某项目价值体系梳理报告课件(57张)
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项目管理知识体系 ppt课件
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23
项目风险产生的原因
IBM咨询集团发现68%的顾客/服务器项目耗时太长、55%的项 目成本超出预算。
《财富》公布超过80%的负责人对企业业务流程在造（BPR） 的工作感到失望。
1、项目的未来性 2、项目的复杂性 3、项目环境的变化
4、项目中人的因素
工程项目中的风险有什么?环境?合同?人身?质量?时间?等等.
11
2.3 项目成本管理
项目成本管理又被称为项目造价管理，是有关项目成本和项目价值
两个方面的管理，是为保障以小的成本实现大的项目价值而开
展的项目专项管理工作。
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12
项目成本管理的作用：
1．确定和控制项目的成本 2．考虑项目全生命周期的成本 3．使用价值工程等方法节约成本和时间
4．为项目相关利益主体提供成本和效益信息
项目范围管理的重要意义 1. 2. 3. 为项目实施提供任务范围的框架 对项目实施进行有效的控制
为项目绩效度量提供基线 4. 为项目最终交付提供依据
2019/2/8
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7
7
项目范围管理的主要工作
项目提出
项目起始
项目决策
产出物分解
项目范围界定
工作包分解
范围正确
项目范围确认
范围认定
工作范围计划
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42
“高级管理人员往往花费80%的时间以不同的形式 进行沟通，普通管理者约花50%的时间用于传播信
息”
《Effective Communication》 Ludlow,R. “约75%的信息传播是由视觉来领悟的，语言只传
播约20%的信息”
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43
沟通过程的一般模式
企业项目管理分析总结报告PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
目录
效益 财富
01 02
企业项目汇总分析 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
的孩子 一个的
们后， 来到我
他们便 们家的
一个接 花园中
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，子几，场春长春天得雨的郁让风郁刚吹葱冒过葱出银。小杏当树芽我的的把枝叶头这子，个，春几好长天场消得的春息郁风雨告郁吹让诉葱过刚门葱银冒口。杏出的树当小孩的我芽子枝把的头们这叶，后个子几，好春，场他消天长春们息的得雨便告风郁让一诉吹郁刚个门过葱冒接口银葱出一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，个，们他几好长家们场消得的便春息郁花一雨告郁园个让诉葱中接刚门葱。一冒口。个出的当的小孩我来芽子把到的们这我叶后个们子，好家，他消的长们息花得便告园郁一诉中郁个门。葱接口葱一的。个孩当的子我来们把到后这我，个们他好家们消的便息花一告园个诉中接门。一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
02.如何进行项目价值梳理
府规划局等）
3）项目市场报告（项目专项市场调研报告、项目客群定位等）
1
2
5
3
4
1、建筑设计方案文本 2、建筑外立面 3、CAD图 4、户型图 5、工程进度表
城市规划文件
项目调研报告
项目资源体系梳理
1）、开发商品牌及其背景资源分析； 开发商的品牌影响力 开发商资金实力
开发商项目开发能力及模式
案例分析：夏商地产、港城开发（不同开发商背景不同，所以 拥有的资源不同；对项目开发预期和目标不同、开发商模式与 有效特点均不相同，如乐活小镇开发商追求利润和回现速度、 大学康城开发商则追求品牌）
五、案例分析
一、项目价值定义
项目价值定义
项目价值就是一个项目能够带给消费者
及城市、公众带来的积极影响。
项目价值包括有形的、无形的、经济的、文化的、生活的 等多层面内容。 从地产营销角度考虑，房地产项目价值是项目内在与外在 核心属性，对项目定位和营销策略有决定性影响
项目价值分类:
客户可感知价值
5）项目产品规划分析
Q：如何解读项目建筑设计规划 风格，特色 Q：如何解读项目规划总平图 围合，楼栋，建筑密度，社区感 Q：如何解读景观设计 风格，绿化率 Q：如何解读项目户型 主力户型、优点（赠送、挑高）、缺点
6）合作单位资源梳理
• 建筑设计单位资源梳理 • 景观设计单位资源梳理 • 建筑施工单位资源梳理 • 物业服务单位资源梳理
建筑工艺
建筑材料
地段（地块） 建筑（产品） 园林 配套 人员价值 服务价值
户型配比
产品情况
•主力户型：产品的主要户型（公寓、一房、两房、三房、楼中楼，挑高复式 等），主要根据市场需求，作重点宣传。 •*精装修酒店公寓。120平米小四房。90平米小三房 •其它户型：利用项目的小量产品，提升包装，塑造市场的稀缺性，砸开市场带 动销售。
3）项目市场报告（项目专项市场调研报告、项目客群定位等）
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1、建筑设计方案文本 2、建筑外立面 3、CAD图 4、户型图 5、工程进度表
城市规划文件
项目调研报告
项目资源体系梳理
1）、开发商品牌及其背景资源分析； 开发商的品牌影响力 开发商资金实力
开发商项目开发能力及模式
案例分析：夏商地产、港城开发（不同开发商背景不同，所以 拥有的资源不同；对项目开发预期和目标不同、开发商模式与 有效特点均不相同，如乐活小镇开发商追求利润和回现速度、 大学康城开发商则追求品牌）
五、案例分析
一、项目价值定义
项目价值定义
项目价值就是一个项目能够带给消费者
及城市、公众带来的积极影响。
项目价值包括有形的、无形的、经济的、文化的、生活的 等多层面内容。 从地产营销角度考虑，房地产项目价值是项目内在与外在 核心属性，对项目定位和营销策略有决定性影响
项目价值分类:
客户可感知价值
5）项目产品规划分析
Q：如何解读项目建筑设计规划 风格，特色 Q：如何解读项目规划总平图 围合，楼栋，建筑密度，社区感 Q：如何解读景观设计 风格，绿化率 Q：如何解读项目户型 主力户型、优点（赠送、挑高）、缺点
6）合作单位资源梳理
• 建筑设计单位资源梳理 • 景观设计单位资源梳理 • 建筑施工单位资源梳理 • 物业服务单位资源梳理
建筑工艺
建筑材料
地段（地块） 建筑（产品） 园林 配套 人员价值 服务价值
户型配比
产品情况
•主力户型：产品的主要户型（公寓、一房、两房、三房、楼中楼，挑高复式 等），主要根据市场需求，作重点宣传。 •*精装修酒店公寓。120平米小四房。90平米小三房 •其它户型：利用项目的小量产品，提升包装，塑造市场的稀缺性，砸开市场带 动销售。
项目价值分析课件.ppt
政府背景的国企看重资产增值，更多的涉 及大规模区域的一二级混合开发，二级开 发只是部分回现的手段。
开发商财务能力
自由资金实力 融资能力
深刻影响项目能做到什么程度，因为很多 高溢价的盈利模式需要更强的资金压力承 受能力（强度，时间）
开发商的开发能力 （与开发数量相关）
➢城市内 ➢城市近郊 ➢城市远郊 ➢非城市区
地价 规模
容积率
产品线类型 组合
公共交通体系 城市配套程度
客户居住 特征：
核心属性－资源秉赋：深刻的影响项目 可能的盈利模式
► 资源秉赋的界定： 1. 强势的自然资源：已知的、可实际利用的有海，天然的名山大川，天然的大面积湖泊 2. 强势的人造资源：特指能形成完整，自我循环产业链的高端人造资源，已知可以成功 运作的只有golf，滑雪场。
对战路的衡量与要求
大盘 ➢常见
➢项目的持续推 ➢相对多元的产品线 ➢基于现状竞争分析
➢战略的弹性，充分考虑未来
500—2000 动力，而非单一 ➢在产品类型的选择上，➢偏重于区域未来机会分 可调整性（减法容易加法
亩
卖点
会在产品盈利空间和市 析，区域价值挖掘
难），避免因现状的风险而
➢扩宽客户层面 场未来机会之间选择均 ➢SWOT、占位模型无法 屏蔽未来的可能受益
什么是项目价值
定义： 房地产项目的内在与外在“核心”属性，在市场竞争环境 中，对项目开发思路的决定性影响。
➢需要强调的是： 项目的价值是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值 项目价值不是简单的项目属性罗列，而是有主次之分的 项目的价值是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着 互动关系，不同价值之间也存在着互动关系。
项目价值分析
本课件主要适用于3000亩及其 以下的房地产项目分析
开发商财务能力
自由资金实力 融资能力
深刻影响项目能做到什么程度，因为很多 高溢价的盈利模式需要更强的资金压力承 受能力（强度，时间）
开发商的开发能力 （与开发数量相关）
➢城市内 ➢城市近郊 ➢城市远郊 ➢非城市区
地价 规模
容积率
产品线类型 组合
公共交通体系 城市配套程度
客户居住 特征：
核心属性－资源秉赋：深刻的影响项目 可能的盈利模式
► 资源秉赋的界定： 1. 强势的自然资源：已知的、可实际利用的有海，天然的名山大川，天然的大面积湖泊 2. 强势的人造资源：特指能形成完整，自我循环产业链的高端人造资源，已知可以成功 运作的只有golf，滑雪场。
对战路的衡量与要求
大盘 ➢常见
➢项目的持续推 ➢相对多元的产品线 ➢基于现状竞争分析
➢战略的弹性，充分考虑未来
500—2000 动力，而非单一 ➢在产品类型的选择上，➢偏重于区域未来机会分 可调整性（减法容易加法
亩
卖点
会在产品盈利空间和市 析，区域价值挖掘
难），避免因现状的风险而
➢扩宽客户层面 场未来机会之间选择均 ➢SWOT、占位模型无法 屏蔽未来的可能受益
什么是项目价值
定义： 房地产项目的内在与外在“核心”属性，在市场竞争环境 中，对项目开发思路的决定性影响。
➢需要强调的是： 项目的价值是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值 项目价值不是简单的项目属性罗列，而是有主次之分的 项目的价值是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着 互动关系，不同价值之间也存在着互动关系。
项目价值分析
本课件主要适用于3000亩及其 以下的房地产项目分析
项目价值体系梳理报告
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
XX项目价值体系梳理报告
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
XX项目价值体系梳理报告
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
《项目价值提升》PPT课件
价值工程
• 目的要求：了解价值工程基本思想，掌握 价值提升的途径，掌握功能与成本的定义、 功能评价方法、价值工程的工作顺序与方 法。
• 重点：价值工程分析方法、功能与成本的 定义、评价、方案创新。
• 难点 ：功能与成本的定义、评价、量化 （函数化）、在建筑业的应用。
1
价值工程
• 本章主要内容： • 1．价值工程基本思想 • 2．价值工程的组织 • 3．价值工程的准备 • 4．功能分析 • 5．价值提升的创新与实施 • 6. 价值工程案例
26
二、价值工程的组织
• 1、组织者 • （1）价值工程与工程发包模式 • 平行发包方式：难以组织 • 施工总承包：一般由施工总承包商组织 • 工程总承包：容易开展，由总承包商组织 • （2）我国：主要为前两种形式，应用较少
27
二、价值工程的组织
• 不利于价值工程开展的因素 • 1）工程总承包较少 • 2）缺乏激励机制 • 3）未形成氛围 • 4）投资者没有责任 • 目前中国没有应用价值工程方法的的建设
• 4、建筑产品使用寿命长决定了建设项目开 展价值工程活动应注重计算全生命期费用。
• 5、建筑产品结构复杂、用途多样决定了应 用价值工程具有系统性特点。
22
一、价值工程的基本思想
• 价值工程的理论缺陷： • 价值工程作为一门现代管理技术具有很强
的实用性和可操作性，但在更高层次上则 研究不足，理论深度不够，思维空间狭窄， 同时，面对各种不同的复杂事物，数学模 式单一，不利于更好、更有力地发挥它在 促进社会生产力中的作用。
40
二、价值工程的组织
• 准备阶段 ：对象选择、组成价值工作小组、 制定工作计划
• 分析阶段：搜集整理信息、功能系统分析、 功能评价
• 目的要求：了解价值工程基本思想，掌握 价值提升的途径，掌握功能与成本的定义、 功能评价方法、价值工程的工作顺序与方 法。
• 重点：价值工程分析方法、功能与成本的 定义、评价、方案创新。
• 难点 ：功能与成本的定义、评价、量化 （函数化）、在建筑业的应用。
1
价值工程
• 本章主要内容： • 1．价值工程基本思想 • 2．价值工程的组织 • 3．价值工程的准备 • 4．功能分析 • 5．价值提升的创新与实施 • 6. 价值工程案例
26
二、价值工程的组织
• 1、组织者 • （1）价值工程与工程发包模式 • 平行发包方式：难以组织 • 施工总承包：一般由施工总承包商组织 • 工程总承包：容易开展，由总承包商组织 • （2）我国：主要为前两种形式，应用较少
27
二、价值工程的组织
• 不利于价值工程开展的因素 • 1）工程总承包较少 • 2）缺乏激励机制 • 3）未形成氛围 • 4）投资者没有责任 • 目前中国没有应用价值工程方法的的建设
• 4、建筑产品使用寿命长决定了建设项目开 展价值工程活动应注重计算全生命期费用。
• 5、建筑产品结构复杂、用途多样决定了应 用价值工程具有系统性特点。
22
一、价值工程的基本思想
• 价值工程的理论缺陷： • 价值工程作为一门现代管理技术具有很强
的实用性和可操作性，但在更高层次上则 研究不足，理论深度不够，思维空间狭窄， 同时，面对各种不同的复杂事物，数学模 式单一，不利于更好、更有力地发挥它在 促进社会生产力中的作用。
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二、价值工程的组织
• 准备阶段 ：对象选择、组成价值工作小组、 制定工作计划
• 分析阶段：搜集整理信息、功能系统分析、 功能评价
工程价值体系课件PPT(共 55张)
（4）大量的建筑事故。
国内最近几年重大的工程安全事故
工程名称
时间 现象
伤亡数量
经 失
济损
主要原因
武汉东湖生态 旅游风景区 2012.9
施工升降 机坠落
19人死亡
1800万 管理混乱、安全生产检
元
查和隐患排查流于形式
襄阳金南漳国 际大酒店
2013.10
高支模板 撑坍塌
7人死亡，5人受 伤
550万元
清华附中体育 馆及宿舍楼
（6）工程建设和运行引起大量的社会问题，如拆迁问题、三 角债问题、环境污染问题、能源紧张问题、农民工工资问题、 房地产价格问题、农村土地问题、诚信问题等。 许多已经演变成重大的社会问题。
为什么会这样？
我们应该追求一个什么样的工程？工程应该有什么样的价值体 系？
（二）取得工程成功的基本要素 从工程系统本身的角度，取得工程的成功有如下几个要素。
二、工程的目的和使命 1. 工程的目的 工程的目的是工程，又是一切工程活动的出发点。
按照对工程作用的分析，工程的根本目的是为了认识自然、改 造自然、利用自然，满足人们的物质和文化生活的需要，实现 社会的可持续发展。
具体地说，通过建成后的工程运行，为社会提供符合要求的产 品或服务，满足或实现人们的某种需要，如： 改善人们的居住、交通、能源等条件，提高物质生活水平； 丰富人们的社会文化生活，特别是精神生活； 进行科学研究，促进科学技术的进步； 巩固国防； 促进社会的和谐和进步。
工程的目的和使命
工
程
工程准则
价 值
体
工程总目标
系
各专业工程工作和管理工作
工程实施组织（人）
各专业工程理论和方法
各专业工程实施手段和工具 工程的基本要素及逻辑性
项目管理知识体系概览课件
Procurement Planning
Soliciation Planning
Project staff assigned Procurement Mgmt Plan
Role/Respons Assignments
Staffing Mgmt Plan
Project staff assigned Procurement Mgmt Plan Project team directory Statement(s) of Work
Procurement Documents
Schedule Updates Corrective Action Lessons Learned
Scope Changes Corrective Action Lessons Learned
Updates to Risk Mgmt
Plan
Quality
Scope Change Control
Control
Risk Response
Soliciation
Formal Acceptance
Proposals
Source
Control Budget Updates
Corrective Action Plan Control
Selection
Schedule Control
Corrective Action Plan Estimate at Completion Lessons Learned
Quality Planning
core facilitating
Comm Planning
Risk Identification
Procurement Planning
项目管理知识体系概览PPT课件
活动式期估计 估计原则 活动列表更新
成本估计
进度安排
项目进度 详细说明文件 进度管理计划 资源需求更新
项目计划 建立
项目计划 详细说明文件
成本预算
成本估计 详细说明文件 成本管理计划
成本Baseline
执行
项目计划 执行
工作结果 变更请求
控制
实施报告
实施报告 变更请求
全面变更 控制
2021
结束
合同终结
范围确认 进度安排
范围变更 控制
进度控制
成本控制
管理终结 风险控制 资源选择 合同管理 合同终结
开始过程
计划过程
执行过程
控制过程
关闭过程
2021
1
开始 开始
开始
项目管理过程Groups
计划
执行
控制
结束
范围计划 范围定义
活动定义 资源计划
活动次序 工期估计 成本估计
进度安排
项目计划 执行
成本预算
项目计划 建立
成本控制
进度控制
进度更新 纠正措施 总结经验教训
控制
修订成本估计 预算更新 纠正活动计划 Estimate at Completion 总结经验教训
范围变更 纠正措施 总结经验教训
范围变更 控制
纠正活动计划 更新风险管理计划
风险控制
质量控制
质量改进 Acceptance Decisions 返工
2021完工检验列表
进度安排 进度控制
analyzing activity sequences, activity durations, and resource requirements to create the project schedule
企业项目管理分析总结报告图文PPT课件
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦清中晨的，你公，鸡听清了了这清首嗓歌子儿，也便会开立始马了起独床唱，。你它也的会声静音静一地传站十在，那十，传倾百听，着到美最妙后的，音不乐但。所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
唱。它 百，到
的声音 最后，
一传十 不但所
有，的十清公传晨鸡百，都，公唱到鸡起最清了后了歌，清儿不嗓，但子就所，便连有开睡的始梦公清了中鸡晨独的都，唱你唱公。，起鸡它听了清的了歌了声这儿清音首，嗓一歌就子传儿连，十也睡便，会梦开清十立中始晨传马的了，百起你独公，床，唱鸡到，听。清最你了它了后也这的清，会首声嗓不静歌音子但静儿一，所地也传便有站会十开的在立，始公那马十了鸡，起传独都倾床百唱唱听，，。起着你到它了美也最的歌妙会后声儿的静，音，音静不一就乐地但传连。站所十睡在有，梦那的十中，公传的倾鸡百你听都，，着唱到听美起最了妙了后这的歌，首音儿不歌乐，但儿。就所也连有会睡的立梦公马中鸡起的都床你唱，，起你听了也了歌会这儿静首，静歌就地儿连站也睡在会梦那立中，马的倾起你听床，着，听美你了妙也这的会首音静歌乐静儿。地也站会
清晨，公鸡清了清嗓子，便开清始晨了，独公唱鸡。清它了的清声嗓音子一，传便十开清，始晨十了，传独公百唱鸡，。清到它了最的清后声嗓，音子不一，但传便所十开有，始的十了清公传独晨鸡百唱，都，。公唱到它鸡起最的清了后声了歌，音清儿不嗓一，但子传就所，十便连有，开睡的十清始梦公传晨了中鸡百，独的都，公唱你唱到鸡。，起最清它听了后了的了歌，清声这儿嗓不音首，子但一歌就，所传便儿连有十开也睡的，始会梦公清十了立中鸡晨传独马的都，百唱起你唱公，。床，起鸡到它，听了清最的你了歌了后声也这儿清，音会首，嗓不一静歌就子但传静儿连，所十地也睡便有，站会梦开清的十在立中始晨公传那马的了，鸡百，起你独公都，倾床，唱鸡唱到听，听。清起最着你了它了了后美也这的清歌，妙会首声嗓儿不的静歌音子，但音静儿一，就所乐地也传便连有。站会十开睡的在立，始梦公那马十了中鸡，起传独的都倾床百唱你唱听，，。，起着你到它听了美也最的了歌妙会后声这儿的静，音首，音静不一歌就乐地但传儿连。站所十也睡在有，会梦那的十立中，公传马的倾鸡百起你听都，床，着唱到，听美起最你了妙了后也这的歌，会首音儿不静歌乐，但静儿。就所地也连有站会睡的在立梦公那马中鸡，起的都倾床你唱听，，起着你听了美也了歌妙会这儿的静首，音静歌就乐地儿连。站也睡在会梦那立中，马的倾起你听床，着，听美你了妙也这的会首音静歌乐静儿。地也站会
建设工程项目价值管理-PPT精选
建设工程项目价值管理
2019/8/7
范道津
1
价值管理理论
2019/8/7
2
价值管理的发展历史
价值分析（1947） 价值工程（1954） 价值管理（？）
战略层
VM
VE
战术层
项目开始
VA
设计
建造/运营
2019/8/7
3
价值管理的演变过程的主要变化
最大的变化就是从“过程”到“人” 从以“补救”为目的转变为以“预防”为
次要的利益相关者
可能改变主要利益相 关者的态度和价值
正面的、关键的或主 要的利益相关者
负面的关键利益相关 者
2019/8/7
不会影响成果
可以影响成果
27
利益相关者的价值分析
定义：利益相关者价值分析就是为了使得项目获得 价值完全实现而与利益相关者继续发生关系。
特点： 不是一个一次性的活动（贯穿于整个项目生命周期）
目的 应用范围的拓展 从一个“研究过程”到多个“研究过程” 参与人员的变化
2019/8/7
4
价值管理中的价值是什么
建设工程项目价值即以最优的资源配置有 效地实现项目利益相关者（特别是关键利 益相关者）的需求。
2019/8/7
5
需求的多样性
人文的：功能的、社会的、自然的、生理的、心理的； 环境的：场地条件、气候条件、文脉、资源、废物； 文化的：历史的、制度的、政治的、法律的； 技术的：材料、体系、过程； 时间的：生长、变化、永恒； 经济的：资金、建造、运行、维护、能量； 美学的：形式、空间、色彩、意义； 安全性：结构的、防火的、化学的、预防犯罪的。
2019/8/7
2019/8/7
范道津
1
价值管理理论
2019/8/7
2
价值管理的发展历史
价值分析（1947） 价值工程（1954） 价值管理（？）
战略层
VM
VE
战术层
项目开始
VA
设计
建造/运营
2019/8/7
3
价值管理的演变过程的主要变化
最大的变化就是从“过程”到“人” 从以“补救”为目的转变为以“预防”为
次要的利益相关者
可能改变主要利益相 关者的态度和价值
正面的、关键的或主 要的利益相关者
负面的关键利益相关 者
2019/8/7
不会影响成果
可以影响成果
27
利益相关者的价值分析
定义：利益相关者价值分析就是为了使得项目获得 价值完全实现而与利益相关者继续发生关系。
特点： 不是一个一次性的活动（贯穿于整个项目生命周期）
目的 应用范围的拓展 从一个“研究过程”到多个“研究过程” 参与人员的变化
2019/8/7
4
价值管理中的价值是什么
建设工程项目价值即以最优的资源配置有 效地实现项目利益相关者（特别是关键利 益相关者）的需求。
2019/8/7
5
需求的多样性
人文的：功能的、社会的、自然的、生理的、心理的； 环境的：场地条件、气候条件、文脉、资源、废物； 文化的：历史的、制度的、政治的、法律的； 技术的：材料、体系、过程； 时间的：生长、变化、永恒； 经济的：资金、建造、运行、维护、能量； 美学的：形式、空间、色彩、意义； 安全性：结构的、防火的、化学的、预防犯罪的。
2019/8/7
企业项目管理分析总结报告内容PPT演示
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚它买生回活的在仙沙人漠掌里，，不不知需道要是水谁源把也它可放以在生凳存子，上它了的，形我状也像没手注掌意一一样屁，股并坐且上满去身了长疼着得细我细嗷的嗷像大针叫一。样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
生存， ，并且
它的形 满身长
状像手 着细细
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上了， 上去了
我也没 疼得我
注意一 嗷嗷大
屁股坐 叫。
某项目价值体系梳理报告课件(57张)
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
配套篇
— 享乐定义区域消费新天堂 —
价值梳理建议-配套
空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致
➢ 1万方特色风情金街，重新定义区域商业中心。 ➢ 主力品牌自持运营，保障业态运营品质。 ➢ 衣食住行品质首选，全业态满足生活所需。
商业金街 全系业态
二层露台设计 主力品牌招商
价值梳理建议-配套
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
配套篇
— 享乐定义区域消费新天堂 —
价值梳理建议-配套
空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致
➢ 1万方特色风情金街，重新定义区域商业中心。 ➢ 主力品牌自持运营，保障业态运营品质。 ➢ 衣食住行品质首选，全业态满足生活所需。
商业金街 全系业态
二层露台设计 主力品牌招商
价值梳理建议-配套
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
建设项目价值管理PPT课件
2021/6/20
10
英国里丁大学（University of Reading）的 研究者们对价值管理的定义如下：“价值 管理是一种组织化的方法，通过对项目的 目标和实现目标的方法进行分析、评价， 从而实现投资的价值。”显然，该定义将 “项目的目标”以及“实现目标的方法” 同时作为价值管理的研究内容。
2021/6/20
5
2．建设工程项目价值管理中价值的涵义
时间、质量、成本、安全和实施的成功与否，只能 作为评价项目管理成功的标准。项目管理的成功并 不代表该项目就实现了价值的最大化，项目管理的 失败也不代表该项目没有价值，因为项目的价值还 受到项目管理所不能控制的诸多因素的影响，比如 环境、安全条例、客户满意度等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2021/6/20
9
二、价值分析、价值工程与价值管理
1．价值分析、价值工程与价值管理的研究现状
就建设工程项目而言，价值工程是一种系统地对 某个建筑产品或施工劳务系统进行功能分析以及 方案创造、评价和实施，用最低的寿命周期费用 可靠地实现用户所需求的功能，从而提高研究对 象价值的技术经济方法。价值分析是以最低的寿 命周期费用，可靠地实现必要的功能，着重于产 品或作业的功能分析的有组织的活动。
优化选择对象
1 概念层次 与业主的战略有关的问题，比 如为什么要建设该项目、建设 规模的大小等
2 空间层次 对项目的空间设计进行优化
3 部件层次 建筑物的技术结构
4 构件层次 构成部件的建筑构件
2021/6/20
17
在不同层次上应用价值管理，对整个建设 项目的影响是不一样的。应用层次越高， 就意味着价值管理介入项目建设过程的时 间越早，越是靠近项目建设的前期，满足 业主的战略需求和降低成本的可能性就越 大。
项目价值体系梳理指引(地段+配套+产品)
三、地段价值
对标注意事项
1、合理对标
选取的对标区域发展比原区域 要成熟，其价值已经得到认可 的，但选取对象要合理，比如 三四线城市就不适合与国际大 都市进行对比。三四线城市可 选取全省或全市范围内的受认 可的区域进行对标。
2、贴合客户认知
选取的对标区域要贴合当地客 户的认知，不可过于浮夸。比 如小城镇的江景就不能与香港 维多利亚湾对标。
（明确广州客作为主要客户来源，借助轻 轨，自比下一个华南板块，突出未来的居 住价值和升值前景）
内部资料严禁外传│27
三、地段价值
价值 解构
碧桂园地段类型 3—近郊地段
近 郊 地 段 价 值
内部资料严禁外传│28
三、地段价值
广州-凤凰城
1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴 直达广州天河、深圳、香港、佛山、珠海 等地，实现珠三角生活经济一体化。 2、联合政府力量，打造广园高速，实现 地段价值高速增长。 3、引入商业，集合餐饮、超市、娱乐、 健身、住宿、菜市场等于一体的生活圈， 打造成熟大城，实现高端生活品质。
目录
Part 1
外部价值梳理
Part 2
内部价值梳理
Part 3 现场展示
城市规划（p5-11） 配套价值（p12-17） 地段价值（p18-31）
形成板块区域价值输出
品牌价值（p33-41） 产品价值（p42-57） 至美园林（p58-63） 物业价值（p64-69） 社区文化（p70-73）
展示核心（p71-81） 整体价值（p82） 品牌价值（p83-84） 区位/地段价值 （p85-87） 重点配套价值 （p88-91） 产品价值（p92-94）
城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展 4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进 ……
建设工程项目价值管理PPT精选精品文档
活动都要着眼与证明为什么某一个方案应该被发展，如果 不能找到它的合理性，它就会被否决。在这一阶段，确保 某些想法不会简单地因为它们不能成功而被摒弃，要被摒 弃某一想法，我们必须用合理的解释证明它为什么不能成 功。
2019/10/3
15
4.发展
进一步发展评估阶段幸存下来的想法。我 们需要做充分的发展工作来改进这些潜在 的解决方案，直至它们被否决或者进一步 发展，也许被包括到客户的项目摘要书中 去。花费在任何一个提议上的时间和努力 只要能使客户决定项目摘要书的内容就够 了
进行改进 常用方法：头脑风暴法
2019/10/3
14
3、评估
仔细筛选第二步所得出的想法，确定哪些值得进一步的研 究，当然，对想法进一步发展需要金钱和时间，因此，只 有最有前途的才会被选中。譬如在思考这个阶段得出了 200个想法，在评估阶段也许就被精简到20个左右的想法 以便做进一步发展。
关键词：合理性
信息并不以文件的形式存在：价值管理团队的任务就是要把非文件形 式的信息整理和文件化
获取信息的最好方法是召开价值管理专题讨论会：所有项目利益相关 者参加
获取的信息作为下一步行动的起点：形成价值树，
信息收集之后，下一步就是提出该怎么样满足价值树中确 定的因素
2019/10/3
12
2019/10/3
消确除立不各必方要交成流本体制
制定施工进度表
准备施工招标和合同签订
2019/10/3
10
价值管理专题研讨会的一般产出过程
下面就这几个阶段详细谈谈具体的内容：这些阶段的内容 在具体的案例分析和应用中经常会用到。
2019/10/3
11
1。信息
客户意识到问题的存在：提出问题，价值管理团队提供一个了这样一 个论坛进行讨论 比如客户知道需要更多的空间，可是具体的面积、功能整合、工作流 程的重新设计等问题
2019/10/3
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4.发展
进一步发展评估阶段幸存下来的想法。我 们需要做充分的发展工作来改进这些潜在 的解决方案，直至它们被否决或者进一步 发展，也许被包括到客户的项目摘要书中 去。花费在任何一个提议上的时间和努力 只要能使客户决定项目摘要书的内容就够 了
进行改进 常用方法：头脑风暴法
2019/10/3
14
3、评估
仔细筛选第二步所得出的想法，确定哪些值得进一步的研 究，当然，对想法进一步发展需要金钱和时间，因此，只 有最有前途的才会被选中。譬如在思考这个阶段得出了 200个想法，在评估阶段也许就被精简到20个左右的想法 以便做进一步发展。
关键词：合理性
信息并不以文件的形式存在：价值管理团队的任务就是要把非文件形 式的信息整理和文件化
获取信息的最好方法是召开价值管理专题讨论会：所有项目利益相关 者参加
获取的信息作为下一步行动的起点：形成价值树，
信息收集之后，下一步就是提出该怎么样满足价值树中确 定的因素
2019/10/3
12
2019/10/3
消确除立不各必方要交成流本体制
制定施工进度表
准备施工招标和合同签订
2019/10/3
10
价值管理专题研讨会的一般产出过程
下面就这几个阶段详细谈谈具体的内容：这些阶段的内容 在具体的案例分析和应用中经常会用到。
2019/10/3
11
1。信息
客户意识到问题的存在：提出问题，价值管理团队提供一个了这样一 个论坛进行讨论 比如客户知道需要更多的空间，可是具体的面积、功能整合、工作流 程的重新设计等问题
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XX项目价值体系梳理报告
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
XX城市建设“一城三带多组团”项目地块纳入“一城”范围或将享受政策 红利 XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家
区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接收需要时间
城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，且难以以此建立形象价值体系 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体
活标准。
外在
“空中之城”：在景观上可以形成空中景观，空中会所，空中会客厅，空中跑道等概念设计
项目以台地为点做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作为梳理原则，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活品质以及整体形象，丰富商业业态、代言XX立足南明。再可见的 景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念”共同构建整体项目形象价值体系。
➢ 市场遗忘板块“破、旧、老”深入人心； ➢ 市场主力客群需求层次低：价格、户型、物业； ➢ 项目地块局限性：小，不规则，难以做大 ➢ 周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等
现 实 情 况
仅凭现有条件难以支撑公司期望
营销思考
对外：区域市场空白，其中紧邻小河板块，有两个品牌标杆影响两块区域，产品以刚需和首改为主，但价格略高，花溪出现地王（碧桂园6800元）
报告将以此原则从：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、服务等纬度梳理项目价值。
价值梳理建议-规划
规划篇
— 一站式品质生活规划，全方位提升生活品质 —
价值梳理建议-规划
点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
➢ 大师级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、院、堂的 纬度，营造社区大院邻里的居家氛围，全面提生活品质
机遇
塑造项目形象价值体系
支撑
分析项目，创造或梳理项目核心价值
PART2：项目本体分析
区位、土地属性 · 配套设施 · 交通条件 · 环境景观及物理属性 · 项目形象定位
区位、土地属性分析
土地区位等级 城市发展趋势
产业发展 历史接受度 深化方向
优势： 劣势： 特性：
南明郊区，相对落后，没有品质住宅
➢ 点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
大师级设计理念 点式半围合 Nhomakorabea价值梳理建议-规划
全系高端生活配套，深入生活环节
➢ 打造区域第一品质集中商业，影院、超市一网打尽！ ➢ 空中商业街，提升区域商业形象，补缺商业业态！ ➢ 一站式休息娱乐体验，在家既是享受！
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
影响，无法承载以商业综合体来构建项目形象价值体系。
教育配套：区域空白产业可以适当什么形成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载项目形象价值体系；
交通条件分析
公交线路 主要干道 地铁线路 深化方向
优势： 劣势： 特性：
已有10条公交线路交通便利 依托于富源南路及南二环，整体交通便利 缺失
交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交以开通，基本覆盖全城，但非项目独有特性，且 道路老旧偶见拥堵，难以承载项目形象价值体系
环境景观及物理属性 分析
文脉资源
可视景观 距离景观 空气质量 物理属性 深化方向
优势： 劣势： 特性：
区域属于铁路交通枢纽，对铁路品牌会有一定的亲进 项目东部有座山岭 项目半斤2公里内，无大型的景观节点 富源南路来往车辆较多，空气灰尘较重 项目呈三角形，且土地不平整有高度差
物理属性和景观属性：项目地块天然不平整，在设计上景观会高于地面，利用这天然的特性，可以针对XX的 情况衍化出”高人一等“”空中楼阁“等概念，且台地景观在大片区内少有，可以作为项目独有的卖点以此 深化，加上之前梳理的卖点可以提升区域生活品质，对主力客群构建”奢阔“的生活概念，共同承载项目的 形象价值体系！
会对区域整体均价起到一定的拉伸作用。若见挤出客户，项目必须做到能纳入客户视线，作为主要参考项目，代言XXXXX
对内：市场饥渴已久，区域形象产业品质较差，乃至客群需求层次较低，但保留着对品质生活的向往。项目需要做到定义区域品质生活，提升区域
整体形象的使命。
总结
关键词
7000元/M2起 溢价
破题方向
主力客群
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
➢ 实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 ➢ 实现精装均价７０００元／M2起 ➢ 建符合当地主力客群定位的房子 ➢ 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
力
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
XX城市建设“一城三带多组团”项目地块纳入“一城”范围或将享受政策 红利 XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家
区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接收需要时间
城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，且难以以此建立形象价值体系 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体
活标准。
外在
“空中之城”：在景观上可以形成空中景观，空中会所，空中会客厅，空中跑道等概念设计
项目以台地为点做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作为梳理原则，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活品质以及整体形象，丰富商业业态、代言XX立足南明。再可见的 景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念”共同构建整体项目形象价值体系。
➢ 市场遗忘板块“破、旧、老”深入人心； ➢ 市场主力客群需求层次低：价格、户型、物业； ➢ 项目地块局限性：小，不规则，难以做大 ➢ 周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等
现 实 情 况
仅凭现有条件难以支撑公司期望
营销思考
对外：区域市场空白，其中紧邻小河板块，有两个品牌标杆影响两块区域，产品以刚需和首改为主，但价格略高，花溪出现地王（碧桂园6800元）
报告将以此原则从：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、服务等纬度梳理项目价值。
价值梳理建议-规划
规划篇
— 一站式品质生活规划，全方位提升生活品质 —
价值梳理建议-规划
点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
➢ 大师级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、院、堂的 纬度，营造社区大院邻里的居家氛围，全面提生活品质
机遇
塑造项目形象价值体系
支撑
分析项目，创造或梳理项目核心价值
PART2：项目本体分析
区位、土地属性 · 配套设施 · 交通条件 · 环境景观及物理属性 · 项目形象定位
区位、土地属性分析
土地区位等级 城市发展趋势
产业发展 历史接受度 深化方向
优势： 劣势： 特性：
南明郊区，相对落后，没有品质住宅
➢ 点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
大师级设计理念 点式半围合 Nhomakorabea价值梳理建议-规划
全系高端生活配套，深入生活环节
➢ 打造区域第一品质集中商业，影院、超市一网打尽！ ➢ 空中商业街，提升区域商业形象，补缺商业业态！ ➢ 一站式休息娱乐体验，在家既是享受！
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
影响，无法承载以商业综合体来构建项目形象价值体系。
教育配套：区域空白产业可以适当什么形成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载项目形象价值体系；
交通条件分析
公交线路 主要干道 地铁线路 深化方向
优势： 劣势： 特性：
已有10条公交线路交通便利 依托于富源南路及南二环，整体交通便利 缺失
交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交以开通，基本覆盖全城，但非项目独有特性，且 道路老旧偶见拥堵，难以承载项目形象价值体系
环境景观及物理属性 分析
文脉资源
可视景观 距离景观 空气质量 物理属性 深化方向
优势： 劣势： 特性：
区域属于铁路交通枢纽，对铁路品牌会有一定的亲进 项目东部有座山岭 项目半斤2公里内，无大型的景观节点 富源南路来往车辆较多，空气灰尘较重 项目呈三角形，且土地不平整有高度差
物理属性和景观属性：项目地块天然不平整，在设计上景观会高于地面，利用这天然的特性，可以针对XX的 情况衍化出”高人一等“”空中楼阁“等概念，且台地景观在大片区内少有，可以作为项目独有的卖点以此 深化，加上之前梳理的卖点可以提升区域生活品质，对主力客群构建”奢阔“的生活概念，共同承载项目的 形象价值体系！
会对区域整体均价起到一定的拉伸作用。若见挤出客户，项目必须做到能纳入客户视线，作为主要参考项目，代言XXXXX
对内：市场饥渴已久，区域形象产业品质较差，乃至客群需求层次较低，但保留着对品质生活的向往。项目需要做到定义区域品质生活，提升区域
整体形象的使命。
总结
关键词
7000元/M2起 溢价
破题方向
主力客群