奥利奥营销策略案例【ppt】58页PPT
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略在中国市场，奥利奥似乎是一个很平凡的品牌。
它并没有太多的炫目之处，也没有太多的奢华感。
然而，在中国消费者的心中，奥利奥是一个非常温馨的品牌。
人们很容易想到的是，奥利奥是一个家族式的品牌，一个带着家庭情感的品牌。
这也是奥利奥在中国市场如此成功的原因之一。
然而，成功的一个品牌不仅仅只有温馨的关怀和家庭情感。
在市场经济中，一个品牌最重要的还是它的营销策略。
奥利奥也是一样，在中国市场中，它有着自己独特的营销策略。
首先，奥利奥是一个非常成功的洗脑品牌。
它的广告语很简单，很容易令人记住：奥利奥，在有些时候，才是最好的伙伴。
这个广告语十分简洁，但是非常实用。
在广告中，奥利奥的logo一直处于非常突出的位置，这也就是奥利奥洗脑成功的原因之一。
人们在看到奥利奥的广告时，往往首先就会想到奥利奥这个品牌。
其次，奥利奥还是一个非常成功的情感品牌。
奥利奥广告中充满了家庭情感元素，这一点在中国市场中非常具有吸引力。
奥利奥的广告中往往出现一些小的故事，或者是家庭时光，这样可以很好的拉近奥利奥和消费者的距离。
这样的广告策略非常成功，消费者可以通过奥利奥的广告感受到品牌所传递出来的情感。
最后，奥利奥还是一个非常成功的亲和品牌。
奥利奥非常注重与消费者进行交流，这也是奥利奥成功的原因之一。
奥利奥在社交媒体上非常活跃，它有着自己的微博和微信，可以与消费者进行互动。
通过社交媒体，消费者可以了解到奥利奥的最新消息，并可以与奥利奥进行互动。
在奥利奥的官方微信中可以看到，奥利奥经常会推出一些小游戏和互动活动，这样非常能够吸引消费者的眼球。
总结在中国市场中，营销策略可以说是非常重要的。
奥利奥也是这样，在中国市场中，奥利奥通过洗脑、情感和亲和的营销策略，取得了非常大的成功。
它在中国市场中，被视为一个非常温馨的品牌，一个家族式的品牌。
在未来，奥利奥应该会继续保持这样的营销策略，继续发扬家庭情感元素，继续与消费者进行互动。
这样，奥利奥便可以继续保持其在中国市场中的地位，并获得更多的市场份额。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥 - 一款甜品的经典代表，它是一种休闲零食，以其美味而闻名。
由于奥利奥成立于1912年，如今已经有百年的历史，它不仅在国际市场上拥有广泛的知名度和认知度，而且还在中国市场中占据着重要的地位。
它的品牌影响力能够让消费者在选择休闲小食时始终将奥利奥视为首选。
那么，奥利奥营销策略究竟是如何促使奥利奥在市场上立足的呢？1. 奥利奥的品牌形象奥利奥不只是一种零食，也不只是一种小甜点，它更是一种品牌形象。
这种形象反映在了奥利奥产品外包装的设计上。
奥利奥的外包装简单明了，整体基调为黑白色调，外观简约、大气，不仅展示了产品的名称和形状，而且凭借其具有吸引力的外观吸引了消费者的目光。
而这种外包装设计还让奥利奥在短时间内树立了品牌形象，也让品牌能够轻易被识别。
2. 奥利奥的营销策略奥利奥在品牌推广中致力于开展多条战线。
它采取的营销策略不仅基于品牌活动，如体育赛事等，还基于社交媒体。
例如，奥利奥推出了在线活动和奥利奥TAKEOVER，以及每年的“O reo安利节”等社交媒体宣传策略，通过社交媒体和活动进行品牌推广，让消费者获取品牌信息并与品牌互动。
此外，奥利奥还创建了自己的网站，提供了产品信息和发行奥利奥相关的新闻和公告，以确保品牌名称在消费者的心中牢固地树立起来。
3. 奥利奥的创意和新品推出奥利奥也在创新方面获得了一定的成功。
品牌不仅推出了传统口味，还推出了多种口味的新品，如芒果慕斯口味、双皮奶口味、蓝莓口味等，并在营销和品牌推广中赋予这些新品以创意的元素。
奥利奥甚至推出了可爱的造型和礼盒包装，让消费者觉得更有价值。
奥利奥为了保持创意和创新，甚至发起了一个“MyOreoCreation”活动，以提醒公众参与品牌创新。
4. 奥利奥的消费者互动和客户体验奥利奥关注客户体验。
它在消费者与品牌之间建立了互动机制。
奥利奥的很多活动和宣传都涉及消费者对品牌的反馈。
他们会倾听消费者的意见和建议，并据此改进产品。
【营销策划】奥利奥营销策略案例
CASE 1 : 2012 奥利奥100周年
1912年3月6日，在纽约，世界上的第一块奥利奥（OREO）诞生了！ 在我们印象中，这个永远喊着“扭一扭，舔一舔，再泡一泡”可爱口号的 饼干品牌，已经于不知不觉中走过了100个年头。
什么样的内容更容易打动消费者?
用奥利奥饼干、牛奶和玻璃杯拼的100年的历史。
"亲子一刻玩起来"是2014年奥利奥的新主题活动。
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信平台活跃用户 不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微信和创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
“薯条爸爸”曹格演唱主题 曲
奥利奥全新官网
全新定制 QQ空间主页
全新定制 新浪微博主页定制搜索页面总结实时性 互动性强 消费者接受度高
THANK YOU FOR LISTENING !
PT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间晒宝 宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅影响了周围 的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友，形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略在当今商业竞争激烈的市场中，企业需要采取创新的营销策略来吸引目标消费者的注意力，并提升品牌形象和销售额。
作为世界上最受欢迎的饼干品牌之一，奥利奥成功地通过其独特的营销策略在全球范围内取得了显著的成功。
首先，奥利奥善于利用情感因素来吸引消费者。
奥利奥饼干不仅是一种美味的食品，更是让人们联想到美好与快乐的象征。
他们通过广告和包装设计，将奥利奥与幸福、亲情和童年回忆联系在一起。
例如，他们的广告经常以家庭的场景为背景，以亲子关系为主题，让消费者在品尝奥利奥的同时感受到家庭温暖和快乐的情感。
这种情感化的营销手法深入人心，让人们对奥利奥产生了更加积极的情感认同。
其次，奥利奥善于与时俱进，抓住年轻一代的消费趋势。
随着年轻人消费观念的变化，传统的广告手法已经无法满足他们的需求。
奥利奥利用社交媒体等新兴渠道与年轻人建立了联系。
他们在Instagram、微信和抖音等平台上发布有趣、时尚的内容，与年轻人进行互动，使奥利奥成为年轻人的共享与表达工具。
此外，奥利奥还与明星、博主等合作，通过他们的影响力来扩大品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，奥利奥在市场推广中注重产品多样性和创新。
除了经典的巧克力味，他们还推出了多种口味的奥利奥饼干，如草莓味、抹茶味等，以满足消费者多样化的口味需求。
此外，他们还不断推陈出新，推出新款奥利奥产品，如奥利奥冰淇淋、奥利奥雪糕等，以创新的方式吸引消费者的关注。
这种注重产品多样性和创新的策略使奥利奥能够不断满足市场需求并保持竞争力。
最后，奥利奥注重与消费者的互动和参与。
他们通过举办各种活动，如比赛、折扣促销等，引导消费者参与进来。
例如，他们曾经举办过“奥利奥创意大赛”，鼓励消费者分享他们创造的奥利奥使用方式。
这种参与的营销策略不仅能够增加消费者的黏度，也能够收集消费者的反馈和意见，进一步改善产品和服务。
总而言之，奥利奥采取了情感化吸引、与时俱进、产品多样性和创新以及与消费者互动等多种营销策略，取得了巨大的市场成功。
奥利奥促销方案
奥利奥促销方案概述本文档旨在提供一种针对奥利奥饼干的促销方案。
奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，通过推出促销活动，可以增加销售量以及提升品牌知名度。
目标•提高奥利奥饼干的销售量•扩大奥利奥饼干在目标消费者中的认知度和忠诚度促销活动计划为了实现上述目标，我们将采取以下的促销活动计划：1. 优惠券发放为了吸引更多的消费者购买奥利奥饼干，我们将在相关超市和便利店发放优惠券。
消费者可以通过券码在购买奥利奥饼干时享受一定的折扣。
优惠券有效期为2个月，以确保消费者有足够的时间来使用优惠券。
2. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，我们将宣传奥利奥饼干促销活动。
我们将发布精美的图片和创意文字，吸引消费者的关注并引导他们参与促销活动。
同时，我们还将组织互动活动，例如转发抽奖或分享活动，以扩大活动的传播范围。
3. 限时特价为了创造紧迫感并刺激消费者的购买欲望，我们将定期推出限时特价活动。
在这些活动中，奥利奥饼干会以优惠的价格销售。
我们将在传统媒体和社交媒体上广泛宣传这些特价活动，并在超市或便利店内设置醒目的展示位置，吸引消费者的注意。
4. 联合促销与其他相关品牌合作，进行联合促销活动。
例如，可以与牛奶、冰淇淋或其他零食品牌合作，推出套餐购买或组合优惠活动。
通过这种方式，不仅可以增加奥利奥饼干的销售量，还可以扩大品牌的影响力，并吸引更多消费者尝试奥利奥饼干。
5. 会员计划创建一个会员计划，提供特殊优惠和折扣给注册会员。
会员可以通过手机应用或网站注册并享受独家优惠。
我们将通过电子邮件、短信等方式定期向会员发送促销活动信息，以提高他们的忠诚度。
预算为了支持上述促销活动，我们将投入一定的预算。
具体的预算分配如下：•优惠券发放：200,000元•社交媒体宣传：100,000元•限时特价活动：150,000元•联合促销：100,000元•会员计划：50,000元预期效果通过以上的促销活动计划，预期能够实现以下效果：•奥利奥饼干的销售量增加10%•提高目标消费者对奥利奥饼干的认知度和好感度•增加注册会员数量，提高会员的忠诚度结论以上是针对奥利奥饼干的促销方案。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略近年来，奥利奥在市场上的份额持续增长，成为了众多消费者心中的零食首选。
然而，要在竞争激烈的市场中长久立足，仅凭产品本身的优势是不够的。
因此，在这篇文章中，我们将探讨奥利奥的营销策略，以揭示其成功的原因并给其他企业提供借鉴。
I. 品牌定位奥利奥在市场上扮演着儿童和青少年休闲零食的角色。
通过与动画、电影等娱乐作品的合作，奥利奥成功地将品牌与这一特定群体的兴趣和偏好联系了起来。
与此同时，奥利奥还推出了多种口味和包装形式，满足消费者不同的口味需求和购买习惯。
II. 创新产品奥利奥不仅注重产品的口味和质量，还不断推出新品种，迎合消费者对多样化选择的需求。
例如，推出了不同口味的夹心饼干，以及小份装和大包装等不同规格的产品，满足了不同消费场景下的需求。
此外，奥利奥还与著名品牌合作推出了联名款，打造了更加独特的产品形象。
III. 品牌宣传奥利奥善于利用各种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和吸引力。
其中，电视广告是奥利奥主要的传播媒介，通过可爱的形象和有趣的情节吸引儿童和青少年消费者的注意。
此外，奥利奥还积极参与社交媒体的营销，通过与明星或网红合作、举办线下活动等方式，进行品牌推广，吸引更多的年轻消费者。
IV. 社会责任奥利奥积极履行社会责任，通过与公益机构合作，参与各种社会公益活动，提高品牌形象和消费者的好感度。
一方面，这种行为能够为消费者传递出奥利奥关心社会的形象，另一方面，也能够通过公益活动争取到额外的曝光和口碑传播。
V. 互动营销奥利奥利用互联网和移动互联网的普及，开展各种互动营销活动，增强与消费者的互动和粘性。
例如，推出了线上有奖活动、用户投稿、线下体验活动等，通过吸引消费者参与，增加品牌的曝光度，并对品牌形象进行进一步夯实。
综上所述，奥利奥之所以能够在市场上取得成功，得益于其巧妙的营销策略。
通过与特定群体的定位和合作、品牌形象的宣传以及产品创新和互动营销等手段，奥利奥在市场中赢得了消费者的喜爱和认可。
奥利奥PPT
竞争
青食 8% 达利 10%
旺旺 12% 太平 13%
嘉士利 10.2%
奥利奥分镜头脚本
镜头 1 内容 拍摄手法 一只小手在书柜上 移 拿书 一个可爱的小男孩 移 特写小男孩手上拿的 俯拍 圣经书 景别 中景 蒙太奇手法 音乐 联想
2 3
中景 特写
联想 联想
广告策划方案
简介
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便 迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫 食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克 力味夹心饼干的代名词。 奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。 风靡世界的广告语“扭一扭，舔一舔，泡 一泡”
奥利奥历史
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。为了更好 地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口 味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新 产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大 的市场，仅次于发源地：美国。
同上 同上
奥利奥分镜头脚本
镜头 内容 拍摄手法 景别 蒙太奇手法 4 小男孩继续踮脚在书柜 推 中景 边拿书 5 特写一本字典 推 特写 积累 6 特写一本辞海 推 特写 积累 7 小男孩抱着书跑到厨房 推 全景-中景 联想 8 一摞书放在地板上，一双 仰拍 中景 联想 踩在书上，踮起来的小脚 9 摄像机在橱柜里拍， 拉 中景-特写（奥利奥） 小男孩可爱的笑脸，正伸 手拿，放在橱柜里的奥利奥 10 广告语：只有奥利奥 音乐 同上 同上 同上 同上 同上
奥利奥的成绩
“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。
20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到 的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥， 名列第二，仅次于报纸。 早在2000年，全世界卖出的“奥利奥”已经达到 3620亿块，依次排列的话， 足够地球到月亮6个来回！
奥利奥市场定位PPT课件
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
5
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
6
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
7
价格中上，有可供消费者挑选自己喜 欢的不同口味。一个产品的好坏是取决 于，消费者对此产品的喜爱程度与口感 的重要性，还有包装的新颖性，首先包 装也会让消费者对此产品产生的第一视 觉的喜爱。
8
在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
15
定奥 位利
奥 市 场
1
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成
为美国最畅销的夹心饼干。
1996
年，奥利奥产品进入中国市场。
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而
卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上
占有很大的比例
2
主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
3
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
9
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
10
.1 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
11
适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
12
奥利奥PPT
产品优缺点：
优点：特别是生活节奏快的今天，一包奥利奥
饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。 产品也是不断的在创新，服务上符合消费者的需
求，是消费者贴心的产品。
缺点：不易储存，因为大部分都是塑料包装，易 碎，太甜。
调查总结
这次对奥利奥的调研工作可以感受到：
1：吃法新颖，有一定的营养价值
奥利奥饼干包装
简介
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上饼干之王，是全球巧克 力味夹心饼干的代名词。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。
风靡世界的广告语“扭一扭，舔一舔，泡 一泡”
奥利奥历史
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。为了更好 地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口 味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新 产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大 的市场，仅次于发源地：美国。
谢谢观赏
目标市场策略
市场调查：
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占 有很大的比例。在外国文化涌入的当代， 卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在 与达利园、徐福记等品牌的竞争中也越战 越勇。
产品包装的材料：
纸盒包装
消费者的分析：
奥利奥拥有一批固定的消费者大部分受到工 作的年轻人，学生儿童的喜爱，众多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的。
2：属于一个中端偏上的知名品牌的食用休闲类产品
3：适合年轻人的食用较多，饼干有个性的图形设计特 别吸引学生儿童群体。
4：价格中上，有可供消费者挑选自己喜欢的不同口味。
一个产品的好坏是取决于，消费者对此产品的喜爱程度 与口感的重要性，还有包装的新颖性，首先包装也会让 消费者对此产品产生的第一视觉的喜爱。
奥利奥营销策略案例【ppt】ppt课件
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户
不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
成果： 上线仅仅6周， 这个活动就成功吸引了25684922个用户， 领取了25166199个童真任务， 上传了2171614篇日志， 超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。
总结：
1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾 讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、 “QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出 QQ平台的最大效应。
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间 晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅 影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友， 形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
宣传官网
随着QQ空间的大肆发 展，QQ空间的用户已经 形成一个庞大的群体。 尤其是在空间里的说说， 相册，日志上晒生活已 经成为很多人的一种习 惯。
用Qzone日志来记录和分 ％ 享孩子的童真时刻，是妈
妈们最爱做的功课，而一 个有趣的日志产品能吸引 更多人加入。
Qzone童真时刻魔 方日志
父母分享亲子故事
CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一个非常受欢迎的饼干品牌，在全球范围内都有着广泛的市场份额。
然而，随着市场竞争的日益激烈，奥利奥需要制定一系列有效的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
首先，奥利奥可以采取差异化市场定位策略。
与其他品牌的饼干相比，奥利奥拥有独特的圆形夹心设计和多种口味选择，使其在市场上具有明显的差异化优势。
因此，奥利奥可以通过突出其独特的产品特点来吸引消费者的注意，并让消费者认识到奥利奥与其他品牌之间的差异。
其次，奥利奥可以通过推出新产品和创新口味来扩大其产品线。
随着消费者对新鲜和创新产品的需求不断增长，奥利奥可以不断推出新口味和新产品来满足这种需求。
例如，推出季节限定口味，如巧克力薄荷口味，以吸引更多消费者尝试奥利奥的新品。
此外，奥利奥可以通过广告和宣传活动来增强品牌认知度和吸引力。
通过投放电视广告、在社交媒体平台上开展营销活动和赞助有影响力的活动，奥利奥可以提高品牌的知名度，并吸引更多消费者购买其产品。
此外，奥利奥还可以与知名博主或网红合作，通过其影响力推广奥利奥产品。
此外，奥利奥还可以通过与其他品牌的合作来提高销量。
与其他知名品牌合作推出联名产品可以吸引不同品牌的消费者，并帮助奥利奥拓展新的市场。
例如，可以与冰淇淋品牌合作推出奥利奥口味的冰淇淋，并通过宣传活动吸引消费者购买。
最后，奥利奥还可以通过促销策略来吸引消费者。
例如，推出限时折扣、购买赠送和大包装优惠等促销活动，可以激发消费者购买的欲望并增加销量。
此外，奥利奥还可以与零售商合作，参与促销活动，如降价和特别促销。
总之，奥利奥可以通过差异化市场定位、推出新产品和创新口味、广告宣传、与其他品牌合作和促销策略等多种方式来实施营销策略，从而保持其市场地位并吸引更多的消费者。
奥利奥ppt
1957年 《大白鲨》上映
1980年 经典游戏《食豆小子》
1992年 短消息癿开始
只有奥利奥
诞生于1912年
全球巧克力味夹心饼干癿代名词
饼干之王
从地球到月球来回6次
1996年进入中国市场
中 国 饼 干 产 品 销 售 冠 军
2006-2013
“看 谁 能 泡 到”
2012年 互动 Campaign 变身一百次
1912年 现代立体主义
1912年 《白雪公主与七个小矮人》
1920年 禁酒令
1928年 溜溜球发明
1930年 足球走向世界
1946年 婴儿潮
1925年 第一部3D电影
1953年 彩色电视
1953年 征服珠峰
1954年 摇滚诞生
1969年 人类第一次登上月球
户外 广告
整合 营销
店内 广告 线上 互动
推出4周 吸引了17.3万名用户注册
四 周
（ 时 间 ）
17.3万
注册数量
广告特点：
广告语简单有趣，让人记忆深刻 坚持情感路线，感性诉求
突出品牌特色，把握独有癿品牌内核
注重与受众癿互动，关注新生代消费者癿需求
只 有 奥 利 奥
只有奥利奥
奥利奥市场细分PPT课件
授课：XXX
ห้องสมุดไป่ตู้10
2 人口细分
2 饼干市场细分
从年龄层次上来看，饼干的目标消费群体可以分成3大类。
10岁以下的儿童，对于产品的偏好主要倾向于形状可爱、口味偏甜、包装鲜艳醒目的 饼干产品。他们虽然不是产品购买的支付者，但是确是消费行为的主要决定者。同时 ，生动活泼的卡通形象，富有故事寓意的卡通人物都是这类消费者消费行为的主要影 响因素。从功能上来讲，饼干产品对于这类消费者是一种辅食，更是一种零食，满足 这类消费者的口味需求，成为产品定位的首要目标。
授课：XXX
6
1 饼干市场介绍
1 饼干的常见种类
发酵（苏打）饼：以小麦粉、糖、油脂为主要原料，酵母为疏松剂，加入各种辅料，经 发酵、调粉、辊压、叠层、烘烤制成的松脆、具有发酵制品特有香味的焙烤食品。发酵 饼又称巧克力架，按其配方分为咸发酵饼和甜发酵饼。
薄脆饼干：以小麦粉、糖、油脂为主要原料，加入调味品等辅料，经调粉、成型、烘烤制 成的薄脆焙烤食品。
中国饼干行业市场细分
叶琦雯、苏晓菲
2015-04-13
授课：XXX
1
引言
人们生活水平提高了，除了一日三餐外，还 经常加餐、吃零食等，饼干与面包、糕点相 比有自身优势，耐贮藏、易携带，可以作为 零食、小点心、电视食品、旅游食品等等。
饼干还具有口味多样、造型生动等其他焙烤 制品所不具有的优势。近几年随着我国人民 生活水平的提高，休闲食品的市场需求逐渐 增大。因此作为休闲食品的“老大”饼干也 迎来了发展的黄金时期。
授课：XXX
11
2 饼干市场细分
2 人口细分
10至20岁的青少年，他们对于品牌、产品及其功能已经有了一定的认识和辨别能力， 饼干产品对于他们而言，可以是替代主食的产品，例如早餐，或者没有进餐条件下的 充饥食品。此时，他们注重饼干的口感和营养价值。他们也是消费行为的主要决定者 。