第三章 行业结构与竞争对手分析
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下,了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此,我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结,并在此向大家汇报。
首先,我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析,我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品,不断改进产
品性能,以满足客户需求,这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此,我们需要加强产品研发和创新,提升产品质量和性能,以提升
竞争力。
其次,我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源,通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动,吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新,提升品牌知名度和市场影响力,以吸引更
多客户和提升销售额。
最后,我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势,他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队,能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养,提升管理水平和团队执行力,以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述,竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示,指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措,加强产品研发和创新,提升营销策略和渠道建设,加强团队建设和人才培养,努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下,我们一定能够取得更加辉煌的成绩!。
竞争对手分析工作总结汇报
竞争对手分析工作总结汇报
在过去的一段时间里,我们团队致力于对竞争对手进行深入分析,以便更好地了解市场动态和竞争环境。
在这个过程中,我们进行了大量的调研和数据收集,以确保我们能够得出准确和有用的结论。
首先,我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的比较分析。
我们研究了他们的定价策略、产品特点、市场定位等方面,并将这些信息与我们自己的产品进行了对比。
通过这项工作,我们发现了竞争对手的一些优势和劣势,为我们制定进一步的市场策略提供了重要的参考。
其次,我们对竞争对手的市场份额和销售数据进行了详细的研究。
我们分析了他们的销售渠道、市场覆盖范围、客户群体等方面的情况,以便更好地了解他们在市场上的表现。
通过这项工作,我们得出了一些关于竞争对手的市场地位和发展趋势的重要结论,为我们的市场推广和销售策略提供了有力的支持。
最后,我们还对竞争对手的营销活动和品牌形象进行了综合分析。
我们研究了他们的广告宣传、社交媒体活动、公关策略等方面的情况,以便更好地了解他们在市场上的形象和声誉。
通过这项工作,我们发现了一些竞争对手在品牌建设和市场传播方面的成功经验,为我们改进自己的营销策略提供了宝贵的借鉴。
总的来说,竞争对手分析工作为我们提供了大量有价值的信息和数据,为我们的市场竞争和业务发展提供了重要的支持。
我们将继续密切关注竞争对手的动态,并不断优化我们的市场策略,以确保我们能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
感谢团队成员们的辛勤工作和付出,让我们能够取得这样的成果。
期待在未来的工作中,我们能够继续精益求精,取得更大的成功!。
文化创意产业数字化服务平台搭建方案
文化创意产业数字化服务平台搭建方案第一章项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 目标 (2)1.3 范围 (2)第二章需求分析 (3)2.1 用户需求 (3)2.2 市场需求 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章技术架构 (4)3.1 技术选型 (4)3.2 系统架构设计 (5)3.3 技术风险分析 (5)第四章平台功能设计 (6)4.1 基本功能模块 (6)4.1.1 项目发布与管理 (6)4.1.2 资源整合与共享 (6)4.1.3 供需对接 (6)4.1.4 互动交流 (6)4.1.5 数据分析与报告 (6)4.2 扩展功能模块 (6)4.2.1 培训与认证 (6)4.2.2 金融服务 (6)4.2.3 产业链整合 (6)4.2.4 国际化合作 (7)4.3 用户界面设计 (7)4.3.1 界面布局 (7)4.3.2 导航设计 (7)4.3.3 色彩搭配 (7)4.3.4 交互设计 (7)4.3.5 移动端适配 (7)第五章数据管理 (7)5.1 数据采集 (7)5.1.1 数据来源 (7)5.1.2 数据采集方法 (8)5.2 数据处理 (8)5.2.1 数据清洗 (8)5.2.2 数据整合 (8)5.2.3 数据分析 (8)5.3 数据存储与备份 (9)5.3.1 数据存储 (9)5.3.2 数据备份 (9)第六章安全保障 (9)6.1 信息安全策略 (9)6.2 数据安全防护 (10)6.3 法律法规遵守 (10)第七章运营管理 (11)7.1 运营模式 (11)7.2 用户服务 (11)7.3 营销推广 (11)第八章人才队伍 (12)8.1 人才需求 (12)8.2 培训与激励 (12)8.3 团队协作 (12)第九章项目实施与监控 (13)9.1 项目进度管理 (13)9.2 质量控制 (13)9.3 风险管理 (13)第十章项目评估与优化 (14)10.1 项目绩效评估 (14)10.2 用户满意度调查 (14)10.3 持续优化与升级 (15)第一章项目概述1.1 项目背景信息技术的迅猛发展,数字化已成为推动文化创意产业转型升级的重要动力。
第三章行业及竞争分析
最优的战略是什么?
从现实的 角度来看 公司有哪 些战略选 择?
关键问题 它同公司的形势是 否有着很好的一致 性?
公司改变 现行战略 ,作出重 大战略变 革的回旋 余地有多 大?
它是否会有助于建 立某种竞争优势?
它是否有助于提高
公司的业绩水平?
战略思考和战略分析如何导致好的战略抉择
宏观环境
1. 组织正受到哪些宏观环境因素的影响? 2. 目前哪些宏观环境因素的影响最为重要?在未来几年呢?
二、潜在进入者
潜在进入者,可以是一个新办的企 业,也可能是一个采用多元化经营战略 的原从事其他行业的企业。这个新进入 者对本行业的威胁的大小取决于该企业 进入新行业需要克服的障碍和 付出的代价(又叫进入壁垒) 以及进入新行业后原有企业反 应的强烈程度。
进入壁垒的高低主要取决于以下因素:
1. 规模经济——若行业内原有企业的生产都以达到一 定的规模,新进入者若以较小的规模进入该行业就将 处于成本上的劣势地位,若以较大规模进入该行业则 风险较大。
提供替代产品行业中的公司
竞争压力来自:行业外公司为赢得购买者青睐其产品所作的市场努力
关键 投入 的供 应商
竞争压力来自: 供应商行使其谈 判权力和发挥其 谈判优势的能力
现有厂商之间的 竞争 竞争压力来自各 个竞争厂商对市 场地位及竞争优 势的追逐
竞争压力来自: 购买者行使其谈 判权力和发挥其 谈判优势的能力
对这些的问题的答案实际就构建了公司对外 部环境的理解,同时也形成了公司将其战略同变 化的行业环境和竞争现状匹配起来的基础和根据。
第三章 行业及竞争分析
第一节 行业的经济特性
问题1:行业最主要的经济特性是什么?
因为行业之间在其特征和结构方面有着很大 的差别,所以行业及竞争分析往往首先要从
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中,了解竞争对手的情况对于企业制定战略和决策具有
重要意义。
竞争对手分析总结汇报是帮助企业了解市场竞争格局、竞争对手的优势和劣势,以及为企业提供竞争策略和战略决策的重要工具。
首先,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的基本情况进行梳理和总结。
包
括竞争对手的企业规模、市场份额、产品线、销售渠道、客户群体等基本信息。
通过对竞争对手的基本情况进行总结,可以帮助企业了解竞争对手的实力和定位,为企业制定竞争策略提供参考。
其次,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结。
竞争对手的优势可能包括品牌影响力、技术实力、成本优势等方面,而劣势可能包括产品质量、服务水平、市场渗透率等方面。
通过对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结,可以帮助企业了解竞争对手的优势所在,为企业制定竞争策略提供依据。
最后,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的发展趋势进行预测和总结。
竞
争对手的发展趋势可能包括产品创新、市场扩张、战略合作等方面。
通过对竞争对手的发展趋势进行预测和总结,可以帮助企业了解竞争对手的未来走向,为企业制定长远竞争策略提供指导。
总之,竞争对手分析总结汇报是企业竞争战略制定的重要工具,通过对竞争对
手的基本情况、优势劣势和发展趋势进行分析和总结,可以帮助企业了解市场竞争格局,为企业制定竞争策略提供依据。
希望通过竞争对手分析总结汇报,企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更好的发展。
市场营销实务与操作(全)
ww市w.t场hem营ega销ller实y.co务m 与操作
三、营销组织结构的具体类型 (一)职能型营销组织
职能型营销组织是最常见的营销组织形式,它是将营销职能加以 扩展,选择营销各职能的专家组合在一起来组建营销各职能部门,使 之成为公司整个组织的主导形式。
如下图所示
w市ww.场the营meg销alle实ry.务com与操作
2.分类
从市场方面看,根据产品 替代观念,企业的竞争者 可分为品牌竞争、行业竞 争、形式竞争、一般竞 争。
3.识别竞争者
识别决定行业结构的主要 因素有:销售商数量及产 品差异程度、进入与流动 障碍、退出与收缩障碍 、 成本结构 、纵向一体化 、 全球经营。
4.业务范围导向与竞争者识别
产品导向下的竞争者识别; 技术导向下的竞争者识别; 需要导向与竞争者识别;顾 客导向下的竞争者识别 ; 多元导向下的竞争者识别。
市L场O营销G实O务与操作
市场营销实务与操作
第一章 建立营销组织及营销信息系统
建立完善的营销组织是营销活 动正式开始和顺利进行的前提, 同时,营销活动效果的好坏还 仰仗于高效完备的营销信息系 统,通过营销信息系统为营销 活动提供信息保障和决策支持。 通过本章的学习,你应该达到 以下目标:
了解知识经济状况下,新的营销环境的特点 掌握常见营销组织的具体类型 领会各种营销组织的优缺点及适用条件 掌握营销信息系统的构成要素
波士顿矩阵作为咨询 工具,有以下作用: 1.判断企业产品组合 是否合理 2.针对不同产品确定 发展目标
www市.the场me营gall销ery.实com务与操作
第三章 行业分析
第二节 分析市场因素 三、企业市场营销对策
1
2
竞争战略的研究
竞争战略的研究第一章竞争战略概述竞争战略是指企业为了在市场竞争中获得优势,而制定的一个长期的规划方案。
在市场竞争中,企业需要掌握核心竞争力并且不断提升,适合自身的竞争战略才能提高企业生存和发展的可能性。
竞争战略的研究主要包括以下几个方面:行业分析、竞争者分析、企业自身分析。
在制定竞争战略时,企业需要融合以上三方面因素,仔细分析制定以适应和应对市场竞争的变化。
第二章行业分析行业分析是制定竞争战略的第一步,是从宏观层面分析和把握整个行业环境和行业特征。
有利于企业对行业的发展趋势、市场状况、政府政策等进行深入分析,为后续制定竞争战略提供了基础。
行业分析主要包括以下几个方面:1. 行业规模、增长速度及发展趋势:对行业整体的规模和产业发展趋势进行深入分析,了解行业的发展阶段和市场的潜力。
2. 行业生命周期:不同行业处在不同的生命周期阶段,进行生命周期分析可以帮助企业制定合适的发展策略。
3. 行业结构:行业的竞争结构从垄断、寡头、多头变化,对行业中各竞争者的规模、市场份额及地位等进行深入了解。
4. 政策环境:政府制定的法规、政策和规章对行业的发展起到至关重要的作用。
第三章竞争者分析竞争者分析是特别关注行业中各竞争者,对竞争者进行深入分析,以确定其主要竞争对手。
通过竞争者分析,企业可以了解其他同行业企业的强弱和优劣势,帮助企业制定出更加实用的竞争策略。
竞争者分析主要从以下几个方面入手:1. 竞争者的市场份额:了解竞争者在市场的地位和市场份额,尤其是重要竞争者的地位。
2. 竞争者的核心竞争力:了解竞争者是靠技术、价格、服务或销售推进带来成功,以及重点竞争者的获得优势与策略。
3. 竞争者的战略发展:分析竞争者的发展战略,揭示竞争者的长期发展方向和优势。
第四章企业自身分析企业自身分析是企业在制定竞争战略的过程中必要的研究和分析方法,分析企业的潜力、优势、资源及制约因素,以便在整合以上三方面信息的基础上制定最佳的竞争战略。
第三章 企业内部资源分析
(1)模仿方式:直接复制、替代 • 直接复制:是指进行模仿的企业试图用与具有竞争优势的企业同
样的资源实施同样的战略。如:研发、分销、服务等 • 替代:是指进行模仿的企业试图用与具有竞争优势的企业不同的
资源实施同样的战略。如:戴尔作为计算机行业的后起之秀,没 有能力建立IBM那样完备的分销网络,干脆省去中间环节,首创 了IT设备的直销和网上销售方式。
• 信息链 – 价值链体现了信息流
05
二、价值链分析内容
1.识别价值活动
辅 助 活 动
一般管理 人力资源管理
技术开发 采购
进货 物流
生产 发货 市场 作业 物流 营销
基本活动
边 际
服务 利 润 06
2.确立活动类型
• 直接活动——直接涉及为买方创造价值的种种活动,例如总装、 零部件加工、销售业务、广告、产品设计、招聘等
• 间接活动——使直接活动的持续进行成为可能的各种活动,例如 ,维护、进度安排、设施管理、销售管理、科研管理、销售记录 等
• 质量保证——确保其它活动质量的各种活动,例如监督、视察、 检测、复查、核对、调整等
07
案例
温州打火机业的价值创造系统
• 2003年初,两位美国经济学家参观温州的打火机企业 • 售价35元的一种打火机,被认为花35美元也造不出来 • 牵头企业1000名员工,只管设计、模具和总装 • 附属企业45家,总计15000名员工 • 10年合作经历,打造了中国廉价质优的打火机产业
25
3.模仿能力角度
• 有价值且稀有的资源和能力,如果很容易被他人模仿,所带来的竞 争优势最多也只能是暂时的,只有当不具备这些有价值且稀有的资 源和能力的企业在试图建立或获取它们时,所付出的成本高于已经 拥有这些资源和能力的企业,这些资源和能力是昂贵的,才能成为 持续竞争优势的来源。
外部环境:机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析
度
间恶性竞争)
质量差异)
40
大陆境内家电行业三类战略群体的五种竞争力量差异(1998)
国内大型多元化企业战略群 国内单一业务经营企业战略群体 合资(合作)企业战略群体 购买者 讨价能 力
供应商 讨价能 力
新进入 者威胁
替代品 威胁
企业间 竞争强 度
政
府
政
策
41
战略群体图绘制技术
同一战略群体内的企业通常有以下2个至多个竞争特征: ▪ 价格与质量相同 ▪ 市场在同一地理位置 ▪ 一体化程度相同 ▪ 产品线宽度差不多 ▪ 强调销售渠道开发 ▪ 提供类似的服务 ▪ 采用相同的生产技术
• 描述行业经济特性的一些因素 • 行业结构-企业行为-绩效关系 • 行业性质与机遇
行业吸引力分析
• 当前行业吸引力分析 • 未来行业吸引力分析
竞争者的竞争地位分析
• 战略群体分析 • 竞争者分析
识别成功的关键因素
盈利前景与机会/威胁
12
描述行业经济特性的一些因素
▪ 市场规模和增长速度 ▪ 市场竞争的地理区域 ▪ 竞争者数量,相对规模,垂直一体化程度 ▪ 顾客数量和相对规模 ▪ 企业进入和推出行业的难易程度 ▪ 核心技术变化速度 ▪ 规模经济和经验曲线效应的程度 ▪ 商品是标准化还是差异化产品 ▪ 整个行业盈利水平 一个行业由一组企业构成,它们生产的产品非常相似(Hitt) 13
退出障碍
•投资额 •产品寿命周期 •R+D成本 •产品专利 •分销渠道要求 •紧密联系的市场
•退出成本 •业务上的战略关系
供应商
•政府与社会的限制
潜在进入者
行业内的企业竞争
企业间竞争
•销售特性 •产品差异化程度 •竞争者垂直一体化 •增长趋势 •合作经营
第三章 行业结构与竞争对手分析
• 其中:Si表示每个企业的市场份额,n表示企 业数量。HHI越大,表示市场竞争程度越低。 与市场份额和行业集中度相比,HHI包含了更 多的信息——当两个行业前几名的企业市场份 额相同时,行业集中度CR也相同,HHI仍然能 够反映这两个行业市场份额分布的差异以及竞 争强度的差异。
二、行业的分类
• (三)行业生命周期划分
三、行业特征
• 企业的生产经营活动可以分成主要活动和支持
活动两大类。
三、行业特征
• 企业基本活动包括以下内容: • 1.内部后勤:包括资源接收、储存和分配活动, 如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度等。 • 2.生产作业:将各种投入转化为最终产品,如加 工制造、检测、包装、设备维护等。 • 3.外部后勤:包括产品发送、储存、运输等。 • 4.市场营销:包括市场营销各种活动,如广告促 销、销售队伍、定价、销售渠道等。 • 5.服务:包括安装、维修、培训和提供备件等。
三、行业特征
分析以下三个问题可以帮助确定行业成功关键因素: 1、顾客在各个品牌之间选择的依据是什么? 2、产业中企业具有什么资源与能力才能形成卖方垄断? 3、产业中要形成持久竞争优势需要采取什么措施?
第二节 五力模型
• 波特提出的产业竞争分析模型是最
为流行的一种分析工具,这种方法
不仅被用在战略分析中,而且也被
• 一些经济学家认为,政府的有关法律和政策限 制是一种最直接的进入壁垒,通过制定有关的 法规和政策,政府能够限制甚至封锁对某行业 的进入。 • 政府往往对事关国际民生的行业(如金融、通 讯、能源、交通、医药)、公用事业(如广播 、水电、公交)及对财政收入有重要意义的行 业(如烟酒)实行严格的许可和准入制度。
二、行业的分类
• 1.市场份额与行业集中度
《企业内部控制》各章节课后简答题答案
《企业内部控制》各章节课后简答题答案《企业内部控制》课后简答题答案课后简答题:第一章1、为什么企业内部控制强调“过程观”?P32、为什么企业内部控制只能是合理保证?P4答:内部控制只能提供保证,不能完全控制风险.因为随着企业的进步,随着人员的流动,随着行业的竞争.内部控制都需要随着变化.影响企业目标的实现还有外部环境.内部控制无法控制外部环境影响.内部控制是无法防止决策失误或则判断错误.对于这些目标的实现,只有管理部门和董事会密切关注并及时了解组织目标实现的情况下,内部控制才能提供合理保证.所以内部控制只能提供保证,只是合理保证,而不能完全保证3、内部会计控制和内部管理控制有何区别?P114、美国《萨班斯-奥克斯利法案》对企业内部控制产生了哪些影响?P145、相对于《内部控制——整体框架》,COSO企业风险管理框架具有那些创新?P15课后简答题:第二章1. 什么是企业欺诈?企业欺诈有哪些具体表现?(1)企业欺诈是一种扰乱市场经济秩序正常运作的行为,其危害十分巨大,是构建和谐社会的一大隐患,我们需要通过各种切实可靠的从事抑制这种行为。
公司伪造财务信息,也称为企业欺诈。
其包括伪造会计分录,提供虚假交易,人为制造收入波动,欺骗性的高估资产等。
公司内部人的自行交易。
包括内部交易,回扣,为牟取个人利益而不当地使用公司资产以及违反有关个人所得税法律规定的人和自行交易行为。
与非法运作的共同基金和对冲基金有关的欺诈。
阻碍公证,做伪证,篡改证据。
(2)企业欺诈的表现员工欺诈具体的行为迹象包括:1. 员工生活方式发生变化,如消费习惯、行为、态度、语言方式。
2. 内部控制、程序、调理或者安全措施的遵守与执行非常差或被忽视。
3. 比较少的制度执行检查或者财务信息发生错误、偏差。
4. 存货短缺,凭证丢失。
5. 外部审计的结果不被重视。
6. 越来越多的顾客投诉。
公司欺诈具体的行为迹象包括:1. 公司在多家银行开立了账户,并且已超出所需。
市场营销学市场竞争战略
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
(二)差异化战略(以消费者认知为唯一标准)
是指为使企业产品与竞争对手有明显的区别,形成与 众不同的特点而采取的战略(华凌冰箱)
1、差异化战略的优点: • 易形成顾客对其特色的偏爱和忠诚 • 形成强有力的进入障碍(针对特定目标市场) • 增强企业对付供应者讨价还价的能力(上游依托下游) • 削弱购买者的讨价还价能力(人无我有) • 在与代用品的较量中,比其他同类企业处于更有利 的地位(产品差异----产品有附加功能)
4、一般(愿望)竞争者 即向相同的顾客提供不 同产品以满足顾客不同需要的企业
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
竞争者 品牌竞争者
满足的需求
同
行业竞争者
同
形式竞争者
同
一般竞争者
不同
嘉兴学院商学院
提供的产品
同 同类 不同规格 不同
不同
例
宝马 奔驰
高档轿车 普通轿车
轿车 摩托车
住房 轿车
▪
9、经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的!21.10.721.10.7Thursday, October 07, 2021
• 可以集中企业的资源 • 全面把握市场,获取竞争优势 • 实现规模效益
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
同行业对比分析与企业战略研究
同行业对比分析与企业战略研究第一章:引言同行业对比分析与企业战略研究一直是企业管理中的重要方面。
企业不仅需要关注自身的运营状况,还需要考虑竞争对手的状态、趋势和策略,以制定更好的企业发展战略。
因此,本文将通过同行业对比分析来研究企业战略,探讨如何应对激烈的市场竞争。
第二章:同行业对比分析2.1 行业分析在同行业对比分析中,需要先对行业进行分析。
行业分析包括市场规模、行业增长率、行业结构、产业链布局等方面。
这些信息可以帮助企业了解当前行业的状态和未来的发展趋势。
2.2 企业定位企业定位是同行业对比分析中很重要的一环。
在这一过程中,企业需要确定自身的定位,明确自己的市场定位、产品特点等,然后与同行业企业进行对比,找出差距和亮点。
在此基础上,企业可以制定更适合自己的发展战略。
2.3 竞争对手分析竞争对手分析是同行业对比分析的重要组成部分。
企业可以通过了解竞争对手的定位、产品、市场份额等信息,来判断自身的竞争优劣势。
同时,竞争对手分析还可以帮助企业找出从对手处学习的优秀经验和战略,以提高自身的竞争力。
第三章:企业战略研究3.1 定位战略定位战略是企业的基础战略,需要根据自身的优劣势和市场情况进行制定。
定位战略包括市场定位、产品定位等,是企业发展的重要指导。
通过同行业对比分析,企业可以更好地了解自身的定位,确定更准确、更切实的定位战略,实现差异化竞争。
3.2 市场拓展战略市场拓展战略是企业扩大市场份额、增加销售的关键战略。
在同行业对比分析中,企业需要了解竞争对手的市场份额、渠道布局等信息,以建立自己的市场拓展战略。
通过分析竞争对手的销售模式,企业可以发现自身的差距和不足之处,从而获得启示并改进自己的销售模式。
3.3 产品创新战略产品创新是企业发展的重要手段,同行业对比分析可以帮助企业了解行业内的产品创新趋势、对手的研发进展等信息。
在此基础上,企业可以制定更具竞争优势的产品创新战略,提高市场占有率。
3.4 成本优化战略成本优化战略是提高竞争力的重要手段之一。
第三 章 行业结构分析
Entry
Industry
Buyers
Rivalry
Focal Firm
Threat Suppliers Substitutes
Higher Threat
Lower Average Profits
1
替代产品生产商
竞争压力来自:替代品的威胁
供 应 商
竞争压力来自: 供应商的讨价还 价能力
现有厂商之间的 竞争
第三章 行业环境分析
主讲人: 李宝玲 副教授 E-mail: ed032lbl@
1
• 波特认为,制定竞争战略的本质就在于把 企业与其所处的产业环境联系起来。因此, 所在产业的竞争状态就成为企业最为关心 的问题之一。 • 产业环境分析主要包括两个方面:
– 一是产业中竞争的性质和该产业的潜在利润; – 二是产业内企业间经营上的差异以及这些差异 与它们战略地位的关系。
1
(5) 获得分销渠道
对多数消费品生产厂家来说,最大的进入障碍,可能是分 销商对现有产品的偏好。
(6) 转换成本
转换成本是购买者将一个供应者的产品转换成使用另一个 供应商的产品所支付的一次性成本。包括雇员再培训成本、 购臵新的辅助设备成本、检测费用及产品再设计费用,甚至 包括中断关系的心理成本。
(7)政府的有关法律和政策限制
1
用户转向替代品的转换成本
• 转换成本取决于: – 搜集替代品的信息 – 对替代品的检验 – 根据替代品重新设计价值活动 – 使用替代品的培训及学习成本 – 使用替代品后劳动者的地位发生变化 – 使用替代品失败的风险 – 配套设施的投资
1
替代品与现用品的相对价值/价格比 (RVP=Relative value/price)
第三章行业,产业结构分析
越好,购买者的转换成本越低,其产生的
型
竞争压力就越大;反之,就越小。
第 三 章
新的市场进入者的威胁 第
二 节
潜在进入者
行 业 结 构 分 析 模 型
卖方
卖方讨价还价的能力
行业竞争者
现有企业 间的竞争
替代品威胁 替代品
买方讨价还价的能力
买方
图3-2 五力模型框架
四.供应商的讨价还价能力
第 供应商是产业内企业经营所需投入品的提供者。 三 狭义的供应商包括原材料、零部件商品等的供应企 章 业,广义的供应商还包括资金、劳动力等商品的提
业 结
当,那么竞争也会非常激烈,因为充裕的资源
构 分
和相似的规模,允许企业对对手的竞争行为做
析 出激烈的反应。
模
型
二.现有企业间的竞争
3.固定成本和存储成本的高低
第
三 章
固定成本高的行业,竞争激烈。(酒店)
第 储存成本高的行业,竞争也很激烈。(石油、食品)
二 节
行 业
4.产品和服务差异的大小
结
构 分
3.固定成本和存储成本的高低
行
业 结
4.产品和服务差异的大小
构
分 析
5.购买者转换成本的高低
模
型
6.退出壁垒的高低
二.现有企业间的竞争
1.行业成长的快慢
第
三 章
如果行业处于快速成长期,企业则忙于集
中现有资源去满足日益扩大的客户群。
第
二 节
当产业成长缓慢或出现了停滞,企业就会
行 业
不惜一切代价从竞争对手那里争夺客户,如 降价促销、提供额外服务等,这样,产业中
型
1.进入壁垒
竞争对手分析工作总结汇报
竞争对手分析工作总结汇报
在过去的一段时间里,我们团队一直在进行竞争对手分析的工作,以便更好地了解市场环境和竞争态势,为公司的发展制定更加有效的战略和策略。
在这篇总结汇报中,我将向大家介绍我们的竞争对手分析工作成果,并提出一些具体的建议和改进方向。
首先,我们团队对竞争对手进行了全面的调查和研究,包括对其产品和服务、市场份额、营销策略、客户群体、财务状况等方面的分析。
通过这些工作,我们对竞争对手的优势和劣势有了更清晰的认识,也更好地把握了市场的动态变化。
其次,我们团队还对竞争对手的战略举措进行了深入的分析和评估,包括其产品创新、市场拓展、渠道建设、品牌推广等方面的举措。
通过这些工作,我们发现了一些竞争对手的成功经验和值得借鉴的地方,也发现了一些可以避免的错误和不足之处。
最后,基于以上的分析和研究,我们团队提出了一些具体的建议和改进方向,以便更好地应对竞争对手的挑战和压力。
比如,我们建议加强产品创新和品质提升,加大市场宣传和推广力度,加强渠道建设和客户服务,加强团队协作和创新能力等方面的工作。
总的来说,我们团队在竞争对手分析工作中取得了一些成果和进展,也提出了一些具体的建议和改进方向。
我们相信,通过我们的努力和合作,公司一定能够在竞争激烈的市场中立于不败之地,取得更大的成功和发展。
感谢大家的支持和配合!。
竞争对手分析模板
竞争对手分析模板竞争对手分析是企业战略规划和市场营销中的重要环节,它帮助企业了解竞争对手的情况,为企业的决策提供参考依据。
本文将就竞争对手分析模板进行探讨:一、竞争对手概况在这一部分,我们需要对竞争对手进行基本的概况介绍。
你可以根据实际情况,自行选择以下要素进行描述。
1. 公司名称:竞争对手的公司名称,例如ABC公司。
2. 成立时间:竞争对手的成立时间,了解其经营历程。
3. 公司规模:竞争对手的规模大小,包括员工数量、资产规模等。
4. 经营范围:竞争对手的主要经营范围,产品或服务等。
5. 公司定位:竞争对手在市场中的定位和品牌形象。
二、竞争对手市场地位分析在这一部分,我们将分析竞争对手在市场中的地位和影响力。
1. 市场份额:竞争对手在市场中的份额比例,了解其相对市场占有率。
2. 品牌认知度:竞争对手的品牌在消费者心中的认知度和影响力。
3. 市场定位:竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
4. 竞争优势:竞争对手的核心竞争优势,例如技术、服务、价格等。
5. 公司声誉:竞争对手在行业内的口碑和声誉。
三、竞争对手产品分析这一部分我们将对竞争对手的产品进行分析和比较。
1. 产品种类:竞争对手的产品种类和系列,了解其产品线布局。
2. 产品特点:竞争对手产品的特点和优势,例如功能、性能等。
3. 产品定价:竞争对手产品的定价策略和价格水平。
4. 市场反应:竞争对手产品在市场中的销售情况和反应。
5. 创新能力:竞争对手在产品创新方面的能力和表现。
四、竞争对手渠道分析在这一部分,我们将分析竞争对手的销售渠道和渠道优势。
1. 销售渠道:竞争对手的销售渠道,例如直销、代理等。
2. 渠道覆盖:竞争对手渠道的覆盖范围和分布情况。
3. 渠道优势:竞争对手在渠道方面的优势和特点。
4. 渠道成本:竞争对手的渠道成本和效益情况。
5. 渠道合作:竞争对手与渠道商的合作关系和合作模式。
五、竞争对手战略分析在这一部分,我们将分析竞争对手的战略和发展方向。
行业外部环境分析
• 了解不同层次的目标 2)竞争对手现有战略
通过市场中竞争对手的产品、价格、促销服务等 信息和其他相关信息判断竞争对手所采取的竞争 策略。
路漫漫其悠远
3)竞争对手假设(判断)
(1)竞争对手的理论假设
经营的出发点或经营的理念,相信通过这样的方 法或努力企业就可以取得成功。
(2)竞争对手对自己的假设:
潜在对手
新对手的威胁
供应商
供货商 议价能力
行业内对手
现有公司间 的竞争
购货商 议价能力
购货商 议价能力
替代品
顾客
路漫漫其悠远
第三章 外部环境分析
路漫漫其悠远
• 企业间的战略关系
• 与顾客的关系:服务与被服务;买与卖; 选择
•
与被选择;争夺与被争夺。
• 与供应者的关系:同上。
• 与竞争者的关系:相互争夺;控制与反控 制。
、运动饮 料、果汁厂商
路漫漫其悠远
竞争对手的分析要素
竞争对手
的动力——
竞争对手
长远目标
在做什么
——现行战略
1.竞争对手的意图
2.竞争对手如何反击
3.竞争对手的弱点
4.竞争对手是否战略
自己的、竞
转移等
对手的能力
争对手和行
——优势和
业的假设
路漫漫其悠远
劣势
1)竞争对手的长远目标 • 可以判断竞争对手对自己的位置是否满意,竞争对手将要
路漫漫其悠远
第三章 外部环境分析
• 潜在加入者的威胁
• 潜在加入者是否会真的采取行动入侵到行业中 来,取决于入侵者对行业壁垒的认识,包括进 入壁垒和退出壁垒
• 进入壁垒:企业为进入某一个新行业所要克服 的困难(或风险)
管理学第三章组织环境分析
第三讲组织环境分析一、企业环境概述系统方法(systematic approach)—系统管理理论学派:把组织看作一个统一,目标明确, 由相关部分组成的系统,而不是单独对待组织的各个部门1></a>.这种观点使管理者把组织看作一个整体和一个更大的外部环境的一部分.1) 把企业等各种组织作为一个开放的系统来看待.2) 企业是由各种子系统组成的整体.3) 企业管理必须坚持系统观点.权变方法(contingency approach,有时也叫情景方法, 情景管理论, 形式管理论, 情况决定论)--“看情况而定”:管理者的任务是指出在特定的情况,特定的环境,特定时间哪种方法对实现管理目标最有帮助.(一)环境研究的必要性组织是一个开放系统。
组织外部的对其产生影响的各种因素和力量统称为宏观环境。
外部环境是组织生存和发展的土壤,它为组织的生产经营提供条件和制约动态的环境为组织不断提供机会和威胁要想能动地适应环境,就必须研究外部环境掌握、预见、利用、引导企业面临的环境层次企业组织内部产业环境政治力量技术力量经济力量社会力量宏观环境外部分析宏观环境法律和规则社会价值和生活模式人口因素技术环境经济环境COMPANY供应商替代品消费者潜在竞争者竞争企业直接的行业和竞争环境COMPANY(二)组织宏观环境分析组织的宏观环境就是指在国家或地区的水平上给企业造成市场机会或环境威胁的社会力量政治法律环境社会文化环境泛指一个国家的社会制度、执政党的性质、政府的方针、政策,以及国家制定的有关法令、法规等。
人口数量及其增长趋势组织必须明确其所在的国家和政府目前禁止哪些事物,允许哪些事物及鼓励哪些事物,从而使组织活动符合全社会利益并受到有关方面的保护和支持。
劳动力资源丰富,总体市场规模大,有利于企业开展经营活动和促进经济发展。
如果居民基本得到了充分满足,则会影响经济发展,对企业造成影响。
社会文化环境人口素质,居民受教育的程度和文化水平宗教信仰、民族习惯审美观念价值观念影响劳动力的技能和需求层次,以及消费行为的基本特点一方面会禁止或抵制某些活动的进行,另一方面会对某些产品产生偏好左右人们对组织活动方式及成果的态度与偏好影响着社会成员对组织存在的理由和目标的认识影响到该社会中各类机构的基本组织文化类型和变化趋向,以及商业行为的伦理、道德习惯和作风等经济环境宏观经济环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
• 其中:Si表示每个企业的市场份额,n表示企 业数量。HHI越大,表示市场竞争程度越低。 与市场份额和行业集中度相比,HHI包含了更 多的信息——当两个行业前几名的企业市场份 额相同时,行业集中度CR也相同,HHI仍然能 够反映这两个行业市场份额分布的差异以及竞 争强度的差异。
二、行业的分类
• (三)行业生命周期划分
• 一些经济学家认为,政府的有关法律和政策限 制是一种最直接的进入壁垒,通过制定有关的 法规和政策,政府能够限制甚至封锁对某行业 的进入。 • 政府往往对事关国际民生的行业(如金融、通 讯、能源、交通、医药)、公用事业(如广播 、水电、公交)及对财政收入有重要意义的行 业(如烟酒)实行严格的许可和准入制度。
• 行业生命周期是指一个行业整体从出现到完全
退出社会经济活动所经历的时间。一般来说, 行业生命周期主要包括四个发展阶段:萌芽期 、成长期、成熟期、衰退期。三、Βιβλιοθήκη 业特征• (一)行业扫描图
• 行业扫描图是这方面的有效工具,其中,横坐标上标
出的是行业的潜在顾客,即不同的细分市场,纵坐标 上标出的是行业内现有的产品。
用于投资项目的可行性研究和编制
商业计划书的前期研究中。
Michael E. Porter
一、潜在的进入威胁
• (一)可能的进入者和进入方式 • 所谓潜在进入者,可能是一个新办的企业,也可 能是一个采用多元化战略的企业。潜在的行业新 进入者是行业竞争的一种重要力量,这些新进入 者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期 待能建立有利的市场地位来获取超额利润。 • 从进入方式上看,新产品往往成为新进入者向现 有企业挑战的武器,尤其是当现有产品存在某些 方面的不足或者难以满足某些细分市场的特殊要 求时,或者现有产品虽然满足市场的要求,但技 术变化带来的产品革新或发明能降低成本或增加 功能时。
三、行业特征
• 企业的生产经营活动可以分成主要活动和支持
活动两大类。
三、行业特征
• 企业基本活动包括以下内容: • 1.内部后勤:包括资源接收、储存和分配活动, 如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度等。 • 2.生产作业:将各种投入转化为最终产品,如加 工制造、检测、包装、设备维护等。 • 3.外部后勤:包括产品发送、储存、运输等。 • 4.市场营销:包括市场营销各种活动,如广告促 销、销售队伍、定价、销售渠道等。 • 5.服务:包括安装、维修、培训和提供备件等。
三、行业特征
• (二)行业地位
• 1.行业的产值(净产值和总产值)、上缴利税总额及吸收
劳动力的数量,在全国工业总产值、财政收入和就业 总量中所占的比例。 • 2.行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展 的影响程度。 • 3.行业在国际市场上的竞争力和创汇能力。这能说明 行业在社会经济以及一国对外贸易中的地位。
三、行业特征
• 企业的支持活动包括以下内容: • 1.采购:这是指在企业整个价值链各项活动中的投入, 而不仅是内部后勤的采购活动,包括各项活动所需原 材料、易耗品、机器设备、办公设备及建筑物等。 • 2.技术开发:技术开发(不仅是指研究与开发中的技 术开发)发生在企业许多部门,一个企业的技术水平直 接关系到企业产品的功能、质量、资源利用效率及企 业运行效率。 • 3.人力资源管理:人力资源管理包括各种涉及所有类 型人员的招聘、雇佣、培训、开发和激励等各种活动。 • 4.企业基础职能管理:包括企业总体管理、计划、财 务、质量、企业管理信息系统、法律及其他各项管理 活动。
二、行业的分类
• (二)行业集中度划分
• 行业内从业企业数量的多少及其规模的大小往
往会对行业内竞争的激烈程度有直接影响,衡 量市场竞争程度最重要的结构性指标是市场集 中度,具体可用市场份额、行业集中度、HHI 等进行衡量。相应地,根据市场集中度对各个
行业进行分类,可以帮助我们了解行业的竞争
格局和潜在的利润水平 。
三、行业特征
• (五)行业价值链 • 价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列 经济活动的总称,价值链是设计、生产、营销 、储运及支持性活动的集合体。也是企业经营 活动从开始到结束的一组连续的过程。基于此 意义,企业就是一组价值链的集合,这些价值 链活动共同为顾客创造价值(顾客可能是最终 的外部顾客,或者是内部的价值链使用者)。
三、行业特征
• 通过高水平的基本管理活动,尤其是有效/迅 速的信息系统的构筑和灵活运用,以“最佳客 户服务”为目的的人员培训及管理,通过迅速 开发独特的新产品,以及通过精确有效的财务 和成本管理,这些支持活动都能极大地巩固和 强化企业的竞争优势。
三、行业特征
• “边际利润”反映了企业所获得的边际利润要
取决于价值链管理过程和方式。价值链提供了
一种系统的方法来审查企业的所有行为及其相
互关系,但是必须从总体上考虑整个价值链。
三、行业特征
• 价值链分析一般体现在以下三个层面: • 1.经营方向。价值链上的每一项价值活动都会对企业 最终能够实现多大的价值造成影响。进行价值链研究 ,就是要求得最佳的经营方向(最佳价值链结构)。 • 2.竞争优势。企业的任何一项价值活动都是差异化一 个潜在来源。企业可以通过与其他企业不同的价值活 动或是构造与其他企业不同价值链来取得差异优势。 • 3.关键控制点。在企业的价值活动中增进独特性,同 时要求能够控制各种独特性驱动因素,控制价值链上 有战略意义的关键环节,对关键环节进行重点突破与 管理,从而提升企业整体的实力。
三、行业特征
• (三)行业吸引力
• 行业吸引力是企业进行行业比较、选择的价值
标准,所以也称为行业价值。行业吸引力分析
是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基
础上,找出关键性的行业因素,通过定性、定
量的分析,确定其吸引力(价值)的大小。
三、行业特征
• (四)行业集中度 • 行业集中度反映一个行业的整合程度,即行业中前几 名企业的加和占总体市场份额的比例。各个行业的集 中度往往有较大差异。 • 如果一个行业的集中度上升迅速,就说明该行业蕴涵 着丰富的发展机会,竞争激烈,占据优势地位的企业 往往会通过渠道扩张、降价等方式来扩大市场。 • 如果一个行业的行业集中度相对平稳,则表明市场竞 争结构稳定,行业内领先者和优势企业的地位已经建 立,并且会尝试通过不断地兼并与收购来提高行业的 集中度,巩固自己的领先地位。此时,行业的发展机 会已经不多,后进的企业和现有企业的扩张往往会受 到行业领先者的集体抵制,只有采取差异化战略,提 供个性化的服务开拓服务市场才能见效。
一、行业结构与企业行为的关系
• 行业结构分析的目的在于: • 1.明确影响企业竞争行为和盈利能力的行业结构的主 要特点,同时分析行业结构、市场竞争格局和企业个 体盈利能力之间的关系。 • 2.根据行业内从业企业的数量、集中度、行业所处生 命周期阶段以及行业的潜在利润水平、投资回报能力 等评价一个行业的吸引力。 • 3.根据行业结构的变化趋势预测行业整体未来获利能 力的变化。 • 4.帮助企业寻找和利用影响行业结构的机会,有的放 矢,以对抗企业之间的激烈竞争,提高企业的生存概 率和盈利能力。 • 5.深入分析行业的竞争态势和顾客需求特点,以便明 确一个行业的关键成功要素并创造和维持竞争优势。
一、潜在的进入威胁
• 潜在进入者对行业内现有企业的威胁取决于本
行业的进入壁垒以及进入新行业后现有企业反
应的激烈程度。
一、潜在的进入威胁
• 潜在进入者的威胁大小取决于两个因素:
进入障碍:也叫做进入壁垒(Barrier to entry),产业外的企业进入本产业时所必须 付出各种代价。 原有企业预期的报复:即反击力度。下列情 况时反击力度大: • 1.有报复的历史 • 2.充裕的资源条件 • 3.产业发展缓慢 • 4.深深陷入该产业
进入障碍构成因素分析
• 2. 差异化
– 差异化(差别化):产品与服务对顾客需求 的独特针对性。例如独特质量与性能;品牌、 形象;服务;产品组合等。差异化程度越高, 进入障碍越大。
进入障碍构成因素分析
• 3.不依赖于规模的成本优势
进入障碍构成因素分析
• 4.人为威慑
• 5.政府的有关法律和政策限制
二、行业的分类
• 1.市场份额与行业集中度
• 市场份额与行业集中度都是通过描述一个行业内市场
中企业的规模分布(size—distribution)——包括市场内 企业的数量及其规模的不平均分布——来表示行业的 竞争状况的。
二、行业的分类
• 2.Herfindahl—Hirschman指数 • HHI指数实际上综合了市场份额和行业集中度 测量方法,反映的是市场份额集中度。HHI等 于一个行业内所有企业市场份额的平方和,即
三、行业特征
• (六)行业关键成功因素
• 行业成功的关键因素(Key Success Factors or Critical for success )是指在行业中占 优势地位,对企业总体竞争地位有重大影响的 条件、变量或能力,包括产品的属性、能力、 竞争能力以及与公司赢利能力直接相关的市场 因素。
进入障碍构成因素分析
• 6.其他进入壁垒
• 资金需求
• 分销渠道 • 转换成本 • 长期合同 • 品牌优势
进入障碍构成因素分析
• 进入障碍的综合表现—— 每个产业有确定的
这两个数据
• 以资金为主的进入障碍:规模经济、差异化。
• 以时间为主的进入障碍:转换成本、经验、销
售渠道、政策与法律
进入障碍(壁垒)的特点
一、潜在的进入威胁
• (二)进入壁垒与退出壁垒
• 一个行业阻止新的企业进入是一个重要的产业 特征,这种阻止力量被称为进入壁垒(enter barriers),也称进入障碍;同理,阻止行业内 的企业退出该行业的力量称为退出壁垒(exit
barriers),也称退出障碍。
一、潜在的进入威胁