创业管理学要点
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创业管理知识要点
创业管理知识要点：创业机会：也称为创业契机、创业机遇或者创业时机，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够满足顾客某种需求的产品或服务中。
机会窗口：随着时间的推移，创业机会可能会消失，“机会窗口”就是对企业实际进入新市场的时间期限的隐喻描述。
其本质指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
创业团队是指为了实现创业目标而相互协作依赖并共同承担风险、共享收益的个体组成的正式群体。
资源拼凑（创造性拼凑）：在资源束缚下，创业者为了解决新问题，实现新机会，整合手边的现有资源，通过将就而立即行动，创造出独特的服务和价值。
资源拼凑三要素：手边的已有资源、整合资源用于新目的、将就全面拼凑指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和顾客市场等诸多方面长期使用接着方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。
缺点：过分重视“零碎”；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规则、规章制度；也不遵守在社会网络中的传统角色选择性拼凑●指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为、有所不为。
●只在一到两个应用领域内拼凑●只在早期创业资源紧缺下拼凑竞争优势的来源：战略资源有价值：帮助企业应对威胁或发现机会稀缺：不是很多人能拥有的难以模仿：无法模仿或需要付出极大的代价才能模仿不可替代：在战略上不能找到等同的东西企业决策的特点●不确定性●复杂性●组织内部冲突商业计划书：最初出现在美国，国际惯例称谓的商业计划书，也称融资计划书或投资项目计划书。
它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
企业合法性是指在由信念、信仰、准则和概念等要素建构的社会系统中，关于某一群体的行为是合意的、正当的或适当的观念和假设新创弱性主要是指新成立的企业或者组织在创立初期获取财富、合法性资源、市场等过程中固有的一种困难。
创业管理理论的要点
创业管理理论的要点随着市场竞争的日益激烈，创业已成为许多企业家追求的梦想。
在这个过程中，创业管理理论发挥着至关重要的作用。
本文将探讨创业管理理论的要点，帮助企业家更好地理解和应用这些理论，从而在创业过程中取得成功。
一、创业精神与创新创业精神是创业管理理论的核心，它强调企业家应具备冒险、创新和承担风险的勇气。
创新是创业成功的关键，它包括产品创新、市场创新、组织创新和管理创新。
企业家应关注市场趋势，发掘潜在机会，不断探索新的商业模式，以满足客户需求。
同时，企业家应注重培养员工的创新意识和能力，形成良好的创新氛围。
二、资源整合与团队建设资源整合是创业过程中的重要环节，它涉及到将各种资源（如人力、财力、物力）进行有效配置，以满足企业的需求。
企业家应具备敏锐的洞察力和协调能力，识别和利用各种资源，提高企业的竞争力和盈利能力。
此外，团队建设也是创业管理的重要组成部分，它包括组建高效、协作的团队，激发员工的积极性和创造力。
企业家应注重培养员工的归属感和忠诚度，建立良好的沟通机制，促进团队成员之间的协作和配合。
三、风险管理创业过程中存在诸多风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。
企业家应具备风险意识，制定相应的风险管理策略，以应对各种不确定性因素。
在创业初期，企业家应关注市场调研和商业计划，评估潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，企业家应与相关利益方保持良好的沟通和合作关系，及时了解和应对各种变化，确保企业的稳健发展。
四、企业文化与战略规划企业文化是企业的灵魂，它影响着员工的行为和企业的绩效。
企业家应注重企业文化的建设，倡导积极、创新、协作的企业价值观，营造良好的工作氛围。
同时，企业家应制定符合企业实际情况的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
战略规划应包括市场定位、产品开发、渠道建设、品牌推广等方面，确保企业在市场竞争中立于不败之地。
五、持续学习与适应变化在快速变化的市场环境中，企业家应具备持续学习的意识和能力。
创业基础创业管理期末复习知识点
创业基础创业管理期末复习知识点1.创业的概念和特点创业是指个体或团队为实现自己的经济或非经济目标，通过创造新产品、新服务或新流程，进行商业活动的过程。
创业的特点包括冒险、创新、不确定性、资源整合等。
2.创业者的素质和能力创业者的素质包括创造力、韧性、决策能力、领导能力、沟通能力等。
创业者还需要具备市场洞察力、创新能力、风险承受能力等。
3.创业的过程创业的过程可以分为机会识别、机会评估、资源整合、商业计划书编写、组织实施等阶段。
创业者需要通过不断学习、行动和反思来推动创业过程。
4.创业环境的分析创业环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政策、法律、经济、文化等因素，而微观环境主要包括行业、市场、竞争对手等因素。
创业者需要对环境进行全面、深入的分析，为创业提供依据。
5.商业模式创新商业模式是指企业为实现商业目标而进行资源配置、价值创造和价值实现的方式和过程。
商业模式创新是指创业者通过对商业模式的创新，实现竞争优势或开拓新市场。
常见的商业模式包括产品创新、服务创新、技术创新等。
6.创业组织管理创业组织管理包括团队建设、组织架构设计、人力资源管理、项目管理等。
创业者需要懂得如何有效组织和管理资源，培养高绩效团队，以实现创业目标。
以上只是创业基础创业管理的一些重点知识点，具体内容还包括市场营销、财务管理、风险管理、创业法律等。
在复习过程中，可以通过阅读课本、课堂笔记和相关的案例等方式来加深理解和记忆。
同时，也可以进行小组讨论或做一些练习题来巩固知识。
另外，创业管理是一门实践性较强的学科，建议在复习的同时，积极参与创业实践活动，通过实践来加深对知识点的理解和应用。
最后，期末复习要有针对性，可以结合课程大纲和教师的重点提示，确定复习的重点和难点，进行有重点、有计划的复习和总结。
祝你顺利完成期末考试！。
创业与管理知识点
创业与管理知识点一、引言创业是指个人或团队凭借自己的创意、能力和勇气，通过创办新企业或组织新项目，以追求利润和成就个人价值的一种行为。
在创业的过程中，管理知识是必不可少的重要因素。
本文将探讨创业与管理的相关知识点。
二、创业的基础知识1. 创业意识：创业者应具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，积极发现商机，把握市场需求。
2. 商业计划书：创业者应编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争对手分析、财务预测等，以确保创业项目的可行性。
3. 产品定位：创业者应确定产品或服务的定位，找准目标客户群体，并进行市场定位策略。
三、创业中的管理知识点1. 团队管理：创业者需要具备良好的团队管理技巧，包括人员招聘、激励机制、团队建设等，以确保团队的凝聚力和执行力。
2. 资金管理：创业者应具备良好的财务管理能力，合理安排资金运作、监控成本和销售收入等，确保创业项目的可持续发展。
3. 市场营销：创业者需要了解市场推广策略，包括市场调研、品牌建设、营销渠道选择等，以提高产品或服务的市场竞争力。
4. 管理决策：创业者需要具备科学决策的能力，遵循决策模型、结合实际情况，做出正确的决策，促进创业项目的发展。
5. 组织管理：创业者需合理组织企业内部结构、岗位职责，确保企业的高效运作和内部协作。
四、创业过程中的风险管理1. 市场风险：创业者需认清市场风险，合理预测市场需求和趋势，降低因市场风险导致失败的可能性。
2. 资金风险：创业者需要制定资金运作策略，寻求融资途径，降低因资金风险带来的经营风险。
3. 管理风险：创业者应做好管理风险的预防和制度建设，确保企业管理流程的规范性和高效性。
4. 技术风险：创业者应关注行业技术发展趋势，不断提升自身技能和技术水平，降低因技术风险导致项目失败的可能性。
五、创业成功案例1. 马云与阿里巴巴：马云创办阿里巴巴，通过互联网电子商务模式，成功打造了国内外知名品牌，并实现了多元化发展。
2. 雷军与小米科技：雷军创建小米科技，通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领智能手机市场，成为国内领先的移动设备制造商。
创业管理经验知识点
创业管理经验知识点创业是一场极具挑战性的旅程，成功的创业者需要具备一定的管理知识和经验。
在本文中，将介绍几个关键的创业管理经验知识点，帮助创业者在创业过程中更加有效地管理自己的企业。
1. 投资和资金管理成功的创业需要足够的资金支持，因此投资和资金管理是创业者必须掌握的重要知识点之一。
创业者需要制定合理的财务计划，并且有效地管理和利用现有资金。
同时，寻找适合的投资者或合作伙伴，确保资金的稳定来源，对于企业的长期发展至关重要。
2. 市场分析和竞争策略在竞争激烈的市场中，创业者需要具备全面的市场分析能力，并制定相应的竞争策略。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的优势劣势，创业者可以制定出独特的市场定位和营销策略，提高企业在市场中的竞争力。
3. 人力资源管理创业者需要懂得如何有效地管理人力资源，包括招聘优秀的员工，培养和激励团队成员，建立良好的工作氛围和企业文化等。
优秀的团队是创业成功的关键因素之一，创业者应该注重发展团队的能力和潜力，使其为企业的长期发展做出贡献。
4. 产品和服务创新创业者需要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的需求并保持竞争力。
通过研发和设计独特的产品或提供独特的服务，创业者可以在市场中脱颖而出，实现持续的业务增长。
5. 销售和客户管理创业者需要具备销售和客户管理的能力，以确保企业的销售增长和客户满意度。
创业者应该建立良好的销售渠道和客户关系，提供优质的售后服务，并时刻关注客户的反馈和需求，及时做出调整和改进。
6. 创业风险和危机管理创业过程中，创业者面临各种风险和危机，需要具备应对的能力。
创业者应该制定风险管理计划，预测并处理潜在的风险，同时在危机发生时能够及时应对和解决问题，保护企业的利益和声誉。
7. 战略规划和执行创业者需要具备良好的战略规划和执行能力，确保企业长期可持续发展。
通过制定明确的目标和计划，创业者可以指导企业的发展方向，同时要善于执行并及时调整战略，以适应市场的变化。
创业管理讲解
创业管理创业管理是指创业者在创业过程中所采用的一系列管理方法和策略。
创业管理是创业过程中的重要组成部分，它涉及到创业者对公司战略、组织架构、人力资源管理、营销、财务管理等方面的决策与管理。
创业管理的好坏直接影响到企业的发展和成败，因此创业者应该在创业前认真学习和掌握创业管理知识，并在创业实践中灵活运用。
一、创业管理的关键要素1.企业战略企业战略是指企业在长期发展过程中，根据内外部环境分析，确定企业目标、定位、核心竞争力、市场营销策略等，制定并实施符合其自身优势和局限性的战略方案。
创业者应该根据一定的规划与市场预测，确定自己所处领域，并有效地进行目标定位和差异化竞争，以确保企业的长期发展。
同时，在战略制定和实施过程中，要注重市场分析和用户需求，时刻关注市场变化和趋势，合理调整企业战略。
2.组织架构组织架构是指企业按照一定原则和目的，将所有职能部门和员工划分到相应的管理层级和岗位上，以合理布局资源和分工合作，保障和管理企业的正常运转。
在创业初期，企业的规模和结构比较简单，创业者应该根据企业的成长和发展需求，灵活设计组织架构、调整部门职责和人员分配，以适应企业快速发展的需求。
3.人力资源管理人力资源管理是指企业在招募、培训、激励和绩效管理等环节，对员工进行全面管理和合理利用，以提高员工满意度和企业绩效。
在创业过程中，人力资源是企业最重要的资产之一，创业者应该注重对员工进行合理的薪酬设计、培训和激励，同时注重员工的人性化管理，让员工对企业产生归属感和自豪感，从而提升员工的忠诚度和工作积极性。
4.市场营销市场营销是指企业通过各种营销手段，使产品或服务能够获得市场认可和销售成功的过程。
在创业过程中，市场营销是企业的核心环节之一，创业者要根据企业实际情况，拟定合理的市场战略和营销计划，注重品牌建设和宣传，提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引潜在客户和维护老客户，确保企业的稳健成长。
5.财务管理财务管理是指企业在日常经营中，对企业资金的流入和流出进行合理的预算、核算和分析，以确保企业财务状况稳健和合法经营。
创业管理的要点
创业管理的要点1.创业者有效创业的6个先决条件：1.要有广泛的、实际的商业知识2.要有真正为他人公司装嵌的经验 3.要真正看得懂别人怎么经营 4.要写出合格的商业计划书 5.要掌握财务知识 6.学会利用团队的力量。
2.简述有效商业模式的构成要素包括：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面。
3.创业团队包括哪些成员。
按照合作的紧密性，它包含创业者、合作创业者、外部人资源三个方面。
4. 创业团队应具备的5个要素：（5p）目标（purpose）、人（people）、创业团队的定位（place）、权限（power）、计划（plan）5.简述企业的几种法律形式：个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司。
6.简述有限责任公司设立的条件。
1.具有符合法律规定的股东人数2.股东出资达到法定资本的最低限额3.公司章程4.有公司名称5.经营场所和条件7.简述创业机会的四大特征：1.它的产品或服务很能吸引顾客 2.它能在现有的商业环境中行得通 3.它必须在机会之窗存在的期间被实施 4.必须有一定的资源（人、财、物、信息、时间等）和必要的技能。
8.简述影响创业的环境因素：经济环境、地区环境、产业环境、政策和法律环境、社会和文化环境、社会化服务环境等。
论述题：论述创业计划书的内容。
一、摘要二、公司概述三、战略目标四、市场定位五、网络营销设计六、团队介绍七、财务分析八、风险九、附件其他成功人士应具有的品质。
融资方式有哪些种类，各有什么优点（重点是：转让债权）细小知识点设立有限责任公司最低的注册资金为3万元。
企业名称预先核准需要前往（工商行政管理机关）办理。
（工商局）。
创业管理第三版知识点
知识点梳理第 1章创业活动与创业1、创业是长期且普遍存在的社会现象。
2、创业活动的特殊性：①创业活动较强的依赖创业者及其团队的个人能力；②创业活动是创业者在资源高度约束条件下开展的商业活动；③商业活动是在高度不确定性环境中开展的商业活动。
3、创业导向：创业导向概念的提出，对理解和把握创业的本质非常有帮助。
创业导向既是企业或个人开展创业活动的战略决策实践，也代表了创业活动的观念体系和心智模式，还可以是一种文化。
有三个维度：创新、超前行动（先动性）、风险承担。
4、创业活动过程：1. 产生创业动机；2 识别创业机会；3. 整合资源；4. 创建新企业或新事业；5. 实现机会价值；6. 收获回报。
5、创业活动的基本分类：1. 生存型创业与机会型创业；2. 个体创业与公司创业；3.网络创业；4. 弱势群体创业；5. 衍生创业。
第 2章创业者与创业团队1、创业者特征：1. 创新；2. 成就导向；3. 独立；4. 内控型人格；5. 低风险厌恶；6.对不确定性的包容。
2、创业者的创业动机：1. 自己当老板；2. 追求自己的创意；3. 获得财务回报。
3、创业者的能力与素质要求：1. 控制内心冲突的能力；2. 发现因果关系的能力；3. 应变能力；4. 洞察力；5. 销售技巧。
4、创业能力的训练与培养：责任感与决策力、领导力、执著创业机会、对风险、模糊和不确定性的容纳度、创造、自我依赖和适应能力、超越别人的动机。
5、组建创业团队的原则：1. 理性与非理性原则；2. 互补性与相似性原则；3. 认知冲突与情感冲突原则。
6、核心创业者的领导才能：凝聚力、合作精神、完整性、长远目标、收获的观念、追求价值创造、平等中的不平等、公正性、共同分享收获。
7、创业团队的创业精神：一是集体创新，二是分享认知，三是共担风险，四是协作进取。
第 3章创业机会1、创意基本特征：新颖性、真实性、价值性。
2、创业机会的来源：技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构的变革。
创业管理要点
创业管理要点随着创业热潮的不断升温，越来越多的人选择创业而非就业。
而创业成功的关键之一便是创业管理。
以下将介绍创业管理的要点。
一、明确目标任何事情都需要有明确的目标，创业也不例外。
在创业之前，需要明确自己的目标，包括盈利情况、市场占有率等方面。
只有明确了目标，才能更好地规划和执行。
二、规划策略目标明确之后，需要制定相应的策略。
在规划策略时，需要考虑到市场状况、竞争对手以及自身实力等因素，以制定适合自己的策略。
同时，也需要不断调整和完善策略，以适应市场的变化。
三、招聘人才人才是企业的核心竞争力。
在创业过程中，招聘和培养人才显得尤为重要。
需要找到适合公司的人才，并为他们提供晋升、培训、奖励等机制，以提高员工的归属感和参与感。
四、精细管理创业初期，管理精细化困难重重，却又是创业成功的关键所在。
需要通过制定明确的流程、标准和考核体系等手段，来规范企业的运营管理。
同时，也需要建立健全的内部沟通机制，加强与员工之间的互动，提高管理效率。
五、专注核心业务创业初期，因为经验和人才资源的缺乏，容易出现“四两拨千斤”的误区。
而专注核心业务则可以避免公司在进行扩张时出现方向不明的情况。
因此，需要专注于公司的核心业务，不断完善、提高服务质量，增强核心竞争力。
六、优化资源分配资源合理分配也是创业过程中的重要要点。
需要合理分配预算、人力、物资等资源，避免浪费和重复投入。
同时，也需要关注公司各个环节的运作效率，针对性进行优化，以提高资源利用率。
综上所述，创业管理的要点包括明确目标、规划策略、招聘人才、精细管理、专注核心业务和优化资源分配。
只有通过这些要点的实施，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现创业的成功。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中运用管理学原理和方法，对创业者、创业团队以及创业项目进行管理的过程。
创业管理旨在提高创业成功的概率和效果，帮助创业者实现创业目标。
下面将介绍一些创业管理的重要知识点。
1.创业意识与机会识别：创业者需要具备创业意识和敏锐的机会识别能力。
创业意识是指创业者的认知、思维和心理状态，它的形成有赖于个人的经验、教育背景和个人特质等因素。
机会识别是指发现和识别潜在的商业机会，即判断一些市场是否有巨大的商机。
创业者需要通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争环境，准确把握商业机会。
2.商业模式设计：商业模式是指利益相关方之间的价值和资源交换方式，涉及到产品或服务的设计、市场定位、利润模式、资源配置等方面。
创业者需要设计一个可持续的商业模式，要考虑到市场需求、竞争环境、核心竞争力、创新性以及可行性等因素。
商业模式设计有助于创业者制定明确的目标和策略，为企业发展提供有力支撑。
3.创业团队建设：创业团队是创业过程中不可或缺的资源，良好的团队合作可以提高创业成功的概率。
创业者需要招募合适的团队成员，包括具有技术背景的人才、市场营销专家、财务专家等，共同为企业的发展贡献力量。
创业者还需要搭建有效的沟通渠道，建立和谐的团队氛围，激发团队成员的创造力和激情。
4.创业融资与财务管理：创业过程中需要充足的资金支持，创业者需要寻求融资渠道，并合理运用财务资源。
创业融资可以通过自有资金、创业投资、风险投资、银行贷款等方式获取。
创业者还需要进行财务管理，包括制定预算、进行资金账务管理、风险控制和财务分析等。
有效的财务管理可以帮助创业者更好地了解企业的财务状况，为决策提供参考依据。
5.市场营销策划：创业过程中的市场营销是至关重要的，它关系到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
创业者需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后制定市场营销策略，包括产品定位、推广渠道、价格策略、品牌建设等。
创业者还需要进行市场推广，通过广告、促销、公关等方式提高产品或服务的知名度和市场占有率。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中，对创业者和他们的企业进行规划、组织、领导和控制的一系列活动。
在这个过程中，创业者需要掌握一定的管理知识和技能，以便能够有效地开展创业活动并取得成功。
本文将介绍一些重要的创业管理知识点。
一、商业计划书商业计划书是创业者在创业前所编制的一份详细计划，用于阐述创业的目标、策略、预算和市场规划。
商业计划书通常包括以下几个部分：市场分析、产品或服务描述、目标客户、竞争分析、财务预算、销售和营销策略等。
二、风险管理创业过程中的风险是无法避免的，但创业者可以通过有效的风险管理来降低风险带来的影响。
风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等环节。
创业者需要了解市场环境、竞争对手、法律规定等相关因素，并及时作出相应的调整和应对措施。
三、团队管理团队在创业过程中起着至关重要的作用。
创业者需要招募适合的团队成员，并进行有效的团队管理。
团队管理涉及到任务分配、沟通协作、激励与奖励等方面。
创业者需要了解团队成员的能力、个性和动机，合理地分配任务，并及时解决团队中的问题和冲突。
四、市场营销市场营销是创业中不可或缺的一环。
创业者需要通过市场营销来确定目标客户、制定市场推广策略、建立品牌形象等。
市场营销包括市场调研、产品定位、定价策略、销售渠道选择等方面。
创业者需要根据市场需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。
五、财务管理财务管理是创业过程中的一个重要环节。
创业者需要进行资金预算、资金筹集、成本控制和盈利分析等工作。
创业者需要了解企业的财务状况，合理利用资金资源，并制定财务计划和目标，以确保企业的可持续发展。
六、创新与创意创业者需要具备创新和创造力，以应对市场变化和竞争挑战。
创新可以是产品创新、服务创新、营销创新等方面。
创业者需要不断地寻找创新点，提出新的创意，并将其转化为商业机会。
七、战略规划战略规划是创业者制定企业发展方向和目标的重要工具。
创业者需要根据市场需求和竞争情况，确定企业的战略定位和竞争优势，并制定相应的战略规划。
创业管理知识点
创业管理知识点一、创业管理的概念及重要性创业管理是指在创业过程中，对企业资源进行整合与协调，因此需要运用各种管理知识和技能，以实现企业目标。
创业管理的重要性在于它能够为创业者提供指导和支持，帮助他们更好地应对创业过程中面临的挑战和困难。
二、创业意识与机会识别1. 创业意识创业意识是指对自身能力和机会的认知，以及对创业风险的理性看待。
创业者应该具备积极的态度和创业动力，有冒险精神和进取心。
2. 机会识别机会识别是指创业者发现商机和机遇的能力。
创业者应该具备市场敏锐度和洞察力，能够发现并把握商机，创造新的价值。
三、商业计划书的编写商业计划书是创业者用来展示自己创业项目的文档，主要包括市场分析、竞争对手分析、运营模式、营销策略、财务规划等内容。
商业计划书的编写能够帮助创业者更好地了解自己的项目，并吸引投资者的兴趣。
四、人力资源管理人力资源管理是指在创业过程中对人力资源进行规划、组织、领导和控制的活动。
创业者需要具备一定的人力资源管理知识，包括人才招聘、培训、激励和绩效评估等方面。
五、财务管理财务管理是指对企业资金进行合理使用和管理的活动。
创业者需要具备一定的财务管理知识，包括财务分析、预算编制、资金筹集和风险控制等方面。
六、市场营销市场营销是指通过市场调研和营销策略来满足消费者需求、实现企业利润最大化的活动。
创业者需要具备市场营销知识，包括市场定位、产品定价、渠道选择和品牌推广等方面。
七、创新与创业创新是指在商业活动中引入新的思想、方法和产品，通过创新来提高企业竞争力。
创业者需要具备创新意识和创新能力，能够不断寻找和开发新的商业机会。
八、风险管理创业中伴随着各种风险，创业者需要具备风险识别和规避的能力。
风险管理包括市场风险、技术风险、财务风险等，创业者需要做好风险评估和控制，以降低创业风险。
九、领导与团队建设领导与团队建设是创业管理中非常重要的一环。
创业者需要具备良好的领导能力，能够激发团队成员的潜力，实现团队目标。
创业管理学要点
第1章创业时代的到来一、分析创业能否成为21世纪中国经济增长的主要动力1、美国的发展经验证明创业是经济增长的动力2、中国当前面临的就业问题表明创业是一种重要的就业解决途径3、中小企业的发展速度与成果证明创业将成为促进经济增长的重要因素。
二、新时代中国创业者的成功说明了什么？ 1、创业没有必须具备的条件2、资本、知识、资源、团队、场地等都是外部必要条件，而非充分条件3、创业的关键是需要一颗“创业”的心。
三、创业与创新的关系：创业因创新而生，创新因创业得以实现。
创新与创新思维密切相关（包括扩散思维和集中思维）。
解除创新思维障碍，才能实现创新。
四、创新的基本方法：逆向思维法（结构性反转、功能性反转、角度变换）、检核表法（转化、引申、改变、取代、放大、缩小、变换、颠倒、组合）、信息交合法（发现事物之间新的联系就是创新）。
第2章创业的基本理论与知识一、创业的基本过程（阶段）与内容（各阶段解决的问题）：1、萌芽期（创业者具备了创业思想做准备工作）2、初创期（企业注册成立，解决生存问题）主要工作：进行产品行业市场分析定位、了解并确定竞争对手、了解分析顾客需求进行产品市场定位、提高产品质量与服务水平、确保企业获得稳定现金流3、成长期（企业有稳定现金流，步入发展阶段）主要工作：扩展产品销售渠道和网络、提高产品美誉度与知名度、打造产品品牌、关注竞争对手的发展动向、培养客户忠诚度挖掘高价值客户4、收获期（创业者考虑如何退出问题）主要工作：积极寻求创业者退出途径、为企业选择更合适职业经理人、谋求企业上市、企业再融资、寻求风险投资与投资银行介入支持二、创业的基本类型：生存型创业、机会型创业（以追求更多利润与自我实现为目标）。
生存型创业是目前国内主要创业类型。
三、创业的作用（对社会的贡献）： 1、推动科技进步与社会生产力发展2、解决社会就业问题3、促使社会资源合理配置4、促进知识向资本转化 5、影响中国未来经济发展四、创业是可以学习的：创业课程学习造就了更多创业者。
创业管理知识点
创业管理知识点创业是一项高风险、高回报的活动，涉及到许多不确定性和挑战。
对于想要成功创业的人来说，掌握一些创业管理知识点是非常重要的。
本文将介绍一些关键的创业管理知识点，帮助创业者在创业过程中更好地应对各种问题和挑战。
第一，市场分析。
创业者应该对目标市场进行全面而深入的分析。
这包括了解目标市场的规模、增长率、竞争环境、消费者需求等。
只有通过详细的市场分析，创业者才能够确定自己的产品或服务的定位，并制定相应的营销策略。
第二，商业计划。
商业计划是创业成功的基石，它包括了对企业目标、产品或服务、市场、竞争战略、财务预测等方面的详细规划。
创业者应该制定一个全面而有针对性的商业计划，确保自己在创业过程中有一个明确的方向和目标。
第三，团队管理。
一个优秀的团队是创业成功的关键。
创业者应该找到志同道合的合作伙伴，并建立一个高效的团队。
团队成员应该有不同的专业背景和技能，相互之间有良好的沟通和协作能力。
创业者应该懂得如何管理团队，合理分配资源和任务，激励团队成员发挥他们的最佳水平。
第四，财务管理。
创业者应该懂得管理自己的财务。
他们应该能够制定预算、监控公司的收入和支出、控制成本，确保公司的财务状况良好。
此外，创业者还应该了解如何融资，找到合适的融资途径，确保公司有足够的资金支持。
第五，市场营销。
市场营销是推动企业增长的关键。
创业者应该懂得如何制定营销策略，包括定价、渠道选择、推广等方面。
此外，他们还应该了解如何进行客户分析，了解顾客的需求和喜好，提供符合市场需求的产品和服务。
第六，创新和竞争策略。
在竞争激烈的市场环境中，创新是保持竞争力的关键。
创业者应该懂得如何不断创新，推出具有竞争优势的产品和服务。
同时，他们还应该设计合适的竞争策略，包括如何与竞争对手竞争、如何为自己的产品或服务建立差异化优势等。
第七，风险管理。
创业是一个充满风险的过程，创业者应该懂得如何管理和降低风险。
他们应该预测和评估各种风险，并制定应对策略。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中，运用管理理论和方法对企业资源进行规划、组织、领导和控制的活动。
它是创业者在创业过程中对企业管理的实践和应用，旨在提高企业的竞争力和可持续发展。
本文将介绍一些重要的创业管理知识点，帮助创业者在创业过程中应对挑战并取得成功。
一、商业计划书的编写商业计划书是创业者向投资人或银行等融资机构详细介绍自己的创业项目，并阐述项目的商业价值和可行性的文件。
它包括项目概述、市场分析、竞争优势、经营模式、财务预测等内容。
商业计划书的编写要清晰、简洁、逻辑严密，能够吸引投资人的兴趣，并展现出项目的潜力和可行性。
二、市场分析与竞争对手研究在创业过程中，对市场的充分了解和准确把握非常重要。
创业者需要进行市场调研，确定目标市场的需求、规模和趋势，并进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况。
这样可以为企业定位提供依据，制定营销策略，提高企业在市场中的竞争力。
三、团队建设与人力资源管理创业者需要建立一个有能力和默契的团队来支持创业项目的发展。
团队成员之间要有良好的沟通和协作能力，相互信任和理解。
创业者需要根据企业的需求，招聘和培养合适的人才，并进行人力资源管理，包括岗位设置、岗位职责、薪酬激励、培训发展等方面的工作。
四、资金管理与财务预测创业过程中的资金管理至关重要。
创业者需要合理规划资金的来源和用途，制定资金筹集和利用计划。
同时，还需要进行财务预测，包括销售收入、成本、盈利等方面的预测。
这些预测对于创业者做出决策和获取融资支持都起到了重要的作用。
五、市场营销与品牌建设市场营销是创业者推广产品或服务，吸引和满足客户需求的活动。
创业者需要确定目标客户群体，制定营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择、推广活动等。
同时，也需要进行品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强企业在市场中的竞争力。
六、创新与风险管理创新是创业过程中的核心驱动力。
创业者需要不断寻求新的商机和创新点，提出独特的创新理念和方案。
创业管理要注意什么
创业管理要注意什么创业是一种具有挑战和风险的经营活动，而创业管理则是在创业过程中对资源、人力和财务等方面进行有效管理的重要环节。
在创业过程中，创业者需要关注一系列的管理方面，以确保企业的顺利运营和可持续发展。
本文将从团队管理、市场开拓、财务管理和风险控制四个方面，探讨创业管理需要注意的要点。
一、团队管理成功的创业往往离不开一个默契且高效的团队。
创业者需要注意以下几个方面来进行团队管理：1. 招聘和选拔：创业者需要根据企业的需求和发展方向，找到适合的人才。
在招聘和选拔过程中，要注重团队成员的专业背景、工作经验和个人素质，以确保团队的整体能力和协同效应。
2. 激励和激励机制：创业者需要为团队成员提供相应的激励手段，以激发其工作热情和积极性。
可以通过设置奖励机制、提供培训发展机会等方式来激励团队成员，从而使其对企业目标有强烈的归属感和责任意识。
3. 沟通和协作：创业者应建立良好的沟通渠道和协作机制，加强团队成员之间的沟通和协作能力。
通过定期召开团队会议、建立跨部门的协作机制等，提高团队之间的信息流动和配合效率。
二、市场开拓市场开拓是创业者需要重点关注的管理任务之一。
创业者应该注意以下几个方面：1. 市场调研：创业者需要对目标市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争情况、消费者心理等。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，准确判断市场趋势，为企业的产品定位和市场选择提供依据。
2. 品牌建设：创业者应注重品牌建设，根据企业定位和发展战略，打造独特的品牌形象和核心竞争力。
通过有效的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，为企业的产品销售和市场拓展打下坚实的基础。
3. 渠道管理：创业者需要建立完善的销售渠道，确保产品能够顺利进入市场并获得良好的销售业绩。
可以通过与经销商、代理商等建立合作关系，开展线上线下联合销售等方式来拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效益。
三、财务管理良好的财务管理是创业成功的关键之一。
创业管理学学习总结创业过程与创新管理的关键要素与策略
创业管理学学习总结创业过程与创新管理的关键要素与策略创业管理学学习总结：创业过程与创新管理的关键要素与策略在创业的过程中，管理学的知识和技巧起到了至关重要的作用。
本文旨在总结创业管理学的学习经验，并探讨创业过程中的关键要素和策略。
一、创业过程创业过程是一个从初始想法到企业稳定运营的整个阶段。
它可以分为创业准备、创业实施和创业稳定阶段。
首先，创业者需要进行充分的市场调研和资源准备，制定详细的商业计划。
接着，在实施阶段，创业者需进行风险管理、团队建设和市场营销等一系列活动。
最后，在企业达到稳定并取得成功后，创业者需要制定长期的战略计划，以保持企业的竞争优势。
二、创新管理的关键要素创新管理是创业过程中的核心要素之一。
它涉及到产品、流程、组织和市场等各个方面。
以下是创新管理的关键要素：1. 创新思维：创业者应具备创新思维能力，能够发现机会、解决问题和提供独特的价值。
创新思维有助于开拓新市场，提升产品或服务的竞争力。
2. 技术创新：技术创新是创业过程中的一个重要方面。
创业者应关注科技的发展趋势，并将其应用到企业的产品或服务中。
通过技术的创新，企业能够提高效率、降低成本并获得竞争优势。
3. 管理创新：管理创新意味着在组织和流程方面进行改进和创新。
创业者应该建立灵活的组织结构，培养高效团队，并改进企业流程以提高效率和灵活性。
4. 市场创新：市场创新包括市场营销策略、品牌建设和市场定位等方面。
创业者需要了解目标市场的需求和竞争情况，制定切实可行的市场推广策略，以吸引客户并确保市场份额的增长。
三、创新管理的策略创新管理的策略是指在创业过程中采取的具体方法和步骤。
以下是一些常见的创新管理策略：1. 敏锐的市场洞察力：创业者应具备敏锐的市场洞察力，密切关注市场的变化和新趋势。
通过了解消费者需求，创业者能够及时调整产品或服务，以满足市场需求。
2. 开放创新：开放创新是指与外部合作伙伴共同创新和共享资源。
创业者可以与其他企业、大学或科研机构合作，共同推进创新，提高企业的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第1章创业时代的到来一、分析创业能否成为21世纪中国经济增长的主要动力 1、美国的发展经验证明创业是经济增长的动力2、中国当前面临的就业问题表明创业是一种重要的就业解决途径3、中小企业的发展速度与成果证明创业将成为促进经济增长的重要因素。
二、新时代中国创业者的成功说明了什么？ 1、创业没有必须具备的条件2、资本、知识、资源、团队、场地等都是外部必要条件，而非充分条件3、创业的关键是需要一颗“创业”的心。
三、创业与创新的关系：创业因创新而生，创新因创业得以实现。
创新与创新思维密切相关（包括扩散思维和集中思维）。
解除创新思维障碍，才能实现创新。
四、创新的基本方法：逆向思维法（结构性反转、功能性反转、角度变换）、检核表法（转化、引申、改变、取代、放大、缩小、变换、颠倒、组合）、信息交合法（发现事物之间新的联系就是创新）。
第2章创业的基本理论与知识一、创业的基本过程（阶段）与内容（各阶段解决的问题）： 1、萌芽期（创业者具备了创业思想做准备工作）2、初创期（企业注册成立，解决生存问题）主要工作：进行产品行业市场分析定位、了解并确定竞争对手、了解分析顾客需求进行产品市场定位、提高产品质量与服务水平、确保企业获得稳定现金流3、成长期（企业有稳定现金流，步入发展阶段）主要工作：扩展产品销售渠道和网络、提高产品美誉度与知名度、打造产品品牌、关注竞争对手的发展动向、培养客户忠诚度挖掘高价值客户4、收获期（创业者考虑如何退出问题）主要工作：积极寻求创业者退出途径、为企业选择更合适职业经理人、谋求企业上市、企业再融资、寻求风险投资与投资银行介入支持二、创业的基本类型：生存型创业、机会型创业（以追求更多利润与自我实现为目标）。
生存型创业是目前国内主要创业类型。
三、创业的作用（对社会的贡献）： 1、推动科技进步与社会生产力发展2、解决社会就业问题3、促使社会资源合理配置4、促进知识向资本转化 5、影响中国未来经济发展四、创业是可以学习的：创业课程学习造就了更多创业者。
创业学专业更有可能培养出成功的商界领袖。
创业课程提高了学生创富能力，创业教育促进了创新发展，产生了更多新技术开发机会。
第3章创业的环境与创业者一、宏观环境分析主要包括几个方面：1、政治与政府环境（政府管制、经营许可、贸易协定、税收优惠、政策鼓励）2、宏观经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策）3、社会与人口环境（区域文化与价值观、人口素质与年龄）4、技术环境（政府对研究的重视与投入程度、行业对新技术的应用与传播速度、知识产权保护）5、生态与环保要求二、行业竞争环境分析的重要因素：1、购买者砍价能力（购买集中度高客户砍价能力高、购买者成本高、转换购买对象成本小、相似产品多、充分信息砍价议价能力高）2、供应商砍价能力（供应商砍价能力因素：供应商集中度、供应商成本、买家多转换成本低、供方产品市场稀缺、供方信息充分）3、替代品或服务的威胁4、潜在进入者的威胁5、行业内现有企业竞争程度（行业内竞争者的均衡程度、产业增长缓慢、高固定成本或高库存成本、退出壁垒大）三、环境分析过程与步骤: 扫描环境（扫描大量信息来源报纸电视网络）、监控环境（对有益信息进一步跟踪观察）、分析与预测、评估环境四、可能带来创业机会的几种环境变化：意外事件、人口统计变化、社会认识变化、新知识产生、不一致与不协调、产业与市场结构变化五、创业者应具备的能力：敏锐的洞察力和快速的反映能力、领导与决策能力、交流与沟通能力、经营管理能力、资源整合能力六、创业价值包含两个方面：1个人价值（经济价值、社会地位）、2社会价值（创造社会就业岗位、企业经济利润、是否促进社会福利）。
第4章创业心理准备一、创业能力评价：创业资源（必备资源、支撑资源、外围资源）、创业竞争力、创业胜任力（素质、能力、知识、行为）选择题二、创业目标对创业的重要性：1、明确的创业目标是成功的第一步2、创业的个人目标与企业目标密不可分3、创业目标决定着创业企业的发展方向与规模。
三、创业风险来源于何处：资金、竞争、团队分歧、业务骨干、核心竞争力的缺乏。
四：对待风险：争取实现目标的前提下，去管理风险、控制风险。
第5章创业机会评价与盈利模式一、寻找创业机会的方法与途径：从别人的成功经验中寻找创业灵感、从别人忽视的细节中发现创业机会、从事物的变化中挖掘机会、整合资源创造机会。
二、创业机会的评估与比较 1、市场评估准则（市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品成本结构）2、效益评估准则（合理税后净利、达到损益平衡所需时间、投资回报率、资本需求、毛利率、策略性价值、资本市场活力、退出机制与策略）3、两种简单易用的评估办法：现金流与机会的可实现度三、重要创业盈利模式：鮣鱼模式、专业化模式、利润乘数模式、独创产品模式、策略跟进模式、配电盘模式、产品金字塔模式、战略领先模式。
第6章创业产品选择一、应用产品整体概念分析产品：1核心产品（最基本的层次，是购买者追求的产品基本效用和利益，是顾客需要的中心内容）、2形式产品（是核心产品存在形式和载体：质量、档次、款式、特色、包装、品牌）、3附加产品（咨询服务、产品介绍、免费送货、安装调试、技术培训、产品保证、售后服务）二、产品整体概念对创业者现实意义：产品整体概念表明，创业者考虑产品时注意几点1、产品整体概念是建立在产品全部内容等于消费者需求基础之上的，体现了以市场为中心，以顾客为中心的经营思想，创业者要赢得市场就必须向顾客提供令其满意产品2、反映了消费者对产品多层次、多方面、多样化和不断发展变化的需求。
在动态社会环境中，企业想获得持续发展，必须把握消费者需求不断变化的特点与内容3、反映了创业者在未来市场竞争中能否获胜的关键，不仅在于能生产什么产品，还在于企业能否向顾客提供适当的附加利益，企业只有全面满足顾客需要，才能在竞争中立于不败之地。
三、寻找顾客、分析顾客并提供顾客满意：1、寻找顾客通过目标市场细分与定位实现（创业企业的市场定位是创业者在综合考虑顾客需求、竞争状况、营销环境等有关因素的基础上，结合自身目标与条件，确定自己在未来市场上所处的位置。
可供选择的创业市场定位方式有市场领先者、市场挑战站者、市场跟随者和市场补缺者四种类型。
有效市场细分与定位好处：有利于创业者制定出有针对性的市场营销策略，并能集中有限人力物力，将产品投入目标市场，从而迅速打开市场，最终提高企业经济效益）2、消费者需求分析包括对消费者需求感知和关注消费者行为3、提供消费者满意通过物超所值、人性化服务及品牌价值实现四、选择并分析竞争对手及制定竞争测略：1、找出主要竞争对手2、对竞争对手进项相关分析（对手的市场占有率分析、创新能力分析、对竞争对手的领导者进行分析）3、制定竞争策略（跟随策略、补缺策略、服务领先）五、分析产品生命周期：是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，该过程一般经历产品的开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
六、产品生命周期各阶段策略：引进期营销策略——瞄准市场先生夺人，成长期营销策略——顺势增长保证质量，成熟期营销策略——不断创新站稳市场，衰退期营销策略——面对现实尽早放弃第7章创业基本条件的准备一、创业资金来源与渠道：个人储蓄、亲朋借款、银行贷款、与他人合伙、国家政策扶持二、预测创业盈利的分析方法：1、盈亏平衡分析：盈亏平衡产量=月固定成本/（单价-单位变动成本）2、预测资金需求：请教专家、行业分析、目标企业类比、逐项罗列3、预测利润三、组建创业团队：1、成为高效创业团队领导：核心人物是团队与公司的支柱和精神领袖2、选择合适创业团队成员：成员加入的目的、成员的知识结构（创业团队成员的知识结构越合理创业成功的可能性越大，优势互补的创业团队是团队成功的关键）、成员的来源与性格3、确保团队成员利益与激励（团队组织结构的设计归根结底是组织中个体层次需要与组织目标相协调，个体价值发挥与群体绩效相协调的结果。
为避免创业团队在今后组织行为中因为利益分配企业决策等方面产生分歧，在团队形成之初，就应通过公司章程或者协议的方式，确定公司发展目标、业务领域、出资及退股原则、利润分配方法、分歧解决原则等问题。
尤为重要的是：创业团队要有好的“利益分配机制”，不仅要充分照顾到现有团队成员的利益，还要考虑到吸收新的成员或员工时的股份再分配。
此外还要设计出好的激励措施，以保证创业团队高效工作）4、避免创业团队过早夭折（如何确保创业团队度过艰难创业期）：组建有核心人物的创业团队、慎重选择团队成员、有效整合团队目标、形成有利于企业发展的创业文化（创业文化是创业企业的灵魂，是团队成员之间保持默契的润滑剂）四、如何进行创业选址（原则及注意问题）：1、根据经营特点不同进行选址（第一要诀）2、交通便捷并有足够的客流量3、辐射半径内有足够的客户4、根据需要确定同业市场或综合市场5、租金高低与发展前景第8章创业计划书创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。
一、创业计划书及作用1、是创业者向潜在投资者或合作伙伴提交的创业可行性报告2、是整个创业过程的灵魂3、可以帮助创业者理清思路，准确定位4、创业计划书是创业融资的工具，对于正寻求资金的企业来说创业计划书的好坏往往决定的融资的成败。
二、创业计划书包括内容：1、计划摘要2、产品（服务）介绍3、人员及组织结构4、市场预测5、营销策略6、生产制造计划7、财务规划8、风险因素及其对策三、编写高质量计划书的关键：1、明确自己创业的核心产品2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示管理队伍6、出色的计划摘要四、编写创业计划注意问题：1、明确计划书作用2、避免容易范的错误3、简洁明了4、编写风格前后一致第9章创业市场营销一、企业市场开拓的方法1、进行严密市场细分，是确定目标市场的基础2、选择合适目标市场（考虑4点因素：收益潜力、市场壁垒、市场增长率、公司目标和资源）3、进行准确的市场定位，即通过制造差异使自身产品区别于其他品牌产品。
差别定位（价格、服务、利益、质量、美观、方便、舒适）4、进入市场方法4种（市场渗透法、市场开发法、产品开发法、多样化的方法）定价策略是指在制定价格和调整价格过程中，企业为了实现销售目标所采取的定价艺术和技巧。
二、创业企业定价策略1、诱导定价（激发顾客冲动购买）2、心理习惯定价（提价三法：减少用料、减轻重量，用廉价材料代替原来的好材料，生产新型号、大型号商品）3、零头定价4、撇油定价（就是企业在新产品刚投入市场时期，利用消费者求新好奇心理，把产品价格定得远高于成本之上，获取高额利润）5、低价渗透定价（具备两条件：商品需求价格弹性较大，相关替代品较多、企业商品生产供应能力较大、可通过量产降低成本）6、无形定价7、单一定价三、市场营销策略1、匮乏战术2、正题反做3、反题正做4、制造新闻5、定向销售四、口碑与品牌对创业者的重要性 1、口碑是创业者生存的基础。