私教销售技巧(一)
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次Revised at 2 pm on December 25, 2020.私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。
私人教练常犯的错误你可以不懂营销。
但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。
我们要把我们的专业变成钱。
就靠他了。
要想把销售做好。
第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。
我来解释一下上面的9个层次的特点第一种常见于专业自居的教练。
觉得客人买的是我们的专业。
是我们的服务。
通常这种教练很难卖课。
要是卖通常也是小课。
并且销售情况不稳定。
卖课的方式是过于强势。
抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
销售给人感觉是逼。
强调的是自己的理性这个层次的教练只能是等着被淘汰。
第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。
比如一些新入职女教练。
不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。
虽然不会阐述但是却有真诚的心。
通常客户会给面子。
通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。
但是单子不大。
卖课的方式是用真心去求。
销售是处于弱势。
给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。
第三种常见于执着的教练。
会所总是有这么一种人。
可以用自己的执着来感动客户。
这种人积极主动。
客人来4次不买也照样不减服务质量。
通常客户会被“感动”。
当然有的客户是真的受不了才买的。
销售情况不稳定。
卖课的方式是以情动情。
强调的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不断争取的感觉争。
这个种教练最可怕。
如果可以通过学习。
提高自己的销售水平。
那就是无敌了。
这也再次证明了。
世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。
有了这个品质的人谁也受不了。
关于私人教练的包装和推广
关于私人教练的包装和推广私人教练顾名思义是经过专业培训拥有认证资格的体适能专业人员。
他们不仅具备一定的专业健身知识,还需要一定的交流技巧、销售技巧、把握客户的需求以及信息传递平台等综合能力，来发展自己的新客户，稳定老客户。
那么，我们如何得到更多客户的认可，如何让自己成为一个好的私教呢?1、塑造自己的职业形象有些会员在聘请私教前，首先会观察在场的所有私教，观察他们平时的训练、言谈举止、带其他客户时的表现，然后才决定选择他们想要聘请的私教。
因此，每名私教应多注意自己在工作时的形象、说话及上私教课时的表现，别白白地失去这些潜在的客户。
2、捕捉客户的需要你需要充分了解客户的真正需要，再设计相应的训练计划。
不少来健身房运动的客户是为了改善体形，让自己得到更健康更富活力的生活，而不是进行大强度及超负荷的训练练就大肌肉块因此绝不要把自己所喜爱的训练方式强加给客户，3、与客户建立并保持沟通除了在训练过程中与客户交谈之外，还应定期与客户长时间交流，这能让你更确切地了解客户的想法与意见，然后有针对性地编排动作或更改方案。
例如：一位客户跟私教已有半年时间，在一次交谈中，客户透露出不喜欢仰卧做动作，觉得不自然。
教练了解之后，将部分仰卧动作改为斜卧或坐姿。
看来这是件微不足道的事，但却是保留客户最有效的做法。
4、跟进服务每当一个训练计划周期(约8-12星期)结束之前，再次进行身体各方面测试，然后与客户讨论目前的训练进展是否满意如果满意，那么下一个训练计划应该怎样设计。
如果不满意，问题出现在哪?是训练动作的编排与选择，抑或强度或时间，还是营养的配合? 这些都需要通过交谈，然后私教再提供专业意见。
此外，每逢客户生日或新春佳节，打个电话或送上一张祝贺卡。
首次会见客户需要准备的：1. 个人资料名片、联系方式、学历、所取得的体适能证书、简历，(包括工作经验、参加过的比赛及兴趣等)2. 身体健康报告表、运动史、饮食习惯问卷(客户填写)3. 基本训练方案(大概的训练方针、动作安排及每周的训练次数)4. 如果刚完成测试，准备好测试的评估标准以便即时评核(详细内容可参照AASFP体适能测试评估表)5. 穿着整齐、整洁个人形象及包装有时候会起到决定性作用，不少客户偏向选择外表健康、突出，懂得打扮的私教，这样说不是要大家用奇装异服和打扮来吸引会员，而是花点心思在服装和言行举止方面可能会得到意想不到的效果!6、自我推销意识新时代造就出了新的职业—私教，私教的服务也是商品，在服务好现有的客户时，私教不要忽略对自己的宣传和推销，从长远来看，这样的活动会给私教带来潜在的客户，无形的资产，且私教越来越趋向于打破空间和时间的概念，只有坚持不懈地做好自我营销，私教会有丰富得收获。
4.2健身房私人教练私教销售技巧
1、假定顾客已经同意购买先帮助他做体适能的运动规划。
比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这两、三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。
当会员出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。
比如：请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节7或二十节？2、做体测时的销售销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。
从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。
一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。
这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前，我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：P：我可不可以问您一些问题？G：可以。
P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。
G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。
P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等。
G是P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更有针对性。
健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
本行业中有的教练专业知识扎实，训练经验丰富但不懂如何与客人勾通，客人就不会请这种私教。
1、提问。
好私教通过提问获得客人信息，好的提问让客人畅所欲言。
2、倾听
听对方讲话并观察肢体语言以获取潜在信息。
3、表示理解
有一种工具让客人感到舒服，那就是理解，任何人都希望被人理解。
4、提供信息
会员只关心自己感性趣的信息，所以在给会员提供任何信息时一定围绕他们想要达到的效果。
私教具备的特质客人50%动力因素取决于私人教练，我们在客人心中树立领袖形象，你的态度，个性和职业感对提高客人动力有着举足轻重的作用。
应做到：
1）时间要安排的准确，可靠。
2）穿着和举止要非常职业。
3）提高上课质量。
4）提前做出特定计划。
5）对客人喜好非常敏感，保证计划是根据客人喜好制定的。
6）发现自己的疲劳状态，及时调整。
7）在健身训练和其他健康领域给客人做一个合格的榜样。
8）勇于承担责任。
9）和客人形成一种搭档关系。
5、私教销售
1）新会员讲解
2）老会员勾通
3）现有私教客人保留。
私教基本销售技巧标准流程
私教根本销售技巧标准流程五种销售途径一、自然分配〔一〕两节免费课的根本流程和根本沟通1、预约在得到第一手资料后，第一时间找客服了解情况：、性别、年龄这些都是最根本。
还包括办卡经过、卡品以及性格；刷卡还是现金；穿着以及代步工具。
并打预约。
预约根本流程：A ：你好，我是xx 健身的教练XX ，请问您是XX 吧？B ：是。
A ：您昨天在我们这里办了一健身贵宾卡，对吧？B ：嗯。
A ：是这样的，我是我们俱乐部为您指定为健身教练，也就是说您以后在这里的锻炼始终由我来负责。
B ：好。
A ：请问您今天有时间过来锻炼吗？B ：可以。
A ：请您带上运动服、运动鞋、毛巾、水杯以及洗浴用品。
我需要给您做一个全面的安康问答和体能测试。
B ：好。
A ：等一下先给您发短信，等您过来了和我联系。
〔短信容：祝身体安康，xx 健身教练XX 欢送您的光临，123456789。
xx 健身祝您健身愉快〕B ：好的。
A ：那下午见，拜拜。
B ：拜拜。
2、课前沟通〔1〕了解：卡品、以前有无锻炼经历以及健身目的〔2〕告之赠送两节课的价值3、安康问答及体能测试〔第一节课〕沟通技巧容较多，标准流程需另写4、课前准备及上课容〔第二节课〕综合性训练+针对性训练热身+拉伸+力量训练+放松第二节上课容根据实际情况而定3、4需另外专项制定〔二〕两节课后的安康评估及沟通、设立期望值的重点。
首先询问上完课感觉咋样，是否适应这种模式的锻炼。
会员感觉良好，刚放松完很轻松需告知会员坐下来做一个全面的安康评估。
两节课上完后我对您的身体状况也比拟了解，同时围绕体能测试，进而导入推课。
1、疾病问题针对有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损的会员，做针对性的康复性训练动作。
我们有整套的疾病康复训练方案，多拉伸、放松，做到锻炼与拉伸放松的统一结合，改变肌肉质量，从根本上解决问题。
2、体重问题〔1〕您现在的年龄阶段正处于体重增长期，需要及时的把体重降下来，并控制住不再长。
如不加以控制就会继续增长，到时就很可怕了，而且也不容易减。
【健身私教】谈单技巧
一．销售的准备：要很好的了解你自己的产品：健身的益处为什么要健身你通过健身你能得到什么；私人教练有很大的优点会籍顾问已经了解了会员私人教练要找会籍顾问去了解这个会员然后想想你自己能提供的这个顾客的最大的兴趣顾客有不同的希望可以针对他的状况去做准备；私人教练部门经常要出现争论私人教练互相竞争了解你的同事他们也是你的竞争对手；私人教练卖健康强壮美丽的身材快乐活力世界上最好的产品；二 .销售的开始和介绍:微笑专业的态度,自我介绍.了解客户有没有什么问题;问一些问题为了更好的了解他的情况;让客人理解他的个人情形;每次见面的客人包括新老会员要注意自己的口气头发衣服是否合适.三.找到和理解客人的问题：要找到来的目的,希望和要求专业的问问题关心的问问题可以帮你建立和顾客的关系 .很认真的问问题可以帮你了解他的情绪和问题; 保持好的目光交流理解客人的情绪,客人提供的信息你要确认你了解;问问题的时候问完了闭嘴给对方机会回答.他应该一直在说.你全面的了解客户的情感,笔记不要忘记要仔细记录.最后要感谢.一般都有两节或三节的免费的私人教练课程.问问题不要和客人开玩笑.如何解决顾客的担忧：要看这个担忧是不是真的要很有技巧的问问题有些是客人的误解；试试了解每个担忧的事实；永远不会和客人争论永远做服务人员；客人说的担忧要有笔记不要忘记；很多的人虽然很友好并不代表你就可以销售成功了要了解客人才可以成功；要解决客人的担忧他才会买你的课；不要让他感觉他的担忧对你不重要；第一次办卡直接销售私教，成功不是很高，放长线掉大鱼。
⏹ 2 了解客户的需要和目标⏹ 3 计划需要多久达到客户的目标⏹——与会员进行沟通，了解他的需求，计划多久达到客人目标，给予信心，建立彼此的信任感。
⏹ 4 客户时间的安排⏹——询问客人的锻炼空闲时间，合理安排时间进行目标规划⏹ 5 向客户分析运动处方的内容和计划谈单的时候一事先准备——机会是留给有准备的人，所以想要百分百把握成功，你必须要准备。
私人教练训练课程销售话术
私人教练训练课程销售话术引言私人教练训练课程的销售是一项需要针对客户需求进行定制化的任务，而销售话术则是在销售过程中用于引导对话、提供信息、解答疑问的重要工具。
本文档将提供一些常用的私人教练训练课程销售话术，旨在帮助销售人员提升销售技巧，更好地推销私人教练训练课程。
自我介绍"您好，我是XX健身中心的私人教练，负责训练课程的销售和定制。
我可以帮助您达到理想的健身目标，并专注于帮助您实现个人健康目标。
"引导对话1. "您对健身有何目标或需求？"2. "您平时有参加过其他健身课程或进行过训练吗？"3. "您是否有什么特别关注的身体部位或特定的训练目标？"4. "您通常在什么时间段有空来进行训练？"提供信息1. "我们的私人教练课程是一对一的定制化训练，根据您的身体状况、目标和时间安排来制定最佳的训练计划。
"2. "我们的教练拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供个性化的指导和建议。
"3. "我们提供多种训练方式，包括有氧、力量训练和灵活性训练，以帮助您全面提高身体素质。
"4. "在训练过程中，我们将通过适当的挑战和调整来推动您的进步，并与您一起制定长期的健身计划。
"解答疑问1. "私人教练课程的价格是根据课程小时数和教练经验等因素而定，请您直接与我们的销售人员联系，他们会为您提供详细的价格方案。
"2. "私人教练课程通常包括指导训练、调整训练计划、监督训练过程等，以确保您能够顺利达到健身目标。
"3. "我们的私人教练会根据您的身体状况和进展调整训练计划，以确保您能够在安全的范围内进行训练。
"4. "我们的健身中心还提供其他课程和设施，比如团体课程、有氧设备和力量训练区，您可以根据自己的需求选择适合的训练方式。
私人教练销售核心课程
例:比如会员说太贵了. 教练：“是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花一
点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢”？
提供相关信息:
目的：提供正确的会员欲知信息 (1).不要过早或过快的提供相关信息 (2).如何帮助他/她达到目标 (3).建立起会员对我们的信任.
（不用正眼看你、双手合拢双臂和双腿交叉，不再变换体位。脸上的肌肉越绷 越紧，在嘴的周围打手势好像要掩盖什么触摸鼻子等
倾听：
主要的目的：清楚谈话内容,了解会员的感受和意图,调整话题. 当会员说一般性、广泛性或是模糊不清的话时，需要进一步挖掘会员真实
的想法。
例：会员：“我需要一点时间考虑”
教练：“当您提到考虑时,您是指哪方面”
成功私人教练的优秀品质
成功的私人教练应具备并不断持续的努力去提高以下的一些素质：
1. Professionalism 职业感 2. Good communicator 好的沟通技巧 3. 很强的专业能力 4. 积极的态度 5. 系统的自我管理 6. client focused 对客户的关注
Qualities of a Successful Personal Trainer
（三）国外与国内健身市场 国外 金吉姆 宝力豪 第一健身 24小时健身 国内 连锁直营 一兆韦德 直营兼加盟 英派斯 加盟 宝力豪 中体倍力 . 国外知名器械品牌 单车 思汶 跑步机 泰诺健 (意) 力量 诺德士 椭圆机 必确
（五）. 国外知名营养品 EAS 韦德 冠军 美瑞克斯
（六）. 学习渠道 媒体 《健与美》《健美先生》《体线》 网站 搜健 肌肉工程网 健美先生 优酷 大斌健美网
Personal Trainer
了解私人教练 “我为什么要成为一名私人教练”
私教训练销售话术
私教训练销售话术私教训练销售话术解析：如何提高销售能力在如今竞争激烈的私教训练市场，每一个私教都在努力争取更多的客户和销售。
销售话术是私教们提高销售能力的关键。
掌握有效的销售话术可以帮助私教与潜在客户建立良好的沟通，并最终促成交易。
在本文中，我们将深入探讨私教训练销售话术的重要性，以及一些应用销售话术的实用技巧。
首先，了解潜在客户的需求是成功销售的关键。
在与潜在客户的对话中，私教需要运用开放性问题技巧，以便客户主动交流并表达自己的需求。
通过提问，私教可以了解客户目前的健康状况、锻炼需求和目标，从而能够为客户提供度身定制的训练计划。
例如，私教可以询问：“您目前有哪些健康问题需要解决？有没有什么特定的训练需求或目标？”这种开放式的问题可以帮助私教更好地了解客户，并驱使客户积极参与对话。
其次，在与潜在客户的对话过程中，私教需要注重与客户的情感联系。
客户在选择私教训练时，往往希望得到专业的指导和支持，同时也希望与私教建立信任和良好的沟通。
因此，私教在对话中要给予客户足够的关注和尊重，展现出自己对客户需求的真正理解和关心。
例如，私教可以说：“我完全理解您对健康的重视，我将为您提供最专业的训练计划，并在整个训练过程中一直陪伴您。
”这样的话语可以让客户感受到私教的关心和信任，增强他们与私教的情感联系。
另外，私教销售话术中需要强调的一点是突出自己的专业知识和经验。
客户在选择私教训练时，希望得到专业而有效的训练指导。
因此，私教需要通过言辞和行动来展示自己的专业素养。
私教可以分享自己过去成功为客户实现目标的经历，并结合一些科学研究或案例来支持自己的观点。
例如，私教可以说：“根据最新的研究，我发现这种训练方法对于您的目标非常有效。
我之前有一个客户就是通过这个方法成功减肥了10公斤。
”这样的话语可以让客户相信私教的专业能力，并增加他们选择私教训练的信心。
最后，私教需要学会在销售话术中运用积极的心理暗示。
积极的心理暗示可以激发潜在客户的购买欲望并促成交易。
私人教练的工作技巧
私人教练的工作技巧私人教练如何靠近潜在客户一、介绍接近法私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。
这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问．从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛。
二、服务接近法私教直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的一种方法。
这种方法的特点是：私教在会员的锻炼过程中，免费帮助他，使他在锻炼的同时产生购买意向．进而愿意接受私教的访问，顺利转入面谈。
三、利益接近法私教和会员接触时，可以强调自己能给顾客带来什么，便接近潜在顾客的一种方法。
由于会员购买课时时都有一种求利心理，直接告诉潜在顾客购买自己的课时能获取的实际私益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与私教进行购买洽谈四、问题接近法私教直接向潜在顾客提出问题，利用所提的问题引起潜在顾客的兴趣，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。
在得到回答后．可以继续谆谆诱导，通过这一番提问，就很容易吸引住潜在顾客，使之愿意洽谈购买课时。
私教在运用这种方法时，应注意所提的问题必须是潜在顾客所关心的问题，否则，便难以达到接近潜在顾客的目的五、好奇接近法私教利用会员的好奇心理．来达到接近潜在顾客的一种方法。
由于会员普遍具有好奇心，受这种好奇心的驱使，大多数会产生兴趣。
．私教可以通过各种各样的方法，来唤起潜在顾客的好奇心，然后再把话题转向交易上来六、演示接近法私教通过熟练的锻炼指导展现出自己的能力，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。
这样可使潜在顾客产生浓厚的兴趣，从而为销售活动铺平道路七、引见接近法私教通过熟人介绍推荐，以接近潜在顾客的一种方法。
由于是熟人引见．出于信任和礼节，能很容易得到潜在顾客的热情接待，这样便可直接达到接近潜在顾客的目的；采取这种方法定能促进销售的成功。
八、调查接近法私教借进行市场调查之机，以求接近潜在顾客的一种方法。
专业私教沟通及销售技巧
专业私教沟通及销售技巧作为一名专业私教，沟通和销售技巧是非常重要的。
通过有效的沟通和销售技巧，私教可以吸引更多的客户，并与他们建立良好的关系。
本文将介绍一些专业私教在沟通和销售方面的技巧，以帮助他们获得成功。
首先，专业私教应该善于倾听。
倾听是有效沟通的关键。
私教应该充分关注客户的需求和目标，并尽力了解他们的期望。
在沟通过程中，私教应该给予客户足够的时间表达他们的想法，并用积极的姿态对待他们的问题和疑虑。
通过倾听客户的需求，私教可以更好地帮助他们实现他们的目标。
其次，私教应该能够与客户建立信任和建立关系。
建立信任关系对于私教来说非常重要，因为客户只有信任私教才会愿意与他们合作。
积极的沟通态度，专业化的知识和技术以及对客户个人情况的关注都是私教建立信任关系的关键要素。
私教应该以积极的态度对待客户，并以亲切、友善和专业的方式与他们交流。
第三，专业私教应该具备良好的销售技巧。
销售是私教工作的一部分，因此私教需要学习和掌握一些销售技巧。
首先，私教应该了解客户的需求和目标，然后将他们的服务与客户的需求相匹配。
私教应该能够清楚地说明他们的服务与其他竞争对手相比的优势，并能够解答客户的疑问和疑虑。
此外，私教还应该善于提供有价值的信息，帮助客户更好地了解他们的服务，并激发客户的兴趣。
最后，专业私教应该不断提高自己的沟通和销售技巧。
沟通和销售技巧是可以通过学习和实践来提高的。
私教可以参加培训课程，学习沟通和销售技巧，并根据自己的经验和反馈来改进自己的技巧。
此外，私教还可以通过观察和学习其他成功的私教，借鉴他们的沟通和销售技巧。
总之，作为一名专业私教，沟通和销售技巧是非常重要的。
通过善于倾听，建立信任和关系，掌握销售技巧，并不断提高自己的技巧，私教可以吸引更多的客户，并与他们建立良好的关系。
通过专业的沟通和销售技巧，私教可以成为一名成功的专业私教。
瑜伽私教谈单话术TOP10
瑜伽私教谈单话术TOP101：陌生人表示，“你馆里的私教效果怎么样？怎么从来没有听说过你的瑜伽馆？”话术：xx，一看您就是有运动的习惯，平时一定也很关注瑜伽，对吧！我们瑜伽馆的老师（或者我自己）都有10年以上教学经验，也经常跟国内国外的知名瑜伽名师学习。
瑜伽教学都是最专业的，几乎每天都有人报名我们私教课程。
所以，您完全可以放心的报名。
2：表示不相信你“我在xx瑜伽馆练私教，应该比你更专业”。
话术：是吗，太好了！我也听说过这家瑜伽馆，教学确实不错。
这说明，你对练习瑜伽很熟悉，也有一套自己的判断，这也是我们找您的原因。
我们都知道，练瑜伽就跟我们经常吃东西养生一样。
有时候我们需要换个食材，调整一下饮食的解构，对身体可能会更好。
我们瑜伽馆的老师（或者我自己）都有10年以上教学经验，也经常跟国内国外的知名瑜伽名师学习，瑜伽教学的专业度都是最专业的，几乎每天都有人报名我们私教课程。
您可以给自己一次体验的机会，针对您的身体问题，重新调整一下练习方案。
3：我在其他瑜伽馆的私教课还没用完，用完再说吧。
话术：练习瑜伽保养身体，就跟买化妆品、衣服一样。
谁家里没几套化妆品和衣服啊，对吧！我有个建议，您可以来我们瑜伽馆体验一下私教课程。
通过对比，来看看哪里不一样。
再说，你只是来体验一下我们的私教课，那边的私教课您随时还可以过去练。
如果2家私教课的教学能起到互补的效果，那就是1+1>2，能让身体在更短的时间内有更大的变化，多好。
但是，如果通过对比发现，您现在练的私教有问题，千万可别把身体练坏掉哟。
4：我都快50了，不用做了。
话术：姐，您还这么年轻，气质又这么好，千万别觉得自己年龄大。
有专家不是说嘛，人是分身体年龄和心理年龄的。
只要心理年轻，人就看上去特别年轻。
再说，您现在孩子也大了，工作也稳定了。
以前是没条件，现在刚好补回来。
我们的私教就是一对一，根据您的身体来制定练习方案。
又不累，又有效果，还能让您更年轻。
5：私教这么贵，我没钱话术：我能理解您的想法，特别是关于钱的问题。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一，营销计划的制定；1，场所提供的私教包装设计或服务；（1）私人教练授课用具：（目前暂以一，二，三级私教设计）高级私人教练使用体适能护照，高级私教用具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带急救药品，健身球，数码相机）专业私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球）私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球（2）私人教练服饰；高级私人教练黑色服饰为主专业私人教练红色服饰为主私人教练白色服饰为主（3）店内宣传及个人宣传；高级私人教练个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放（店内），电视台宣传，北青报宣传专业私人教练店内相片宣传，北青报宣传私人教练店内相片宣传，网站宣传，北青报宣传（4）店内海报宣传；一次购买10节私教课程送1节一次购买20节私教课程送2节一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴（5）星级私教服务规范；私教按照规定程式科学的设计课程。
保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。
耐心细致的为会员讲解指导。
使用鼓励的语言鞭策会员训练。
准备到位的回答会员提出的问题。
合理的安排会员的上课时间。
上课时要求会员穿着运动服装。
了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。
进行有效的训练，保证会员的训练效果。
尊重会员，规范礼节。
注意个人卫生，随时检查仪容仪表。
（6）私教课程内容；正确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。
按照星级标准规定使用授课用具。
根据会员身体状况进行训练。
跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）。
2，定价；（1）私人教练价格（小时/节）五星级私人教练400元/节四星级私人教练300元/节高级私人教练200元/节专业私人教练150元/节私人教练150元/节3．地点或区域：随着人们对体形的要求越来越高，清鸟健身中心也应着瞬息万变得潮流，不断提升专业的服务以及增强各方面的配套设施。
作为有志的私人教练，也应选择一个专业性强，器械及配套设施齐全，管理完善的健身俱乐部。
4．你的生意的目标顾客：健身中心的每个人不不是来练大块头的，根据客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及训练。
5．你的生意定位：以上各点有利于组织你的思路，使你明确清楚自己打算做什么？从那里开始？如何定价，怎么样评价自己的产品或服务？无论你是刚开始自己的私人教练业务还是一位一准备进入事业另一阶段的专业人员都因该考虑以上问题。
二，青鸟会员消费的形态：质的满足——生活水平的要求；高级豪华；感性的满足——必需品变成生动选择信息；SARS的影响——网络的运用。
三．青鸟会员的特色：我就是和别人不同；我就是这种品味，这种嗜好，这种生活方式的自我感觉；我有条件，索引我享受最好的服务和设施。
四．青鸟私教部的核心竞争力：传教士快乐的场所五．如何开发新客户：业务推广的基本技巧5C有持扩展 call coverage 顾客拜访率 call rate 拜访达标率 call frequency 拜访频率 hit rate of call拜访打击率call productivitu 拜访生产率，利用以上5个C的基本技巧，我们可以以将一周来做的工作列出一张表格。
私教姓名时间计划拜访人数实际拜访人数达标率创造新客户的小技巧，多做基础服务，多接教练，签单的私教。
六，私人教练的价值；很多人会这么想，要学习那些健身动作，我可以要去买些有关的书本照做或可以请朋友帮忙知道一下，为什么要请私人教练呢？其实这个问题我觉得跟学习开车很相近，你可以在书店购买一些教人驾驶的书籍，看完后，便可以跳上车大显身手了，或边看边学，为什么大多数人都会看到一些基本的东西，但假若开车时遇上突发的情况怎么办？有驾驶教练在旁边好处就是出现意想不到的时候，他会告诉你任何妥善处理。
这些都是他从经验中学会的，你付出金钱所买的就是这些从书本上看不出来的经验，学习健身训练也是一样，有些看起来好象很容易，但到自己拿起器械尝试时遍好象有点不知所措，做了多次都好象有点不对劲似的，在这种情况下，私人教练更能发挥他存在价值。
其实也有不少学员接受私人教练指导一段时间后，实践上已经掌握了基本动作技术，理论上应该可以自己去练，但在现实中，很多学员还是喜欢继续在每节课中聘请私人教练，其中的原因值得有志从事私人教练的人去深究。
A突破惰性运动锻炼的成功关键在于持续不段的联系，必须有恒心及自律，可惜大多数人都缺乏这些重要因素，而且会用种种借口去结实为什么不做运动，例如：没有时间，感觉身体疲劳，不适或明天会更有空做更多的运动去补偿等，反之，私人教练与会员约好时间后，除非是预先通知或紧急事故，否则就算学员到时不出现，费用也要照付，这样可避免学员轻易放弃训练，有效继续维持运动习惯，使训练不至出现间断，增加成功的机会。
B宝贵的推动力一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将训练方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，例如：训练时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继续锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。
C更集中锻炼不少人都会在下班后到健身中心做运动，通常哪个时间都是人多，而器械不够应用的，经过一天的繁重工作的洗礼后，有些人已不想为运动训练时的动作及器械等细节安排而烦恼，因此他们都喜欢聘用私人教练，请教练悉心安排训练计划，他们便可转系一意，进行锻炼。
D与学员并肩作战一个好的私人教练其实是学员在训练路途上的好伙伴，在训练的历程中学员很多时候都会碰到很多有关训练心理或者心理问题，例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得继续运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况，例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并与他分析及找出他个别出现的问题，例如：营养，生活习惯等。
然后对症下药。
私人教练也会设身处地地去了解他现在的心情，尽量在训练安排上作出调整期望尽快让他收复心情，在次提高的训练意欲，继续迈向他未完成的目标。
七，促成签单的技巧：假设的自身能力为100分，而你的沟通及销售及沟通能力只有50分，也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方绝对不会每小时花100或200元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。
1，假定顾客已经同意购买先帮助他做体适能的运动规划。
比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在着2三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的。
”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。
当会员一在出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。
EX请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节7或二十节2，做体测时的销售销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。
从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。
一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。
这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：P：我可不可以问您一些问题？G：可以。
P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。
G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。
P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等G是P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更针对性。
G：我可以考虑考虑P：因为刚开始很重要，我可以帮你省一些钱，刚开始两周，我建议陪您训练三次，两周后，我建议您自己来训练两次，我带您训练一次，您觉得怎么样？注：我们要给会员的感觉是一些真心为他着想，我们是以帮助他为住，而不是去赚钱。
G：可以3，在教正会员训练动作时销售提供信息，这也是很多私人教练最擅长做的一件事情，而且很多人觉得会给会员提供的信息和讲解越多，会员会觉得你专业。
但事实不是这样的，因为大多数人只对自己关心的事情赶兴趣。
所以，你在给会员提供有关训练，营养或任何信息的时候，一定要围绕他们想达到的效果或者主题，并且提供的信息一定要清楚，简洁，声音和语气也要充满热情和自信，还要多用一些比喻可事例。
注：在矫正会员动作时一定要他们把动作做完后P：您好，我刚才看到您练的动作是腹部的训练，介意不介意我给您一些训练上的建议G：可以P：其实刚才您做的也挺好的，但是可能做的速度较快腹部训练应该是躯干屈而不是髋屈，我来帮助您做一个动作示范G：好的P：示范后应叫客人做一便问他是不是和刚才的感觉不太一样了G：是呀，好象比刚才肌肉感觉更深更累了P：这是因为您做的越来越标准了，我是这里的私人教练，有什么问题您可以随时问我，这是我的名片。
4、使准顾客不断说【是】【对】EX【你是不是想减去那些多余的脂肪】【你是不是想练强壮一点】【你是不是想让自己的腹部更结实有形】注：等等这些问法会让客人承认或认可你的说法5、帮助顾客挑选EX你现在最需要的就是。
我们就从这个大方向做起这里要注意，尤其是你帮客人做出一个决定的时候，要多用“我们”这个词，而不是“我”或者“你”比如：你想知道一个潜在客人是否决定购买私教课程，在帮他做放松的时候，你可以这样问“如果每周我们都可以像今天一样这样一起有规律的锻炼3次好不好呢？”我们这样问会无形中把你和客人组成一个团队。
以行为上讲，人类本身就有相互依靠的特征希望身边有伙伴的支持与帮助，记住当你问完这类问题后一定要安静下来，仔细地听客人的问答，通过他的回答，你可以判断出自己前面的工作是否到位，他对你的信任感有多深。