营销事业部最新规划

合作 意向 达成
器件 销售 客户 跟踪
合作 意向 达成
千兆网事 业部进行 跟踪
代理 事业 部跟 进
器件 事业 部跟 进
合作意向达成 正式签订合同
总经理助理介入 总经理经理介入
营 销部 所 属部 门 做好 维 系工 作
二、岗位职能（草案）
业务 支 撑部 做 好合 同 等相 关 手续 完 善
概述： 营销事业群下设经理、 副经理， 其他事业部设置主管。
事业部初期需要人员 4 名，后期需要 8 名，其他部门初期需
要 1 名，后期至少需要 3 名。后期公司网络平台搭起以后，
所有事业部共用，开展电子商务运营。
一、营销事业群经理，职能 （一）营销管理 1、清楚了解、积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展 理念。 2、参与制定公司年度营销计划。 3、清楚了解，并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标 4、清楚了解每位小组成员的每个客户情况及客户跟踪、业务进展情况。 5、将工作目标传达给部门每个成员，并掌握团队每组、每人、每日、每周、每 月的目标达成情况 , 。 6、督促并主持部门早会、每日总结会对各组销售工作及客户进行分析，并提出 具体的跟踪策略和计划。 7、对自己的工作及每个成员的工作及时总结，于每周、每月向总经理助理递交 部门本周工作总结； 8、传达并督促执行公司的各项管理制度，保证公司营销政策及策略、促销措施 的坚决执行。 9、 拟定并监督执行市场调研计划。 10、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。 11、制定各项费用的申报及审核程序。 （二）、团队管理 1、工作纪律及考勤，并每月对销售人员工作进行考核和评价，完成绩效考核， 提交财务部。 2、培训部门成员产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识和必备技能。并制 定切实可行的部门培训计划（包含在每月工作总结中） 。
营销 事业群
千兆网 事业部
wk.baidu.com
器件 事业部
代理商 事业部
业务 支撑部
新客户 开发部
项目 跟踪部
有源 事业部
无源 事业部
我方代理事业 部
代理他方事业 部
对其他部门进行 文字、方案、内
部调节、市场策 划等进行全面支
持
负责新客户的 开发
负责意向客户 的跟踪和促成 交易
进行有源器件、 下一代互联设备 等的销售，并挖
掘有意向建千 兆
进行无源器件 的销售，并挖 掘有意向建千 兆网的客户
针对通信行业 相关的企业挖 掘成为我方代 理商， 在 1、华
我们将为我们的
客户提供全套智 能系统 的提供
商，负责管理我 方需要的设备和
技术的厂商
支撑市场人员所 需的所有资料、 方案、合同、市
场调研，收集整 理代理商的方案 和产品等
营销事业群工作流程
营 销事 业 部全 体 部门 配 合完 成 ，支 撑 部门 做 好业 务支撑
一、市场部研展工作项目流程图（草案）
市场开发人员与发展商初步 接触，了解项目基本情况
决定项目是否进一步跟进 是
详细了解需求
项目跟踪部人员配合 项目跟踪部人员介入
客户 深度 沟通
对项 目进 行宏 观分 析
预估 商业 价值
代理 合作 商选 择