赵飞宇：途牛旅游网和100个合作方小伙伴那些事
“微友”陈飞,边玩边赚行走39国
栏 目 邮箱 ：Ｉｌ７ ０＠ ｚｌ３
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
时 下许 多年轻 人都 喜 欢 出国探 险 ，领 略 异域 风情 ，甚至 环游 世 界 。可是 ，不 菲 的花 销又 令 人十 分 头痛 。太 艨 小 伙 陈飞 却 想 出 了一个 妙 招 ：把旅 途 中拍到 的 有趣 照 片发 到 国外 网 站 通过 微付 换成 ｍｏ ｅ ，用这 样令 人 耳 圈～新 的时 尚旅 游方式 换 阉 ２ ｎｙ Ｏ万 美元 。
一
出德 黑 兰 地铁 站 ，陈 飞 就看 见 一
起 去 尼 日利亚 ．那 里 有 许 多 鲜为 人 知
个 大 大 的 标 语 —— Ｄ ｗ ｉ Ｓ 。 标 ０ ｎ ｗｔ Ｕ Ａ ｈ
的小部落 ： “ 肯定能拍到好东西 ．但就
是缺 钱 ．当 时急 得 直 跺 脚 却一 点 招 也 没 有 。 ”
微友 ＂ 陈 ， 边 边赚 行走 ３ ９国
口 张东亮
个 性 “ 行 侠 ” 独 ，
曾为 “ 钱 ” 大伤 脑 筋 差
也 许 因 看 多 了 《 尔 斯 骑 鹅 旅 行 尼
记》 《 、 穿越 非洲 》之 类 的探 险作 品 ， 小 时候陈飞最 大的梦想 就是走 遍世 界 ，
尤 其 是 非 洲 和 中东 ，在 他 眼 里 那 里 有 太 多 的 神 秘 。要 实 现 这 个 梦 想 只 有 当外 交 官 ，他 们 可 以坐 飞 机 天 南 地 北 地 跑 ，而 且 是 公 费 。 当时 陈 飞 就 是 这 样 想 的 ， 为 此 他 进 了北 外 ，英 语 、俄 语 、甚 至 阿拉 伯 语 学起 来 都 感 觉 如 吃 水 果 般 清 爽 ！ 结 果 很 让 人 失 望 ，外 交 官 没 当 成 ．
流量的秘密-苏州闭门会
Thank you!
网站流量分析结果
不同来源访问量对销售的影响
网站流量分析结果
不同维度网络媒体付费广告对销售的影响
过程比结论重要
本张PPT是为了进一步拉高我的逼格，颜色这么淡乃们一定还是看不到看不到
Байду номын сангаас
4. 现场提问
途牛旅游网，让旅游更简单 E-mail: zhaofeiyu@ 微博: /rtyiop
- ROI真的靠谱吗？
1. 产品/行业特征
一、关键词策略
产品/行业特征
高客单价产品 占据大部分的销售额 高毛利 购买周期长 决策时间长
低客单价产品 占据大部分的订单量 低毛利 购买周期短 决策时间短
-
高客单价产品的各项数据类似耐用消费品，低客单价产品类似快消品
-
如何合理的确定订单归属？如何做好运营？
Simon：B2C流量管理的挑战
Simon：B2C流量管理的挑战
Simon：B2C流量管理的挑战
Last Interaction V.S. First Interaction
一、关键词策略
我的思考
- 订单归属只有最佳算法，大部分公司都是拍脑
袋。 - 如何根据企业战略确定最佳算法？ - 如何制定耐用消费品行业最佳算法？
感谢赢时代感谢苏州众智云集咖啡吧主持医师老俞，自从来了咖啡吧妈妈再也不担心我忘吃药了； 感谢夜息夜老板赞助的宝马，夜老板在全家没驾照的前提下先买了宝马为了报答你今年就给我开吧； 感谢途牛董小姐 ，再次放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦再帮董小姐解决大龄剩女的问题； 感谢沃姆酒店提供的大床房，晚上我一个人所以征集妹纸一枚彻夜畅谈人生理想； 感谢卢鑫姐姐PPT部分素材选自去年5月的PPT，本次演讲以及本人的研究很大程度收到上次讲座的影响； 感谢南京大学商学院王全胜教授和宋培建教授对数据分析的支持，没错是南大不是蓝翔！
途牛旅游网案例分析报告
途牛旅游网案例分析报告南邮经管学院《电子商务案例课程》案例分析报告题目旅游业途牛旅游网巩丽、张锐、席小倩、蔡牟丽、金淞、夏柯柯、袁敏清小组成员2011年11月25日第一章行业概况 (1)1.1世界旅游业发展状况及趋势 (1)1.2我国旅游业发展状况 (2)1.2.1概况 (2)1.2.2我国旅游市场格局 (2)1.3我国旅游业发展存在的问题 (3)1.4我国旅游业发展面临的挑战 (3)1.4.1我国旅游业面临着严峻的结构调整 (4)1.4.2竞争状况加剧 (4)1.5我国旅游业发展的对策 (4)第二章公司概况 (5)2.1公司简介 (5)2.2公司发展及背景 (5)2.2.1做旅游路线 (6)2.2.2竞价排名，“搜”来滚滚人气 (6)2.2.3戈壁投资途牛项目负责人蒋涛 (6)2.2.4服务体验是核心 (6)2.3发展过程中每年大事件 (7)2.3.1 2009年大事记 (7)2.3.2 2010年大事记 (7)2.3.3 2011年大事记 (7)2.4客户回访 (8)第三章模式分析 (9)3.1 商业模式分析 (9)3.1.1 途牛信息流 (9)3.1.2 途牛产品 (9)3.1.3 途牛服务 (11)3.1.4 途牛目标客户 (11)3.1.5 途牛盈利模式 (12)3.1.6 途牛核心竞争力 (13)3.2经营模式分析 (13)3.2.1核心经营 (13)3.2.2差异化经营 (13)3.2.3线上+线下的渠道革新 (14)3.2.4途牛网站联盟 (14)3.3管理模式分析 (15)3.3.1战略 (15)3.3.2组织结构 (15)3.3.3管理控制 (16)3.3.4企业文化 (16)3.3.5人力资源管理 (19)3.3.6业绩 (19)3.4技术模式分析 (19)3.4.1核心竞争力 (19)3.4.2用户互动 (20)3.4.3手机客户端 (20)3.5资本模式分析 (20)第四章总结 (23)4.1案例优势 (23)4.1.1产品丰富 (23)4.1.2性价比高 (23)4.1.3省心便捷 (23)4.1.4量身定制 (23)4.1.5双重保障 (23)4.2案例不足 (24)4.3关于建议 (24)结束语 (26)参考文献 (27)《电子商务案例》课程案例分析报告第一章行业概况1.1世界旅游业发展状况及趋势随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们休闲度假的主要选择方式之一。
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议伴随着网络技术的飞速发展，一些较为优秀的旅游类网站纷纷涌现，其中在业界比较有名的当属途牛网、携程网以及去哪儿网等网站企业。
但这几家旅游网站的模式各不相同。
携程网、艺龙网是OTA类B2C网站。
传统旅游线路与产品依旧是途牛网的主营内容。
不过和单项的酒店、机票等旅游类产品有所差别，途牛网所注重的是把线上的旅游网站与线下的旅游线路充分结合在一起。
这样一来不仅能够获得更多的代理商佣金，还能够进一步增加本网站的人气与影响力。
途牛网和别的旅游类网站之间的差别主要包括：第一，它是将线下旅游线路和产品充分融合在一起，并集中于线上；第二、途牛网为了保障服务质量直接与游客签订合同。
所以，对途牛网的进行深入分析与研究，更有助于对在线旅游企业的运营发展模式进行深入探究，进而引导和帮助旅游类网站去改善和提升用户体验，并以此为重要基础实施营销战略更新与优化。
营销学家Philip Kotler在《市场营销管理》中对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。
Stern与Ansary对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利的被使用或消费。
美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得以上市销售。
从以上定义可看出，营销渠道就是产品从生产商流转到最终消费者手里所要经过的通路，同时通路中可以没有中间成员，也可以有很多中间成员，各渠道成员间互相沟通协调、刺激整合，并满足消费者需求。
营销渠道也是一个自循环的系统，其动力就是渠道利益的分配，渠道各成员之间沿着这条利益分配的链接通道，形成一个相互交易的价值链系统。
产品从出厂后，沿着渠道价值链的流动，实现了产品的价值增值，当流转到最终使用者手中时，不仅满足了消费需求，也实现了产品的使用价值。
去哪儿网案例分析
去哪儿网案例分析目录一、内容概要 (3)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、去哪儿网概述 (6)2.1 去哪儿网简介 (8)2.2 发展历程与业务模式 (9)2.3 核心竞争力分析 (10)三、去哪儿网成功因素分析 (11)3.1 产品与服务创新 (13)3.2 技术驱动的发展 (13)3.2.1 大数据与人工智能应用 (15)3.2.2 移动互联网战略 (16)3.2.3 云计算与大数据中心 (17)3.3 全球化布局 (19)3.3.1 国际化战略 (20)3.3.2 海外市场拓展 (21)3.3.3 合作伙伴关系建设 (23)四、去哪儿网面临的市场挑战与应对策略 (23)4.1 市场竞争加剧 (25)4.1.1 主要竞争对手分析 (26)4.1.2 市场份额变化 (27)4.2 法规政策调整 (28)4.2.1 旅游行业法规政策 (30)4.2.2 数据保护与隐私安全 (31)4.3 用户需求多样化 (32)4.3.1 用户行为分析 (33)4.3.2 个性化服务与体验优化 (34)五、去哪儿网的未来发展趋势与展望 (35)5.1 新兴技术与应用 (37)5.1.1 虚拟现实与增强现实技术 (38)5.1.2 无人驾驶与出行服务 (39)5.2 市场扩张与国际化战略 (40)5.2.1 新兴市场开拓 (41)5.2.2 国际合作与品牌输出 (43)5.3 社会责任与可持续发展 (44)5.3.1 环保与绿色出行 (45)5.3.2 社会公益项目参与 (46)六、结论 (48)6.1 研究总结 (49)6.2 管理启示与建议 (50)6.3 研究局限与未来展望 (52)一、内容概要本文档旨在深入剖析去哪儿网作为中国领先的在线旅游服务平台之一，其业务模式、运营策略及市场表现。
通过对其近期发展历程的详细回顾，结合行业背景和市场数据，我们将全面解析去哪儿网的竞争优势与挑战，并探讨其在未来旅游业发展中的潜在机遇。
途牛旅游营销策略研究(市场营销专业)
途牛旅游营销策略研究摘要近年来随着信息技术的进步和在旅游业中的持续应用，许多旅游电子商务网站快速兴起，在建设过程中，一些企业过多的追求网站表象设计和业务推广功能，而.很大程度上忽略了网站本身与企业营销策略实施之间的结合，尤其不注重对于目标市场的细分，从而失去了对目标客户群体的吸引力。
而且，随着行业竞争的不断加剧，企业逐渐显现出了一些营销策略方面的不足，导致旅游公司的实际运行效果不佳。
在这种情况下，对于旅游公司的市场营销策略研究就显得尤为重要，尤其是为旅游公司应避开大众路线，重新分析企业运营状况，进行专业的市场细分与定位。
本文采用文献研究法、问卷调查法与案例研究法，在对国内外关于旅游电子商务发展和目标市场细分理论进行阐述的基础上，选择途牛公司作为具体的研究对象，在介绍该公司创办与发展历程后，具体分析该公司在途牛旅游网营销中存在的问题和原因，从而提出相应的差异化营销对策。
关键词：在线旅游；营销策略；市场细分；用户体验AbstractIn recent years, with the development of information technology and the continuous application in the tourism industry, many tourism e-commerce websites have emerged rapidly.In the process of construction, some enterprises excessively pursue the function of website image design and business promotion. To a large extent, they neglect the combination between the website itself and the implementation of enterprise marketing strategies, especially the subdivision of the target market. As a result, it loses its appeal to the target customer group. Moreover, with the increasing competition in the industry, enterprises gradually show some shortcomings in marketing strategies, resulting in poor actual operation effect of tourism companies.In this case, it is particularly important to study the marketing strategy of tourism companies. Especially for tourism companies, they should avoid the mass line, re-analyze the operation status of enterprises, and carry out professionalmarket segmentation and positioning. Based on the theory of tourism e-commerce development and target market segmentation at home and abroad, this paper adopts the methods of literature research and case study, and chooses 、tuniu company as the specific research object.After introducing the establishment and development process of the company, it concretely analyses the problems and reasons existing in the marketing of Touniu Tourism Network, and puts forward the corresponding differentiation camp. Marketing strategy.Key words:online tourism; marketing strategy; market segmentation; user experience目录1.前言 (1)1.1调查背景和意义 (1)1.2调查内容 (1)1.3调查方法 (2)2.概念及理论概述 (3)2.1 网络旅行营销概述 (3)2.1.1 网络旅行的起源 (3)2.1.2 网络旅行的内涵 (3)2.2 营销理论概述 (3)2.2.1 4P营销原理 (3)2.2.2 4C营销原理 (3)3.途牛当前的营销策略 (5)3.1 途牛概述 (5)3.2 途牛公司营销策略的现状 (5)3.2.1 线下到线上的转移结合 (5)3.2.2 走差异化道路打造个人专属线路 (5)3.2.3 在线效果广告与品牌广告两条腿走路 (6)3.3 途牛营销策略中的问题 (7)3.3.1顾客需求没有针对性 (7)3.3.2 对移动客户端及营销系统利用不充分 (7)3.3.3舒适度不足，用户体验差 (8)3.3.4较少的客户互动和较弱的社会特征 (8)4.途牛公司客户需求调研分析 (8)4.1 问卷设计、发放、回收 (8)4.2调查问卷分析与结果分析 (9)4.2.1 基本旅游信息 (9)4.2.2 旅行信息分解 (11)4.2.3 来自途牛网的游客认知 (13)4.3 小结 (15)5. 优化途牛公司营销策略的对策 (16)5.1产品优化策略 (16)5.1.1针对性设计产品 (16)5.1.2 提升消费群体使用满意度和增强互动 (16)5.1.3鉴会员制策略进行营销模式创新 (17)5.2价格优化策略 (17)5.2.1 人性化的低价战略 (18)5.2.2 动态定价策略 (18)5.3宣传渠道优化策略 (19)5.3.1精准广告投放 (19)5.3.2 品牌联盟、垂直联盟与促销联盟 (19)5.4促销优化策略 (20)5.4.1促销活动 (20)6.结论 (21)附录：调查问卷 (22)1.前言1.1调查背景和意义经济进步不断改善生活水平与人民消费水平，同时由于日益完善的假期制度使得人们的生活品质稳定增长，旅游消费在人们的生活成本中所占份额不断增加。
途牛旅行网商情分析
五、主要竞争对手分析（一）
途牛旅行网（)
投资背景 2008年 戈壁200万美金风险投资 2009年 获得DCM领头的B轮投资近千万美元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高 原资本等C轮联合投资5000万美元。 提供旅游度假产品预订服务。目前提供17个城 市出发旅游产品的预订，包括周边自助旅 游，周边跟团旅游，国内长线跟团旅游， 以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境 自助游，出境跟团旅游等。 17个城市（北京、上海、南京、杭州、苏州、 天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、 西安、无锡、长沙、青岛、沈阳、温州） “牛人专线”： 是途牛旅游网倾心打造的独家 品牌，致力于全面提升游客的游览体验。 线路产品设计的出发点立足于游客体验， 价格定位面向大众，对比同等价位其他线 路，"牛人专线"拥有全面的优势。行程轻 松不累，细节100%完全透明，且参团的 都是途牛的客人，品质更有保证。 2,926名 169220
三、公司发展历程
2006年 亍敦德和严海峰两人创办了“途牛旅游网”。亍敦德曾注册过域名 “图牛”，原本打算做图片分享，改“图牛”为“途牛”，域名没 有变化，分享癿内容则变成了旅游攻略。 2007年 途牛开始为旅行社提供在线旅游产品预订平台，为合作旅行社带去了 1,000万左右癿预订额。 2008年 途牛网开始设立旅行社，尝试建立“网站+呼叫中心+落地”癿模式。 后获得戈壁200万美金风险投资， 2009年 获得DCM领头癿B轮投资近千万美元； 2010年 网站结合销售团队和预订系统癿两方面优势，销售额快速增长。 销售额达4亿元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高原资本等C轮联合投资5000万美元 。开始布局全国市场，设立多家分公司。同时，增加了旅游产品品类，如景区 门票、自驾游等，产品数量达到2万余种。出游人数是70万人次，销售额达12 亿元。 2012年 目前网站注册用户已达120万人，员工数已经达到了1,500人左右，亍敦 德称，今年癿销售额将维持2倍癿增长。。。
8-赵飞宇-旅游网站SEO策略-0525
形成“旅游”的动机
收集若干兴趣目的地
多个目的地间的对比
选择旅游服务供应商
锁定最终旅游目的地
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
根据需求梳理的网站架构图
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
架构原型图
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
上线版本
2. 网站架构策略
四、沟通策略
4. 沟通策略
“BOSS是可以被影响的”
“PD与程序员终究是可沟通的”
“梳理方法：标准、流程、项目”
四、沟通策略
4. 沟通策略
- 学会搞定你的老板是网站SEO成功的基础 - 杀一个人的最高境界是让死者觉得自己该死
- 把工作节奏掌握在SEO手中
1.关键词策略
2.网站架构策略 3.外链策略 4.沟通策略 5.团队策略
综合旅游预订网站SEO策略
赵飞宇
2013-05
0. 什么是SEO策略 ？
故事1：甲方公司的面试 故事2：乙方公司的提案 故事3：餐厅经理与客户
1.关键词策略
2.网站架构策略 3.外链策略 4.沟通策略 5.团队策略
1. 关键词策略 关键词策略很重要 ！
- 流量量级 - 网站结构 - 主题 - 内容建设
1. 关键词策略 你的关键词选对了吗 ？
一、关键词策略
1. 关键词策略 关键词应该怎么选 ？
一、关键词策略
1. 关键词策略
例：普吉岛旅游
一、关键词策略
1. 关键词策略
- 由种子词遍历出海量关键词
- 对海量关键词进行整理归类 - 根据自己网站的情况选取合适的关键词
1.关键词策略
《新旅游：重新理解未来10年的中国旅游》笔记
《新旅游：重新理解未来10年的中国旅游》读书随笔目录一、新时代的旅游变革 (2)1.1 旅游业的数字化转型 (3)1.2 个性化和定制化旅游趋势 (4)1.3 绿色旅游和可持续发展 (5)二、新旅游的主要特征 (6)2.1 体验式旅游的兴起 (7)2.2 旅游与文化的深度融合 (8)2.3 旅游与科技的紧密结合 (10)三、新旅游的影响与挑战 (11)3.1 对传统旅游业的冲击 (13)3.2 新旅游产业的创新发展 (14)3.3 旅游安全与监管问题 (15)四、未来旅游的发展方向 (17)4.1 智能旅游和智慧服务 (18)4.2 旅游与健康融合 (20)4.3 旅游全球化与本土化相结合 (21)五、结语 (22)5.1 对旅游行业从业者的启示 (24)5.2 对未来旅游发展的展望 (24)一、新时代的旅游变革随着科技的飞速发展和人们生活水平的不断提高，我们正身处一个新时代，这个时代的特点便是日新月异的变化和前所未有的发展机遇。
旅游业也正处于一个崭新的发展周期，不仅改变了我们的生活方式，也重新定义了人与环境的关系。
特别是在接下来的十年，中国的旅游业将会迎来前所未有的巨变，其涉及面之广、深度之深前所未有。
从书中我们可以看到一些明确的迹象，预示着新时代的旅游变革正在悄然发生。
旅游已经从一种奢侈活动转变为大众化的日常活动，随着交通的便利和时间的灵活安排，越来越多的人愿意选择出游来放松身心、增长见识。
无论是城市还是乡村，无论是年轻人还是老年人，旅游已经成为他们生活的一部分。
这一现象带来的直接结果是旅游市场的巨大扩张和旅游业态的多样化。
传统的旅游模式正在被打破，新的旅游方式不断涌现。
自驾游、定制游、体验式旅游等新型旅游方式受到广大消费者的欢迎，改变了传统的团队游一统天下的局面。
科技的进步为旅游业的发展提供了强大的动力，互联网、大数据、人工智能等新技术的应用，使得旅游业的服务质量得到了极大的提升。
智能导览、在线预订、移动支付等便捷的服务已经成为旅游业的新常态。
异业合作 互惠互利 案例
异业合作互惠互利案例异业合作是指不同行业之间的合作，通过互相利用自身的资源和优势，实现互惠互利的目的。
以下是十个符合标题内容的异业合作案例。
1. 餐饮与电影院的合作：某餐饮连锁店与当地电影院合作，顾客在餐馆用餐后，可以获得电影票的优惠券，而电影院则可以吸引更多的顾客前来观影，双方都能获得利益。
2. 旅游公司与酒店的合作：某旅游公司与一家海滨酒店合作，旅游公司为酒店提供客源，酒店则为旅游公司提供优惠的住宿条件，双方共同吸引更多游客，提高业绩。
3. 服装品牌与明星代言的合作：某知名服装品牌与当红明星合作，明星代言该品牌的服装，提高了品牌的知名度和影响力，同时明星也能获得品牌方的赞助和合作机会。
4. 银行与电商平台的合作：某银行与一家知名电商平台合作，银行为电商提供支付、结算等金融服务，电商平台则为银行提供更多的客户资源，双方合作共同推动了电商和金融行业的发展。
5. 健身房与保健品品牌的合作：某健身房与一家保健品品牌合作，健身房为会员提供该品牌的优惠购买机会，品牌则能够通过健身房的平台宣传和推广产品，实现双赢。
6. 教育机构与互联网公司的合作：某教育机构与一家互联网公司合作，互联网公司为教育机构提供在线教学平台和技术支持，教育机构则为互联网公司提供专业的教育资源和市场渠道。
7. 家具店与房地产开发商的合作：某家具店与一家房地产开发商合作，家具店为开发商的楼盘提供家具展示和销售服务，而开发商也会将家具店作为合作伙伴推荐给购房者。
8. 健康食品品牌与健身教练的合作：某健康食品品牌与一位知名健身教练合作，品牌为教练提供免费的食品供应，教练则为品牌进行推广和宣传，双方共同提高了品牌和教练的知名度。
9. 酒店与当地旅游景点的合作：某酒店与当地旅游景点合作，酒店为景点的游客提供住宿服务和优惠，景点则为酒店的客人提供门票的优惠，共同吸引更多游客。
10. 零售商与物流公司的合作：某零售商与一家物流公司合作，物流公司负责零售商的商品配送和仓储服务，零售商则为物流公司提供稳定的订单量和合作机会，双方实现互利共赢。
400户村民一起开网店 年销售最高超过千万元
淘宝网 上搜索羊绒线， Ｉ １ ０
都是来 自我的店， 因为硼
做 羊绒 线 的店太 少 了。 羊绒 线 的人 一搜 就会 找至
额增长 得非常 快。 刘玉 国 ”
ｊ 张
】 上 再
只用 了两 年 多 的时 ｌ 就 ＇ － ． Ｊ 式 的 发 展 。 而在 他 的 带领 霸霹 ■ 、 黑霸晕 说着 自 下， 东高庄家
利
烹调小窍 门：
３ 用鲜的 肉做汤 ， ６ 应等到汤煮沸后才下 肉类 ， 但是用腌过的肉类做汤 ｒ 则应冷水下锅。
创业故事
ＣＨＵ ＡＮＹＥＧＵＳＨＩ
子提高很多倍 ． 当天就赚 了２ ０ ０ 多元 。 这 绒这样 的给 Ｌ、 Ｄ 等大 品牌供 货 的企 ” ＶＰ Ａ 业 ， 更 多 的是做 简单 加 工或 者贴 牌 生 但 大大 激发 了他 的热情 ， 一年后 ． 刘玉 国网
再购入 一辆 ５ 万元左 右的汽车。而此前 没想 到辛பைடு நூலகம்攒下 的２ ０ ｏ多万 元竟被 自己信 他 虽做 了 １ 年 的羊 绒生 意 ， ６ 竟连一 辆夏 任 的朋友 骗 了。之后 ， 玉 国回到清 河 刘
利都买不起。
再次创 业， ２ ０ 年 ， 到 ０ ７ 刘玉 国的羊绒加 工 虽然 只有 初 中毕业 ， 不懂 得 开 网 也 厂 已经有 ２ 多名 员工 了。但是 由于 自己 ｏ 店 的任何 技巧 ， 曾被 买家称为 “ 最菜 的菜 生产 的都 是 低附加 值 的产 品 ， 除 日常 剔 鸟” 但是如今 ３ 岁 的刘玉 国 已被评 为了 ， ２ 当地的优秀创业青年 。 开销外 ， 每年 只能赚一两万元。 就 在这 时 ， 玉 国 的叔叔 看 到其他 刘 见到 刘 玉 国 ， 发现 他 比村 里 人更 讲 人 在网上 开 店很赚 钱 ， 是鼓 励他 在 网 于 究一 些—— 颇 有质 感 的衬 衫 、 电脑 旁随 上也 开 一 个店。抱 着试 试看 的心态 ， 刘 意放 着 的香水 以及 他那 １ ０多元 一张 的 玉 国借 了一 台数码 相机 ， 了几 张简 单 拍 “ 名片 ” 金 。刘 玉国坦言 自己的一盒 名片 的 照片放 到 了 网上 。没 想 到 ， 然第 一 竟
角逐“出境
创业在出境游Wi-Fi火爆之后，伴随的是大量玩家的涌入，大家互相之间竞争的筹码依然是简单粗暴的“价格战”，原本每日数十元的出境游Wi-Fi产品，逐渐降到不足20元，OTA更是推出了“1元Wi-Fi”产品加入市场混战中。
不仅如此，移动、联通等巨头通讯运营商出于互相之间的市场竞争，也在不断下调出境流量费用。
在移动推出30元包天无限流量的海外套餐后，作为回击，联通同样的海外无限流量套餐，降至了每日25元。
“神仙打架，凡人遭殃”，这两巨头之间的互掐，势必会切下出境游Wi-Fi的一部分市场蛋糕。
角逐“出境Wi-Fi”旅游行业任何一个领域，一旦陷入价格战，关于业务、模式、产品的创新和拓展，似乎都会变得乏善可陈，出境Wi-Fi领域便是如此。
当然，环球漫游此次关于跨境广告营销的尝试，对于出境Wi-Fi市场的其他玩家来说不一定具有普适性，但仍然代表了其对于价格战之外的创新探索。
■ 文/曾宪天. All Rights Reserved.64第283期新兴的行业风口逐渐陷入价格战泥潭，随后更是遇上所谓的资本寒冬，大家不仅没能当成起飞的“猪”，反而要在红海中力求生存。
当初红极一时，赚足了眼球的出境游Wi-Fi市场，也慢慢归于平静。
古话说得好，穷则变，变则通，通则久。
与其纠结于价格战中的你死我活，不如看看能否找到更舒坦的发展路子，环球漫游就迈开了这一步，他们孵化了友乐国际传媒（Uroamedia）这一独立品牌，瞄准的是跨境广告营销。
跨境广告营销是顺势而为据友乐国际CEO孙德活介绍，环球漫游始于2003年，直到2005年开始才逐渐重点布局出境Wi-Fi业务。
“当时根本没想过这会成为大的风口。
”他表示，当时出境Wi-Fi仍然是比较小众的细分市场，环球漫游也正处于从细节来提升和打磨产品、服务的阶段，当然也不存在后续关于延伸业务链的构想。
然而近两年随着出境Wi-Fi的火爆，环球漫游的用户量也开始快速增长，拥有了用户流量，希望拓展更多的业务也是十分自然的事。
途牛网发展的时代背景及途家“抢钱大作战”活动方案
一引言1.1途牛网发展的时代背景1.1.1 互联网时代的飞速发展互联网时代的飞速发展和变革，使得我国越来越多的人成为了网民。
互联网的快速兴起推动了旅游产业经营模式的变革，由此出现了许多旅游网站，比如本文中介绍的途牛旅游网站。
如今，旅游者普遍倾向于通过旅游网站来搜索和了解旅游产品，并且通过旅游网站来购买旅游产品。
一语概之，旅游网站就是一种借助计算机网络技术为核心的电商网站，该网站是旅游销售商与消费者间交流沟通的桥梁。
1.1.2 国民收入的提高，人们更注重精神享受随着中国经济的蓬勃发展，社会生产效率的提高以及人工智能的普及应用，使得国民收入水平显著提高，国民总收入在世界范围内排名仅次于美国，是第二大世界经济强国，并有机会在10年内超越美国，成为世界第一。
因为国民收入的提高，大家也越来越富裕，便不再满足于单纯的物质享受，更多的是会去追求精神享受，正因如此，诸如途牛旅游网等互联网旅游网站便应运而生。
1.1.3 传统线下实体旅游门店的弊端相比较于线上旅游网站，传统线下实体旅游门店的弊端有很多，比如旅游信息的不对称，顾客在咨询各景点旅游信息时价格不透明，选择旅游方案时没有旅游景点的介绍和相关旅游攻略，在签订的旅游合同中出现强制消费的霸王条款等，这些都导致了传统线下实体旅游门店较差的客户体验。
同时随着旅游消费行为的变化、互联网技术的发展、人民生活质量的提高，消费观念也随之变化，消费者选择更为便利快捷的线上旅游网站已是大势所趋。
其次传统线下实体旅游门店的竞争激烈，同质性较高，无法同时兼顾吸引消费者和降低门店成本。
最后传统线下实体旅游门店的用工成本、场地租金等一系列流通成本较高，而且传统线下实体旅游门店的品牌单一，品牌价值不高，缺乏吸引力，消费者粘性不强，即所谓的消费者的回头率，二次消费的可能性不高。
这些因素都导致传统线下实体旅游门店的市场占有率的降低。
二途牛网的发展现状2.1 途牛网的发展历程途牛旅游网是2006年10月创建的一家专门从事旅游线路营销的网站，创立的初衷是希望让每一个消费者的旅游都变得更加的简单。
互助游把旅游变成大串门
神州新纪 录规划设计研究院 总规 划师
成 为一 种 旅 行 新 趋 势 ！甚 至 更 有 业 内外 人 使 得 大 量 原 本 陌 生 的 网 友 在 网络 交 流 中成 李 同德 先 生 ，长 期 在 旅 游领 域 从 事研 究 工
士 声 称 ：互助 游是 继 随 团游 、 自助 游后 的 为 “ 戚 朋 友 ” 。 这 样 一 来 ，原 本 看 似 高 作 ．他说 ，互助 游是个 好事．作为一种新 亲
第三代旅行方式 ．这股新浪潮正在风靡全 深的旅游在这些网友之 间便演 变成 了大众 兴 的旅行 方 式 ，是 应该 并值 得提 倡 的 。
量多地在网上了解对方 ，甚至有时候 ，要
跟 网友在 ０ ０上 视频 一下 ， 相 “ 个面 ” 。 互 见
２ 岁 的北 京人 潘 敬平 ，去年 ９ 曾应 一 ７ 月 位网友之邀去了青海和西藏。潘敬平说 ，
你是 否尝试过走进 一个异地朋友 的家庭 ，从这 个最小的细胞开始 了解你 向往 已久的陌 生城市？走过每 一个城市 ，都有 网友热情 招待 ，带你看城市 中最 有特 色的风景 ，吃最 正宗 的小吃 。而你 ．也有 义务接受 回访 ．以同样的热情招待 四面八方 的网友 ．这就是互助游 。
维普资讯
绦 生 活 “ 随着 网络 的进 ～步发达 。互 助游 自
身 固 有 的 优 势 必 将 得 到 进 一 步 的 发 挥 。 互 助游是一种具有很好前景的旅游方式。”
郭 院长 说 。
相互信任最 关键
互助游 最核心 的前提是互相信任。要
得 到 帮 助 ， 先 就 要 赢 得 别 人 的 理 解 和 信 首 任 。 为 了尽 可 能 做 到 这 一 点 ， 网友 们 都 准 备 了 充分 的个 人 介 绍 ， 把 自 己所 有 真 实 的 生 活信 息 都 拿 来 和 网 友 交流 。这 样 。 虽然 彼 此 没 有见 过 面 ． 把 自 己完全 彻 底地 “ 但 暴 露 ”在 网 上 ，让 有 意 与 其 互 助 的 网 友 首 先 产 生信 任 。 同 样 ， 于 邀 请他 的 网友 ，也 尽 对
把握青春不负韶华的人物事例
把握青春不负韶华的人物事例1. 引言青春嘛，简直就像一场华丽的演出，有时绚烂夺目，有时又搞得你哭笑不得。
我们总是听到“把握青春”这句话，其实就是告诉我们，年轻时别虚度光阴，要用心去生活。
今天，我就来聊聊几个特别的人物事例，他们的故事让人觉得特别有意思，仿佛在告诉我们：抓住机会，才能活出精彩人生。
2. 人物事例2.1 小明的创业梦说到小明，大家可能会觉得他就是个普通的小伙子，没啥特别的。
但他有一个创业梦，真的是执着得很。
他大学毕业的时候，身边的朋友都在找工作，安安稳稳地过日子，而小明却决定自己创业，开了一家饮品店。
哎，你说他是疯子还是真敢想呢？最开始生意冷冷清清，几乎每天都得数着剩下的钱过日子。
有一天，他灵机一动，想着要不要推出“青春饮”，就像他自己一样，年轻又活力四射。
他找了个颜值高的妹子当代言人，结果宣传效果特别好，饮品店渐渐火了起来。
小明不但实现了自己的梦想，还激励了身边不少人，大家都开始追求自己的热爱。
真是“有志者，事竟成”啊！2.2 小丽的旅行冒险再来说说小丽。
这个姑娘可真是不安分，每年都会拿出一大笔钱去旅行。
有人觉得她在浪费青春，但小丽偏不这么想。
她觉得，人生就像一场大冒险，得去看看外面的世界。
有一年，她背着行囊，独自一人去了西藏。
一路上遇到了很多奇妙的事情，跟藏民聊天，品尝当地美食，甚至还攀登了珠峰大本营。
哎呀，想想都让人羡慕！这段经历让她明白，生活不仅仅是工作和家庭，还有无数美好的风景和人与人之间的真情。
小丽回来后，成了朋友圈里的旅行达人，大家都爱请教她旅行攻略，仿佛她成了“旅行界的大神”。
她的故事告诉我们：“年轻就是要勇敢去追梦！”3. 总结回过头来看看，小明和小丽的故事，其实就是我们青春的缩影。
他们用自己的行动告诉我们，要活出精彩，要勇敢追求自己的梦想。
正所谓“人生苦短，何不潇洒走一回”？把握青春，不负韶华，我们要学会在这个快节奏的生活中，慢下来，看看身边的人和事，勇敢去追求那些值得的东西。
跨界旅游弱势互助例子
跨界旅游弱势互助例子民政结婚登记暂停办理，高聚集性的婚宴典礼活动不能办，节前很多本来预约的婚庆服务都被推迟或取消，年后复工业务量也基本停滞。
2月12日广州芝柏礼仪策划有限公司婚庆行业运营总经理杨卉晶对21世纪经济报道记者说。
杨卉晶所在的公司在编员工30人，外围合作人员约百人，受疫情影响，业务停摆。
不过，就在2天前，公司上了一套自救系统，快速实现了新的业务，仅2月11日开店第一天就有21名员工做到了生意。
100多名员工手上有大量客户资源，婚礼推迟，但婚庆物资还是要购买的。
杨表示，原有资源正通过自救系统帮助公司渡过眼前的困难时期。
2月2日，在经过连续7天的测试后，同程国旅与咪店合作，同程国旅旗下的数千旅游顾问升级为电商达人，全面服务用户的旅游、吃喝玩乐和电商需求。
受疫情严重影响业务的这两家企业，均接通了总部在苏州一个名为咪店的互联网企业，上了SAAS系统，员工转为咪店店主。
在原有业务因受到新型冠状病毒肺炎疫情影响而下降的背景下，主动寻求改变，切入新的市场，好过被动等待原有市场复苏。
2月12日，同程高级副总裁、同程国旅CEO杨佳佳对21世纪经济报道记者解释。
疫情下，以芝柏礼仪等为典型的服务业企业，陷入了不开工无收入、人员成本无空间、转型线上无门路的普遍困境。
怎样破除三无困境2003年的非典疫情，催生了中国电子商务的崛起。
如今，以旅游为代表的服务业能否再次催生出新模式、新业态、新经济，迎来新的发展。
用新渠道发挥原有优势为防控疫情，1月24日，文化和旅游部办公厅发文，要求全国旅行社及在线旅游企业暂停经营团队旅游及机票+酒店旅游产品，一夜之间，同程国旅的旅游业务遭受严重影响。
我们要考虑的是，怎么样能够在这场疫情中寻找到新的收益点杨佳佳对21世纪经济报道记者表示，这是她的第一反应。
从企业决策层看，降薪裁员甚至暂停营业等断腕式自救可以解决眼前的困境，但长远看，多年来在业界树立的口碑和品牌、团队绝不能因突发的疫情丢失。
对伙伴好的案例500字米村 -回复
对伙伴好的案例500字米村 -回复米村是一个位于中国江苏省的小镇，以其独特的生态旅游和农业发展模式而闻名。
这个案例将介绍米村如何通过良好的合作伙伴关系在旅游和农业领域取得成功。
首先，在旅游领域，米村与周边的水乡、古村和农田合作，共同打造了一个以生态旅游为核心的旅游品牌。
各个合作伙伴互相补充，在资源共享、市场推广和服务提升方面紧密合作。
比如，当游客在米村游览时，他们可以在水乡的漂流活动中体验刺激和刺激，然后前往古村参观传统文化遗产，最后在米村的农田里亲手采摘农作物。
这些旅游活动的顺利进行离不开不同合作伙伴之间的密切协作。
其次，在农业领域，米村与周边农民合作开展有机农业和农村旅游。
米村为农民提供有机种植技术支持和营销渠道，帮助他们增加收入和改善生活条件。
而农民则向米村提供新鲜的有机农产品，为米村的农村旅游活动提供丰富的食材。
这种合作关系既促进了农业的发展，同时也满足了消费者对健康和绿色食品的需求。
最后，米村还与当地的政府、非政府机构和旅游企业建立了紧密的合作伙伴关系。
政府通过提供政策支持、基础设施建设和宣传推广，为米村的发展提供了强大的后盾。
非政府机构和旅游企业则为米村的项目提供专业的咨询和运营支持，推动了米村的品牌建设和市场拓展。
通过这种合作伙伴关系的建立与发展，米村成功地将旅游和农业结合起来，形成了独特的发展模式。
这种模式不仅在经济上带来了实实在在的效益，还推动了当地的生态保护和社会进步。
同时，米村的成功也离不开各个合作伙伴的共同努力和无私奉献。
综上所述，米村成功的案例证明了良好的合作伙伴关系在旅游和农业领域的重要性。
只有通过各方的合作与协同，才能实现互利共赢的局面。
对于其他地区和行业来说，米村的经验可以提供很大的借鉴和启示，促进各方的合作与发展，实现可持续的经济和社会福祉。
旅行社接团队的流程
旅行社接团队的流程嘿，朋友们！咱今儿就来说说旅行社接团队的那些事儿。
你想想，接一个团队就像是迎接一群远方来的朋友。
首先呢，咱得把准备工作做好，就像家里要来客人，你不得把屋子打扫干净，准备点好吃好喝的呀！咱得提前了解团队的各种信息，多少人啊，有啥特殊要求啊，这可都得心里有数。
等团队来了，那可得热情迎接呀！就像迎接久别重逢的老友，脸上的笑容得真诚，让人家一到就感觉到温暖。
然后呢，导游得赶紧闪亮登场啦，这导游就像是团队的引路人，得把一路上的风景、故事讲得绘声绘色，让大家听得津津有味。
安排行程的时候可得仔细咯，不能出一点岔子。
这就好比是给大家设计一场精彩的冒险，每个地方都得有意思，时间还得安排得恰到好处，不能太赶，也不能太松。
吃饭的地方得找好，不能让大家饿着肚子呀，那饭菜还得合大家的口味，不然多扫兴致啊！住宿也不能马虎，得让大家能睡个安稳觉，休息好了才有精力继续玩呀！这就跟找个舒服的窝一样重要。
还有啊，旅途中难免会遇到一些小状况，这时候咱旅行社的人就得像救火队员一样，迅速出现解决问题。
可不能让这些小麻烦影响了大家的心情呀！你说这接团队是不是就像导演一场大戏，每个环节都得精心安排，每个角色都得演好？咱得让大家开开心心地来，满满意意地走，这才是咱的目标呀！这过程中虽然会有辛苦，但看到大家的笑脸，那不就啥都值了嘛！咱干的就是这服务人的活儿，就得把大家伺候得舒舒服服的。
咱得像对待宝贝一样对待每个团队，让他们在咱这儿留下美好的回忆。
以后人家一提起这次旅行，就会竖起大拇指，说咱这旅行社真棒！这多有成就感呀！所以呀，咱可得把这接团队的事儿当成头等大事来做，一点都不能马虎。
只有这样，咱才能在这行业里站稳脚跟，赢得大家的口碑呀！你说是不是这个理儿？原创不易，请尊重原创，谢谢!。
昆明康辉旅行社组织结构
昆明康辉旅行社组织结构昆明康辉旅行社的组织结构，那可真是五花八门，有点像一锅大杂烩，既有“大头人物”也有“幕后黑手”，一切看起来都井井有条，实际上却又让人觉得有点神秘莫测。
你要说它简单吧，哪里简单！它其实是个复杂又紧密相连的体系，每个部门就像一个齿轮，缺了哪一个都不行。
看看，这个旅行社的组织架构就像它的名字一样，刚开始可能让你觉得有点难以捉摸，实际上你一深入了解，原来还是挺有趣的。
旅行社的最上头就是老板啦。
你可能会想，这不就是一个公司嘛，谁不懂？但你要知道，这老板的角色不仅仅是决定吃饭的地方那么简单，他还是整个公司战略方向的指引者呢。
你看着他每天穿得风风火火，讲话条理清晰，像个商界大佬，其实背后有着无数的精算和决策，每一步都可能影响到公司能不能继续生存。
老板们不可能只躺在办公室里，偶尔说两句话，而是时时刻刻都在忙碌，帮公司找资源、抓合作、定目标，真的是大忙人。
然后，你要说到的是一些负责日常运营的大人物，这个职位可不简单哦。
是的，他们负责的就是整个旅行社的日常安排。
别小看这些岗位，他们是整个组织运转的核心。
比如说销售部、客服部、市场部之类的，大家每天打交道的最直接就是这些部门了。
你想想，一个旅行社要接待成百上千的客户，安排无数的旅游行程，光是协调这些工作就得耗费不少脑细胞。
销售部的人，得时刻保持激情，嘴巴利索，眼疾手快，要能说会道，哪怕是客户一个小小的疑问，他们也能迅速给出详细的答复，保证客户心情愉快。
而客服部门，那简直是“神仙岗位”了，不管客户有什么需求，他们的任务就是千方百计去解决。
这些人必须得具备“淡定从容”的超能力，遇到大大小小的问题，永远保持微笑，保证每个客户都有愉快的体验。
别忘了还有旅游顾问和线路策划员这帮“幕后英雄”们。
听说过“跑长途”的吧？那些每天四处奔波的旅游顾问们，既要了解当地的风土人情，还得掌握第一手的旅游资讯，才能为客户量身定制最棒的旅行路线。
你别看他们看起来轻松，其实他们常常是昼夜颠倒，旅行计划得再精妙，客户一旦有个特殊需求，就得连夜调整计划，保证一切顺利。
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e) 定期申请福利
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
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收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理
* 请 掏出手机准备拍照
外包公司只能锦上添花，不能雪中送炭 外包的唯一原因是降低“综合成本”：沟通成本、机会成本、招聘成本 平台级网站外包目的：在保证KPI的前提下，掌握现代SEO管理方法 旅行社网站外包目的：发三线城市的工资，用一线城市的人才
途牛和100个合作方 小伙伴的那些事
赵飞宇 2014.02
SEO 外包的选择和管理
途牛最萌宝贝的小伙伴是谁？
SEO 外包的选择和管理
• 途牛旅游网的外包合作方
SEO外包的选择和管理
赵飞宇 2014.02
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
•
实施阶段
E. KPI 数 据分析
a) 结果数据分析 b) 过程数据分析 c) KPI调整
d) 方案调整
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
实施阶段
F. 流程 标准的迭代 G. 大 领导的绝对支持
a) 至少有一场针对大领导的培训 b) 定期项目进展汇报 c)定期KPI汇报
d) 定期展望KPI
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
C. 方案的确定 a) 关键词 b)页面
新建页面数、编辑团队 人数 、页面建 设季度
c) 研发资源
服务器、网站程序、技 术团队 人数 d) 流程标准
前端代码标准、URL 标准、TKD标准、页面文案标准、编辑 工作流程
……
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
a) 网站速度
b) 前端代码 c) 页面文案 d) 内链
4. Onsite优 化策略
a) 用户自然贡献链接
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司提案的逻辑
1. 关键词 策略
2. 页 面 内 容策略
3. Onsite排名 优 化策略 4. Offsite优 化策略
• 招聘难度
• 内容原创能力
编辑团队、原创内容获取渠道
• 资金
SEO 外包的选择和管理
途牛最萌宝贝公仔叫什么名字？
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案 • 定价 • 提案 PK
！
“靠 谱 ”方案决定“靠谱”提案
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”成功案例应具备以下要素
1. 明确的服务对 象
2. 有 逻辑 的方案简述
3. 过 程 数 据曲线 4. 结 果 数 据曲线
5. 合理的 断约 理由
6. 可 验证 的 联系人
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
感 谢 上海夏易王宇阳和他的小伙伴们 PPT中部分素材节选自夏易血泪史之王宇阳创业记 感 谢 在座的所有外包公司的同行 本次讲座过后各位工作强度预计会提高36%文明人绝不乱扔板砖西红柿鞋子 感 谢饿着肚子耐心听到这里在座的各位 出 门800米有家红烧鱼很好吃欢迎各位买单请我吃不谢我叫红领巾
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
1. 关键词 策略
a) 关键词热门程度
b) 关键词目标流量 c) 关键词类型（转化率）
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
2. 页 面 内 容策略
a) 网站内容结构规划
b) 关键词与着陆页匹配策略 c) 频道/内容新增策略 d) 老页面优化策略 e) 内容运营策略
•
定价
1. 人力成本
人员工资、办公费用、差旅费
2. 资 源 购买
原创内容（文字+图片）、高质量的人工链接
3. 知 识产权
培训、标准与工作流程、管理方式
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
•
定价
4. 利 润
发包方盈利能力、行业竞争热度、项目风险
5. 奖 金
阶梯式的超额奖金
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
Thank you!
感 谢赢时代以及ta的小伙伴们中北友好国旅和溜溜地球网 好基友就要在一起哪怕是三个人 感 谢 中心大酒店和王大妈煎饼油条摊 今天空调很给力早饭炸油条用的地沟油绝对是五星酒店捞出来的 感 谢 南京江南公交60路车以及不知名的司机 自从坐了60路妈妈再也不担心公交车没安全带会被甩出去了 感 谢 途牛董小姐 放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦帮董小姐解决大龄剩女的问题
•
实施阶段
A. 周 沟 通会
a) 回顾本周工作进度 b) 周报数据分析 c)解决难点问题
d) 制定下周工作计划
B. 月 沟 通会
a) 月度KPI达成通报 b) 月报数据分析 c)月度方案执行情况回顾
d) 下月工作进度调整
C. 季度 沟通会
a) 季度KPI达成情况通 报 b) 季度数据分析 c)外包项目现状总结
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
• 网站性质
地方旅行社 平台网站（eg. 淘宝、途牛、一号店）
• 品牌
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
• 网站现状
域名、网站程序、网站权重
• 技术能力
运维、产品、设计、开发
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“普通”外包公司提案的逻辑
1. 描述SEO 好处
2. 对比竞争对手
列数据 抓 痛点
3. 推出解决方案 4. 介绍自己公司 5. 列举成功案例
？
推服 务 立品牌 树 信心
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“2B”外包公司提案的逻辑
•
提案 PK
1. 数 量 &质 量
人员、资源、培训、报表、KPI（同比or环比？）
2. 效率
结果数据曲线预测
3. 现场 PK
方案阐述、辩论、决策
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 准备阶段 • 实施阶段 • 收尾阶段
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
A. 合同的 签订 a) 关键词 b) KPI & 分阶段KPI c) 转化率 d) 人员、资源及培训的数目 e) 额外奖金
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
B. 基 础数 据的记录 a) 收录 b) 排名 c) KPI d) 转化率 e) 报表准备
d) 下季度KPI调 整
e)下季度工作计划调整
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
实施阶段
D. 跨部 门沟通会议
a) KPI通报 b) 跨部门合作问题讨论 c) 下阶段KPI预测
d) 下阶段工作计划通报
e) 请吃饭、请唱歌、请旅游（东 莞危险 ，要旅游找途牛）
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理
KIMI最爱途牛最萌宝贝售价多少？
SEO 外包的选择和管理
现场提问
* 我猜到 这一页的时候应该已经没有时间提问了 * 招聘靠谱SEO小伙伴
SEO 外包的选择和管理
途牛旅游网，让旅游更简单
E-mail: zhaofeiyu@ weibo: /rtyiop 南京 SEO 达人群：121034268
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
•
关键词内 容 发散：普吉岛 旅游
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
3. Onsite排名 优 化策略