保险意义与功用-ppt
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保险的意义和功用ppt课件
今天，过去的已经过去了，无需担心 现在的你正在忙碌，未来的你将如何？未来你的 家庭将如何？谁能告诉我正确的答案呢？我想在 座的很少有人能准确回答，因为未来的不确定因 素太多，正因为此，我们在享受幸福生活的同时 又有很多的担忧，那么在座的你们最担心的是什 么呢？
6
人生的四大风险
意外
人生的四大风险
养老
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植， 手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5 年以上
结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症， 但若没有钱医治，非重疾也是绝症！
22
巨额医疗愁坏家人，舟曲患病少女劝父母放弃治
稿源 兰州晚报
张娟芳，来自舟 曲县的18岁女孩。 2010年2月，在舟曲县上高一的张娟芳突然病倒了，但由于县城医院
我们体内有23000万亿个细胞，除了头发指甲外，任何一 个细胞出问题，都有可能变癌症，每天死于恶性肿瘤3651 人，每小时死亡200人…….
中国肝炎患者占全世界的75% 糖尿病患者容易并发尿毒症，2025年我国糖尿病患者将达
到3800万。 人的一生患重疾的机率高达72.8%，且仍在上升之中，平
4
人的一生，就像我们手中的小纸条，每个 人都想赢的比赛，但是最终我们会发现， 许多人会因为总总原因而在比赛中落败， 生命之中， 幸福是我们每一个人都期望拥 有的，但现实生活中有更多时候，我们是 无能为力的。。。。。。。
5
你最担心的是什么
现实生活中我们每一个幸福的家庭都会有担心和 恐惧，而这些又是我们无法预测的。。。。
8
人生的四大风险——意外
2008年5月12日14时28分04秒，四川汶川、北川，8级强震猝然袭来，大地颤抖，山 河移位，满目疮痍，生离死别。。。。西南处，国有殇，这是新中国成立以来破坏 性最强，波及范围最大的一次地震。此次地震造成10万人死亡，受灾人数千万。重 创约50万平方公里的中国大地！为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的 深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。
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人生的四大风险
意外
人生的四大风险
养老
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植， 手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5 年以上
结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症， 但若没有钱医治，非重疾也是绝症！
22
巨额医疗愁坏家人，舟曲患病少女劝父母放弃治
稿源 兰州晚报
张娟芳，来自舟 曲县的18岁女孩。 2010年2月，在舟曲县上高一的张娟芳突然病倒了，但由于县城医院
我们体内有23000万亿个细胞，除了头发指甲外，任何一 个细胞出问题，都有可能变癌症，每天死于恶性肿瘤3651 人，每小时死亡200人…….
中国肝炎患者占全世界的75% 糖尿病患者容易并发尿毒症，2025年我国糖尿病患者将达
到3800万。 人的一生患重疾的机率高达72.8%，且仍在上升之中，平
4
人的一生，就像我们手中的小纸条，每个 人都想赢的比赛，但是最终我们会发现， 许多人会因为总总原因而在比赛中落败， 生命之中， 幸福是我们每一个人都期望拥 有的，但现实生活中有更多时候，我们是 无能为力的。。。。。。。
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你最担心的是什么
现实生活中我们每一个幸福的家庭都会有担心和 恐惧，而这些又是我们无法预测的。。。。
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人生的四大风险——意外
2008年5月12日14时28分04秒，四川汶川、北川，8级强震猝然袭来，大地颤抖，山 河移位，满目疮痍，生离死别。。。。西南处，国有殇，这是新中国成立以来破坏 性最强，波及范围最大的一次地震。此次地震造成10万人死亡，受灾人数千万。重 创约50万平方公里的中国大地！为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的 深切哀悼，国务院决定，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。
寿险的意义与功用—中国人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
• 保险的意义,只是今日做明日的准备,生时作 死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼时作 儿女长大的准备,如此而已.今天预备明天这 是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父 母预备儿女，这是真慈爱。能做到以上三点 的人，才能算作是现代人。 ----胡适
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
保险的意义和功能ppt课件
保险的意义和功能
虽然 这个家并不完整
但是 孩子们成长的路
仍然平坦！
也许冥冥之中早有安排， 让新华人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。
保险的意义和功能
如果当时再努力一点点， 也许多一次拜访， 也许多一些耐心， 也许多一点坚持， 就可以打动小孩的父亲， 使他宁愿挪出保险费， 也不要让小孩扛下生活费的债！
我的未来“都”是梦
以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，於1997 年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神 的召唤，离开了人世。
张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划 下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声， 无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对 人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没 有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的 依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。 如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年 老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都 不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤 期间的生活费，这是一种残忍。
没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦
保险的意义和功能
我的朋友:
我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己：
（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）
唯一能够照顾年老的你，
虽然 这个家并不完整
但是 孩子们成长的路
仍然平坦！
也许冥冥之中早有安排， 让新华人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。
保险的意义和功能
如果当时再努力一点点， 也许多一次拜访， 也许多一些耐心， 也许多一点坚持， 就可以打动小孩的父亲， 使他宁愿挪出保险费， 也不要让小孩扛下生活费的债！
我的未来“都”是梦
以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，於1997 年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神 的召唤，离开了人世。
张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划 下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声， 无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对 人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没 有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的 依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。 如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年 老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都 不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤 期间的生活费，这是一种残忍。
没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦
保险的意义和功能
我的朋友:
我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己：
（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。）
唯一能够照顾年老的你，
保险的意义和功用专题培训课件
11
• 朋友们，风险是个未知数，谁也无法预测哪些无情的疾病，那 些意料之外的灾难不会等你把一切准备好了再来找你。等待的 结果最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教 训告诫我的朋友们，只要认准了，马上就办，可别把好事情拖 延成一件追悔莫及的惨剧。因为保险是一种特殊的商品，它不 能想用的时候才去买它，而必须需要的时候能用上。保险是什 么？保险是人生旅途中的备胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时 的救生圈。是宁可不用不可不备的东西。保险是生活的必须品
7
• 综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航 的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了 ，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握， 在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过 日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命 航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾 之忧。
别以为你很年轻，很聪明，可是如果离开，甚至连 牛都不如。
8
而保险可以拿走你无法承担也无法消除的责任，为您的 家人继续生活下去而负起责任。
• 保险的表现形式是一纸合同，一份契约， 但它表达的是一份爱心和责任，它带来的 是一份呵护与保障。保险就是这样一份充 满人间至爱的好东西。
9
• “天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的 客观存在，打开电视翻开报纸，几乎天天都有不幸的 事情发生，在我们周围总有不幸降临到一些人身上 ——早逝、伤残、疾病、意外-------遭遇的人依然 不幸，面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险 却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保 险的。人生祸福旦夕之间，你能否接受保险是至关重 要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各
4
• 人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发 人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感 情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚； 一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样 的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿 的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用 保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银 行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病 拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第 一个问题，即人死得太早的问题。
• 朋友们，风险是个未知数，谁也无法预测哪些无情的疾病，那 些意料之外的灾难不会等你把一切准备好了再来找你。等待的 结果最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教 训告诫我的朋友们，只要认准了，马上就办，可别把好事情拖 延成一件追悔莫及的惨剧。因为保险是一种特殊的商品，它不 能想用的时候才去买它，而必须需要的时候能用上。保险是什 么？保险是人生旅途中的备胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时 的救生圈。是宁可不用不可不备的东西。保险是生活的必须品
7
• 综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航 的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了 ，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握， 在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过 日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命 航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾 之忧。
别以为你很年轻，很聪明，可是如果离开，甚至连 牛都不如。
8
而保险可以拿走你无法承担也无法消除的责任，为您的 家人继续生活下去而负起责任。
• 保险的表现形式是一纸合同，一份契约， 但它表达的是一份爱心和责任，它带来的 是一份呵护与保障。保险就是这样一份充 满人间至爱的好东西。
9
• “天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的 客观存在，打开电视翻开报纸，几乎天天都有不幸的 事情发生，在我们周围总有不幸降临到一些人身上 ——早逝、伤残、疾病、意外-------遭遇的人依然 不幸，面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险 却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保 险的。人生祸福旦夕之间，你能否接受保险是至关重 要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各
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• 人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发 人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感 情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚； 一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样 的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿 的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用 保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银 行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病 拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第 一个问题，即人死得太早的问题。
《保险的意义与功用》ppt课件
《保险的意义与功用》ppt课 件
目录
• 保险基本概念与原理 • 各类保险产品介绍 • 保险市场现状及发展趋势 • 风险评估与防范策略
目录
• 投保、理赔流程及注意事项 • 总结：提升对保险意义与功用的认识
01
保险基本概念与原理
保险定义及作用
01
保险定义
02
保险作用
保险是一种经济补偿制度，通过集合多数人的力量，对少数因意外事 故或自然灾害等原因而遭受经济损失的成员提供经济上的补偿。
运输工具保险
以各类运输工具，如汽车 、火车、轮船、飞机等作 为保险标的的财产保险。
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
保险知识普及
本次课程让我对保险的种类、保障范围、投保流 程等有了更全面的了解，为今后的工作和生活提 供了有力支持。
理性投保观念树立
我明白了投保前需要充分了解自身需求和风险承 受能力，选择适合自己的保险产品，避免盲目跟 风或冲动消费。
倡导理性投保，实现风险保障
量入为出，合理规划
根据个人或家庭的经济状况和需求，合理规划保险支出，确保保 费不会对生活造成过大压力。
的变革和创新。
03
互联网保险创新方向
未来，互联网保险将继续在产品创新、营销渠道、客户服务等方面进行
深入探索和创新，推动保险行业实现更高质量的发展。
04
风险评估与防范策略
风险识别与评估方法
风险识别
目录
• 保险基本概念与原理 • 各类保险产品介绍 • 保险市场现状及发展趋势 • 风险评估与防范策略
目录
• 投保、理赔流程及注意事项 • 总结：提升对保险意义与功用的认识
01
保险基本概念与原理
保险定义及作用
01
保险定义
02
保险作用
保险是一种经济补偿制度，通过集合多数人的力量，对少数因意外事 故或自然灾害等原因而遭受经济损失的成员提供经济上的补偿。
运输工具保险
以各类运输工具，如汽车 、火车、轮船、飞机等作 为保险标的的财产保险。
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
保险知识普及
本次课程让我对保险的种类、保障范围、投保流 程等有了更全面的了解，为今后的工作和生活提 供了有力支持。
理性投保观念树立
我明白了投保前需要充分了解自身需求和风险承 受能力，选择适合自己的保险产品，避免盲目跟 风或冲动消费。
倡导理性投保，实现风险保障
量入为出，合理规划
根据个人或家庭的经济状况和需求，合理规划保险支出，确保保 费不会对生活造成过大压力。
的变革和创新。
03
互联网保险创新方向
未来，互联网保险将继续在产品创新、营销渠道、客户服务等方面进行
深入探索和创新，推动保险行业实现更高质量的发展。
04
风险评估与防范策略
风险识别与评估方法
风险识别
保险的意义与功用.ppt
责任——使命
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
寿险的意义与功用小故事.ppt
而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇， 用双手托起了自己两岁半的儿子。 结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。
这个生命的故事，深深打动了歌手韩红， 经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩
在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己， 他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱
一、
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一 位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫 正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得 好奇的问：“您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？”老者说：“那当然，我祖先几代 皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢”。年轻人说：“那么请问您的祖先是如何 过世的？”老者说：“我以前三代都在船上作业遇难而死的。”“再问您为何还从这种危险 的工作？为什么不换个较安全的行业呢？”
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：“我也牵着他过街，到现在为止，我还没想到 有一天他会扶我”父亲意味深长的说：“如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年 后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！”
人一生中，年幼时，像 “猪”﹝管吃、睡)，长大结婚后，像“牛”﹝养育子女，要打 拼)，老来可能像狗“看门狗”，也可能像“龙”（云游四海，有老本），全由你年轻时做 的准备，它决定你往后运气的多寡。
[串点成面·握全局]
一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1．原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促 进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压 中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供 了物质条件。
一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生 活的人。
这个生命的故事，深深打动了歌手韩红， 经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩
在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己， 他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱
一、
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一 位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫 正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得 好奇的问：“您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？”老者说：“那当然，我祖先几代 皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢”。年轻人说：“那么请问您的祖先是如何 过世的？”老者说：“我以前三代都在船上作业遇难而死的。”“再问您为何还从这种危险 的工作？为什么不换个较安全的行业呢？”
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：“我也牵着他过街，到现在为止，我还没想到 有一天他会扶我”父亲意味深长的说：“如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年 后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！”
人一生中，年幼时，像 “猪”﹝管吃、睡)，长大结婚后，像“牛”﹝养育子女，要打 拼)，老来可能像狗“看门狗”，也可能像“龙”（云游四海，有老本），全由你年轻时做 的准备，它决定你往后运气的多寡。
[串点成面·握全局]
一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1．原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促 进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压 中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供 了物质条件。
一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生 活的人。
保险意义与功用ppt
个人保险的意义
个人保险能够为个人和家庭提 供经济保障，减轻因疾病、意 外等风险带来的经济负担。
个人保险的功用
个人保险能够提供风险规避、 资金保障和财富规划等功能， 帮助个人和家庭实现财务安全
和稳定。
企业保险
企业保险的定义
企业保险是为企业或机构提供的风险 保障，旨在确保企业在面临特定风险 时能够得到经济补偿。
风险管理
通过购买保险，被保险人可以借助专业的风险管理工具和方法，降低风险发生 的概率和影响程度。
储蓄与投资
储蓄功能
一些保险产品具有储蓄功能，被保险 人可以通过定期缴纳保费的方式积累 资金，以备未来之需。
投资收益
一些保险产品可以与投资相结合，被 保险人可以通过保险获得一定的投资 回报，实现资金的保值增值。
绿色保险不仅有助于应对环境风 险，还能促进经济可持续发展，
推动社会进步。
未来保险业的发展趋势
个性化与定制化服务
随着客户需求多样化，保险公司将提供更加个性化和定制化的保 险产品与服务。
数字化与智能化升级
数字化和智能化技术将继续在保险业发挥重要作用，推动业务模式 和服务体验的创新。
跨界合作与融合
保险公司将加强与其他行业的跨界合作与融合，拓展业务领域和市 场机会。
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THANKS
02 保险的意义
分担风险
保险的本质是将个体面临的风险 分散到更大的群体中，通过集体
的力量来应对和分担风险。
通过购买保险，个人或企业可以 将不确定的经济损失转移给保险
公司，降低自身承担的风险。
分担风险有助于提高社会整体抵 御风险的能力，减少因风险带来
的社会资源的浪费和损失。
提供经济保障
寿险的意义与功用模板PPT课件
益，不单纯是金钱， • 我们购买的是希望、梦想和祈祷。
一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。
－周润发
1998年3月，广州的李女士 在平安购买保险，年缴保费 7000多元，2001年7月9日， 即将满30岁的李女士突然发 病，并诊断患了“胃癌晚期”， 广州分公司第一时间将 304600元保险金送到家属手 中，同时，豁免了40320元余 期保费。11月1日，李身故， 平安根据条款，再次给付26 万元死亡保险金及癌病住院津 贴9万元。
➢ 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这 是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
➢ 能做到这三步的人，才能算作是现代人。
活得太短不好，活的太长也不好……
60——80……
那是我 吗？
退休金
？ 靠 积蓄 子女
四 二 一 现代家庭结构
未雨绸缪 创造未来
您会属于哪一族？
根据美国银行工会调查显示： 100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这样……
保险是人人为我，我为人人
保险是集合多数人的力量，分 散风险，消化损失的制度
寿险的意义
通俗的讲，人们根据自己的实际情况， 选择险种并交给保险公司一定的费用， 一旦出现类似于养老、生病、残疾或 身故等状况时，保险公司及时理赔， 提供实质性的帮助。来自寿险的功用承担责任
对个人与家庭
防范意外 与疾病
可进行投资
对家庭的功用（一）
——帮助人们在“任 何
时候”承担自己的责任
人生在世，每个人都有应负起的 责任，在一切顺利的时候，固然 没有问题，可是在不顺利的时候， 有谁可以分担我们的责任呢？
——《天亮了》
世上只 有……
你们都走了， 我怎么办？
你是好人吗
一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。
－周润发
1998年3月，广州的李女士 在平安购买保险，年缴保费 7000多元，2001年7月9日， 即将满30岁的李女士突然发 病，并诊断患了“胃癌晚期”， 广州分公司第一时间将 304600元保险金送到家属手 中，同时，豁免了40320元余 期保费。11月1日，李身故， 平安根据条款，再次给付26 万元死亡保险金及癌病住院津 贴9万元。
➢ 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这 是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
➢ 能做到这三步的人，才能算作是现代人。
活得太短不好，活的太长也不好……
60——80……
那是我 吗？
退休金
？ 靠 积蓄 子女
四 二 一 现代家庭结构
未雨绸缪 创造未来
您会属于哪一族？
根据美国银行工会调查显示： 100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这样……
保险是人人为我，我为人人
保险是集合多数人的力量，分 散风险，消化损失的制度
寿险的意义
通俗的讲，人们根据自己的实际情况， 选择险种并交给保险公司一定的费用， 一旦出现类似于养老、生病、残疾或 身故等状况时，保险公司及时理赔， 提供实质性的帮助。来自寿险的功用承担责任
对个人与家庭
防范意外 与疾病
可进行投资
对家庭的功用（一）
——帮助人们在“任 何
时候”承担自己的责任
人生在世，每个人都有应负起的 责任，在一切顺利的时候，固然 没有问题，可是在不顺利的时候， 有谁可以分担我们的责任呢？
——《天亮了》
世上只 有……
你们都走了， 我怎么办？
你是好人吗
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病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
人生必备的七张保单
• 所谓人生必备的七张保单，指的是家庭保障 的规划顺序应符合家庭不同时期的情况。
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还 在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我 们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所 累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险 公司的存折里。
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 准备教育基金可以购买分红万能保单做大额的 教育储备金。
– 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。
人生必备的七张保单
• 第七张——避税保单
– 征收遗产税是大趋势 – 将受益人写孩子的名字，身故后所有的保险金
都将属于受益人 – 提供交纳遗产税的现金
小组研讨
• 您家中有几张保单？
意外风险随时可能发生
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的意外事故 – 意外事故带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
意外风险随时可能发生
• 意外事故带给我们的是：
– 亲人的悲痛 – 家庭未来的经济保障 – 遗属未来的生活保障 – 子女未来的教育生活费用
• 风险事故中损失最大的是“家庭”及 “家庭成员的未来”！
保险是什么？
2、保险是尊严，是爱和责任
– 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到 风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严 ，是一种爱，是一种责任。
保险是什么？
3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
– 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意 兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有 事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个 很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按 照合同规定履行。
意外风险随时可能发生
• 2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县发生7.0 级地震。倾刻间，天崩地裂，倒塌声、呼叫声、呻吟 声、哭喊声......原本安静闲适的西部小城变成一片废 墟，被无助和绝望深深笼罩着。截至24日14时30分 ，地震共计造成196人死亡，21人失踪，11470人受 伤。
状态，将椅子从教室的一头搬到另一头 • 感悟分享：2分钟
养老风险无法回避
• 学员讨论：5分钟
– 年老的担忧
• 学员分享：5分钟
养老风险无法回避
• 夫妻两人从55岁到75岁共需多少基本生活 费？
– 10元*2人*3顿*365天*20年=43.8万
• 一个人最能花钱的时候并不是他最能挣钱 的时候，那时候，靠谁养老？
– 大病保险，一经确诊，符合合同约定，立即现 金转账到银行户口，有更多灵活运用的余地。
人生必备的七张保单
• 第二张——大病医疗保单
– 将一部分钱存入大病保单，出险的情况下可以 获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
人生必备的七张保单
• 第三张——养老保单
– 社保养老金发放基础是当地社平工资，这对维 持退休前的普通生活而言，尚属杯水车薪，何 谈高品质养老？
以为个人及家庭提供财富保障。
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有 更为远大的未来。对孩子爱好的培养，高档次 教育等开支也是一笔巨大的款项。
– 小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济 来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育 基金。
人生必备的七张保单
意外风险随时可能发生
• 2014年3月1日晚上9时20 分， 一伙歹徒手持刀具、统一着装冲 进昆明火车站广场、售票厅，见 人就砍。截至2014年3月2日18 时，已造成29人死亡，143人受 伤。噩耗袭来，遇难家属悲痛欲 绝，欲哭无泪。
意外风险随时可能发生
• 2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号 为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京，计 划6:30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1:20分失去 联系。燃油最多支持7小时，飞机最后的消息来自南 印度洋海域。2014年3月24日，马来西亚总理纳吉布 在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印度洋坠毁 ，机上无一人生还。
• 学员分享：5分钟
健康风险终身相随
• 过国亮 • 南方都市报首席记者 • 2014年4月12日因肝癌去世
世事无常 生命有限
原来 在疾病面前 人人平等
可是你没有
• 视频观摩：《过国亮纪实短片》
可是你没有
• 父亲去世了，孩子还要上学吗？学费谁来付？ • 老公身故了，房贷还要归还吗？贷款谁来还？ • 儿子先走了，父母还要养老吗？谁来养？
保险意义与功用
学习收获
• 从理性、感性的不同角度感悟风险，深刻 理解保险是什么，以及人一生中必备的七 张保单，以及家庭经济风险关联圈。
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
人生的愿望
风险无处不在
——会有
乌云和风暴
人生的三大风险
意外 风险
养老 风险
健康 风险
– 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一 部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买 ，买得越早，获得优惠越大！
人生必备的七张保单
• 第四张——为财富提供保障的人寿保单
– 算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿 保险。
– 比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。 – 一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可
养老风险无法回避
• 2050年，60岁以上的老年人口占的比重将 超过30%。
• 我国是一个未富先老的国家，国家和政府 还没有能力和足够的资金来承担所有人的 养老费用，这就需要我们为自己储备好养 老金。
养老风险无法回避
• 当我们步入老年，如何过上有品质的养老 生活？
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
养老 风险
意外风险随时可能发生
意外风险随时可能发生
意外风险随时可能发生
• 2013年4月14日6时许，湖北省襄阳市酒店发生火灾 ，大火浓烟冲天。8时50分许，大火被扑灭。截至4 月14日14点40分，火灾共造成61人伤亡，其中14人 遇难。遇难者中，年纪最小的是一名天真烂漫年仅5 岁的女孩；有几名是女大学生，年龄均在20到21岁 的花季女孩。
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
风险带来的损失
经源意济缺外来失
医健疗康支 出剧增
财人生务三 风大风险险
生 障养活失老保去
谁来买单
•保险
个险新人育成体系
课程大纲
• 风险无处不在
• 保险是什么
• 一生中必备的七张保单
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
家庭经济风险关联圈
父母
• 不知您的亲朋好友是否都像
您一样具有高额的保险？
配偶
• 他们不买保险，未来就是您
的负担。
自己
姐妹
兄弟
• 因为亲朋好友买车买房向您
借钱，您可以拒绝。
子女
• 但如果他们生病住院向您借
30万，您借还是不借？
亲朋好友
结语
• 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家 家户户的门上，写在每个公务员的手册上。 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付 出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的 灾难。
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父 母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能 ，在不出险的情况下，不能获得返还与收益， 但与其高达百万元的赔付金额相比， 每年几百 元的投入就显得微不足道。
人生必备的七张保单
• 第二张——大病保险保单
– 我们都有一份社会医疗保险，医疗费用有上限 限制、门槛费、自费无法报销外，更是没有安 全感的“比例”报销。
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科 学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制 度是“唯一”的科学解决办法。
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是 向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损 失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险 和损失转嫁到保险公司为你承担。
健康风险终身相随
• 罹患重大疾病的几率高达 72.18%
• 大病医疗平均费用为18.5万元
• 疾病已经成为生命中必须 计算的生活成本！
健康风险终身相随
12岁男孩患白血病
因无钱治病写遗书请Fra bibliotek母放弃自己健康风险终身相随
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的重大疾病 – 患重大疾病带给我们的是……
保险是什么？
4、保险是一个大慈善
– 首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得 资金安全、透明、保值。
– 其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助 到你所愿意帮助的人手上。
– 最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后， 当自己碰到困难时还会得到保护。
保险十大黄金价值
• 老有所养 • 爱有所继 • 壮有所倚 • 残有所仗 • 产有所保
——（英首相）丘吉尔
学习掌握要点
• 人生三大风险 • 保险是什么 • 保险的十大黄金价值 • 人生必备的七张保单 • 家庭经济风险关联圈
留爱，不留债！
• 如果……
– 过国亮是我们的兄弟姐妹或亲友，扪心自问， 你我能帮助他多少？能帮多久？
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？