犹太人谈判技巧
外国谈判的技巧
外国谈判的技巧
1. 准备充分：在谈判前，充分了解对方国家的文化、历史、习俗和商业风俗，以及对方国家的谈判习惯，为谈判做好充分的准备。
2. 尊重对方文化：在谈判中要尊重对方国家的文化和习俗，避免言辞或行为上的冒犯，尊重对方国家的主权和利益。
3. 理解对方立场：了解对方国家的核心利益和立场，针对对方的需求和利益展开谈判，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 善于倾听：在谈判过程中，要善于倾听对方的观点和建议，了解对方的需求和期望，以寻求双赢的解决方案。
5. 用语精准：在外国谈判中，要注意语言的精准和准确，避免因语言差异而引起的误解和歧义，使用简洁明了的语言表达自己的意图和观点。
6. 灵活应对：外国谈判中可能会出现各种意外情况，需要灵活应对，调整谈判策略，寻求最优解决方案。
7. 深入思考：在外国谈判中，需要对自己的立场和谈判策略进行深入思考，不断优化和调整自己的谈判策略，以实现最终的谈判目标。
常用的商务谈判策略
1．原则式策略又称为事实谈判策略、价值谈判策略、哈佛谈判策略。
（1）坚持客观公正、公平的原则（2）把事和人分开，对事不对人（3）开诚布公，使用策略而不施诡计（4）确定双方都能接受的客观标准，且具有可操作性案例8-3 客观核定索赔额2．犹太式策略（1）利益目标明确“钱是上帝的礼物，《圣经》发射光明，金钱散发温暖”；“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”；“金钱是给美好人生的祝福”。
（2）重视承诺、诚实守信契约是生存的理由，不守契约就会有灾难，诚实是最高的商业法则。
（3）不感情用事，力戒受控于情绪战胜自己情欲的人是英雄。
（4）不轻视而要尊重对方尊重别人的人才是被尊重的人；不班问弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终；谈判没有百分之百的胜利。
（5）以“捧”字排除心理障碍多说赞美感谢的“奉承话”；尽可能多显示“幽默”；设法化解其防御的心理。
案例8-4 向犹太人借钱3．蚕食策略也称步步为营策略或“意大利香肠”策略，以小积大，得寸进尺。
突出特点：积小益而谋大利。
核心要点：目标分解，各个击破。
往往是最容易被识破，对对方的有关反应要有充分的准备。
案例8-5 微利必得，积少成多4．投石问路策略也称为提问、问题、试探策略；每一个问题同时都要包括引诱成分和试探成分；每一问题都要使对方感到无所适从，感到心烦，又不能无理拒绝或简单应对。
案例8-6 连续询问探虚实案例8-7 朝鲜半岛无核化谈判5．声东击西也称为“转移”策略；把次要的问题描述成非常重要的问题，等待时机提出重要目标让对方答应。
特点是灵活多变。
案例8-8 重要的不是价格而是质量6．适度让步策略（1）让步时要坚持目标价值最大化（2）让步的最终目标是使双方能够达成合作（3）让步要达到让此得彼，要得到响应和回报（4）要做到让步的适度。
案例8-9 格木电力公司7．最后通牒策略也称为最后期限策略、时间压力策略；己方选择一个重条件作为最后条件，不再让步；最后施压以求合作。
犹太人成功兵法2_第三章 凭暗语摸透对方的心理
犹太商人交谈策略三：你不侦察别人，别人侦察你“暗语”是一种“擦边球式的语言”，它的妙处在于隐晦而不明说，但说者自有深意暗藏。
犹太商人对于暗语的作用发挥极妙，因为在他们看来，交谈的过程就是传达信息的过程，然而对方有时透露的信息是模糊的或是虚假的，并非他的真实想法，因此必须投石问路摸清对方意图。
犹太商人在与人交谈时，总是会对客户察言观色，选择有针对性的暗语试探，步步紧逼，切中要点，一直深入到顾客内心。
摸透对方的心思，知己知彼，说出符合对方利益要求的条件，同时兼顾自己的利益，对症下药，从而达到双赢。
这就是犹太商人的经商暗语的厉害之处。
用问题作为探路的石子犹太商人交谈策略要诀用提问作为探路的石子，可以通过对产品质量、购买数量、付款方式等提问，了解对方的虚实，得到更详细的有效资料，以便做出自己的抉译。
要做到每提出一个问题，就好像投出一块石头，落地有声。
谈判中，用提问的方式来揣摩对方的各种情况是犹太人常用的策略。
作为买主，他由此可以从卖主那里得到卖主很少主动提供的资料，来分析商品的成本、价格等情况，以便做出自己的抉择。
犹太商人借助这种方式在谈判中常常可以摸索、了解对方的意图，以及某些实际情况。
比如，如果他们要购买 3000 件产品，他们就先问如果购买100件、1000件、3000件、5000件和1万件产品的单价分别是多少。
一旦卖主给出了这些单价，敏锐的犹太商人就可能分析出卖主的生产成本、设备费用的分摊情形、生产的能力、价格政策、谈判经验丰富与否等，最后就能够得到购买 3000 件产品非常优惠的价格。
在谈判中，运用提问题来揣摩对手思路的策略，通常都能问出很有价值的资料，知道的资料越多，就越能把握主动权。
一般来说，在用提问作为探路的石子时，可以提出下列问题：“假如我们订货的数量加倍，或者减半呢？”“假如我们和你们签订一年的合同，或者更长的时间的合同呢？”“假如我们减少保证金，你有何想法？”“假如我们自己提供材料呢？”“假如我们自己提供工具呢？”“假如我们采取分期付款的方式呢？”“假如我们自己解决运输问题呢？”当你想取得对方的情报，获取所需要的信息时，可以提出下列问题：“请您告诉我，为什么半个月后才可以发货？”“请问这批货物的出厂价是多少？”“究竟什么时候才能到货？”当你想引起对方的注意，并引导他的谈话方向时，可以这样提出问题：“您能否说明一下，这种类型的商品的修理方法？”“如果我们大批定货，您们公司能不能充分供应？”“您有没有想过要增加生产，扩大一些交易额？”“请您考虑签订一份三年的合同，好吗？”当你希望对方做出结论时，可以这样提问：“您想订多少货？”“您对这种样式感到满意吗？”“这个问题解决了，我们可以签订协议了吧？”总之，每一个提问都是一颗问路的石子，可以通过对产品质量、购买数量、付款方式等提问，了解对方的虚实。
犹太人成功兵法2_第六章 善于摆脱对手的控制
犹太商人交谈策略六：自己千万别陷入不利境地一切防守皆始于交谈。
犹太商人以“把嘴巴变成防守的关口”为至理名言。
他们有这样的商道：谈生意以互惠互利为宗旨，以洽淡磋商为手段，以认可合作、签约成交为终结。
但交谈又是一种竞争，结果并非是均等的“二一添作五”。
交谈结果各方的满意程度常常以双方的优势和实力对比为转移。
犹太商人认为，在进攻谋取主动优势的同时还要善加防守，以避免自己陷入不利的境地。
一方面，要以极大的耐心和细心，提防交易过程中对手设下圈套；另一方面，要及时抓住对方谈话的缺口巧妙反击，陷对方于被动之中。
破解对方的数字陷阱犹太商人交谈策略要诀切不可盲目相信对方所提供的任何数字，不论这些数据出自什么权威之手。
数据准确是一回事，这些数据的真实含义又是另一码事。
因此，在商务谈判时，不但要对所有的数据“再算十遍”，而且要努力挖掘发现它的意义，要注意隐藏在数字里的可能是故意制造出来的事实、解释、假设、习惯以及个人的错误。
尤其当无端的实惠突然而至时，我们更应保持头脑清醒。
犹太商人在商业谈判中，特别是涉及重大利益的贸易洽谈，不但会表现出极大的耐心，而且还具备极大的细心，既不操之过急，也不粗心大意，而是时刻提防交易过程中对手设下陷阱。
我们知道，在商务谈判中，不可避免地要说到各种各样的数据，如价格、成本、利息或设备的各项技术指标等等，这些数据对谈判双方都有重大的意义。
但是，一般来说，许多人都不善于迅速地处理数字，特别是在紧张的谈判气氛中，更容易犯错误。
在商务谈判过程中，当对方像连珠炮一样地抛出各种数据的时候，相信还是不相信？点头还是摇头？这时候，千万不可鲁莽行事，一定要慢慢来。
在犹太商人看来，承认自己对数字处理的能力不够，并非是一件丢脸的事，请对方一项一项地说，自己一项一项地算，斟酌一番，检查一遍，并请谈判助手再帮你重新算过。
如当场算不过来，就拿回去仔细研究过后再表态，切不可盲目相信对方所提供的任何数字，不论这些数据出自什么权威之手。
犹太人的谈判策略
不 欢而散 。有 “ 界商人 ”美称 的 审阅 ，并 另外附上他 自己所作的详 级 人 员 交 涉 谈 判 ，～ 级 一 级地 ，直 世
犹太人深谙谈判之 道 ，凭借不 凡的 细分析和综 合评述 。事 实上 ，即使 到满意 为止 ，这是低效 率和浪费时 见识 、过 人的智慧和 出众 的 口才 ，
对 中美 关 系 不 甚 了 解 的 政 治 家 ，只 间 的 行 为 。高 阶 层 的 人 掌 握 更 核 心
每每在谈判桌上大获成功。
要读 了这份报告 ，就会成 为卓 越的 的决策权 ，谈判 的级别越高 ，越 能 内行 。为此 ，基 辛格总结 为 ： “ 谈 满足 自己的要求。
犹 太 人 主 张 ，在 谈 判 中 ，要
尽 量 和 有 决 定 权 的 人 谈 判 。为 什 么
具有重要作 用 ；同时 ，又 是一场没 以 外 ，还 包 括 美 苏 、中 苏 、 中 印 、
有 硝烟的战争 ，三 言两语说得好 能 中 巴关 系等翔实材料 ，基辛格在赴 呢？因为 在他们眼 中 ，每一个组织
如 流 。其实 ，他 们都不是天才 ，关 断双方对 立中的共 同点 ，才能胸 有 策 ？ 谈 判 开 始 时 ，精 明 的 犹 太 人 键 是他们充分做 好了谈判前的一 切 成 竹 ，才不 会让 对 方 有 机 可乘 ； 会 很 礼 貌 地 向对 方 询 问 ： “ 能 您
准 备 。 犹 太 人 认 为 ，从 容 不 迫 、 应 相 反 ，不 知 根 底 ，在 谈 判 时 优 柔 帮 助 我 解 决 这 个 问 题 吗 ？ ” 或 者
当对方感 到失 了面子 ，他会 变得充 满敌 意 ，冷漠无 情 ，危及眼前 和长 远的合作 。
犹太人思维做生意例子
犹太人思维做生意例子以犹太人思维做生意的例子如下：1. 多元化投资：犹太人在经商时常常采取多元化投资策略，分散风险，提高收益。
例如，一位犹太人投资房地产，同时也投资股票和债券，以确保在不同领域获得稳定和可观的回报。
2. 网络和社交媒体的运用：犹太人善于利用网络和社交媒体来推广和扩大他们的生意。
他们会积极参与各种网络社群，与潜在客户建立联系，并通过互联网和社交媒体平台展示产品和服务。
3. 以合作为基础：犹太人在生意上注重建立合作关系，通过合作来共同发展和取得成功。
他们会主动与其他企业家建立合作伙伴关系，共同开展项目或推广产品，实现互利共赢。
4. 精明谈判和交易技巧：犹太人以精明的谈判和交易技巧闻名。
他们懂得如何在商业谈判中争取最大的利益，同时也能够保持良好的合作关系。
他们注重细节，善于观察市场变化和竞争对手的动向，以在谈判中占据有利地位。
5. 创新和创业精神：犹太人在创新和创业方面有着出色的表现。
他们善于发现市场机会，勇于尝试新的商业模式和产品。
犹太人常常在技术、科学、医疗等领域中创业，为社会带来巨大的价值和贡献。
6. 长期经营和可持续发展：犹太人注重长期经营和可持续发展。
他们不仅关注眼前的利益，还注重建立良好的企业声誉和品牌形象。
他们善于与顾客建立长期关系，提供优质的产品和服务，以保持企业的长期竞争优势。
7. 风险管理和危机应对能力：犹太人在经商中非常重视风险管理和危机应对能力。
他们会制定详细的风险评估计划，定期进行业务复盘，及时调整经营策略。
在面对危机和挑战时，犹太人通常能够保持冷静和理智，找到解决问题的办法。
8. 社区意识和互助合作：犹太人在生意上注重社区意识和互助合作。
他们常常在同一个社区中建立商业网络，共同合作和发展。
他们会互相支持，分享资源和经验，通过共同努力来推动整个社区的经济繁荣。
9. 重视教育和知识更新：犹太人非常重视教育和知识更新。
他们注重自我提升，不断学习和掌握新的商业知识和技能。
谈判技巧内容和话术
谈判技巧内容和话术如果要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些呢?以下是小编精心收集整理的关于谈判技巧内容和话术，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
谈判技巧内容和话术一、掌握“听”的要诀第一，专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。
第二，通过记笔记来达到集中精力。
通常人们即席记忆并保持的能力是有限的为了弥补这一不足应该在听讲时做大量的笔记。
第三，有鉴别地倾听对手发言。
在专心倾听的基础上为了达到良好的倾听效果可以采取有鉴别的方法来倾听对手发言。
第四，克服先人为主的倾听做法。
先人为主地倾听往往会扭曲说话者的本意忽视或拒绝与自己心愿不符的意见这种做法实为不利。
第五，创造良好的叛变环境使谈判双方能够愉快地交流。
人们都有这样一种心理即在自己所属的领域里交谈无需分心于熟悉环境或适应环境，而在自己不熟悉的环境中交谈则往往容易变得无所适从导致政党情况下不该发生的错误。
第六，注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听。
人们在轻视他人时常常会自觉不自觉地表示在行为上。
比如对对方的存在不屑一顾、或对对方的谈话充耳不闻等等。
二、掌握“问”的要诀第一，应该预应准备好问题?最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题以期收到意想不到的效果。
第二，在对方发言时如果我们脑中闪现出疑问千万不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题，这时我们可先把问题记录下来等待对方讲完后，有合适的时机再提出问题。
第三，要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题，这些问题会明显影响谈判效果。
事实上，这类问题往往会给谈判的结局带来麻烦，提问时不仅要考虑自己的退路同时也要考虑对方的退路?要把握好时机和火候。
第四，在适当的时候我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，以及其处理事物的态度。
第五，即不要以法官的态度来询问对方，也不要问起问题来接连不断。
犹太人的经商智慧
犹太人的经商智慧引言：犹太人在经商方面有着独特的智慧和成功经验。
他们深谙商业规则，善于抓住机会，并且注重长远规划。
本文将从五个方面详细阐述犹太人的经商智慧。
一、坚守原则1.1 诚信经营：犹太人注重诚信，以信誉为本。
他们坚守承诺，始终保持诚实和可靠的商业行为，赢得了客户的信任和忠诚。
1.2 高度责任感：犹太人对自己的事业充满责任感，始终以最好的态度对待工作和客户。
他们注重细节，保证产品和服务的质量，从而树立了良好的企业形象。
1.3 社会责任：犹太人注重回馈社会，积极参预慈悲事业，关注社会问题，并通过捐赠和支持社区项目来回报社会，树立了良好的企业形象。
二、灵便应变2.1 抓住机会：犹太人擅于发现商机，并迅速行动。
他们对市场趋势和消费者需求保持敏感，并及时调整自己的经营策略，以满足市场需求。
2.2 创新思维：犹太人具备创新的思维方式，善于寻觅新的商业模式和市场定位。
他们勇于尝试新的理念和方法，不断推陈出新，保持竞争优势。
2.3 灵便变通：犹太人在面对挑战和难点时，能够快速做出调整和决策。
他们善于变通，寻觅解决问题的方法，保持业务的持续发展。
三、人际关系3.1 建立网络：犹太人注重建立广泛的人际关系网络，通过与各界人士建立联系，扩大业务范围和资源。
他们懂得利用人际关系为自己的事业提供支持和匡助。
3.2 合作共赢：犹太人重视与合作火伴的合作关系，注重建立长期稳定的合作火伴关系。
他们懂得合作共赢的原则，通过与合作火伴互利共赢，实现业务的持续增长。
3.3 建立信任：犹太人注重与客户和合作火伴建立信任关系。
他们通过诚实、公正和可靠的商业行为，赢得他人的信任，并与其建立长期的合作关系。
四、学习与进步4.1 持续学习：犹太人注重学习和自我提升，不断充实自己的知识和技能。
他们积极参加培训和学习活动，紧跟行业发展的最新动态。
4.2 创新思维：犹太人鼓励员工发挥创造力，提倡创新思维。
他们鼓励员工提出新的点子和解决方案，推动企业的创新和发展。
犹太人的经商智慧
犹太人的经商智慧犹太人在经商领域有着独特的智慧和成功经验，他们以其独特的商业模式和经商哲学在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将介绍犹太人的经商智慧，包括他们的商业哲学、经商原则以及成功案例等。
一、犹太人的商业哲学1. 长期发展：犹太人注重长期发展，他们相信成功需要时间和耐心。
他们不追求短期利益，而是注重建立长期的合作关系和信任。
2. 专注于细节：犹太人非常注重细节，他们相信细节决定成败。
他们会仔细研究市场、产品和竞争对手，以便更好地抓住商机和优势。
3. 利用人脉：犹太人非常重视人脉，他们擅长建立和维护人际关系。
他们相信人脉是成功的关键，通过广泛的社交网络，他们能够获取更多的商业机会和资源。
4. 风险管理：犹太人擅长风险管理，他们会在决策前进行充分的风险评估，并制定相应的应对策略。
他们相信风险和机会并存，只有在充分掌握风险的前提下才能取得成功。
二、犹太人的经商原则1. 诚信和信任：犹太人非常注重诚信和信任，他们相信只有建立起良好的信任关系，才能在商业活动中取得成功。
他们会遵守承诺，保持诚实和透明。
2. 创新和变革：犹太人擅长创新和变革，他们不断寻求新的商业机会和发展方向。
他们相信只有不断创新和适应变化，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3. 知识和学习：犹太人非常重视知识和学习，他们相信只有不断提升自己的知识和技能，才能在商业领域中取得成功。
他们会积极参加培训和学习活动，不断更新自己的知识库。
4. 战略规划：犹太人注重战略规划，他们会制定清晰的目标和计划，并制定相应的战略来实现这些目标。
他们相信只有有条不紊地进行规划和执行，才能取得长期的商业成功。
三、犹太人的成功案例1. 高盛集团：高盛集团是一家全球知名的投资银行和证券公司，由犹太人创立。
高盛集团以其卓越的金融服务和强大的人脉网络而闻名于世。
他们注重长期发展，以客户为中心，积极寻求创新和变革。
2. 沃尔玛：沃尔玛是全球最大的零售商之一，由犹太人创立。
文化差异和主要国家、地区的谈判风格
2．应对英国商人的谈判策略 (1)礼尚往来 (2)适当恭维 (3)严格区分商业活动与私人生活
想一想 有人说英国人绅士，
如果你和英国人谈判要注意 什么？
子任务四 了解意大利商人的谈判风格及应对策略
在意大利半岛，关于文化方面的主要问题就是 究竟采用当地的哪些习惯。当地人曾说：“我国有 5700万人口，但是没有一个独立的意大利。”
1．犹太人谈判风格——近似美式作风
(1)尊重契约，履行合同 (2)准备充分，态度明确严肃 (3)善于发现，寻找关键人 (4)学识渊博，精于记录 (5)真诚相待，以情感人 (6)讲究仪表
2．应对犹太商人的谈判策略
(1)守合同，重信誉 (2)做好充分的准备 (3)注重仪表 (4)选派知识面，思维敏捷的人 (5)注重细节，数字说话
1．波兰商人的谈判风格
(1)讲究礼节 (2)办事效率低，讨价还价 (3)时间区分严格 (4)喜欢谈判内容以外的交往 (5)有依靠关系和关注交易本身双重特点 (6)语言的直率
2．应对波兰商人的谈判策略
(1)注重商业礼仪和礼节 (2)报价即符合实际，又留有余地 (3)要有一定的耐心和宽容 (4)建立良好的关系
典型案例5-5
基辛格的谈判之道
任务三 了解北美洲商人的谈判风格
北美洲的主要国家是美国和加拿大，这里是 世界上最强大的经济体之一。无论是贸易还是投 资都是我国重要的贸易伙伴。与世界上其他大多 数地方相比，北美人做生意更趋严谨，崇尚个人 主义，崇尚创新，时间观念强，工作节奏快，语 言交际坦率直白，他们一般具备有相当的最新管 理知识。
子任务一 了解俄罗斯商人的谈判风格及应对策略
俄罗斯与我国的地理位置比较接近，有较长的 边境线，双方贸易比较频繁，历史较为悠久，尤其 是近十几年来贸易活动增加，双方合资合作的范围 不断扩大。 研究俄罗斯人的谈判风格具有较大的 现实意义。
犹太人成功兵法2_第八章 说 “不”,还要对方全身舒服
犹太商人交谈策略八：学会制造大赢局在谈生意时，怎样说出“不”字？在犹太商人看来，谈生意就是在保证各自利益的前提下愉快的合作，因此交谈的过程也就是互有拒绝又互有承诺而达成共识的过程。
一个高明的商人，在不能同意对方的方案时就要敢于拒绝，但拒绝也要讲究技巧，善于减少因拒绝而给对方造成的心理上和情感上的伤害，说“不”还要对方心里舒服。
一般不直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的词，而是把否定之意以委婉的方式表达出来。
坦诚不等于一律直言，委婉也不是虚于委婉。
委婉是一种艺术，是一种策略，更是对语言本意的一种烘托和暗示。
该说“不”时一定要说“不”犹太商人交谈策略要诀在谈生意中有勇气说“不”，其实是一招以退为进的妙招。
因为谈判对手一旦发觉你不敢说“不”，就会马上勇气百倍，信心十足，此消彼长，得寸进尺，想不赢都不可能。
做生意时秉持的一项重要原则就是：不该让步就绝不让步。
犹太商人最善于在谈生意时说“不”，因为他们深知，说“不”是一件无坚不摧的利器。
在犹太商人的观念里，说“不”是自己应有的一项权利，放弃说“不”等于放弃应有的权利。
说“不”需要的是勇气，但更需要技巧。
谈生意时语言就是杀手，无论说“是”或者“不”都是谈生意者的态度和立场的表现。
在谈生意过程中，买卖双方不但要互相竞争，也需要彼此合作，过于争强好胜的人不懂得怎样与人合作。
注重友谊和面子的人则尽可能逃避竞争，因为他们不知道怎样开口拒绝他人。
当他们想拒绝别人时，心里总是想“不，不行，不能这样做，不能答应！”等等，可是，嘴上却不敢明说，只能含糊不清地说：“这个……好吧……可是……”当然这种口不应心的做法，一方面是怕得罪人，另一方面，过于直率地拒绝每一个问题也不利于待人接物。
但是犹太商人却认为，在谈生意中有勇气说“不”，其实是一招以退为进的妙招。
犹太人认为，说“不”是需要勇气的，尤其是在针锋相对、寸步不让的生意场上，就像士兵上战场一样，没有牺牲的勇气就不要上！为什么大多数人都没有勇气说“不”、拒绝别人呢？其中的道理颇令人玩味。
犹太人的经商智慧
犹太人的经商智慧犹太人在商业领域有着悠久的历史和丰富的经验，他们以其独特的经商智慧而闻名于世。
这种智慧不仅仅是一种商业技巧，更是一种对生意和人际关系的独到见解。
以下是犹太人的经商智慧的几个关键要素：1. 以信用为本：犹太人非常重视信用，他们相信信用是商业成功的基石。
他们会竭尽所能地维护自己的信誉，通过履行承诺和遵守合同来赢得客户和合作伙伴的信任。
因此，建立良好的信用记录和口碑对于他们来说至关重要。
2. 高度的专业素养：犹太人在经商过程中注重自己的专业素养和技能。
他们会持续学习和提升自己的知识，以适应不断变化的商业环境。
他们深知只有不断进步和提高自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3. 人际关系的重要性：犹太人非常重视人际关系的建立和维护。
他们懂得通过与人建立真诚的联系和互惠互利的合作关系来推动业务的发展。
他们会主动与潜在客户、合作伙伴和业界专家建立联系，并与他们保持良好的沟通和合作关系。
4. 风险管理能力：犹太人在经商过程中非常注重风险管理。
他们会对潜在的风险进行全面的评估，并采取相应的措施来降低风险。
他们善于察觉市场的变化和趋势，并及时调整自己的经营策略，以应对不确定性和风险。
5. 创新和适应能力：犹太人在商业领域中展现出了极强的创新和适应能力。
他们善于发现商机，并迅速采取行动。
他们不断寻找新的商业模式和方法，以满足市场需求并保持竞争优势。
6. 长远规划和目标设定：犹太人注重长远规划和目标设定，他们会制定清晰的商业计划，并为实现目标而努力奋斗。
他们善于分析市场趋势和预测未来的发展方向，以制定相应的战略和计划。
总结起来，犹太人的经商智慧包括以信用为本、高度的专业素养、人际关系的重要性、风险管理能力、创新和适应能力以及长远规划和目标设定。
这些智慧不仅适用于犹太人，也可以为其他商人提供宝贵的经验和启示。
无论是在哪个行业，这些智慧都能帮助人们在商业世界中取得成功。
犹太人做生意的36条法则
犹太人做生意的36条法则犹太人做生意的36条法则犹太人在商业领域中有着极高的声誉，他们以其精明、果断和勤奋的特质而闻名。
这些特质可以追溯到犹太教对商业和金钱的重视。
以下是犹太人做生意的36条法则。
第一条：保持专注在商业中，专注是非常重要的。
要想取得成功，必须集中注意力，专注于自己正在做的事情。
第二条：不要过于自信虽然自信是成功的关键之一，但过度自信可能会导致错误决策。
要时刻保持谦虚和清醒头脑。
第三条：掌握细节细节决定成败，在商业中更是如此。
要时刻关注细节，并确保每个细节都得到妥善处理。
第四条：学会倾听倾听客户和员工的反馈非常重要。
只有通过倾听他们的声音才能更好地了解他们的需求和想法。
第五条：不断学习和成长学习是无止境的，在商业中更是如此。
要不断学习新知识、新技能，以不断提高自己的商业能力。
第六条：保持耐心成功需要时间和耐心。
要时刻保持冷静和耐心，不要急于求成。
第七条：坚定信念信念是成功的关键之一。
要相信自己的能力和目标，并为之努力奋斗。
第八条：保持灵活性商业环境变化迅速，要想取得成功，必须具备灵活性和适应能力。
第九条：建立良好的人际关系在商业中，人际关系非常重要。
建立良好的人际关系可以帮助你获得更多的商机和资源。
第十条：学会谈判谈判是商业中必不可少的技能。
要学会掌握谈判技巧，并在与客户或供应商进行谈判时运用它们。
第十一条：保持诚实和透明度诚实和透明度是建立良好声誉的基础。
在商业中，只有通过诚实和透明度才能赢得客户的信任和尊重。
第十二条：寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以帮助你共同发展业务，并分享资源、经验和技术。
第十三条：保持积极态度积极的态度可以帮助你克服挑战和困难，保持动力和信心。
第十四条：学会管理时间时间是非常宝贵的资源，在商业中更是如此。
要学会管理时间，合理分配时间，并确保充分利用每一分钟。
第十五条：保持耐性在商业中，耐心是非常重要的。
要时刻保持冷静和耐心，不要因为一时的挫折而放弃自己的目标。
犹太人成功兵法2_第四章 给自己拉上一道帷幕
犹太商人交谈策略四：真假交错暗中逼近目的商人在摸透商业行情和与对手较量时，多采用“真假语言交错法”让对方感到虚实难辨。
犹太商人也不例外，美国NPK 公司总裁多克尔（犹太人）说：“要想在生意交谈中尽可能的减少障碍，顺利成交，就必须运用真假语言交错法。
人的思维一旦处于迷惑状态，甚至会认可在理性状态下难以想像的判断。
因此，语言的表面隐藏着自己的真正意图，对方并未察觉，就会放心跟进，还觉得一切都是依照自己的意愿进行，其实这不知不觉中正合你的意向。
”真假语言交错法并非花言巧语，更不是欺骗，它只是一种快速实现自己意愿的善意的说话技巧而已。
巧妙制造立场上的错觉犹太商人交谈策略要诀每个人的内心或多或少都存有潜在的“自我意识”，谁也不愿意受别人的左右。
经常使用“大家”、“我们”等这类字眼，会使人感受到大家均是同路人、是生命共同体，于是原本坚固的防备堡垒会不攻自破，并在不知不觉中认同你的观点。
自我意识愈强烈的人，愈容易被对方这种说话技巧所牵引。
简单的几句话即可笼络人心，使对方产生命运一致的感觉，从而达到休戚与共的效果。
犹太商人在与顾客说话时，不仅清楚自己的目的，还非常注意自己所站的立场，权衡哪一种说话方式更有利于自己。
犹太商人认为，“我们”、“大家”这类具有共同意识的字眼很容易造成对方的错觉，让对方分不清你的立场。
自古就有许多团体的首脑人物利用这些字词来混淆视听，当他举起手中的刀枪或拳头时，成千上万的听众也同样地举起拳头附和。
例如西方国家的竞选者，一些派别或团体的领袖人物都是如此。
这些人物在台上一呼百应，往往轻而易举煽动起群众感情的火焰。
为什么他们能够靠着演说将听众紧密地结合在一起呢？其秘诀在于所使用的言词和所抱持的态度，他们表达所做的一切不是为个人，而是为了广大的群众，目的是使他们产生共同意识。
犹太商人在商谈中，频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以表示与对方追求的目的、利益息息相关。
简单的几句话即可笼络人心，使对方产生命运一致的感觉，从而达到休戚与共的效果。
不可不知的犹太人赚钱智慧_第十一章 谈判有技巧,收账有手腕
在社交场合或谈判桌前，许多人随机应变，风度翩翩。
一旦揭开了这个秘密，就会发现，任何人都不是天才，知识来自学习，关键是充分做好谈判前的准备工作，以行动实现目标为主，以少说而精为辅。
福特总统访问日本的时候，曾随意地向导游小姐询问大政奉是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却立即从旁边插嘴：“967年。
”他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉？原因非常简单。
作为犹太人后裔的基辛格深知事前准备的重要性，所以在访日以前早阅读过有关日本的大量资料。
这种认真严谨的态度对我们当今的生意人不无启示。
犹太人认为，说话是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸，所谓“祸从口出”，就是这个道理。
因为犹太人在说话时特别小心谨慎，也不随便乱说，并尽可能地做好大量的准备工作。
因而，犹太人在谈判时幽默风趣，从容不迫、应对自若，能随心所欲地控制谈判气氛。
这种充分做好谈判前的准备工作的方式，不仅在世界商界，而且在世界外交界也得到了普遍的重视，巧舌能敌百万兵，殊不知其背后倾注了多少心血。
你和犹太人熟识以后，交谈越多，你就越会觉得犹太人学识渊博，每个人都好似博士一般。
他们的话题涉及政治、经济、历史、体育、娱乐、军事、时事，古今中外，仿佛没有他们不知之事，没有他们不通晓的道理，但是他们所说的话绝对没有多余的话。
当犹太人向你讲起大西洋海域特有鱼群的名字，汽车的构造，植物的分类和品种……你会以为他们是这方面的专家。
而此刻，你差不多快要被他们的渊博知识征服了。
广博的知识对犹太人而言，不光是用来作为谈话的资料和改变谈话的气氛。
更重要的是，知识可以开阔他们的视野，可以帮助他们从更多的角度看待事物，以便选择最佳解决问题的途径。
实质上就是利于他们决策和判断。
有两种情况差别太大。
看见天很小的人当然是井底之蛙。
而视野开阔的人，从商当然容易进入高境界。
从细部观察，犹太人一方面精于心算，另一方面又非常勤奋，时时动笔。
谈判故事_犹太式谈判策略
“犹太式”谈判策略。
犹太民族是个不幸的民族，在很长的一段时间里，曾遭到残酷的奴役与迫害。
但长期的压迫也使得他们极具生存的智慧。
“商场如战场”，在商场上，犹太人是其中的佼佼者。
他们具有卓越的谈判观念与艺术，能恰到好处地将机智、幽默及风趣穿插其间，往往能把一次极为困难的谈判处理得尽善尽美。
“犹太式”谈判策略的特点是以人为本、富有灵活性、善于变通、攻心为上，主要表现有以下五点。
①坚定信念，快速行动。
在谈判中，时时不忘自己的目标，保持良好的情绪和心态，快速采取行动，积极进取，而不是坐等利益的凭空降临。
②重视承诺。
犹太教是契约的宗教，认为人们若遵守契约，便会得到神的祝福；一旦毁约，就会受到神的惩罚。
他们认为契约本身就拥有绝对的权威，不能以任何理由破坏，人人都必须严格遵守。
③不感情用事，理性看待对方。
重视对方的需要，不带着情绪进入谈判，努力寻求双方的共同利益点。
在谈判中镇定自若、冷静清醒。
④多角度思考问题，灵活变通。
当谈判中出现僵局时，不执著于眼前。
重新审视双方的分歧，多角度思考问题，变换谈判方向，认清情况的变化，及时采取应对措施，因时、因地制宜，并防患于未然。
⑤不畏强势。
由于种种历史因素，犹太人在社会中常常处于劣势，习惯于和比自己强大的对手进行谈判，但他们在谈判中能始终保持不卑不亢、从容不迫的态度。
商务谈判诱导性提问案例
商务谈判诱导性提问案例案例一：在犹太人看来，进行商务谈判的时候，适时地向对方抛出有针对性的问题，是促成谈判成功的一种有效策略。
对此，一位犹太商人曾这样表示，提问可以表明提问者比较关注和重视的问题，比如：“贵公司对产品的畅销程度有多大把握？”这个问题表面是要对方回答对畅销程度的估算，但更深层的意思是向对方传达了提问者担心销路有问题的信息，如果再加重一点语气，就说明提问者非常重视这个问题。
不仅如此，提问也可以缩短对方的思考分析时间，从而让自己了解对方更多有价值的信息。
所以，不要以为犹太人的聪明不可以“复制”，只要你想，同样也可以。
案例二：一位推销员为了将自己的电动机推销出去而来到一家企业中，他将自己的电动机拿出来后让该企业的总工程师示范。
首先将电动机通电用来测试它外部的温度，工程师用手摸摸电动机的外壳，然后摇摇头表示不满，因为他感觉到这个电动机在通电后过热，他认为这间接表示出机器的质量不强，所以感到失望。
推销员见状并不急于解释，而是对总工程师提问道："我相信贵企业的电动机一定符合电制品公司的标准，是不是？"工程师回答道："当然。
"推销员接着问道："一般来说规定中的电动机热度标准会高于室内常温华氏72度，是不是？"总工程师点点头说道："正是。
""我能问一下贵企业的生产车间的温度有多少吗？"推销员很好奇地问道。
"应该在华氏75度左右。
"总工程师回答道。
"我们不妨用华氏75度来计算，加上电动机高出的华氏72度，则电动机温度本身的温度就达到了华氏147度。
如果是如此高温的水，试问有没有烫伤的可能性？"推销员问道。
"你推测得很有道理。
"总工程师若有所思地点点头。
"贵企业的电动机有着这么高的温度，你应该不会常把手放在上面吧？而您刚才却能够放心地触摸我的机器设备，这难道不恰恰证明我那设备的温度要低于您这里设备的温度吗？而您不正是认为发电机的温度低，它的质量才能够越好吗？"推销员细致地解释道。
犹太人的谈判技巧
犹太人的谈判技巧在谈判时，犹太人也明白没有人有绝对的决定权，所以，他们只能寄希望于那些有适当或有相当权力的人谈判，有了协定之后，犹太人就会尽力执行，兑现他们的承诺，为自己千辛万苦争取到的权益提交满意的注解。
下面是小编为大家收集关于犹太人的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用;同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。
有“世界商人”美称的犹太人深谙谈判之道，凭借不凡的见识、过人的智慧和出众的口才，每每在谈判桌上大获成功。
胸有锦绣口若灿莲在社交场所或谈判席前，犹太人能够幽默风趣，随机应变，对答如流。
其实，他们都不是天才，关键是他们充分做好了谈判前的一切准备。
犹太人认为，从容不迫、应对自若，就能够随心所欲地控制谈判气氛，但前提和关键是付出艰辛的前期努力，尽可能地作好大量的准备。
作为犹太人的杰出代表，基辛格被称为20世纪最杰出的谈判专家。
在谈判前，他非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的背景资料。
为了实现中美关系的正常化，基辛格曾赴我国访问。
临行前，他照例要求有关人员进行彻底的调查。
他的部属根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。
这份报告除了核心的中美问题以外，还包括美苏、中苏、中印、中巴关系等翔实材料，基辛格在赴北京的前一周将这份报告呈尼克松审阅，并另外附上他自己所作的详细分析和综合评述。
事实上，即使对中美关系不甚了解的政治家，只要读了这份报告，就会成为卓越的内行。
为此，基辛格总结为：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。
”在他看来，事先调查谈判对手的心理状态和预期目标，正确判断双方对立中的共同点，才能胸有成竹，不会让对方有机可乘;相反，不知根底，在谈判时优柔寡断，不能立即回答对方的问题，会给别****限不够或情况不熟的印象。
犹太人这种充分作好谈判前准备工作的方式，在世界商界和外交界都获得了广泛的重视和普遍的认可，是一种“凡大事谋定而后动”的成熟智慧。
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犹太人谈判技巧【篇一：跟犹太人学谈判技巧】跟犹太人学谈判技巧来源: 珠三角采购网在社交场所或谈判席前，犹太人能够幽默风趣，随机应变，对答如流。
其实，他们都不是天才，关键是他们充分做好了谈判前的一切准备。
犹太人认为，从容不迫、应对自若，就能够随心所欲地控制谈判气氛，但前提和关键是付出艰辛的前期努力，尽可能地作好大量的准备。
作为犹太人的杰出代表，基辛格被称为20世纪最杰出的谈判专家。
在谈判前，他非常注重做好周密的事前准备和掌握详尽的背景资料。
为了实现中美关系的正常化，基辛格曾赴我国访问。
临行前，他照例要求有关人员进行彻底的调查。
他的部属根据多方面提供的资料加以反复审核修正后提交了一份报告。
这份报告除了核心的中美问题以外，还包括美苏、中苏、中印、中巴关系等翔实材料，基辛格在赴北京的前一周将这份报告呈尼克松审阅，并另外附上他自己所作的详细分析和综合评述。
事实上，即使对中美关系不甚了解的政治家，只要读了这份报告，就会成为卓越的内行。
为此，基辛格总结为：“谈判的秘密在于知道一切，回答一切。
”在他看来，事先调查谈判对手的心理状态和预期目标，正确判断双方对立中的共同点，才能胸有成竹，不会让对方有机可乘;相反，不知根底，在谈判时优柔寡断，不能立即回答对方的问题，会给别人权限不够或情况不熟的印象。
犹太人这种充分作好谈判前准备工作的方式，在世界商界和外交界都获得了广泛的重视和普遍的认可，是一种“凡大事谋定而后动”的成熟智慧。
现实中，有许多人太愿意成为一个成功的谈判专家，可是却太不愿意去承受想成功之前必须要去经历的艰辛和努力，又怎会不半途而废呢?提领而顿百毛皆顺犹太人主张，在谈判中，要尽量和有决定权的人谈判。
为什么呢?因为在他们眼中，每一个组织都有等级制度，平稳地和每一个等级人员交涉谈判，一级一级地，直到满意为止，这是低效率和浪费时间的行为。
高阶层的人掌握更核心的决策权，谈判的级别越高，越能满足自己的要求。
因此，如果他们考虑要和某一个人打交道，首先会弄清楚：他是什么职位?他能做哪种程度的决策?谈判开始时，精明的犹太人会很礼貌地向对方询问：“您能帮助我解决这个问题吗?”或者说：“您能够决定达成我们的共识吗?”如果回答是否定或犹豫的，他们会找借口来终止谈判，立即再找其他的高层人物。
在20世纪60年代的中东和谈中，以色列的领导人排除很大困难，要求与美国总统直接面对面和谈。
当美国终于同意遵循中东和平方案时，他要求卡特总统做出承诺，卡特总统最后只好说：我无权做一个明确肯定的国家承诺，但是我个人保证，如果美国的议会不批准这个合约，我就辞职。
对此，犹太人终于达到了目的。
在谈判时，犹太人也明白没有人有绝对的决定权，所以，他们只能寄希望于那些有适当或有相当权力的人谈判。
有了协定之后，犹太人就会尽力执行，兑现他们的承诺，为自己千辛万苦争取到的权益提交满意的注解。
时时动笔博闻强记在谈判中，犹太人学识渊博，简直跟博士一般。
即使吃饭时，他们的话语也会滔滔不绝，从不让人觉得冷场。
当犹太人向人讲述洋海域特有鱼群的名字、汽车的构造、植物的分类和品种??对方会以为他们是这方面的专家。
犹太人的博闻强记并不是天生的。
他们一方面精于心算，另一方面又非常勤奋，时时动笔。
只要是看中的东西，他们都要记录，以增加他们的知识。
犹太人爱做纪录，却并不随身携带笔记本。
而是买到香烟抽完后，把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。
回家后，他们还要重新整理。
在谈判中，犹太人也是用这样方法做记录。
日期、金额、期限、地点，样样都清晰明白，没有失误。
谈判中的这种记录实际上是犹太人商业交易的备忘录。
一次，犹太人和日本人洽谈了一笔合同。
“好像谈判时交货日期定的是某月某日，先生您记得有误吧?”时间一到，对方想拖后耍赖。
犹太人微微一笑，说道：“是吗?也许我们记错了，可这张记录是这样的。
”在清楚地记载着时间、地点、见证人、谈话内容的原始记录面前，对方哑口无言。
广博的知识对犹太人而言，不仅是用来作为谈话的资料和改变谈话的气氛，更重要的是知识可以开阔他们的视野，使谈判更准确、更实际，从而选择最佳解决问题的途径。
因此，犹太人在谈判中很少吃亏。
真诚相待以情感人谈判可以说是一种较量，不可避免地会有争执。
但犹太人认为双方不管怎样利益冲突，都必须真诚相待、不伤感情。
因为他们认为，当对方感到失了面子，他会变得充满敌意，冷漠无情，危及眼前和长远的合作。
一次，隶属于两个商业组织的犹太人约定谈判。
到了会场，发现其中一个团体十人中竟多了一位，其中肯定有一人是不邀自来的。
为不伤及情面，于是另一方有礼貌地说：“我们这次双方约定各为十名成员。
如果有到我处来参观赴宴的，我们在另一个房间专门有美酒佳肴款待。
”很快对方有一人快步走了出去。
这时大家都震惊了，因为他是最有名望、大家知道一定会受到邀请的那人。
他为了不给未受邀请的人难堪，宁愿牺牲自己的机会和声誉。
很快误会澄清了，是对方有一个职员来送急电，并非参与谈判的。
双方在互谅互敬的友好氛围中，缔结了永久的合作关系。
在“狭路相逢勇者胜”的谈判中，能够用心良苦、主动从对方感受考虑，并采取巧妙的行动，很大程度上取得对方的信任和友谊。
这种“敬人者人必敬之”、充满人性光辉的思想，往往是赢得尊重和财富的最佳源泉。
【篇二：犹太人经商25法则】犹太人经商25法则犹太人经商25法则爱好 2010-03-04 12:16:11 阅读42 评论0 字号：大中小犹太人经商25法则犹太人经商和立业的哲学1、*谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。
谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。
谁是富人？对自己满足的人是富人。
谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
2、*贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
3、*在死之前不要自负。
不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。
不要评论你不知道的事物。
4、 *一切都可以预见，而你有选择的自由。
要知道，世界是由爱来区分的。
5、* “你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
二、钱是上帝的礼物1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。
犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。
总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。
金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。
所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
2、向犹太人借钱（一个笑话）伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。
他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。
伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。
”3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
三、是谁控制了美国？1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。
且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。
全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。
2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。
3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。
四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。
五、“瞎子点灯”的法则和案例。
有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。
盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。
六、犹太商人的经营思想及18个案例七、“借用资源经营”法则和案例犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
八、风险法则和案例九、“女人和嘴巴”法则和案例1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。
女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。
男人是世界的中心，女人是男人的中心。
男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。
于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。
对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。
可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。
十、“尽量多看几步”法则和案例你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
十一、“拥有富人的气息”法则和案例如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。
十二、78/22法则和案例钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。
这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法。
十三、“抓信息里的钱”法则和案例信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。
及时拥有信息就等于拥有财富。
十四、中国商人群体与犹太商人的比较1、经商技巧潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
浙商：经营手法平实，不重形式技巧。
晋商：善于理财徽商：比较稳重犹太商：善于借助****和国家政策2、创业早期心态潮商：敢拼敢闯浙商：敢于冒险犯难晋商：勤俭吃苦徽商：灵活善变犹太商：勤俭敛财3、守业中晚期心态潮商：经营趋于保守浙商：坚持稳健经营作风晋商：坚持稳健的作风趋于保守徽商：喜弃商从政犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机4、对待学习的态度潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念浙商：善于吸取别人的一切长处，善于学习晋商：也很善于学习，但更重实际徽商：比较善于学习，儒商并举犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族十五、犹太人的用人技巧天堂是什么？英国人当****，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
地狱是什么？德国人当****，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。