心须的。

（√）8.当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的宽渠道。

（√）9.单价低的产品适宜通过“较长而宽”的分销渠道来销售。

（√）10.商品经纪人是批发商的一种类型。

（×）11.对单位价值较低，流通环节较多，流通渠道较长，市场需求较大的产品，常采用拉式策略（√）12.营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。

（×）13.促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。

（√）14.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。

（×）15.在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。

（×）16.广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。

（×）17.在产品的衰退阶段，一般把销售促进作为重要的促销方式，配合少量的提示性广告。

（√）18.小规模的本地市场，应当以人员推销和商品陈列为主，不必使用广泛的广告。

（√）19.生产者市场，专业性强，数量少且集中，促销方式通常以人员推销为主，当面向客户介绍产品性能和特色。

（√）20.单一化组合策略是指企业只生产某一类产品以满足特定的细分市场的需要。

（√）21.企业集中生产某一类产品，并将这类产品同时供应几个不同的细分市场的组合方式的策略叫产品专业化策略（√）22.企业实行抵挡产品策略的好处容易扩大市场占有率，增加销售额。

渠道策略习题

渠道策略习题一、填空题1、分销渠道的起点是，终点是。

2、按中间商的层次可以把分销渠道分为和。

3、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类的多少。

4、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。

5、是不拥有商品所有权的批发商。

6、中间商的功能主要体现在：、和。

7、影响分销渠道选择的因素主要有、、和四个。

8、运输是借助各种运力，实现商品上的移动。

9、运输方式包括、、、和五种。

10、对订货企业影响订货批量两个相关费用是和。

二、单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E有利于杜绝假冒伪劣2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A. 紧密型产销一体化B. 管理式垂直渠道系统C. 契约型产销结合D. 横向联合3、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。

A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品4、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。

A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务5、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。

A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品6、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为37、一层渠道在消费者市场通常是（）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商8、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商9、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销10、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（）A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销11、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道12、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。

分销测试题及答案

分销测试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接将产品从生产者转移到最终消费者的渠道类型是：A. 零层渠道B. 一层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道答案：A2. 在分销策略中，选择性分销通常适用于哪种类型的产品？A. 大众消费品B. 工业用品C. 独家产品D. 日常消费品答案：C3. 下列哪项不是分销渠道管理的关键要素？A. 渠道成员的选择B. 渠道成员的激励C. 渠道冲突的解决D. 渠道成员的忽视答案：D4. 分销渠道中的“倒货”现象通常指的是：A. 产品从分销商流向零售商B. 产品从零售商流向消费者C. 产品在分销渠道中的非正常转移D. 产品从生产者直接销售给消费者答案：C5. 多渠道分销策略的主要优势是：A. 降低成本B. 提高市场覆盖率C. 提升品牌形象D. 增强客户忠诚度答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 下列哪些因素会影响分销渠道的设计？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手的渠道策略D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 在分销渠道中，渠道成员可能包括哪些角色？A. 生产商B. 分销商C. 零售商D. 消费者答案：A, B, C8. 分销渠道冲突可能发生在哪些情况中？A. 价格不一致B. 市场区域重叠C. 产品供应不足D. 促销活动不一致答案：A, B, D9. 分销渠道管理中，渠道成员的激励措施可能包括：A. 销售返点B. 广告补贴C. 销售竞赛D. 独家经销权答案：A, B, C, D10. 多渠道分销策略可能面临的问题包括：A. 渠道冲突B. 管理复杂性C. 成本增加D. 客户服务标准化答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，控制力越强，但成本也越高。

（对/错）答案：错12. 直接分销渠道指的是没有中间商参与的渠道。

（对/错）答案：对13. 选择性分销适用于所有类型的产品。

（对/错）答案：错14. 分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择性分销和独家分销。

市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》

第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。

２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。

３、分销渠道的起点是生产者，终点是消费、顾客和用户。

４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。

５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。

６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。

７、商品运输工作要遵循及时、准确、安全、经济的原则。

８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。

二、选择题：（Ｃ）１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（Ｃ）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。

A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场（Ａ）４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（Ａ）1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（Ａ）1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接三、判断题：（√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。

市场营销学(分销渠道策略)习题与答案

、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。

A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。

A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。

A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。

A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。

A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。

A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。

A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。

A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。

A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。

A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。

A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。

A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

分销渠道复习题

分销渠道复习题
题型：
一单项选择（每小题1.5分，共15分）
二多项选择（每小题2分，共20分）
三辨析（判断正确2分，说明正确5分，共21分）
四简答（每小题8分，共24分）
五案例（1题，共20分）
复习范围：
一、分销渠道概述：分销渠道成员；分销渠道作用；分销渠道流程；影响分销渠道的因素。

二、分销渠道设计：分销渠道长度、宽度、广度及其影响因素；分销渠道模式（传统和现代渠道）；渠道设计的步骤。

三、分销方式的选择：经销和代理；批发和零售及其类型；连锁及其类型；直复营销及其类型；
四、选择渠道成员：选择渠道成员的步骤；选择渠道成员的策略及适用情况。

五、分销渠道政策：三大政策及其作用。

六、渠道成员激励：激励的主要方法（精
神和物质）；激励的度的把握。

七、渠道冲突：冲突的类型；冲突产生的原因及管理方法。

窜货的类型、原因及处理方法。

八、渠道绩效评价：对中间成员的评估指标；评价内容。

分销渠道策略练习题

分销渠道策略练习题分销渠道策略复习题⼀、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。

２、分销渠道的管理包括、、。

３、分销渠道的起点是，终点是。

４、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。

５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和⼆、选择题：１、分销渠道不包括A．⽣产者和⽤户B．代理中间商C．储运商D．商⼈中间商２、消费品中的便利品⼀般采取A．选择分销B．独家分销C．⼴泛分销D．选择和独家分销相结合３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。

A．便利店B．超市C．⾯包店D．百货商场4、专⽤品、时尚品在市场覆盖⾯⼚⾯较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接５、下列哪种商品不宜采⽤⼴泛分销A．⼤桥鸡精B．⾦利来领带C．可⼝可乐D．康师傅⽅便⾯６、属于零级渠道的销售⽅式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营７、适⽤于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．⽇⽤品D．电脑８、适合⼴泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花9、⽣产消费品中的便利品的企业通常采⽤下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销10、价格越⾼，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖⾏C．储运公司D．⼚家商品销售部1２、在消费品市场分销渠道模式中⼀级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪⼈1３、经纪⼈和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商1４、⽣产者在某⼀地区仅选择⼀家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采⽤A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托⼈关系的持久性不同D．拥有的实⼒不同17、⽂物古董进⾏交易时，通常采⽤下列哪种定价法A．通⾏价格B．竞争价格C．拍卖D．成本18.消费者中的耐⽤消费品、⾼档消费品等⼀般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C ⼤量分销品D 密集性分销19.直接分销渠道主要⽤于分销的产品是（）A 消费品B 产业⽤品C 农产品 D⾷品20.⽣产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能⼒B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能⼒21.企业不通过流通领域的中间环节，采⽤产销合⼀的经营⽅式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道22.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于⽤途单⼀、技术复杂的产品，可以有针对性地安排⽣产。

分销渠道管理复习资料

分销渠道含义：一般指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个通道，一般由制造商、批发商、零售商、消费者、供应商及其它辅助机构组成。

功能：基本功能是将产品或服务顺利地分销给消费者。

具体的包括：调研，寻求，分类，促销，洽谈，物流，财务，风险。

类型结构：按照分销渠道是否包含及包含的中间商层级的多少来划分渠道结构类型，可分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。

据此外还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道。

直接分销渠道的优缺点：1.企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈；2.企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大市场奠定基础。

3.企业独立地进行渠道管理，对营销有较大的控制权，降低渠道成本缺点：成本和风险较高。

企业要独立地完成营销过程，这要求企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。

间接分销渠道的优缺点→优点：1.企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益；2.减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性；3.企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销缺乏足够的控制。

短渠道优缺点→优点：1.有利于加速商品流通，缩短产品的流通周期，增加产品竞争力；2.有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；3.有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

缺点：短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了销售费用。

长渠道优缺点：优点：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。

缺点：由于环节多，销售成本增加；不利于生产者及时获得市场情报。

市场营销渠道策略试题

第十章市场营销渠道策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。

A．促销职能B．配合职能C．接洽职能D．物流职能2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。

A．零售B．批发C．代理D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。

A．宽度B．长度C．深度D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本6、工业分销商向_________销售产品。

A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。

A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑。

A．服务水平B．成本C．利润D．A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势11、批发商的最主要的类型是_________。

A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。

A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。

A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。

市场营销试题——分销渠道策略

单元8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道2、实体分销3、密集型分销策略4、集中分销策略5、选择性分销策略6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。

2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。

3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。

4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。

5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。

6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。

8、，俗称掮客。

主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。

三、单项选择1、分销渠道不包括（）。

A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。

A、全面分销B、选择分销C、定点分销D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。

A、定品发销B、密集分销C、选择分销D、独家分销4、下列说法有错误的是（）。

A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。

A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。

A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（）。

A、辅助商B、生产者C、供应商D、商人中间商E、代理中间商F、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。

A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销3、批发商的类型有（）。

分销渠道试题

一、名词解释1、分销渠道2、批发商3、代理商4、选择性分销策略 5、特许连锁一、单项选择题1、下列那项不属于分销渠道（）A、代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商2、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个（）A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程3、（）主要用于分销产业用品A、一层渠道B、二层渠道C、零层渠道D、三层渠道4、零层渠道通常叫做（）A、直接分销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程5、一层渠道在消费者市场上通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商6、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的（）A、长渠道B、短渠道C、稳定渠道D、直销渠道7、制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合8、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销9、分销渠道的宽度是指（）A、中间环节的多少B、生产厂家的多少C、同一层次分销点的多少D、不同层次分销点的多少10、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）A、消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道11、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）A、二层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道12、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。

A、长B、短C、宽D、窄13、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。

这一影响因素属于（）A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性14、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销15、德鲁克提出的关于物流的学说是（）A、“黑大陆”说B、“物流冰山”说C、效益背反说D、第三利润源说16、下列不属于企业评估渠道方案标准的是（）A、经济性B、效益性C、控制性D、适应性二、多项选择题1、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（）A、供应商B、消费者C、生产者D、辅助商E、商人中间商2、在分销渠道中一般不包括（）A、供应商B、批发商C、零售商D、辅助商E、代理商3、市场营销渠道的层次主要包括（）A、一层渠道B、二层渠道C、多层渠道D、三层渠道E、零层渠道4、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、竞争B、合作C、合伙D、分销规划E、躲避5、企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、有传统特色的产品6、确定渠道目标应考虑的因素包括（）A、目标市场定位B、顾客特性C、产品特性D、中间商特点E、竞争特性三、名词解释分销渠道；密集分销；独家分销；物流；批发四、简答题1、分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？2、分销渠道的主要功能什么？3、影响分销渠道设计的因素有哪些？五、判断分析题1、直接分销渠道主要用于分销消费者用品。

物流服务与营销复习七章

物流服务与营销复习七章您的姓名： [填空题] *_________________________________（）这一因素充分反映了服务营销与产品营销的区别。

[单选题] *产品(正确答案)价格渠道促销（）也称服务交付系统。

[单选题] *产品组合服务分销渠道(正确答案)价格折扣促销物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服务，称为（）。

[单选题] *直接渠道(正确答案)间接渠道长渠道短渠道（）可以对服务过程进行有效控制。

[单选题] *直接渠道(正确答案)间接渠道长渠道短渠道（）可以减少佣金折扣便于企业控制价格。

[单选题] *直接渠道(正确答案)间接渠道长渠道短渠道（）可以为客户提供个性化服务。

[单选题] *直接渠道(正确答案)间接渠道长渠道短渠道（）是指物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服。

[单选题] *间接渠道妾渠道垂直营销水平营销(正确答案)直接渠道（）系统是通过本行业内各物流企业间物流运作管理的合作，开拓新的营销机会，提高物流效率。

[单选题] *间接渠道垂直分销直接渠道水平分销(正确答案)由中远集团与长航集团共同组建的上海集装箱船务有限公司，使长江中下游干线与上海始发的国际千线相连，加强了中远集团在国际航运市场上的竞争力，这属于（）。

[单选题] *垂直营销系统水平营销系统网络化营销系统(正确答案)渠道系统竞争（）的目的在于，通过尽可能多的中间商向客户提供物流服务，求得最大的销售量。

[单选题] *专有分销选择性分销广泛分销(正确答案)调整整个渠道（）具有投资少，企业风险小的特点。

[单选题] *直接渠道间接渠道(正确答案)长渠道短渠道（）能够满足某一地区或某细分市场物流服务对象的特殊要求。

[单选题] *直接渠道间接渠道(正确答案)长渠道短渠道（）比较适合远距离市场。

[单选题] *直接渠道间接渠道长渠道(正确答案)短渠道（）使用的同类中间商数目很多。

[单选题] *长渠道短渠道宽渠道(正确答案)窄渠道（）使用的同类中间商数目少，分销面窄。

分销渠道复习(试卷整理)

一、名词解释。

（每个2.5分，共10分）分销渠道：是促使产品（服务）顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。

物流：指与商品实体有关的全部流通活动。

除了商品运输和仓储活动外，还包括流通加工、包装、库存控制以及与之相联系的物流信息等流程。

铺货：生产企业为了建立分销渠道，开发市场，向中间商事先提供一批货物而不要求渠道成员马上支付货款，以便让中间商通过产品的销售产生再次购买、长期分销的兴趣。

渠道冲突：渠道成员意识到另一渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引发在他们之间的争执、敌对和报复行为。

批发：一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动无缝渠道：所有部门共同合作为顾客为服务，使组织内部各部门之间的组织界限变得模糊。

窜货：就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

价格维持：指制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指示再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。

渠道绩效评估：就是指厂商通过系统化的手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。

分销渠道战略：为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。

多渠道整合：渠道整合是将分销任务一一分解，然后分配给效率高、费用低的不同渠道。

实际上是由不同渠道类型构造了一条而不是多条渠道。

返利：制造商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴。

渠道冲突：是指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异从而引发在他们之间的争执、敌对和报复等行为。

价格维持政策：是指供应商，一般是指生产商，特别说明产品的价格低于或高于某个标准时，其他网员——特别是批发零售商——不得将其产品转售。

专题七选择分销渠道策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(解析版)

专题七：选择分销渠道策略模拟练习解析一、填空题1.（）是指商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

【答案】分销渠道【解析】本题考查分销渠道的含义。

2.按商品流通过程中同一层次（）的数量，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。

【答案】中间商【解析】本题考查宽渠道和窄渠道。

3.生产企业销售能力强可以选择（），企业资金薄弱可以选择（）。

【答案】直接分销渠道间接分销渠道【解析】本题考查影响分销渠道选择的生产企业本身的因素。

4.（）是指渠道成员之间因利益关系产生的种种矛盾和不协调。

【答案】分销渠道冲突【解析】本题考查分销渠道冲突的含义。

5.从本质上说，渠道冲突是（）的冲突。

【答案】经济利益【解析】本题考查渠道冲突的本质。

二、选择题1.(2012年真题)某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，通常应采取的分销策略是（）A.普遍分销策略B.选择性分销策略C.方便分销策略D.独家分销策略【答案】A【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。

题中奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，应通过尽可能多的批发商、零售商来为其推销产品，所以应采取的分销策略是普遍分销。

2.(2013年真题)某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道,在各个地区选择几个实力强，资金雄厚的分销商,不再与规模较小的分销商续约，关闭面积较小,效率较低的零售网点,该公司采取的这种分销渠道终端策略是( )A.普遍分销策略B.独家分销策略C.大量分销策略D.选择性分销策略【答案】D【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。

选择分销是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。

3.(2013年真题)随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本,选择通过网络将产品直接销售给最终消费者。

这种分销渠道属于（）A.一层渠道和直接渠道B.零层渠道和直接渠道C.一层渠道和间接渠道D.零层渠道和间接渠道【答案】B【解析】本题考查的是分销渠道的类型。

渠道策略习题

第八章习题一、选择题1、、经纪人和代理商属于（）。

A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构D、水平式分销渠道结构4、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。

A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道5、分销渠道的宽窄取决于流通过程中（）的多少。

A、中转环节B、中间商数量C、中间商规模D、中间商类型6、、便利品的销售通常采用（）的分销策略。

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、集中分销7、企业在选择中间商时，要考虑的因素有（）A、产品特性B、产品类型C、生产情况D、市场覆盖面8、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是（）。

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、集中分销9、商业批发商与居间商人的本质区别在于他们对商品（）。

A、没有所有权B、没有使用权C、具有所有权D、具有使用权10、按所有权关系划分，零售商有（）和连锁零售商。

A、无店铺零售商B、独立零售商C、网络零售商D、直复零售商11、直复营销又被称为媒介营销，最早的直复营销形式是（）A、报纸B、网络C、电视D、目录E、邮购12、存货控制的两个最基本的决策是（）和（）的决策。

A、订货点、订货量B、前置时间、服务水平C、存货量、库存成本D、缺货风险、使用率13、库存中的A类商品是指存货种类（）占用资金（）的商品。

A、多、多B、多、少C、大致相当D、少、少E、少、多14、按照当前成本结构确定存货价值的方法是（）A、先进先出法B、先进后出法C、后进先出法D、后进后出法15、配送中心的经营目的是通过对批量货物的专业管理，（）获得利润。

A、作业专业化B、赚取批零差价C、提高商品保管效率D、降低物流成本16、配送中心的主要职能是（）A、储存B、包装C、统一配送D、流通加工17、分销渠道策略的实质是A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道二、简答题1、影响企业分销渠道设计的主要因素。

第七章-市场练习

第七章分销渠道策略1、分销渠道：2、下列属于分销渠道的是（）。

A、消费者B、市场营销渠道C、运输公司D、中间商3、分销渠道不可能是（）。

A、人B、机构C、物D、组织部门4、下列（）不属于分销渠道的特点。

A、整体性B、双重性C、稳定性D、利益性5、是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。

6、是商品价值与使用价值实现的载体。

7、分析分销渠道的特点。

答：8、按照商品在销售过程中是否过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为和。

9、按照（）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同10、是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

11、直接分销渠道主要是分销。

12、（）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。

A、长渠道B、短渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠13、（）它是消费品分销途径的主要类型A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠14、间接销售渠道是环节以上的较长的渠道，15、间接销售渠道的基本特征就是。

16、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为和。

17、按照（），可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同18、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构称为或。

19、在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节，层次少的渠道称为。

20、生产者直接把商品卖给消费者或用户。

这属于（）A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠21、按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为和。

第七章分销渠道策略复习题

《营销渠道管理》复习资料

市场营销职称考试渠道管理与分销策略考试 选择题 57题

分销复习题

《市场营销》分销渠道判断题练习(含答案)

渠道策略习题

分销测试题及答案

市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》

市场营销学(分销渠道策略)习题与答案

分销渠道复习题

分销渠道策略练习题

分销渠道管理复习资料

市场营销渠道策略试题

市场营销试题——分销渠道策略

分销渠道试题

物流服务与营销复习七章

分销渠道复习(试卷整理)

专题七选择分销渠道策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(解析版)

渠道策略习题

第七章-市场练习

市场营销职称考试渠道管理与分销策略考试选择题 57题