某广场商业综合体推广策略方案

［万达1/5街区商业价值定位］
南坪正中心·万达百万级临街金铺
中心价值传递
品牌价值传递
产品价值传递
1/5街区视觉识别
［万达1/5街区商业市场沟通广告语］
此铺无银三百两
万达商业传播姿态
价值决定气质
以中国商业地产领军者的气魄，树立竞争形象； 以中国商业地产领袖者的姿态，参与竞争市场； 以中国商业地产领导者的语境，对话消费市场；
》对于市场而言，众多成功案例的佐证，真实可信的数据 显示，万达品牌的实力真正体现在商业运作上，它将是 重庆万达商业推广的强有力后盾；
源自文库
万达商业的2大竞争利器＞ 2、项目地段
》地产前辈的“地段、地段、还是地段”的市场硬道理，在理 性消费市场中成为投资格言；
》“南岸中心”在成为推广主题的同时，也被市场所接受和认 同，项目地段价值的体现，无需多言；
低靡市场的3大制胜机会＞
1.项目迎合市场需求
》重庆万达广场对比2007年度热销产品特征，兼具投资价值与 城市中心地段双重优势，符合市场需求。
低靡市场的3大制胜机会＞
2.理性环境里 大品牌、好产品胜算更大
》通过一年的市场推广，万达品牌初露锋芒，更凭借8月份的杰 出市场表现赚取市场浓厚兴趣，结合项目素质与品牌优势，尽 管竞争激烈，但胜算较大。
独力思考广告暴力美学
核心创作主张
1、狠！快！准！省！ 2、独力思考主张的广告，可以间接解决销售问题。 3、策略、创意、视觉、文案，须坚持“一个前提原则”：以实现来
电来访和销售为前提；“三个绝对原则”：绝对单纯！绝对好 记！绝对容易口头传播！ 4、“暴力”指：一针见血、利益清晰；“美学”指：好看和美化品 牌联想。两者缺一不可。 5、一次广告的寿命只有2秒，活下来就可以陪伴品牌一生。 6、给予每个品牌绝对唯一的一个记忆符号，它可以是：一个事件， 一句口号，一个视觉元素，一种整体调性，甚至一个标准件…… 7、必要情况下，适度牺牲创意和视觉，维护策略的绝对地位！
》对于万达商业推广而言，在短时内既要树立形象，又要及时效果， “暴力”与“美学”的有机融合，将是逆市中取胜的重要方法；
独力思考广告暴力美学 15年形成一个观点（1993-2008）
我们所要解决的4个普遍问题： 1、广告不能达到 2、广告不能准确到达 3、广告到达的成本过高 4、广告有效到达，以损伤品牌为代价
》50天，3个亿的艰难销售目标，如何达成？ 》400套住宅，295个商铺的多元推广及销售，如何并行？ 》50万—500万的商铺投资，在逆市中如何调动和激发投
资市场的激情？
一次守正出奇的广告暴力运动
〖重庆万达广场1/5街区商业推广案〗
守正出奇＞崭露万达商业领袖风采
》 2007年，万达“专业、实力、责任、诚信”的企业形象，有效增强 市场对项目的信心，对A/C栋住宅的销售及部分小商业的销售起到了 积极作用；
重庆地产的2大市场现状＞消费市场
2、消费市场暗藏蠢动
》供应市场的持续低靡，导致消费市场的持币观望；
》遵循市场经济规律，“有跌必有涨”，通过深入了解，在 消费市场保持观望态度的同时，众多消费潜力和需求也 在伺机寻求信心，等待时机释放；
万达商业的2大竞争利器＞
1、万达品牌
》07年及08年上半年万达小试牛刀，市场有所斩获，品牌 实力初步展现；
某广场商业综合体推广 策略方案
2020年4月21日星期二
祝贺重庆万达广场荣获：
“2008年8月重庆市场销售面积、销售价格双冠王”
》凭借万达强大的品牌实力，在逆市中取得成功； 》凭借无可挑剔的优越地段，赢得市场的认同与追捧； 》凭借出色的营销策划及推广，在惨烈竞争中运筹帷幄；
重庆万达广场＞商业推广核心课题
制胜三步曲
［阶段推广策略］
◎ 起势
造势 ◎
◎ 夺势
起势＞2008年9月19日—9月31日
》传播目标： ◇树立万达商业NO.1的地位形象； ◇建立消费市场投资信心；
万达商业推广的机会浅析
重庆地产2大市场现状； 万达商业2大竞争利器； 低靡市场3大制胜机会；
重庆地产的2大市场现状＞供应市场 1、宏观调控加强，市场受阻严重
》继国家宏观调控加强后，全国房地产市场全面受挫，整体成交量 短急剧下滑，形势空前严峻；
》受宏观调控的影响，受阻主要集中体现在住宅类的高层产品上；
低靡市场的3大制胜机会＞
3.争取全市及全国客户
》 07年度和08年上半年，重庆万达广场依靠吸纳南岸及少 量区县客户轻松完成营销任务。
》 08年三季度，种类多、放量大，若加大拓展外区及外地 客户推广力度，将成为08年窘市中又一大经典案例；
万达商业核心竞争力
万达商业 + 中心价值
如果说中心价值之于投资物业的利益是核心引擎， 那么，“万达商业”这张王牌 将是商业推广的 重要动力源。
找到商业对话市场的核心战略
集中爆发，各个击破
围绕“投资安全性、收益稳定性，物业增值性”三大核心， 通过万达商业建树与项目中心价值的核心诉求，打击客群。
广告推广的层次安排
以项目的商业总形象入市，占足高度； 围绕品牌与中心两大核心竞争力传递信赖度和价值感，
从投资心理解析/引导投资价值互动关系， 以全面俘获客群。
》商业地产的系列运作，是万达经营的强项，在达成预期销售目标的同 时，必须维护万达商业在业界的领袖形象；
》在地产市场低靡的大环境下，利用万达企业实力与经验正确引导，提 供投资者投资安全性，收益稳定性，物业增值性的信心保证，赢得 逆市销售佳绩，开创销售奇迹；
广告暴力＞传播中的“暴力美学”
》独力思考认为：广告运动所起到的根本性作用在于吸引关注，然而 对于目前消费市场低靡、广告投放干扰大的市场状况下，广告能否“ 跳”得出来，将是评判广告功效的关键指标；
独力思考广告暴力美学
核心创作主张
8、事件营销会事半功倍。 9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少绕弯子，集中爆发。 10、通常意义上的“预热期—导入期—强销期—续销期”不是国家宪法，
这种套路同样也浪费了不少广告费。 11、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。 12、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。 13、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。 14、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。 15、VI的应用部分比基础部分更为重要。