小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告

目录

一、小米公司介绍 (1)

（一）公司背景 (1)

（二）公司现状 (3)

二、小米公司战略分析 (7)

（一） ........................... 小米公司宏观环境分析（PEST分析法） 7 （二） .................................... 小米“波特五力模型”分析 ? 11 （三） .................................. 波士顿矩阵 14

三、小米公司组织分析 (15)

（一）组织的结构 (15)

（二）组织的特征 (16)

（三） ...................................................... 企业文化 17 四、小米公司人力分析 (17)

（一）花 80%时间找人 (17)

（二）扁平化管理 (18)

（三）强调责任感 (18)

（四） .............................................. 利益分享机制透明 19

（五）与米粉交朋友 (19)

五、小米公司营销分析 (20)

（一） ...................................................... 促销策略 20 （二） ...................................................... 定价策略 21

六、总结 (21)

一、小米公司介绍

（一）公司背景

1. 总述

北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗

下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式幵发手机操作系统、60万发烧友参与幵发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于

ipho ne、An diord等新一代智能手机软件幵发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的

市场潜力巨大。

2.领导团队

3.主要产品

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

MIUI :这是一款小米特制的 An diord手机操作系统，针对原生 An diord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖 23个国家，深受手机发烧友的追捧。

米聊：小米出品的一款跨iPho ne、An diord、Symbia m手机平台，跨移动、联通、

电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI 、3G、 GPRS） , 可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。

小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的 MIUI 系统，采用线上销售模式。

（二）公司现状

中国手机制造商小米称 2014 年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。 2013 年全年销量1870 万台，含税营收超过300 亿人民币。在2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“ 99%”的把握承诺， 2014 年小米营收会达到 500 亿。

小米做到了， 2014 年数据统计小米的中国销售量达到了 6112 万台，在智能手机市场占到了 12.5%的市场份额。较小米公司 2013 年的 1870 万台增长 227%，含税销售额 743 亿元，较 2013 年的 316 亿元增长 135%。

市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7% ，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第 2 至 5 名。按照 2014 年全年出货量计算，小米公司以 12.5% 的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。

（2014年中国智能手杠占有率）

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公司的愿景、使命和战略

1. 愿景

研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 。专注于

系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google ”。

2. 使命

（1） 经营主线

小米公司主要专注于手机产品幵发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。

（2） 经营目的

客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更

多价值，以赢得客户信任。

利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润

来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。

市场领袖：小米公司致力于不断幵发和改进更出色的产品，同其他品牌竞争,

（三） MIUI