新人启动的六个步骤培训课件
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新人入职培训课件初入职场的我们30页
9
我们的职场路
① 探索期（20-29）
开始考虑自身条件与喜爱的职业是否 相符，有意识的进行能力培养，并选 定工作领域，开始从事某种职业，对 职业发展目标的可行性进行实验。
③ 中年危机期（40-49）
进入“安身立命”的状态，呈现“中 期稳定”态势，同时也遇到一系列 “中年危机”，如面对新人挑战，或 偏离原来职业目标或发现新的目标， 以及出现职业发展瓶颈等，是人生发 展的重要分水岭。
做一个有前途的 职场新人
在这里，我们的 未来职场
目
录
4
一个招聘者的故事
名牌大学毕业 会计专业学位
有学位证 没学位证
成绩和专业不能决定你的未来
5
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
管理职位 非管理职位
身边的“新”事
6
身边的“心”事
7
第一章
第二章
第三章
第四章
目
那些年，我们一
规划明天，赢得未来
26
顺畅的晋升制度
27
明确、透明的晋升制度
客户总监
客户经理 高级营销顾问 营销顾问 商务代表
晋升条件：总部根据综合素质考评 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥100000 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥70000 晋升条件：单月业绩>=￥15000
28
30
较的10年； ➢ 是对自己投资的10年； ➢ 吃苦打基础，养成良好职业
习惯的10年； ➢ 是认清自己使用价值的关键
10年； ➢ 为自己定下职业目标的关键
10年
35岁到45岁的10年：
➢ 实践自己目标关键10年 ➢ 做成大事业的10年； ➢ 是靠智慧取胜的10年； ➢ 整合资源实现价值最大化的10
我们的职场路
① 探索期（20-29）
开始考虑自身条件与喜爱的职业是否 相符，有意识的进行能力培养，并选 定工作领域，开始从事某种职业，对 职业发展目标的可行性进行实验。
③ 中年危机期（40-49）
进入“安身立命”的状态，呈现“中 期稳定”态势，同时也遇到一系列 “中年危机”，如面对新人挑战，或 偏离原来职业目标或发现新的目标， 以及出现职业发展瓶颈等，是人生发 展的重要分水岭。
做一个有前途的 职场新人
在这里，我们的 未来职场
目
录
4
一个招聘者的故事
名牌大学毕业 会计专业学位
有学位证 没学位证
成绩和专业不能决定你的未来
5
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
成绩在3分 以上
成绩在3分 以下
管理职位 非管理职位
身边的“新”事
6
身边的“心”事
7
第一章
第二章
第三章
第四章
目
那些年，我们一
规划明天，赢得未来
26
顺畅的晋升制度
27
明确、透明的晋升制度
客户总监
客户经理 高级营销顾问 营销顾问 商务代表
晋升条件：总部根据综合素质考评 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥100000 晋升条件：累计两个月，完成业绩￥70000 晋升条件：单月业绩>=￥15000
28
30
较的10年； ➢ 是对自己投资的10年； ➢ 吃苦打基础，养成良好职业
习惯的10年； ➢ 是认清自己使用价值的关键
10年； ➢ 为自己定下职业目标的关键
10年
35岁到45岁的10年：
➢ 实践自己目标关键10年 ➢ 做成大事业的10年； ➢ 是靠智慧取胜的10年； ➢ 整合资源实现价值最大化的10
新人起步 培训课件
• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。 安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借力的人或会议
•
B是自己
•
C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通 无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态 空杯心态 自律心态
•
坚持心态 积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名 性别 年龄 收入 性格 备注
•
（2）二级名单：沟通过没上单
•
（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
•
b有梦想、没时间、有钱
•
c有梦想、有时间、没钱
•
d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念 引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
•
（2）二选一法则
•
（3）电话三不谈（公司、产品、制度）
新员工入职流程培训ppt
入职培训方式： 介绍入职培训的 具体方式，如集 中授课、在线学 习、一对一辅导 等
入职培训效果评 估：说明如何评 估新员工的入职 培训效果，包括 考核、反馈和改 进等
依据个人能力和岗位需求进行匹配 主管领导与新员工进行面谈，明确工作职责和期望 提供岗位培训，确保新员工能够胜任工作 定期评估工作表现，及时调整岗位或提供晋升机会
技能培训的内容应与新员工 的职位和职责相关
技能培训的目的是帮助新员 工熟悉工作所需的基本技能 和知识
技能培训的形式可以包括内 部培训、外部培训和在线培
训等
技能培训的时间和频率应根 据新员工的需要和工作安排
来确定
介绍安全知识和技能，包括消防 安全、交通安全等
介绍公司的安全规章制度和操作 规程
添加标题
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强调安全意识的重要性，提高员 工的安全意识
演示应急处理和自救互救的方法
员工兴趣与岗位特点相符合 员工能力与岗位需求相匹配
员工职业规划与公Biblioteka 发展目 标相一致岗位分配公平、公正、公开
岗位分配原则：根据员工能力和 公司需求进行合理配置
岗位优化措施：通过培训和晋升 机制提升员工能力，优化岗位结 构
添加标题
添加标题
添加标题
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岗位调整机制：定期评估员工表 现，适时调整岗位
员工发展通道：建立多通道发展 路径，鼓励员工发挥潜力
岗位分配：根据员工能力和公司需求进行合理分配 晋升标准：根据员工表现和业绩进行评估 晋升流程：员工提出申请，部门主管审核，人力资源部批准 晋升机会：提供内部和外部晋升机会，鼓励员工发展
考核方式：试用期员工需完成指定的工作任务和绩效目标，由直接上级进 行评估
新人启动倍增PPT
面谈等，学会复制伙伴
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
新人起步指南 PPT
铺垫的话术
• 最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？ • 最近什么生意都不太好做，您没被套牢吧？ • 我最近才刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和
家人上哪去走走 • 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有
（朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面， 相对的也影响了自己变的更积极，到这个年纪，小孩大了总 该为自己的生活找个新的重心 （旅游）到全国或全球旅游，开拓视野并且拓展人生的宽度
在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚 恳但最坚定的方式处理
• 自己的心态要方正，我们做到<分享>的责任，对 方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是 由帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更 不要把赚钱当成唯一的目的
亲爱的家人您好： 欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的
加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且， 对您寄予厚望！
每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我 们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。
每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的 学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。
• 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象， 可以运用<保证法>加强他们信心
• 我的个性你是了解的，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一 毫勉强，你总不会连我都信不过吧！
• 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它很的很棒！绝对 不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太 多的钱来，可以吧！
二、新人如何成功起步之三三复制
前三天(第一阶段)
1、学会正确游览网站。（是一个分享的事业只有熟悉网站内容了解 产品并在里面购物才有底气去分享）。
新人启动的六个步骤
如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收 获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？”
询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西；
b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业
（2）复制系统的精神：
（3）复制新时代的企业文化和系统的文化： （4）复制系统的四大主题五大原则； （5）复制系统的运作模式：
朋友们，祝贺你们所做出的正确选择—选择了新时代，让 我们在新时代这面 强大的帜下，通过不断地学习、自身 的改变、不停地行动，紧随系统、复制系 统成功模式， 脚踏实地，一步一个台阶，从平凡走向成功，只要你相信 你能做 得，你就一定做得到！
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有 ____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西；
b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业
（2）复制系统的精神：
（3）复制新时代的企业文化和系统的文化： （4）复制系统的四大主题五大原则； （5）复制系统的运作模式：
朋友们，祝贺你们所做出的正确选择—选择了新时代，让 我们在新时代这面 强大的帜下，通过不断地学习、自身 的改变、不停地行动，紧随系统、复制系 统成功模式， 脚踏实地，一步一个台阶，从平凡走向成功，只要你相信 你能做 得，你就一定做得到！
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有 ____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
新人岗前培训PPT课件
第三天工作流程
一（8：10—8：25）班主任、班委于培训教室门口迎接新学员，放进行曲 二（8：30—9：00）晨会
1、司歌、司训、考勤 2、口风训练 3、晨测 4、今日激励：每日成长：如原一平故事等 三（9：10—12：00）按课表正常上课 四（13：20—13：30）班务工作联系
泰康之路二分享：抽典型诵读，点评 五（13：30—16：20）按课表正常上课 六（16：30—17：00）夕会
结训典礼流程
1、欢迎领导入场（热情、整齐、掌声热烈、欢迎曲） 2、宣布结训典礼正式开始 3、全体肃立，唱司歌，颂司训 4、领导训勉，各管理处代表发言 5、班主任总结 6、表彰优秀学员 7、优秀学员培训分享 8、群体激励：齐唱《感恩的心》或《壮志在我胸》
等
新人班特有的活动
•学唱司歌、学颂司训（每日晨会） •点头、微笑、握手、班歌（1天下午课前） •样样红---舞蹈 （1天下午课前） •沙拉拉齐拍手（课前音乐互动） •感恩的心---哑语舞蹈（2天下午课前） •鸭子舞--画8字 （3天下午课前） •玛格丽拉--营销舞蹈（随时可做，调节气氛） •我真的很不错---舞蹈（结训）
二、（9：40—12：00）按课表上课 四、（13：20—13：30）班务工作联系 五、（13：30—16：20）按课表正常上课 六、（16：30—17：00）夕会
1、今日回顾 2、发放：“泰康之路一” 3、召开班委会 七、班主任准备明日资料，布置作业
第二天工作流程
一、（8：10—8：25）班主任、班委于培训教室门口迎接新学员，放进 行曲（司歌）
（三）、睡觉经提醒仍继续，扣5分，并站立自强10分钟。 （四）、手机、BP机响，扣5分，并站立自强10分钟。 （五）、事假每课时扣5分，病假每课时扣2分，请假累计半天， 立即退训。 五、希望的田野（衷心地祝愿）
新人入职岗前培训操作实务(PPT32页)
班务组织
1
训前准备
2
训中安排
3
训后追踪
交流沟通
训前——培训班操作表
事前准备
事项
负责人
培训通知、课程表 讲师联系 讲师邀请函
学员名单分组、制作桌牌
签到表、资格证书 学员手册、欢迎函、培训纪律等 资料准备
确定场地 预算报批（签报） 白板笔、签字笔、海报纸、胶带、 A4纸、常用药品 桌布、司旗、横幅、绶带、音乐 碟片 电脑、投影仪、相机 公出单报人事部 推荐人电话确认 教案拷到电脑里
二、成功分享人员资格要求：
1、入司一年以上 2、从内心里热爱行业和公司，愿意为公司长期服务 3、入司三个月转正（最长时间） 4、业绩出色，在机构中享有一定知名度 5、表达能力强、演讲技能佳，有感染力
三、讲师确认与授课要求沟通
1、提前一天再次确认讲师并作讲师准时到场的提醒。 2、和讲师提前沟通，了解授课过程的整体安排及授课习惯，并准备好讲师所需要的所有授课教具，解
一、运作要领及目的：
再次推销——公司、人员、机会、感觉；吸引其加入培训。
二、新人说明会的运作流程
(一) 班主任致辞
(二)练习鼓掌和问侯
(三)介绍本次培训内容 1、课表 2、作息时间
(四) 分组 1、报分组名单 2、选组长（20分钟）
3、培训纪律
4、培训意义
组号
组长
组名
组号
组长
组名
3、自我介绍
4、选组长（组名、组标、组呼、组歌）
险是什么》课程，在入职培训中强调从感性角度阐述寿险，注重让新人感知 风险，从而产生了解寿险的欲望； 2、《行业前景》和《公司介绍》按照总公司的最新内容更新介绍； 3、设置《成功见证分享》和《考证培训宣导》，更好的把握新人的思想动态， 打消新人的顾虑，及时巩固新人的从业信念。
《新人入职培训》课件
介绍我们公司的组织结构、各个部门的职责和协作方式。
工作规范
1
公司制度和流程
了解公司的各项制度和规定，以及常见的工作流程。
2
工作时间和考勤要求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
明确工作时间安排和考勤要求，包括签到、请假和加班等事项。
3
沟通礼仪和职业形象
培养良好的沟通技巧、礼仪和职业形象，以提升职场形象和信任度。
工作技能
职业素养和职业技能要求
2 薪酬制度和奖金福
利
详细介绍公司的薪酬制 度、奖金福利以及绩效 考核方案。
3 员工培训和职业晋
升机会
阐述公司提供的员工培 训机会和职业晋升通道， 以及如何利用这些机会。
总结
入职培训的重要性
强调新人入职培训对于公 司和员工发展的重要性和 必要性。
工作中需要注意的要 点
总结工作中需要注意的要 点，包括沟通、合作和提 高工作效率等方面。
探讨在职场中所需要的职业素 养和必备技能要求。
岗位职责和工作流程
明确不同岗位的职责范围和工 作流程，帮助新员工更好地融 入工作团队。
业务知识和工作技巧
培养相关业务知识和实际工作 技巧，以更好地胜任日常工作。
员工福利
1 员工保险和福利待
遇
介绍公司提供的各项员 工保险和福利待遇，以 及申请和享受流程。
《新人入职培训》PPT课 件
这是我们为新入职员工准备的培训PPT课件，旨在向大家介绍公司的背景、 文化、工作规范、技能要求以及员工福利等方面的信息。
公司介绍
公司背景和历史
了解我们公司的起源、发展历程和重要里程碑。
公司文化和价值观
介绍公司的核心价值观和文化特点，以及重要的价值观培养。
工作规范
1
公司制度和流程
了解公司的各项制度和规定，以及常见的工作流程。
2
工作时间和考勤要求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
明确工作时间安排和考勤要求，包括签到、请假和加班等事项。
3
沟通礼仪和职业形象
培养良好的沟通技巧、礼仪和职业形象，以提升职场形象和信任度。
工作技能
职业素养和职业技能要求
2 薪酬制度和奖金福
利
详细介绍公司的薪酬制 度、奖金福利以及绩效 考核方案。
3 员工培训和职业晋
升机会
阐述公司提供的员工培 训机会和职业晋升通道， 以及如何利用这些机会。
总结
入职培训的重要性
强调新人入职培训对于公 司和员工发展的重要性和 必要性。
工作中需要注意的要 点
总结工作中需要注意的要 点，包括沟通、合作和提 高工作效率等方面。
探讨在职场中所需要的职业素 养和必备技能要求。
岗位职责和工作流程
明确不同岗位的职责范围和工 作流程，帮助新员工更好地融 入工作团队。
业务知识和工作技巧
培养相关业务知识和实际工作 技巧，以更好地胜任日常工作。
员工福利
1 员工保险和福利待
遇
介绍公司提供的各项员 工保险和福利待遇，以 及申请和享受流程。
《新人入职培训》PPT课 件
这是我们为新入职员工准备的培训PPT课件，旨在向大家介绍公司的背景、 文化、工作规范、技能要求以及员工福利等方面的信息。
公司介绍
公司背景和历史
了解我们公司的起源、发展历程和重要里程碑。
公司文化和价值观
介绍公司的核心价值观和文化特点，以及重要的价值观培养。
新员工入职培训PPT
部门一
展示公司的组织结构，包括各个部门的 职责和相互关系，让新员工了解公司的 运作方式
部门三
强调团队合作的重要性，介绍公司的团 队文化和团队建设活动，鼓励新员工融 入团队
部门二
介绍公司的培训计划，包括入职培训、 岗位培训、职业发展培训等，让新员工 了解公司提供的培训机会
部门四
展示公司的组织结构，包括各个部门的 职责和相互关系，让新员工了解公司的 运作方式
岗位职责
详细介绍新员工所在岗位的职责和工作内容，包括工作目标、工作流程、 关键指标等培训计划介绍公司的培训计划，包括入职培训、岗位培训、职 业发展培训等
02
组织结构
介绍公司的背景、历史、核心价值观等，让新员工对公司有一个整体的了解
INDUCTION TRAINING
02 组织结构 介绍公司的背景历史
02 组织结构 介绍公司的背景历史
售后部门
展示公司的组织结构包括各 个部门的职责和相互关系
人事部门
强调团队合作的重要性介绍 公司的团队文化和团队
总经理
公司的组织结构包括 各个部门的职责
销售部门
展示公司的组织结构，包括 各个部门的职责和相互关系
市场研发部
展示公司的组织结构包括各 个部门的职责和相互
公共部
岗位培训
公司的员工手册，包括公司的规章制度、工作规范、福利待遇等，让新员工了解公 司的规定和权益
职业发展培训
展示公司的组织结构，包括各个部门的职责和相互关系，让新员工了解公司的运作 方式展示公司的组织结构，包括各个部门的职责和相互关
05
晋升发展
介绍公司的背景、历史、核心价值观等，让新员工对公司有一个整体的了解
介绍公司的员工手册，包 括公司的规章制度、工作 规范、福利待遇等让新员 工了解公司的规定
新人培养(完整版) PPT课件
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
2020/第3/3331页
33
面试三关:
区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充
第三关
2020/第3/3341页
23
通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后
内勤：“请问是**女士吧，我是新华保险** ，恭喜您在我们公司成为国有金融 机构后，首期准干部聘才计划中您的初审材料已经通过，专门打电话通知您在 3月30号前到公司参加面试，您看您具体哪天合适？我们公司在…”
增员对象：我怕我干不了
内勤：不是干不了，主要是人们对他不了解，就怕上当受骗，这也说明 我们这 项工作将来的前景是非常好的；你想现在的车、家里的家电不都有保险…那人 更重要更需要保险；将来我们身边慢慢就普及了，比如农村合作医疗、正式工 的退休工资…….
2020/第3/1391页
19
海报四：新增政策海报
组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!
• 要求： 月初就要制作上墙，海报制作照片,每月1号前发至 中支
2020/第3/2301页
20
3、会议经营
部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★每早会中加入新增专题； ★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工 具回收排名； ★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。
新人班是新人迈入保险营销生涯的第一步，更是新人育成体系的基 石，新人班对新人营销习惯的培养和引导直接决定了未来新人的留存， 新人班要力求新人学习有目标，技能提升有标准，主管辅导有方向；最 终实现新人培育中主管辅导管理能力提升，新人具备独立展业，提升留 存，推动团队的有效发展。
2020/第3/3331页
33
面试三关:
区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充
第三关
2020/第3/3341页
23
通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后
内勤：“请问是**女士吧，我是新华保险** ，恭喜您在我们公司成为国有金融 机构后，首期准干部聘才计划中您的初审材料已经通过，专门打电话通知您在 3月30号前到公司参加面试，您看您具体哪天合适？我们公司在…”
增员对象：我怕我干不了
内勤：不是干不了，主要是人们对他不了解，就怕上当受骗，这也说明 我们这 项工作将来的前景是非常好的；你想现在的车、家里的家电不都有保险…那人 更重要更需要保险；将来我们身边慢慢就普及了，比如农村合作医疗、正式工 的退休工资…….
2020/第3/1391页
19
海报四：新增政策海报
组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!
• 要求： 月初就要制作上墙，海报制作照片,每月1号前发至 中支
2020/第3/2301页
20
3、会议经营
部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★每早会中加入新增专题； ★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工 具回收排名； ★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。
新人班是新人迈入保险营销生涯的第一步，更是新人育成体系的基 石，新人班对新人营销习惯的培养和引导直接决定了未来新人的留存， 新人班要力求新人学习有目标，技能提升有标准，主管辅导有方向；最 终实现新人培育中主管辅导管理能力提升，新人具备独立展业，提升留 存，推动团队的有效发展。
新人培训课件ppt
提高新人的专业技能
培养新人的职业素养
通过培训，培养新人的职业素养和职 业道德，提高其工作责任心和职业认 同感。
针对岗位需求，培训新人的专业技能 和知识，使其能够胜任工作。
培训内容
公司文化与价值观
介绍公司的历史、愿景、使命 、价值观和理念，使新人对公
司有全面的了解。
团队建设与沟通技巧
加强团队凝聚力和合作精神， 提高新人的沟通能力和人际交 往能力。
03
岗位职责与技能
岗位职责描述
岗位职责概述
明确指出该岗位的主要任 务和职责，以便新员工了 解自己需要完成的工作内 容。
岗位职责细节
详细列举该岗位的具体职 责，包括日常任务、关键 职责和期望目标等。
岗位权限与责任
明确新员工在工作中所拥 有的权限和需要承担的责 任，以便更好地履行职责 。
基本技能要求
职业路径规划
根据员工的个人特点和组织需求，为员工规划适合的职业发展路径 ，包括横向和纵向的职业发展机会。
培训与发展计划
为员工提供各种培训和发展机会，包括技能培训、领导力培训等， 以提升员工的职业技能和综合素质。
晋升通道与标准
1 2 3
晋升通道设计
建立清晰的晋升通道，包括管理通道、技术通道 、销售通道等，让员工明确自己的职业发展方向 。
明确工作规范与制度
详细描述
明确各项规章制度，包括考勤、请假、安全等方面的规定，以及工作场所的行为 准则。
常见问题与解决方案
总结词
列举并解答常见问题
详细描述
总结工作中常见的问题，给出相应的解决方案和预防措施，帮助新员工避免犯错。
05
职业发展与晋升
职业发展规划
职业目标设定
新人入职培训PPT课件
新人入职培训
欢迎加入太平洋保险共创美好未来
热 烈 欢 迎
培训须知
坐姿端正、面向讲台 您是否已经关闭手机或设置为静音 您是否准备了笔记本和笔 您的正装是否整理妥当 培训结束您的椅子是否整齐归位
培训目的
掌握基本知识,建立良好工作习惯； 掌握公司架构,了解公司模式； 了解一定的规章制度和行为规范； 了解各部门工作职能,做好时间管理,自我管理 认同企业文化,增强员工的归属感，
事假
按天扣除基本工资及绩效
假期管理办法
考勤管理--旷工情形
未经假或假未被批准,不到单位上班者，
不服从工作调动,通知后仍不到岗者，
未经批准无故超假者一律按旷工处理，
用不正当手段骗取、涂改、伪造休假以及诊断证明，
基本工资=基本工资基数×合规、营运考核系数 月度绩效 60% 目标绩效×60%×月度KPI系数 季度绩效 20% 目标绩效×20%×季度KPI系数 年度绩效 20% 目标绩效×20%×年度KPI系数 超额奖根据超全年业务计划保费按比例提奖 绩效系数 非专业序列： KPI系数=日常工作KPI×70%+本条业务达成率系数× 30 % 业务条线 KPI系数=日常工作KPI×80%+业务条线KPI平均数×20% 共享平台 专业序列：绩效工资=目标绩效×KPI系数 专业序列
薪酬考核办法
人事制度--员工薪资
薪资
发薪时间：每月25日,如遇节假日应提前发放 薪资结构：基本工资+绩效工资+补贴+奖励 发放形式：银行转账
薪资结算
薪资保密
工资的计算自月初1日起至月末最后一天，最迟为月底支付工资，月中录用者或离职者的工资,按实际出勤天数计算和支付，
公司对薪资、收入情况执行保密制度，每位员工收入情况必须保密,同时也要求员工互相之间对薪资收入情况严格保密，如有违反,即被视为严重违纪,发现多次违纪,公司有权与其解除劳动关系，
新人起步训练要点.ppt2
2、两个故事：
（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富 翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果 患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生 告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便 也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜 了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改 嫁一个年轻英俊的男人。
二、必备的资料：
《完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍》 《完美系统教程》、 《完美是这样炼成的》 《完美事业宝典》、每期《完美天地》
《健康必读》、《财富第五波》 陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟
第二天 健康理念
一、健康的重要性
1、三句话： （1）健康是幸福、财富、快乐的基础 （2）存钱不如存健康 （3）病人就是“坏人”
1、毒素的积累：
– 二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠 是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱 折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之 就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒 素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症 的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意 科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。
第四天 认识清、调、补
一、什么叫清、调、补？
清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。 调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免
疫力。 补：补充人体所需全面均衡的营养。
二、为什么要清、调、补？
人之所以生病，不外于三个病因。
1、毒素的积累：
– 人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界 引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要 喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的 家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空 气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内 后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。
新员工入职流程标准培训优质教案ppt
实际操作：通过实践操 作来传授技能和知识， 培养新员工的动手能力 和解决问题的能力。
模拟演练：通过模拟真 实场景和情境，让新员 工在仿真的环境中进行 实践，提高应对突发情 况和解决问题的能力。
培训过程中及时收集学员反馈， 调整教学方法和内容
培训结束后进行评估，了解学 员掌握情况
定期对培训效果进行跟踪，持 续改进教学方法和内容
建立有效的沟通机制，确保信息传递的准确性和及时性 加强团队成员之间的协作，共同完成工作任务 定期组织团队建设活动，增进团队凝聚力 鼓励团队成员提出建设性意见和建议，共同改进工作流程
汇报人：XXX
XXX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
确定入职时间：提前告知新员工 入职时间，以便做好准备工作。
准备办公用品：根据新员工的岗 位和工作需求，为其准备必要的 办公用品。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题Βιβλιοθήκη 安排入职手续：为新员工提供入 职手续的指引和帮助，确保入职 流程顺利进行。
介绍公司的使命、 愿景和核心价值 观
强调公司文化的 传承和弘扬
介绍公司的员工 行为准则和道德 规范
强调公司对员工 的期望和要求
岗位职责：明确新员工的岗位职责，包括具体的工作内容和职责范围 职位要求：明确新员工的职位要求，包括学历、经验、技能等方面的要求 工作要求：明确新员工的工作要求，包括工作态度、工作质量、工作效率等方面的要求 培训要求：明确新员工的培训要求，包括培训内容、培训方式、培训时间等方面的要求
添加标题
添加标题
案例分析：分享成功和失败的入 职流程标准案例，分析其优缺点 和改进措施
新人启动 ppt课件
新人启动新人启动我们很多业务员在考察行业时非常兴奋我们很多业务员在考察行业时非常兴奋但是一加入行业就不知道自己该干什么有的但是一加入行业就不知道自己该干什么有的人还感到行业很虚比较盲目没有方向没人还感到行业很虚比较盲目没有方向没有规划也没有目标
新人启动
1
新人启动
我们很多业务员在考察行业时非常兴奋， 但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的 人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没 有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况
今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关 系就是实力，朋友是最大的生产力！
5个100%：100%的相信+100%的信念 +100%的方法+100%的行动力=100%成功
新人启动
6
新人启动的两个方面
• 1：统一思想；一定要明白来行业的目的， 自己写出非做行业的20个理由。
• 2：统一行为；让新加入行业的业务员，重 新认识行业，认可行业，树立目标，重新 学习，直到成功。
• 学习的途径：①抄资料或看书。②经管晨会，素质课， 各种培训课。③带工作。④拜访。⑤家庭会，会前会，会 后会。⑥讲工作，跟进。
新人启动
20
第四个“五天计划”
• 1：拜访。
• 2：参加老经，老晨。
• 3：开素质课。
• 4：参加各种培训课。（操带，邀约，开心 门，揭谎，正班）
新人启动
21
五定定人生
• 1：改变---改变什么？观念，思维，形象，行为， 态度，习惯，说话方式，处事原则。
• 2：学习---隔行如隔山，空杯心态。学什么？ • 3：听话---千万不要自以为是，所以得失败都是从
自以为是开始。 • 4：照做---推荐人教我们怎么做，我们就怎么做。
新人启动
1
新人启动
我们很多业务员在考察行业时非常兴奋， 但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的 人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没 有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况
今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关 系就是实力，朋友是最大的生产力！
5个100%：100%的相信+100%的信念 +100%的方法+100%的行动力=100%成功
新人启动
6
新人启动的两个方面
• 1：统一思想；一定要明白来行业的目的， 自己写出非做行业的20个理由。
• 2：统一行为；让新加入行业的业务员，重 新认识行业，认可行业，树立目标，重新 学习，直到成功。
• 学习的途径：①抄资料或看书。②经管晨会，素质课， 各种培训课。③带工作。④拜访。⑤家庭会，会前会，会 后会。⑥讲工作，跟进。
新人启动
20
第四个“五天计划”
• 1：拜访。
• 2：参加老经，老晨。
• 3：开素质课。
• 4：参加各种培训课。（操带，邀约，开心 门，揭谎，正班）
新人启动
21
五定定人生
• 1：改变---改变什么？观念，思维，形象，行为， 态度，习惯，说话方式，处事原则。
• 2：学习---隔行如隔山，空杯心态。学什么？ • 3：听话---千万不要自以为是，所以得失败都是从
自以为是开始。 • 4：照做---推荐人教我们怎么做，我们就怎么做。
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（2）、三不谈。
电话中不谈产品、不谈制度（奖金分配制度）、不谈公司（供货商） 。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过 早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。
（3）、专业化。
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要 向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？” 询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西； b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业 R—Recreation 爱好 M—Money (Message) 收入（信息）
三、成功的集会
5．成功的集会的目的: (1)帮助下级部门发展他们的经销网； (2)往下复制； (3)帮助下级尽快独立； (4)少犯错误，避免困难。
四、跟进
四．跟进-销售的生命
（一）、现场跟进： 1．目的 ：(1)不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作； (2)激励和赞美新人，帮助新人建立信心； (3)借用ABC法则，利用成功人士的经验和影响力将新人带入大门 ，同
一、列名单
3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融
洽的关 系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
二、邀约
3、邀约中的十个注意事项
（1）、先学习 （2）、尽量快 （3）、要兴奋 （4）、说清楚 （5）、邀一对 （6）、多三倍 （7）、二选一 （8）、别迟疑 （9）、多推崇 （10）、勤咨询
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对
于新人非常适用。 （2）、面对面邀约：也称自然邀约。 （3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约
2、邀约的三个原则
（1）、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态 来自于 你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
三、成功的集会
3、家庭聚会前的准备工作：
（1）、适量的产品，用于展示和当场销售之用； （2）、白板和白板笔； （3）、录音机、VCD、资料等； （4）、足够的椅子或板凳，但不要会前过多摆放； （5）、用于跟进用的资料袋； （6）、适量的茶点，绝不提供酒水，讲座开始立刻停止供给茶水，讲座后再供， 并
时，你自己可以学到“临门一脚”的技巧； (4)借出资料，约定下次见面时间或推崇下次最近的会议。 (5)对于听完计划特别兴奋的人，要适当泼冷水，不要让新人回去讲
，适当打一下预防针。
四．跟进
2．技巧： (1) 询问新人一些积极的、开放式的问题： 如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收
一、列名单
（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
且可以提供水果、小点心之类的食物； （7）、人数控制在15人以内，旁部门一律不能参加； （8）、签单用的表格等； （9）、提醒客人关闭手机，并将自己家的电话线拔下来，更不能开电视、录音机等响
闹装置。
三、成功的集会
4、成功的集会——二次集会
（1）、二次集会的原则： a、找一条主线工作，而且要跳下去工作。 b.找最强的人帮助他；当你找到A时,至少帮助他开5—7次家庭聚会。 c.往深度工作(就像大树往下扎根一样)； d.往深度工作直到出现三个独立的人，即领袖式人物； 独立人的标准: (i)有完整的咨询线； (ii)能独立作业； (iii)100%复制,这一点非常重要； (iv)有正确的心态,这是关键。 e.当作第一代去带。
二、邀约
（2）、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约：
三、成功的集会
三、成功的集会
1、集会的形式： （1）、一对一； （2）、家庭聚会； （3）、公开创业说明会。
三、成功的集会
2、ABC法则： A——你的上级老师或会议、磁带； B——你自己； C——新朋友。
新人启动的六个步骤
一、列名单
一、列名单
列名单的原则： （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 （2）、名单越大越好 （3）、不要丢失名单
一、列名单
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列50人名单）： ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。
电话中不谈产品、不谈制度（奖金分配制度）、不谈公司（供货商） 。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过 早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。
（3）、专业化。
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要 向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
获，您说对吗？您对哪一部分更感兴趣？” 询问的目的有两个：a.不要让他先说一些消极的东西； b.从他的言谈中，你可以确定他是对这个机会感兴趣， 还是对产品感兴趣或者他还有疑问。 （2）避免提封闭式的问题，要具体； （3）制造危机：可以从FORM四个方面着手， F—Fmaicly 家庭 O—Occupation 职业 R—Recreation 爱好 M—Money (Message) 收入（信息）
三、成功的集会
5．成功的集会的目的: (1)帮助下级部门发展他们的经销网； (2)往下复制； (3)帮助下级尽快独立； (4)少犯错误，避免困难。
四、跟进
四．跟进-销售的生命
（一）、现场跟进： 1．目的 ：(1)不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作； (2)激励和赞美新人，帮助新人建立信心； (3)借用ABC法则，利用成功人士的经验和影响力将新人带入大门 ，同
一、列名单
3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼、主动聊天（FORM），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融
洽的关 系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
二、邀约
3、邀约中的十个注意事项
（1）、先学习 （2）、尽量快 （3）、要兴奋 （4）、说清楚 （5）、邀一对 （6）、多三倍 （7）、二选一 （8）、别迟疑 （9）、多推崇 （10）、勤咨询
二、邀约
对公司的活动进行包装（讲师、内容、主题、礼 品等等）。
____先生（小姐）！您好，我是上次和您联系的 鼎源贷的理财顾问***，本周末我们公司会举办一 场____的活动。现场有____（环节、亮点，非常 有意思、非常难得。。。）这样，您看您是周六 还是周日方便，我先帮您预留3个名额，您可以带 上2位朋友一起过来感受一下。
（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对
于新人非常适用。 （2）、面对面邀约：也称自然邀约。 （3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
二、邀约
2、邀约的三个原则
（1）、高姿态。
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态 来自于 你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
当你需要借助你上级老师的帮助时，你的作用就是桥梁， 首先要做好推崇， 推崇你的老师，并且要推崇到位。千 万不要反推崇，反推崇就是将新朋友介绍得 如此优秀， 无论他在传统生意中如何成功，你只要介绍这位是XX经理 即可，不 要介绍他曾经有过的辉煌历史。其次，当老师 在讲时，千万不要插嘴，你只要做 好录音和笔记即可。 老师讲完后，可以提些积极性的问题。
三、成功的集会
3、家庭聚会前的准备工作：
（1）、适量的产品，用于展示和当场销售之用； （2）、白板和白板笔； （3）、录音机、VCD、资料等； （4）、足够的椅子或板凳，但不要会前过多摆放； （5）、用于跟进用的资料袋； （6）、适量的茶点，绝不提供酒水，讲座开始立刻停止供给茶水，讲座后再供， 并
时，你自己可以学到“临门一脚”的技巧； (4)借出资料，约定下次见面时间或推崇下次最近的会议。 (5)对于听完计划特别兴奋的人，要适当泼冷水，不要让新人回去讲
，适当打一下预防针。
四．跟进
2．技巧： (1) 询问新人一些积极的、开放式的问题： 如：“今天你听完我们的业务计划，相信你一定或多或少都有一些收
一、列名单
（2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
且可以提供水果、小点心之类的食物； （7）、人数控制在15人以内，旁部门一律不能参加； （8）、签单用的表格等； （9）、提醒客人关闭手机，并将自己家的电话线拔下来，更不能开电视、录音机等响
闹装置。
三、成功的集会
4、成功的集会——二次集会
（1）、二次集会的原则： a、找一条主线工作，而且要跳下去工作。 b.找最强的人帮助他；当你找到A时,至少帮助他开5—7次家庭聚会。 c.往深度工作(就像大树往下扎根一样)； d.往深度工作直到出现三个独立的人，即领袖式人物； 独立人的标准: (i)有完整的咨询线； (ii)能独立作业； (iii)100%复制,这一点非常重要； (iv)有正确的心态,这是关键。 e.当作第一代去带。
二、邀约
（2）、《邀约台词卡》： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约：
三、成功的集会
三、成功的集会
1、集会的形式： （1）、一对一； （2）、家庭聚会； （3）、公开创业说明会。
三、成功的集会
2、ABC法则： A——你的上级老师或会议、磁带； B——你自己； C——新朋友。
新人启动的六个步骤
一、列名单
一、列名单
列名单的原则： （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 （2）、名单越大越好 （3）、不要丢失名单
一、列名单
两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列50人名单）： ·亲友（先亲后疏）； ·邻居（先近后远）； ·校友（从大到小）； ·同事或其他合作伙伴（从远到近）； ·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ·一面之交者和新结识的人。