营销人员能力考核表格式
营销人员能力考核表
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
○会客的基本礼节第1次评价第2次评价
□1.常说：“欢迎光临”、“谢谢”
□2.点头的方式应合乎礼仪，且有诚意
□3.不批评顾客，不说顾客的坏说
□4.会客时应不断地保持微笑
□5.对公司的商品抱着绝对的信心向顾客推荐
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
□4.交易成立后，应立即发出谢函
□5.注意季节的问候
○抱怨处理
□1.即使是自己没空，也不佯称不在
□2.迅速处理顾客抱怨事件
□3.诚心、诚意地听取顾客的不满、牢骚
□4.对于顾客的蛮横或牢骚都会冷静地处理
□5.分析牢骚、不满、抱怨，以防再发生
○持续往后的心理准备
□1.重视一次交易的顾客，并能取得下次的订货
□2.即使不再购买的顾客，也应去拜访问候
□3.经由他人介绍的顾客也要慎重的对待
○顾客应对法
□1.即使少量的订购，也同样地接受
营销人员能力考核表格式
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
r 特别优秀
优秀 普通 需要努力「 差； 务力 k
匕匕 『 厶冃
顾客应付能力 极
强,有敏锐 的销售战略精 通业务 有极好的交际能 力，善于应酬， 责任感极强，工 作协调性卓越 能随机应变，
能应付顾客 要
求,有价值 观念
基本能完成 自己销售任 务，人事
协调 力好
表现欠 佳
不能按 时完成 任务
满分15 分
15分 14~12分 11~9 分 8~6分 5分以下 满分10
分 10分 9~8分 7~5分 5~4 3分以下 满分5
分 5
分 4
分 3分
2分
1分
标准上班日数 日 记载事项
综合意见
缺席（事假） 日
（丧假） 日
（无故） 日
早退 次
迟到 次
迟到早退缺席换算 日
缺席总计 日
实际上班日数总计 日
工作
状况 本人对判定的不满
对判定奖赏的反 映 对判定加薪的反 映 对判定训练的反 映 调整
对判定晋升的反 映 评分标准: 25分以上为“特优” 20~25
分为“优秀“ 15~20分为“普通” 10~15分为“需要努力” 10分以下为
“差”。
市场营销人员绩效考核表-模板
市场营销人员绩效考核表-模板一、绩效指标1. 销售业绩指标描述：该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
权重： 30% 30%2. 客户满意度指标描述：该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
权重： 20% 20%3. 市场调研指标描述：该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
权重： 15% 15%4. 团队合作指标描述：该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
权重： 15% 15%5. 自我发展指标描述：该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的研究和应用等。
该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的学习和应用等。
权重： 20% 20%二、绩效评估1. 评估标准标准描述：指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
2. 评估周期周期描述：指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
三、绩效考核流程1. 设定目标流程描述：市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
2. 收集数据流程描述：收集和记录市场营销人员的绩效数据，包括销售数据、客户反馈等。
营销人员绩效能力考核表
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日Leabharlann 早退营销人员能力考核表姓名
决定评定分数
“相信自己，一定能成功”简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校“十佳”特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私，有了正气。感谢你！
你很善良，也很努力，你明白“人若志趣不远，心不在焉，虽学五成”，那么请你继续以努力为本，继续追求。学习的时候放下顾虑，聚精会神，提高学习效率，尽量做到最好。特别优秀
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
不是因为你相信“学习是苦根上长出来的甜果”，所以你总能坚持着努力学习？经过两年的不懈努力，你已成为全校闻名的好学生。新的学习生活已经在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达成功的彼岸。优秀
精品企业管理表格营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
营销人员能力考评指标评定表
公司各项规定的执行情况较差，较不服从上级主观的工作安排：从事有损公司利益和形象的活动，偶尔参与公司的各项活动
公司各项规定的执行情况差，不服从上级主观的工作安排：经常从事有损公司利益和形象的活动，不参与公司的各项活动
无意识向相关人员透露公司的商业和技术秘密或携带市场秘密资料（非工作需要，下同）离开公司，对公司的信息保密问题认识不太清楚，执行效较差
向相关人员透露公司的商业和技术秘密或携带市场秘密资料（非工作需要，下同）离开公司，对公司的信息保密问题认识不清楚，执行效果差
市场和消费者资料和信息获取能力：对市场和消费者资料搜集，整理和分析的能力
A=1.0
B=0.85
C=0.7
D=0.5
E=0.0
对市场和消费资料和信息的搜集、整理、归档工作规范，及时分析市场和消费证的潜在需求能力强，工作效果好
对市场和消费资料和信息的搜集、整理、归档工作规范，及时分析市场和消费证的潜在需求能力较强，工作效果较好
对市场和消费资料和信息的搜集、整理、归档工作规范，及时分析市场和消费证的潜在需求能力一般，工作效果一般
对市场和消费资料和信息的搜集、整理、归档工作规范，及时分析市场和消费证的潜在需求能力较差，工作效果较差
对市场和消费资料和信息的搜集、整理、归档工作规范，及时分析市场和消费证的潜在需求能力差，工作效果差
工作目标明确、程序清晰、行动方案明确，计划能力较强，计划履行的可接受程度较高
工作目标明确、程序清晰、行动方案明确，计划能力一般，计划履行的可接受程度一般
工作目标明确、程序清晰、行动方案明确，计划能力较差，计划履行的可接受程度较低
营销人员考核表
51～70
0≤P<50P＝实际发卖量/方案发卖量
0～50
回款
方案
完成
率
10
90≤P≤100P＝实际回款/方案回款
91～100
80≤P<90P＝实际回款/方案回款
81～90
70≤P<80P＝实际回款/方案回款
71～80
50≤P<70P＝实际回款/方案回款
51～70
0～50
从命
意识
5
有强烈的从命意识，从不违反规章制度和工作尺度
91～100
有较强的从命意识，极少违反规章制度和工作尺度
81～90
有相当的从命意识，偶尔违反规章制度和工作尺度
71～80
有必然的从命意识，屡次违反规章制度和工作尺度
51～70
底子上没有从命意识，时常违反规章制度和工作尺度尺度
0～50
合计
100
营销人员查核表
被查核者
所属部分
职位名称
查核者
查核者职位
查核期
查核内容
指标
分类
考
核
指
标
权
重
〔%〕
量化尺度
得
分
得
分
依
据
打分尺度
区
间
工作
业绩
发卖
方案
完成
率
35
90≤P≤100P＝实际发卖量/方案发卖量
91～100
80≤P<90P＝实际发卖量/方案发卖量
81～90
70≤P<80P＝实际发卖量/方案发卖量
71～80
51～70
工作很不积极，工作任务延迟习以为常
营销人员能力考核表格
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
营销员岗位考核指标表
3．学习意识
25%
4．客户管理能力
15%
4．工作责任心
15%
5．人际交往能力
15%
5．团队意识
10%
4．客户的管理
工作总结、上级抽查
10%
考核与客户的联系情况，维持情况
5．销售相关资料的整理与完善
工作总结、上级检查
10%
建立并及时更新销售准备资料，并与整体统一协调。
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．专业技能
25%
1．工作积极性
25%
2．谈判能力
25%
2．工ห้องสมุดไป่ตู้勤勉度
25%
3．市场开拓能力
营销员岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．工程方案的设计
方案、客户、员工反馈
35%
考核方案的合理、及时、全面、规范性
2．业务洽谈
客户反馈、上级检查
30%
业务洽谈的成功率、利润、尾款、费用等
3．市场网络的建立与发展
工作总结
15%
寻找市场信息来源点，合作并建立良好关系。
(完整版)市场营销考核表
(完整版)市场营销考核表背景信息
考核人员信息
- 姓名：[考核人员姓名]
- 部门：[考核人员所属部门]
- 职位：[考核人员职位]
- 职级：[考核人员职级]
评估时间范围
- 起始日期：[评估起始日期]
- 截止日期：[评估截止日期]
考核指标
销售业绩
1. 完成销售目标
- 达成销售目标：[是/否]
- 目标销售额：[目标销售额]
- 实际销售额：[实际销售额]
- 达成率：[达成率]
2. 客户数量
- 新客户数量：[新客户数量]
- 既有客户数量：[既有客户数量]
市场拓展
1. 市场调研
- 参与市场调研项目：[是/否]
- 提供市场调研报告：[是/否]
2. 客户关系管理
- 拜访客户次数：[拜访客户次数]
- 客户反馈满意度：[客户反馈满意度评分]
营销活动
1. 活动策划与执行
- 参与活动策划：[是/否]
- 参与活动执行：[是/否]
- 活动反馈评分：[活动反馈评分]
2. 市场推广
- 参与市场推广活动：[是/否]
- 推广效果评估：[推广效果评估]
综合评价
综合考虑以上指标，对考核人员进行综合评价。
- 工作态度与责任感：[评价内容]
- 团队合作能力：[评价内容]
- 创新能力：[评价内容]
- 解决问题能力：[评价内容]
总结
根据以上考核指标和综合评价，对考核人员的工作进行综合总结与反馈。
签字
- 考核人员：_________________
- 部门主管：_________________
- 日期：___________________。
营销员岗位考核指标表
市场信息反馈处理
10%
根据市场需求，对信息进行具体处理，并汇报给上级
5．协调相关工作，掌握合同执行情况
合同履行的过程
10%
根据合同要求，随时检查合同执行的具体情况
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．学习能力
20%
1．勇于承担责任
20%
2．沟通能力
20%
2．公平公正意识
营销员岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．确认销售计划并实现
销售具体计划、具体安排及工作总结
30%
包括对公司的销售目标的理解及计划的实施情况
2．客户走访及跟踪
客户电话、信息Байду номын сангаас
40%
包括对各种客户的分类与客户及时沟通等等
3．合同的洽谈
信息、沟通
10%
根据各项目具体情况，按照公司的基本原则，确立合同条款并做好合同洽谈纪要
20%
3．谈判能力
20%
3．团队建设意识
20%
4．交际能力
20%
4．员工培养意识
20%
5．市场开拓能力
20%
5．学习意识
20%
2020年营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值Байду номын сангаас念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
营销人员绩效考核表
营销人员绩效考核表1. 背景为了全面评估营销人员的绩效表现，提高工作效率和质量，制定本绩效考核表。
本考核表旨在对营销人员从业以来的工作表现进行定性和定量的评估，以便提供有针对性的培训和奖励措施。
2. 考核指标2.1 销售业绩- 完成销售目标的能力- 销售额的增长率- 客户满意度- 新客户开发情况- 客户保持情况2.2 业务能力- 产品知识和了解程度- 市场调研和分析能力- 市场推广和促销策略的能力- 销售技巧和谈判能力2.3 团队合作- 充分利用团队资源以达到销售目标- 能够与其他部门协调合作- 分享和传授经验给其他团队成员3. 评估标准3.1 定性评估- 优秀: 在各项指标上表现出色，突出的销售业绩和业务能力，能够积极主动地与团队合作。
- 良好: 在大多数指标上表现良好，能够完成销售目标，具备基本的业务能力和团队合作能力。
- 一般: 在少数指标上表现一般，需要进一步提升销售业绩和业务能力，以及团队合作意识。
- 不足: 在多数指标上表现不足，需要明确改进方向并努力提升自己的能力。
3.2 定量评估根据指标的重要性和权重，对每个指标的表现进行评分，并按照一定的比例进行加权计算综合得分。
具体评分细则将由具体的管理者根据团队和业务情况进行制定。
4. 考核结果与奖励措施根据定性和定量评估的结果，将绩效考核的结果归纳为以下几种情况：- 优秀: 为表现出色的营销人员，将给予额外的奖励，例如晋升机会、奖金、奖品等。
- 良好: 对表现良好的营销人员，将给予适度的奖励和肯定，例如奖金、表彰等。
- 一般: 对表现一般的营销人员，需要进行针对性的培训和辅导，以提升能力和业绩。
- 不足: 对表现不足的营销人员，需要明确改进方向，并制定个人发展计划，以提升能力和业绩。
5. 结论绩效考核是对营销人员工作表现的全面评估，有助于提高他们的工作质量和效率。
本绩效考核表旨在通过定性和定量评估的方式，清晰地展示营销人员的工作表现，为其提供有针对性的培训和奖励措施，激励其不断提升自身能力和业绩。
营销人员能力考核表格式
对判定奖赏的反映
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
对判定晋升的反映
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
务力 业能
顾客应付能力极
强,有敏锐的销售 战略精通业务 有极好的交际能 力，
善于应酬，责任 感极
强，工作协调 性卓越
能随机应变，能 应付顾客要求， 有价值观念
基本能完成自己 销售任务，人事
协调力好 表现欠佳 不能按时 完成任务 满分15分 15分
14~12 分 11~9 分 8~6分 5分以下 满分10分 10分 9~8分 7~5分 5~4 3分以下 满分5分 5分
4分
3分 2分 1分
工作 状况
标准上班日数 日 记载事项
综合意见
缺席（事假） 日1
（丧假） 日
（无故） 日
早退 次:
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计 日
J
实际上班日数总计
日
评分标准：
25分以上为“特优” 20~25分为“优秀“ 15~20分为“普通” 10~15分为“需要努力” 10分以下为“差”
营销人员能力考核表
姓 名
决定 评定分数姓名 决定评定分数。
营销人员能力考核表
20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”
10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
营销人员能力考核表
姓名
评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
营销人员考核表格式
工作很不积极，工作任务延迟习以为常
0～50
团队
意识
5
有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作
91～100
有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作
81～90
有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作
71～80
有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作
51～70
基本上没有团队意识，从不主动协助他人完成工作
营销人员考核表
被考核者
所属部门
职位名称
考核者
考核者职位
考核期
考核内容
指标
分类
考
核
指
标
权
重
（%）
量化标准
得
分
得
分
依
据
打分标准
区
间
工作
业绩
销售
计划
完成
率
35
90≤P≤100P＝实际销售量/计划销售量
91～100
80≤P<90P＝实际销售量/计划销售量
81～90
70≤P<80P＝实际销售量/计划销售量
71～80
0≤P<50P＝实际回款/计划回款
0～50
市场
维护
15
客户关系非常融洽，要货非常稳定
91－100
客户关系很融洽，要货很稳定
81～90
客户关系融洽，要货比较稳定
71～80
客户关系一般，要货不太稳定
51～70
客户关系紧张，要货极不稳定
0～50
信息
反馈
15
市场信息都能得到及时反馈，信息非常准确
91～100
市场信息大部分时候能得到及时反馈，信息很准确
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
营销人员能力考核表
姓名
决定 评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
业务 能力
顾客应付能力 极强,有敏锐 的销售战略精
通业务
有极好的交际能 力，善于应酬, 责任感极强,工 作协调性卓越
映
14~12 分
9~8 分
4分 日 日 日 日 次 次 日 日 日
11~9 分
7~5 分 3分
记载事项
8~6 分
5~4 2分 综合意见
本人对判定的不满 调整
差 分以下
3 分以下
1分
评分标准：
25 分以上为“特优”20~25 分为“优秀“
15~20 分为“普通”10~15 分为“需要努力”
能随机应变, 能应付顾客 要求,有价值
观念
基本能完成 自己销售任 务,人事协调
力好
满分 15 分
15 分
满分 10 分
10 分
满分 5 分
5分
标准上班日数
缺席（事假）
（丧假）
工作 状况
（无故） 早退 迟到
迟到早退缺席换算
缺席总计
实际上班日数总计
对判定奖赏的反
映
对判定加薪的反
映
对判定训练的反
映
对判定晋升的反
10 分以下为“差”