四川峨眉山文化旅游项目总体运作思路及产品规划建议_52页_XXXX年
乐山峨眉山旅游营销策划方案
乐山峨眉山旅游营销策划方案一、项目概述乐山峨眉山作为中国四大佛教名山之一，以其壮丽的自然景观和丰富的文化底蕴而闻名于世。
乐山峨眉山旅游业是乐山市的重要支柱产业，为了进一步提升乐山峨眉山的知名度和吸引力，制定一套科学有效的旅游营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场分析（一）国内市场中国旅游市场蓬勃发展，人民生活水平提高，对旅游的需求也不断增加。
乐山峨眉山以其独特的地理环境和文化底蕴，吸引着国内外众多游客。
目前，乐山峨眉山主要接待的国内游客以家庭、学生、中老年人为主要群体。
他们对高品质的旅游体验有较高需求，同时也期望能够了解当地的历史和文化。
（二）国际市场乐山峨眉山作为一座世界文化遗产，具有广泛的国际影响力。
目前，乐山峨眉山的主要国际游客来自亚洲、欧洲和北美洲。
这些游客更加倾向于以文化交流和体验为主的旅行方式。
他们对于中国传统文化的了解较少，因此需要特别针对他们的需求制定相应的市场策略。
三、产品定位乐山峨眉山具有独特的旅游资源，包括大佛、峨眉山、慈云寺等。
在产品定位上，可以将其定位为“佛教文化之旅”和“自然生态之旅”的组合。
旅游产品的目标是提供高品质的旅游体验，让游客深入了解佛教文化和乐山峨眉山的自然风光。
四、营销策略（一）市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过开展问卷调查、重点人群访谈等方式收集相关数据。
同时，还可以借助互联网和社交媒体等渠道获取用户反馈和评价。
（二）品牌建设借助乐山峨眉山的独特资源和鲜明特色，打造具有品牌特色的旅游产品和服务。
同时，注重提升口碑和用户满意度，打造良好的品牌形象。
（三）线上营销利用互联网和社交媒体等渠道进行线上营销，开展内容营销、搜索引擎优化等活动，提升乐山峨眉山的曝光度和知名度。
同时，通过在线预订系统和移动支付等便捷方式提高用户体验。
（四）线下营销加强与旅行社、OTA等合作，制定优惠政策和组织线下推广活动，吸引更多旅游者到乐山峨眉山旅游。
同时，注重提升旅游服务水平，提供个性化定制服务，增加用户黏性。
峨眉山文化旅游产业区总体运作思路及产品规划建议2
二、建筑风格定位
滨海风情 度假风格
571亩 核心卖点Fra bibliotek市场畅销的 高端低总价 精装度假产品
安娜塔纳 顶级奢侈酒店品牌
温泉主题概 念
度假酒店式水景园林 现代中式建筑风格
第三部分 住宅部分产品规划建议
▌住宅产品定位 ▌建筑风格建议 ▌户型配比及设计建议 ▌景观风格建议 ▌配套建议 ▌湖滨189亩绿地规划建议 ▌样板区规划建议
一、住宅产品定位
五星级私家温泉度假村
水系岛居、温泉、精装、度假别墅形态、小面积低总价… …
规划建议
占地面积：280亩 容积率：控制在0.6左右 建筑面积：约11.2万平米 产品以低总价、高性价比的度假产品为核 心以水系岛居、温泉入户、温泉公园、精装 修为产品卖点 高带低策略：以少量顶级产品线（临湖区顶 级企业会所）的打造带动普通产品的档次， 并树立良好的项目形象
度假型物业的客户需求分析
独具特色的 大概念规划
投资回报 物业增值
完善的 度假配套
五星级 酒店式服
务
二、项目总体定位
8平方公里总体定位
——国际文化旅游之都 世界级文化旅游度假休闲目的地——
旅游之城 度假之城 会展之城 文化之城 养生之城 环保之城
571亩总体定位
东方神韵 海滨风情
给你一个五星级的悠长假期!
三、物业主题定位
安娜塔纳 酒店区
世界顶级奢侈酒店
功能定位：顶级温泉SPA低密度假酒店 建筑文化定位：类中式、度假、温泉
峨眉水乡 商业区
川西水乡院落式商业
功能定位：餐饮会所式商业步行街 建筑文化定位：川西水乡民居风格
高端度假 住宅区
高端度假型温泉住宅
功能定位：高物业形态、低总价产品 建筑文化定位：演绎现代中式
峨眉山风景名胜区总体规划
峨眉山风景名胜区总体规划（文本）第一章总则第一条修编目的:为适应峨眉山列入《世界自然与文化遗产名录》后，对其保护、展示、利用和管理新的更高要求,促进峨眉山风景区环境、社会、经济的可持续发展，使之成为国际知名的国家重点风景名胜区和世界佛教圣地,对峨眉山总体规划进行修订编制。
第二条规划依据1、《世界自然和文化遗产公约》、《四川省世界遗产保护条例》。
2、国家《风景名胜区管理暂行条例》和《风景名胜区管理暂行条例实施细则》。
3、国家《森林法》、《野生动物保护法》、《环境保护法》、《城市规划法》、《文物保护法》、《消防法》、《土地法》、《水法》等国家法规.4、《峨眉山风景名胜区总体规划》一九七九年,《峨眉山风景名胜区总体规划》一九九三年。
5、《峨眉山——乐山大佛申报世界自然与文化遗产文本》。
第三条指导思想：以世界遗产保护公约和可持续发展理论为指针，以保护不可再生的世界遗产为核心，更深层次地展示峨眉山自然和佛教文化景观,树立风景区人与自然和谐统一的形象，加强保护，强化管理，发展旅游，促进风景区持续健康地发展，确立其全国知名风景名胜区、四川省风景环境中心地位。
第四条规划原则：总原则：“严格保护、统一管理、合理开发、永续利用”。
1、严格执行世界遗产保护公约，保护峨眉山景观和环境不受任何破坏，使峨眉山完整地保存下去。
2、进一步发掘新的景观和现有景观的潜力,深层次地展示峨眉山特色,使游人有新鲜感。
3、综合利用峨眉山资源优势,科学把握各类用地的利用方向,合理确定景观贫乏区的开发强度，谨慎确定有关开发性项目。
4、处理好景区建设与农民生产生活的矛盾，将农民生活出路问题纳入总体规划统一考虑，保持风景区社会稳定与经济持续发展。
5、加强管理规划，探索高效、统一的具有地方执法和行政相结合的新型管理模式。
第五条规划期限：近期规划为2003年——2010年；远期规划为2011年—-2020年。
第六条修编规划的重点l、通过对峨眉山自然和人文两方面景观资源充分挖掘重新认识、评价，结合《世界遗产保护公约》的要求,论证确定风景区性质、职能、容量和规模，重点确定风景区范围和外围保护地带范围。
峨眉旅游营销策划方案
峨眉旅游营销策划方案一、市场调研与分析1.1目的和方法市场调研旨在了解峨眉山的潜在游客，他们的需求、偏好和行为特点，以及竞争目标的策略和市场动态。
调研方法可以包括问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
1.2调研内容（1）游客画像：调查游客的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等基本信息，以识别目标群体。
（2）需求分析：调查游客对峨眉山的期望、需求和满意度，了解他们对旅游产品、服务和体验的关注点。
（3）竞争分析：分析其他旅游景点的定位、产品、价格、市场份额等，以确定峨眉山的竞争优势和差距。
（4）市场趋势：分析旅游业的发展趋势、政策法规和消费习惯的变化，为制定营销策略提供依据。
二、目标群体定位通过市场调研和分析，确定峨眉山的目标群体，以便针对其需求和喜好开展产品和服务创新。
2.1目标群体描述根据调研结果，峨眉山的目标群体可以包括以下几类：（1）佛教信众：对佛教文化和宗教信仰有浓厚兴趣的人群。
（2）户外运动爱好者：喜欢登山、徒步、摄影等户外活动的人群。
（3）历史文化爱好者：对历史文化遗产和古建筑有浓厚兴趣的人群。
（4）自然风光欣赏者：喜欢欣赏山水风景、观赏花卉植物的人群。
（5）年轻旅行者：注重个性化、时尚体验的年轻人群。
2.2目标群体选择选择目标群体时，需要考虑游客数量、潜在消费能力和竞争压力等因素。
为了实现可持续发展和较高利润，峨眉山可以选择多个市场细分，针对不同的目标群体开展定制化营销。
三、产品策略根据目标群体的需求和市场调研结果，峨眉山可以制定不同的产品策略，以满足各类游客的期望。
3.1主题旅游产品开发（1）佛教文化体验：提供佛教活动、庙宇参观、禅修体验等，以满足佛教信众和对佛教文化有兴趣的游客需求。
（2）户外运动体验：提供登山、徒步、攀岩、滑雪等户外运动项目，吸引户外运动爱好者和年轻旅行者。
（3）文化遗产探索：开发历史文化遗产的旅游线路和文化主题活动，吸引历史文化爱好者和年长旅行者。
（4）自然景观欣赏：提供赏花、观鸟、拍摄等自然风光体验，吸引自然风光欣赏者和摄影爱好者。
峨眉山文化旅游产品规划
峨眉山文化旅游产品规划峨眉山位于四川省峨眉山市，是中国著名的佛教胜地和旅游景区，因其独特的自然景观和丰富的文化遗产而被列为世界文化遗产。
峨眉山以其陡峭的山峰、壮丽的风景和悠久的历史而闻名于世。
为了更好地满足游客的需求，提升旅游体验，必须进行峨眉山文化旅游产品的规划。
首先，峨眉山文化旅游产品应包括峨眉山的自然景观和人文景观。
在自然景观方面，峨眉山的山峰和瀑布是其最大的亮点，游客可以参观峨眉金顶、千年古刹、彩虹桥等著名景点，领略到其壮丽的自然风光。
同时，可以开发一些户外活动，如徒步旅行、攀岩等，让游客充分感受到峨眉山的自然之美。
其次，峨眉山的文化遗产也是其独特的吸引力之一，游客可以参观峨眉山的寺庙和古建筑，如报国寺、伏虎寺等，了解佛教文化的魅力。
此外，还可以开设一些文化体验活动，如佛教文化讲座、书法体验等，让游客深入了解和体验峨眉山的文化底蕴。
再次，峨眉山还可以开发一些特色旅游产品，为游客提供更丰富的选择。
例如，可以推出峨眉山的特色美食，如峨眉山豆花、峨眉烧鸡等，让游客品尝到地道的峨眉山美食。
此外，可以开设一些特色的手工艺品制作工坊，让游客亲手制作峨眉山的特色纪念品，增加旅游的参与感和乐趣。
同时，峨眉山的旅游产品还应注重可持续发展的理念，保护峨眉山的自然环境和文化遗产。
可以制定一些游览的限制和规定，避免对峨眉山的破坏。
可以推行峨眉山的垃圾分类和循环利用，减少对环境的污染。
此外，可以开展一些教育活动，向游客普及峨眉山的保护意识，培养大家对峨眉山的尊重和珍惜之心。
最后，峨眉山的文化旅游产品还应注重与周边旅游景区的协作和配合。
峨眉山周边有许多著名的景点，如乐山大佛、峨眉湖等，可以联合推出一些旅游套餐，让游客可以更方便地游览周边的景点，提供更多选择和便利。
综上所述，峨眉山的文化旅游产品规划应包括峨眉山的自然景观和人文景观，注重特色旅游产品的开发，同时注重可持续发展的理念，与周边景区进行协作和配合。
通过合理规划和开发，可以使峨眉山成为一个独具特色、具有吸引力的文化旅游目的地，并为游客带来丰富的旅游体验。
峨眉山总体布局1
佛教朝圣、 文化科考
主要景区及项目
生态休闲游览线路 旅游线路: 报国寺——伏虎寺景区——神水阁景区——清音阁景区——报国
寺景区, 在低山区构成旅游环线 A.峨眉山博物馆：了解认识植物景观、地质景观、气象 景观和博大精深的佛教文化, 接受生态环境保护教育 ,
报国寺景区 体 验 内 容
“萝 峰晴云”。
谢 谢 欣 赏！
by 第五小组 （翁明艳、袁越、刘艳青、 翁明艳、袁越、刘艳青、 邓彬彬、孙美敬、严仕强） 邓彬彬、孙美敬、严仕强）
观光揽胜、
佛教朝圣
主要景区及项目
(1) 自然奇观和植物生态景观游览线 旅游线路: 洗象池———娑椤坪———金顶 体验内容: A、观赏自然奇观, 了解自然奇观的成因
B、浮游杜鹃花海、漫步冷杉林道, 指认杜鹃、冷杉种类, 了解 其特性。
(2) 万佛顶生态动植物科考线 旅游线路: 金顶———万佛顶 体验内容: 生态动植物考察
B、洪椿坪景区: 指认观赏古树名木、沐“洪椿晓雨”, 做有氧 运动。 C、九老洞景区: 指认并观赏各种类杜鹃和古树名木、观赏 地质奇 观, 了解地质知识。 D、仙峰寺、遇仙寺景区: 在中国最大的珙桐林中欣赏“珙桐翔鸽”, 了解植物活化石存续的原因及特性。 E、华严顶、洗象池景区: 华严顶坐看云起、洗象池与猴居士共赏月。 F、初殿、长老坪景区: 初殿探奇———雪原藏绿洲、长老坪看药材 基地, 了解峨眉山名贵药材的种类、药性和功效。 G、万年寺景区: 赏“白水秋风”、观桢楠层林、听琴蛙弹唱、醉丹桂 飘香。
总 体 布 局
主题定位
峨眉山原生态山水植被观光及佛事文化体验旅游目的地
形象定位
别样天府，养生天堂；仙山佛国，灵秀峨眉
总体布局
一城一轴二环三区
峨眉之旅策划书模板3篇
峨眉之旅策划书模板3篇篇一《峨眉之旅策划书模板》一、活动主题“领略峨眉风光，探索自然奥秘”二、活动背景峨眉山，位于中国四川省乐山市峨眉山市境内，是中国“四大佛教名山”之一，地势陡峭，风景秀丽，素有“峨眉天下秀”之称。
本次活动旨在让参与者亲身感受大自然的魅力，领略峨眉山的壮丽景色，同时也为大家提供一个放松身心、增进友谊的机会。
三、活动目的1. 让参与者近距离接触大自然，感受峨眉山的美丽和神奇。
2. 增进参与者之间的交流与合作，提高团队凝聚力。
3. 丰富参与者的课余生活，提供一个愉悦身心的平台。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点四川省乐山市峨眉山市六、活动对象[具体参与人员]七、活动流程1. 前期准备成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和协调工作。
收集峨眉山的相关资料，制作活动手册，为参与者提供参考。
预订活动所需的交通、住宿、餐饮等服务。
准备必要的安全装备和急救药品，确保活动的安全性。
宣传活动，吸引更多人参与。
2. 活动当天集合与出发在指定地点集合，乘坐大巴前往峨眉山。
车上进行简单的活动介绍和安全须知讲解。
登山与游览抵达峨眉山后，开始登山之旅。
沿途欣赏自然风光，感受大自然的鬼斧神工。
参观寺庙，了解佛教文化的博大精深。
到达山顶，俯瞰山下美景，拍照留念。
午餐与休息在适当的地方休息，享用午餐。
自由活动时间参与者可以根据自己的兴趣选择继续探索周边景点或休息放松。
集合与返程下午按时集合，乘坐大巴返回出发地。
组织参与者分享活动体验和感受。
整理活动照片和视频，制作纪念相册或视频，与大家分享。
八、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 门票费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，避免在陡峭的山路行走时奔跑或推挤。
3. 保护环境，不乱扔垃圾，爱护峨眉山的自然环境。
峨眉山风景名胜区总体规划 (2018-2035)
控制游览开发活动，避免游览行为产生破坏后果，并加强对文化遗址进 行日常管理。
二、非物质文化遗产保护
通过多种形式展示佛教文化，可在风景区外的大佛禅院开展佛事活动， 继承佛文化传统。
开展对峨眉山民俗文化、武术文化、中医药文化等的研究，通过出版物 的形式进行推广宣传，促进文化的传承。
峨眉山风景名胜区总体规划（修编）——规划文本、规划图集
对区内违规违章、破坏风景环境的各项建设，应当结合详细规划制定整 治计划，并限期完成。
对保留的农房进行改造利用，在完善环卫设施和给排水设施的前提下适 当发展第三产业；农房改造总量不超过现状合法建设量的 50%。
加强卫生管理，将生活垃圾转运至山下，并对污水、污物进行环保处理。
成熟时可搬迁；改善村庄卫生条件、加强环保管理和村庄绿化。 可在原有坡耕地的基础上发展观光果园、农家休闲旅游，结合旅游采摘，
发展第三产业。
四、三级保护区（限制建设范围）
包括黄湾镇张坝村平坝地区、报国村旅游服务设施集中的区域、西部龙洞村 等未来作为旅游服务基地的区域，面积 8.66km2。
应依据详细规划进行游览设施建设和村庄建设。应统筹用地规划，优化 建设布局，保持山体余脉、河流水系、田园绿地自然要素。
编制单位：中国城市规划设计研究院 风景分院 院主管总工：戴 月 教授级高级城市规划师
詹雪红 教授级高级城市规划师 主管所长： 贾建中 教授级高级风景园林师 主管主任工： 唐进群 教授级高级城市规划师 编制人员名单： 项目负责人：邓武功 高级工程师 项目参加人：于 涵 工程师
刘颖慧 城市规划师 王笑时 助理工程师 王 斌 高级城市规划师 武旭阳 城市规划师 魏祥莉 城市规划师 曾 浩 高级工程师 闫明星 高级工程师 叶成康 城市规划师 陈 萍 工程师
峨眉山文化旅游产业区总体运作思路及产品规划建议4
博鳌级领袖会所
占地：50亩，容积率：0.1-0.15，单栋面积约700-1000平米 邀请六个国际大师分别设计6栋位于峨秀湖边的顶级别墅，打造峨眉山下的 世界级风景线，提升项目形象和气质，制造可供传播话题。
温泉主题公园
四、景观风格建议
度假酒店式·浪漫水景园林
主要特色：泳池景观为主线、夜景灯光、水系环绕、精致园林
景观规划建议
1、景观主题：利用峨秀湖资源，引水入园，水系循环，以度假酒店风格打造水系精致园林； 2、景观规划上注重远、中、近景结合，远眺峨眉山、中观峨秀湖，近览建筑及水系园林； 3、景观功能分区：
住宅部分景观以水系环绕为主，讲究临水岛居，并根据水系分割打造多个主题景观； 临湖部分景观与配套相结合，打造温泉公园；
温泉公园区：89亩 规划要点：
1、作为571项目住宅部分的功能配套与景观延伸带； 2、打造温泉主题公园，包含无边际景观温泉泳池、 私家温泉会所、风情餐吧、网球场、湖滨湿地、 网球场、慢跑道、木栈道等等。考虑引进专业的温泉 或酒店管理公司进行管理。 3、邀请世界级大师在临湖区域打造六栋风格独立、 具有艺术收藏价值的顶级企业会所，成为峨秀湖岸 的世界级风景；（面积约700-1000平米/套）
4、利用峨眉当地自然资源优势，移植本地树种，营造森林小品
泳池景观示意
五、项目配套建议
特色化、艺术化、高端化、功能化
临湖绿地区 打造露天温 泉公园，突 出参与性与 品质感
临湖绿地区设 置无边际露天 景观泳池、网 球场、景观慢 跑道
会所内集中设 置温泉Spa、健 身房、首脑会 议室、私坊菜 等
在商业部分 集中设置项 目生活配套
项目配套示意
会所式餐厅
红酒吧
首脑会议室
基于SWOT法浅析景区旅游资源的规划与开发——以峨眉山景区为例
51旅游管理研究2013年08月下半月刊旅游资源是旅游业发展的前提，是旅游业的基础。
旅游资源主要包括自然风景旅游资源和人文景观旅游资源。
对旅游者具有长久吸引力的是旅游风景区特色的景观和文化，和自然景观相比，文化起着灵魂的作用。
同时，若不能有效开发景区资源，而使得景区资源在不经意间遭到破坏的话，对整个景区的文化旅游也是一种伤害。
因此，文化资源的开发与保护在文化产业，特别是文化旅游产业的发展中有着重要影响。
一、峨眉山景区旅游资源介绍峨眉山是全国知名的风景名胜，其旅游景区近年来在自然与文化资源的开发与保护上成效卓著，以下分别从S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）四方面来简要介绍其资源开发与保护的内容。
（一）优势分析峨眉山在中国各大名山中具有独特的优点：雄秀兼备。
正如唐代李白所叹“蜀国多仙山，峨眉邈难匹”，宋代诗人范成大则概括为“秀甲天下”。
峨眉山管理部门在充分认识到这两大特色后，以此为突破口，充分打造峨眉山的秀美风景，使之成为景区吸引人的一大理由。
而峨眉山在开发路线时，考虑到以特色吸引人，分别划以冷线的连绵山峰与国家级自然生态保护林区和热线的金顶体验游。
冷线路以游客步行上山为主，沿途的原始森林保护区可以让人将城市的尘嚣与繁杂一洗而尽，热线路则主要为时间紧凑的游客准备，平稳的盘山公路带着游客由下而上感受到了不同气候带的自然生态变化。
（二）劣势分析峨眉山是国家5A级景区，但景区的管理远不如九寨沟、黄龙、青城山-都江堰等四川省内5A级景区管理成熟。
主要表现在：一、允许私家车开入景区，增加了景区的环境保护压力，同时更增加了景区车辆、人流量的负荷，使得本来就举世闻名、人满为患的景区在游人稍多的双休日，就已不堪重负，堵车的情况时有发生；二、允许村民在景区山道上自行贩卖小商品，使得峨眉山这一本来文化底蕴非常厚重的景区，商业化异常严重，村民一味地向游客兜售小商品，更有甚者见游客不买便大肆刁难，使得游人游兴大减；三、景区缺乏足够的垃圾清运人员，在景区内随处可见的垃圾，以及野生猴吃剩的蕉皮、花生壳，严重影响了景区形象。
峨眉山市旅游发展总体策划
峨眉山市旅游发展总体策划峨眉山市作为四川省的一个重要旅游城市，拥有得天独厚的自然风景和人文历史资源，具备发展旅游业的优势。
为了更好地推动峨眉山市旅游业的发展，需要制定旅游发展总体策划，以实现可持续发展和进一步提升峨眉山市的旅游业竞争力。
一、旅游资源概况峨眉山市地处四川盆地与川西高原的交汇地带，自然风景资源丰富，拥有峨眉山、乐山大佛、金顶、樱花节等著名景点，其中峨眉山是世界文化与自然双遗产，被誉为“东方瑞士”，吸引了大量的游客前来观光。
此外，峨眉山市还有文物古迹、特色乡村和传统民俗等丰富的人文历史资源，为旅游业发展提供了良好的基础。
二、发展目标1.提升旅游业的品质和服务水平，打造峨眉山市成为国内知名的旅游目的地。
2.推动旅游业与其他产业融合发展，实现全域旅游的目标。
3.保护和修复旅游景点的自然环境和人文遗产，实现旅游业的可持续发展。
4.加强旅游宣传和推广，提高峨眉山市的旅游知名度和美誉度。
5.提升旅游业对峨眉山市经济的贡献，促进当地居民的就业和收入增长。
三、发展策略1.改善旅游基础设施：加大投入，改善道路、交通、酒店、卫生、通信等基础设施，提高旅游的便利性和舒适度。
2.多元化产品开发：通过开发文化旅游、生态旅游、休闲度假和特色乡村等多种类型的旅游产品，满足不同游客的需求，延长游客的停留时间和消费额。
3.强化旅游市场开发：加大宣传力度，提升峨眉山市的知名度，依托旅游交流会、展览会等活动，吸引国内外游客的关注和参与。
4.加强景区管理和保护：加大对峨眉山、乐山大佛等重点景区的管理力度，完善保护措施，提高景区环境的质量和游客的安全感。
5.建立旅游专业人才培养体系：加强对旅游从业人员的培训和教育，提高服务质量和水平，增强峨眉山市的旅游业竞争力。
四、实施方法1.加强政府引导和支持：政府要提供政策支持和投资保障，创建良好的营商环境，鼓励社会资本参与旅游业的发展。
2.强化产业协作和联动发展：不同旅游景点、企业和相关产业要加强合作，形成全域旅游的协同效应，推动旅游业与其他产业的深度融合。
成都蓝光峨眉山项目主题策划及概念性规划报告
——峨眉武术文化
峨眉武术文化
开 创
春秋战国时期，隐居在峨眉山，被尊称为‚白猿祖师‛的司徒玄空 与峨眉灵猴朝夕相处，模仿猿猴动作创编了一套攻守灵活的‚峨眉通臂 拳‛，经过来此拜会的朋友流传出去，形成最早的‚峨眉派‛。
发 展
至南宋，峨眉山武术进入快速发展时期。当时有位白云禅师创编了‚峨眉临济 气功‛，集按摩、点穴、布气、针灸于功法，融养生、医疗、技击为一体，后人 称之为‚峨眉十二桩功‛；再后来，峨眉山德源长老(又称白眉道人)，模仿猿猴腾 跃翻滚动作，创编出一套猴拳，拳法流传至今。德源长老还把峨眉派的武技资料 搜集起来，结合自身经验，编写了一套《峨眉拳术》。‚这本书是峨眉派武术发 展成熟并自成体系的标志。‛
乐山市
微观区位
项目位于著名的旅游 胜地和佛教名山峨眉 山脚下；紧邻峨秀湖。
峨眉山
本案
交通分析
交通情况便利
本案
宏观交通
峨眉山市是四川省对外开放的旅游城 市，基础设施完善，交通十分便捷。 成昆铁路由北至南贯穿全境，境内有 火车站5个，公路四通八达，纵横密布， 乐(山)峨(眉)快速通道与临境而过的成 (都)乐(山)高速公路的接通，缩短了峨 眉山市与成都的时空距离. 市区距双流国际机场120公里，成都 145公里，乐山港31公里。
50m。兼容湖泊、平原和山岳的自然风
光。
基本以农田、果园为主，葡萄园尤为
突出；景观优美，植被丰富，生态性较
完整。
建筑为普通民居，随意搭建，布局不
统一。
景观资源现状——峨秀湖
峨秀湖主湖面，视野开阔，植被丰富
1 4
4 5 2 5 1 2 3 6
3
6
景观资源现状——坝下
坝下风光优美，有大片农田及葡萄园
峨眉山景点广告策划案
前言随着人民生活质量的提高，人们的物质生活也逐渐提高了，要求精神生活和物质生活共同提高，所以为了市场的需要，现如今，我们要求也要有所提高。
面对这个日益庞大的旅游市场，我们必须在一个月内拿出自己的方案发展公司，发展未来。
现在我们峨眉山的景点本就是作为国家5A风景区，是我国受国家保护的自然遗产，它本身的发展趋势空间就有很大，这次规划中，我们一定要高度保留峨眉山原本就有的物质文化气息，在此基础上，增添一些现代人自己的观点和生活需要，这些建造和设施的完成，都必须在不破坏它自身的环境下进行。
这次策划的主要目标是扩大峨眉山的参观范围，容纳更多飞入客源，还要改变淡季旅游的收入，把峨眉山的自名度大大提升，就要多做广告，多宣传。
一、旅游市场的分析旅游市场营销有两个，定义一：指或旅游服务的生产商在识别需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。
具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。
定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。
二、旅游的经营方法的建立要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场但就我国大多数旅游企业而言在营销方面仍然存在许多问题其主要表现为:一、盲目削价竞争问题：旅行社把降价作为主要竞争手段。
抛开套汇问题这一报价远低于成本。
从表面上看通过套汇赚取差额后旅行社仍然有利可图。
且不论其做法是否违法如果以这样的营销战略长期进行营销只会影响旅游企业的产品形象损害旅游企业自身利益。
另外外团降价还会影响国内旅游收入。
例近几年来由于团队价格偏低致使该区潜在游客减少旅游业收入相应减少旅游业发展缓慢。
二、忽视售后服务问题现代旅游市场营销中是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予生理上、物质上的满足而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
整体开发峨眉山系推动乐山国际旅游目的地建设的构想
整体开发峨眉山系推动乐山国际旅旃目醐嘘设的构想整体开发蛾眉山系是构建“大峨眉”旅游环线的现实需要，是推进乐山旅游供给侧改革的必然要求，是加快全域旅游发展的重要途径.是促进沙湾产业结构调整的有力推手。
目前乐山市沙湾区具备优质的资源禀赋为整体开发峨眉山系提供了先决条件，交通条件的改善为整体开发峨眉山系提供了坚强保障，生杰建设的提升为整体开发峨眉山系创造了良好环境。
基于此，乐山市沙湾区应依托峨眉山旅游竞争优势和品牌吸引，连片开发峨眉姊妹山二峨山、三峨山、四峻山，建设••峨眉山康养休闲走廊"和五大旅游度假基地，大力发展康养、休闲度假、户外运动等旅游产品，构建乐山名山、名佛、名人、名城“四名•山水”旅游环线。
峨眉山系；国际旅游目的地；旅游2016年全国旅游大会指出，当前世界已经进入“旅游时代・，旅游基本实现了休闲化、大众化和社会化，旅游业成为继汽车和房地产后，真正能够全民消费、全社会投资的大产业。
为抢抓这一发展机遇,落实四川省委关于要设旅游强省、乐山市委关于建设乐山国际旅游目的地的战略部署，推动乐山国家全域旅游示范区、国家级旅游业首批改革创新先行区创建成功，乐山市沙湾区委、区政府创新思路、科学论证，提出了整体开发娥眉山系旅游的构想。
一、整体开发峨眉山系的必要性(-)是构建“大峨眉”旅游环线的现实需要2013年，四川省提出建设“大峨眉”旅游环线，旨在把眉山、乐山、雅安三市旅游产业以“峨眉山”为品牌和核心竞争力进行整合发展，做大做强"大峨眉山"区域旅游产业。
乐山周边市州围绕“大娥眉”旅游环线加大兼游开发力度，特别是眉山市洪雅县借1■峨眉半山”之名大力发展休闲度假旅游构建大峨眉国际旅游西环线，夺得了“大峨眉”旅游开发的先机。
而乐山市峨眉山系理应成为大峨眉国际旅游区的核心区域，却在建设“大峨眉”旅游环线中失去先机。
2016年，四川省明确将大峨眉国际旅游区建设列入全省“十三五”重点建设项目，整体开发峨眉山系，加快峨眉山区域旅游开发已是刻不容缓。
峨眉山风景区旅游营销的点、线、面
什么是风？基础资讯（信息源头，如何收集和处 理），深度踩线（看到什么、听到什么、想什么），消 费研究（到底有没有吸引力、一个景区对外的固有概念， 让其改变是很难但恰好是突破点，要建立经常性的调 研），产品定位、名称创意，标志形象。
什么是势？核心需求，目标人群（目标人群细分使 你的产品更有针对性和竞争力），目的地旅游线路行程 丰富，价值点，差异点，整合点。此外好友，报纸广告、 软性文章、推广计划、新产品培训、关注反馈，以及品 牌积淀———构建产品运营系统。有了这些风和势，我 们将要开展的就是在市场上去找依托的点，开辟的线， 形成的面。具体操作是：找到一个点，通过这个点，连 接一条线，借力形成帆的迎风面，由此开始远航。
ห้องสมุดไป่ตู้
面：市场占有率。我们对每个区域市场都下有 目标人数，要求区域市场点上的旅行社必须实现。 在划定的区域市场，通过这样一个点，带动区域市 场的旅行商共同都来推出以峨眉山为中心的旅游产 品线路。增大市场营销面。
通过几年的运作，在点、线的推动下，峨眉山在市场 的面越来越大，以北京为主的华北市场，扩展到了东北。 在我们尚未投入的一部分省，由于受到其影响，市场变 化明显。如，辽宁市场今年的游人情况曾一度超过北京 市场，浙江市场已开始超过上海中心市场。充分说明， 市场这个面在不断地扩大。特别是广东沿海市场，已波 及到香港、台湾和东南亚市场。 市场营销工作方式多种多样，不同的风景区有不同 的方式，对于成熟和老牌的风景区，具备知名度、有品 有牌，又不断地推出新的旅游产品，除已具备的基本要 素以外，我认为最好的办法就是形成一套完善的由点过 线到面的营销体系，实实在在地开展地面的营销工作， 相信会有收获。
峨眉山在全国各地按照相关因素，把旅游市场划 分为四个大区九个小区， 即国内划分为三大片区（北方市场、南方市场、西 南市场），六个小区（环渤海湾、长江三角洲、珠 江三角洲、西北、川南西、重贵）。 国际划分为海一个外市场片区市场，三个小区（新 马泰、日韩、港澳台），对欧洲、美洲等采取的是 借势、借机会宣传。
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引进国际品牌，打造极具冲击力的世界级奢侈品精品度假酒店，确立峨眉 山首席度假酒店品牌地位，提升度假区整体品牌溢价能力。
二、核心运作策略
大盘运作——大旅游、大景区、大概念，大资源、大配套、大品牌。 大师手笔——世界级团队，大师手笔，WATG\HCCP等全球一线规划、建筑、景观、乐园运营团队
强强联合打造。
四川度假物业市场典型案例
■ 非景区度假物业项目——恒大•金碧天下
基础指标 占地面积：12000Байду номын сангаас（前期4000亩） 物业形态：独栋、双拼、联排、电梯洋房
销售情况：7个月销售约2000套，以100 万的双拼、70万的联排为主
2009年6月开盘
主力户型（平米） 推出套数
目前销售价格 销售情况 销售比例
独栋
240-630 247套
1—1.1万 104套
42%
双拼
180 1246套
6000—6500元 1246套
100%
联排
140-150 662套
5000元 467套
70%
电梯洋房
93-150
380套
4500元
（含1000元精装 ）
200套
53％
四川度假物业市场典型案例启示
1、大概念、大规模大规划、大配套、多元产品线 2、主要针对大众度假消费市场 3、小面积、低总价、高性价比的度假物业 4、低价入市，谋求快销回款 5、市场销售情况优异，创造了度假物业的销售新纪录 6住、易买难住：作为度假物业，其提供的服务仍为普通
物业形态：度假公寓、多层洋房、双拼别 墅、独栋别墅（以前两者为主）
销售价格：公寓洋房4800-5600元/平米 销售情况：2009年6月开盘，7个月销售约 1100套，以20-30万的套一为主。
备注（户型特点）
户型极紧凑，精装，多露台设计
大面积的赠送露台(超过户型面积50%以上)
备注
主力户型
数量较少
打造世界级酒店品牌集中营——安娜塔拉、悦榕庄、洲际、中旅等世界级高星级品牌酒店的集
中营，前所未见的豪华酒店阵容，但一期酒店分期建设分期实施。
五星级的悠长假期——打造五星级海滨度假风情体验的高端私家温泉度假产品，按照五星级海
岛度假村产品模式进行项目总平、建筑、景观、设施规划，做足水概念，温泉概念、露台概念，引 入酒店式精装、度假村休闲配套设施、酒店级的专家物业管理服务。
高品质，高形态，小面积，高单价，低总价，确保投资型度假产品性价比，快速销售。 一期低价入市，震撼热销，快速实现现金平衡，后期稳步提价，获取合理利润。 打造峨眉山门户级旅游商业街区——以丽江束河古镇、宽窄巷子的商业开发模式，以风情式、
体验式、特色型休闲餐饮娱乐为载体，持有引进主力店，力争商业销售变现。
一期571亩，地处度假区门户级口岸位置，是整个项目的形象展示区、样板区、启动区，必须 确保品质，必须一鸣惊人，同时也必须准确定位，抓准市场，确保快速销售、快速大量回款，在 最短时间内实现项目的现金流自平衡，保证后续土地整治、引擎项目的投资到位。
目录
第一部分 开发目标及核心运作策略 第二部分 项目定位及产品核心卖点 第三部分 产品规划建议 第四部分 建筑风格备选方案
主力面积段:套一40-50㎡ ;套二70-90㎡; 联排90-160㎡ 清水房、地面停车、容积率0.5左右是大多数项目的共性
四川度假物业市场典型案例
、
■ 景区度假物业项目——峨嵋半山•七里坪
户型基本情况
物业形态
度假公寓及洋房
退台温泉洋房
套型
套一
套三
主力面积
39-47
104-110
基础指标
占地面积：15000亩（一期1200亩） 建筑面积：150万㎡
打造极具震撼力、冲击力以及度假氛围的大型销售体验中心，同时拓宽销售渠道，打造
现场、室内双接待中心。
第二部分 项目定位及产品核心卖点
▌竞争背景及客户需求分析 ▌项目定位 ▌物业主题定位 ▌总平规划建议 ▌核心卖点体系
一、竞争背景及客户需求分析
四川度假物业市场产品概况
09年峨眉山和青城山度假产品市场销售总量约2600套 销售速度差异巨大：大规划的项目畅销，小户型、低总价畅销 产品同质化程度高, 配套和服务缺乏是度假物业市场的通病
峨 眉 天 下 秀
EMEI Mountains World Cultural Tourism Industry Park
峨眉山8平方公里文化旅游产业区
一期起步区（571亩）
总体运作思路及产品规划建议
2010.2
编制说明
峨眉山，拥有得天独厚的自然资源，是世界闻名的双遗产、佛教旅游名山、气候宜人的温泉疗 养圣地。然而，在这块旅游资源宝地上，由于传统观光旅游平台的制约，最好的资源并未得到最 好的开发。随着中国大旅游、休闲文化旅游时代的到来，观光旅游必然向以休闲旅游、度假娱乐、 商务会议为核心的复合型大休闲旅游过渡，一场产业升级、消费升级、体验升级、物业升级、平 台升级迫在眉睫。
第一部分 开发目标及核心运作策略
▌开发目标 ▌核心运作策略
一、开发目标
打造“峨眉山世界文化旅游度假区”的形象展示区、品质样板区、门户起 步区，必须确保高品质、高影响、高美誉度、高震撼力，实现“三老满意” 。
以小搏大，以巧搏大，快速开发，高效回款，力争2010年当年开盘，当年 实现现金流平衡，确保后期持续土地整治开发和引擎项目投资，实现项目良 性滚动。
合理控制成本，根据度假产品特点区别配置成本指标——少做不做地下室，结构、立面
成本优化、景观配套投资到位，但景观材质尽量本地化。
高端占位，营销先行——
A、大手笔、高规格，炒作8平方公里国际度假区大概念，提前实施话题营销 B、话题软营销先行，营造线上线下、社会网络“全城热议”、“关注焦点”的舆论氛围 C、高端论坛，大师话语营销 D、借势包装酒店品牌，实施品牌导入营销 E、联合峨眉山景区，整合大型度假题材体验活动，调动投资热情 F、客户会前置，延长室内排号咨询时间，提前收取预定金