四种简单实用的店铺月指标分解法

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四种简单实用的店铺月指标分解法

1、平均系数分解法

如某店铺十月指标为50万,可以将周一到周四日指标系数为1份,周五至周日系数为2份,如遇节假日,则系数变为2份,由于10.1-10.6都是十一国庆黄金周,所以10.1-10.6的系数均设定为2份。十月份系数合计为1*16+2*15=46份,则每份指标占比为50万/46份=10870元/份,建议每份指标向上取整数店铺好记也可分解到个人,所以变为11000元每份指标,这样分摊到每天具体指标如下,最后一天可以设定为变动指标,只需补满整月指标即可,这样50万减去前面30天的指标,最后一天的指标为5000元。这样一份完整的日销售指标就制定好了。

2、二十五天均摊分解法

某店铺十月指标为50万,一个月总有30天或者31天,假如我们前25天用来全力以赴的冲刺完成指标,那么余下5天就可以用来调整心态为下个月的目标做准备。如果未完成指标,那么也就用来冲刺前面未完成的指标缺口。所以此指标分解法也可较易的制定了,本月指标50万,共25天,日均完成2万。

期一星期

星期

星期

星期

星期

3、周占比分解法

根据去年同月每周销售占比,然后得出今年每周指标占比,然后除以每周天数,得到日指标。例如某店铺十月指标为50万,去年十月份的第1周为10.1-10.7共7天业绩占比为39%,第2周为10.8-10.14业绩共7天占比为12%,第3周为10.15-10.21业绩共7天占比为13%,第4周为10.22-10.28业绩共7天占比为28%,第5周为10.29-10.31业绩共3天占比为7%。

然后应用到今年,则为10.1-10.6共6天业绩占比为34%(今年第1周为6天,去年第1周为7天,所有第1周占比为6/7*39%=34%),第1周日均指标为50万*34%/6天=28333≈28000元(取整)。第2周为10.7-10.13业绩共7天占比为12%,第2周每日指标为50万*12%/7=8571≈9000元(向上取整)。第3周为10.14-10.20业绩共7天占比为13%,第3周每日指标为50万*13%/7=9285≈9500元(取整)。第4周为10.21-10.27业绩共7天占比为28%,第4周每日指标为50万*28%/7=20000元(取整)。第5周为10.28-10.31业绩共4天占比为13%,第5周日指标为50万*13%/4=16250≈16000元(取整)。然后最后累加调整最后一天指标,同样最后一天可以设定为变动指标,实际最后一天指标调整为14500元,检验累加整个月指标最后为50万。

星期

一星期二星期三

星期

星期

4、变动周系数分解法

根据同期去年十月第1-5周销售占比分别为39%,12%,13%,28%,7%。再乘以本月为31天,分为31份。结合今年每周天数和实际情况进行手动调整周份数占比,调整后实际今年每周份数占比为10份,4.5份,5份,9份,2.5份,共31份。每份为50万/31=16129≈16000元(取整)。最后2天调整为变动指标。检查后累计每天指标。实际结果如下:

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