投标报价风险决策策略分析(三版)
工程项目投标报价风险及决策分析
工程项目投标报价风险及决策分析建筑市场与招标投标412006工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标.投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景.在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证.一,投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损的可能性.此类风险大多发生投标报价阶段.如果对投标报价的风险管理不慎,会影响到整个项目的风险和收益,不但会损失投标报价阶段的前期投入,整个工程的利润更加无从谈起.因此,只有对投标报价可能产生的风险给予足够重视,才可能顺利中标并在以后的工程施工中依靠严格的管理制度和过硬的施工质量,获得预期的利润.投标报价风险可大致分为政治风险,自然风险,经济风险,技术风险,管理风险等.对前两类风险本文不再详述.经济风险指物价上涨与价格调整风险,业主支付能力差或工程师的拖延或减扣等因素导致的风险: 技术风险是工程施工过程中最常遇到的风险因素,此类风险随工程实际状况不同而差异较大,如现场条件与施工图设计有出入,或者材料,设备供应不顺利,此外由于技术规范,工程变更,运输问题也可能导致一系列技术风险;管理风险主要与工地项目领导班子素质有关, 如项目经理不称职,与业主,工程师,工程所在地主管部门沟通能力欠缺等.管理风险很难定量评估,但却是一项重要的风险因素.二,风险成本概念估价工作是承包商进行报价决策的基础,估价的不确定性对投标者而言意味着很大风险,因此有必要将这种成本的不确定性以成本的可能分布进行定量化. 要度量估价的不确定性,实际上也就是对该估价水平的市场风险进行度量,本文提出的风险成本(C0Stat Risk,简称CaR)概念即是用来测定市场风险的.CaR就是使用合理的数理统计理论,定量的对给定的估价所面临的市场风险做出全面度量.CaR按字面意思解释就是”按风险估价”,它是指在市场正常波动情形下对估算成本可能损失的一种统计测度,首先使用当前的价格(利率,汇率,资源价格等)对当前的成本进行估计,然后使用未来情景价格表对成本的未来价值进行重新估计,并且计算出估算成本的变化一即估价的收益或损失.如果使用一系列的未来情景价格表对估算成本的未来价值进行估计,就可以得到未来估价损益的一个分布,这样就可以得到在给定置信水平下估价的未来损益值,即为CaR.用数学公式表示就是:prob(AP>CaR)=1一Q其中:AP为该估价在某一段时期At内的损失值CaR为在置信水平Q下处于风险中的价值三,风险成本计算方法计算CaR的关键在于确定估价价值变化的概率分布,这个分布主要是由两个因素所决定的:一是用市场因子表示的估价价格的函数形式:二是市场因子的模型.具体说来,存在下列两种情况:1,估价是各种资源价格与是的乘积累加所得,如果以资源价格直接作为市场因子,则大多数估价的变化都是该市场因子变化的线性函数.如果确定以某种利率或汇率作为选定的市场因子,则估价的变化与该类市场因子的函数关系可能是线性的,也可能是非线性的.对于非线性的情况,可以采用模拟的方法来描述其价值与市场因子之间的非线性关系,也可采用近似的方法来处理.2,如果市场因子的变化服从多元正态分布,则可以用方差和相关系数来描述市场因子的变化,同时在线性关系下估价的价值变化也服从正态分布:如果l】一建筑市场与招标投标4/2006不服从正态分布(或服从其他形式的分布),即每个市场因子的变化都具有其特定的分布,这种市场变化最好用情景来描述.解析方法是利用市场因子的历史时间序列数据计算出来市场因子变化的标准差和相关系数,然后在正态分布的假定之上基于这些方差和协方差系数来计算估价损益的标准差从而确定相应的CaR.本文通过以某开发商开发的某片商品住宅小区为研究对象.该小区总建筑面积为7.62万inz.分为高层住宅与多层住宅两部分,另外还有少量公建.其中高层建筑5幢,建筑面积5.12万mz,为短肢框架剪力墙结构,地下1层,地上16层:多层住宅7幢,建筑面积2.5万mz,为砖混结构,5-6层.该工程位于市区边缘,地质条件良好,周边施工环境,运输条件均有保证.开发商预计分三期施工,工期三年半,邀请当地多家有实力的承包商参与投标.参与投标的某公司组织技术人员与经营人员通过计算得到该工程预算成本为11080万元.经深入分析,该工程最突出的风险隐患是施工期较长可能导致物价上涨,那么便可确定资源价格就是其基础市场因子,进而确立不同类型的市场因子.首先确定估价损益(,,…-.卅)与基础市场因子(B,,B.……B)的关系.即,,=尸,B,≠尸.……≠尸,其中,,为某项估价损益,例如人力成本,,,……为影响估价损益的基础市场因子,例如物价系数,汇率,利率等,而尸,,尸,……尸,为每种基础市场因子对于估价损益的影响所占的权重.这样就可以逐一的确定每项估价损益与基础市场因子的映射. 单独看每个基础市场因子,利用样本求出其方差,均值.例如,市场因子,,由于其服从正态分布,那么在a置信区间内,均值r/)的范围为(一号(一_1)),方差,/)的范围为(X?(_1)),其中,为样本均值,为样本标准差t_,~(nt--l函)(数n--,I)S2S函数可通过查表获得.依此类推便可得到每一基础市场因子的均值,方差.将,,,看作有联系的向量(,,,那么对于样本{(B,川便可估计出其期望(,,,),根据COV(8/,=E(一E(BI)E(可得到基础市场因子,,的相关系数,利用这种方法就可以逐一得到每一基础市场因子相互的相关系数.利片jA.=P.B+P.B,……+P;B;:E(PB+PqB.)=P.E(B)+P.E(B.):12D(PlBl+P2B2)P12D(B1)+Pz2D(B2)+2PlP2cov(Bl,B2):以及COV(B,+BB.):-COV(B,,B)+COV(BB);便可计算出估价损益的均值以及方差的大小,同样利用求市场因子相关系数的方法可进一步求出各估计损益的相关系数.首先计算出估价损益对于所有市场因子的delta值,然后利用上述计算结果及公式CaR:.,便可计算出CaR的值,其中,口为置信区问,∑为市场因子的协方差矩阵∑=S’RS,R为相关系数矩阵,s为方差矩阵.经过以上计算可以确定该工程的风险成本CaR值为725.68万元.四,投标报价决策分析在确定投标报价时,承包商往往要考虑三个目标,即中标概率越大越好,达到预期的利润,亏本风险越小越好.这三个目标之间的关系是相互联系,相互制约的,它们的共同作用结果就是具体的报价值.图1就是这样的一个三级递阶结构.(决策层)具体报价厂—————————J_—————]‘标层—』—]风中标I.(方案层)报价I,2,...,6报价I,2....,6报价I,2.. (6)图1报价决策的三级递阶结构1,投标的预期利润超过工程成本的利益即为承包商的利润,由于中标价格往往低于工程标底,所以若中标有:利润=报价值一工程实际成本,则承包商相对利润率的期望值D为:F.(A/WnV)=一￡()LL式中:A一工程利润与工程预算成本的比值:B一工程项目的报价值:一工程的实际成本,即为工程的结算成本:C一工程的估价值,即为工程的预算成本.显然,承包商只有在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际利润,因此引入了预期中标利润的概念.则承包商的预期利润可表示为:Etv/wIN)=tF8C—1)?C式中:E(v/wIN)一承包商预期利润:FBC一承包商报价与其估算成本的比值:FBC一1一承包商的预期利润率:C一承包商投标项目的估算成本.建筑市场与招标投标4/2006因承包商只有在开标后才可能知道是否中标.所以在开标前,承包商可以根据其收集的信息和有关经验数据估测一个中标概率,该概率与FBC密切相关,则承包商预期的期望中标利润为:)=)?g(v/)=P()?(rBc—I)?C.?(?C式中:E(V)一承包商预期的中标利润;P(W)一承包商在相应的利润率的中标概率:B一承包商的报价值.2,亏本风险成本亏本风险成本可用损失金额的期望值来表征,即相对亏本损失:LOSS=(CB--B)/C由于考虑的是亏本,因而只需考虑工程实际成本大于投标报价的情况,则:E(LOSS/WIN)=∑(一B)同样,承包商只能在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际亏本损失,因此引入CaR的概念,以工程的预算成本+工程的风险成本CaR作为工程实际成本.则承包工程预期的风险损失表示为:E(LOSS/WhY)=∑’.了C+CaR一争E(LOSS~WHY)=∑(鲁一言(3,中标中标可以用不同报价方案的中标概率P(耵N)来代表.4.投标报价方案确定通过对该公司以往参加同类型工程的投标报价实际资料进行分析,发现在以往的投标中,最低报价值与不含税金,不含管理费的工程预算成本之比B/C值介于1.05-1.35之间,即1.05≤B/C≤1.35,且在【1.05,1.35]之间是随机出现的.分析统计资料发现,B/C值均匀分布在区间[1.05,1.35]上.为解决实际问题方便,将B/C值离散化,具体方法为:将区间[1.05,1.35]分解为6个子区间,每个子区间间隔相等,并以每个子区间中点值代表整个子区间范围内的值.经过这样的离散,会对最优解求解带来一定的影响,但它大大降低了问题的复杂性,而且经过离散化以后,每一个值代表一个区间选择,增加了灵活性. 由此可得出对应于不同的报价方案,各目标的定量评价值如下表所示.定量评价值汇总衰方案报价区阊P(10E(1f)E(L0sS)l1.075[1.05.1.101o.875o一7.1o5l1.5921.125[1.1ol1.15]O.65∞—2.55.8331.175[1.15.1.2o】O.485o.o.2l2.2841.225[1.2O.1.25]o8l21.175—2.5O.525.830.50O.65O.7431.225—0.2l0.772.280.80O.490.5741.2751.66O.98O.150.990.350.405L3251.84lO.O30.997O.2lO.2461.37500.7901.000公司三位决策者对中标,利润,亏本风险这三个目标的相对重要度,进行了打分,建立了如下表的判断矩阵.判断矩阵PCR利润P153中标C1/Slt/2亏本风险R1/321则可分别得出各目标的相对权重:W(P)=0.648329:W(C)=0.1220202:W(R)=0.2296508某一级的综合重要度是以上一级的综合重要度为权重的相对重要度的加权和,即:W=[W(P),W(R),W(C)]×[Pn,Rn,Cn]则可得出各方案的综合重要度如下表所示:13建筑市场与招标投标4/2006一,前言天津经济技术开发区的评标定标方法规定可采用最低应答标评定法和综合评定法.本人所参与的项目均采用综合评定法,即指投标人的投标能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法.综合评定法采用以计分为基础的评定方式,招标文件中应明确载明评标时需量化的因素及其权重,以及各因素量化的参考标准和计算方法等,其中商务报价部分所占权重应不低于百分之七综合重要度表方案重要度l0.122020220.538204230.75249140.90977550.906503960.744692公司决策者最终选择综合重要度为0.909775所对应的报价方案5作为最优方案,即报价与工程预算成14十,并且最低报价的投标应取得商务报价评审的最高分.从上面的综合评定法的定义可以看出,这种评标核定标办法,使得商务报价所占的比重很大,基本来说如果技术标通过的话,中标的就是最低报价的单位了,所以招标技术文件会直接影响中标结果.在本人参与编写招标技术文件和评标的过程中,发现有几个细节在建筑电气系统招标中尤为重要,下面本人以一个大型建筑为例,谈谈在建筑电气招标过程中的几点体会.二,个人体会1.项目介绍:该项目位于天津经济技术开发区,是一个集酒店,写字楼,商场,娱乐为一体的综合性现代高层民用建筑,总规划用地面积15万平方米,总建筑面积195860平方米,是开发区重点项目和标志性建筑, 也是中国最大的单体”金字塔”型建筑.该项目包含了几乎现代建筑中所有的建筑电气子系统(包括强电系统和弱电系统),其复杂性也可见一斑,以此项目为例比较全面.2.标段划分的体会本项目建筑电气系统包含的电气设备和子系统较多,也较复杂,即使子系统的总造价也远远大于50万元,如何进行合适的标段划分,就成了该项目招标工作的首要问题.1)强电系统:该项目的强电系统只包含电气设备(安装由建筑总包负责)的采购,针对设备生产厂家的不同,我们决定强电系统分为以下几个标段:a.变压器;b.发电机;本比为1.275所代表的区间[1.25,1.30]为最优方案. 因该工程预算成本约为11080万元,最优报价区间为[13850,14404]万元.结束语投标报价阶段的风险分析,对承包商来说是一个重要的课题.如在此期间风险管理不利,报价决策不当,中标和获取利润将无从谈起.因此,加强对工程投标报价阶段中的风险分析,研究与防范,同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据,就显得非常有现实意义.。
投标报价策略分析
投标报价策略分析在商业竞争激烈的市场环境中，企业要在投标竞争中脱颖而出，需要制定合适的投标报价策略。
投标报价策略是企业在参与投标活动时确定的价格计划和竞争策略，决定了企业在投标项目中的定位和竞争优势。
本文将分析几种常见的投标报价策略，帮助企业在投标过程中制定有效的报价策略。
首先，低价策略是一种常见的投标报价策略。
采用低价策略的企业以价格竞争为主要手段，通过降低产品/服务价格来吸引客户，从而赢得项目。
低价策略的优势在于能够吸引更多客户，拓展市场份额，提升竞争力。
然而，低价策略也存在一定的风险，即可能导致企业利润下降、形象受损等问题。
其次，差异化策略是另一种常见的投标报价策略。
差异化策略是指企业在产品/服务的质量、创新、服务等方面进行突出表现，通过提供独特的价值主张来吸引客户。
差异化策略的优势在于能够减少价格竞争，提升产品/服务的附加值，增加客户忠诚度。
然而，差异化策略也需要企业具备强大的研发和创新能力，成本较高。
另外，市场定位策略也是一种重要的投标报价策略。
市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定适合自身定位的报价策略。
市场定位策略的关键在于准确把握市场需求和客户需求，根据不同的市场细分进行有针对性的定价策略。
市场定位策略的优势在于能够实现市场精准定位，提高报价的针对性和精准性，增加项目中标的可能性。
最后，综合策略是一种结合多种元素的投标报价策略。
综合策略不仅考虑了价格竞争、产品差异化、市场定位等因素，还综合考虑了企业自身实力、资源优势、市场地位等因素，制定全面的报价策略。
综合策略的优势在于能够充分发挥企业综合竞争优势，实现战略的整体性和协调性，提高企业在投标竞争中的胜率。
然而，综合策略也需要企业有强大的战略谋划和执行能力，以确保策略的有效实施。
总的来说，企业在参与投标活动时，应根据自身实际情况选择合适的投标报价策略，灵活运用低价策略、差异化策略、市场定位策略和综合策略等多种策略手段，从而提高中标率，实现企业的可持续发展和竞争优势。
招投标中的报价策略分析
招投标中的报价策略分析在招投标过程中，报价策略起着至关重要的作用。
企业在制定报价策略时，需要综合考虑市场竞争、成本控制、利润目标等因素，以争取中标并保持企业的可持续发展。
本文将从不同角度分析招投标中的报价策略，并探讨其对企业竞争力的影响。
一、市场定位与竞争分析在制定报价策略之前，企业首先要进行市场定位与竞争分析。
通过了解市场需求、行业竞争格局以及竞争对手的报价水平，企业可以对自身产品或服务的市场定位有清晰的认识。
此外，竞争分析还可以帮助企业了解竞争对手的报价策略，从而更好地制定自己的报价策略。
二、成本控制与利润目标报价策略的制定必须考虑成本控制与利润目标。
企业需要对生产成本、人力成本、运营成本等各项成本进行全面预估，并确保在报价中充分考虑这些成本。
同时，企业还要明确自身的利润目标，以便根据实际情况进行灵活调整。
成本控制和利润目标的平衡是制定报价策略的基础。
三、Differentiated Pricing策略不同的产品或服务可以考虑采用不同的报价策略。
企业可以根据产品的独特性以及市场需求，采取Differentiated Pricing策略。
这种策略可以根据不同产品或服务的附加值和市场认可度，将其定价为不同的水平。
通过区分产品或服务的报价，企业可以更好地满足市场需求，并提高自身竞争力。
四、阶梯定价策略阶梯定价策略是招投标过程中常用的策略之一。
企业可以根据招投标的规模、项目复杂度等因素，制定不同的阶梯定价策略。
这种策略可以实现一定程度的差异化定价，同时也能更好地满足客户需求。
通过灵活的阶梯定价策略，企业可以提高中标概率，并获得更多的商业机会。
五、灵活的议价策略在招投标过程中，议价是常见的情况。
企业在制定报价策略时，可以考虑设定一个底线价格，并在此基础上进行灵活的议价。
通过议价，企业可以更好地与客户协商，满足客户需求，并争取项目的中标。
然而，企业在制定报价策略时，也要注意控制议价的幅度，避免出现过度降价导致利润损失的情况。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧1、投标报价决策（1）报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
（2）在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
（3）低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
2、投标策略（1）以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
（2）以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
（3）以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
（4）以改进设计取胜。
通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。
（5）用以退为进的策略。
当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。
采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。
（6）用长远发展的策略。
其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。
工程投标决策及投标报价策略
工程投标决策及投标报价策略工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。
标签：投标决策；标报价策略在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。
承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。
因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。
因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。
要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。
其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。
特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。
对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。
例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。
建设工程项目的投标报价风险分析
过程 中， 需 采取 不 同 策 略 以增 大 中标概 率 的 行 为
而产 生 的风 险 。例如 ： 有些 施 工 单 位为 了进 入某
个地 区 ， 采 取与 工 程 成本 不 切 合 实 际 的成 本 策 略
导致 施工 企业在 该 项 目上 是 亏损 的 ， 一 般 来 说这 种报 价策 略 是 可 以采 纳 的。但 是 通 常 的情 况下 ，
武 汉船 舶职业 技 术学 院学报 ２ ０ １ ３年第 ６期
建 设 工 程 项 目 的 投 标业技 术 学 院 ， 湖 北武 汉
摘 要
４ ３ ０ ０ ５ １ ）
招 投 标 阶 段 是 建 设 工 程 项 目形 成 阶段 ， 招 投 标 活 动 的行 为 直 接 影 响 工 程 项 目的 实 施 ， 其 中也 存 在 较 大 的 风 险 。
目活动 ， 而 建筑 企 业 投标 过 程 是 在 项 目招 标 环 境 下， 有 目的 的活 动过 程 ， 在 具 体 的操 作 中受 到建筑 市场 环 境 、 建 筑法 律 法 规 、 自身 的企 业 综合 能力 、 其 他 的施 工竞争 对手 的 因素 影 响 ， 因此 非 常有 必
投 标 报 价 过 程 的 风 险
１ ． １ 项 目环 境 要 素 风 险
应 当认真 分析 当前 市场 环 境 ， 不 能 盲 目地 采 取此
种策 略 ， 否 则 很 容 易 使 得 项 目无 法 盈 利 ， 导 致项 目 失败 。 １ ． ３ 施 工 方 自身 能 力 风 险
（ １ ） 社会 环境 风险 。一 般来说 ， 施 工单 位在 投
治 环境 、 因 国外项 目发 生 政 治 动 荡 而对 后 续 建 设 项 目的实施产 生 的影 响 ， 因此 在 投标 过 程 中需 要 仔 细斟 酌 。政 策 风险是 指 当前 的建筑 法律 政策 是
投标报价的决策、策略与技巧研究
投标报价的决策、策略与技巧研究摘要：建筑市场自2000年以来进入了快速发展期，市场内部和外部的竞争同样也是相当的激烈。
这就引起了一个问题，投标的难度越来越大，要想做出一份有价值的投标文件，就必须要制定出一份既有价值又有质量的投标文件，既要保证投标的中标率，又要保证投标的质量。
关键字：投标报价、策略、决策一、投标报价的程序与标价的组成（一）投标报价的程序投标报价一般需要经历八个步骤，首先要获取招标公告和购买招标文件。
投标的关键在于要获取招标的公告，同时这也是投标的前提。
当公司在招标的公告中的项目时，就要开始准备购买相关的招标文件了。
可以采用电子版和纸质版的。
所以，需要按照招标文件中关于项目的计量和规定来确定项目的价格。
报价工作在招标人的竞标中发挥着举足轻重的作用，也关系到项目的建设质量。
招标投标是一个综合性的系统工程，在招标过程中必然要有相应的流程。
在拿到了合适的标书之后，就需要对所有的标书进行仔细地研究。
全面理解项目的内容及各项需求，尽力理解项目遇到的难点及一系列问题。
主要包含了工程实施的客观因素和各种主观因素，例如：资金成本、自然因素、经济社会发展的内外部环境。
因此，在招标过程中，投标人要充分考虑市场的整体情况和外部的客观因素。
施工方案的制定在各个方面都要尽可能地有吸引力。
在获取招标公告和购买了招标文件后，最重要的是要收集各种需要的证件复印件，将各种材料扫描进电脑中，进行备用。
另外还要留意准备好各项工程的施工计划和计划，然后需要投标报价、封装标书、签字盖章最后才能到现场。
（二）标价的构成施工项目的招标价格是指在施工中所消耗的各种成本，包括：人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理成本和利润。
另外，还有一些措施项目的成本，比如：一些在建设中需要进行的一些准备工作，以及在建设期间产生的一些生活和安全环境的成本；此外，还包括了规费，例如：有权部门规定的必须缴纳的一些费用。
最后就是税，按照国家法律法规规定的计入工程中的费用。
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
招投标项目中的投标报价策略分析
招投标项目中的投标报价策略分析在招投标过程中，投标报价是参与者最关心的一个问题，它直接影响着项目的成败以及企业的利润。
因此，制定有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
本文将对招投标项目中的投标报价策略进行分析和探讨。
一、了解市场行情和竞争对手情况在制定投标报价策略之前，首先需要了解市场行情和竞争对手情况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到项目的行业背景和市场价格水平，以及竞争对手的报价策略和优势劣势。
这将为我们制定合理的投标报价提供参考和依据。
二、审慎评估项目需求和风险投标报价策略的制定还需要审慎评估项目需求和风险。
需求评估包括对项目任务、工期、技术要求等方面的了解，以确保我们的报价符合项目需求。
同时，对项目风险进行评估是避免投标风险的重要手段，我们需要考虑到项目的不确定性、可行性和风险控制措施等因素。
三、确定利润率和成本控制投标报价策略中一个重要的考虑因素是利润率和成本控制。
企业需要根据市场行情和项目需求，合理确定预期利润率。
在制定报价时，我们需要综合考虑项目的复杂性、技术难度、资源投入以及竞争对手的报价情况，以确保利润率能够满足企业的利润要求。
同时，成本控制也是投标报价策略中需要重点考虑的因素。
我们需要合理评估项目涉及的各项成本，包括人工成本、材料成本、设备成本等，并做好成本控制措施，以确保投标报价的准确性和可行性。
四、突出核心竞争优势在招投标中，企业的核心竞争优势往往是获得中标的关键。
因此，在制定投标报价策略时，我们应该突出和强调自身的核心竞争优势。
这可能包括技术优势、工程经验、项目管理能力等，通过突出这些优势，可以提高我们的中标机会。
五、灵活应对不同类型的招投标项目不同类型的招投标项目可能有着不同的特点和要求，因此投标报价策略也需要灵活应对。
对于大型工程项目，我们可能需要进行项目分包和联合体投标；对于小型项目，我们可以考虑降低报价以争取中标。
在制定策略时，需要综合考虑项目类型、规模、风险等因素。
工程投标文件的风险分析与应对策略
工程投标文件的风险分析与应对策略工程投标是建筑行业中常见的一种商业活动，它旨在争取到一个项目的承接资格。
然而，在编写投标文件的过程中，存在着诸多风险，如信息泄露、误导性陈述等。
为了规避这些风险，投标方需要进行风险分析，并制定相应的应对策略。
本文将对工程投标文件的风险进行分析，并提供应对策略的建议。
一、信息泄露风险投标文件中包含了大量的商业和技术细节，一旦这些信息泄露，将对投标方造成严重损失。
为了防止信息泄露，投标方需要采取一系列的安全措施。
1.1 信息保密协议在与潜在客户合作之前，建立一个明确的、双方签署的信息保密协议是十分重要的。
协议中应明确规定双方对信息保密的义务，以及对违约方的违约金等责任的约定。
1.2 内部信息交流管理投标方应严格限制投标文件的浏览权限，只授权需要了解相关信息的人员进行浏览。
同时，对文件进行访问记录和追踪，以便及时发现异常情况。
1.3 信息加密技术投标方可以使用信息加密技术来保护重要文件的安全性。
例如，使用密码对文件进行加密，只有得到密码的人员才能解密查看文件内容。
二、误导性陈述风险投标文件中的误导性陈述往往是为了增加自己的竞争力，但一旦被发现，将导致损害声誉和法律风险。
为了避免误导性陈述风险，投标方需要保持客观真实。
2.1 严格筛选信息在编写投标文件之前，投标方应对所使用的信息进行严格筛选，确保其真实有效。
同时，应避免使用过于夸张的形容词或吹嘘自己的能力，以免引发误解。
2.2 合规审查在编写投标文件的过程中，投标方应征求法律专业人士的意见，对文件内容进行合规审查。
确保文件内容符合法律法规的规定，避免出现误导性陈述。
2.3 真实案例展示为了增加可信度，投标方可以提供真实的案例来支持自己的能力和经验。
但是，需要确保所提供的案例与申请项目具备相似性，以确保其可行性和可信度。
三、价格波动风险投标文件中的价格是决定是否中标的重要因素之一。
然而，价格的波动性可能会影响到投标方的盈利能力和商业发展，因此需要制定应对策略。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
c.低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。
在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
b.以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
c.以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
投标报价策略分析
投标报价策略分析在商业竞争日益激烈的市场环境下，投标成为企业争夺市场份额的重要手段之一。
而一个成功的投标，除了具备出色的产品或服务，还需要有一个明晰有效的投标报价策略。
本文将对投标报价策略进行详细分析，并提供一些建议。
一、市场调研在制定投标报价策略之前，企业需要进行细致全面的市场调研，以了解当前市场的行情、竞争对手的报价水平，以及项目的具体要求。
通过市场调研，企业可以掌握市场需求变化，为制定合理的报价提供参考。
二、成本分析投标报价的核心在于合理的成本掌控。
企业需要对项目的相关成本进行全面分析，包括人力成本、材料成本、设备成本、运输成本等。
同时，还需考虑到市场价格变化、劳动力成本增加等因素对成本的影响。
只有通过准确的成本分析，企业才能制定出合理的投标报价。
三、竞争策略企业参与投标往往会面临激烈的竞争。
在制定投标报价策略时，企业需要考虑竞争对手的报价水平和市场份额。
如果企业处于市场竞争的领先地位，可以适当提高投标报价，争取更好的利润。
而如果竞争对手众多，市场份额有限，企业则需要降低投标报价，以争取中标，获取项目。
四、附加价值除了报价本身，企业还可通过提供附加价值来提高竞争力。
附加价值可以体现在服务质量、售后保障、交货周期等方面。
企业可以通过提供优质的增值服务，赢得客户的认可和信任，从而在竞争中脱颖而出。
五、风险控制投标报价不仅需要考虑利润，还需要充分评估和控制相关风险。
投标项目可能面临的风险包括市场风险、技术风险、供应链风险等。
企业需要事先制定风险控制措施，并在投标报价中充分考虑这些风险因素，以减少投标失败的可能性。
六、灵活性和可调整性市场环境不断变化，企业的投标报价策略也应具备一定的灵活性和可调整性。
企业需要关注市场变化，及时调整报价策略，以满足市场需求并保持竞争优势。
同时，在制定投标报价时，应考虑到项目中可能需要的变更和调整，提前给出合理的调整方案，展示企业的专业能力和主动意识。
七、综合评估及优化最后，企业应对制定的投标报价策略进行综合评估和优化。
风险决策方法在工程投标报价中的运用
风险决策方法在工程投标报价中的运用赵江波摘要：近十几年投标报价竞争激烈，科学的投标报价决策对工程承包、盈亏起着重要作用。
本文先分析了工程投标风险决策中的问题，然后对风险决策方法在工程投标报价中的合理运用进行了探讨。
关键词：风险决策工程投标报价工程效益承包企业工程投标作为工程采购方式中最重要的一种，决定了工程项目能否开展以及最终工程效益。
工程投标包括工程的设计、施工阶段，材料的采购阶段以及施工监理等多项工作内容。
工程投标的竞争机制决定企业生存发展，并在一定程度上影响我国整个建筑市场。
一、風险决策方法在投标报价中的问题我国现阶段的工程报价体系落后，价格考虑不够全面，也不能实现信息的实时传递，这种报价体系与市场发展趋势相矛盾，不能体现出建筑企业报价的自主性。
在传统的招标方式中，很多投标企业为了中标竭尽所能满足招标文件中的各种要求，并将投标价格高于成本基础上压到最低。
这种只知道追求低标价的竞争模式影响了建筑市场的良性竞争，一些想中标的承包企业找一些形式投标商来提高标价，以确保自己中标。
和国外先进的投标报价体系相比，我国在很多方面存在不足之处。
报价体系不完善是各种报价问题的根源所在，报价工作量超标、漏项、不精确，导致了投标报价市场的混乱。
总体来讲我国的施工管理水平偏低，管理人员的职业素养不够，施工技术、装备无法满足规定的相关工作标准。
目前使用的定价通常由各地区相关人员统一编制，这种固定的单价体系很难与浮动的材料价格、工作量相符，致使计算结果与实际相差甚远。
并且传统的定额项目不能及时添加内容，纳入新材料、更新技术，一些项目不按规定时间完成，现实的施工量和报价量不相符，降低了投标报价的准确性。
在投标报价的工作流程上，信息的时效性不高。
我国很多承包企业的投标部门工作不规范，一些工作人员往往只根据自己以往的工作经验决定最终报价金额，导致各承包企业的报价相差很多，影响了企业的信息化发展，对承包企业的中标概率、工程质量以及工程效益有很多不良影响。
投标书中的风险管理与应对策略
投标书中的风险管理与应对策略一、引言在商业竞争日益激烈的环境中，企业无法避免参与各种投标以争取商机。
然而，投标项目存在着一定的不确定性和风险，影响着企业的竞争能力和业绩。
因此，投标书中的风险管理与应对策略显得十分关键。
本文将深入探讨在编写投标书时，企业应如何进行风险管理，并给出相应的应对策略。
二、风险识别与评估在编写投标书之前，企业首先需要进行风险识别与评估。
通过仔细审查招标文件和相关资料，企业可以全面了解投标项目所面临的风险，并将其进行分类和分析。
这样可以有助于企业在编写投标书时，针对性地提出相应的风险管理措施和应对策略。
三、风险管理策略1.市场风险管理策略投标企业需要对市场风险进行有效管理，包括市场需求的波动、竞争对手的威胁等。
在投标书中，企业可以通过详细分析市场情况，包括市场规模、竞争态势、趋势等，以及企业自身的竞争优势和定位，充分展示企业在市场中的实力和竞争能力。
2.技术风险管理策略技术风险是指在项目实施过程中可能遇到的技术问题和挑战。
在投标书中，企业应重点介绍自身的技术能力和项目经验，包括引用成功案例、专业技术团队、技术创新等，以证明企业具备应对技术风险的能力和信心。
3.合同风险管理策略合同风险是指在签订合同后可能出现的合同违约、合同解释争议等风险。
在投标书中，企业可以提到自身对合同条款的了解和合规能力，并强调执行合同的可靠性和可信度，以增加客户对企业的信任和选择。
4.财务风险管理策略财务风险主要包括资金投入风险、资金回收风险等。
在投标书中，企业可以详细展示自身的财务状况、偿债能力、融资渠道等，以证明企业有足够的财务实力来支持项目的顺利进行，并给出相应的财务风险应对措施。
四、应对策略除了对风险进行管理，企业还需要在投标书中给出相应的应对策略，以保证项目的成功实施。
1.协调资源企业可以充分调动各种资源，包括人力资源、物资资源、技术资源等，确保项目所需资源的充足和协调，以应对项目中的各种风险。
投标中的风险评估与应对策略
投标中的风险评估与应对策略在商业竞争激烈的市场环境下，企业通过投标来争取项目和合同成为常见的商业行为。
然而，在投标过程中存在着各种风险，这些风险可能会导致企业无法成功中标，或者中标后面临各种问题。
因此，进行风险评估并制定相应的应对策略对于确保投标成功以及项目的顺利实施至关重要。
1. 风险评估1.1 市场竞争风险在投标过程中，市场竞争的激烈程度是一项重要的风险。
竞争对手可能会拥有更强的资源和经验，从而对企业的竞争力构成威胁。
因此，对市场竞争环境进行全面评估是必要的。
1.2 技术和能力风险在投标项目中，企业需要证明自己具备足够的技术和能力来成功实施该项目。
然而，如果企业的技术水平或能力不足，那么无论中标与否，都将面临着项目实施上的风险。
1.3 组织管理风险投标过程中，企业需要充分了解项目的组织管理要求，包括项目计划、资源配置、团队协作等方面。
如果企业在组织管理方面存在不足，可能会导致项目无法按照计划进行，从而影响项目进展和最终成果。
2. 应对策略2.1 深入了解市场竞争环境在投标前，企业应该积极研究市场竞争环境，包括竞争对手的实力、市场需求、行业趋势等方面。
通过了解竞争环境，企业可以制定针对性的策略，提高自身的竞争力。
2.2 挖掘和提升核心技术能力为了应对技术和能力风险，企业需要不断挖掘和提升自身的核心技术能力。
这可以通过加强技术研发、人才培养等方式来实现。
同时，企业也可以积极寻求合作伙伴，通过共享资源和技术来弥补自身的不足。
2.3 健全组织管理体系为了应对组织管理风险，企业应该建立完善的组织管理体系。
这可以包括优化项目管理流程、健全人员岗位责任制、加强团队沟通和协作等方面。
通过健全组织管理体系，企业可以确保项目按计划进行，提高项目的成功率。
2.4 寻求政府和行业支持在投标过程中，企业可以积极寻求政府和行业的支持和扶持政策。
这可以包括政府采购优惠政策、行业协会的推荐等方面。
通过与政府和行业建立紧密的联系，企业可以增加投标成功的几率，并降低相关风险。
投标报价的策略及决策阶段的风险
投标报价的策略及决策阶段的风险摘要：投标报价策略由三个要素组成：投标报价目标、竞争对策和报价技巧。
投标决策阶段的风险包括信息缺失风险、中介与代理给承包商的风险、报价失误风险、合作风险。
最后讲了避免风险的对策。
关键字：投标报价、竞争对策、报价技巧、风险Abstract: for the bid strategy by three components: target bid price quotation, competition measures and price skills. Bidding decision-making risk including information loss of stage risk, intermediary agent to the contractor with the risk of statistical risk, quotation, cooperation risk. The last spoke to avoid risk countermeasures.Key word: for the bid, competitive price skills, risk, and countermeasures中标，是投标人在投标活动中的最终目的，而在这个活动过程中决定中标的核心是投标报价。
投标报价运用的方法和技巧是否正确，不仅是投标人中标的关键，同时体现了投标人自己在竞争过程中的实力和技术水平。
对投标人来说，既想中标，又想高利润，然而，往往投标报价过高，中标的可能性就会大大减少，因此在报价时往往非常矛盾。
很多投标人因为没有掌握好这个“度”，而导致中不了标，白辛苦一场。
1．投标报价策略正确估计自己的优势和劣势来决定是否参加投标报价；如果决定参加投标报价后首先确定投标报价目标；然后采取什么竞争对策，最后运用何种报价技巧，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
风险决策方法在工程投标报价中的应用策略
风险决策方法在工程投标报价中的应用策略发布时间：2021-07-15T13:45:49.460Z 来源：《建筑实践》2021年40卷第8期作者：谭吉宇[导读] 在当前我国常规的工程项目建设过程中，招投标俨然已谭吉宇中交一公局厦门工程有限公司福建省厦门市 361021摘要：在当前我国常规的工程项目建设过程中，招投标俨然已经成为最普遍和重要的工程落实措施，其中会涉及到整个工程项目的勘察、设计、施工以及监理等相关内容。
实际上招标人需要对参与工程项目的各位申请人进行严格的审查的评选，最终选择适宜的申请人作为合作伙伴，获得相对合格的工程项目效果。
基于上述背景，本文先简单分析了风险决策和工程投标报价的概念，又研究了工程投标项目的实际选择方向和细节，最终分析了风险决策方法在工程投标报价当中的实际应用策略，希望为相关工作的优化和完善提供合理参考。
关键词：风险决策；工程投标；投标报价；决策方法我国的招标方式除了公开招标实际上还有邀请招标的形式，投标人都需要经过比较激烈的竞争，才能得到中标的机会。
若投标目标选择不当，后续的工程落实将必然要面对一定的困难，同时需要注意的是报价过高的投标者中标率会更低，若产生此种结果，那么投标方在竞争过程中付出的现场考察、报价以及文件编制等努力都得不到补偿。
报价较低的投标方虽然比较容易中标，但实际上后续获得经济效益的空间也不大，甚至有可能产生亏损的情况。
由此可见，投标过程中报价决策工作对于每一个承包商而言都是至关重要的[1]。
一、风险决策风险决策实际上是经济行业的术语，指的是在多种不确定因素的影响下，工作人员对两个或两个以上的方案作出判断和选择。
由于不确定因素的存在，行动方案的实际实施效果和损益值实际上并不能预先确定。
在学术的角度，多严重不确定因素经常被认为是“自然状态”，在这样的情况下，风险决策也被划分为了两类，一类是如果在“自然状态下”统计特性属于已知的，则作出的决策类型是概率型。
投标书中的风险评估与应对策略
投标书中的风险评估与应对策略一、引言在企业参与投标过程中，风险评估和应对策略是非常重要的环节。
它们帮助企业识别和评估可能存在的风险，并制定相应的策略来应对这些风险。
本文将探讨投标书中的风险评估与应对策略，以帮助企业在投标过程中做出明智的决策。
二、风险评估在编写投标书之前，企业需要对可能的风险进行评估。
这些风险可能来自多个方面，例如市场风险、政策法规风险、技术风险等。
以下是一些评估风险的方法：1. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定潜在的内外部风险。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的优势和劣势，评估市场上的竞争风险。
3. 市场调研：通过调研市场需求和竞争情况，评估市场风险和市场容量。
4. 政策法规研究：检查相关政策法规对企业投标活动可能产生的影响，评估政策法规风险。
通过以上方法，企业可以更全面地了解潜在的风险，为编写投标书提供有力的依据。
三、风险应对策略1. 风险规避：对于那些无法承担或控制的高风险项目，企业可以选择规避这些风险，即选择不参与投标。
这需要在风险评估的基础上，对投标项目进行深入的分析，并做出理性决策。
2. 风险转移：企业可以通过购买保险或与其他合作伙伴签订合同等方式，将风险转移给第三方。
这样可以降低企业自身承担的风险，同时增加投标成功的可能性。
3. 风险缓解：采取一些措施来减轻风险的影响。
例如，提供备用方案，制定应急预案，调整项目计划等。
这些措施可以在风险发生时快速响应，降低风险带来的影响。
4. 风险控制：通过采取一系列管理措施，控制已经发生或可能发生的风险。
例如，建立项目管理团队，制定详细的项目计划，加强项目监控等。
这样可以及时发现和解决潜在风险，保证项目的顺利进展。
同时，企业还可以根据具体的风险情况，制定一份详细的风险应对策略表，包括风险的级别、应对措施和责任人。
这样可以使整个企业对风险有一个清晰的认识，并提前做好准备。
四、案例分析为了更好地理解投标书中的风险评估与应对策略，我们可以通过一个实际案例进行分析。
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利用因素分析法和概率修正值进行工程标价决策
引言
工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。
目前，大部分企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程成本的基础上，然后由投标报价人员或企业决策者根据个人经验加上一定利润的形式来确定投标报价。
这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈色彩。
下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进行标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于提高标价决策质量。
该方法的基本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，根据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出所有竞争对手的可能报价，进而结合评分办法和投标目的确定理论标价，最后，利用概率修正值确定最终标价。
1.标价决策的两个基本前提条件
从上述的基本思路可知，投标人若有效地利用本方法，必须具备一些投标报价的基本素质和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。
1.1投标人的基本决策素质
投标人的基本决策素质是指投标人应对行业平均利润水平应有确切掌握，并且要对其他投标人的经营能力（即工程成本）和报价水平有一个基本了解。
由于处于同一地区并在同一竞争水平上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价实践中，只要投标人注意收集、整理每次的开标信息并加以分析与总结，这些基本素质是不难具备的；同时，投标人还可以通过恰当的调查手段来获取相关信息，特别是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是非常有效的方式。
1.2投标人要有明确的投标目的
标价决策结果受诸多因素影响，但投标目的是主要因素。
一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的展开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标目的。
投标目的可归为以下几类：以中标为唯一目的、以保本中标为目的和以预期利益为主要目的等。
为实现这些目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原则时，造价成本和结算原则就不会作为主要因素来考虑；而选定另外两个目的时，情况恰恰相反。
投标人会根据各个
工程项目的具体条件以及投标人的整体经营策略来确定投标目的。
本文以常见的保本中标为目的的标价决策为例进行分析，对利用因素分析法和概率修正值的标价决策方法进行说明与阐述。
在这种情况下，投标人要考虑的主要因素是工程成本、工程计价与结算原则和竞争对手的标价，然后结合评分办法确定标价。
2.利用因素分析法模拟其他投标人标价
因素分析法就是投标人按照招标文件的相关计价原则较为客观地计算出自己的报价预算值X0，然后将其分解出若干个差异因素，该因素投标人可根据对竞争对手的了解情况选取，选取的内容越全面、越细致越有利于标价决策质量，但至少要满足下表所列出的差异因素，以保证使用本方法的有效性。
将投标人对应这些因素的价格作为因素基础值A，再根据具体情况的分析结果赋予每一个竞争对手相应的调整系数β，由各个因素基础值乘以相应调整系数得出因素差异值D，最后利用公式X n= X0+∑βi D 得出各投标人的模拟标价，具体可按下列表式计算。
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表1 差异因素调整表
3.计算投标人的理论标价值公式
我们知道确定标价值不仅要考虑投标目的、工程成本，更要考虑中标条件（评标办法）对投标报价的影响。
所以，标价值是否符合评标办法也是中标与否的重要因素。
目前，工程项目的评标办法有综合评估法和合理低价中标法，下面分别给出在两种中标条件下的理论标价值求值公式。
3.1在综合评估法条件下的理论标价值公式
为确定理论标价值，先介绍偏离度公式：Ф=（X-b）/b
公式中X为投标人报价，b为基准价b=（X1 +X2 +……+X n-1 +X）/n 令X—=（X1 +X2 +……+X n-1）/(n-1)则b=（X—+X）/2
一般情况，评标办法的分值函数y是关于Ф的函数，其关系式为y=f（Ф），函数
关系f有以下几种情况：
a.当X—趋近b时，即Ф=0或X—=b，分值最高
这时可按下列公式确定标价值：X=b=X—（1）
b.当X—趋近（1-a%）b时，分值最高
这时可按下列公式确定标价：X=（1-a %）b/（1+a%）X—（2）
3.2在合理低价法的条件下，可按下列公式确定标价值：
C≤X＜min{ X1，X2，……，X n-1}=X min（3）
式中：C为投标人的制造成本
4.利用标价值概率修正公式确定最终标价值
上述确定的标价值只是理论上的标价，在现实应用中，由于计算工作的偏差和信息
不足引起的误差等原因，往往要导致X—值不规则波动，为了缩小不规则波动对标价值
的影响，我们赋予X—浮动系数n%，进而将上述三个标价求值公式修正为：
X=b=（1-n%）X—（1）′
X=（1-a%）b/（1+a%）•（1-n%）X—（2）′
C≤X＜min{ X1，X2，……，X n-1}=（1-n%）X min（3）′
式中n%是投标决策者根据综合信息对X—值可能浮动比例的预期判断，它的取值可
由其相应的发生概率而定，在具体应用中，投标人可由其组成的投标标价小组利用专
家评议法或头脑风暴法确定概率修正值。
由于工程预算人员在计算X—值的过程中，对
各项因素取值上往往不由自主地偏大，所以建议浮动系数n%向上浮动的取值要慎重；
下面笔者给出了一个浮动系数n%的概率经验值，以供参考。
表2 向下浮动比例概率表
最后，要特别提醒，在上述求值过程中，投标人的报价预算值X0和因素基础值A 的准确性是决策质量的关键。
所以，投标人要尽可能地保证工程量计算的准确性、材料设备复合当前市场价格、所选施工方案和相关技术是正常的社会平均水平、计价与取费基本客观等基础工作的质量。
同时，工程标价决策属于风险决策，不仅取决于理性的推理与判断，还取决于决策者对所掌握相关信息的充分性和对决策对象的认识程度等诸多因素，所以，在使用本方法进行标价决策时，也同样不要忽视其它因素的相关性。