房地产项目产品分析及文案撰写技巧
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项目产品分析及文案撰写技巧
日期地点，微软雅黑16号
Part1 Part2 Part3 Part4 Part5 Part6 Part7
项目产品分析的意义 项目产品分析的内容
浅析广告文案 文案撰写的四部分 项目不同时期文案特点分析
优秀作品赏析 结语
1 PART 项目产品分析的意义
项目产品分析的意义
识——地址。 二是指由这个“点”所引发
的相对意义上的“距离” 概念，
北京·长安街8号
太原·府东公园6栋
项目产品分析的内容
位置主要是指楼盘具体坐落的 方位、地块的形状和大小，是 临街地、角地还是袋状地，楼 盘的主要展面朝向和进出路线， 以及东西南北向四周相邻的其 他房产状况如何，等等。
项目产品分析的内容
产品分析
房
地 品牌
产品品质 面积配比 户型设计 地域分析
地块分析
交通路线 区域特征 发展规划
地点 位置 交通 环境
项目产品分析的内容
这点可以从两个方 面理解：第一是房地 产产品的总体功能； 第二是大楼或小区中 满足人们日常生活、 工作需要的各项设施 的配置。
项目产品分析的内容
北京·“东富西贵，南贫北贱”
太原·桃北生活区 太原·长风生活区
项目产品分析的内容
发展规划对房地产的投资 导向是地域分析三大因素 中 最为明晰的一个。 发展规划对地域的影响往 往是立竿见影的。 发展规划的实质，是人的 主观能动性在交通路线和 区域特性上的强烈表现， 它并不是地这发展的最根 本的原动力。
CBD: Central Business District中央商务区 CLD: Central Living District中央生活区 CPD: Central Park District中央公园区 …….
各种CD
项目产品分析的内容
交通是经济发展的命脉，“要发 展，先修路”现已成为名言了。在地 域分析的三大因素中，交通路线是最 为活泼、最具决定性作用的一环，是 形成房地产地域形态的真正原动力。 交通路线对地域的影响通常表现在两 个方面：
太原·汾河景观360
北京·德胜凯旋公寓
项目产品分析的内容
房地产界有句名言，就是 “地段、地段，还是地段”的三 段论。
也就是说，拥有好的地段就 能取得好的收益，其楼盘就能畅 销。因此房地产开发商首先要考 虑的问题就是地域选择。地域分 析偏重于宏观方面，它是指针对 某一特定地区某一地块的中长期 远景价值的评估， 通常是指交通 路线、区域特征和发展规划。
做好房地产项目的各种相关调查 分析，这并不是一项战术，但是， 它是形成一切正确的、行之有效的 战术的前提条件。“没有调查就没 有发言权”。做房地产业的营销策 划，如果不精于市场调研，并花大 力气，以专业的、严谨的态度去认 真地做好它，那么，用这样的营销 策划去指导销售推广无异于“盲人 骑瞎马，夜半临深池”。
因而产品可以理解为核心产品、有形产品 和外延产品三者的有机结合。
2 PART 项目产品分析的内容
项目产品分析的内容
产品的经营开发策略是指 企业对产品发展方向所进行的 决策，具有战略意义。对于房 地产这种特殊商品而言，房和 地始终密不可分，因而在具体 研究房地产产品经营开发策略 时，我们将从“房”、“地” 和“品牌”三个部分分别进行 全面考察。
一是形成交通路线的本身所具有 的物质形态，对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ围地块的直接作用。
另一个是由交通路线所带来的人 流、物流因数量、类别和质量的差异 给地域发展带来的直接或间接的影响。
项目产品分析的内容
区域特征指的是相对聚集而 产生的、依附于地域之间且为其 所特有的一种物质和精神形态。 它取决于该区域的经济发展水平， 产业结构，生活水准，人均数量， 文化教育，购买力水平，建筑物 的种类、风格、数量和分布，等 等。在每一个区域中，各方面的 因素都是混杂、相互交错的，并 受主要因素的支配。
行军打仗要运筹帷幄，充分 了解敌情，这样方能百战不殆， 决胜于千里之外。
企业经营过程中运用各种相 关的战略与战术原则，就是为了 扬长避短、避实击虚，以形成操 作性极强的、行之有效的、充分 发挥该项目竞争优势的营销策划 方案，从而获得项目整体营销的 成功。
羽扇经纶，风度翩翩 运筹帷幄，决胜千里
项目产品分析的意义
项目产品分析的内容
地块分析是从微观的角 度对单个楼盘进行更具 操作性、更易理解的分 析。实践中，对房地产 地块的分析，往往是从 地点、交通、位置和环 境等角度出发的，这可 以帮助我们理解：为什 么在同一城市的不同地 段，房价会如此悬殊。
项目产品分析的内容
地点是指楼盘所处的具体 地理位置，包含着两个方面 的含义： 一是指绝对意义上的地域标
具体指各种面积的单 位在整栋大楼单元总数中 的比例；格局配比是二房 二厅、三房二厅等各种形 式的格局单元在单元总数 中的比例。这两项指标对 于确定房地产产品的构成 结构和市场定位都有重要 意义。
项目产品分析的内容
建筑被称为一种凝固的音 乐，内容与形式的完美统一是 最高境界，因而户型设计（包 括外观造型和内部结构）也是 进行房地产产品规划时应该考 虑的重要因素。
项目产品分析的意义
现代市场营销理论认为，房地产 产品不仅仅局限于有形物品，还有一 系列的综合服务和满足需求，它是人 们通过交换而获得需求的满足，是消 费者所期望的实际利益。因而，凡是 提供给市场的能够满足消费者或用户 某种需求或欲望的任何有形建筑物、 构筑物、土地和各种无形服务均为房 地产产品。其内涵不仅包括物业实体 及其质量、特色、类型、品牌等，还 包括可以给消费者带来的附加利益， 如心理上的满足感等。
项目产品分析的意义
各种类型的房地产产 品，无论是高尚社区、 郊区别墅，还是经济适 用房或安居工程，产品 都是买卖双方从事市场 交易的基础。
因而确定产品结构 和经营范围是房地产企 业的一项重大市场决策 。
广州·星河湾 阳泉·鸿龙小区
北京·盘古大观 太原·西华苑
项目产品分析的意义
产品是要满足 顾客的需求与欲望 的。房地产产品是 房地产企业开发经 营的直接有效的物 质成果，统称为物 业。在房地产市场 营销活动中，企业 满足顾客需要是以 开发一定的物业来 实现的。
日期地点，微软雅黑16号
Part1 Part2 Part3 Part4 Part5 Part6 Part7
项目产品分析的意义 项目产品分析的内容
浅析广告文案 文案撰写的四部分 项目不同时期文案特点分析
优秀作品赏析 结语
1 PART 项目产品分析的意义
项目产品分析的意义
识——地址。 二是指由这个“点”所引发
的相对意义上的“距离” 概念，
北京·长安街8号
太原·府东公园6栋
项目产品分析的内容
位置主要是指楼盘具体坐落的 方位、地块的形状和大小，是 临街地、角地还是袋状地，楼 盘的主要展面朝向和进出路线， 以及东西南北向四周相邻的其 他房产状况如何，等等。
项目产品分析的内容
产品分析
房
地 品牌
产品品质 面积配比 户型设计 地域分析
地块分析
交通路线 区域特征 发展规划
地点 位置 交通 环境
项目产品分析的内容
这点可以从两个方 面理解：第一是房地 产产品的总体功能； 第二是大楼或小区中 满足人们日常生活、 工作需要的各项设施 的配置。
项目产品分析的内容
北京·“东富西贵，南贫北贱”
太原·桃北生活区 太原·长风生活区
项目产品分析的内容
发展规划对房地产的投资 导向是地域分析三大因素 中 最为明晰的一个。 发展规划对地域的影响往 往是立竿见影的。 发展规划的实质，是人的 主观能动性在交通路线和 区域特性上的强烈表现， 它并不是地这发展的最根 本的原动力。
CBD: Central Business District中央商务区 CLD: Central Living District中央生活区 CPD: Central Park District中央公园区 …….
各种CD
项目产品分析的内容
交通是经济发展的命脉，“要发 展，先修路”现已成为名言了。在地 域分析的三大因素中，交通路线是最 为活泼、最具决定性作用的一环，是 形成房地产地域形态的真正原动力。 交通路线对地域的影响通常表现在两 个方面：
太原·汾河景观360
北京·德胜凯旋公寓
项目产品分析的内容
房地产界有句名言，就是 “地段、地段，还是地段”的三 段论。
也就是说，拥有好的地段就 能取得好的收益，其楼盘就能畅 销。因此房地产开发商首先要考 虑的问题就是地域选择。地域分 析偏重于宏观方面，它是指针对 某一特定地区某一地块的中长期 远景价值的评估， 通常是指交通 路线、区域特征和发展规划。
做好房地产项目的各种相关调查 分析，这并不是一项战术，但是， 它是形成一切正确的、行之有效的 战术的前提条件。“没有调查就没 有发言权”。做房地产业的营销策 划，如果不精于市场调研，并花大 力气，以专业的、严谨的态度去认 真地做好它，那么，用这样的营销 策划去指导销售推广无异于“盲人 骑瞎马，夜半临深池”。
因而产品可以理解为核心产品、有形产品 和外延产品三者的有机结合。
2 PART 项目产品分析的内容
项目产品分析的内容
产品的经营开发策略是指 企业对产品发展方向所进行的 决策，具有战略意义。对于房 地产这种特殊商品而言，房和 地始终密不可分，因而在具体 研究房地产产品经营开发策略 时，我们将从“房”、“地” 和“品牌”三个部分分别进行 全面考察。
一是形成交通路线的本身所具有 的物质形态，对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ围地块的直接作用。
另一个是由交通路线所带来的人 流、物流因数量、类别和质量的差异 给地域发展带来的直接或间接的影响。
项目产品分析的内容
区域特征指的是相对聚集而 产生的、依附于地域之间且为其 所特有的一种物质和精神形态。 它取决于该区域的经济发展水平， 产业结构，生活水准，人均数量， 文化教育，购买力水平，建筑物 的种类、风格、数量和分布，等 等。在每一个区域中，各方面的 因素都是混杂、相互交错的，并 受主要因素的支配。
行军打仗要运筹帷幄，充分 了解敌情，这样方能百战不殆， 决胜于千里之外。
企业经营过程中运用各种相 关的战略与战术原则，就是为了 扬长避短、避实击虚，以形成操 作性极强的、行之有效的、充分 发挥该项目竞争优势的营销策划 方案，从而获得项目整体营销的 成功。
羽扇经纶，风度翩翩 运筹帷幄，决胜千里
项目产品分析的意义
项目产品分析的内容
地块分析是从微观的角 度对单个楼盘进行更具 操作性、更易理解的分 析。实践中，对房地产 地块的分析，往往是从 地点、交通、位置和环 境等角度出发的，这可 以帮助我们理解：为什 么在同一城市的不同地 段，房价会如此悬殊。
项目产品分析的内容
地点是指楼盘所处的具体 地理位置，包含着两个方面 的含义： 一是指绝对意义上的地域标
具体指各种面积的单 位在整栋大楼单元总数中 的比例；格局配比是二房 二厅、三房二厅等各种形 式的格局单元在单元总数 中的比例。这两项指标对 于确定房地产产品的构成 结构和市场定位都有重要 意义。
项目产品分析的内容
建筑被称为一种凝固的音 乐，内容与形式的完美统一是 最高境界，因而户型设计（包 括外观造型和内部结构）也是 进行房地产产品规划时应该考 虑的重要因素。
项目产品分析的意义
现代市场营销理论认为，房地产 产品不仅仅局限于有形物品，还有一 系列的综合服务和满足需求，它是人 们通过交换而获得需求的满足，是消 费者所期望的实际利益。因而，凡是 提供给市场的能够满足消费者或用户 某种需求或欲望的任何有形建筑物、 构筑物、土地和各种无形服务均为房 地产产品。其内涵不仅包括物业实体 及其质量、特色、类型、品牌等，还 包括可以给消费者带来的附加利益， 如心理上的满足感等。
项目产品分析的意义
各种类型的房地产产 品，无论是高尚社区、 郊区别墅，还是经济适 用房或安居工程，产品 都是买卖双方从事市场 交易的基础。
因而确定产品结构 和经营范围是房地产企 业的一项重大市场决策 。
广州·星河湾 阳泉·鸿龙小区
北京·盘古大观 太原·西华苑
项目产品分析的意义
产品是要满足 顾客的需求与欲望 的。房地产产品是 房地产企业开发经 营的直接有效的物 质成果，统称为物 业。在房地产市场 营销活动中，企业 满足顾客需要是以 开发一定的物业来 实现的。