单仁资讯首创网络营销四大系统
网络营销理论
网络营销理论网络营销是指通过互联网技术和平台，运用各种网络营销工具和方法，以达到宣传推广、提高产品销量、塑造品牌形象等目标的一种营销方式。
在当今信息技术高度发达的时代，网络营销已成为企业提升竞争力和推动销售增长的重要手段之一。
网络营销的核心理论包括以下几个方面：1. 客户导向：网络营销将客户放在核心位置，通过深入了解客户需求，准确把握市场趋势，以客户为导向进行宣传推广和产品开发。
通过精准的定位和个性化的营销策略，提高客户的购买欲望和满意度，进而增强品牌影响力和市场竞争力。
2. 数据驱动：网络营销强调数据的价值和应用。
通过网络平台的数据分析和挖掘，可以获得大量的用户行为数据、市场趋势等信息，从而更好地了解消费者需求和购买决策过程。
在此基础上，通过精确的市场目标定位和个性化的推广内容，提高营销效果和转化率。
3. 内容营销：内容营销是网络营销的重要策略之一。
通过生产和分享有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注和参与，增强品牌形象和用户粘性。
通过内容的娱乐性、实用性和分享性，吸引用户互动和口碑传播，形成良好的品牌口碑和影响力。
4. 社交媒体营销：社交媒体已成为网络营销的重要平台。
通过在社交媒体上开展品牌传播、推广活动，与用户进行互动，增加用户粘性和参与度。
通过社交媒体广泛的用户覆盖和传播效应，提高品牌曝光度和知名度。
5. 移动互联网营销：随着移动互联网的普及，移动互联网营销成为网络营销的重要组成部分。
通过移动应用、微信公众号等渠道进行广告投放和品牌推广，提高用户获取和转化效率。
通过移动支付和O2O模式的应用，实现线上与线下的无缝衔接，提供全方位的消费体验。
总之，网络营销是一种以客户为导向、数据驱动、内容营销为基础，借助社交媒体和移动互联网等渠道，通过精准定位和个性化推广，提升品牌影响力和市场竞争力的营销方式。
只有深入理解和应用网络营销的理论和方法，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可持续的经营发展。
营销理论术语详解4p、4c、4r、4I、SIVA、整合营销理论等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
4Ps理论和“4Cs理论”的关系
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
著名的“4P”营销组合经典模型
①、产品（Product）
周期、新产品开发、品牌、包装、 颜色、商标等基本产品基本属性。
③、渠道（Place）
销售的渠道、分销策略、推广的 渠道等消费者与商家的链接途径。
4Ps理论
②、价格（Price）
成本核算、价格构成、利润、促 销折扣，等价格数据
④、促销（Promotion）
教席广告学教授。
①、顾客（ Customer ） 4Cs理论
②、成本（ Cost ）
③、便利（ Convenience ）
④、沟通（ Communication）
“4Cs”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
广告、推销、报道、活动组织、 等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
①、产品（ Product ）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
包装（Package）与产品（Product） 查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而
网络营销四大系统
网络营销四大系统网络营销是指利用互联网和数字技术进行产品或服务的推广和销售的活动。
随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为许多企业获取客户和增加销售额的重要手段。
而网络营销的核心就是建立一个完整的、高效的营销系统。
下面是网络营销中的四大系统：1.内容营销系统内容营销系统是网络营销中至关重要的一环。
通过生产和发布优质的内容来吸引目标受众的注意力，提升品牌影响力和信誉度。
内容可以包括文字、图片、视频等形式，可以发布在企业的官方网站、博客、社交媒体平台等渠道上。
同时，内容应该符合受众的兴趣和需求，能够解决他们的问题或带来价值，从而建立起与潜在客户的连接和信任。
2.搜索引擎优化系统搜索引擎优化系统是通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有意向的访客。
搜索引擎优化包括内部优化和外部优化两个方面。
内部优化主要是优化网站的关键词、网站结构、页面加载速度等因素，提高搜索引擎抓取和收录网站的效果。
外部优化则是通过建立高质量的外部链接，增加网站的权威度和可信度，提升在搜索引擎中的排名。
3.社交媒体营销系统社交媒体营销系统是通过在各种社交媒体平台上发布内容和与用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度的一种营销方式。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，提供有关产品或服务的信息，并回答用户的问题。
同时，企业还可以通过社交媒体了解用户的需求和偏好，从而调整和改进产品或服务。
4.在线广告系统在线广告系统是通过在互联网上投放广告，吸引潜在客户的注意力，推动销售和转化率的提高。
在线广告包括搜索引擎广告、展示广告、社交媒体广告等形式。
企业可以根据自身的需求和目标选择适合的广告平台和投放方式，通过精准的定位和个性化的推广策略，将广告精准地传达给目标客户，提高广告的点击率和转化率。
综上所述，网络营销的四大系统包括内容营销系统、搜索引擎优化系统、社交媒体营销系统和在线广告系统。
这些系统相互配合，共同构建起一个完整的网络营销体系，帮助企业吸引客户、增加销售额，实现商业目标。
网络整合营销4I原则
四大原则
Interesting趣味原则
八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆络时，当越来越多的信息都带 好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联的本质是娱乐属性的，在互联这个“娱乐圈” 中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还 是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味 的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广 告，娱乐因此在他身上灵魂附体！”其中包括的情绪有，恶俗、搞笑、煽情、感性，无论哪一点做到极致都可以 称为“Interesting”
Interests利益原则
没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能 为目标受众提供利益，必然寸步难行。
阶段
第一阶段：站建设阶段
企业无论出于何种目的，大部分建立了自己的络平台，就相当于在全球互联拥有的自己的一席之地。
第二阶段：络推广阶段
很多企业发现，即使建立企业站并不意味着可以万事无忧，坐等客户上门。酒香也怕巷子深，企业必须加大 企业站的力度才能吸引潜在客户。然而，本阶段企业客户经常遇到迷茫:面对种类繁多的络推广方式无从下手，络 公司无休止的产品营销更让企业摸不着头脑，如何推广？选择什么样的产品进行推广？效果如何？目前，大部门 络公司提供的是单一而且独立的产品。很难站在整体角度为企业提供整体解决方案。络整合营销服务应运而生！
谢谢观看
网络整合营销4I原则
市场营销学专业术语
01 基本信息
03 阶段
目录
02 四大原则 04 传播杂谈
网络营销四大系统要点
通用服务，从一类对象千，我只取一瓢 品牌＝专注+专业+坚持 找一个空间，让自己成为第一
关键词精确定位
关键词是网络营销的关键 关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场
免费推广（搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销） 付费推广（搜索引擎投入、B2B平台投放） 网站建设
品牌差异化定位
为什么要做品牌差异化（产品卖点）定位？
聚焦重点，让客户记住 分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这 块领地，就想起我们。 如何做品牌差异化（产品卖点）定位？ 细分不同功能（品牌关键词）
细分并且专注于某一类产品（类别）
１.明确的盈利模式和体现
２.规划和布局营销型网站的３个重点： ２.１让可能购买的客户都能对号入座 ２.２尽量展示更多的产品 ２.３让搜索引擎收录和排名－照顾搜索优化
如何规划和布局营销型网站
首页的规划和布局
１.头部布局 公司名称或网站名称或商标名称 广告语
联系方式
【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备--投影机）
品牌 地区 用途/应用 产品特性 产品/服务 盈利模式
日本 爱普生 进口 三星 国产 索尼 上海 sony 广州
三菱
教学用 家用 会议 培训 办公
高清 高流明 便携 低价 二手
4500流 明
投影机 放映机 幻灯机 电影机
批发 招商
请列出相关关键词（一类产品用一张表格）
如何选目标客户：
１.从应用对象和应用领域找（可以卖给谁）
对网络营销的４个好处： 找到更好的销售机会 （案例：脑白金）
/v_show/id_XMjQzMjg0NjM2.html
为网站副导航规于服务谁找 （依据经验及产品的特点）
网络营销知识点
网络营销知识点第一篇：网络营销知识点体验营销：满足消费者体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。
口碑营销：通过对自己产品进行口碑设计，使得非生产人员接触和消费这些产品是，得到的利益超过他们的预期，从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。
网络营销环境：对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。
市场定位：根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置，树立一定特色，争取顾客的认同。
Email营销：在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。
网上市场调研：基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势：消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式：情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项：①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型：冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点：①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型：习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程：确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则：有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区：市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点：成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估：CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌：滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式：悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估：有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类：实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略：事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机，关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用：更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序：明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点：低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略：拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式：顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件：市场可细分，各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则：PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多，贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇：网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段？..............................................................................................................1 2.什么是网络营销？......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层，各层的主要研究内容？..............................................................1 4.网络营销的八大职能？..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素？..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系？..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系？..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具？ (2)3.所谓关联网站？....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型？. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些？.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些？.................................................................................................27.什么是网站联盟？......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类？......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能？.....................................................................................2 4.什么是Email 营销？ (2)5.博客营销的特点？......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点？ (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素？..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些？.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则：...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容？..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面？.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容？......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次？ (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分？ (4)5、什么是搜索引擎垃圾？ (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些？ (5)7、什么是搜索引擎优化？主要包括哪些方面？.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告？..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点？..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系？....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理？............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素？..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么？..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类，Email营销可以分为：........................................6 3.开展Email营销的主要步骤？..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能：..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素？......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能？..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤？..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题？..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素？....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系？..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么？......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些？......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些？..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法：....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素：................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响？................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么？两者之间的区别是什么？.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站？..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术？..................................................................9 4.什么是六度空间？.. (9)5.XML是什么？....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么？....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点？..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程？..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值？................................................................................10 1.博客营销的本质是什么？.. (11)2.博客营销的5项基本特征？....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件？..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式？..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路？............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异？ (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系？........................................................................................123.微博营销八种常见模式？........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面？....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施？............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式？....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点：....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段？传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用发展阶段（2001—2003年）高速发展阶段（2004－2008年）社会化转变阶段（2009－2013年）2.什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销四I案例分析
Individuality个性原则
个性原则是最大限度满足消费者个性化需求， 在这一类营销中，不容易掌握的是消费者的群 体分布，往往一些消费者的隐性消费需求不容 易呗发觉，但在网络中这种情况就比较少见， 因为非实名的网络可以让个性原则发挥到最大 程度。
案例：诺基亚互动音乐会
2009年4月19日, “诺基亚玩乐派对‛盛大开场, 数百 万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互 动网络直播演唱会, 包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦 斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两 岸音乐人进行了精彩演出, 并与广大网民直接互动。网民 不仅通过前期网络投票, 选出了自己心仪的玩乐明星, 更 借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对, 与演出现场 和音乐人进行实时互动, 充分感受到了全球互联网历史上 首次‚全互动‛网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的 演唱会盛况空前, 总访问人次超过了六百万, 总互动人次 超过了五千万网站推广
体现互动原则
Interaction互动原则在这个案例中笔笔皆是。譬如 歌手在表演结束后，会跟网友进行在线聊天，又如网友可 以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手， 网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控 音乐手机诺基亚5800 XpressMusic的网络竞拍等等。利用 互动式演唱会，诺基亚将Nokia 5800 XpressMusic手机的 消费群和Nokia 5800XpressMusic手机的定位紧密的结合 在一起，很好的诠释了Nokia 5800 XpressMusic手机的定 位。诺基亚玩乐派对让消费者通过亲身参与互动和创造的 营销过程，在大脑皮层沟回中科下了深刻的品牌记忆，发 起与该品牌之间平等的互动交流，给诺基亚5800 XpressMusic手机带来了独特的竞争优势，该品牌网络全 互动营销的成功点就在此。
单仁资讯第43届《实战网络营销课程-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获
单仁资讯第43届《实战网络营销-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获《数字淘金-从网络数据中挖掘销售机会》哪些因素可能影响到访客忠诚度?1. 网站内容：丰富的网站内容和内容展现形式通常能够激发访客的兴趣并且提升访客对您的网站的信任度，如果您的网站内容单一，则无法吸引访客继续地关注。
2. 网站结构：每个访客进入您的网站后都有自己所关注的内容，如果您的网站缺乏清晰的导航，访客通常会因为不能迅速找到需要的内容而离开。
3. 推广介绍信息与实际网站内容的一致：很多访客通常是看到推介信息而进入您的网站，但如果访客进入您的网站后实际看到的信息与预期不符，通常会马上放弃对您网站的继续访问。
如何通过受访页面报告做页面价值分析？受访页面PV高说明平均访问的页面多。
而贡献下游浏览量高，说明带给其他后续访问的页面浏览量高。
由于网站结构的设计，有些页面的贡献下游浏览量会比较高，比如首页。
所以，考察这个指标要更多地针对同类的页面，比如都是资讯类的两个新闻页面，后续都推荐几个其他新闻内容哪个新闻的PV较大说明更受欢迎，而贡献下游较大，则说明这个页面对后续浏览的页面贡献大。
另外贡献下游浏览量较大也说明推荐内容很好地继承了前述页面的访问，能够迎合访问上个页面访客的兴趣，是比较合理的搭配。
最后，平均停留时长越长也越能说明访客对此页面关注。
结合以上三个指标可以分析页面价值【重点名词】聚焦度：所选区域的点击量/该统计范围页的点击总量热力图覆盖网页所有区域每一个点击，链接点击图方便查看每一个链接的点击，相互补充，相得益彰！页面上下游报告能告诉哪些信息？1. 哪些页面给指定页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
2. 指定页面给哪些页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
您可以了解指定页面的访客行为规律，从而了解访客的关注点及访问习惯；另外，如果在指定页面设定了目标，那么还可以通过目标的转化情况去衡量访客在指定页面的路径的合理性。
网络营销的7大思维
网络营销的7大思维网络营销是指利用互联网和相关的数字技术手段，通过建立和维护有效的在线渠道和平台，以实现企业的市场推广和销售目标的一种营销方式。
在现代社会中，随着互联网的迅速普及和发展，网络营销正成为企业重要的市场竞争手段之一。
而要在激烈的市场竞争中获得成功，就需要具备一定的思维方式和策略。
本文将介绍网络营销的七大思维，帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
思维一：用户至上在网络营销中，用户体验是至关重要的。
无论是网站设计、广告宣传还是购物流程，都应该以提升用户体验为出发点。
通过深入了解用户的需求、习惯和心理，在产品设计和营销策略中满足用户的期待，才能够赢得用户的信任和忠诚。
思维二：数据驱动网络营销的一个重要特点就是数据的丰富性和可追踪性。
通过收集、分析和利用大数据，可以更好地了解用户的兴趣、行为和消费习惯。
企业可以基于数据来制定更科学的营销策略，通过个性化的推荐和定制化的服务，提升用户体验和销售转化率。
思维三：内容为王在网络营销中，内容创作是至关重要的一环。
优质的内容能够吸引用户的关注，建立品牌形象，提升用户的参与度和忠诚度。
企业应该注重内容的创新和质量，以满足用户对于信息的需求，同时增加用户对品牌和产品的认知和信任。
思维四：创新思维网络营销是一个竞争激烈的领域，要想脱颖而出，就需要有创新的思维方式和策略。
在产品设计、营销渠道和推广活动中寻找新的方式和亮点，能够引起用户的关注和兴趣。
创新思维能够帮助企业在市场中保持竞争力，并不断提升自身的品牌价值和影响力。
思维五：社交化营销随着社交媒体的兴起和普及，社交化营销成为网络营销中必不可少的一部分。
通过与用户的互动和参与，增加用户对品牌的认知和参与度。
通过社交媒体平台的传播和分享，能够迅速扩大品牌影响力和宣传效果，提高品牌知名度和曝光度。
思维六：移动优先随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动优先的思维方式在网络营销中变得越来越重要。
企业应该注重移动用户的体验，优化移动端的网页设计和用户界面，提供便捷的购物和服务体验，以满足用户日益增长的移动需求。
成功营销十大系统模式
成功营销十大系统模式1. 品牌营销模式：建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。
这包括独特的品牌故事、标志、口号和品牌传达。
2. 内容营销模式：通过创造并分享有价值的内容来吸引潜在客户，并建立与他们的信任和关系。
这可以包括博客文章、社交媒体帖子、视频和信息图表等。
3. 社交媒体营销模式：利用各种社交媒体平台，与目标受众进行互动和沟通，分享品牌信息，并增加品牌知名度和可见性。
4. 口碑营销模式：通过引导满意客户给予积极评价和推荐，从而增加品牌口碑和信誉。
这可以通过在线评价平台、社交媒体分享和参与社区活动等方式实现。
5. 内容伙伴营销模式：与其他相关行业的品牌和专家建立合作伙伴关系，共同创造和分享有价值的内容，来扩大品牌的影响力和受众。
6. 消费者参与营销模式：通过引导和鼓励消费者参与品牌活动、竞赛和互动，增加他们对品牌的兴趣和参与度。
这可以包括投票、分享用户生成内容和参与品牌活动等。
7. 微营销模式：通过微信、微博和其他微型社交媒体平台，与消费者进行即时互动和沟通，推广品牌和产品，增加购买转化率。
8. 网络广告营销模式：通过在线广告平台，如谷歌和脸书广告，向目标受众推广品牌信息，并通过点击和转化追踪来优化广告效果。
9. 数据驱动营销模式：通过收集、分析和利用消费者数据，了解目标受众的行为和偏好，从而定制个性化的营销策略和推广活动。
10. 互动体验营销模式：通过组织和参与互动体验活动，如品牌展览、演示和试用活动，让消费者亲身体验并感受品牌的独特价值。
成功营销的十大系统模式是当今商业领域帮助品牌建立和发展的重要工具。
这些模式的目的是吸引客户、增加销售、提高品牌形象和口碑。
下面将深入探讨这些模式，并介绍如何进行实施。
1. 品牌营销模式：品牌营销模式是建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。
要成功实施这一模式，品牌需要有一个独特的品牌故事，能够与消费者建立情感连接，并通过标志、口号和品牌传达来传达该故事。
网络营销4i理论
网络营销4i理论整合营销理论，网络整合营销4i营销理论，是由20世纪90年代美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。
Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。
整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。
传媒整合营销作为“整合营销”的应用理论，是近年兴起的。
我国当代大众传媒呈现出一种新的传播形式，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。
整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。
网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。
消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而用户才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。
而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。
声音多元、嘈杂、互不相同。
网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS等等。
借助网络平台，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。
传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给出了最好的指引。
4i营销理论四大原则:Interesting趣味原则八卦是火爆的通行证，中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。
“伟大的网络营销，身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，娱乐因此在他身上灵魂附体！”其中包括的情绪有，恶俗、搞笑、煽情、感性，无论哪一点做到极致都可以称为“Interesting”有吸引力的。
OPP邀约话术
： OPP邀约话术1,（开场，挖痛） **总，您好！我是卢悦，单仁资讯的，今天给您打电话的目的是想邀请您参加我们在21号的《如何让企业低成本高效率的做好网络营销》的总裁沙龙，主要是因为现在很多老板都在反应一个问题，公司建了网站，也在百度，GOOLE，阿里巴巴投了广告，花了不少钱，但90%的老板花了钱却没什么效果！我不知道您那边有没有这种情况？（稍作停顿）针对这种现状，我们机构特别邀请了国内著名的网络营销专家苑焯志老师给大家主讲“企业如何更低成本，更高效率，讲方法和系统的做好网络营销！特邀请您过来参加。
相信一定可以支持到您企业的网络营销的发展。
2（假设成交）时间：21号，周一下午地点：大郊亭国际商务酒店（朝阳区广渠东路东四环大郊亭桥东）3.（问问题，问需求，用四大系统其中一点去解决或者挖痛）（忙）我很理解您，作为企业老板肯定都很忙，我想问一下**总，问1：您有在百度，谷歌，阿里巴巴投过广告吗？效果怎么样？好：那太好了，这次的课程会教您更精准、高效的做付费推广，以及结合免费推广，让您可以真正做到低成本，高效率的运营。
不好：是的，我理解，很多老板也是跟您一样的情况，投了百度，goole,却没有任何效果，但我相信绝对也有一些企业做得好的，为什么没效果？我门是否要反思一下，‘’我们的网站“客户来到我们的网站之后，我们的网站能不能在第一时间吸引住客户的眼球，能不能跟客户很好的沟通和交流，并且最终成交我们的客户，意思就是我们的网站到底具不具备销售力？（或者其他版本话术）问2：有网络人员吗？4.讲解网络营销四大系统5，（100元场地费）我们本次活动非常高端，只邀请30位企业老总参加，课程原价是880，这次讲师费什么的就不用您出了，您只需要和其他29位老总一起平摊一个场地费，每人只需要100块钱可以了，这个肯定没问题吧？6. （提前快递）好的，我们这次课程非常正规，需要提前把邀请函和入场券提前快递给到您，您到时只有凭票才能入场，同时我再赠送您一张价值98元的《网络营销经典案例》的CD，您可以放在车上去听。
网络营销四大系统
网络营销四大系统在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
要想在网络营销领域取得成功，了解和掌握其核心系统至关重要。
以下将详细介绍网络营销的四大系统：内容营销系统、社交媒体营销系统、搜索引擎优化系统和电子邮件营销系统。
一、内容营销系统内容营销是网络营销的基石，其核心在于为目标受众提供有价值、相关性强且引人入胜的信息。
优质的内容能够吸引潜在客户，建立信任，并促使他们采取行动。
首先，明确目标受众是关键。
了解他们的需求、兴趣和痛点，以便能够创作出针对性的内容。
比如，如果目标受众是年轻的职场人士，那么关于职业发展、技能提升和工作效率的内容可能会更受欢迎。
其次，内容形式要多样化。
可以包括文章、博客、视频、信息图表、案例研究等。
不同的形式能够满足不同受众的喜好和阅读习惯。
例如，对于喜欢快速获取信息的人，简短明了的信息图表可能更有吸引力；而对于想要深入了解某个主题的人，详细的文章或视频可能更合适。
再者，内容要有深度和专业性。
提供独特的见解、实用的建议和最新的行业资讯，能够使企业在竞争中脱颖而出。
同时，要保持内容的更新频率，让受众始终有新的内容可看。
此外，优化内容以提高搜索引擎可见性也非常重要。
合理使用关键词、优化标题和元描述等，能够帮助内容在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加曝光度。
二、社交媒体营销系统社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也为企业提供了巨大的营销机会。
选择合适的社交媒体平台是第一步。
不同的平台有着不同的用户群体和特点。
例如，微信适合与客户进行深度沟通和服务；微博则更适合传播即时资讯和热点话题；抖音则以短视频内容为主，适合吸引年轻用户。
制定明确的社交媒体策略也很关键。
包括设定目标、确定发布内容的类型和频率、规划互动活动等。
比如，如果目标是提高品牌知名度，可以通过发布有趣的、引人注目的内容来吸引关注；如果目标是促进销售，可以定期推出优惠活动和产品推荐。
创业者的智囊团网络营销的五大利器
创业者的智囊团网络营销的五大利器在当今数字化时代，互联网成为了各行各业发展的关键所在。
对于创业者来说，合理利用网络资源进行营销是取得成功的关键之一。
而构建一个高效的智囊团团队来辅助网络营销更是重要。
在本文中，将会介绍网络营销的五大利器，帮助创业者更好地应对市场竞争。
1. 社交媒体社交媒体已经成为了最重要的网络营销渠道之一。
通过利用Facebook、Twitter、Instagram等平台，创业者可以轻松地与潜在客户进行互动。
建立和维护一个具有活跃度的社交媒体账号，分享有价值的内容并回应用户的反馈是吸引潜在客户的有效方式。
借助社交媒体平台的广告功能，创业者还可以定向投放广告，将产品或服务精准地推送给目标受众群体。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加网站曝光度和流量的重要手段。
创业者可以通过调整网站的结构和内容，使用关键词和页面元数据等技术手段，提高网站在搜索引擎的可见性。
同时，优化网站的用户体验，提供有用且易于导航的内容，吸引用户的停留并提高转化率。
通过SEO手段，创业者可以在竞争激烈的市场中更好地被用户发现。
3. 内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保留目标受众的营销策略。
创业者可以创建博客、发布文章、制作视频等多种形式的内容，以满足用户的信息需求和兴趣。
通过提供高质量的内容，创业者可以树立自身的专业形象，并吸引潜在客户的关注。
此外，通过与行业内的意见领袖合作，进行内容合作和宣传推广，也是提高内容营销效果的有效方式。
4. 电子邮件营销电子邮件仍然是一种被广泛应用的网络营销工具。
通过建立订阅系统，创业者可以收集用户提供的电子邮件地址，并发送定期的电子邮件推广活动信息。
创业者可以通过电子邮件与客户建立直接联系，为客户提供独家优惠、个性化推荐等，进一步促进销售转化。
同时，通过细分目标用户群体，个性化定制邮件内容，提高邮件的打开率和点击率，达到更高的营销效果。
四大营销策略(4P’S)
• 4、品牌命名和设计决策：
• 沈阳有个“酿名斋”。
应注意：
• 1）要符合所在地的法律法规；我国商标管理条例规 定：商标不得使用下列图形和文字：国旗、国徽、军 旗、勋章，红十字会等相同或相近的。
• 2）与产品密切联系，暗示产品效用与质量。如雪花 电冰箱（啤酒）、北冰洋冷饮、美加净化妆品、蜜蜂
牌、蝴蝶牌缝纫机、飞鸽牌自行车。
• 定价依据（影响因素）
1、定价目标：生存目标、利润最大化、保持或扩 大市场占有率、保持质量 （ 优质有价）、抑制或 应付竞争
2、产品成本 包括制造成本、营销成本、储运成本。 是价格构成中最基本最主要的因素。是定价的最 低下限。
3、企业营销组合策略 4、市场需求的性质和状况。它规定定价的上限。包括供求
四大营销策略（4P’S）
•
4P’S：
Product——产品
Price——价格
Place——分销
Promotion——促销
Strategy——策略
所谓的营销组合就是以上4个P的组合
Marketing Mix
产品策略
• 一、我们（企业）制造什么？ 我们（企业）制造产品！?但更重
要的是为顾客提供最需要的东西， 提供能满足他们各种欲望和需要的 复合性利益。
三、产品寿命周期理论及其应用
（一）产品寿命周期与产品自然寿命年限
（二）产品寿命周期四阶段及其主要特点
销售
与
销售
利润
利段特点分析
•
投入期 成长期
成熟期
衰退期
• 销量 缓慢上升 (销额) 成本 单位产品 成本降 利润 少或亏 竞争 不激烈
材料变换 迷你开发 配套开发 聚优开发 别出心裁 流行开发 以退求进
网络营销四大系统
网络营销四大系统在当今数字化的商业世界中，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加客户流量和促进销售的关键手段。
网络营销涵盖了众多的策略和工具，但其核心可以归结为四大系统：内容营销系统、社交媒体营销系统、搜索引擎优化（SEO）系统和电子邮件营销系统。
一、内容营销系统内容营销是网络营销的基石，它旨在通过创造和分享有价值、相关性强且引人入胜的内容来吸引和留住目标受众。
优质的内容不仅能够吸引潜在客户的注意力，还能够建立品牌信任，提升品牌形象，并促进客户的购买决策。
内容可以包括文章、博客、视频、信息图表、白皮书、案例研究等多种形式。
关键是要确保内容能够满足目标受众的需求和兴趣，解决他们的问题，或者提供有价值的信息和见解。
例如，如果您的目标受众是年轻的创业者，那么您可以提供关于创业资金筹集、市场营销策略、团队管理等方面的实用建议和经验分享。
在制定内容营销策略时，需要进行深入的市场调研和受众分析，了解目标受众的痛点、需求和行为习惯。
基于这些了解，确定内容的主题、风格和发布渠道。
同时，要注重内容的质量和一致性，保持一定的更新频率，以保持受众的关注和兴趣。
此外，内容的推广也是至关重要的。
通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道将内容推送给目标受众，扩大内容的影响力和覆盖面。
还可以与行业内的意见领袖和合作伙伴合作，进行内容的联合推广，以提高内容的曝光度和可信度。
二、社交媒体营销系统社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也是企业进行网络营销的重要平台。
社交媒体营销系统旨在利用社交媒体平台的巨大流量和互动性，建立品牌形象，与客户进行互动，增加品牌知名度和客户忠诚度。
不同的社交媒体平台具有不同的特点和用户群体，企业需要根据自身的目标受众和营销目标选择合适的平台。
例如，Facebook 适合广泛的受众，Instagram 更受年轻人和视觉内容爱好者的欢迎，LinkedIn 则是针对专业人士和 B2B 市场的理想平台。
单仁案例
一单仁网络营销培训后，碧歌首饰业绩翻了30倍古向平总经理广州市碧歌首饰有限公司主营：T400品牌时尚首饰传统首饰做了十年，转身做起了网络T400这个品牌从诞生那天开始就是为了在网络上进行运作的，是一个网络品牌。
其实在接触单仁资讯网络营销培训之前，我对网络的了解是很有限的，因为我是一直做传统行业，我在首饰行业有将近十年的时间，在流行饰品这一块，一直都是做传统做出口做批发为主，之前也曾经在施华洛世奇，后来自己去创业也是做批发出口为主，没有接触过网络，那对网络是知之甚少的，也是上了单仁资讯的网络营销培训课程以后，才开始全身心的投入来做这个网络生意的。
网络营销培训让碧歌找准定位我记得我是08年4月份上的那一次课程，我是第二十八届的，上那个课程让我感触很大，主要是从整个定位上做了很大的改变，原来我们有想过做网络生意，但是更多的就是卖产品的概念，但是上了这个课程以后，才真正树立起我在网络上运营品牌的概念，而且找到了自己的定位。
再说的详细一点，原来我们自己也有在网络上来卖，但是属于像杂货铺一样的概念。
上完这个网络营销培训才知道自己的核心的客户群就是这些时尚白领，我所定位的这个品牌也是中高档品牌，所以我后面整个运营、规划都是围绕着这个定位来走的，所以在这一点上单仁老师给了我很大的启发。
画册营销成本太高，碧歌选择了网络去年的时候我们在做画册营销这一块，网站为辅，画册为主。
其实那一块推广的费用是很高的，因为每个月要出二三万到五万的画册，推广的费用很高。
但是整个投资回报率，就是得不到正确的回报。
所以也是慢慢的我们觉得那条路很难长远发展下去，而且也不可能有非常大的发展空间。
也是因为今年年初，我们想向网络方面发展，然后上了单仁资讯的网络营销课程以后让我坚定了信心，我们觉得这条路应该发展的很好，原来做的不好很多时候是因为方向不对。
一方面是方向，另一方面是方法。
所以在这个课程里面其实我们也是对这些整个战略定位做了更多的思考和分析，慢慢形成了自己品牌的一些特色。