市场营销实训第10章参考答案
金融服务营销教材综合实训答案第十章综合实训参考答案
《金融服务营销》教材综合实训第十章参考答案复习与思考一、单选题1. C2. B3. D4. C5. B6. A7. D8. B9. A 10. C二、多选题1. ABCD2. ABC3. ABCD4. ABC5. ABCD6. ABCD7. ABCD8. ABCD9. ABD 10. ABCD三、判断题1. ×2. √3. ×4. ×5. ×四、名词解释1. 保险服务营销保险服务营销，也称为保险市场营销，是指参与保险市场活动的主体，在不断变化和日益复杂的保险市场环境中，以保险保障服务为商品，以保险市场交易为中心，以满足投保人或被保险人的保险保障需求为核心，逐步实现自身经营目标的一系列活动。
2. 保险直接服务营销体系保险直接服务营销体系是指保险公司通过自己的营销及业务人员，利用各种媒介手段与方式直接向保险客户进行保险产品的服务营销。
参与保险直接服务营销体系中的营销及业务人员属于保险公司的直属员工，是在保险公司中领取固定薪金的正式雇员。
3. 保险间接服务营销体系保险间接服务营销体系是指保险公司与保险客户之间不进行直接的接触，而是通过一个或者几个、一层或者几层中间商把保险商品提供给保险客户的服务营销。
保险代理人和保险经纪人是保险间接服务营销体系中最为主要的保险中介，他们不能真正代替保险公司承担保险责任，只是参与、代办、咨询或者提供专门技术服务等各种保险服务营销活动，促成保险商品销售的实现。
间接营销体系与直接营销体系通常相互补充，能相互弥补不足。
4. 保险中介保险中介是指介于保险人与保险顾客之间专门从事保险业务咨询与招揽，风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理赔等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的企业或个人。
5. 网络营销网络营销是指保险公司通过互联网开展电子商务，保险客户通过或联网获取保险公司的信息、保险产品的信息等，并通过网络完成保险产品的购买，并可以在网上进行咨询、报案、索赔等相关行为的一种服务营销活动。
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
市场营销理论与实训课后练习答案.doc (71 KB)
《市场营销理论与实训》课后练习答案项目一课后练习一、单项选择题.市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。
.企业 .市场营销 .等价交换 .市场.哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）.生产观念 .推销观念 .产品观念 .社会市场营销观念.市场营销组合的是指（）.价格、权力、地点、促销 .价格、广告、地点、产品.价格、公关、地点、产品 .价格、产品、地点、促销.下列哪种说法是正确的？（）.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求.需要就是对某种产品的需求.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
.有了欲望，需求自然产生.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( ).推销观念 .生产观念 .市场营销观念 .社会市场营销观念二、多项选择题.以消费者为中心的阶段中产生的观念有（）。
.市场观念 .产品观念 .销售观念 .市场营销观念 .社会营销观念.在市场营销学中，市场由（）构成。
.人口 .购买力 .地点 .购买欲望 .购买数量.需要转化为需求必须具备的条件有（）。
.需要欲望 .支付能力 . 价格合理 .优质产品 .优质服务.顾客总价值包括（）。
．产品价值 .服务价值 .人员价值 .品牌价值 .形象价值.生产观念的表现是（）。
.企业能生产什么就生产什么.企业卖什么，消费者就买什么.消费者需要什么，企业就生产什么.以生产为中心，以产品为出发点.以生产为中心，以推销为重点三、判断题．消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。
（×）．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
（×）．市场营销的最终目标是企业获取利润。
（×）．传统营销观念和现代营销观念的区别主要是手段的不同。
（×）．顾客的满意程度是与顾客让渡价值紧密相关的。
（√）项目二课后练习一、单项选择题.在市场调查中，搜集全面的市场信息的调查方法是（）。
国际市场营销学(山东联盟-泰山学院)知到章节答案智慧树2023年
国际市场营销学（山东联盟-泰山学院）知到章节测试答案智慧树2023年最新第一章测试1.能够有效地解释企业的跨国经营行为的理论是参考答案:产品生命周期学说2.国际营销与国际贸易的交易动机都是比较利益参考答案:错3.多国营销又被称为跨国营销参考答案:错4.国际市场，又称为世界市场，是世界范围内因国际分工和经济联系而进行商品、服务、技术交换活动的场所。
参考答案:对5.国际营销和国际贸易均是跨国界的经济活动，二者有类似的理论基础。
参考答案:对第二章测试1.市场信息是市场决策的基础。
参考答案:对2.市场信息的特征包括参考答案:时效性;分散性;可压缩性;系统性;可储存性3.市场信息系统是由（）构成的参考答案:分析系统;调研系统;内部报告系统;情报系统4.间接资料调研方法也叫做文案调研法或者二手资料收集法。
参考答案:对5.面谈调查的优势是成本低、速度快。
参考答案:错第三章测试1.目前欧盟已经实现了完全经济一体化参考答案:错2.多变关系主要包括东西方关系和南北关系。
参考答案:对3.目前主要的区域经济一体化组织包括参考答案:关税同盟;经济联盟;特惠贸易区;共同市场;自由贸易区4.区域经济一体化对企业国际市场营销的影响主要包括参考答案:特惠效应;增长效应5.区域经济组织不存在交叉性。
参考答案:错第四章测试1.风俗习惯与审美情趣属于社会环境因素。
参考答案:错2.起飞前的准备阶段是罗斯托经济发展阶段理论中最重要的阶段。
错3.重视效率、尊重女性是阿拉伯商人的商业惯例。
参考答案:错4.跨国公司可以通过合资、增加税收、增加出口、使用目标国原材料等方式降低在目标市场国的政治风险。
参考答案:对5.价格管制和劳工问题属于目标市场国的经济风险因素。
参考答案:错第五章测试1.最终消费者市场的人数众多，购买频率较低。
错2.AISAS模式中，最后一个S代表share，分享。
参考答案:对3.产业市场购买者数量多，购买频率高。
参考答案:错4.政府购买要收到公众的监督。
2012上海自考《市场营销学》同步练习及答案6-10章
第六章市场竞争战略分析一、单项选择题1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于[B]A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是[D]A.发现新用户B.开辟新用途C.提高市场占有率D.增加使用量3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。
柯达公司采取的这种防御战略是[C ]A.侧翼防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]A.25%B.50%C.75%D.100%6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]A.正面进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]A.市场主导者B.市场跟随者C.市场进攻者D.市场补缺者8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.仿制跟随9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
因此同行业的竞争者都避免与之正面直接交锋。
因此保洁公司是[B]A.随机型竞争者B.凶猛型竞争者C.选择型竞争者D.从容不迫型竞争者10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]A.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者二、多项选择题1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]A.从容不迫的竞争者B.反应迟钝的竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者E.随机型竞争者2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]A.击败竞争对手B.扩大市场需求总量C.控制竞争对手D.保护市场占有率E.提高市场占有率3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]A.产品多角化B.“声东击西”C.市场多角化D.攻击地方性小企业E.发展新技术。
市场营销学课后案例分析答案
市场营销学课后案例分析答案______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势?答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。
市场面积小，需求人数少。
2.。
售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。
无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。
加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。
利用宣传手段，加大他的影响力。
体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。
绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。
购买欲望就越大。
市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。
市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。
答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。
市场更大。
威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。
2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。
3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。
市场营销学职业技能实训作业参考答案
第1题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性)的特点。
第2题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( 选择性)的特点。
第3题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性)的特点。
第4题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性)的特点。
第5题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客)方式。
第6题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客)方式。
第7题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客)方式。
第8题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议)方式。
第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式)分销系统。
第10题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式)分销系统。
第11题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。
第12题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 以上都是)。
第13题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场)。
第14题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化)。
市场营销第十章习题与答案
市场营销学习题第十章产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场2、形式产品是指 _________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品B．延伸产品C．核心产品D．潜在产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务B．质量C．效用D．功能5、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和 _________。
A．质量B．品种C．服务D．功能6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌7、产品组合的长度是指 _________的总数。
A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌8、产品组合的 _________是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度C．黏度D．深度9、产品生命周期由 _________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。
A．求名心理B．XX心理C．求新心理D．求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好12、新产品开发的 _________阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
A．概念形成B．筛选C．构思D．市场试销13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_________，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
A．物理产品B．化学产品C．产品构思D．产成品14、处于市场不景气或原料、能源供应紧X时期，_________产品线反而能使总利润上升。
科特勒市场营销第十章习题与答案
科特勒市场营销第十章习题与答案Chapter 10 Pricing Products: Understanding and Capturing Customer Value1) Which of the following is an external factor that affects pricing decisions?A) the salaries of production managementB) competitionC) the salaries of finance managementD) funds expensed to clean production equipmentE) A, B, and CAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 299Skill: ConceptObjective: 10-42) Price setting is usually determined by ________ in large companies.A) top managementB) divisional managersC) product line managersD) pricing departmentsE) both B and CAnswer: EDiff: 2 Page Ref: 300Skill: ConceptObjective: 10-43) In industrial markets, ________ typically has the final say in setting the pricing objectives and policies of a company.A) the sales managerB) top managementC) the production managerD) the finance managerE) the pricing departmentAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 300Skill: ConceptObjective: 10-44) Consumer perceptions of the product's value set the ________ for prices.A) demand curveB) floorC) ceilingD) variable costE) imageAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-25) Product costs set a(n) ________ to a product's price.A) demand curveB) floorC) ceilingD) break-even costE) experience curveAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-26) Which of the following is a customer-oriented approach to pricing?A) value-based pricingB) sealed-bid pricingC) break-even pricingD) target profit pricingE) C and DAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-27) The relationship between the price charged and the resulting demand level can be shown as the ________.A) demand curveB) variable costC) target costD) break-even pricingE) experience curveAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 303Skill: ConceptObjective: 10-48) In ________, price is considered along with the other marketing mix variables before the marketing program is set.A) value-based pricingB) cost-based pricingC) variable costsD) price elasticityE) building the marketing mixAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-29) Value-based pricing is the reverse process of ________.A) variable cost pricingB) cost-plus pricingC) cost-based pricingD) good-value pricingE) value-added pricingAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-210) Consumers usually perceive higher-priced products as ________.A) out of reach for most peopleB) having high qualityC) having high profit marginsD) having cost-based pricesE) being in the introductory stage of the product life cycle Answer: BDiff: 3 Page Ref: 303Skill: ConceptObjective: 10-411) Fixed costs ________ as the number of units produced increases.A) decreaseB) increaseC) divide in halfD) remain the sameE) increase at a diminishing rateAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 295Skill: ConceptObjective: 10-312) Costs that do not vary with production or sales level are referred to as ________.A) fixed costsB) variable costsC) target costsD) total costsE) unit costsAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 295Skill: ConceptObjective: 10-313) Under ________, the market consists of many buyers and sellers who trade overa range of prices rather than a single market price.A) pure competitionB) monopolistic competitionC) oligopolistic competitionD) pure monopolyE) socialismAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 302Skill: ConceptObjective: 10-414) Under ________, the market consists of a few sellers who are highly sensitive to each other's pricing and marketing strategies.A) pure competitionB) monopolistic competitionC) oligopolistic competitionD) pure monopolyE) capitalismAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 302Skill: ConceptObjective: 10-415) ________ are the sum of the ________ and ________ for any given level of production.A) Fixed costs; variable; total costsB) Fixed costs; total; variable costsC) Variable costs; fixed; total costsD) Total costs; fixed; variable costsE) Break-even costs; fixed; total costsAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 296Skill: ConceptObjective: 10-316) Which of the following statements about break-even analysis is true?A) It is used to determine how much production experience a company must have to achieve desired efficiencies.B) It is a technique used to calculate fixed costs.C) It determines the amount of retained earnings a company will have during an accounting period.D) It is a technique marketers use to examine the relationship between supply and demand.E) It is calculated using variable costs, the unit price, and fixed costs. Answer: EDiff: 3 Page Ref: 298Skill: ConceptObjective: 10-317) When companies set prices, the government and social concerns are two ________ affecting pricing decisions.A) external factorsB) internal factorsC) economic conditionsD) demand curvesE) temporary influencesAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 305Skill: ConceptObjective: 10-418) Amos Zook, an Amish farmer, sells organically grown produce. Often he will trade some of his produce for dairy products produced by other Amish farmers. The sum of the values that others exchange is called a ________.A) priceB) cost-plus priceC) dynamic priceD) common value priceE) penetration priceAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 290AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 10-119) Trader Joe's offers an assortment of exclusive gourmet products at impossibly low prices. These prices are not limited-time offers or special discounts. Instead, they reflect Trader Joe's ________ strategy.A) everyday low pricingB) cost-plus pricingC) dynamic pricingD) value-based pricingE) cost-based pricingAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 293AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 10-220) A manufacturer is trying to determine its break-even volume. With fixed costs of $100,000, a variable cost of $10, and expected sales of 50,000 units, what should the manufacturer's unit cost be to break even?A) $10B) $12C) $16D) $20E) none of the aboveAnswer: BDiff: 3 Page Ref: 298AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-321) As a manufacturer decreases price, ________ volume increases.A) targetB) break-evenC) cost-plus pricingD) total costE) salesAnswer: BDiff: 3 Page Ref: 299AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-322) P&G surveyed the market and identified an unserved segment of electric toothbrush market. Using these results, they created Spinbrush. The unorthodox order of this marketing mix decision is an example of ________.A) competition-based pricingB) cost-plus pricingC) target costingD) value-based pricingE) penetration pricingAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 300AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 10-423) PoolPak produces climate-control systems for large swimming pools. The company's customers are more concerned about service support for maintaining a system than its initial price. PoolPak may use this knowledge to become more competitive through ________.A) target costingB) value pricingC) cost-plus pricingD) a nonprice positionE) skimming pricingAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 300AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 10-324) By pledging to be a leader in providing clean, renewable energy sources and developing products and services that help consumers protect the environment, Green Mountain Power competes successfully against "cheaper" brands that focus on more price-sensitive consumers.Green Mountain Power has the firm belief that even kilowatt-hours can be ________.A) cost-plus pricedB) a demand curveC) differentiatedD) value-based pricedE) none of the aboveAnswer: CDiff: 3 Page Ref: 300AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-425) In Vin del Mar, Chile, there are a dozen stores specializing in selling the same quality of seafood products on one street. An individual store dare not charge more than the going price without the risk of losing business to the other stores that are selling the fish at a common price. This is an example of what type of market?A) pure competitionB) monopolistic competitionC) oligopolistic competitionD) pure monopolyE) socialistAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 302 AACSB: Reflective Thinking Skill: ApplicationObjective: 10-426) Ascot Tires has decided to decrease its prices. The company can expect that ________ for their product will increase.A) cost-plus pricingB) value-based pricingC) demandD) the experience curveE) competitionAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 303AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 10-427) If Canon Camera Company follows a high-price, high-margin strategy, what will competitors such as Nikon, Minolta, and Pentax most likely do?A) They will go out of business.B) They will want to compete against Canon.C) They will advertise less.D) They will bundle their products.E) none of the aboveAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 304AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-428) If Canon Camera Company follows a low-price, low-margin strategy for a product, what will competitors most likely do?A) They will not be able to compete or may leave the market.B) They will want to compete against Canon.C) They will advertise less.D) They will advertise more.E) none of the aboveAnswer: ADiff: 3 Page Ref: 304AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-429) When faced with price competition cutting prices is often not the best answer. Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 293AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-130) Consumers will base their judgments of a product's value on the prices that competitors charge for similar products.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 304Skill: ConceptObjective: 10-431) Value-based pricing uses the company's perception of value.Diff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-232) Value-based pricing is the reverse of cost-based pricing.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 291Skill: ConceptObjective: 10-233) Using value-based pricing, a marketer would not designa product and marketing program before setting the price.Answer: TRUEDiff: 3 Page Ref: 291AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-234) EDLP is very similar to high-low pricing.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 293Skill: ConceptObjective: 10-235) Overhead cost is another term for fixed cost.Answer: TRUEDiff: 1 Page Ref: 295Skill: ConceptObjective: 10-336) The demand curve shows the number of units the market will buy in a given time period at different prices that might be charged. In normal cases, the higher the price, the lower the demand.Diff: 1 Page Ref: 303Skill: ConceptObjective: 10-437) If demand changes greatly with price, we say the demand is inelastic. Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 304Skill: ConceptObjective: 10-438) The more elastic the demand, the more it pays for the seller to raise the price. Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 304AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-439) A break-even chart shows the total cost and total revenue expected at various sales volume levels.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 298Skill: ConceptObjective: 10-340) Marketers may learn a few simple rules that apply equally to all price-demand relationships.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 303AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 10-4。
《市场营销学》第10章在线测试74687
《市场营销学》第10章在线测试剩余时间：50:02答题须知:1、本卷满分20分。
2、答完题后,请一定要单击下面的“交卷"按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空.第一题、单项选择题（每题1分,5道题共5分）1、物流系统中总成本的数学公式为D＝T+FW+VW+S，其中T代表＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、总运输成本B、总固定仓储费C、总变动仓储费D、总成本2、任何一个物流系统都必须考虑＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、服务水平B、成本C、利润D、A和B3、企业对中间商的基本激励水平应以＿＿＿＿＿＿＿＿＿为基础。
A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势4、生产消费品中的便利品的企业通常采取＿＿＿＿＿＿＿＿＿的策略.A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销5、财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。
A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销第二题、多项选择题（每题2分,5道题共10分)1、影响分销渠道设计的因素有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性E、环境特性2、当生产者对中间商激励过分时，会导致＿＿＿＿＿＿＿＿＿.A、销售量提高B、销售量降低C、销售量不变D、利润减少E、利润提高3、短渠道的好处是( )A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣4、影响分销渠道选择的因素主要有A、产品条件B、市场条件C、企业自身条件D、环境条件5、物流的具体要求A、将各项物流费用视为一个整体B、将全部市场营销活动视为一个整体;C、善于权衡各项物流费用及其效果第三题、判断题（每题1分,5道题共5分)1、从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。
（）正确错误2、判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。
市场营销学第四版课后案例题参考答案
市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章
任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。
而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。
任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。
2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。
实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。
观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。
其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。
2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。
市场营销复习资料带答案---第10章 复习题
第十章渠道策略一、单项选择题：1、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体叫做( C )。
A、管理系统B、公司系统C、契约系统D、传统渠道系统2、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是( A )。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便分销3、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。
这属于（C ）。
A、水平渠道竞争B、渠道系统竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的( A )。
A、长度为3B、宽度为3C、流程为3D、密度为35、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（A ）。
A、产业用品B、农产品C、生恬消费品D、食品6、批发商最主要的类型是( D )。
A、经纪人B、代理商C、制造商销售办事处D、独立批发商7、某软性饮料制造商尽可能在通过许多责任的、适当的批发商、零售商推销商品。
这叫做( D )。
A、选择分销B、独家分销C、大量分销D、密集分销8、一位顾客欲购一台录像机．他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是(A )。
A、购物服务公司B、百货商店C、录像机制造商D、广告公司9、自愿连锁店是一种独立零售商店集团，其牵头企业是( C )。
A、零售商店B、制造商C、批发商D、消费合作社10、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于( B )。
A、公司系统B、垂直营销系统C、水平营销系统D、双重分销11、下列渠道冲突中属于水平渠道冲突的是( D ) 之间的冲突。
A、连锁店总公司与各分店B、某产品的制造商与零售C、玩具批发商与制造商D、同一地区麦当劳各连锁分店二、概念：市场营销渠道分销渠道独家分销密集分销选择分销渠道层次零层渠道一层渠道二层渠道三层渠道分销规划超级市场专营店百货商店零售多渠道营销系统水平营销系统契约式的垂直营销系统管理式的垂直营销系统公司式的垂直营销系统垂直营销系统邮购批发商卡车批发商承销批发商现金交易批发商批发特许经营自愿连锁商店和零售商合作社连锁店直复营销直销折扣商店销售办事处佣金商采购代理商销售代理商制造商代理商商品经纪人经纪人代理商三、判断题：（×）1、由生产者向零售商供货再由零售商将商品销售给消费者，这种渠道是2层渠道。
市场营销实训第10章参考答案
市场营销实训第10章参考答案《市场营销实训》（第二版）参考答案第10章参考答案任务一<案例练习>1.答：B2.答：D3.答：⑴优化营销组合，实现综合效益⑵便于个性化服务，实现交易双方满意。
⑶节省营销费用，降低企业成本。
⑷减低跨国经营的风险，提高市场调研的准确度。
4.答：金猴集团的网站栏目的设置，不仅体现了金猴产品的宣传特点，而且更注重宣传企业、企业品牌和企业形象，培养顾客对金猴品牌的忠诚度。
打开网站，首先映入眼球的是企业的各种荣誉，包括有：中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、ISO质量认证证书、中国真皮鞋王等金字招牌，给顾客一种强有力的信任。
在网站栏目设置上，包括有：企业新闻、产品展示、六小龄童、产品开发、今后服务、留言板等栏目。
5.答：⑴追求有意义的访问量。
⑵展现企业产品的价值描述。
⑶设置简约有效的产品检索。
⑷重视FAQ（常见问题解答）的作用。
⑸建立网际信任。
6.答：金猴集团网络营销方案⑴确定网络促销对象：求过学的人。
⑵网络营销诉求重点：给老师一个问候。
⑶制定网络产品服务策略：推出能改善血液循环、增强身体健康的多功能皮鞋。
⑷制定网络价格策略：采用商誉定价、品牌定价、个性化定价策略。
⑸制定网络渠道策略：利用企业网站进行直销。
⑹制定网络广告策略：采用网幅广告、浮标广告、桌面广告等形式，广告语：金猴，老师深情的问候！⑺制定网络公关策略：与中国教育信息网站建立交叉链接，与各省市教育信息的网站实现信息共享。
⑻制定网络促销预算：广告宣传费用150万元；折扣费用200万元；公关费用100万元；其他费用50万元。
<综合训练>1.答：B2.答：A分析：鉴于公司目标市场将来可能要拓展到一级市场公司对网站建设的要求是以树立企业形象为主，重点是利用网络加强与客户的联系与交流，开展网上调研，收集消费者的意见和建议，同时设置独立的专门的电子商务栏目，以方便国内外客户的网上购买。
3.答：C4.答：1)产品开发、发布、测试调查2)网络广告效果调查3)顾客满意度、忠诚度调查4)企业网站价值评估调查5.答：1)在雅虎、阿里巴巴等知名网站上注册搜索引擎。
市场营销学网上作业第9-12章答案
市场营销学网上作业第9-12章答案一、单项选择题第9章产品策略----产品生命周期与新产品开发1、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( [1] )阶段。
A引入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段答案：B2、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( [1] )开始出现。
A引入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段答案：C3、在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( [1] )。
A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好答案：D4、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( [1] )。
A进行环境分析B评核与筛选C搜集构想D进行营业分析答案：C第10章定价策略5、如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将( [1] )。
A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格答案：B6、以下属于需求导向定向价法的有( [1] )。
A成本加成定价法B理解价值定价法C随行就市定价法D追随定价法答案：B7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对( [1] )类产品效果明显。
A需求缺乏弹性B需求富有弹性C生活必需品D名牌答案：B8、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( [1] )。
A业务折扣B现金折扣C季节折扣D数量折扣答案：B9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当它们推出一种新产品时，定价总是比同类产品低，在销售的第一年它们可能获利很小，但它们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
它们采用的是( [1] )策略。
A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价答案：B第11章分销策略10、生产消费品中的便利品的企业通常采取( [1] )的策略。
A直销B独立分销C密集分销D选择分销答案：C11、( [1] )不是批发商的职能。
市场营销的课后习题答案
市场营销的课后习题答案市场营销的课后习题答案市场营销是一门广泛应用于商业领域的学科，它涉及到产品推广、销售策略、消费者行为等多个方面。
在市场营销的学习过程中，习题是一种常见的练习方式，通过解答习题可以帮助学生巩固所学知识。
下面将为大家提供一些市场营销的课后习题答案，希望对大家的学习有所帮助。
1. 什么是市场细分？为什么市场细分对于企业的营销策略很重要？市场细分是将整个市场划分为不同的消费者群体，每个群体具有相似的需求和行为特征。
市场细分对于企业的营销策略非常重要，主要有以下几个原因：首先，市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求。
通过对市场进行细分，企业可以更准确地了解不同消费者群体的需求和偏好，从而有针对性地开发和推广产品。
其次，市场细分可以提高企业的市场竞争力。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业可以专注于满足特定群体的需求，提供更符合他们需求的产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
最后，市场细分可以帮助企业提高市场营销效率。
通过对市场进行细分，企业可以更精确地确定目标消费者群体，并制定相应的营销策略，降低市场推广成本，提高市场营销效果。
2. 什么是品牌定位？品牌定位有哪些常见的策略？品牌定位是指企业通过塑造产品或服务在消费者心目中的独特形象和地位，以区别于竞争对手，从而建立和维护品牌的市场地位。
常见的品牌定位策略包括以下几种：（1）差异化定位：通过在产品特性、服务质量、价格等方面与竞争对手形成明显差异，从而在消费者心目中建立独特的品牌形象。
（2）专业化定位：将品牌定位为在某个特定领域拥有专业知识和技能的专家，从而赢得消费者的信任和认可。
（3）价值定位：将品牌定位为提供高性价比产品或服务的品牌，满足消费者追求物超所值的需求。
（4）情感定位：通过情感化的品牌形象和宣传手法，将品牌与消费者的情感需求联系起来，建立消费者对品牌的情感认同。
3. 什么是市场营销的4P理论？请简要介绍每个P的含义。
市场营销学第四版课后案例题参考答案
市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
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《市场营销实训》（第二版）参考答案
第10章参考答案
任务一
<案例练习>
1.答：B
2.答：D
3.答：
⑴优化营销组合，实现综合效益
⑵便于个性化服务，实现交易双方满意。
⑶节省营销费用，降低企业成本。
⑷减低跨国经营的风险，提高市场调研的准确度。
4.答：金猴集团的网站栏目的设置，不仅体现了金猴产品的宣传特点，而且更注重宣传企业、企业品牌和企业形象，培养顾客对金猴品牌的忠诚度。
打开网站，首先映入眼球的是企业的各种荣誉，包括有：中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、ISO质量认证证书、中国真皮鞋王等金字招牌，给顾客一种强有力的信任。
在网站栏目设置上，包括有：企业新闻、产品展示、六小龄童、产品开发、今后服务、留言板等栏目。
5.答：
⑴追求有意义的访问量。
⑵展现企业产品的价值描述。
⑶设置简约有效的产品检索。
⑷重视FAQ（常见问题解答）的作用。
⑸建立网际信任。
6.答：
金猴集团网络营销方案
⑴确定网络促销对象：求过学的人。
⑵网络营销诉求重点：给老师一个问候。
⑶制定网络产品服务策略：推出能改善血液循环、增强身体健康的多功能皮鞋。
⑷制定网络价格策略：采用商誉定价、品牌定价、个性化定价策略。
⑸制定网络渠道策略：利用企业网站进行直销。
⑹制定网络广告策略：采用网幅广告、浮标广告、桌面广告等形式，广告语：金猴，老师深情的问候！
⑺制定网络公关策略：与中国教育信息网站建立交叉链接，与各省市教育信息的网站实现信息共享。
⑻制定网络促销预算：广告宣传费用150万元；折扣费用200万元；公关费用100万元；其他费用50万元。
<综合训练>
1.答：B
2.答：A
分析：鉴于公司目标市场将来可能要拓展到一级市场公司对网站建设的要求是以树立企业形象为主，重点是利用网络加强与客户的联系与交流，开展网上调研，收集消费者的意见和建议，同时设置独立的专门的电子商务栏目，以方便国内外客户的网上购买。
3.答：C
4.答：
1)产品开发、发布、测试调查
2)网络广告效果调查
3)顾客满意度、忠诚度调查
4)企业网站价值评估调查
5.答：
1)在雅虎、阿里巴巴等知名网站上注册搜索引擎。
2)加入了中国日化用品行业网站。
3)借助电视媒体进行网站的宣传。
任务二
XXX可乐“十一”黄金周产品促销方案
一、活动背景
为了迎接“十一”黄金周的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在“十一”将公司的产品销售业绩再创佳绩。
本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“十一”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。
二、活动主题
“庆国庆、可口可乐大酬宾”
三、活动目标
以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售，增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“国庆节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。
四、活动时间
9月1 日---9月28日前期准备
9月28日---10月1日宣传活动
10月1日---10月7日正式促销
10月8日---10月9日活动总结
五、活动地点
成都人民商场--大观楼商场成都市西街23号
宜宾绿源超市总店宜宾人民路14号叙府商场负一楼
宜宾家和超市宜宾市民生街50号
六、前期准备工作
（一）工作项目
1. 广告宣传品的准备
2. 礼品的准备
3. 确定促销超市
4. 与经销商洽谈供货事宜
5. 再次与经销商确定促销配合事宜
6. 促销人员招聘活动
7. 促销开始前的准备活动
8. 确认准备工作已全面落实
9. 安排促销人员进场开始促销
七、促销内容
（一）促销产品
可口可乐系列产品，主要促销2.25L家庭装
（二）促销方式（特价及赠品促销）
凡活动期间在活动商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：
购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒；
购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个；
购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把；
凭收银小票到购买超市的礼品发放处领取相对应的礼品。
（三）促销规则：
礼品有限，送完为止
八、效果评估
本次活动时间为国庆假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是一批年轻的人群，正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会、朋友聚会、同学聚会较为集中的日子，对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均每天销量可达300瓶（2.25L）以上。
九、费用预估
1. POP 计1000元
2. 超市管理费计1500元
3. 赠品计5000元
4. 促销员工资计1200元
5. 入场费计5000元
6. 其他费用计1000元
XXX可乐有限公司
任务三
泉美矿泉饮品有限公司产品促销方案
一、活动目的
1.拉近企业与顾客的距离；
2.使顾客更能接受泉美品牌产品；
3.切实扩大泉美品牌的知名度；
4.有效地提高泉美产品的销售量。
二、活动主题
经典美丽——献给英雄母亲
三、活动地点
南昌市八一广场
四、活动内容
于八一建军节前夕，在南昌市的八一广场举行现场促销活动。
届时将携手江西省妇联，在江西省范围内寻找一百位英雄母亲，再由全省的民众通过公司的官方网站和写信方式投票或到当天的活动现场进行投票，选出十位感动江西的英雄母亲。
公司将给予这十位感动江西的英雄母亲奖励每位一万元的经典美丽基金并赠送可供其一年饮用的公司专利产品——矿泉茶饮品，另外的九十位入选英雄母亲也将得到每位一千元的经典美丽基金以及可供其两个月饮用的公司专利产品——矿泉茶饮品。
五、活动进程与安排
1.7月3日—7月4日进行活动的安排与准备工作
2.7月5日—7月31日进行电视、广播宣传
3.7月10日—7月31日确认选出一百名英雄母亲名单，并放上公司的官方网站接受投票
4.8月1日（晚上8点）举行现场的活动选出十位感动江西的英雄母亲
六、活动步骤
1.成立活动小组
由公司营销部抽调人员组成活动小组。
由营销部经理纪启汉担任组长，副经理张峰担任副组长。
2.成员职责分工
（1）前期人员安排：
1人负责网络投票的统计，2人负责来信的投票统计，3人负责组织一百位入选英雄母亲到南昌后的吃住行等，6人负责布置活动现场。
（2）活动当天安排：
16人负责现场促销，2人负责收银，4人负责后勤工作。
3.选取英雄母亲
由江西省妇联负责在江西省内选取一百位符合条件的英雄母亲，于7月8日前提交给活动小组。
4.举行现场活动
8月1日晚上8点，在南昌八一广场举行现场活动选出十位感动江西的英雄母亲。
2008年5月20日。