房地产置业顾问面试问题
售楼员置业顾问招聘应聘面试问题
置业顾问面试问题集合1、请你自我介绍一下。
2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历.3、为什么选择应聘置业顾问？4、本地开发商不少，为何选择XX？能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？6、请用三个词语,推销一下你自己。
7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位？8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作，还需要处理日常文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习培训,你能服从安排吗？14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么？16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到售楼处，你会怎么处理？19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理？20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法？21、谈谈“赚钱"和“做人”的关系。
22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？23、平时有什么爱好？24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪？25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？26、就接下来3年内而言,你有什么样的规划？27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么?。
置业顾问的面试问题及答案
一、简述接待客户的大体流程及礼仪？二、以为一个好的置业顾问应具有哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？五、你会如何整理和回访你的客户？六、若是你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你以为一个好的楼盘应具有的条件有哪些？八、若是你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相较价钱偏高时你会采取什么样的方式、方式向客户推介？九、当销售进入淡季时你以为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并非是很好时你会如何进行销售？1一、房地产行业通常指的5证2书是什么？1二、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？一、简述接待客户的大体流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是不是对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③或许他是途经这里顺便近来的，或他是通过置业顾问最大体的专业要求。
因为客户就是咱们的资本，客户就是咱们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他可能介绍小区的大体情况，然后很自然的询问客户的家庭大体情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能经受的最理想价位等）。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入座，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一路去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事前安排好参观的线路，期间也可向客户介绍小区内部计划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及转变时能第一时间通知到客户（并告知客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留记录）。
待客户走后及时整理打扫接待现场，作好等待工作。
置业顾问常见面试问题【6篇】
置业顾问常见面试问题【6篇】问题三：“你有什么业余爱好?” 篇一思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2 、最好不要说自己没有业余爱好。
3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
置业顾问面试常见问题篇二1.你为什么喜欢房地产行业我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。
(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）2.你觉得置业顾问应该具备什么1）承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实还更多。
2）分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3）沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
关于常见应聘置业顾问的面试题
关于常见应聘置业顾问的面试题面试题1：请做一下自我介绍解析：自我介绍，是面试一个固定的流程，其目的是，通过求职者的介绍，能让面试官更好的了解应聘对象，从而为接下来的面试谈话做铺垫。
面试题2：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。
如果你通过这次竞聘成为了我公司的置业顾问，你将如何给你的未来客户“上帝般的感觉”?解析：这题是考察求职者服务意识的。
“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。
因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面了解自己楼盘产品的优势，以能给客户提供专业而完善的信息。
其次，通过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，能够适时适当提供建议，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。
最后，如果遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位思考，用真心去打动客户危机公关。
”面试题3：如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?解析：此题是考察求职者的专业能力和应对能力。
回答此题时，越全面越好。
你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的基本信息，比如占地面积、绿化面积等基本信息，让客户先对此房源有个基础的了解。
然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。
最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。
促使客户尽快交纳定金。
”面试题4：你前一份工作是做什么的?为什么选择从事置业顾问的工作?解析：此题考查的应聘者的求职动机，按照实际情况，实话实说即可。
面试题5：如果你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对?解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。
在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。
在回答此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通能力。
面试题6：说一下你的优点与缺点面试题7：房产中介公司有很多，你为什么选择我们这家公司?解析：此题是考察应聘者的求职动机。
置业顾问面试常见问题
置业顾问面试常见问题置业顾问面试常见问题置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，通过为客户提供专业的咨询和服务，帮助他们买到心仪的房产。
在面试中，面试官通常会问一些常见的问题来了解应聘者的专业知识、销售能力和沟通能力等。
下面是一些常见的置业顾问面试问题。
1. 为什么你想成为一名置业顾问？这是必问问题，回答这个问题时，应聘者要明确自己选择此职业的原因。
可以说是因为对房地产行业的兴趣，或者是热爱销售和与人沟通等。
此外，应聘者可以谈谈对于自己理想职业的追求等。
2. 你对房地产市场有什么了解？面试官会想知道应聘者是否对房地产市场有一定的了解，这样才能更好地推销房产。
应聘者可以谈谈对于楼市的观察和了解，了解某个地区的房产市场特点、发展趋势、政策等。
3. 你是如何了解客户的需求的？在成为一名置业顾问之前，应聘者可能需要了解客户的需求，并通过一些技巧和方法来满足客户的需求。
应聘者可以谈一下自己的了解客户需求的方法，如通过问询、提供专业建议和分析等。
4. 你是如何与客户沟通的？作为一名置业顾问，与客户的沟通能力尤为重要。
面试官会关注应聘者的沟通能力和表达能力，以及应聘者与客户沟通的方法和技巧。
应聘者可以谈一下自己的沟通方式，如倾听客户的需求、用简单明了的语言解释复杂的事情等。
5. 你是如何处理客户的异议和投诉的？在工作中，可能会遇到客户的异议和投诉，面试官想知道应聘者在面对此类情况时会如何处理。
应聘者可以提到处理异议和投诉的经验，如倾听客户的问题、尽快解决问题、保持良好的沟通等。
6. 你是如何进行市场分析的？市场分析是置业顾问的一项重要工作，面试官希望了解应聘者是否具备这方面的能力。
应聘者可以谈谈自己如何进行市场调研和分析，如通过研究市场数据、观察市场动态、分析竞争对手等。
7. 你是如何进行房产推销的？面试官会对应聘者的销售能力和推销房产的方法感兴趣。
应聘者可以谈一下自己的销售经验和技巧，如如何引起客户的兴趣、如何进行房产介绍、如何处理价格谈判等。
置业顾问面试问题
置业参谋面试问题置业参谋面试问题置业参谋面试问题1面试题1：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。
假如你透过这次竞聘成为了我公司的置业参谋，你将如何给你的将来客户“上帝般的感觉”？解析：这题是考察求职者效劳意识的。
“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。
因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面理解自己楼盘产品的优势，以能给客户带给专业而完善的信息。
其次，透过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，可以适时适当带给推荐，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。
最后，假如遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位考虑，用真心去打动客户〔危机公关〕。
”面试题2：房产中介公司有很多，你为什么选取我们这家公司？解析：此题是考察应聘者的求职动机。
这题同时也考验求职者的面试前期准备。
在答复此题时，只需将你理解的企业信息，加工后复述出来即可。
面试题3：你前一份工作是做什么的？为什么选取从事置业参谋的工作？解析：此题考察的应聘者的求职动机，按照实际状况，实话实说即可。
面试题4：假如你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？解析：此题是考察求职者的专业潜力和应对潜力。
答复此题时，越全面越好。
你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的根本信息，比方占地面积、绿化面积等根本信息，让客户先对此房有个根底的理解。
然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。
最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房的分布等相关的房信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细那么。
促使客户尽快交纳定金。
”面试题5：假如你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。
在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。
在答复此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通潜力。
置业顾问面试问题及答案
置业顾问面试问题及答案1. 副中心房好在哪里?(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。
(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。
(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。
2. 城郊结合部又好在哪里?(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。
(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。
(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。
3. 为什么说郊区好?(1) 亲近自然，享受生活。
(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。
(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。
4、中间楼层有什么好?(1)高度适中，安静安全。
(2)视野开阔，空气流通，采光好。
5、顶楼有什么好?(1)视野开阔，通风采光均为最佳。
(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。
(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。
6、楼底有什么好?(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。
(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。
(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。
(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。
7、为什么说购买高档住宅划算?(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。
(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。
(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。
(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。
8、简力墙结构的房子有哪些好处?(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。
(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。
(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。
置业顾问的面试问题及答案
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。
待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
房地产置业顾问面试问题
1.你为什么喜欢房地产行业我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。
(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）2.你觉得置业xx应该具备什么1）承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实还更多。
2）分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3）沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
置业顾问的面试问题及答案
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。
待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
置业顾问的面试问题及答案
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。
待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
房地产置业顾问面试问题
房地产置业顾问面试问题房地产置业顾问是帮助客户购买、出售或租赁房产的专业人员。
他们通过了解客户的需求和目标，提供专业的建议和服务，以帮助客户做出明智的房地产决策。
为了找到合适的房地产置业顾问，以下是一个包含各种面试问题的指南，以帮助你了解候选人的能力和经验。
1. 请简要介绍一下你的背景和经验。
该问题用于了解候选人的学历、工作背景和相关经验。
他们是否具备相关的房地产知识和技能。
2. 你为什么对房地产置业顾问的职位感兴趣？这个问题可以评估候选人对房地产行业的热情和动力。
他们是出于什么原因选择这个职业？他们对房地产行业的理解和认知如何？3. 你认为一名成功的房地产置业顾问需要具备哪些特质？这个问题可以评估候选人对于房地产置业顾问角色的理解。
他们认为在这个职位上需要具备什么样的技能和品质？比如沟通能力、销售技巧、市场洞察力等等。
4. 如何与潜在客户建立良好的关系？这个问题用于了解候选人的客户关系管理能力。
一位优秀的房地产置业顾问需要能够建立信任和友好的关系，以便更好地了解客户的需求和目标。
5. 你如何通过市场研究来了解房地产行业的趋势？该问题用于评估候选人的市场研究能力和对行业趋势的敏感度。
候选人是否知道如何收集和分析市场数据，以便提供准确和有用的建议给客户？6. 请描述一个你成功完成的房地产交易案例。
这个问题用于评估候选人的房地产交易能力和经验。
候选人是否能够描述他们在以前的工作中成功完成的交易案例，包括如何找到客户、与客户协商和谈判、完成交易等。
7. 你如何处理在房地产交易中可能出现的问题或挑战？该问题用于评估候选人解决问题和应对挑战的能力。
他们是否能够提供切实可行的解决方案，并在困境中保持冷静和专业。
8. 你觉得自己的最大优势是什么？这个问题可以评估候选人对自身优势的市场认知和自信。
候选人是否能够清晰地表达自己的优势，并有效地将其与该职位的要求联系起来。
9. 你怎么管理你的工作时间和任务？这个问题用于了解候选人的时间管理和组织能力。
房地产置业顾问面试问题
房地产置业顾问经典面试问题1、简述接待客户的基本流程及礼仪?首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的>。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。
待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。
出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
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房地产置业顾问面试问题
1.你为什么喜欢房地产行业
我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。
(我认为贵公司能给我提供一个很好的
发展的平台）
2.你觉得置业顾问应该具备什么
1）承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门
迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？
如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的
专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实还更多。
2）分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3）沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方
案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4）学习。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5）知识。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。
房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
掌握房地产产业术语。
经纪人员应对当地的房地产发展方向
有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
掌握顾
客的购买心理和特征。
6）细节。
从客户的角度考虑，如果一次就能提供更多的选择，为他们考虑了下一步，无形中，服务又进了一步。
真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不
同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
7）创新。
应该成为一个房地产行业专家，精通房地产中介业务，这是成功的前提，也是首要因素。
举手投足、一言一行、每一个细节都要注意。
如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是
要专业，要创新。
8）客户是朋友。
交朋友比找客人更重要，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。
客户很多时候只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。
要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。
不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。
要真诚地交朋友。
对于客户来讲，对待他们的态度决定了他们是不是要做生意。
客户是一个一个积累的。
9）专业。
房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。
投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。
单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥
有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10）耐心。
虽然地产经纪是靠佣金生存的，但绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。
只有这样才能以平常心对待客人。
客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。
生意是一时的，朋友却是一世的。