投资拓展经验总结分享11
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投资拓展经验分享
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投资经验
关注土地 注重市场 关注规划 关注销售
吸收投资经验
标高 附着物
土地的标高是否影响项目的施工条件， 是否有需要外运的土方。
土地本身有哪些附着物，是否需要拆 迁或隐藏着其他产权归属的风险。
关注土地
四至 规划 周边
ห้องสมุดไป่ตู้
四至交通条件的通达性如何，有哪些 配套或者竞品，是否影响未来业主的 出行。
吸收投资经验
投资路径
政府勾地 招拍挂 土地转让 股权收购 增资扩股
根据地方发展需要和土地供应计划， 事先取得政府及相关职能部门认可。
直接参与土地市场的竞拍
从土地权属方通过土地登记变更的方 式获取土地。
通过收购土地所有单位或个人部分股 权的方式的取得项目的实际操盘权。
通过向原土地所有方增加投资的方式 扩大股权，增加资本家取得项目的实 际操盘权。
周边区域产品及同类竞品的售价区间。
周边竞品的销售状况、成交价、预计 推货货量及时间、配套（学校、生活、 商业、园林景观等）
客户来源 市场风险
周边的置业人群结构，主要竞品的置 业人群结构，未来项目的置业人群在 哪？
主要了解当地土地市场的供应状况及 当前的房地产政策有哪些，未来是不 是有影响项目报建和销售的政策。
在所有的交易过程中资金的支付做到分 期支付，全程监控，通过共有监管账户 支出的方式。
用产生经济效益说话
吸收投资经验
谢 谢！
用数据说话
吸收投资经验
关注销售
开盘时间
项目落地后能否根据具体的要求，在 最短的时间内实现开盘。
销售价格 销售速度
项目开盘后预计可以实现的售价是多 少，能否达到项目定案时的价格，实 现定案时的各项指标要求。
项目实现销售后能否在规定的时间内 完成定案时的销售货量和货值，在速 度上反超竞争对手。
用目标说话
土地的规划条件是怎样的，规划是具 有时效性，不具备明确规划条件的土 地跟进规划。
土地周边的配套有哪些，尤其关注学 校、及生活配套，竞品有哪些，市场 机遇的突破点在哪，根据周边情况， 如何落地相应的产品。
用事实说话
吸收投资经验
注重市场
供求关系 售价
竞品状况
目前拟投资项目所在城市、板块及周 边的供求关系是否存在过紧和过量的 表现。
成功案例说话
吸收投资经验
风险控制
土地权利 交易税费 法律法规 土地开发 资金安全
在土地交易前须明确了解土地的土地登 记状况，产权证号、面积位置、规划用 途、容积率，有无抵押、查封等状况。
土地出让金缴纳情况，其他财税成本以 及未付款项。
在交易过程中是否有法律壁垒，是否合 规合法，并能实现获取成功。
目前土地的开发状况，以及工程进度状 况，包括相关的开发手续是否齐全，及 开发资金投入的状况。
吸收投资经验
关注规划
城市规划
目前城市的总体规划是怎样的？拟投 资项目是否在城市的主要发展方向。
板块规划 项目规划
项目所在板块的规划是怎样的？版块 内未来的人口增量和配套规划在哪？
拟投资项目未来做什么类型的产品， 各产品的配比比例是多少，用什么样 的产品和才能找到客户，尤其注意车 位和商业的配比。
用图说话
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投资经验
关注土地 注重市场 关注规划 关注销售
吸收投资经验
标高 附着物
土地的标高是否影响项目的施工条件， 是否有需要外运的土方。
土地本身有哪些附着物，是否需要拆 迁或隐藏着其他产权归属的风险。
关注土地
四至 规划 周边
ห้องสมุดไป่ตู้
四至交通条件的通达性如何，有哪些 配套或者竞品，是否影响未来业主的 出行。
吸收投资经验
投资路径
政府勾地 招拍挂 土地转让 股权收购 增资扩股
根据地方发展需要和土地供应计划， 事先取得政府及相关职能部门认可。
直接参与土地市场的竞拍
从土地权属方通过土地登记变更的方 式获取土地。
通过收购土地所有单位或个人部分股 权的方式的取得项目的实际操盘权。
通过向原土地所有方增加投资的方式 扩大股权，增加资本家取得项目的实 际操盘权。
周边区域产品及同类竞品的售价区间。
周边竞品的销售状况、成交价、预计 推货货量及时间、配套（学校、生活、 商业、园林景观等）
客户来源 市场风险
周边的置业人群结构，主要竞品的置 业人群结构，未来项目的置业人群在 哪？
主要了解当地土地市场的供应状况及 当前的房地产政策有哪些，未来是不 是有影响项目报建和销售的政策。
在所有的交易过程中资金的支付做到分 期支付，全程监控，通过共有监管账户 支出的方式。
用产生经济效益说话
吸收投资经验
谢 谢！
用数据说话
吸收投资经验
关注销售
开盘时间
项目落地后能否根据具体的要求，在 最短的时间内实现开盘。
销售价格 销售速度
项目开盘后预计可以实现的售价是多 少，能否达到项目定案时的价格，实 现定案时的各项指标要求。
项目实现销售后能否在规定的时间内 完成定案时的销售货量和货值，在速 度上反超竞争对手。
用目标说话
土地的规划条件是怎样的，规划是具 有时效性，不具备明确规划条件的土 地跟进规划。
土地周边的配套有哪些，尤其关注学 校、及生活配套，竞品有哪些，市场 机遇的突破点在哪，根据周边情况， 如何落地相应的产品。
用事实说话
吸收投资经验
注重市场
供求关系 售价
竞品状况
目前拟投资项目所在城市、板块及周 边的供求关系是否存在过紧和过量的 表现。
成功案例说话
吸收投资经验
风险控制
土地权利 交易税费 法律法规 土地开发 资金安全
在土地交易前须明确了解土地的土地登 记状况，产权证号、面积位置、规划用 途、容积率，有无抵押、查封等状况。
土地出让金缴纳情况，其他财税成本以 及未付款项。
在交易过程中是否有法律壁垒，是否合 规合法，并能实现获取成功。
目前土地的开发状况，以及工程进度状 况，包括相关的开发手续是否齐全，及 开发资金投入的状况。
吸收投资经验
关注规划
城市规划
目前城市的总体规划是怎样的？拟投 资项目是否在城市的主要发展方向。
板块规划 项目规划
项目所在板块的规划是怎样的？版块 内未来的人口增量和配套规划在哪？
拟投资项目未来做什么类型的产品， 各产品的配比比例是多少，用什么样 的产品和才能找到客户，尤其注意车 位和商业的配比。
用图说话