淘宝运营速成指南之淘宝军规81条【军规三】一人百万

【军规三】一人百万

欢迎来到电商军规。

今天我要讲的军规是：一人百万。意思是电商公司员工平均每人每年产值一百万。

有个职业经理人的朋友，以前当过大企业高管，跳槽出来自己创业做了一个男装品牌，从零开始。做了一年多，亏了好几百万。过来请教我。

我问了一下情况，他公司有18个人，年销售额才做了500万左右。来一起看看他的人员配置：一名店长、一个运营、两个美工、一个车手、三个客服、两人负责仓库和发货、一个财务、一个出纳、一个行政、一个人事、两个新媒体运营、一个摄影、加上他自己。一个月的人力成本就要二十多万。

我问他为什么要三个客服？他说有白班和晚班，售前售后还不够呢。

我说你把人员砍掉吧。留四个人，一个运营，一个美工，一个客服，一个负责仓库和发货。

其他岗位怎么办？

让他们兼着。客服忙，运营可以帮助回答问题，单量大了，其他人一起过来配货发货。财务外包，行政自己人兼着。运营的人负责推广、活动、数据分析等，还要负责文案，美工负责文案、详情页设计。新媒体做不好，暂时不要做了，你自己摸索，等摸索出名堂来了，再招人进来。

对于大多数电商公司来说，公司越小，越要让员工身兼多职。等业务量做起来了，再慢慢增加人。一个公司到底应该配多少人？我的原则是：一人百万！即一人一年的产值到一百万，才算合格。

如果你公司上一年销售额有400万，你公司应该只有四名员工。如果你发现业务增长很快，每个月有五十万的销售额了，你可以增加一个人。这基本上是电商公司的标准产出。如果人均产值低于这个数，说明你还可以大大提高效率。

为什么是一人一百万。我来给你计算一下：

一年一百万销售额，意味着每个月有100/12 = 8.3 万收入。

假设毛利有50%，推广成本要15%，还要交5%的税，还剩下30%的利润。8.3* 30% = 2.49 万。

一个人的工资+ 五险一金+ 提成+ 年终奖均摊+办公费用，平均成本应该在1.5万~ 2.0万，假设是1.7万好了。

此时公司还剩下0.79万的利润！一年有9.48万的利润。

也就是说一人一百万的情况下，每人能给公司带来十万左右的利润。这还不算其他意外情况，例如遭到投诉罚款，公司产品库存等。稍微有个波动，利润就没有了。

如果一个公司要盈利，一人一百万，这是必须的。如果人手不够，就尽量让员工身兼多职。

有人说，员工不愿意怎办？

参看第一条军规：老板亲力亲为！我有个小公司，之前有人就不愿意做一些发货配货的事，我说没关系我来做好了。后来大家再也不抱怨了。

如果人多了，产出不够，会很影响士气。而且每个员工为了证明自己的价值，会找事情做，做的不好，又会推卸责任。这样公司很容易陷入负面循环！

员工身兼多职，容易培养综合性人才，为以后公司越做越大做准备。

员工随着公司的成长而成长。所以公司起步阶段，一定是员工身兼多职，等公司有几十号人，才开始分工越来越明确。到底应该是多少人合适，参考原则就是：一人一百万！

今天给你的小思考是

你公司主营类目是什么？人均年销售额是多少？欢迎在评论区留言告诉我。

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