国际贸易过程.pptx
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《国际贸易流程》PPT课件
题外话, 不过现在很多国外驻国内办事处的 QC比较坏的,他们一般很有产品经验,知道什 么样的品质出去是没有问题的,什么样的是有 问题.但是他们经常会故意刁难，目的是为了 红包，没办法，物质社会嘛。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
国际贸易-出口流程PPT培训课件
03
影响出口价格和竞争力。
中国出口的未来趋势
多元化市场布局
开拓新兴市场，降低对传统市场的依赖。
高附加值产品出口
提高技术含量和品牌价值，增加出口收益。
绿色环保和可持续发展
符合国际市场需求，提升企业形象。
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详细描述
在国际贸易中，出口商需要评估进口商的信用状况，包括历 史表现、财务状况、行业地位等方面，以确定是否能够按时 收到货款。同时，出口商还需要了解进口国的信用环境，以 应对可能的违约风险。
汇率风险
总结词
汇率风险是指因汇率波动而引起的资产或负债价值变化的风险。
详细描述
在国际贸易中，汇率波动会对出口商的收入和成本产生影响。出口商需要密切 关注汇率走势，采取相应的风险管理措施，如使用外汇远期合约、期权等金融 工具进行对冲。
国际贸易的重要性
国际贸易是全球经济发展的重要推动 力，通过商品和服务的交换，促进资 源在全球范围内的优化配置，提高生 产效率和经济效益。
国际贸易还能促进不同国家和地区之 间的文化交流和相互了解，增强国际 间的友好关系。
国际贸易的分类
根据商品流向，国际 贸易可分为进口贸易、 出口贸易和过境贸易。
根据贸易方式，国际 贸易可分为一般贸易、 加工贸易、租赁贸易 等。
为国际市场上的知名品牌。
案例三
某农产品出口企业通过与当地农 民合作，建立稳定的供应链，成 功进入北美市场，获得可观利润。
失败案例解析
案例一
某玩具出口企业因产品质量问题被退 货，导致大量库存积压和资金链断裂。
案例二
案例三
某纺织品出口企业因未能与进口商建 立良好关系，失去订单，市场份额下 滑。
2024国际贸易实务ppt课件完整版
国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类全球化趋势随着经济全球化的发展，国际贸易规模不断扩大，参与国家不断增多。
区域化趋势区域经济一体化加速发展，自由贸易区、关税同盟等区域贸易安排不断涌现。
技术化趋势信息技术、电子商务等现代科技的广泛应用，为国际贸易提供了更加便捷、高效的交易方式。
国际贸易发展趋势030201国际贸易政策与法规国际贸易政策国际贸易法规贸易术语概念及作用贸易术语定义贸易术语作用主要贸易术语解析FOB（装运港船上交货）CIF（成本加保险费加运费）DDP（完税后交货）《国际贸易术语解释通则》国际商会制定的，旨在统一对各种贸易术语的解释，规定买卖双方的权利和义务。
该通则在国际上被广泛接受和使用，是国际贸易中最重要的惯例之一。
国际商会制定的，旨在统一和规范跟单信用证的操作和流程。
该惯例规定了开证行、保兑行、通知行等各方的责任和义务，以及信用证的审核、修改、转让等事项。
联合国制定的，旨在规范国际货物销售合同的订立和履行。
该公约规定了买卖双方的权利和义务、合同的成立、履行、违约救济等事项，是国际贸易中重要的法律文件之一。
《跟单信用证统一惯例》《联合国国际货物销售合同公约》国际贸易惯例介绍合同成立要件及注意事项要件注意事项合同条款应明确、具体；注意合同主体的资信调查；选择有利的贸易术语和支付方式；考虑适用法律和管辖权问题。
合同履行过程与风险防范履行过程备货、报检、租船订舱、报关、装船通知、制单结汇等环节。
风险防范严格履行合同义务，防止违约；关注货物运输和保险问题，避免货损风险；及时与对方沟通，协商解决可能出现的问题。
协商调解仲裁诉讼合同纠纷解决机制运量大、成本低，但速度慢、受气候影响大，适合于大宗货物和远距离运输。
海洋运输铁路运输航空运输公路运输运输速度较快、运输量较大、受气候影响小，但成本相对较高，适合于内陆地区的中长距离运输。
速度快、安全性高，但成本昂贵，适合于小件急件和贵重物品的运输。
灵活便捷、成本低，但运量较小，适合于短途运输和门到门服务。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易PPT课件
国际贸易
绪 论
A
思考问题： 什么是国内贸易？请举例说明。 对外贸易和国际贸易是一回事吗？
B
1、国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 2、国际贸易（International Trade） 国际贸易是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是指世界各国（地区）之间进行的商品交换。它既包括有形商品（ 实物商品 ）交换，也包括无形商品（劳务、技术、教育、咨询等）交换。这种交换活动，从一个国家（地区）的角度看，称为该国（ 地区 ）的对外贸易；从世界范围看，世界各国（地区）对外贸易的总和构成了国际贸易，也称世界贸易。
03
在规定的时间后结束，各组统计活动结果并进行反思（填入发下的表格）。
04
2、要求：
公告一：
商品名称
规格
单价
16K纸
10元/张
圆形
直径8厘米
30元/个
半圆形
直径8厘米
20元/个
矩形
8×4厘米
20元/个
直角三角形
8×4厘米
15元/个
活动一段时间(6分钟)后，各组统计赢利状况，并进行自我反思
公告二（信息变化了）：
商品名称
规格
单价
变动前
16K纸
20元/张
10元/张
圆形
直径8厘米
30元/个
30元/个
半圆形
直径8厘米
10元/个
20元/个
矩形
8×4厘米
绪 论
A
思考问题： 什么是国内贸易？请举例说明。 对外贸易和国际贸易是一回事吗？
B
1、国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 2、国际贸易（International Trade） 国际贸易是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是指世界各国（地区）之间进行的商品交换。它既包括有形商品（ 实物商品 ）交换，也包括无形商品（劳务、技术、教育、咨询等）交换。这种交换活动，从一个国家（地区）的角度看，称为该国（ 地区 ）的对外贸易；从世界范围看，世界各国（地区）对外贸易的总和构成了国际贸易，也称世界贸易。
03
在规定的时间后结束，各组统计活动结果并进行反思（填入发下的表格）。
04
2、要求：
公告一：
商品名称
规格
单价
16K纸
10元/张
圆形
直径8厘米
30元/个
半圆形
直径8厘米
20元/个
矩形
8×4厘米
20元/个
直角三角形
8×4厘米
15元/个
活动一段时间(6分钟)后，各组统计赢利状况，并进行自我反思
公告二（信息变化了）：
商品名称
规格
单价
变动前
16K纸
20元/张
10元/张
圆形
直径8厘米
30元/个
30元/个
半圆形
直径8厘米
10元/个
20元/个
矩形
8×4厘米
国际贸易业务的基本流程46页PPT
Байду номын сангаас
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国际贸易业务的基本流程
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国际贸易业务的基本流程
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
国际贸易的基本程序幻灯片PPT
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
14
《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
14
《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
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《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
国际贸易基本程序介绍(ppt 81页)
5. 营销策略。包括客户利用措施，采取的贸易方式、 价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。
2020/7/3
进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
2020/7/3
2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
2020/7/3
3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
20/7/3
2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
2020/7/3
进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
2020/7/3
2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
2020/7/3
3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
20/7/3
2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
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• 2010通则相比2000通则的变化：
• （1）13种贸易术语变为11中，删除了DAF、DDU、DES、DEQ4 种，增加了DAT（目的地或目的港集散站卸货交货）、DAP（目 的地交货）两种
• （2）适用范围扩大到国内贸易合同
• （3）电子通讯方式具有完全等同的功效
• （4）贸易术语由四级变为两类【适合海上运输的FAS、FOB、 CFR、CIF和适AT、DAP、DDP】
买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多次催促对方 派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另 一个新买主，报价1万美元。试问在上述情况下，卖方有什么权利？为什么？ 案例2：我某公司以FOB条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接 货，结果买方船只直到5月5日才道。于是我方拒绝交货，并要求赔偿损失。你认 为应作何处理？
• 2、《1941年美国对外贸易修订本》：它是由美国的9个商业团体制定的。最早于 1919年在牛约制定。原称《美国出口报价及其缩写条例》。后来在1941年美国第 27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为《1941年美国对外贸易修订 本》。
• 它解释的贸易术语有：
• （1）EPO（产地交货）
（6）EXD（目的港码头交货）
2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？
3、由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？
4、由谁承担办理上述事件所需的各种费用？
5、买卖双方需要交接那些有关单据？
贸易术语就用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定责任、费用、风险的划分
等问题的一种专门用语。
（二）国际贸易术语作用
1、简化交易手续。
• 19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一贸
易术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一规定和解释。对此，国际法 协会于1928年在波兰的首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称 为《1928华沙规则》。其后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议、1932年的 牛津会议进行修改，并更名为《1932华沙—牛津规则》
• 三、装运港交货的贸易术语
• （一）FOB起运港（起运港船上交货）
• FOB=采购价+采购地到起运港的全部费用
• 1、责任划分
• 卖方： （1）按时交货
•
（2）办理出口手续
• 买方： （1）按时付款
•
（2）办理租船订舱的托运手续
•
（3）办理保险手续
•
（4）办理进口手续
• 2、风险划分：起运港“船弦为界”=》“装船为界”
• 3、费用划分：买方：货物装船以后的费用
•
卖方：货物装船以前的费用
• 4、合同性质：装运合同
• 5、注意问题
1）船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负
责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。 2）装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件FOBLT（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货FOBUT（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内FOBS（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内FOBT（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内FOBST（FOB Stowed and Trimmed） 3）个别国家对FOB的不同解释（美国） （1）交货地点：FOB+vessel+起运港 （2）出口手续：在买方请求和负担费用下协助办理各种证件（原产地、许可证等） 6、案例： 案例1：有一个FOB交货合同，我某公司出口10吨鲜荔枝，总值1.5万美元。合同规定
• 案例3：中国某进出口公司与美国某公司谈成一笔进口业务，价格条件为“FOB 纽约每公吨500美元”，美国仲裁机构裁决。后中方派船去美国纽约港口接货， 却不见卖方公司来交货，经中方催问，卖方认为FOB纽约只在纽约城交货，而没 有义务把货物装到港口船上。你认为如何处理？
• 案例4：某公司向外出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经 检验符合合同要求，货物运出后，卖方及时向买方发出装船通知。但航运途中， 因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受影响。货物到达目的港后，只能按三 级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价。问应如何处理这一纠纷？
2、缩短了洽商时，促成交易达成。
3、节省了费用，有利于买卖双方核算价格和成本。
4、明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发
展。
二、国际贸易术语惯例
（一）国际贸易术语惯例的性质
• 为了解决不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时所出现的各种不同解 释和做法，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些注明商业团体经过长
期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则被广泛使用，因而形成 一般的国际贸易惯例。
• 性质：1、国际贸易术语惯例的适用是以当事人意思自治为基础。
•
2、国际贸易术语惯例对贸易实践有重要指导作用
• （二）国际贸易术语的惯例
• 1、《1932华沙—牛津规则》：它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
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第 十 章 国际贸易过程
• 第一节 国际贸易术语
• 一、国际贸易术语的概念与作用
（一）国际贸易术语含义（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms）。
国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。交易双方在洽商、订立合同时
必然要考虑以下问题：
1、卖方在什么地方、以什么方式办理交货？
• （2）FOB（在运输工具上交货）
• （3）FAS（在运输工具旁边交货）
• （4）CFR（成本加运费）
• （5）CIF（成本加运费加保险费）
• 3、《2010年国际贸易术语解释通则》：它是国际商会为了统一 对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为了适应国际贸易发展的需要，先后于1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2000年、2010进行过六次修改和补充。 现解释11种贸易术语。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、 EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。
• （1）13种贸易术语变为11中，删除了DAF、DDU、DES、DEQ4 种，增加了DAT（目的地或目的港集散站卸货交货）、DAP（目 的地交货）两种
• （2）适用范围扩大到国内贸易合同
• （3）电子通讯方式具有完全等同的功效
• （4）贸易术语由四级变为两类【适合海上运输的FAS、FOB、 CFR、CIF和适AT、DAP、DDP】
买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多次催促对方 派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另 一个新买主，报价1万美元。试问在上述情况下，卖方有什么权利？为什么？ 案例2：我某公司以FOB条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接 货，结果买方船只直到5月5日才道。于是我方拒绝交货，并要求赔偿损失。你认 为应作何处理？
• 2、《1941年美国对外贸易修订本》：它是由美国的9个商业团体制定的。最早于 1919年在牛约制定。原称《美国出口报价及其缩写条例》。后来在1941年美国第 27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为《1941年美国对外贸易修订 本》。
• 它解释的贸易术语有：
• （1）EPO（产地交货）
（6）EXD（目的港码头交货）
2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？
3、由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？
4、由谁承担办理上述事件所需的各种费用？
5、买卖双方需要交接那些有关单据？
贸易术语就用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定责任、费用、风险的划分
等问题的一种专门用语。
（二）国际贸易术语作用
1、简化交易手续。
• 19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一贸
易术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一规定和解释。对此，国际法 协会于1928年在波兰的首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称 为《1928华沙规则》。其后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议、1932年的 牛津会议进行修改，并更名为《1932华沙—牛津规则》
• 三、装运港交货的贸易术语
• （一）FOB起运港（起运港船上交货）
• FOB=采购价+采购地到起运港的全部费用
• 1、责任划分
• 卖方： （1）按时交货
•
（2）办理出口手续
• 买方： （1）按时付款
•
（2）办理租船订舱的托运手续
•
（3）办理保险手续
•
（4）办理进口手续
• 2、风险划分：起运港“船弦为界”=》“装船为界”
• 3、费用划分：买方：货物装船以后的费用
•
卖方：货物装船以前的费用
• 4、合同性质：装运合同
• 5、注意问题
1）船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负
责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。 2）装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件FOBLT（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货FOBUT（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内FOBS（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内FOBT（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内FOBST（FOB Stowed and Trimmed） 3）个别国家对FOB的不同解释（美国） （1）交货地点：FOB+vessel+起运港 （2）出口手续：在买方请求和负担费用下协助办理各种证件（原产地、许可证等） 6、案例： 案例1：有一个FOB交货合同，我某公司出口10吨鲜荔枝，总值1.5万美元。合同规定
• 案例3：中国某进出口公司与美国某公司谈成一笔进口业务，价格条件为“FOB 纽约每公吨500美元”，美国仲裁机构裁决。后中方派船去美国纽约港口接货， 却不见卖方公司来交货，经中方催问，卖方认为FOB纽约只在纽约城交货，而没 有义务把货物装到港口船上。你认为如何处理？
• 案例4：某公司向外出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经 检验符合合同要求，货物运出后，卖方及时向买方发出装船通知。但航运途中， 因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受影响。货物到达目的港后，只能按三 级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价。问应如何处理这一纠纷？
2、缩短了洽商时，促成交易达成。
3、节省了费用，有利于买卖双方核算价格和成本。
4、明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发
展。
二、国际贸易术语惯例
（一）国际贸易术语惯例的性质
• 为了解决不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时所出现的各种不同解 释和做法，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些注明商业团体经过长
期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则被广泛使用，因而形成 一般的国际贸易惯例。
• 性质：1、国际贸易术语惯例的适用是以当事人意思自治为基础。
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2、国际贸易术语惯例对贸易实践有重要指导作用
• （二）国际贸易术语的惯例
• 1、《1932华沙—牛津规则》：它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
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第 十 章 国际贸易过程
• 第一节 国际贸易术语
• 一、国际贸易术语的概念与作用
（一）国际贸易术语含义（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms）。
国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。交易双方在洽商、订立合同时
必然要考虑以下问题：
1、卖方在什么地方、以什么方式办理交货？
• （2）FOB（在运输工具上交货）
• （3）FAS（在运输工具旁边交货）
• （4）CFR（成本加运费）
• （5）CIF（成本加运费加保险费）
• 3、《2010年国际贸易术语解释通则》：它是国际商会为了统一 对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为了适应国际贸易发展的需要，先后于1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2000年、2010进行过六次修改和补充。 现解释11种贸易术语。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、 EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。