重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演(DOC)
如何主导一场成功的创业路演
如何主导一场成功的创业路演创业路演，是很多初创企业的必经之路。
通过路演，企业可以向投资人展示自己的产品、服务和商业模式，并寻找融资的机会。
然而，想要在竞争激烈的创业市场中脱颖而出，主导一场成功的创业路演并不容易。
以下是一些关键因素，可以帮助创业者成功地主导一场创业路演。
一、准备充分任何一场创业路演都需要充分的准备。
首先，准备一个精简的演讲稿，要明确地介绍自己的产品、服务和商业模式，并强调市场需求和竞争优势。
其次，要制作一个精美的演示文稿，用图表、数据等方式表达自己的观点。
还可以准备一些案例或者回答常见问题的解决方案，因为这些方面是投资人最关心的内容。
最后，要提前排练演讲和Q&A环节，以确保在场所有人都能理解和接受自己的观点。
二、吸引注意力创业路演的主持人通常会被前来参加的人员提问，稍不留神就会错过自己的机会。
因此，要通过自己的演讲和表现吸引他们的注意力。
可以采用明快而有力的语言，让听众感到自己的热情和自信。
同时，通过注意观众的反应并及时针对性地调整演讲，也可以让你的演讲更加生动和有吸引力。
三、展示价值创业路演的最终目标是向投资人展示自己产品、服务或商业模式的价值。
因此，在演讲中要详细地介绍自己的产品和服务，并强调解决了市场上的哪些问题。
同时，要用数据支持自己的观点，并展示自己的竞争优势。
此外，还可以提供一些客户的成功案例，以进一步体现自己的价值。
四、回答问题路演上，投资人最关心的是能否回答他们的问题。
因此，在演讲结束后，创业者要准备面对各种挑战和问题，这些问题可能来自投资人、分析师或竞争对手。
在回答问题时，要保持一份冷静和自信，试图让问题者对自己感到满意，同时也要能够依据自己的情况，在回答中定位自己的优势和劣势。
五、取得联系创业路演成功的标志，是你能够和投资人建立联系。
建立联系后，不要放松警惕，并在确定关系之前与投资人保持密切联系。
在此期间，要关注对方的投资标准和偏好，以便更好地制定方案，并说服他们对你的投资。
初创企业投融资路演：展现创业项目的价值与前景
尊敬的各位投资人，大家好，我是XXX企业的创始人XXX，很高兴能有机会在这里向各位介绍我们的创业项目，希望能得到各位的支持和合作。
XXX企业是一家专注于XXX领域的初创企业，我们的核心团队成员都来自于业内知名企业，具有丰富的行业经验和技术专长。
我们的创业项目是基于市场对XXX需求的深入调研和分析，针对行业痛点和需求而设计的一套全新的解决方案。
我们相信，通过我们团队的努力和创新，我们的项目将能够成为市场上的领先者，为用户带来真正有价值的产品和服务。
我们的创业项目具有以下几个显著的优势：
首先，我们的项目是基于市场需求而设计的，我们充分了解并把握了目标客户的需求和痛点，因此我们的产品能够真正解决用户的问题，满足市场的需求。
其次，我们的团队具有丰富的行业经验和技术专长，我们有能力研发出高质量、高性能的产品，并且能够及时响应市场的变化和需求，确保我们的产品始终保持领先地位。
再次，我们的创业项目具有良好的盈利模式和商业前景，我们有清晰的商业规划和发展战略，我们相信我们的项目在未来一定能够实现持续稳健的盈利，并为投资人创造更多的价值。
最后，我们团队秉承“以人为本，诚实守信，共赢共享”的经营理念，我们愿意与各位投资人真诚合作，共同发展。
我们相信，通过我们团队的共同努力，我们的项目一定能够取得成功，为投资人带来丰厚的回报。
在这里，我代表XXX企业的团队，真诚地邀请各位投资人加入我们，并支持我们的创业项目。
我们相信，通过我们共同的努力和合作，我们的项目一定
能够取得成功，创造更多的价值。
谢谢大家！。
融资路演方案
融资路演方案需求背景随着创业热潮的持续升温，越来越多的创业公司需要融资来支持其业务发展。
而路演作为一种常见的融资方式，对于创业公司来说，其成功与否往往决定了后续的发展方向。
因此，制定一份完备的融资路演方案，成为了创业公司提升融资成功率的必经之路。
目标定位制定融资路演方案的目的是为了给投资人提供一个详细的、清晰的、有吸引力的项目展示。
同时，也是为了帮助创业公司正确的传递项目信息、展现公司价值，为融资完成提供有力的支持。
因此，我们需要考虑以下几个方面：1.路演文案的编写和设计2.演讲稿的准备和讲解3.路演展示的策略和流程规划4.投资人关系维护方案具体实施1.路演文案的编写和设计路演文案的编写需要准确、突出、有吸引力、简单明了。
在选择文案的语言时，需要考虑到投资人的阅读习惯，采用直白、简明易懂的语言来进行文案的撰写。
同时，文案中需要突出公司的优势、团队实力和核心竞争力等内容。
另外，在设计方面，需要注意字体的排版、色彩的搭配，使文案更具美感。
2.演讲稿的准备和讲解演讲稿是整个路演的核心，需要迅速吸引投资人的注意力。
在演讲稿准备过程中，需要根据文案的内容进行精心制作，并且要注意提早准备，进行反复推敲和修改，以保证演讲稿质量。
在演讲过程中，需要注意身体语言的运用、语气的抑扬顿挫等演讲技巧，以及客观解答投资人的问题。
3.路演展示的策略和流程规划路演展示不仅是演讲的环节，同时也是创业企业提升品牌感知度和社会影响力的关键时期。
因此在路演展示的过程中，我们需要结合公关、营销等策略，通过一些媒体、社群等渠道，加强对项目的宣传和推广。
同时，需要在现场设置针对不同类型投资人的分别标准，制定针对不同类型投资人的用时安排、问答策略等。
4.投资人关系维护路演活动不仅是获取投资，更为重要的是建立与投资人的良好关系。
因此，在路演后需要做好信息的搜集和处理，以及对投资人进行感谢、回访等工作。
同时，需要制定根据不同投资人特点的个性化跟进方案。
初创项目融资路演——如何讲好你的创业“故事”
初创项目融资路演——如何讲好你的创业“故事”徐溪1 时小凡2（1.沈阳建筑大学大学生创新创业及发展中心，辽宁沈阳 110168；2.沈阳建筑大学党政办公室，辽宁沈阳 110168）摘要：“创新创业”已经成为我国经济发展的新引擎。
随着各级各类政策的大力扶持，不同社会群体积极加入创业大军，各类项目百花齐放，切实促进经济发展的同时，也形成了激烈竞争的态势。
对于初创公司和创业项目来说，进行有效“路演”是获得更多关注和支持，并获得融资的最佳途径。
本文就融资路演的基本框架和讲好创业“故事”的要素进行深入探讨，为初创项目和企业提升路演技能提供参考。
关键词：创新创业；路演；项目融资中图分类号：F830.59 文献标识码：A 文章编号：2096-4609（2019）37-0059-002近年来创新创业已成为我国社会发展的主题词，“双创”已经成为我国经济发展的新引擎。
高校毕业生、科研人员、退役军人等社会群体纷纷加入创新创业的浪潮中，成为推动经济转型升级的生力军。
创业热情的高涨促进区域经济发展的同时，也不可避免的带来了更激烈的竞争态势。
如何从“创业大军”中脱颖而出，获得更多的关注和支持，有一个重要的环节不容忽视，那就是有效路演。
“路演”最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。
后来，被广泛应用于初创企业融资环节中。
路演不仅仅是演讲，更是初创项目的全方位展示，融资路演有三个目的：使人理解，吸引关注，促使行动。
融资路演材料的筹备还有一个十分重要的作用，就是帮助创始人完整、系统、有逻辑地梳理自己的创业想法。
当我们萌生一个创业想法的时候，可能会非常激动，希望能够将想法与其他人分享并获得认可，但这种情况下产生的想法往往是不完善或者说是欠考虑的，这时就可以以筹备项目路演为目标来清楚地梳理想法和概念。
一、路演的基本框架一个高质量的融资路演的每一部分都强调了项目的一个方面，并紧密的围绕一个完整的引人入胜的“故事”情节：什么人，发现了什么问题、采取了怎样的行动、帮助哪些人解决了问题。
创业融资创业融资演示的15个技巧
创业融资演示的15个技巧在向VC融资演示的时候，创业者需要成为PPT专家和Excel 专家。
但这些都不能保证有哪家VC会给你支票。
甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。
下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些细小的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。
任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更流畅。
给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来“拙劣的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。
当然，你向VC作项目融资演示的次数越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
每家VC都有自己的风格在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。
他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?如果你无法事先找到这些背景信息，那么你在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时做出调整。
在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。
提高PPT的效率PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：“我是给你签支票呢?还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。
关键是怎样尽量有效使用它。
对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是只会让人昏昏欲睡的。
一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。
VC跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。
保持平常心创业者在作融资演示的时候，不要感情用事;这一点说起来容易做起来难。
投融资路演项目介绍发言稿
投融资路演项目介绍发言稿各位尊敬的领导、来宾和各位业界朋友：大家好！我是今天的主讲人，非常荣幸能够在这里向大家介绍我们的投融资路演项目。
首先，让我向大家简要介绍一下我们的项目背景和目标。
我们的项目旨在为初创企业、创新企业提供一个展示和交流的平台，帮助他们寻找合适的投资伙伴、引入资金、推动企业发展。
在这个充满机遇和挑战的创业时代，投融资路演成为了一个非常有效的通道，让企业家能够将自己的想法、产品和商业模式展示给更多的投资者和合作伙伴。
而我们的项目，将通过组织路演活动，为初创企业提供一个与投资者面对面交流的机会。
投资者们可以在活动中听取项目方的演讲，详细了解其商业模式、市场前景、团队实力等关键信息，并可与企业创始人进行一对一的深入交流。
参与路演的企业不仅仅是项目介绍，更是与投资者、行业专家、创业导师等多方资源进行对接和互动。
在我们的项目中，我们注重项目的品质和合作的效益。
首先，我们通过严格的筛选机制，确保参与路演的企业都具备市场潜力和商业实力，以及一个清晰的发展方向。
其次，我们积极建立投资者和企业之间的联系，通过专业的互动环节，促使双方达成合作意向，推动项目快速发展。
此外，我们还积极联动各种资源，为参与路演的企业提供更广阔的合作机会。
无论是与大型投资机构的合作，还是与相关行业的领军企业的合作，我们都致力于为企业搭建一个更加开放和多元化的创新平台。
通过与各方资源的联动，我们相信能够为企业提供全方位的支持，实现多方共赢。
在我们的项目中，每一个参与者都是我们的宝贵资源。
我们鼓励大家积极参与互动，提出自己的问题和建议，共同推动项目的发展。
我们相信，通过共同的努力和合作，我们能够为初创企业和投资者搭建一个稳定、可靠、高效的交流平台，推动更多有潜力的项目获得成功。
最后，我想向大家强调，我们的项目是开放的，我们欢迎各界人士的加入和参与。
我们相信，只有通过开放的合作和创新的模式，我们才能够推动整个创业生态的发展，让更多的企业获得成功。
手把手教你做好路演
手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。
告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。
2. 我们解决了行业的什么痛点。
企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
3. 我们如何与众不同。
这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
4. 和我有什么关系。
这是最重要的问题。
告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
路演的内容一定要能回答上述四项问题。
总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。
毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。
路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。
但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。
如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。
下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。
一、说服力1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。
斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。
两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。
乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。
这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。
乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。
成功融资7500万美元的创业者教你8招写好融资演讲稿课件
故事化表达
UBER的融资演讲稿采用了故事 化的表达方式，通过一个生动的 案例来引出公司的价值和潜力， 让投资者更加容易理解和接受。
强调商业模式
UBER的融资演讲稿强调了公司 的商业模式和盈利潜力，让投资 者更加认可公司的价值和未来发
展前景。
展示创新性
UBER的融资演讲稿展示了公司 的创新性和前瞻性，让投资者更 加相信公司能够引领行业发展和
强调团队的合作精神和凝聚力
财务预测：提供清楚的财务预测和计划
提供详细的财务预测数据，包括 估计的收入、利润、成本和资金
需求
说明资金用途和回报预期，以及 如何实现盈利目标
强调财务稳健性和可实现性，以 及如何应对潜伏的风险和挑战
问答环节：准备可能遇到的问题和答案
强调自己的信心和准备，以及如何应对不可预见的问 题和挑战
准备应对可能被问到的问题和答案，包括关于产品、 市场、团队和财务等方面的问题
鼓励听众提问，并表达自己对问题的重视和真诚回答 的意愿
CHAPTER 04
案例分析：成功的融资演讲案例分 享及分析
Airbnb融资演讲稿分析
简洁明了
Airbnb的融资演讲稿非常简洁 ，没有过多的废话和铺垫，直 接进入主题，强调公司的特殊
清楚简洁：用简洁明了的语言表达核心观点
01
避免使用复杂的术语和长句，使 用简单易懂的语言。
02
用简短的时间介绍自己和产品， 不要让听众感到无聊。
聚焦投资人：从投资人的角度思考和呈现问题
了解投资人的关注点，如市场规模、 增长潜力、竞争格局等。
在演讲中突出产品与市场的契合度， 以及未来的发展潜力。
呈现特殊价值：突出产品的特殊性和竞争优势
03
初创企业融资路演演讲发言稿
初创企业融资路演演讲发言稿尊敬的各位评委、尊敬的各位投资人，大家好！首先，我要感谢各位评委和投资人在百忙之中抽出时间参加我们的融资路演。
我代表我们初创企业的团队，非常荣幸能够站在这个舞台上，向各位展示我们的项目和理念。
作为一家初创企业，我们深刻了解融资对我们的重要性。
融资无疑是初创企业获得资金、实现发展的重要途径之一。
然而，在这个商业环境竞争激烈、机会多变的时代，如何吸引投资人的目光、激发他们的兴趣，是我们面临的重要挑战。
首先，我要向大家介绍我们的项目。
我们的企业专注于（行业）。
通过对市场的深入研究和对消费者需求的洞悉，我们开发出了一项独特的解决方案。
我们相信，通过创新的技术和商业模式，我们能够满足市场的需求并取得成功。
同时，我们也相信，我们的项目不仅具有商业价值，还对社会有着深远的影响。
接下来，我想分享一些关于我们团队的信息。
我们的团队由一群有着共同目标和共同价值观的人组成。
团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，并且对于创新和发展充满激情。
我们相信，只有拥有一支优秀的团队，才能够应对市场的挑战，实现可持续发展。
重要的是，我们要谈谈我们的市场机会和竞争优势。
我们对市场趋势和竞争环境进行了深入的研究，并明确了我们的目标客户群体。
我们了解到市场上已经存在一些竞争者，但我们相信我们的独特价值和优势将使我们在市场中脱颖而出。
我们将通过不断创新、追求卓越的产品质量和优质的客户服务来赢得客户的信任和支持。
当然，作为一个初创企业，我们也面临着许多挑战。
我们深知创业的道路是艰辛而充满风险的，但我们对未来充满信心。
我们团队将不畏艰难，不断学习和改进。
我们将致力于建立一个可持续发展的企业，为投资人带来丰厚的回报。
最后，我希望能够得到各位评委和投资人的支持和指导。
我们需要资金和战略合作来实现我们的目标。
我们相信，只有通过您的支持和合作，我们才能够共同开创未来的成功之路。
感谢各位的聆听，谢谢！。
掌握这些路演技巧，让你融资快人一步！
掌握这些路演技巧，让你融资快人一步！联系方式：186****7506导语2018年，注定不平凡。
今年是改革开放迎来40周年，也是2008年世界级的金融危机爆发10周年。
这10年间，贸易保护主义层出不穷，全球化受挫。
当世界经济惊魂未定之时，2018又以一次全球股市大波动开场。
十年一危机，2018年的世界经济，再次迎来大挑战。
而中国身处其中，自然不能“独善其身”。
路演该如何准备？怎样才能打动投资人？下面整理分析的一些路演技巧或许会对即将参加路演的你有所启发。
路演前企业该如何准备？在路演前，中小企业务必要做好充分的准备工作，想好自己真正的路演需求：企业是否需要融资？需要什么方式的融资？做好引进投资的准备了吗？另外，对企业的真实情况，特别是以下关键点也要有全面认识和总结，达到沟通时精准传递企业信息：1.关于商业模式最好一句话能说清楚，定位真正属于自己的潜在客户，明确地说出给谁解决什么问题，带来什么价值。
2.关于行业背景国家政策、主流宣导（众所周知）的几乎可以不讲，只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
3.关于团队和资源和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；且明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
4.关于盈利模式投资人总是对这个部分最感兴趣。
你怎么盈利呢？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品和服务的进入。
5.关于融资计划说清楚需要多少钱，越细越好；说清楚融来的钱花在哪些地方，越细越好；说明未来三年的市场规划，以及估值逻辑。
企业在路演现场如何为自己加分？如果以上的问题思考好了，就可以进行路演的正式工作了。
1.讲故事以一个动人的故事开始你的演讲。
这会从一开始就勾起听众的兴趣。
而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。
2.关于企业的优势专长分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。
融资路演技巧揭秘
融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。
融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。
很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。
小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。
融资路演总体上可以分为两个部分。
首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。
第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。
30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。
第一句话说明你们公司是做什么的。
可是偏偏有很多人都搞砸了。
有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。
你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。
当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。
”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。
”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。
因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。
第二句话你要阐明产品的市场有多大。
要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。
”这些简单的数据都能在Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。
融资路演技巧揭秘
融资路演技巧揭秘创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。
融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。
很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。
小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。
融资路演总体上可以分为两个部分。
首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。
第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。
30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。
第一句话说明你们公司是做什么的。
可是偏偏有很多人都搞砸了。
有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。
你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。
当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。
”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。
”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。
因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。
第二句话你要阐明产品的市场有多大。
要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。
”这些简单的数据都能在Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。
【精品】融资谈判技巧
融资谈判技巧融资谈判技巧篇一：投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧投融界：面见投资人你应该知道的谈判技巧谈判，是一门技术，更是一门艺术，企业融资谈判更是如此。
如何提高创业者在与投资人谈判时的沟通技巧，直接影响着项目的融资效果。
在企业融资谈判过程中，处于相对弱势地位的创业者往往担心自身项目不能引起投资者的关注，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。
那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢？三分钟介绍项目定位、前景和商业模式在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。
告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。
需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。
通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。
同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。
如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。
一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。
不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。
最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。
因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。
对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。
尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
创业项目路演
创业项目路演创业项目路演是指创业者通过演讲、展示和与投资人交流等方式，向投资人、行业专家和潜在合作伙伴展示自己的创业项目，以吸引资金投入和资源支持的活动。
在这个竞争激烈的创业市场中，路演可以视为创业者向外界展示和推销自己项目的一种重要方式。
本文将从项目准备、演讲技巧以及成功案例等方面介绍创业项目路演的相关内容。
一、项目准备在进行创业项目路演前，创业者应做好充分的准备工作。
首先，要对自己的项目有清晰的认知，明确项目的核心竞争力、市场需求以及商业模式等，并做好相应的市场调研和商业计划书的编写。
同时，创业者还需要了解目标投资人的背景和偏好，以便在路演过程中更好地吸引他们的兴趣。
其次，创业者需要准备一份清晰、简洁且具有吸引力的路演演示文稿。
文稿应包括项目的背景介绍、市场分析、商业模式、产品特点、团队介绍、融资需求等内容，并通过图表、数据和案例等方式进行支撑和说明。
文稿的内容要求准确、简洁明了，能够清晰传达项目的价值和潜力。
此外，创业者还应注意自己的形象塑造和口才训练。
穿着得体、仪表端庄，可以给投资人留下良好的第一印象。
同时，创业者需经常进行口头表达的练习，提高自己的演讲能力和表达能力，从而在路演中更好地展示项目的独特性和潜力。
二、演讲技巧在进行创业项目路演时，创业者需要注意以下几点演讲技巧。
首先，要有一个引人入胜的开场，通过一个生动的故事、一个有趣的数据或一个令人震惊的背景介绍，吸引听众的注意力，激发他们的兴趣。
其次，要结合项目的核心竞争力和市场需求，简明扼要地介绍项目的商业模式和盈利模式，并突出项目的创新性和前景。
在演讲过程中，创业者还应注意情绪的控制和语言的表达。
要保持自信、积极的态度，用简练、有力的语言表达项目的独特价值和市场需求，同时要避免过多的行业术语和技术性讲解，以便让听众更容易理解和接受。
另外，创业者还需适时引用可信的第三方数据和成功案例，以增加演讲的可信度和影响力。
最后，创业者要善于回答问题和解决质疑。
融资路演活动策划方案
融资路演活动策划方案融资路演活动策划方案一、活动背景和目的融资路演是现代创业者获取融资、寻找合作伙伴、提高品牌知名度的重要途径之一。
针对创业企业的特点和需求，策划一场融资路演活动，旨在为创业者提供一个展示自身项目、吸引投资者、与行业专家交流的平台。
通过活动的组织，帮助创业者与投资者建立联系，为双方提供商机，推动创业项目的发展。
二、目标群体1. 创业者：有创新创业项目，正在寻找融资机会的创业者。
2. 投资者：有投资经验，对创新创业项目感兴趣的投资者。
3. 行业专家：在特定行业领域有丰富经验和资源，能够对创业项目提供支持和指导的专家学者。
三、活动形式1. 融资路演论坛：邀请创业者、投资者和行业专家参加，通过演讲、展示和对话等方式，探讨创业与投资的机会和挑战。
2. 创业项目展览：提供展示创业项目的空间，创业者携带产品、模型或展板等形式进行展示。
3. 项目对接会议：邀请创业者和投资者参加，进行一对一的项目对接交流，为双方搭建合作桥梁。
四、活动流程1. 前期准备：a) 确定活动日期和地点。
b) 策划活动主题和内容，确定活动形式。
c) 确定参展项目及参展创业者。
d) 制定活动宣传方案，并启动宣传工作。
e) 确定活动主持人和专家嘉宾，并发送邀请函。
f) 筹备活动所需的设备、材料和场地。
2. 活动执行：a) 活动开幕仪式。
b) 主持人介绍活动背景和目的。
c) 行业专家进行主题演讲。
d) 创业者进行项目演示和介绍。
e) 投资者进行点评和提问。
f) 进行项目对接会议。
g) 进行参观和项目展览。
h) 活动总结和闭幕仪式。
五、活动宣传1. 制作宣传资料：制作活动海报、宣传册、名片等，向目标群体进行发放。
2. 媒体宣传：发布活动新闻稿，与各大媒体合作进行活动报道、采访推广。
3. 社交媒体宣传：通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台进行活动宣传。
4. 邮件和短信推送：向目标群体发送邀请函、活动通知等，引起关注和参与。
5. 合作伙伴宣传：与合作伙伴（创业孵化器、创投机构等）合作，共同进行活动宣传。
创业团队融资路演演讲稿
创业团队融资路演演讲稿尊敬的各位投资人、尊敬的评委、各位创业者：大家好！我是XXX公司的创始人兼CEO，非常荣幸能够在这个舞台上与各位分享我们的创业故事和融资需求。
创业路演一直被认为是创业者与投资人之间最直接、最有效的沟通方式之一。
今天，我将向大家介绍XXX公司的背景、市场机遇、产品优势和融资计划。
一、公司背景XXX公司成立于2010年，致力于解决物流行业中存在的痛点和问题。
我们发现，传统物流业存在信息不对称、效率低下、成本高昂等问题，而且缺乏一种全新的、高效的解决方案。
二、市场机遇近年来，随着电子商务的快速发展，物流行业也面临着巨大的市场机遇。
根据行业调研数据显示，中国物流市场规模已经超过六万亿元，且年均增长率保持在10%以上。
同时，互联网的普及和物联网技术的迅猛发展，为物流行业的创新与革命创造了良好的环境。
我们相信，物流行业的未来将是数字化、智能化和高效化的。
三、产品优势XXX公司推出了一款名为“XXX智能物流平台”的产品，该平台基于先进的人工智能、物联网技术和大数据分析，提供一站式的物流解决方案。
该平台能够实时监控货物信息、优化运输路线、提高仓储效率，同时通过数据分析预测供应链需求，大幅提升物流运营效率。
我们的产品已经与多家物流公司合作，取得了显著的商业成果。
四、融资计划为了进一步推进公司的发展，我们计划进行一轮融资，用于团队扩建、技术升级和市场拓展。
预计融资规模为XXX万元，用于支持公司在全国范围内的业务发展。
我们相信，融资将为XXX公司带来更多机遇，使我们能够更好地服务于物流行业，实现共赢发展。
五、团队介绍XXX公司拥有一支充满活力、富有经验的创业团队，团队成员在物流、互联网和人工智能领域拥有丰富的经验和深厚的技术实力。
我们具备强大的执行能力和市场洞察力，有信心将XXX公司引领到更高的发展阶段。
六、合作机会最后，我想向各位投资人和合作伙伴提出诚挚的邀请，我们真诚希望能够得到大家的支持和合作。
如何做一场让投资人难以拒绝的融资路演？.doc
如何做一场让投资人难以拒绝的融资路演？如何做一场让投资人难以拒绝的融资路演什么是成功的路演就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞；相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现。
按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。
如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。
从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。
不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。
那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢不妨赶紧往下看吧一、只要花十分钟时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。
一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT 上展示出来。
当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。
那么在讲解路演PPT时，有几个要点1如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内。
2如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内。
3如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。
4如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。
最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。
二、把路演变成是讲故事讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。
此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。
投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。
所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。
所以，讲一个你的故事，表述清楚。
如果你现在有一个好的项目需要融资，我来教你如何融资成功。
如果你现在有一个好的项目需要融资，我来教你如何融资成功。
如果你现在有一个好的项目需要融资，我来教你如何能够在最短的时间内成功融资。
很多的大学生创业者，包括一些企业家在项目的运作的过程中多需要资金的扶持，但是很多的项目方苦于没有资金运作项目，没有办法操作起来。
那么如何才可以在最短的时间内拿到资金，在融资的过程中需要准备哪些材料呢？首先第一，项目方在融资的过程中一定要准备一份专业的商业计划书，计划书书一定要结合投资方的要求和条件来进行撰写。
投资人筛选项目的要求和条件相当的严格。
如果说项目方针对商业计划书不重视，写的不够专业。
如果说没有符合投资方的要求条件去写。
投资方在筛选项目的时候，可能会针对那些不重视商业计划书的一些项目方的项目直接刷掉。
可能会出现很多的一些情况，一个优质的项目，因为项目方对自身商业计划书的不重视，导致项目石沉大海。
商业计划书是融资的敲门砖，必备工具，项目方一定要重视起来。
毕竟投资方投资几百万，几千万，几个亿的资金给到你如果说你连一份专业的商业计划书都没有的情况下，投资方没有办法做相应的风险评估，市场评估。
投资方很难把这笔资金确定投资给你。
第二，大部分的项目方都是第一次融资，对整个投融资市场并不了解你，不了解投资方的一个动态，不知道投资方在什么时间内需，要把资金投到项目当中，去不知道投资方的投资预算指标是如何运作。
所以项目方在运作的过程中，最好委托一名专业的投融资顾问，全程一对一跟踪辅导，协助融资。
这样项目方在融资的过程中可以少走很多的弯路。
但是国内大部分的项目方在融资的时候，基本上没有考虑过要委托一名融资顾问进行指导。
底项目方在融资的过程中，对融资顾问这一块一定要重视起来。
项目方再融资的过程中对融资顾问这一块一定要重视起来。
第三，国内大部分的项目方好的项目融资不成功，跟他本身的项目并没有什么太大的关系，无非是项目方与投资人之间的信息不对称，导致没有办法找到专业对口，有资金实力，当下有投资预算指标的投资方，所以项目方在融资的过程中，第一步要打通投融资渠道。
企业的融资路演应该怎么做？
企业的融资路演应该怎么做？谢邀！我们首先来说一下，什么叫路演。
路演是指一对多的向特定群体宣传推介自己。
融资路演的目的就在于通过演说，展示，推介自己的企业，并且获得投资人的投资。
如果能获得投资人追捧，哄抬估值，那就更好了。
要想做好一场路演必须做好以下几件事：1、能够一句话阐述清晰自己要为什么人解决什么问题。
2、要能够清晰的解释自己要做的事情有多大的市场规模，规模测算的数据来源是什么？计算方法是什么？3、要能够清晰的阐述为什么只有你能做好这件事，你拥有什么别人不具备的优势，这个优势包括知识产权保护的壁垒，团队的经验，创始人的成功经验。
每一项都是加分项目。
在表述自己的优势的时候不要谈理想，要讲故事摆事实。
以上是要准备的内容，以下是要准备的节奏：1、提前在内部做好演讲联系。
如果是1分钟讲完的内容，尝试一下看看是否有更好的阐述方法，能够30秒讲完，如果是30秒讲完的，试试看，能不能10秒讲完。
用的时间越短，说明越能直达演讲的核心。
也越能表明团队对自己要做的事情有清晰的认知。
2、演讲的PPT不要有动画，浪费时间，且让投资人感觉华而不实。
PPT的目的只是为了帮助投资人更清晰的了解你的表述。
3、路演的时候，穿着要看起来和做的项目的基因是匹配的。
比如你的创业项目是技术驱动的，那你的穿着就白T加牛仔即可，如果是偏向运营且toB的业务，那最好是西装范。
如果是项目是时尚的，那么路演团队不能看起来很土，如果项目是潮流的，路演团队不能看起来中规中矩。
如果是母婴的项目，最好是女性，且有妈妈范儿的来路演，这样至少表面看起来，你的团队和项目是融为一体的，容易把投资人带入团队的氛围。
4、永远记得，故事比道理更容易打动人。
数字比口号更有说服力。
5、不要迎合投资人，投资人知道你在迎合他，投出去的是真金白银，我们不会因为你迎合而投资你。
以上，祝好运。
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重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演传播信息-激发兴趣-说服决策。
路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
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后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。
其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。
因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。
所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。
面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。
面对天使投资人和面对机构的投资经理做路演也是不一样的。
这里不过多赘述。
Where？路演的场地也非常重要，小范围的私密沟通和大范围的公开演讲有非常大的差别！这里，也不详细展开。
When？路演的时间有多少？时间决定我们讲的内容和讲述的方式。
麦肯锡有一个著名的30秒钟电梯理论，30秒之内讲明白一件事情。
那么我要直切主题。
如果是深度的交流沙龙或是私密的单独沟通，可以讲30分钟或是几个小时，把内容完整呈现，详尽阐述。
此外，路演要讲的内容非常多，时间的分配也特别重要。
Why？最后，搞清楚为什么要做这次路演？我想达到怎样的目的？根据刚才路演的三个过程：最终的目的是要“说服谁做XX样的决策”。
往回推：要做出这个决策，需要激发他XX样的兴趣，通过传播他XX样的信息，才能激发他的兴趣？举个例子，2015年全球创客大赛的场景：项目方在大赛上做的路演是在公开的竞争场合，要用6分钟的时间向评委们，推介自己的项目，让评委给项目打高分。
下文的内容将着重从面对投资人做项目公开路演这一场景做分析。
思考路径当我们把5个W都搞明白的时候，我们再重点思考怎么做好路演（H）？围绕路演的3个过程，我们要做到：传播：传播我们项目的具体信息。
激发：激发投资人对我们项目或者团队的兴趣。
决策：让投资人有初步判断，争取等回去深入研究后再进入下一轮沟通。
决策是对方做出的反映，但是取决于我们传播和激发的效果。
如何做好传播和激发如何做好传播和激发，我认为可以从两个角度考虑：视觉+听觉。
同时把握两个最重要的方面：好的展示内容和好的演讲技巧。
视觉的内容部分和涉及的技巧主要是BP的制作。
听觉的内容部分和涉及的技巧主要就是演讲啦。
只有达到视听的完美结合，内容和技巧的相辅相成，才能有效的传播和高效的激发。
下文重点分享的部分是内容的部分，我会穿插介绍如何做BP和如何讲BP。
一份商业计划书包含的内容非常多，团队，市场，产品，技术，竞争，模式，规划，财务等等。
那是不是一一罗列这些内容就行呢？No！一份好的商业计划书不在于内容的丰富，而在于呈现的逻辑，也就是说突出的主题+清晰的结构会让你的商业计划书脱颖而出，可以让对方更好地理解你的表达。
BP的核心问题我们认为好的商业计划书主要把以下几个最核心的问题回答清楚就差不多了：我们是做什么的？What？我们为什么要做？Why？我们是如何做的？How？现在做到哪一步？Where？为什么是我们做？Who？根据这样的逻辑，我们整个PPT呈现的结构设计可以是：封面--What--Why--How--Where--Who--小结接下来，看看每个部分怎么做：第一部分：封面封面一般包含以下一些内容：——项目名称，公司简称，LOGO，网址，可以加上一句话的概括。
——你的名字，联系方式（手机+邮箱+公司地址）。
目的就是让投资人大概知道你是谁，做什么事，以及如何联系你。
封面主要用于展示，可以不用详细讲解。
第二部分：WHAT做什么？PPT的部分：只要用一句话概括，你的项目是做什么的？体现你的项目定位，模式和目标。
讲的时候可以展开：把做什么讲得更清楚简单，侧面告诉对方为什么我的项目是个好项目/我的公司有前途。
举个例子：路演公社路演公社是中国科技开发院推出的针对初创企业项目路演、资源对接、创投聚会的公共创投综合服务平台。
定位：针对初创企业项目路演、资源对接、创投聚会模式：路演会，对接会，交流会目标：公共创投综合服务平台。
一句话的提炼可以让创业者充分思考自己的项目的业务范围，市场定位和基本的商业模式。
如果自己不知道如何归纳，也可以换一种方式。
通过已经有名气的公司给自己的项目一个概述。
比如说：我要做货车行业的“滴滴打车”，我要做汽车配件行业的“聚美优品”。
对于听众来说，通过一句话的项目概括，一方面可以给他们一个锚定效应，有利于他们更好地理解下面讲解的内容；另一方面，当你的项目或者模式有亮点和闪光点，会很容易打破他们的思维定式，激起他们对你项目的兴趣。
第三部分：WHY为什么做？PPT的部分：从最重要的分点列出即可。
主要从三个方面考虑：微观：用户需求解决痛点中观：市场空白规模巨大宏观：颠覆行业创新变革讲的时候可以展开：关于痛点：通过实际案例，生活中真实的场景切入。
明确用户的需求是什么，描述需求出现的场景，这个需求点是不是痛点，目前是如何对待这个痛点的，是否有替代方案？关于市场：分析市场发展的驱动因素和趋势，引用一些数据介绍市场格局和市场的规模，描述一下美好前景，但切记堆积，因为熟悉该领域的投资人不需要被你教育。
关于颠覆：是否有新的模式或者技术来升级产品，改造行业，是否存在颠覆行业的玩法。
（不要随便提，没有多少真正颠覆的东西，只会觉得你浮夸。
）这部分内容反应出来的是创业者创业的动机，以及对行业的深入理解，对市场的敏锐把控和对用户的需求分析。
拿“滴滴打车”来举例：痛点：乘客--打车难，等待时间长，司机--接单随机，空载率高（降低成本，提高效率）。
规模：交通行业千亿级的市场，当时还没有龙头企业，存在市场爆发潜力。
颠覆：用移动互联网改变人们的出行方式，对于传统的出租车公司绝对是颠覆型的革命。
第四部分：HOW如何做？明白你做什么，为什么做之后，投资人最想听的是你如何做？所以这是重中之重！这部分需要你详细阐述做这个项目的思考路径，包括产品方案，运营规划，竞争策略，商业模式等。
PPT的部分：每个要点1张PPT就足以，体现重点和精华。
讲的时候可以展开：解决方案：介绍你的产品或者服务的具体解决方案，介绍具体解决了哪个问题或者满足了哪个需求。
不需要太细节，把什么技术，什么功能都讲一遍，如果有产品原型可以展示一下，直观的感受比间接的想象更有效果。
运营规划：运营的策略（采购-生产-推广-销售-服务），发展的规划（产品研发、市场开拓、人员招募）竞争分析：面对这样一个市场，有哪些竞争者和潜在竞争者，对同行优劣势的分析（技术，价格，市场，服务融资情况和市场情况的介绍），如何面对竞争，核心优势是什么？商业模式：产品也好，运营也行，那如何挣钱，如何盈利，收入怎么来，利益怎么分？这一部分是重点，尽管你前面论证了市场很大，痛点很多，都没用，因为会分析的人很多，但是能真正执行解决问题的人很少，所以你是怎么做的显得特别重要。
并且这一部分的内容既可以体现你对如何解决问题的分析能力，也可以体现清晰的运营思路。
第五部分：WHERE做到哪一步了？前面都是理论的分析，需要用实践的部分做支撑。
PPT的部分：数据，数据，数据：用户数据，交易数据，支出数据案例，案例，案例：服务客户，合作伙伴，讲的时候可以展开：根据第四部分如何做分别介绍一下公司成立的基本情况、产品进度、运营情况、合作伙伴、财务支出和其它事项。
这一部分可以证明给投资人看你们的执行能力以及你对创业的态度。
第六部分：WHO谁在做这件事？为什么是我们？PPT的部分：主要介绍核心管理团队，工作经验和教育背景。
目前持股的比例和分工，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。
其次，未来需要强化招募团队的计划等等。
讲得时候可以展开：可以围绕过去的工作经验和现在的分工来讲，也可以提一下每个人的性格特征和大家凑到一起创业的原因和过程。
模式被复制是很容易的，但是团队被复制是不可能的。
所以团队才是核心！如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？要把自己的核心竞争力展示出来。
所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第七部分：结尾总结：为什么这是个好项目？刚性的需求、巨大的市场、清晰的定位、完美的产品、颠覆的模式、高效的运营、牛逼的团队，稍微总结一下体现最核心的竞争力和亮点，以说服对方。
求助：我得到什么还会更好？融资方案：陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。
内容的部分已经讲完了，商业计划书是最核心的部分，如何做商业计划书和如何讲商业计划书，上午都系统地梳理了一遍。
演讲稿可以根据商业计划书整理出来，一定要熟记于心。
技巧接下来，我稍微提一下技巧的部分，分享一些我自己遵循的一些原则：关于PPT设计原则：清晰的结构：每页只有一个主题，全篇围绕一个中心。
讲的才能有逻辑，才能做到形散而神聚。
统一的风格：色调、字体、布局、元素等等要做到和谐统一。
精炼的文字：只列关键字，一页的文字最好少于30个字。
形象的图标：人们对图的理解比对文字的理解要快，要印象深刻。
关于演讲技巧的原则：明确的主题：讲对方想听的，而不是你知道的。
通俗的语言：BP可以做得专业，但是演讲要尽量口语化和通俗易懂。
自然的仪态：自信，微笑。
张弛的节奏：做到抑扬顿挫，张弛有度，才会有好的效果，平铺直叙只会让人睡觉。
充沛的情感：对于痛点的挖掘和创业的梦想要感情，对于市场的分析和运营的规划要理性。