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拼多多产品研究商业模式分析教育内容PPT讲座
走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
目 录
01 02 03 04
产品研究背景 走进冬天，原以为是白色的世界，却不料，眼前看到的是那暗含幽香的翠绿。风雪之神没有在这片土地上久留，他将冬天重又交还大地母亲的手中。
走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。 走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。 走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
产品主要简介 走进冬天，原以为是白色的世界，却不料，眼前看到的是那暗含幽香的翠绿。风雪之神没有在这片土地上久留，他将冬天重又交还大地母亲的手中。 走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。 走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
拼多多产品研究商业模式分析宣讲PPT授课课件
拼多多产品研究商业模式分析
汇报藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁
案例--拼多多ppt课件
用户画像
• 第一个用户模型特征是：青年、女性、未婚、收入中等、 生活品质较高；
• 第二个用户模型特征是：中年、女性、已婚、收入中等 偏下、空闲时间较多、爱网购；
• 第三个用户模型特征是：学生、女性、无收入、消费能 力不高、爱网购。
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3
• 大部分人认为“从社交到电商是水到渠成，从电 商到社交是缘木求鱼”。一般交易过程比较谨慎， 因而电商到社交的可行性不高。拼多多的横空出世， 说明了电商到社交的想法是可行的。如果说微信电 商是社交+电商的代表，那么拼多多将是电商+社交 的代表。
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拼多多产品分析
5
6
• 拼多多的购物逻辑主要围绕拼团模式设计，用户可以选 择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度肯定没 有拼团大，价格上的对比鼓励用户选择拼团模式。
站在被分享者的角度，如果这件商品拼团后确实非常优 惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
8
3.拼多多用户
女性购物相比男性更细致，更有耐心，所以在选择商品 的时候更愿意在购物平台上精挑细选，希望能淘到更多低 价好货，
愿意和自己的闺蜜、好友分享，而在拼多多上既可以淘 到好货又可以“晒”出好货
9
年龄上，25-30岁用户占比最多，达到30.08%，其次是 31-35岁用户，占比达到27.65%。
• 下单成功以后可以将拼团信息发布到你的朋友圈、微博 等社交圈子，也可以由app内有同样购买需求的陌生用户 组团。一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功， 各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。 若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给 用户。
7
2、特色功能
• 拼团
站在开团者的角度，在购物过程中有交流、互动的需求， 分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别， 另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
拼多多ppt课件
在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美 价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。
拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺 乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。 相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多 多而获得了更多的快乐。
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拼团流程图
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以中低收入人群市场为主
3
产品定位
拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占 比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35 岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎 片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。
“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。 比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交 游戏中。 主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。 收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺 便帮朋友一把。 平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多 多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化 率和留存率。
4
简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
拼多多推广介绍PPT模板
2020年
glittering and translucent flowing into a beautiful trickle
企业资源
资金
2000万
子公司
5个
员工
3000人
加盟商
20个
核心技术
12个
经营业绩
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100
单位：万元
主打产品
Just wait for one love. Maybe no one will come out, but this kind 。
主打产品
Just wait for one love. Maybe no one will come out, but this kind 。
产品功能
单击此处输入标题
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公司荣誉
企业辉煌成就
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最佳先进科技企业荣誉称号 最佳先进科技企业荣誉称号 最佳先进科技企业荣誉称号 最佳先进科技企业荣誉称号
右键点击图片选择设置图片格式可直接 替换图片。您可以点击文字框输入您的描述 说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描 述说明。and you can"t stop it. What won"t happen will only affect your mood if you guess blindly.
THANKS!
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拼多多产品分析ppt课件
8
差异化分析
微信作为现阶段最具代表性的社交工具，鉴于微信的全网渗透率 为92.9%，我们可以做一个大胆的推断，不使用微信的人基本上也不使 用移动购物APP。所以现在假设微信的使用人数代表了移动购物市场的 大小。在排除用户在一个月内同时使用两款移动购物APP的情况下，可 以看到在2017年7月份以前，移动购物市场还存在着比较大的发展潜力。 京东代表的是高品质，淘宝代表的是低价格，但是这里面还存在着一个 群体：个人可支配时间较多，平时喜欢逛超市，时刻关注优惠信息，平 时闲聊的话题是商品折扣，热衷于特价商品。拼多多通过拼团的功能， 给予这部分用户优惠，发动他们去拉取亲朋好友去拼团。
9
一个产品想要快速崛起，必须得去寻找市场的蓝海，做出差
差异化分析 异化的产品。下面从六个层面（价格层面、质量层面、功能层面、
服务层面、技术层面、品牌层面）对拼多多这个产品进行差异化 的分析。从下表可以看出，拼多多的优势是低价格和拼团功能， 所以拼多多在价格和功能层面去打造产品。
价格层 主打优惠折扣，耕耘于低收入人群市场，通过低价引爆市场 面
拼多多产品 分析
1
简介
拼多多是一款电商类产品，它的主要 功能集中在购买方面。拼多多有着与京 东类似的APP主题颜色---红色，但是拼 多多与京东不同，主打低价商品，面向 低收入水平的人群。拼多多推出的购物 模式为社交+电商，鼓励用户通过分享的 方式进行商品的购买。近日，极光大数 据发布了2018年第一季度移动互联网行 业数据。数据显示，3月份淘宝以55.8% 的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼 多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月 渗透率为22.3%，排名第三。
质量层 商品的质量相对比较差，上架商品有很多是仿牌、盗版 面
功能层 产品在功能上与其他两大电商不一样，创新性地提出了拼团购买的
差异化分析
微信作为现阶段最具代表性的社交工具，鉴于微信的全网渗透率 为92.9%，我们可以做一个大胆的推断，不使用微信的人基本上也不使 用移动购物APP。所以现在假设微信的使用人数代表了移动购物市场的 大小。在排除用户在一个月内同时使用两款移动购物APP的情况下，可 以看到在2017年7月份以前，移动购物市场还存在着比较大的发展潜力。 京东代表的是高品质，淘宝代表的是低价格，但是这里面还存在着一个 群体：个人可支配时间较多，平时喜欢逛超市，时刻关注优惠信息，平 时闲聊的话题是商品折扣，热衷于特价商品。拼多多通过拼团的功能， 给予这部分用户优惠，发动他们去拉取亲朋好友去拼团。
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一个产品想要快速崛起，必须得去寻找市场的蓝海，做出差
差异化分析 异化的产品。下面从六个层面（价格层面、质量层面、功能层面、
服务层面、技术层面、品牌层面）对拼多多这个产品进行差异化 的分析。从下表可以看出，拼多多的优势是低价格和拼团功能， 所以拼多多在价格和功能层面去打造产品。
价格层 主打优惠折扣，耕耘于低收入人群市场，通过低价引爆市场 面
拼多多产品 分析
1
简介
拼多多是一款电商类产品，它的主要 功能集中在购买方面。拼多多有着与京 东类似的APP主题颜色---红色，但是拼 多多与京东不同，主打低价商品，面向 低收入水平的人群。拼多多推出的购物 模式为社交+电商，鼓励用户通过分享的 方式进行商品的购买。近日，极光大数 据发布了2018年第一季度移动互联网行 业数据。数据显示，3月份淘宝以55.8% 的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼 多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月 渗透率为22.3%，排名第三。
质量层 商品的质量相对比较差，上架商品有很多是仿牌、盗版 面
功能层 产品在功能上与其他两大电商不一样，创新性地提出了拼团购买的
拼多多商业模式分析ppt
拼多多商业模式
拼多多产品研究商业模式分析
business model analysis of product research business analysis of research business model analysis
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第二部分
产品主要简介
performance in workplace execution comes from execution workplace execution
产品主要简介
产品简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电 商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更 低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交 理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼 多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10 个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
拼多多的用户以女性用户为 主，且年龄都相对比较大以 30-50岁之间的用户为主。不 难想象这个年龄段的女性用 户对于低价格的商品是最为 敏感的
他们有足够的时间去通过各 种方式来获取价格比较低的 商品，时间对于她们的价值 并不是很高，她们有条件也 有精力来通过时间换取低价 格。
商业模式分析
推广模式
投放洗脑神曲广告，拼多多改编于《好想你》的神 曲，听过一遍的人都会有“魔音绕耳”之感，虽然不 能像流行歌曲一样人人传唱。但有时候，总会不经 意哼唱起来这让人联想到洗脑神曲脑白金，不同的 是拼多多是借助音乐自有的娱乐性质，将广告音乐 改编提升到了新高度。
第三部分
商业模式分析
performance in workplace execution comes from execution workplace execution
拼多多运营方案PPT图文
广告策略
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推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
拼多多销售营销方案PPT模板
1.3 目标分解
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to think through careful selection. They listened to the old man"s
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to think through careful selection. They listened to the old man"s
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was about to go to vent. The rain also
02
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was about to go to vent. The rain also
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was about to go to vent. The rain also
0
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was about to go to vent. The rain also
时间要求
make a bet and see who is been studying at school for
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make a bet and see who is been studying at school for
03.
奖励与考核办法
away the fallen flowers, and what remains unchanged is the calm and carefree feelings.
and remained silent. In a distant rural area, there is a girl
重点项目 目标
重点项目目标
and remained silent. In a distant rural area, there is a girl
陈彬 拼多多PPT课件
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商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、 家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、 水果生鲜九大类目。
竞争对手
02
淘宝
京东
拼多多与淘宝必有一战
2016年，拼多多拿到1.1亿美元的Ｂ轮融资， 投资方包括腾讯。 也是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿， 月成交额突破10亿，日均订单数突破100万 腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日 益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直 没有被判定为诱导分享而封杀。
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END
而现在拼多多靠“流量＋低价”发展到 今天的体量，可要再靠这两板斧往上发 展，超越淘宝，在我看来很难。想要更 近一步的话必定会与淘宝有一战，争夺 高端市场
反向定位成功案例
反向定位成功案例那我得给你讲讲拼多多的案例，这可算是反向定位的成功典型。
你看啊，在电商界，淘宝和京东已经占据了很大的市场份额，大家都在想怎么和它们正面刚，把自己包装得高大上，走高端路线或者强调丰富的产品线啥的。
但拼多多呢，反其道而行之。
它一上来就定位那些对价格超级敏感的人群，主打低价商品。
那些大品牌不屑一顾的小工厂生产的便宜货，拼多多都给搜罗起来。
你可能会想，便宜货能有啥市场？这可就小瞧它了。
在中国，广大的农村地区和三四线城市，有很多消费者在乎的就是价格，便宜几块钱对他们来说很重要。
拼多多还搞了个拼团模式，这也是反向思维的体现。
别的电商都在强调单个用户的体验，它却鼓励大家拉人一起买，这样价格更优惠。
这就利用了人们爱占小便宜的心理，而且还顺便做了用户推广。
本来大家觉得这种模式有点low，没想到人家就靠这个迅速吸引了海量用户，很多商品靠拼团卖得超级火爆。
而且拼多多在广告营销上也很特别。
它不像其他电商找那些高大上的明星代言，拍那种精致得不行的广告。
拼多多的广告特别接地气，就像“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”这种简单粗暴又朗朗上口的广告词，到处都能听到。
那些广告画面也是充满了生活气息，让老百姓一看就觉得亲切，这和它的低价定位特别契合。
现在拼多多在电商领域可是有着举足轻重的地位呢，这反向定位玩得是相当溜啊。
再说说瑞幸和茅台联名的事儿。
瑞幸本来在咖啡界竞争也挺激烈的，上面有星巴克这种巨头压着。
它要是光在咖啡品质、店铺装修这种传统的竞争点上和星巴克死磕，可能很难短时间内脱颖而出。
结果呢，瑞幸玩了一手反向定位的妙棋。
它和茅台这种白酒界的大佬联名。
一般人都想不到咖啡和白酒能搞到一起去，这就是反向思维。
这一联名啊，把两种完全不同消费场景的产品结合起来，那些喜欢茅台的人可能会因为好奇来尝尝茅台味的咖啡，而瑞幸的老顾客也觉得很新鲜。
这个联名款推出后，直接就爆火了，社交媒体上到处都是讨论的声音，瑞幸的门店也是排起了长队。
拼多多“砍价”营销策略模式分析(课堂PPT)
2020/6/22
6
2019年度胡润百富榜
2020/6/22
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拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方 式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于 市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下
2020/6/22
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2020/6/22
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拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
2020/6/22
➢ 小组成员：
主讲人：
1
现 象
2020/6/22
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
2020/6/22
3
2020/6/22
4
2020/6/22
5
2018年度胡润百富榜
19
参考文献
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14.
[2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101.
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• 下单成功以后可以将拼团信息发布到你的朋友圈、微博 等社交圈子，也可以由app内有同样购买需求的陌生用户 组团。一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功， 各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。 若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给 用户。
2、特色功能
• 拼团
站在开团者的角度，在购物过程中有交流、互动的需求， 分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别， 另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
网络消费者行为案例 【拼多多】
一、关于拼多多
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团 •的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家 人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买 优质商品。 其中，通过沟通分享形成的社交理 念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一 年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费 用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌 电商三四年走的路。
站在被分享者的角度，如果这件商品拼团后确实非常优 惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
3.拼多多用户
女性购物相比男性更细致，更有耐心，所以在选择商品 的时候更愿意在购物平台上精挑细选，希望能淘到更多低 价好货，
愿意和自己的闺蜜、好友分享，而在拼多多上既可以淘 到好货又可以“晒”出好货
年龄上，25-30岁用户占比最多，达到30.08%，其次是
31-35岁用户，占比达到27.65%。 80后是目前社会上的主要劳动力，消费能力较强，对
网购的态度也比较乐观 这类用户往往亲戚朋友较多，所以更容易受到他人影响，
一传十，十传百，所以，拼多多的拼团购在这类人群中更 容易实现。
使用区域
使用区域
• 中部地区、沿海城市都是使用人群最多的地带， 东北、西南、西北等地区使用人数较少。
用户画像
• 第一个用户模型特征是：青年、女性、未婚、收入中等、 生活品质较高；
• 第二个用户模型特征是：中年、女性、已婚、收入中等 偏下、空闲ห้องสมุดไป่ตู้间较多、爱网购；
• 第三个用户模型特征是：学生、女性、无收入、消费能 力不高、爱网购。
• 大部分人认为“从社交到电商是水到渠成，从电 商到社交是缘木求鱼”。一般交易过程比较谨慎， 因而电商到社交的可行性不高。拼多多的横空出世， 说明了电商到社交的想法是可行的。如果说微信电 商是社交+电商的代表，那么拼多多将是电商+社交 的代表。
拼多多产品分析
• 拼多多的购物逻辑主要围绕拼团模式设计，用户可以选 择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度肯定没 有拼团大，价格上的对比鼓励用户选择拼团模式。
2、特色功能
• 拼团
站在开团者的角度，在购物过程中有交流、互动的需求， 分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别， 另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
网络消费者行为案例 【拼多多】
一、关于拼多多
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团 •的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家 人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买 优质商品。 其中，通过沟通分享形成的社交理 念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一 年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费 用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌 电商三四年走的路。
站在被分享者的角度，如果这件商品拼团后确实非常优 惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
3.拼多多用户
女性购物相比男性更细致，更有耐心，所以在选择商品 的时候更愿意在购物平台上精挑细选，希望能淘到更多低 价好货，
愿意和自己的闺蜜、好友分享，而在拼多多上既可以淘 到好货又可以“晒”出好货
年龄上，25-30岁用户占比最多，达到30.08%，其次是
31-35岁用户，占比达到27.65%。 80后是目前社会上的主要劳动力，消费能力较强，对
网购的态度也比较乐观 这类用户往往亲戚朋友较多，所以更容易受到他人影响，
一传十，十传百，所以，拼多多的拼团购在这类人群中更 容易实现。
使用区域
使用区域
• 中部地区、沿海城市都是使用人群最多的地带， 东北、西南、西北等地区使用人数较少。
用户画像
• 第一个用户模型特征是：青年、女性、未婚、收入中等、 生活品质较高；
• 第二个用户模型特征是：中年、女性、已婚、收入中等 偏下、空闲ห้องสมุดไป่ตู้间较多、爱网购；
• 第三个用户模型特征是：学生、女性、无收入、消费能 力不高、爱网购。
• 大部分人认为“从社交到电商是水到渠成，从电 商到社交是缘木求鱼”。一般交易过程比较谨慎， 因而电商到社交的可行性不高。拼多多的横空出世， 说明了电商到社交的想法是可行的。如果说微信电 商是社交+电商的代表，那么拼多多将是电商+社交 的代表。
拼多多产品分析
• 拼多多的购物逻辑主要围绕拼团模式设计，用户可以选 择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度肯定没 有拼团大，价格上的对比鼓励用户选择拼团模式。