国际贸易过程.pptx

• 3、费用划分：买方：货物装船以后的费用
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卖方：货物装船以前的费用
• 4、合同性质：装运合同
• 5、注意问题
1）船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负
责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。 2）装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件FOBLT（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货FOBUT（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内FOBS（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内FOBT（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内FOBST（FOB Stowed and Trimmed） 3）个别国家对FOB的不同解释（美国） （1）交货地点：FOB+vessel+起运港 （2）出口手续：在买方请求和负担费用下协助办理各种证件（原产地、许可证等） 6、案例： 案例1：有一个FOB交货合同，我某公司出口10吨鲜荔枝，总值1.5万美元。合同规定
期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则被广泛使用，因而形成 一般的国际贸易惯例。
• 性质：1、国际贸易术语惯例的适用是以当事人意思自治为基础。
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2、国际贸易术语惯例对贸易实践有重要指导作用
• （二）国际贸易术语的惯例
• 1、《1932华沙—牛津规则》：它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
2、缩短了洽商时，促成交易达成。
3、节省了费用，有利于买卖双方核算价格和成Leabharlann Baidu。
4、明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发
展。
二、国际贸易术语惯例
（一）国际贸易术语惯例的性质
• 为了解决不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时所出现的各种不同解 释和做法，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些注明商业团体经过长
• 2010通则相比2000通则的变化：
• （1）13种贸易术语变为11中，删除了DAF、DDU、DES、DEQ4 种，增加了DAT（目的地或目的港集散站卸货交货）、DAP（目 的地交货）两种
• （2）适用范围扩大到国内贸易合同
• （3）电子通讯方式具有完全等同的功效
• （4）贸易术语由四级变为两类【适合海上运输的FAS、FOB、 CFR、CIF和适用于任何运输方式的EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP】
• 2、《1941年美国对外贸易修订本》：它是由美国的9个商业团体制定的。最早于 1919年在牛约制定。原称《美国出口报价及其缩写条例》。后来在1941年美国第 27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为《1941年美国对外贸易修订 本》。
• 它解释的贸易术语有：
• （1）EPO（产地交货）
（6）EXD（目的港码头交货）
• 19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一贸
易术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一规定和解释。对此，国际法 协会于1928年在波兰的首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称 为《1928华沙规则》。其后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议、1932年的 牛津会议进行修改，并更名为《1932华沙—牛津规则》
• 三、装运港交货的贸易术语
• （一）FOB起运港（起运港船上交货）
• FOB=采购价+采购地到起运港的全部费用
• 1、责任划分
• 卖方： （1）按时交货
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（2）办理出口手续
• 买方： （1）按时付款
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（2）办理租船订舱的托运手续
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（3）办理保险手续
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（4）办理进口手续
• 2、风险划分：起运港“船弦为界”=》“装船为界”
• 案例3：中国某进出口公司与美国某公司谈成一笔进口业务，价格条件为“FOB 纽约每公吨500美元”，美国仲裁机构裁决。后中方派船去美国纽约港口接货， 却不见卖方公司来交货，经中方催问，卖方认为FOB纽约只在纽约城交货，而没 有义务把货物装到港口船上。你认为如何处理？
• 案例4：某公司向外出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经 检验符合合同要求，货物运出后，卖方及时向买方发出装船通知。但航运途中， 因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受影响。货物到达目的港后，只能按三 级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价。问应如何处理这一纠纷？
买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多次催促对方 派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另 一个新买主，报价1万美元。试问在上述情况下，卖方有什么权利？为什么？ 案例2：我某公司以FOB条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接 货，结果买方船只直到5月5日才道。于是我方拒绝交货，并要求赔偿损失。你认 为应作何处理？
• （2）FOB（在运输工具上交货）
• （3）FAS（在运输工具旁边交货）
• （4）CFR（成本加运费）
• （5）CIF（成本加运费加保险费）
• 3、《2010年国际贸易术语解释通则》：它是国际商会为了统一 对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为了适应国际贸易发展的需要，先后于1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2000年、2010进行过六次修改和补充。 现解释11种贸易术语。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、 EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。
2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？
3、由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？
4、由谁承担办理上述事件所需的各种费用？
5、买卖双方需要交接那些有关单据？
贸易术语就用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定责任、费用、风险的划分
等问题的一种专门用语。
（二）国际贸易术语作用
1、简化交易手续。
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第 十 章 国际贸易过程
• 第一节 国际贸易术语
• 一、国际贸易术语的概念与作用
（一）国际贸易术语含义（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms）。
国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。交易双方在洽商、订立合同时
必然要考虑以下问题：
1、卖方在什么地方、以什么方式办理交货？