商机评估表
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大客户销售技能提升
商机评估表
商wenku.baidu.com描述 客户所在区域 订单数额 赢单日期 销售人员姓名 竞争对手 提议的解决方案
评估商机状态，用+or-来表示，并注明相关日期如 果对于某些问题，还处于未知状态，请用？来表示 同时评估竞争对手的状态 在销售过程中，对于关键问题要进行反复评估 真的有商机吗？ 1 2 3 4 5 客户的需求是否对应业务发展 方针？ 客户的有使我们推进销售的授 权吗 客户的业务与财务状况良好吗 客户有足够的预算吗 我们理解客户采取迫切行动的 理由吗 我们能参与竞争吗？ 6 7 8 9 10 11 客户正式的决策流程被我们清 楚的定义了吗 我们的方案满足客户的业务需 求吗 我们的方案符合客户的技术要 求吗 我们可以提供最好的资源、风 险管理和时间表吗 我们可以提供独特的商业价值 吗 我们目前与客户的关系最好吗 我们能赢吗？ 12 13 14 15 16 17 我们找到关键决策人了吗 我们帮助客户建立购买愿景吗 客户非正式的决策流程我们了 解吗 我们在客户内部有赞助者和支 持者吗 我们有帮助赢取此客户的参考 资料和业绩记录吗 我们开始做评估计划了吗 这个商机值得赢吗？ 18 19 20 21 22 我们的短期收益高吗 我们的长期收益高吗 客户的收益与价值被我们清楚 定义了吗 对客户和我们的风险高吗 对我们有战略上的价值吗 高 低 高 低 高 低 高 低 有 无 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 能 否 能 否 好 差 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 有 无 好 差 有 无 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一
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商wenku.baidu.com描述 客户所在区域 订单数额 赢单日期 销售人员姓名 竞争对手 提议的解决方案
评估商机状态，用+or-来表示，并注明相关日期如 果对于某些问题，还处于未知状态，请用？来表示 同时评估竞争对手的状态 在销售过程中，对于关键问题要进行反复评估 真的有商机吗？ 1 2 3 4 5 客户的需求是否对应业务发展 方针？ 客户的有使我们推进销售的授 权吗 客户的业务与财务状况良好吗 客户有足够的预算吗 我们理解客户采取迫切行动的 理由吗 我们能参与竞争吗？ 6 7 8 9 10 11 客户正式的决策流程被我们清 楚的定义了吗 我们的方案满足客户的业务需 求吗 我们的方案符合客户的技术要 求吗 我们可以提供最好的资源、风 险管理和时间表吗 我们可以提供独特的商业价值 吗 我们目前与客户的关系最好吗 我们能赢吗？ 12 13 14 15 16 17 我们找到关键决策人了吗 我们帮助客户建立购买愿景吗 客户非正式的决策流程我们了 解吗 我们在客户内部有赞助者和支 持者吗 我们有帮助赢取此客户的参考 资料和业绩记录吗 我们开始做评估计划了吗 这个商机值得赢吗？ 18 19 20 21 22 我们的短期收益高吗 我们的长期收益高吗 客户的收益与价值被我们清楚 定义了吗 对客户和我们的风险高吗 对我们有战略上的价值吗 高 低 高 低 高 低 高 低 有 无 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 能 否 能 否 好 差 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 有 无 好 差 有 无 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一
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