基于华为公司探究成本领先战略

基于华为公司探究成本领先战略

成本领先战略也称低成本战略。是指公司致力于通过将成本降到低于其他竞争对手的水平来赢得优势，但并不意味着该公司放弃其他类型的业务战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本优势就会转化为高收益。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。

众所周知，华为是我国高新科技企业的典范，其一直以客户的需要和技术上的先进蜚声海内外，然而高技术并不意味着一定卖高价格。在世界前两大电信设备商爱立信和华为中，由于爱立信与华为在市场上的相互竞争，使得夹在这两家公司中公司处境艰难。当移动运营商试图更快地抗干扰处理大量数据时，爱立信的公司规模与技术优势使之易如反掌。而在拥有等同技术基础下，便宜才是王道，所以拥有成本领先优势的华为的地位依然稳如磐石。华为客户战略中第一条就是：不卖最贵，只买最好；不仅低价，更为优质。华为在产品技术研发上不惜血本的投入资金进行高新技术的研发，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。力争使高技术、高利润的电信设备业回归到合理回报的传统。那么，华为的成本领先战略领先到何种程度呢？

华为一直采用的低价的策略。经典的案例来自2008年中国电信的CDMA招标。

2008年8月，中国电信近300亿的CDMA大单引发了设备商新一轮的招标争夺大战。阿尔卡特—朗讯、北电和中兴通讯的报价在70亿~140亿元之间，华为却报出了不到7亿元的超低价，被行业称为“裸奔”。然而即使这样的低价，华为的利润仍然可观。

没有人怀疑华为在研发、成本以及整体解决方案上面的投入及实力。由此可见，华为之前电信设备行业的回报率之高和华为的成本领先战略之强大。

企业成本领先优势有6大重要来源，分别是：

1、规模差异和规模经济

2、规模差异和规模不经济

3、经验差异和学习曲线的经济性

4、生产要素的不同低成本获得方式

5、与规模无关的技术优势

6、政策选择

华为在以上6个方面都有所努力与成就，但使其获得长期成本领先优势的原因主要在第4点：生产要素的不同低成本获得方式；第5点：与规模无关的技术优势

华为的成本领先优势主要表现在两方面：生产要素和技术优势。生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上；技术包括硬性技术、软性技术。具体来说如下：

1、生产要素的不同低成本获得方式

1）劳动力优势：在此也可称为研发成本优势。这也是华为最具备“比较”优势的地方和获得成本领先优势的主要因素。

国外一位工程师的月薪相当于中国一个工厂几十至上百名工人工资的总和，而中国一位工程师的月薪才相当于几名工人工资的总和，国外与国内工程师正常的工资差距有10~20倍之多。如果算上国外工程师的有效上班时间每周低于40小时，每年还有一两个月的假期，而国内工程师加班是常态，有效上班时间通常达每周60小时，一年忙到头甚至连假期都难以保证，因此国内外工程师的薪酬差距就更大。同时，华为的高技术研发人员的获得往往是公司从大中院校招聘后用半年时间进行脱产带薪培训，而非利用高薪酬去别的公司挖人。通过自主培养人才的方式相比高薪挖人不仅降低了研发人员的薪酬成本还提高了员工

与公司文化的契合度和员工对公司的忠诚度，降低了离职率或跳槽率。

2）原材料优势：华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际的普遍性偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，原材料的相对较低为公司带来了很大的成本优势。并以节省的原材料成本投入的产品研发中。

2、与规模无关的技术优势

众所周知，华为是以科技立足通信设备行业，相较于其他同行业公司其技术优势必然十分显著。华为的技术优势表现为硬性技术优势和软性技术优势。

华为每年投入巨额资金到产品的研发生产制造中，研发资金占收入的百分比达到与爱立信同等水平。华为一直坚持走自主技术路线，但谁都知道自主研发路线的背后是巨大的风险。早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势，当时业界尚无任何成熟的ASIC。为此，公司投入了大量人力物力财力进行ASIC的技术攻关。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，公司获得了在WCDMA 领域的全球领先优势。《华为公司基本法》规定公司必须有40%的员工处于研发一线。

由此可见其对技术研发的重视程度，当然由此也为华为带来了巨大的技术领先优势。

华为的企业文化、对劳工关系的管理能力、对管理团队的控制能力也是首屈一指。

与此同时，华为拥有全球领先的设备制造技术及机器，并形成了一套完整的设备制造系统。通过此系统，华为生产的产品具有时间更短，质量更好的优势。

3、对客户的培训

这点是华为区别于大部分竞争者的原因之一，也是获得成本领先优势的因素。华为公司成立了“中国企业的黄埔军校”——华为大学。为华为员工及客户提供众多培训课程，包括新员工文化培训、上岗培训、管理人员培训和针对客户的培训。其中对客户的培训从外部主要体现在配合客户服务策略为客户和合作伙伴提供全面的技术和管理培训解决方案，提升客户满意度，尽量避免客户提出超过其需要、市场需要的超先进技术产品，从而防止产品成本的大规模上升。

华为公司的成本领先优势的获得主要来源于以上3个方面。基于这种优势而实施的成本领先战略使其在产品拥有同等技术的前提下可以相对较低价格销售自己的产品进而开拓、占有市场并长久保持高的市场占有率。与此同时，低成本也为其带来了高额的经济利益。持久的成本领先战略使华为由弱变强，由小变大，最终为成为世界级巨头奠定了夯实的基础。