蜂鸟文化传播有限公司运营整体解决思路

蜂鸟文化传播有限公司运营整体解决思路

一、前言

就目前彦承体系而言，拥有许多机会发展文化传播产业。其发展障碍不在于业务量的多寡，而在于业务消化能力。彦承公司曾作出过尝试，蜂鸟公司也因此

诞生。

蜂鸟公司，作为立足于文化传播产业中的企业。那么，我们首先需要思考的问题是：

文化传播公司是做什么的？

其实，深入探究文化传播产业链，我们可以得知：文化传播产业（广告传播产业）其实是市场营销中的一环！也就是说：

文化传播（广告）实际上做的是营销工作中很小的一部分！

因此，蜂鸟公司的所有运作，我们需基于上面这个基础去思考。蜂鸟的产品与服务的重心也需要立足于：市场营销！

二、商业模式探索

文化传播企业在成都乃至中国内陆常常提供以下三种产品或服务：

1、产品、形象包装及其配套；

（注：这里的包装，不是仅指视觉上的产品外包装，而是指产品定位、价值挖掘、

营销概念梳理以及各类视觉形象建立。主要是价值定位及营销价值体系的建立，不局限于设计。）

2、商业演出及各种营销活动执行；

3、广告媒体销售与发布；

作为这三类产品或服务所形成的商业模式各具优劣势，我们需要针对性分析，以需求对于蜂鸟公司目前相对合适的模式（这会涉及到彦承已有业务的初步讨

论。）

首先在这里，我先提出自己的观点：

蜂鸟前期仅进行产品、形象包装及其配套！

原因如下：

1、彦承体系下的其他产业，涉及到建筑、装饰、园林绿化、商业贸易、建材经营、

酒店会所、房产投资等这些跨度极大的行业，这些行业都不一定会使用到媒体，也不一定会涉及到营销活动的执行，但必定会涉及到有产品、项目或服务对市场的输出，那么，这些产品、项目或服务就需要包装！

2、商业演出及营销活动的执行，属于客户营销中的末端或服务附加价值，不会对客

户的营销效果有决定性的作用，因此，对于客户而言，也不值得投入高成本、高精力去关注。换句话说：在没有形成规模化之前，这种模式赚不了钱，或赚的仅是苦力钱。

3、广告媒体销售与发布对于蜂鸟有现成的优势，但不建议在目前进行运作。碎蝶咖

啡的桌面展示终端，是蜂鸟公司目前可以运用的媒体发布资源，但如果需要运作此媒体并使其存活，需要具备这些条件：

优秀的产品价值包装能力；

房地产、快消品、金融、汽车等行业深厚的客户资源；

大量资金的再投入，将媒体终端规模化；

拥有一批具备媒体销售工作经验的营销人员；

因此，目前蜂鸟公司运作碎蝶咖啡的桌面展示终端这个媒体不太合适。

4、至于其他媒体的运作，建议也不必要在目前进行，抛弃自有媒体，去运作别人拥

有的媒体，虽然可以选择成熟媒体，进入市场的难度会降低，但利润微小、资源的不可控、销售人才的挖掘培养与保有，都将成为蜂鸟公司生存与发展的障碍！

三、盈利模式规划思考

蜂鸟公司，既然作为营销工作中的产品定位、包装及配套服务的提供商，其盈利模式范围就已核定，那么可以进行的事务以及能产生的盈利，也相对容易规划出来。

1、营销策略服务（这类服务收取项目费用与服务费用）

提供产品、项目与市场分析服务；（地产业、高科产业需求较大）

提供项目或年度营销计划服务；（地产、卖场、快消品与服务行业需求较大）

受理营销外包工作；（地产业与大型卖场需求比较多）

2、产品与项目定位及形象包装服务（一般按照项目与周期服务进行收费）

市场研究与产品定位服务；（地产业、高科产业及新兴产品需求较大）

产品价值挖掘、包装与再包装；（地产业与各种实业需求较大）

3、广告内容制作服务（建议仅涉及平面部分，流媒体建议外包）

广告设计；

广告制作；

媒体选择与推荐；

印制与投放监理；

4、营销相关的市场调研与分析服务

针对性调研报告服务；

针对性单次市场营销活动研究服务；

四、组织架构及其原则

需要实现蜂鸟公司的商业模式及盈利模式的规划，需要具备相应的组织架构建设及人才储备，下面我们作出详细讨论：

1.总经理（1名）

隶属关系：

直属上级：董事会；

直辖下级：策略总监、客户AE；

岗位职责：

建设公司组织架构，管理制度，作业流程；

制定公司发展战略与经营策略；

控制公司运营成本，完成公司业绩目标任务；

评估部门职能与人才；

监督客户项目进度及策略辅助；

工作重心：

隶属关系：

直属上级：总经理；

直辖下级：无；

岗位职责：

根据销售任务，开发新客户资源；

与意向客户沟通，挖掘客户需求，准确掌握客户需求，并与策略部沟通；

负责项目整体进度掌控，问题与需求反馈相关人员；

负责自身项目的提案与商务事宜；

维护客户关系；

工作重心：

客户挖掘与需求掌握；

项目进度与问题协调；

商务洽谈与客户关系维护；

薪酬待遇：

试用期：底薪1500元（试用期最长三个月，以完成基础业绩为转正依据）

转正：底薪2000元+社保+项目提成15%

（初期不设立客户总监，客户AE由总经理直接管理工作；）

2.平面设计（2名）

隶属关系：

直属上级：策略总监；

直辖下级：无；

岗位职责：

不累述……

工作重心：

不累述……

薪酬待遇：

试用期：底薪3000元（试用期最长三个月）

转正：底薪4000元+社保+项目提成3%

（初期不设立美术总监，平面设计由策略总监直接管理工作；）