案例分析第三组(刘迪)-菲多利公司
罗宾斯管理学第九版课后思考题答案详解
![罗宾斯管理学第九版课后思考题答案详解](https://img.taocdn.com/s3/m/c0ea55c45fbfc77da269b10d.png)
罗宾斯管理学人大第九版课后思考题答案第一章1.是的。
他也要进行计划,组织,领导,控制。
他是一个领导者和监听者。
他拥有沟通技能和人际技能。
2.因为每一个组织都有自己的目标,目标的体现就表现在员工的绩效,所以说管理者的最基本的职责是关注员工的工作绩效。
还应注重效率。
3.职位候选人的技能分为技术技能,人际技能和概念技能。
作为雇主他不可能同时所有能力,所以雇主需要聘请其他人来帮忙。
这给我的启示是要提升自己各方面的能力。
4.没有的。
管理是一门艺术,每个人都有自己的特色,没有最佳的。
如果有最佳的,人们不就都往这方面发展了,那有什么意思。
5.新型组织的动态,灵活性,根据任务定义工作,团队导向等特征有兴趣。
因为这些特征可以促使企业更灵活,能够根据市场情况更快的作出反应。
有利于提高雇员的劳动积极性,促进雇员间的团队意识,合理高效地完成任务。
但我对雇员参与决策制定,在任何地点、任何时间工作,工作日长没有限制等特征不感兴趣。
因为如果过多的给予员工太多的自由,不仅不会使他们的工作效率上升,反而还会让他们感到没有压力,进而变得懒散,工作效率反而会下降。
并且过于宽松的环境也不利于管理者的管理。
而雇员参与决策的制定在一定程度上可以团结员工,但却会带来很大的弊端,因为雇员的思考方向是有利于自己的,而不会考虑整个企业的发展,并且雇员无法了解企业的整体情况,不能作出最好的决策。
不过总体上来说,新型组织在原有的基础上取得了很大的进步。
6.在今天的环境中,单从效率和效果而言,效果对组织更重要。
因为效果通常是指“做正确的事”,即所从事的工作和活动有助于组织达到其目标。
而效率是指以尽可能少的投入获尽可能多的产出。
在如今的社会中,具有高效率和高效果则企业将立于不败之地,正如UPS。
但要在二者择其一时,效果显然更重要,如果所做的工作不能达到组织的目标,那么所做的事就等于白做,即使是再高的效率也没用。
就像以前中国的很多企业虽然资源利用率低,但只要能达到顾客的要求,它们仍然能够在市场上生存。
管理案例分析形成性考核册作业答案
![管理案例分析形成性考核册作业答案](https://img.taocdn.com/s3/m/9db9981ac5da50e2524d7ff1.png)
管理案例分析作业3 案例分析星巴克人和成就企业1.你认为星巴克的取得成功的最关键因素是什么?为什么?启发:如何激发人的积极性是管理学的关键问题。
分析途径:星巴克的成功在于充分调动了人的潜质。
答:2.星巴克对合伙人的激励是从几方面进行的?你认为其中最为有效的方式是什么?结合你所掌握的激励理论谈谈你的理由。
启发:几种不同的内容型激励理论都可以说明星巴克的激励方式是科学的。
分析途径:很多不同的激励理论都能够用来解释星巴克员工激励的精髓所在。
答:3.常用的激励手段和方法有哪些?结合星巴克的案例你认为如何提高激励的有效性?启发:激励的手段和方法多种多样,但有效的激励是有规律的。
分析途径:常用的激励手段和方法有6种;为使激励取得效果,在激励过程中必需遵守一些原则。
答:激励的方式有培训激励、情感激励、榜样激励、目标激励;激励的原则,公平性、物资激励与精神激励相结合、组织目标与个人目标相结合、约束与激励相结合电大《管理案例分析》形成性考核作业答案1.王雷和张立分别是这家企业哪一层次的管理人员答:王雷是中层管理人员,张立是基层的管理人员。
2.关于锁的装配不善问题,公司总经理应该首先责成谁负起最终责任这依据的是什么原则答:生产部长应负起最终责任,依据的是责任的不可下授原则。
3.王雷向总经理汇报说他这星期做了几件重要的工作,请说明这些工作所体现的活动或职能性质。
答:体现:计划、领导、组织、非管理工作活动及组织、控制职能性质。
4.依据王雷所提供的资料分析,金星公司上半年的盈利状况怎样?如果按照王雷的方案对生产活动进行调整,下半年的盈利将会怎样?答:上半年获得利润0 万元,如果按照王雷的方案对生产活动进行调整下半年利润将增加到990 万元。
管理案例分析作业1案例分析新东方的战略选择1.为新东方未来的发展提供适当的战略建议。
答:进行第二次产业扩张。
战略一:定位培训行业,根植于培训行业的定位战略,是新东方今后很长的一段时间里面发展战略中的重点。
市场营销学案例分析题参考答案.doc
![市场营销学案例分析题参考答案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/e7a3773684254b35effd3491.png)
一、H从本世纪初,英国人汉斯•威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上,成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业杲军迭起,款式新颖而精致的手表琳琅满竞争激烈。
而在激烈竞争的旋涡屮,劳力士表一直处于优势地位。
1926年,劳力士发售了世界上第一枚防水手表,这种表用高质量的防水装置, 在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌,其密封度使灰尘绝对不能渗入,而且该表使用年限起码10年以上,其计时精确度早在1914年就已达到一级水平,这种表一问世,立吋成为伦敦和各地弄潮儿的宠物,同吋生产者还不惜财力大做广告,常常采用〃名人推荐〃的方法,借名人赞名表,表现名牌形象,以求在人们的心FI 屮树立完美形象,发售这种表的第二年,一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡,更使劳力士表身价百倍,成为世界上最时髦的新潮手表,接着,劳力士表相继发明了动上发条的装置,在玻璃小孔屮显示日期等,这一•系列的发明创造,使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。
请回答:(1)劳力士表之所以成功,主要原因在哪里?(5分)(2)从劳力士表成功的经验屮谈企业要想在激烈的竞争屮立稳脚跟,应着重从哪些方面入手(从产品木身和促销策略两方面考虑)?(10 分)(15 分)答:劳力士成功的主要原因在于:(1)产品精准的市场定位。
劳力士手表一直以来以产品高品质战略为屮心,着力钻研打造手表的防水性、精准性和耐用性,同吋通过不断发明创新,发明了自动上发条装置、在玻璃小孔屮显示日期等来实现产品的更新换代,在行业屮一直以来树立了品质优秀、技术领先的市场形象地位。
(2)同时以有效的广告促销策略,不惜财力大做广告,常选择体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家等明星作为代言人,通过名人赞名表的方法,将品牌与“成功”和“成就”联系在一•起,不断提高品牌的形象和知名度。
劳力士的成功经验告诉我们:企业要想在激烈的竞争屮站稳脚跟,首先要在产品的市场定位上下功夫,按照Fl标市场客户的实际需求,设计和頼造出富具特色和个性的高詁质产詁,同时要根据自身产甜的特点和F1标客户的心理,选择合适的促销方式,不断提高产品的知名度和客户的忠诚度。
公司法法律案例分析报告(3篇)
![公司法法律案例分析报告(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/a2cafe47492fb4daa58da0116c175f0e7cd119a5.png)
第1篇一、案件背景本案例涉及一家名为“ABC科技有限公司”的公司(以下简称“ABC公司”)在运营过程中因股权纠纷而引发的诉讼。
ABC公司成立于2008年,主要从事电子产品研发与销售。
公司成立初期,由张三、李四、王五三位股东共同出资,张三担任公司法定代表人和执行董事,李四担任公司总经理,王五担任公司财务总监。
随着公司业务的不断发展,三位股东在公司管理、股权分配等方面产生了分歧,最终导致公司经营困难,李四和王五提出退出公司,引发了股权纠纷。
二、案情概述1. 股权结构:ABC公司成立时,张三、李四、王五分别出资100万元、200万元和100万元,持股比例分别为30%、60%和10%。
公司章程规定,公司重大决策需经三分之二以上股东同意。
2. 纠纷起因:随着公司规模的扩大,张三作为法定代表人和执行董事,在决策过程中逐渐独断专行,未充分尊重其他股东的意见。
李四和王五对张三的决策方式不满,认为其损害了公司和其他股东的权益。
在多次沟通无果后,李四和王五决定退出公司。
3. 退出方式:李四和王五提出以每股1元的价格回购其持有的股份,共计300万元。
张三同意回购,但要求李四和王五先偿还公司欠其的债务100万元。
4. 争议焦点:李四和王五认为,公司章程规定股权回购需经三分之二以上股东同意,张三未征求其他股东意见,其行为违反了公司章程;同时,张三要求李四和王五先偿还债务,违反了公司法和公司章程关于股东权利的规定。
三、法律分析1. 公司章程的效力:根据《中华人民共和国公司法》第十一条,公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。
本案中,公司章程规定了股权回购需经三分之二以上股东同意,张三未征求其他股东意见即同意股权回购,违反了公司章程的规定。
2. 股东权利的保护:根据《中华人民共和国公司法》第三十七条,股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告。
股东对公司经营管理有异议的,可以请求召开股东会会议。
工商企业经营管理案例分析参考答案
![工商企业经营管理案例分析参考答案](https://img.taocdn.com/s3/m/49e4a7e9a1c7aa00b52acbc7.png)
《工商企业经营管理》案例分析参考答案关于案例分析:案例分析可以培养我们综合知识,分析研究,解决问题的能力。
近年来本课程把案例分析作为必须的考核内容,主要是根据案例说明,从理论上归纳企业在经营上的成功和失败之处。
分析案例一般可以从以下几个方面入手:1、企业的经营思想、经营方针。
2、企业对于市场调研、市场预测、信息管理上的运用。
3、企业应用了怎样的决策策略或竞争战略。
4、企业在产品的品牌、包装、价格上运用的具体策略。
5、企业对于市场细分、选择目标市场、产品开发、市场定位策略的运用。
6、企业在市场营销组合、促销、公关及销售渠道等方面的策略。
7、企业采用跨国经营或企业形象设计等方面的策略。
每个案例并不一定反映以上所有方面,一般都侧重于某几个方面。
根据以往的教学要求,一般要归纳4~5个小点。
要求能扣紧案例表达的内容进行分析。
案例1、“太阳神”的科技谋略——学习指导书P208页分析例企业的成功在于:1、正确的经营决策,靠科技开发适销对路、满足市场所需的拳头产品打开市场。
2、重视人才资源。
47名大学本科生担负专职质检员,保证了高科技产品的质量。
3、重视现代化信息处理科学管理。
50台联网微机控制全厂生产过程,使管理科学化,高效率化。
4、有远见的投资扩展战略。
庞大的科技投资,建成国内领先的科研中心。
5、在产品开发方面。
开发新系列产品,实施了多角化发展,满足不同需求。
6、实施了科学的战略经营管理,建立了近期和长期目标并都依靠科技来实现。
案例2、“不走仿制路,开创新产品”—学指书P198页案例参考分析1、公司的成功首先在于创新经营的决策,“不走仿制路,开创全新产品”。
2、采用中法合资经营,引进了资金、技术和管理,依托股份有限公司的管理模式,使企业发展、开拓国外市场有了坚实的基础。
3、公司重视调查研究,重视人才和科技,经过大量的调查研究和技术试验,生产出“王朝酒”。
4、在产品开发上按目标市场要求,坚持独具特色,既保留了中国果酒的特点,又适合西方人的口味。
企业管理经典案例--北京凯菲市场案例分析
![企业管理经典案例--北京凯菲市场案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/6a7e4f6c561252d380eb6e9b.png)
中等偏上的价格让消费者在品尝高品质蛋糕的同时感 受到物有所值、产生享受高端的心理服务体验,公司 收入显著增加。
全方位的高投产比便利渠道让公司获益匪浅, 覆盖消费者大部分生活触点的渠道显著地提升 了公司的收入和形象。
有限的纸质版印刷宣传材料加上新颖的跨界营 销,向公众传递快乐和感动的理念,极大地提 升了公司的品牌形象。
▲优化策略:优胜劣汰
△无为渠道全面清除:部分销售渠道分散而无作为,浪费成品且容易被 边缘化,影响品牌形象。针对该部分渠道,坚决清除,减少不必要的渠 道维护开支。
凯菲
根据总部的财政预算,公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支 出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场,的确是杯水车薪。很明 显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式,目前只有印刷媒体 是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过 印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案: 合计12.25万 ▲ 消费信息周报: 6份消费信息周报,9万预算 ▲ 信息快递专刊: 3万预算 ▲ 娱乐协会优惠手册: 0.25万预算 剩余3.75万 △ 兔子凯菲等各种店内促销小礼品 △ 跨界营销部分费用 △关系公关费用
跨界
▲珠光宝气跨界营销:
联合周大福开展买珠宝、钻戒送蛋糕
▲醉红生香跨界营销:
联合红酒经销商开展买一箱红酒送蛋糕 ▲见证感动跨界营销: 联合本地最大花店开展买999支玫瑰送蛋糕
注:该部分属于既定战术范围外的创新性营销手段,将直接报呈总部争取专项经费。
凯菲
差异化的产品让中高端白领、小皇帝的父母以及外国 侨民各取所需,轻松地与哈根达斯等对手区隔开来。
▲主推系列:着眼差异化 △古典型蛋糕——产品筛选上,公司将大力开发适合中国人传统观念的 古典型蛋糕,为每款蛋糕冠以别出心裁的名称,以吸引不同年龄、不同 目的的消费者。 △玲珑爱心——作为主推产品上市,着重推荐其“家常型”。这一款产 品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴 趣,对她们将具有极大的吸引力。
(企业管理案例)企业管理学完整案例分析
![(企业管理案例)企业管理学完整案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/e541589ab14e852458fb57e4.png)
某建筑公司传统工艺品的企业加入WTO阅读下面的一段对话某民营企业的老板美国空军美国汽车巨头克莱斯勒公司伦迪汽车分销公司苏北某市是江苏最贫困华生集团是美某宾馆经理齐鲁石化公司比特丽公司ABC公司是得利斯集团马丁吉他公司田野是某大学光明食品公司北京某公司章总某名牌大学企业管理专业毕业一墙之隔的两家企业保利公司惠普公司中太数据通信有限公司美国某钢铁公司Swan公司福特王厂长的会议佳迪饮料厂酒业公司浪涛公司名牌大学工商管理硕士一封辞职信小张后勤集团施乐公司高明是一位空调销售公司蓝天技术开发公司“211工程”立项,不同的领导方式副总家失火天讯公司小张天安公司摆梯子在某集团安全事故发生以后江南某机械厂海尔的崛起古兴集团佳丽公司是中油股份公司通用电气公司蔬菜管理阳贡公司山西焦化集团联想公司石化厂王业震现象A、B两企业的经营管理升任公司总裁袁经理的管理案例分析题1某建筑公司,经过几十年的发展,已经成为当地知名的建筑龙头企业。
请分析该公司的内外部环境,以及应采取的措施。
(1)天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。
从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和,构成了公司的竞争优势。
当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时,从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面,都发生了变化,所谓的天、地、人已经不再成为优势。
(2)因此公司要真正认清所处的内外部环境,确定公司的使命和愿景,并围绕天、地、人等制定相应措施。
具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面:具有建立电子商务网络和系统的技能;迅速把新产品投入市场的能力;更好的售后服务能力;生产制造高质量产品的技能;开发产品特性方面的创新能力;对市场变化作出快速反应;准确迅速满足顾客定单的系统;整和各种技术创造新产品的技能等方面。
案例分析题2某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。
请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。
《组织行为学》常用案例分析题参考答案
![《组织行为学》常用案例分析题参考答案](https://img.taocdn.com/s3/m/3436dda7f242336c1eb95ef7.png)
《组织行为学》常用案例分析题参考答案:案例分析题案例一:50年代初,弗考夫和中学时代的伙伴创办了科维特公司。
这家公司在益10年内把营业额从5500万美元提高到75000万美元,一跃成为零售史上发展最快的公司之一。
在60年代初,这家公司平均每7个星期增设一家大的商店。
很快扩充到了25家商店。
从一开始,科维特的管理就是集权式的。
总部操纵着所有的经营活动和其它各项政策,商店经理和其它管理人员只被赋予少的可怜的权力。
弗考夫经常四处巡视,直接管理相当大数量的商店,直到这一数量超出了他力所能及的X围。
科维特公司的规模越来越大,他所面临的问题也变得越来越复杂。
当公司的商店还没有超过12家时,弗考夫及其总部的高级管理人员还能够亲临现场给各商店作领导。
但是,随着公司的扩大,面对面的监控,控制等一系列问题变得难乎其难了。
后来,科维特公司在经营上的开始日趋严重。
最后公司不得不减少新店的增设,把注意力转向了现有的商店。
最后弗考夫仍然无法拯救公司,科维特公司被斯巴坦斯工业公司收购,弗考夫从舞台中心消失了。
问题:1、所采用的组织结构和管理方式使他获得了成功,也导致了他的失败。
这是为什么?2、科维特公司的发展,当面对面的管理变得不再可行时,为确保有效得监督管理,应当怎样进行组织设计?参考答案或提示:1、开始组织较小,采用的方法很使用这种较小的组织,随着组织的变大,管理者没有能力像以前一样的继续完成以前成功的方法,管理方法不适应组织的进一步发展。
2、从组织变革的步骤着手分析。
案例二明娟不再和阿苏说话了。
自从明娟第一天到爱通公司上班,她就注意到了阿苏,阿苏总是表现得冷漠疏远。
开始,她认为阿苏是憎恨她的工商管理项士学位,她在公司的快速提升,或者是她的雄心壮志。
但是,明娟决心同办公室里的每一位同事都处好关系,因此她邀请他出去吃午饭,一有可能就表扬他的工作,甚至还同他的儿子保持联络。
后面省略。
问题:1、明娟和阿苏之间产生矛盾的原因是什么?2、威恩作为公司领导解决矛盾的方法是否可行?参考答案或提示:1、由职权之争引发冲突,又因信息沟通障碍产生矛盾。
公司综述第六次形考任务:案例分析
![公司综述第六次形考任务:案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/8aa505498f9951e79b89680203d8ce2f01666544.png)
公司综述第六次形考任务:案例分析本文档旨在针对公司综述第六次形考任务进行案例分析,以下是对该任务的详细分析及建议。
1. 任务背景任务要求对公司的综合情况进行分析,包括公司的历史发展、核心竞争力、经营状况等方面。
通过案例分析,可以更好地了解公司的现状和潜在问题。
2. 案例分析方法针对该任务,可以采用以下几种方法进行案例分析:a. SWOT分析通过SWOT分析,可以系统地评估公司的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
这有助于全面了解公司在市场和竞争环境中的位置,并发现潜在的机会和挑战。
b. 财务分析通过对公司的财务数据进行分析,了解公司的盈利能力、偿债能力以及财务稳定性。
可以通过财务比率分析等方法进行深入分析,并与行业平均水平进行对比,得出结论。
c. 竞争对手分析通过对公司主要竞争对手的分析,了解行业竞争格局、对手的优势和弱点。
可以通过收集市场情报、访谈行业专家等方式获取有关竞争对手的信息,并进行对比分析,为公司的竞争战略制定提供参考。
3. 建议和结论根据对公司的案例分析,可以给出以下建议和结论:a. 发展核心竞争力通过分析公司的优势和劣势,确定核心竞争力,进一步发展和巩固该竞争力,以获得长期竞争优势。
b. 提升财务状况针对财务分析中发现的问题,制定相应的财务策略,优化公司的盈利能力和财务结构,增强财务状况的稳定性。
c. 制定合理竞争战略通过竞争对手分析,了解行业竞争格局和对手的优势和弱点,为公司制定合理的竞争战略,提高市场份额和竞争力。
4. 总结通过案例分析任务,可以全面了解公司的综合情况,发现问题并提出建议。
在执行任务时,可以采用SWOT分析、财务分析和竞争对手分析等方法,从多个角度对公司进行评估,为后续的决策提供参考。
以上是对公司综述第六次形考任务的案例分析,希望能对您的学习有所帮助。
管理案例分析形成性考核册答案
![管理案例分析形成性考核册答案](https://img.taocdn.com/s3/m/97e1b2ea51e79b896902260f.png)
管理案例分析作业1忙碌的生产部长问题:1.王雷和张立分别是这家企业哪一层次的管理人员?2.关于锁装配不善问题,公司总经理应该首先负责成谁负起最终责任?这根据的是什么原则?3.王雷向总经理汇报说他这星期做了几件重要的工作,请在下列空格里依次写下这些工作所体现的活动或职能性质。
4.依据王雷所提供的资料分析,金星公司上半年的盈利情况怎样?如果按照王雷的方案对生产活动进行调整,下半年的盈利将会怎样?答:1,王雷是中层管理人员,张立是基础管理人员。
2,应该是生产部长负起最终责任,依据的是责任的不可下授原则。
3,A.计划 B.领导 C.组织 D.非管理工作 E.组织 F.领导4,上半年有微利,下半年利润将增加到900万元。
新东方学校的战略选择2010年12月19日星期日02:05参考答案,欢迎讨论问:1.为新东方未来的发展提供适当的战略建议。
2.针对日益强劲的竞争对手,新东方应该采取哪些竞争战略?答:1,a.定位英语培训,在全国进行地域扩张b.把英语培训的品牌延伸到整个培训行业c.发展远程教育d.通过培训带动学历教育,成为民办大学。
(或者这个:a.打响品牌,提高知名度,由全国化向国际化转变。
b.通过上市或选取一些有实力的伙伴进行品牌输出的合作或进行战略联盟,这样可以吸收资金,减少风险,如可以跟ETS进行战略联盟,不仅可解决知识产权的问题,还可以提高自身的竞争力。
c.发展特色,注重核心。
新东方的特色与核心是英语的教育,现在全国对英语的教育甚求较广。
所以首先作好英语。
然后发展其他。
慢慢做大做广。
d.进行教育投资,搞一些暑期培训。
)2,a.用新兴技术来创造规模经济,标准化市场需求。
新东方进行地域扩张将面临一个问题,如何控制产品质量。
培训不同于传统企业的产品,在原材料和工艺既定的条件下,传统企业产品的质量是大致相同的。
新东方的产品质量主要取决于教学质量的好坏。
虽然新东方有一套给老师评分的质量控制系统,但是很多学员是冲着某一位特定的老师来听课的。
菲多利案例分析总结
![菲多利案例分析总结](https://img.taocdn.com/s3/m/e850e68702d276a200292e6c.png)
菲多利案例分析总结小组成员:辜思凯:201045070229程冠方:201045070230韩正方:201045070231杨勇:201045070232相关资料整理公司介绍部分发展历程1932 年,两个独立事件的发生标志着百事公司小食品业务的诞生。
在德克萨斯州圣安东尼奥(San Antonio),艾尔默.杜林(Elmer Doolin)买下了一种不为人所知的食品—玉米片的配方,从此开创了一个全新的行业。
这种产品就是Fritos牌玉米片,而他的公司也命名为Frito 公司。
同一年在田纳西州的纳什维尔,赫尔曼.W.雷(Herman W. Lay)开始做分销薯片的生意。
Lay先生后来买下了为他供货的公司,并将其名称改为H. W. Lay公司。
Frito公司和H. W. Lay公司于1961年合并,成为菲多利(Frito-Lay)公司。
百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并,正式更名为百事公司。
领导者地位知名品牌和产品多目前有33个品牌,知名品牌多,乐事、多利多滋等就是旗下品牌,得到广泛的好评。
不同品牌下有很多不同类型、不同口味的产品。
占有率高世界范围内脆片休闲食品生产和营销的领先者,占美国休闲食品市场的13%.8种在美国在美国超市最畅销的休闲食品名单中榜上有名。
(1990年结果)如今,百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
2003至2005年,百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业"全球最受赞赏公司"和"美国最受赞赏公司"排行榜榜首;在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中,百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位;2007年,百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和"全球最受赞赏的10家企业"之一;在2008年公布的《财富》杂志全球500强名单中,百事公司名列第184位。
案例小组第三组案例一
![案例小组第三组案例一](https://img.taocdn.com/s3/m/74afe450c77da26924c5b05d.png)
《企业战略管理》课程小组作业姓名:分析下列问题:1、试分析体育用品行业相关成功要素识别;2、试分析阿迪达斯公司面临的主要机会与威胁,并进行竞争地位与产业吸引力评估;3、阿迪达斯公司应该如何利用机会与应对威胁?根据宏观环境,政治、法律、经济、社会、科技、文化、自然七个要素;产业环境,现在竞争者、潜在进入者、供应商、顾客、替代品、互补品六个要素;与竞争者分析可知,体育用品行业相关成功要素有:1.消费者可支配收入2.技术发展3.消费者价值观4.成本结构5.产品差异性6竞争实力水平7.资本市场(股票)8.环保意识9.人口与教育水平10.政治环境试分析阿迪达斯公司面临的主要机会与威胁,并进行竞争地位与产业吸引力评估;从宏观环境分析、产业环境分析、竞争者分析三大方面分析阿迪达斯公司面临主要机会与威胁:思路:(一)宏观环境分析(结合材料)1、政治、法律环境:2、经济环境:3、社会文化环境:4、科技环境:(二)产业环境分析波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用,来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。
首先,这个领域存在较高的进入壁垒。
全球运动用品产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以与销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次,供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
(2021年)山西省临汾市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)
![(2021年)山西省临汾市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)](https://img.taocdn.com/s3/m/f860615c793e0912a21614791711cc7931b778d3.png)
(2021年)山西省临汾市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.下列关于集权型和分权型组织结构的表述中,错误的是()。
A.A.集权型组织结构管理幅度比较窄B.分权型组织结构一般包含更少的管理层次C.集权型组织结构在危机的情况下能做出快速决策D.分权型组织结构对上下沟通的形式进行了规范2.企业的每位员工在进入自己的电脑系统的时候,都会输入自己的账户和密码,并且企业要求每位员工设置的密码包含至少八位,且其中必须包含数字,字母和符号,这种信息系统控制的方式属于()。
A.逻辑访问控制B.应用控制C.网络控制D.输入控制3.下列属于产业市场细分依据的是()A.经济状况B.人口细分C.心理细分D.最终用户4. 丙公司是-家家具销售公司,公司-直以来都非常重视客户。
随着公司的不断发展壮大,公司准备开发-套平衡计分卡用于业绩评价,为此需要考虑-些与客户有关的领先指标。
下列各项中不属于领先指标的是()。
A.企业形象B.客户关系C.价格D.客户满意度5.甲公司是一家饮料企业,近年来致力于农村市场的开发,2010年收购了乙果汁饮料公司,并全面更换了乙公司的管理团队。
2011年乙公司产品的市场份额下降,为了重新赢得原有市场,2012年初需要重新制定果汁饮料竞争战略。
该竞争战略属于( )。
A.公司战略B.职能战略C.业务单位战略D.产品战略6. 宏观环境分析常用的模型是()。
A.SWOT分析模型B.PEST模型C.五种竞争力模型D.生命周期分析模型7.A企业是国内最大的粮食贸易商、最大的食用油生产商和最大的面粉生产企业。
该企业在明确未来的发展蓝图时,明确提出要成为“全产业链粮油食品企业”,涵盖上游的粮油和下游的食品,包括种植、采购、贸易和物流、食品原料和饲料生产、养殖与肉类加工、食品制造与营销等多个环节。
案例分析题
![案例分析题](https://img.taocdn.com/s3/m/9f689cf6185f312b3169a45177232f60ddcce7c4.png)
案例分析题管理学案例分析1.伦迪汽车分销公司的管理为什么失效?(12分)伦迪汽车分销公司是一家新成立的企业,下设若干销售门市部。
公司刚成立时,为具体体现民主管理,制订了若干的责任制度,运转尚属顺利。
随着时间的推移,员工中相互推诿的事情时有发生,但在处理这种事情时,叉说不清谁应承担责任,以致有的事情就不了了之。
为了推进民主管理,公司力争让下属参与某些重要决策。
他们引进了高级小组制度,从每一个销售门市部挑选一名非管理者,共挑出五人,公司主管人员每月与他们开一次会,讨论各种问题的解决方法和执行策略。
尽管如此,但人们的积极性并没有充分的调动起来。
经过两年的经营,公司的营业收入有了一定的增长,但企业的税前利润增长不快,第二年比第一年只增长1.8%。
这给主管人员带来很大的苦恼。
问题:(1)运用责任原理,分析公司制定了责任制度,却又出现责任不清,其原因是什么?(2)运用人本原理,分析应如何调动员工的积极性?(3)请你为公司经济效益增长慢的原因作简要分析。
(1)责任原理包含了明确每个人的职责;职位设计和权限委授要合理;奖惩要分明、公正而及时。
伦迪公司虽然制订了责任制度,但在明确每个人的职责、职位设计和权限委授可能都做得不周到,因而出现责任不清、相互推诿的事情时有发生。
(2)要调动员工的积极性,贯彻“以人为中心”的人本原理是非常重要的。
伦迪公司让下属五个非管理人员参与讨论问题的会议,并没有调动大家的积极性,以致经营二年,税前利润增长不多。
这是要注意的。
(3)主要原因是:a.人的积极性未充分调动起来;b.奖惩要分明、公正而及时,会使员工认真、勤奋地工作;c.职位设计和权限委授并不理想,因而处理事情就不得力。
2.从《阅微草堂笔记》想到的------(13分)清朝纪晓岚写过一本《阅微草堂笔记》。
这本书是讲鬼狐故事的,但也讲他到乌鲁木齐,在乌鲁木齐效力时的事情。
他把当地的见闻写了下来,其中有两件事值得思考。
一件事:新疆北部地区是产金的,当时关内很多流民去那儿采金。
周三多管理学第五版93页课后案例分析试题及解析
![周三多管理学第五版93页课后案例分析试题及解析](https://img.taocdn.com/s3/m/09566512492fb4daa58da0116c175f0e7cd1196f.png)
近年来,企业家精神成为了越来越多人关注的焦点。
作为一种新的商业意识形态,企业家精神可以被视为企业内部的价值观以及组织文化。
它关注的不仅仅是创新,还需要对市场进行一定的预判,以及更广泛的商业理念。
周三多管理学第五版的案例分析课后试题,正是围绕着企业家精神这一主题展开。
该案例分析以如下背景开头:作为拥有超过20家分店、业务覆盖国内重点城市的面点连锁企业,E面馆近来迅速扩张,以致于产生了一定的管理问题。
而试题和解析则主要围绕着如何加强组织文化建设,提升管理质量和员工激励这三个方面展开。
首先,加强组织文化建设意味着要优化企业文化。
企业家精神表现为企业家对创新的追求,对于一个快速扩张的企业,管理者应该着重考虑企业内部的“文化融合”问题。
例如,如何让旗下不同的分店以同样的理念和目标开展业务,如何团结一些“反叛”的员工加入到新的管理范畴内,以及如何加强员工“情感共鸣”。
其次,提升管理质量,则需要高效的前线管理人员以及优秀的管理制度。
企业家精神需要以“远见卓识”为基础,这意味着管理者需要对于企业发展趋势进行深度分析,并制定出合理的营销策略。
在员工管理方面,考虑到企业一直保持高速扩张的态势,管理者需要采取相应的措施,以便招聘和培训出一批批能够胜任新战略的人才。
最后,员工激励则可以被视为企业家精神最直接的表现。
员工是企业在市场上最有价值的资产之一,劳动生产率的管理对于企业的可持续发展至关重要。
管理者可以采取有效措施,例如多方位实施激励制度,提高员工的工资待遇,以及丰富员工的休闲活动,以便员工更加投入于工作,并将自己和企业绑定在一起。
通过针对周三多管理学第五版第93页的课后案例分析试题及解析,我们不难看出,在企业家精神的引领下,管理者的角色越来越重要,通过合理的管理,可以为企业带来持久的竞争优势,从而实现企业可持续发展的目标。
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Frito-Lay’s的销售额
年份 1986(预计 ) 1985 1984 1983 墨西哥式调 味酱 41 39 40 38 奶酪调味酱 48 48 55 5 酸奶油调味 酱 10 —— —— —— 合计 99 87 95 43
1982
1981
35
30
——
——
——
——
35
30
奶酪调味酱取得巨大成功,在进入市场的第一年 销量就超过墨西哥式调味酱。 易储存奶酪调味酱由于失去新鲜感销售额不乐观。 Enchilada豆类调味酱停止生产失去了顾客。
三、SWOT分析
优势:数量庞大的销售网点;完善的分销体系,覆盖 面广,高效率的推销和送货服务;独特的“商店门前交 货体系”。 劣势:有限的预算。 机会:薯片调味酱市场已有牢固市场基础,仍有开发 空间;蔬菜调味酱市场有很大的市场空白。 威胁:调味酱市场竞争激烈,很多地区性产品和知名 大品牌如卡夫都想分一杯羹。
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二、调味酱经营历程
20世纪50年代-----Jalapeno和Enchilada豆类调味 酱-----Fritos玉米片 1978年-----Picante Sauce调味酱-----Tostitos玉米 薄饼
1983年末和1984年初-----奶酪调味酱-----干酪熏 猪肉
1986年-----酸奶油易储存调味酱-----薯片 可以发现每一种调味酱的推出都对应一种或几种 即食食品,它们是互补产品,两者绑定在一起推销可 以事半功倍。
六、解决措施
1. 坚持以往捆绑推销的传统,尝试谋求与蔬菜类 知名企业合作,一起做广告,做推销。 2. 在保证薯片调味酱正常生产与销售的情况下, 放弃对薯片调味酱的广告推销等费用,满足开 拓蔬菜调味酱市场的销售费用和研究开发费用。 3. 推出“健康营养消费”等推销理念,迎合人们 越来越关注即食食品的营养价值的趋势,打开 市场。 4. 培养销售人员与超市的农产品采购员和经理打 交道的能力。
蔬菜调味酱
优势: ① 调味酱销售的33%与蔬菜有关。还没有一家企业在该市场上 占据强有力的竞争地位。 ② 用于蔬菜调味时,酸奶油调味酱要比奶酪味调味酱更流行。
③ 人们更加关心即食食品的营养价值和含盐量,这将影响对调 味酱的偏好。
④ Frito-Lay’s调味酱系列有一种酸奶油调味酱还没有被作为蔬菜 调味酱进行促销和出售。 ⑤ 推出用于蔬菜的易储存调味酱将会获得市场先机。 ⑥ 毛利润将基本不受影响。 劣势: ① “商店前门交货体系”不受欢迎。 ② 销售费用、研究和开发费用将会增加。 ③ 调味酱与咸味休闲食品一起促销所产生的晕轮效应将会失效。
Frito-Lay’s 调味酱
姓名:刘迪 时间:2015/4/1
一、公司简介
菲多利公司是百事可乐公司的一家子公司。
菲多利在咸味休闲食品生产和营销方面是全美 公认的领导者。
公司主要的咸味休闲食品和品牌包括薯片、玉 米片、玉米薄饼、奶酪酥和椒盐脆饼。 由于其产品特征,菲多利主要的市场是咸味休 闲食品市场。
薯片调味酱市场
菲多利拥有牢 固的市场份额
省却一部分 研发费用
结论 在薯片调味酱市场和蔬菜调味酱市场之间倾向于后者 更能为公司带来丰厚收益。在这一决定下需要解决几点 问题:1、采用全新的销售方式,“商店前门交货体系” 不再适应;
2、克服销售费用和研究开发费用的问题; 3、为蔬菜调味酱找到一种新的高效的发展模式, 弥补晕轮效应消失的损失。
四、明确问题
是继续开展已有牢固市场基础 的薯片调味酱市场,还是将新的酸 奶油调味酱作为先锋来开拓蔬菜Байду номын сангаас 味酱市场?
四、两类调味酱的市场分析
薯片调味酱
优势: ① 目前只有20%的薯片是和调味酱一起食用的,还有很大市场空 间。 ② 1985年美国家庭购买易储存调味酱的平均次数是4次,通过促销 活动可以提高购买频率。 ③ 市场竞争不断激化。 ④ 菲多利以前从未对调味酱进行过大量的促销。 ⑤ 菲多利可以从酸奶油调味酱延伸出其他的产品。 劣势: ① 竞争十分激烈,自身在市场的地位很难更近一步。 ② 产品线进一步扩张极有可能蚕食现有的奶酪调味酱市场。 ③ 新的酸奶油式调味酱更适合作为蔬菜调味品。
(正常情况下,最后的决策需要计算两种 情况下各自获利的多少作为依据)
五、制定战略
采用移动力量迅速地出其不意地进攻,以避免敌人组织一 致的防御。
在蔬菜调味酱市场尚未有强力竞争对手时,果断抢占市场 份额,甚至可以尝试放弃一部分在薯片调味酱市场的利益。
在对手醒悟后进入蔬菜调味酱市场后,采取防守态势,并 且尝试回过头争取在薯片调味酱市场的利益。
七、建议
1. 在开拓蔬菜调味酱市场时,必须保证薯片调 味酱市场基本的生产和市场份额,不能再犯 “失去顾客”的错误。
2. 适时推出新的调味酱,使顾客保持“新鲜 感”。 3. 调味酱本身才是最重要的,好的产品可以创 造奇迹。
对于是否应该将Frito-Lay’s品牌用于奶酪调味酱存在 一些争论。但是,我们最终还是这样做了…… ----- 鲍尔
分析结论
市场背景 发展措施 增加广告和推销费 用来争取更大的市 场份额和顾客更高 的购买频率 从酸奶油调味酱延 伸出其他的产品 蔬菜调味酱市场 尚未有强有力的 竞争品牌,有相 当大的市场空白 人们越来越关心 即食食品的营养 问题 公司有一种调味 酱适合作为蔬菜 调味酱尚未推销 效果 在激烈的竞争环 境下,效果不会 很明显 会蚕食自己的奶 酪调味酱市场 有利于获取 发展先机 有利的趋势