《市场营销》读书报告

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四、主要内容简介
1、什么是市场营销学 2、市场营销的管理理念 3、各种市场营销管理哲学的演进 4、企业战略和市场营销管理理念 5、消费者市场和购买行为分析 6、竞争市场的营销战略 7、产品策略和市场细分 8、品牌与包装策略
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五、精彩片段
1、什么是市场营销： 市场：市场是商品经济中生产者与消费者之间
为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交 换条件和交换过程
市场营销：市场营销师通过创造和交换产品以 及价值，从而使个人或群体的社会过程和管理过程。
需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具 体产品的欲望。在营销角度是对特定产品及服务的 市场需求。
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2、 企业的生产挂念： （1）生产观念：定价合理的产品无需努力推销
读《市Leabharlann Baidu营销》
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目录：
一、营销简介 二、《市场营销》简介 三、作者简介 四、主要内容简介 五、精彩片段 六、读书感想
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一、营销简介
市场营销（Marketing）又称为市场学、市 场行销或行销学，简称“营销”，于19世纪末到 20世纪20年代在美国创立。美国市场营销协会 下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给 顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系 人受益的一种组织功能与程序。
本书讲解了什么是市场营销，市场营销的产生 与发展历程，并且明确了与之相关的需求、欲望、 交易等专业概念，同时以大量的实际案例为分析要 素对各个概念以及市场需求和产品供给等关联关系 之间的联系进行了详细的分析和论述。本书以大量 的案例以及朴实的语言指导了一批又一批的读者。 赢得了广大读者的好评。
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三、作者简介
1930年5月，吴健安出生于安徽枞阳县。曾任云 南财贸学院院长，云南省政协委员。1992年起享受 政府特殊津贴。1991年入选美国名人传记协会《世 界5000名人录》，1992年入选英国《国际知识分子 名人录》，1994年入选《当代 中国百名商业经济专 家学者》。在我国市场学发展的不同阶段，他发表 了许多有新意、被后来同行广泛认同的见解。在关 于学科名称方面，他较早地主张把Marketing译作市 场营销学；在研究对象方面，他概括为“研究以消 费者需求为中心的企业市场营销组合策略及营销活 动的规律性”；对于营销观念，他认为观念的演变 一方面是商品经济高度发展的产物，
行业只有一家概念股是供应产品或者服务。 （2）不完全寡头垄断：指某一行业内少数几家大
公司提供的产品或服务占据绝大部分的市场并认为 产品或服务存在差异，称为不完全寡头垄断。
（3）完全竞争：指某一行业内有许多买主相互之 间的产品没有差别，竞争激烈。
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六、读书感想
20世纪50年代，西方经济迅速恢复和发展，企 业的营销理论不断丰富和完善，并对企业的实践产 生了重大的影响。营销行为发生了从以产品为起点， 以销售为手段，以增加销售获取利润为目标的传统 经营方式，到以顾客为起点，以市场营销组合为手 段，以满足消费者需求来获取利润的现代营销观念 的转变。营销观念的转变大大拓展了全球市场，促 进了企业与消费者的有效联结，促成了营销理论与 实践的双繁荣。之后，战略营销、服务营销、关系 营销、整合营销等新概念层出不穷。
“没有做不到，只有想不到”。这本书给我们 指出了思维创新的一个方向。
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全球化激烈竞争和新一轮产能过剩使市场营销 应运而生 。首先，全球化的市场格局令企业感受到 常规营销的力不从心。传统的营销组合已经无法有 效激发消费者需求；企业之间的竞争在每个传统的 营销层面上都刀刃互现；广告战、价格战、成本战 等恶性竞争已经将企业竞争推向异常惨烈的境地。
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六、读书感想
其次，企业的产品生命周期大为缩短。在日益复杂 的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速地推出， 但在异常激烈的竞争面前，这些新产品、新品牌中 有相当一部分不能避免“一出现即注定失败”的命 运。再次，新一轮的产能过剩无情地把企业推向微 利时代。最后，现有的4P、4C、4R等营销观念已 显苍白。在这一严峻的形势下，陷于新的营销困境 和买方市场的现代企业，必须从创新角度上寻求能 够使其持续生存与发展的理论支点。由此，市场营 销理论应运而生。
即可售出，企业工作以生产为主。市场上这种产品 是供小于求，这里的需求是指一种欲望，一种消费 者购买的欲望也可以说是一种潜在的需求。
（2）产品关观念：认为消费者会喜欢质量最优、 性能最好和特点最多的产品，并愿意支付更多的钱， 企业管理中心是致力于生产优质产品，并不断精益 求精。
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3、竞争性市场的种类： （1）完全垄断：指在一定的地理范围之内或某一
因为计划经济的影响，直到1979年到1983 年才从国外传入中国；1985年到1994年国内才 逐步形成市场营销概念；市场营销在中国成熟于 1995年。至今，这么新兴的科学才进入它发展 的高峰期。
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二、《市场营销学》简介
安徽人民出版社出版的《市场营销学》，由吴 建安先生编著。本书被奉为市场营销领域的经典之 作，被多所高校列为了市场营销专业的教材。同时 也是业余学者的必读著作。