电话销售团队管理办法

电话销售团队管理办法
版本:1.0
目录
第一章前言 (3)
第二章职级及各职级人员的任职管理 (3)
2.1 职级划分 (3)
2.2 各级人员的任职要求和工作职责 (4)
第三章电话销售团队的薪酬管理 (6)
3.1 总则 (6)
3.2 电话销售顾问的薪酬 (7)
3.3 电话销售顾问的保底佣金 (8)
3.4 电话销售主管的薪酬 (9)
3.5 电话销售主管的保底绩效奖励 (10)
第四章电话销售团队的绩效考核管理 (12)
4.1 总则 (12)
4.2 电话销售顾问的绩效考核.............. . (12)
4.3 电话销售主管的绩效考核.............. . (14)
第一章前言
1.1 为确保电话销售人员及其管理人员的工作目标与公司整体战略经营目标的一致性，促进各级管理者对下属员工的指导、培养和激励，有效促进电话销售团队不断提高和改进工作绩效，保证卓越的销售品质与持续的业务绩效，特制定《迈盛达信息技术有限公司电话销售团队管理办法》（以下简称“本办法”）。

1.2 本办法由迈盛达信息技术有限公司（以下简称“公司”）制订。

本办法适用于公司的及公司管理的电话销售团队所有销售人员及销售管理人员，即指符合公司聘用条件，与公司签订《劳动合同》或以劳务派遣方式与派遣公司签订《劳动合同》，并委派至公司工作，从事电话销售或电话销售管理的人员。

1.3 本办法自生效日起实行。

公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要进行修订，人力资源部保留最终解释权。

第二章职级及各职级人员的任职管理
2.1 职级划分
2.1.1 本办法中所指电话销售人员是指电话销售岗位人员和电话销
售管理岗位人员。

销售岗位人员是指电话销售顾问（“TSR”），即通过电话呼出和呼入进行由公司负责的項目的业务人员。

电话销售管理岗位人员是指帮助和管理电话销售团队达到公司业绩要求的业务
管理人员，主要为电话销售主管（“TMS”）。

2.2 各级人员的任职要求和工作职责
2.2.1 电话销售顾问是指符合公司签约条件，接受公司委托，依照公司要求在相关的职场内通过所提供的客户信息，以电话方式完成不同产品/服务/活动的介绍和销售业务的个人。

2.2.1.1 电话销售顾问的任职要求：
1）年满18周岁，高中或中专以上学历；
2）性格外向，坦诚、自信乐观，具备良好的人际沟通能力，口头表达能力强，认可公司结果导向的经营宗旨；
3）思维敏捷，反应快，普通话标准，学习能力强，有团队合作精神；4）具备良好的客户服务意识，良好的自我激励能力，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作；
2.2.1.2 电话销售顾问的工作职责：
1）以高标准的客户服务通过电话的方式完成不同产品/服务/活动的介绍和销售；
2) 拨打/接听外线电话，高效高质完成或超额达成不同項目的工作目标；
3）有效地与其它部门同事沟通，协助上司解决項目、系统、销售等问题及完成特定的项目任务。

2.2.2 电话销售主管是指负责督导、训练和激励所带领的电话销售顾问以提升销售绩效并提供高品质销售服务的团队负责人。

2.2.2.1 电话销售主管的任职要求:
1）年满23周岁，大专以上学历；
2）具备电话销售的知识及技能；
3）具备相关的电话销售中心管理经验或电话销售经验，并取得良好的销售业绩表现；
4）性格外向，坦诚，自信乐观，良好的人际沟通能力，口头表达能力强，以结果为导向；
5）具备良好的客户服务意识，良好的自我激励能力，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作。

2.2.2.2 电话销售主管的工作职责：
1）管理电话销售团队，对电话销售小组员工进行培训、指导和监督；2）安排计划电话销售小组的日常工作；
3）定期评估员工工作表现，并参与员工招聘工作；
4）带领销售团队达成項目目标。

如果法律法规和监管机构的规定与上述要求不一致，按照法律法规和监管机构的规定执行。

第三章电话销售团队的薪酬管理
3.1 总则
3.1.1 电话销售团队的薪酬福利待遇由基本工资、岗位津贴、月度佣金/绩效奖励、公司员工奖金和福利待遇五个部分组成；
3.1.2 基本工资和岗位津贴的发放以自然月为单位；
3.1.3 当月任职不满一个完整月，基本工资和岗位津贴按实际任职天数发放（每月工作天数为21.75天）；
3.1.4 电话销售顾问或主管离职后所属項目产生的收益，公司不再计算相应的佣金、绩效奖励或者奖金。

如最后工作日为月结月的最后
一天，则当月佣金、绩效奖励或者奖金全额计算，次月佣金、绩效奖励或者奖金不再计算及发放。

如最后工作日为月结月中的某一天，则当月佣金或者绩效奖励按该员工当月在职时间产生的业绩计算，当月奖金不再计算及发放；
3.1.5 电话销售人员自正式入职起开始享有公司的福利待遇，包括社会保险、补充保险、带薪休假和培训计划等，具体办法按照人力资源部相关规章制度执行。

3.2 电话销售顾问的薪酬
3.2.1 电话销售顾问的基本工资列表（单位：元/月）
3.2.1.1 电话销售顾问的基本工资说明
1）所有电话销售顾问不分班次，一律采用上述基本工资。

3.2.2 电话销售顾问的岗位津贴（单位：元/月）
3.2.2.1 电话销售顾问的岗位津贴说明
1）月度根据排班表100%出勤，享受当月全勤奖金。

法定带薪假期按出勤计算（年假、婚假等），漏打卡一律取消全勤奖金。

2. 月度通话时长(呼出)达到平均每天210分钟，享受当月通时奖金。

当月全勤少于15天不可享受当月通时奖金。

如果某些项目不能以通话时长作为工作指标,根据实际情况以打分方法取代。

3.2.3 电话销售顾问的佣金
3.2.3.1 电话销售顾问的佣金是根据不同项目的计算方法来厘定佣金。

主要按:
•每一生效单;
•实收金額的某一百分比計算。

3.2.3.2 佣金计算说明
1) 当月实收金額所对应之佣金于次月月底时发放；
2) 仅在收到实收金額后才支付佣金。

3) 为了保持良好的服务质素,避免误导或者错误销售的情况出现, 相应的佣金将受到以下质量保证机制约束而计算实际佣金:
如任何一个月份出现误导或者错误销售的情况,并证实为有效的误导或者错误销售,该生效单会当作无效, 佣金会不作发放,如该佣金已在发现出现误导或者错误销售前已发放 ,公司会把已发放的佣金于下一个佣金计算月中的应发放佣金中扣除;
4) 员工离职前产生的生效单，如在员工离职后产生额外收益，公司不再计算相应的佣金。

5) 不同的电话销售项目、产品、服务及名单类别，佣金的计算方法、比例等由公司制定并公布。

3.3 电话销售顾问的保底佣金
3.3.1 为了吸引同业优秀人才，加快业务发展，公司对有丰富电销经验的新入职人员提供过渡期保底佣金。

有丰富电销经验的新入职人员：电话销售顾问≥1年的电销/客服经验且最近三个月月平均收入≥￥6,000。