策划工作标准化

策划工作标准化

一、项目进场工作内容

1、了解项目信息

项目资料准备

内容：项目信息、项目进度、开发商信息

流程

•向开放商询问项目定位信息，产品定位，目标客群，产品设计卖点等。

•向开发商获取基本的项目资料，包括：项目基础技术指标，土地证、规划证、区位图、总平图、施工图，项目台账。

•向开放商询问项目进度，包括：项目工程进度，完工时间，规划分期等。

•了解开发商组织架构及人员对接情况。

•实地考察项目现场，了解四至情况，了解周边环境、交通状况，拍摄照片。

市场研究

内容：宏观市场包括区域经济发展、人口分布情况、区域房地产发展状况等。中观市场包括某类产品市场发展状况、区域发展。微观市场主要包含项目周边市场环境、自然环境交通环境、竞争环境等。

流程：

-宏观市场：通过专业房地产门户网站、专业杂志报纸媒体、专业机构发布的数

据、统计局网站等渠道获取区域市场信息。平时应注重宏观信息的搜集积累。-中观市场：通过专业网站、报纸杂志等渠道获取基本信息，结合实地调研，了

解中观市场情况。

-微观市场：制定市场调研计划，确定调研项目，现场实地调研。通过《房地产

管理网》、专业房地产网站等提供的数据，调研其销量、价格走势。

-专项调研：针对产品设计、样板区建设、推广渠道、销售组织等方面，会展开

针对性的调研活动。选择可借鉴项目，进行实地调研考察媒体渠道:

通过类似项目考察，了解媒体常用渠道，实地了解媒体

《营销方案》制定

内容:明确方案目标、分析市场环境及背景、分析项目自身情况、制定营销策略、营销策略实施细节。

流程：

•小组讨论，撰写营销方案提纲，明确方案策略要点。

•针对提纲进行分工，分别撰写各部分。

•完成营销方案。

进行提案准备。

提案。

2、参与其他部分工作营销建议

内容：《产品设计建议书》、《样板间、售楼处装修建议书》、《示范区园林规

划建议书》

流程：

•与开发商沟通建议书需求。

•针对建议书需求搜集资料，确定考察项目。

•实地调研考察项目。

•整理素材。

•撰写产品设计建议书3、前期准备

广告公司筛选

流程：

考察竞品项目广告公司情况

确定备选广告公

邀请广告公司到现场洽谈意向，发放提案标书

广告公司根据标书进行准备

广告公司提案，比稿

项目内部会议，确定广告公司

合同条款洽谈

确定广告公司项目对接人，确认工作流程。

VI体系确立，案名确定

内容：案名、SLOGAN、LOGO、标准色等

流程：

•项目会议沟通，梳理项目卖点。

• VI体系、案名提案。

•根据项目定位确定项目案名、vi体系。

•广告公司根据vi体系，制定VI应用体系。

售楼处选址

流程：

-预计所需售楼处面积、功能、分区

•考察，寻找适合的售楼处位置。

•确认售楼处位置和费用，选定售楼处，上报开发商。

•设计售楼处功能分区。

如售楼处为自建，则需要建筑设计公司进行设计，并进行建设媒体筛选内容：大众媒体、分众媒体、线下渠道

流程：

•考察竞争项目媒体选择。

•搜集媒体信息，进行筛选。

•联系媒体公司，进行洽谈，考察形式和费用。

•确定媒体公司。

•签订媒体合同。

•合同执行。

•其他合作公司筛选（基本同上）

4、推广执行

售楼处包装

内容：售楼处装修、物料道具、包装美化

流程：

•考察同类项目售楼处。

•确定售楼处功能、布局、分工。

•确定售楼处装修风格。

•售楼处装修设计公司招标。

-售楼处装修设计确定

-售楼处装修。

-售楼处布置。

-广告公司对售楼处包装进行设计。

-售楼处内部包装。

-销售道具设计和布置。

现场形象包装系统、指示引导系统

内容：示范区的围挡、指示牌、说明牌等，动线上的路牌、交通牌等指示及形象系统。流程：

-广告公司现场考察，确认现场所需内容和形式、位置。

•广告公司进行设计，提案。

•会议，确认广告公司现场包装方案。

•联系制作公司，确认制作形式、材质、价格。

•确认制作周期。

•制作安装。

应用体统

内容：销售用信纸、信封、手提袋、杯子、礼品、工牌、工服、名片等。

流程：

•广告公司设计。

•广告公司提案。

•讨论，确定方案

•确定制作公司。签订合同

■制作完成。

媒体计划及执行

内容：大众、分众、线下

流程：

•制定媒体计划、排期、阶段性诉求主题。

•媒体询价，筛选媒体。

•确定媒体公司，签订合同。

•广告公司根据截稿时间，进行内容设计。

•制作

•发布

•监控、反馈。

活动执行

内容：阶段性促销活动、小型暖场活动、媒体活动流程：

•确定活动目的。

•确定活动方向、主题。

•联系活动公司，设计活动流程。

•制定活动方案。

•和开发商确认活动方案。

•执行活动执行方案。

•活动场地、人员、物料、流程准备

-活动执行

•活动总结

物料制作

内容：效果图、宣传片、沙盘、楼书、户型图、折页、海报、礼品等流程：