地产项目全年营销推广方案 PPT

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某房地产营销推广策略(ppt 65页)

某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标:
• 项目实现销售270套,销售金额2.4亿;
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力

【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明:由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急,必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套,经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北,秦郡路与峨眉路交汇处, 大龙湖正北岸直面湖景,大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态:暂未销售,奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况:已全面铺开,网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态:暂未销售, 推广情况:未进行全面推广,8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定

房地产项目全案策划PPT课件

房地产项目全案策划PPT课件

现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议(针对借首期款客户)
DM单张
来访客户登记表
预售(或现售)合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料(包括价格表、付款方式、促销 等)
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段:初步推广方案
首先,给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次,告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点,给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着,告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段:项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

房地产营销策划方案PPT模板(完美版)

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”,通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗,得出结论,而不是和盘托 出,灌输告知。一般可分为:启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动,老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩,希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整,真是了不起!你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面,自主学习的能力很强,课下把你的学习方法介绍给同学们,好不好? 4. 哎呀. 通过你的发言,老师觉得你不仅认真听,而且积极动脑思考了,加油哇! 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的,你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束,请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察,你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下,好吗? 5. 你说的办法很好,还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件

第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件
优势与劣势分析:说明企业在资源、能力方面的基本特 征,反映企业在市场竞争中与对手相比较的长处和短处。
问题分析:将机会与威胁、优势与劣势分析的结果,用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分,对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类:财务目标 和市场营销目标,正确选择营销目标必须要做到:①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来,并要有一定的完 成期限;②各个目标应保持内在的一致性;③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费:指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用,它包括:
发布新闻媒体广告费,包括报刊、杂志、广播、电视等 等;
发布路牌广告费; 制作地盘广告和地盘围墙(栏)广告费; 发布公交广告费; 展销会参展费; 通过邮寄方式发布广告的邮寄费; 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程,每个 营销计划,必须要注意三个基本问题,即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的,其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容, 各部分的内容因具体要求不同,详细程度也有所不一, 见图5—1。
环境的有关因素,并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销

某地产项目宣传推广与营销执行方案(ppt 85页)

某地产项目宣传推广与营销执行方案(ppt 85页)

受新政影响市场的成交量明显下降,而价格却在短暂调整
1
后继续上涨,价格洼地与内向刚性需求为主的特点使淮安 市场有不同与其他城市的独特性。
淡市之下上门量的减少及小步快跑的推盘动作表现出客户
2
的心理变化和开发商的谨慎,心理预期下降而非实际支付 力下降的情形下,市场缺乏相应行动引导和刺激消费者。
2007年-2008年3月淮安市商品住宅成交量
2007年的成交量在年
2000
25
中有着巨大的攀升,当时 1800
无论楼盘质素、区位、配 1600
20
套如何都有着不俗的业绩, 1400
排队托关系购房也成为当
1200 1000
15
时的普遍现象。
800
10
600
400
5
进入10月后,市场随着 200
结构性金融紧缩等新政的
三、开盘树立高端的项目形象
奠定高端形象为后期溢价创造空间,而此形象凭什么去树立—— 项目是否充分具备了规划、产品、配套、外延和环境等一系列独立 优势或比较优势这一基础? 通过哪些渠道、动作和主张能够将优势传递出去,引起客户共鸣?
6
分析与结论——
基于客观现实和项目自身分析,从系统问题中
遵 归循结客核观心现问实题的,全提面出分解析决,找出本阶段的核心问题,指导战略和策略
➢项目执行现状简析 ➢市场整体表现与未来竞争 ➢消费者现状调研 ➢营销环境审视 ➢市场个盘研究 ➢项目自身分析 ➢营销战略与策略 ➢营销行动与进度安排 ➢宣传推广建议 ➢卖场展示建议 ➢促销活动建议 ➢销售流程组织与培训安排
➢兑现前期筹备工作价格 ➢结合市场,开发商及其执行力 制订并进行推售活动 ➢开盘活动即组织安排 ➢推出单位及销售建议 ➢现场包装与活动建议 ➢媒体宣传及公关活动建议 ➢制订体现物业价值并体现竞争 的价格策略

房地产项目营销策划PPT模板

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CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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本内容在这里输入你需要的文本内容
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
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某地产营销推广方案(ppt 37页)

某地产营销推广方案(ppt 37页)

价格策略
给本项目及可比楼盘的各个因子打分: 计算 楼盘因素定级公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+…… +WnFn
价格策略
据表中所给出的原始数据,大致可判断楼价与楼盘得分分值之间近似呈直线关系。将所要建 立的回归方程设置为: Y=aX+b
只要求解出式中的待定参数a与b,该回归方程即可唯一确定。根据计算栏数据得: Y=107.59X-5375.316
品牌营销
品牌预告造势
项目整体形象塑造
3月
5月
6月
7月
导入期
准备期
蓄水期
项目开盘
9月
10月
11月
12月
开盘准备期 开盘期
产品主线 品牌主线 形象主线
强销期
生活状态描述: 清晨:在外面吃早餐,送孩子上学; 白天:工作繁忙,处理日常事物,同事之间谈的最多的是
孩子出国; 傍晚:或是有饭局或是吃家庭晚餐,不断询问孩子的学业
进展情况; 晚上:吃完饭带孩子和小区其他人闲聊孩子的教育。 回到
家中,想想下半年的工作安排。看看电视消磨时间。 或者上网了解一下高考或者大学就业率的情况; 业余:去学校看看自己的子女,或带孩子参加各种培训班。
领导者 追随者 补充者
改变游戏规则
挑战者
强调新的评估标准
强调产品的特色和价值
我们是一名挑战者 我们要改变当前高密房地
产市场的格局 我们要制定新的教育地产
的尺度 我们有自己的独特特质和
内涵
学区房—— 高密北部教育小区新典范
我们为什么要如此定位?
因为高密市场没有, 所以他具有唯一性;
因为他符合周边环境, 所以他具有可行性;

楼盘年度推广营销方案ppt模板

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S
W
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类别 4 类别 3 类别 2 类别 1
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4.5 3.5 2.5
4.3
第二部分
请在此添加标题
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Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart dataa

某地产整体营销策划报告(PPT 64页)

某地产整体营销策划报告(PPT 64页)

利用机会,克服劣势(WO) 1.借势区域价值的提升,突现 项目价值优势; 2.借势城市格局变化,将项目 推入新的历史高度.
减小劣势,避免威胁(WT) 1.高举高打,快速出击; 2.销售模式、营销策略等的合 理使用.
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
【第二章 战略思考】
不适合较高楼层和 商场铺位销售 不利于统一规划的 商铺经营和销售
有招商压力 有短期培育市场的 经营压力 操作相对直接销售 复杂
招商压力 无法降低投资门槛 和增加投资客户的范 围
返租财务资金压力 主力商家招商压力 商家经营风险 后期管理复杂
销售模式建议
带租约销售与产权返租相结合
德远·新天地整体营销策划报告
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
一切研究都以现实条件为基础,以客 户目标为导向,以产品为定位之本、以项 目运营为营销之本。
——启元地产机构
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
我们相信通过这次提案能够回答 以下问题:
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
投资心态分析
l 较看重项目周边环境 l 较注重投资风险,看重开发商实力 l 看好片区整体升值潜力 l 对本项目商业的整体规划非常认同
前言 项目思考 运营战略 项目定位 营销策略 招商策略 销售执行
客户投资抗性分析
业态无法如预期规划,很难经营成功; 租金递增速度可能太慢,无法达到预期水平; 周边新增商业会对项目构成极大威胁; 目前租金水平较低,售价租金比明显偏高;
销售价格定位
定位原则
价格推算
实现开发商资金回笼目标、实现快速销售原则 同类型物业市场比较法 租金还原法 市场可接受原则

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
(景观的源头)
雅域
备选推广名
三重天
备选一:
天赋风景 唯我赏
备选二:
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少,建议利用项目稀 有性的优势,在公开发售前一周以楼王(高层约5套单位) 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文,目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量,且不再接受新客户的下 筹,广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主,为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会,再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求,部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一.整体营销推广节点安排 二.第4栋形象推广初步建议 三.第3栋公开发售工作安排
13
第4栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位,以独立的包装推 出市场,实现项目形象及价值的全面提升,树立开发商 品牌形象的制高点,为其新项目的面世作铺垫。因此, 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第4栋产品优劣势分析
3)户型面积较大,总价高,产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式:针对高端客户群,对第4栋进行独立包 装
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筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆,便于推广。

延续并提
升形象
延续天赋风景,并将产品的景
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地产项目全年营销推广方案
目录 contents
第一部分: 万城一品洋房2010年营销推广回顾
第二部分:
楼市宏观环境分析
第三部分:
蓬莱楼市回顾与预测
第四部分: 万城一品洋房2011年营销推广计划
第五部分: 万城一品洋房2011年营销推广策略
第一部分: 万城一品洋房2010年营销推广回顾
(一)2010年销售业绩总结
沙盘模型建议 贵宾室影音室包装
配合销售节点,促进销售选房,提升项目形象
(五)推广及设计
好房子的100个标准 短信、电视字幕
DM单设计投放 高炮、户外广告牌
活动物料及相关广告 报纸、美时等平面广告
高速路龙门、售楼处楼体 网络通栏、软文投放
圣诞、新年物料设计
提高市场知名度、树立项目市场形象
大家有疑问的,可以询问和交流
本案主要竞争楼盘分析——海景苑
近期销售动态 ➢近期正在全力去化二期10余套尾房;二期房源正举办交房活动;三期部分楼座已经开始动工。 2011年推盘预测 ➢预计春节后将推出三期房源。2011年预计将推出13栋小高层,1000余套住宅。 对本项目竞争分析 ➢由于其地理位置和本案相近,且其品牌知名度较高,一二期社区已成熟。明年将对本案后期 房源产生很大的竞争压力。
信息参考:搜房产业网/中国指数研究院
第三部分: 蓬莱楼市回顾与预测
蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测
2010年蓬莱楼市回顾:
通过市场调研发现,2010年蓬莱房地产市场整体运行情况良好,成 交价格整体呈上升趋势,排号、销售等取得了不错的业绩。
整体来看,2010年蓬莱楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营 销推广等方面都有了进步。
2011年蓬莱楼市展望:
预计2011年蓬莱整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展,消费 者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势,不过可能会 出现局部和阶段性波动。另外,随着各项目2011年集中上市,蓬莱楼市 尤其高端市场的竞争也将更加激烈。
本案主要竞争楼盘分析——万泰登州府第
近期销售情况 ➢项目一期房源正在接受排号预订。据销售员介绍,目前多层产品排号约250组,联排别墅6套。 2011年推盘情况预测 ➢预计该项目春节后将会推出新楼栋进行预约排号,但由于其工程进度较慢,开盘日期暂不确定; ➢预计该项目2011年将新推出300-400套多层产品销售(选房),别墅推出40-50套销售(选房)。 对本项目竞争分析 ➢由于该项目与本案有类似花园洋房产品,其观景效果较好,2011年推盘量较大,将会对本项目产 生很大的竞争压力。
可以互相讨论下,但要小
第二部分: 楼市宏观环境分析
宏观环境分析——2010年楼市政策回顾
政策概述:为遏制房价过快增长,2010中央出台了一系列楼市调控政策, 经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进 行全面调控。
调控手段:经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策, 如全国范围内提高首付比例和贷款利率,停止对家庭第三套住房的贷款等。
宏观环境分析——2010年楼市发展情况回顾
土地市场:2010年1-11月,全国120个城市住宅土地上市量同比增长43%,住宅 土地成交量同比增长40%,楼面价格也在震荡中持续走高。预示着未来几年商品 房上市量将有所增加,但房价将随地价进一步走高。 开发投资:2010年1-11月,全国房产投资额同比增长36.5%。预示着未来几年住 房供应量将相应增加,供需比将得到一定程度的缓和。 市场销售:2010年1-11月,全国商品房销售面积同比增长9.8%,增幅明显,并 未受到较大的宏观调控影响。 楼市价格:受楼市宏观调控影响,房价“疯涨”势头在一定程度上受到遏制。但 全年仍处在高位运行、楼市价格稳定增长。全国重点城市中上海、天津、广州、 苏州、杭州等房价涨幅达10%-30%以上。
数据来源:搜房产业网/中国指数研究院
宏观环境分析——2011年楼市展望与预测
土地市场:预计2011年全国土地供应力度将进一步加大,热点区域或中心城市地 块竞争将更加激烈,土地交易市场仍将延续火爆势头,楼面价格将持续走高 。
楼市走势:预计随着上年度新项目的开工建设和陆续上市,2011年商品房供应量 将有所加大,供求关系将得到一定程度的缓解,楼市价格涨幅将同比小幅回 落,不过价格仍将呈整体上升的趋势。
一批选房活动 国庆节活动
教师节活动 报社系列冠名活动
圣诞元旦活动
中秋节活动 二批选房活动
提高项目的社会关注,增加各期蓄客选房
(四)销售策划总结
答客问 二次推盘定价
推介会方案 交房标准研讨 新年音乐会活动
销售说辞 二次推盘解筹
销售政策 建材展示区规划 利群销售展示点
二次推盘房源 售楼处包装 促销方案
宏观环境分析——2011年楼市政策预测
由于2010年楼市调控并未达到预期效果,房价持续高位运行。预计2011年中 央政府将继续执行“从紧”的楼市政策,将从以下几个方面出台一系列更加严厉的 楼市调控政策。 货币政策:从“适当宽松”变为“稳健”,存款准备金率和存贷款利率将进一步上 调。 限购限贷:将出台更加严厉的限购限贷政策,并将强化监管力度。 政策性用房:进一步加大保障房建设力度,公租房将成为新的热点。 房产税试点:房产税试点改革将进一步加快,预计明年部分重点城市将率先开展 房产税试点工作。 楼市监管:中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作,加强房产各 相关主体的监管力度。
2010年9-12月计划
计划推盘538套 计划选房393套 计划选房率73%
2010年9-12月业绩
实际推出498套 实际选房442套 实际选房率88.8%
超额完成2010年销售目标
(二)营销团队建设
营销制度与营销团队建设
销售制度完善 招聘、培训 考核、纠偏
初步建立起一支有战斗力的销售团队。
(三)营销活动总结
行政措施上,在部分城市限定家庭购房套数、限பைடு நூலகம்外地人购房贷款,以 问责省级政府和各部委,并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。
调控效果:各项政策的持续出台和逐步落实,对地方政府、开发企业、商 业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响,从一定程度上遏制了房 价过快增长。但2010年全国房价持续高位运行,市场依然火爆,调控并未达 到预期的效果。
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