商铺销售方案之策略篇

商铺销售方案之策略篇

一、目的

1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额;

2、提前销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争;

3、资金快速滚动,为下一个项目筹资;

二、目前商铺客户分析

1、到访客户分析

从3月1日至6月15日止，来访客户需求商铺的共有25台客，来电客户5

台。

2、客户对商铺的价格接受度

➢其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。

➢其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。

➢其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。

➢来电客户未表达意向。

三、商铺价格定位

1、定价依据说明

1)周边商业氛围

目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。

2)斗门在售楼盘参考

项目名称价格销售方式

金碧丽江13000元/平方直接销售

海逸豪庭12000元/平方直接销售，可代租，不承诺回报

宁海世纪城暂时不卖租

忠信桃源居9800元/平方直接销售

旭日华庭暂时不卖不租

西江月暂无价格暂不销售商业

➢目前斗门区域在售商铺离本项目距离较远，具备参考意义不大。

3)商业定价遵循基本规律

住宅底墒价格大概为住宅销售单价的2.5倍定价比较科学。

2、商铺均价定位

本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本

项目第一期1、2栋首层商业的定价依据；

根据以上分析建议整体均价为：“9980元/平方”；

3、商铺定价

各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。

栋（座）号房间号套内面积套外面积建筑面积单价(元

/m²) 总价(元)

1栋1103 504.81 23.25 528.06 11000 5808660

1栋1105 131.10 6.04 137.14 8920 1223288.8

1栋1107 224.52 10.34 234.86 8920 2094951.2

1栋1109 255.00 11.74 266.74 9980 2662065.2

2栋1111 255.00 20.82 275.82 11000 3034020

2栋1113 224.52 18.34 242.86 8920 2166311.2

2栋1115 266.92 21.80 288.72 8920 2575382.4

2栋1117 256.80 20.97 277.77 11000 3055470

合计2118.67 2251.97 22620149

销售均价9980

四、商铺销售方式建议

1、直接销售：即是直接销售，不采用任何形式和相关承诺。

➢优势：

发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担

返租补贴与相关税费；

将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。

➢劣势：

产权分散，主力店或品牌店难以进驻；

无法规划经营业态及规范整体形象；

对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；

若经营不好，对于项目整体形象有一定影响。

➢适用于：

商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户缺乏了解；

纯街铺销售；

商业体量极少或零星商业物业。

2、带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式

将商铺销售。

➢优势：

通过招商保证前期商业定位与形象；

能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；

短期内使业主获得稳定收益。

➢劣势：

铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；

未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；

销售难度较大，售价与租金之间产生的收益回报低难以达到投资

者期望；

中、长期收益难以稳定；

后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展；

各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。

➢适用于：

商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；

可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，获取长期稳定收

益回报；

纯街铺或少量商业物业。

3、合富建议销售方式：建议采取第1种方式与住宅同步进行销售，在销售时整体

考虑业主生活业态配套为主，在销售时与客户洽谈写入附加协议，充分为业

主生活便捷考虑。

五、本项目商铺业态定位建议

针对周边商业氛围差，生活配套不足的实际情况，在一期交付使用时开始,

发展商将1、2栋商业配套考虑为整体招商经营,为社区业主生活配套支撑服

务，具体配套设置建议如下：

商业配套建议设计面积（M2）

便民药店100

小型超市400

洗衣店100

面包房50

自助银行100

咖啡厅150

小餐馆200

美容美发厅100

合计800 □设立咖啡厅

▄建议设计面积为：150M2。

□设立小型餐馆

▄建议设计面积：200M2。

□建立自助银行

目前白领阶层以上人群都是以银行卡（信用卡）消费做主体消费形式，提