社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
心理讲座_人际吸引与人际沟通
心理讲座_人际吸引与人际沟通人际交往系列讲座——人际吸引人与人之间的联系是神奇的，交往中常常发生“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的现象，友人总是在一起却渐行渐远，而另一些人虽萍水相逢却很快成为亲密朋友，彼此间很快即发展起充分的信赖和良好的合作。
为什么有的人很容易吸引他人并受到欢迎呢，而另一些人却总是被人忽视并难于与人相处？人际吸引指人与人之间的相互接纳和喜欢。
一、人际吸引的社会心理学基础（一）自我价值寻求的需要1、自我价值感：人是一种理性的动物。
从一个人的自我意识出现的那天起，就开始用一定的价值观来进行自我评判。
当自我价值得到确立时，人在主观上就会产生一种更加自信、高自尊和自我稳定的感受。
人生有价值，生活才会富有意义并使人充满生活的热情。
2、社会比较：人们通常对于自己的能力、性格与心理状态的评价，以及对人、对事、对物所持有的看法是不确定的，人们要想在这些方面做出明确的判断，必须通过将自身的状况与他人的状况进行比较，亦即通过社会比较的过程来实现，而且在这个过程中，人们选择的对象一般是与人们在各种自然的和社会的特征上相接近的人。
“物以类聚，人以群分”是有心理学依据的。
（二）安全感确立的需要1、生物安全感没有人会怀疑，自我保存是人的最根本的原发性需要。
因此，人都需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感，而与人交往是获得安全感的最有效途径。
当人们面临危险情境而感到恐惧时，与别人在一起可以直接有效的减少人们的恐惧。
2、社会安全感（本质是人与人的情感联系）当人置身在自己不能把握或控制的社会情境时也会缺乏安全感，而与人交往并由此建立稳定的人际关系依然是获得社会安全感最有效途径。
（三）独处需要与交往需要1、独处需要：人也需要内省的经验，有无拘无束、自由表现自己的机会，因此需要有独处的时间，需要暂时远离和逃避他人，所以在与人交往过程中要注意给对方留有空间。
2、交往需要与独处需要的平衡二、人际吸引规则（一）熟悉效应效应熟悉不仅引起人们对事物的喜欢，也能引起人们对他人的喜欢。
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社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。
心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。
奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。
由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。
一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。
●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。
第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。
第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。
如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。
如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。
通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。
互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。
社会心理学--论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的关系摘要：人际吸引是人与人之间的互相接纳和喜欢，究竟什么样的人才能被人喜欢呢？总结社会心理学在人际吸引领域的研究，可以发现，影响人际吸引的主要因素有情境、个人特点、相似性和互补等。
关键词：人际吸引、影响因素一、人际吸引的界定人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。
是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
人际吸引是人际关系的核心成分和主要特征，是人际关系中的一个中心问题。
因此，调查研究高中生体育课堂教学中人际吸引的影响因素及存在的问题，对高中生人际吸引力的提升，体育教学质量的提高,以及校园人际关系的和谐发展，具有十分重要的意义。
二、影响人际吸引的因素（一）熟悉效应与邻近效应熟悉能增加吸引的程度,人们会喜欢与自己邻近的人。
熟悉性和临近性二者均与人们之间的交往频率有关。
处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，批次的心理空间就容易接近，则往往容易成为知己，尤其在交往的早期阶段更是如此.菲斯汀格以麻省理工学院已婚学生为对象，多次研究他们之间的相互吸引力与彼此居住距离的关系。
结果发现，相互交往的多寡与居住距离的远近成反比。
怀特1956年的调查发现，在几乎是完全偶然地住到一个居民区的人们中，成为朋友的多是居住的比较近的.为什么空间上的邻近能够促进人们的相互吸引呢？其中重要的原因就是邻近的人们能够经常的交往和互动。
研究发现，交往本身就可以产生人际吸引，这是因为交往可以满足人们的一些基本心理需求.首先，交往可以帮助人掌握外部世界；其次,交往可以使人找到联系感和归宿感。
此外,熟悉本身可以增进喜欢一与我们接触交往越频繁的人,越容易成为我们的朋友,这就是所谓的“曝光效应"。
扎琼克向学生们展示了他人的面部照片,有些图片被呈现达25次之多,有些则仅仅被呈现一两次。
结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢,对照片上的人也是越喜欢。
Perlman选择三种类型的人(正面、中性和反面人物）的照片作为研究素材.结果表明,熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。
《社会心理学》人际关系知识点
《社会心理学》人际关系知识点社会心理学是研究人际关系的一门学科，它主要关注人与人之间的互动和影响。
人际关系是指人与人之间的交往和相互作用，它是我们生活中无法避免的一部分。
在社会心理学中，人际关系涉及到多个知识点，以下是一些重要的知识点：1.社会认知：社会认知是指我们对他人和社会事件的认知和理解。
它包括人们如何处理他人的信息、社会归因、社会偏见等。
社会认知是人际关系的基础，它影响着我们对他人的印象和行为。
2.亲近关系：亲近关系是人际关系中最密切的一种。
它包括朋友关系、夫妻关系、亲子关系等。
亲近关系的建立和维持需要信任、亲密和共享等因素的支持，同时也受到文化、性别和社会角色等因素的影响。
3.人际吸引力：人际吸引力是指人们对他人的吸引程度。
吸引力可以基于外貌、个性特征、共同兴趣等多个因素。
人们更容易与吸引力较高的人建立亲近关系，因为他们认为与这些人相处更愉快和有益。
5.人际冲突与解决：人际冲突是在人际关系中常见的问题。
它可以源于意见分歧、利益冲突、价值观差异等。
人际冲突的解决需要双方的努力和妥协，也需要有效的沟通和解决策略。
6.群体行为与合作：群体行为是指在群体中人们的行为和决策。
它受到群体动力、社会规范和个体特征等多个因素的影响。
群体合作是指群体成员共同努力完成共同目标的行为，它需要团队合作和协调。
7.非言语沟通：非言语沟通是指通过肢体语言、面部表情、声音和身体接触等方式传达信息和情感。
它在人际关系中起着重要的作用，可以表达情感，增加亲近感和理解。
8.社会支持：社会支持是指来自他人的情感、物质和信息的支持。
它对人的健康和幸福感有积极的影响，可以减轻压力和提供帮助。
社会支持可以来自亲近关系、朋友、社区和组织等。
9.社会影响与权威：社会影响是指他人对个体行为和态度的影响。
它可以通过罗伯特·凯利的可信度原理、亲和性原理和社会规范等方式实现。
权威是指被他人认可和尊重的人，他们对他人起着重要的影响作用。
社会心理学 第三次课 人际关系和人际吸引
实际上，从深层心理学的角度说，通常意义的个人隐私实际上 并不是个人自我最深层次的内容。根据自我价值定向理论，自我的 更深层次的内容，应当是连个人自身都不接受的，与个人的自我价 值相对立的经验、冲动和行为经历。
第二节 人际吸引
*人际吸引的规则 *爱情
一、人际吸引规则
（一）、熟悉效应与邻近效应 （二）、人际吸引与个人特征 （三）、相似规则 （四）、互补规则 （五）、人际吸引规则的协同
• （一）、熟悉效应与邻近效应
1、熟悉与人际吸引
（1）.熟悉引起喜欢
扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些 图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的 照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢。
简言之，人际吸引的增减规律表现为：肯定维度“新的爱更有 吸引力”现象和否定维度“失去的抛却得更彻底”现象。
–弗里德曼等人( Freedman, 1981)的解释
–自我价值定向理论提供的满意解释
3、保护他人的自我价值
人们对自我评价的敏感和强烈的自我价值保护倾向说明， 在人际交往和人际关系维持上，我们必须遵守自我价值保护 原则，即必须在同别人的交往和关系维持中作为别人的自我 支持力量而存在，只有支持别人的自我价值，才可能被别人 接受和赢得别人。
（2）.熟悉对象的性质与喜欢
熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响 着人们喜欢的程度。Perlman & Oskamp与1971选择三种类型的人的照片作 为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则 为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平， 但对于反面对象，却没有这种效应。
人际吸引
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研究表明，如果一个人长期缺乏与别人 的积极交往，缺乏稳定的良好人际关系， 那么这个人往往有明显的性格缺陷。 良好的个性总是与良好的人际交往相伴 随的。心理健康水平越高，与别人的交 往就越积极，越符合社会的期望，与别 人的关系也越深刻
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按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、 喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸 引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最 强烈的人际吸引形式
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人际关系沟通的技巧
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人际关系沟通的技巧
3、善于利用触摸和表情。 肢体动作和表情是无声的语言，是非常有 效的沟通方式，会听、会看、会触摸，沟 通就会逐渐走向成功。 研究证明：拥抱能有效减轻人的压力感， 获得安全感和幸福感！幼年缺乏拥抱的小 孩容易恐惧和不安。 合适的触摸能增加彼此的亲密感！
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如何建立良好的人际关系
3.要以诚相待 人与人的交往，最重要的是真诚和善意，这也是做 人的根本原则。口是心非，虚伪傲慢的人是很难有 朋友的。 4.要宽容谅解 俗话说：“人无完人，金无赤足” 相互谅解，就不 会导致敌意。
有容人的度量。能够容忍异己，欣赏与自己价值观不 同的人，这就是容人。 有容事的开明。
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影响人际交往的因素
二、情绪失控造成人际交往的障碍 情绪在人际交往中极为重要。情绪隐藏 在交际过程中，是一种心灵的无声交谈 交往中，若没有良好的情绪状态，则直 接会影响交际质量 情绪表达没有分寸同样也会影响交往
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影响人际交往的因素
三、语言对人际交往的影响 人际交往中，最经常使用的、最基本的 手段是语言。 由于历史的影响、地域的差异性和民族 传统的不同；语言必然存在差异，即各 地均有自己的方言。 在使用语言进行交际的过程中，语言的 表达方式对交际也有明显影响
社会心理学复习资料
社会⼼理学复习资料考试形式：名词解释6‘*4 简答12’*3 论述20‘*2第三章⼈际关系社会⼼理学中的⼈际关系指的是：⼈们在交往过程中所形成的⼼理关系。
(⼀)⼈际测量法：包括两个⽅⾯：其⼀是对⼀个群体的⼈际关系结构的量度，其⼆是对个体的⼈际关系状况的衡量。
1.社会测量法：基本⽅法是向群体成员提出问题，请他们对其他成员进⾏选择。
肯定的选择代表⼼理上的接纳，否定的选择代表⼼理上的排斥。
具体程序是：第⼀步，确定测量⽬的；第⼆步，确定测量变量；第三步，确定选择⽅法；第四步，编制测量问卷；第五步，实施测量；第六步，测量结果的统计处理。
2.⼈际关系状况的⾃我诊断：包括⼈际交往类型测验、⼈际关系能⼒测验、不良交往⾏为的⾃我测量。
(⼆)社会测量法(三)爱情三⾓理论1.爱情三⾓理论：所有的爱情都应含有三个基本的成分：亲密、激情、承诺，这三要素分别代表了爱情三⾓形的三个顶点，三⾓型⾯积越⼤，代表爱情的程度越深。
若三⾓形的形状越不像正三⾓，则表⽰三要素中的其中⼀个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。
2.亲密是指彼此依附亲近的感觉；激情指双⽅关系令⼈产⽣兴奋的部分，有强烈欲与对⽅结合的意愿，促使双⽅产⽣浪漫和外在吸引⼒的动机，也就是与性有关的动机驱⼒；承诺指的是愿意与对⽅相守的意愿及决定，短期来说是决定去爱⼀个⼈，长期是指对两⼈之间亲密关系所做的持久性承诺。
3.亲密是爱情的情感部分，激情是爱情的动机成分，⽽承诺是爱情的认知成分。
⼈类爱情中的亲密、激情和承诺彼此相关、相互影响，共同构成了多种多样的爱情形式。
(四)利他⾏为：是指不期待任何回报的亲社会⾏为。
1.亲社会⾏为：是指⼀种有利于他⼈的助⼈⾏为，这种⾏为不⼀定会给那些施助者带来直接的利益，甚⾄还可能给他们带来直接的风险。
（例如帮助他⼈、⾃觉保护环境等）2.利他⾏为特征：⽬的是有利于他⼈，⽽不是为了⾃⼰的私利；是⾃觉⾃愿的⾏为，不是迫于外界的压⼒⽽做出的；利他⾏为不求任何回报，是⼀种真正的⽆私奉献；利他⾏为具有⾃我牺牲性，它需要个⼈付出⼀定的代价，但是个⼈并不会计较。
第三章人际关系
社会心理学第三章人际关系一个看起来非常优秀的人并不一定预示着这个人会非常优秀。
人际吸引：相见、喜欢、成为熟人第一节人际关系概述一、人际关系的概念及研究：（一）人际关系的概念广义的人际关系是指人与人之间的各种关系，包括经济关系、政治关系、法律关系、角色关系、文化关系、心理关系等一切方面。
社会心理学要研究的是狭义的人际关系，是指人们在交往过程中形成的心理关系。
它关注的是这种心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度，其构成成分有认知成分、情感成分、行为成分。
（二）研究现状1、西方社会科学界对人际关系的研究：（1）从社会心理学角度对私人关系或人际关系的探讨：研究相当活跃，主要在达克主编的《人际关系手册》中反映了基本情况。
但西方社会心理学界对人际关系的研究存在缺陷，达克等人做了概括：A、往往局限于对大学生友谊的形成和异性恋爱关系的探讨，其它领域很少涉及；B、将关系看做是包含着两个已定型的、完整的、稳定的、独立的个体的一个静态的、铁板一块的容器，忽视了人际关系是一个不断变化的动态过程，也忽视了关系中的个人是开放的、不稳定的、变化的；C忽视了真实的关系是在一定的社会、文化情境下运作的，这种社会文化情境规定了一种什么才是正常的、可接受的观点，此观点影响人们对关系的知觉，也影响了研究者对关系的知觉；D、忽视了社会、文化情境对人们建立关系的过程和关系本身的影响。
（2）从组织行为学的角度对人群互动关系的研究：人群互动关系包括组织内所有的互动形态，例如组织内部决策的形成、组织设计、领导行为、士气激励、团队运作、冲突管理、人群互动训练等，其核心在于沟通和说服。
有效的人群互动关系可以促使组织成员为实现组织的目标贡献心力，从而提高组织的绩效。
（人际技能的训练：IBM公司的员工每年平均接受共计32小时的人群互动关系训练或辅导）2、中国社会科学界对人际关系的研究（1）关系一词在中国社会结构中具有关键性的地位，是中国人用以处理其日常生活的基本储藏知识的一部分，关系和人情是中国社会特有的本土现象。
社会心理学人际吸引
测量：看看你的依恋方式
亲密关系中的依恋方式
安全型依恋：以信任、不担心被抛弃以及人 为自己是有价值的，很受人喜欢为特征。 回避型依恋：因为建立亲密关系的尝试被回 绝，而以压抑依恋需要为特征。 焦虑/矛盾型依恋：以关注起伴侣不会以同 等方式回应他们对亲密的需要为特征。
亲密关系中的依恋方式
一些研究结论： 安全型依恋对爱情最满意；回避型次之；焦 虑型最不满意。 焦虑型求婚过程最短；展开浪漫关系最快。 焦虑型女性—回避型男性组合关系非常稳定。
案例研究：依恋与人的行为
长期关系中的社会交换
投资模型 人们是否会忠于一段关系，不仅取决于他们 的收益、成本、比较水平和替代性比较水平， 还取决与他们对关系进行的离开关系就失去 的投资水平。
一、人际吸引：偏偏喜欢你
相似性 研究表明，大学男生和那些与自己有相似地 域背景的人，以及有相似态度和价值观的人 容易成为朋友。 研究表明，人们更喜欢那些在看待他人，谈 论人际交往程度上也和自己相似的人。朋友 之间有着相近水平的沟通技巧。 研究表明，将学生按学习能力对学生分类， 他们更愿意在组内选择朋友。
一、人际吸引：偏偏喜欢你
接近效应：我们看见并与之交往最多的人往 往可能成为我们的朋友和恋人的心理效应。 曝光效应：研究发现我们暴露在某一刺激下 越多，就越有可能对其产生好感。一、人际吸引：偏偏喜欢你
大学期间的亲密关系
一、人际吸引：偏偏喜欢你
一、人际吸引：偏偏喜欢你
谁最有吸引力
三、爱情关系：沉醉爱河中
进化与爱情 两性为异性身上不同的特征所吸引：男性被 女性的外表所吸引，女性被男性拥有的资源 所吸引，这是因为这样能够最大程度的保证 他们繁殖成功的概率。 这种观点得到了一些研究的支持；但也遭到 了一些非议。
最新社会心理学：人际吸引
社会心理学：人际吸引-什么是人际吸引人与人之间持喜欢的积极态度或喜爱情感。
在社会交往中﹐人们不仅相互感觉﹑相互认识﹐而且也形成一定的情感联系。
这种情感联系集中表现在人际吸引上。
人际吸引是在合群需要(见合群)的基础上发展起来的。
合群仅指愿意与他人在一起的倾向﹐并不涉及是否喜欢他人﹐更不涉及对他人品质的评价积极与否。
但合群是吸引的基础。
吸引的一般形式是喜欢或友谊﹐吸引的强烈形式是恋情或爱情。
20世纪30年代﹐美国社会心理学家莫雷诺﹐J.L.提出的测量群体内人际吸引和排斥的社会测量﹐可视为人际吸引的科学研究的开端。
更早一些﹐E.S.博加德斯提出的测量种族之间亲疏关系的社会距离测量法(见态度测量)也与此有关。
过去的测量法主要是描绘群体内人际吸引和排斥的现实情况。
当前的研究则侧重于了解人际吸引产生的心理机制。
喜欢或友谊人们在社会交往中接触许多人﹐但是他们喜欢的﹑愿与之建立友谊的却是少数。
几个重要原则心理学家通过大量研究概括出这种现象的几个重要原则﹕相似性原则相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的人。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性﹐而是人们感知到的相似性。
实际的相似性与感知到的相似性是有联系的﹐而且前者往往决定后者﹐但二者不是完全对应的。
感知到的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性﹐外貌吸引力的相似性﹐年龄的相似性﹐以及社会地位的相似性等。
许多研究表明﹐相似性与喜欢之间有直接联系。
被试认为﹐他人越是与自己相似﹐便越是喜欢这个人。
T.M.纽科姆的现场研究证明﹐在研究开始时那些在信念﹑价值观和个性品质上相似的人﹐在研究结束时成了好朋友。
婚姻介绍所的工作往往以双方的相似性作为参考依据。
但是﹐人们在早期交往中﹐信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来﹐此时年龄﹑社会地位﹑外貌吸引力往往起着重要作用。
随著交往的加深﹐信念﹑价值观﹑个性品质等因素的作用便突出出来﹐甚至超过其他因素。
对相似性原则的一种解释是﹐相似的人肯定了我们自己的信念﹐价值观和个性品质﹐起著正强化作用﹐而不相似的信念﹑价值观和个性品质起著负强化的作用。
人际的吸引
人际吸引人和人之间的相互喜爱、相互需要，依赖就是人际吸引。
人类一个最基本的需要——合群。
对多数人来说，合群的倾向，即与他人在一起的愿望，是很强烈的。
从婴幼儿时期起，合群的需要就开始出现了。
这时的孩子同一个或更多的成人产生了强烈的依恋关系。
这种依恋关系被称作孩子的第一次恋爱。
定义人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互需要，依赖的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。
亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
人际吸引表现形式人际吸引儿童对成年人的依恋关系婴幼儿会依恋于那些与他们打交道最多、最亲切的人。
这个人通常是母亲，也可以是其他的人。
依恋指的是孩子对某一个或几个成人的出现产生积极的反应。
他们在被成人接受时感到愉快，当感到恐惧时就去寻找这个成人。
依恋关系一般是双向的，孩子不但依恋成人，成人也离不开孩子。
依恋对儿童的作用提供安全感。
当儿童感到害怕时，或者处在一个阻生的环境里时，需要安慰和支持，一个自己所熟悉、信赖的成人在这种情景里就可以使儿童感到安全。
提供信息。
儿童对世界是充满问题的，这些问题的答案一般都可以从所依恋的成人那里得到。
同时，父母的语言、以及非言语行为往往都可以为儿童的行为提供指导。
如看到一个奇怪的虫子，孩子一般要先看看成人的反应，如果成人表示害怕，他也不会去摸，如果成人对他笑笑，他也许会拿虫子。
所有的儿童对照顾他们的成人都会产生依恋，然而成人的不同行为会产生不同的依恋关系。
儿童心理学研究者通过一种称为"陌生环境"的实验发现了3种主要的依恋类型安全型。
父母经常在孩子身边，并且对孩子的需要给以满足。
这种孩子如果被放在一个陌生的环境里自己玩，在父母暂时离开又回来后，会去寻找父母的爱护、亲近，然后继续玩耍。
躲避型。
这种孩子的父母对孩子的要求总是没有反应甚至排斥孩子。
在上述情景中，当父母从外面回来后，孩子会躲避或者故意不理瞎父母，见到他们也会转过身子走到别处去玩。
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
致命的吸引
情景因素与人际吸引
❖ 交往频率 ❖ 空间邻近 ❖ 交往氛围
交往频率
❖ 一般而言，交往频率高的人之间容易产生相 互吸引。
❖ 单纯接触效应（暴光效应）：仅仅是经常在 我们面前出现，就能增加对我们的吸引力。
❖ 当两个人已经相互厌恶和怨恨时，越是频繁 地接触和暴光，关系越会加速恶化，冲突越 会加速升级，双方越会加深厌恶。
才华吸引
❖ 才华招来钦佩、敬重和 爱慕
才华:小错误效应
小错误效应： ——对于才华卓越
的人而言，如果完美无 缺，其人际魅力会下降； 他所犯的小错误反而可 以增进其人际魅力。
小错误效应
❖ 阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的 录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中 一位是能力很强的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个 是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了， 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降！
两性与爱情
人际关系中心理依从的类型
❖ 主从型 ❖ 合作型 ❖ 竞争型 ❖ 主从——竞争型
❖ 主从——合作型 ❖ 竞争——合作型 ❖ 主从—合作—竞争型 ❖ 无规则型
两性吸引
❖ 性：生物学上的差异 ❖ 性别：人格特征上的差异 ❖ 性别角色：社会行为方式上的差异
性别角色形成中的固定化与变通性
“男人错误地期待女人要以男人的方式思考、沟 通、反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式 去感觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该 是不同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和 冲突。清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时， 可大大地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星 来，女人是从金星来的，每件事就可得到解释了。”
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
人见人爱还是人见人嫌？
人际吸引理论
社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性
相互作用理论：吸引是相互的。
得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶
强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小
人际吸引的原则——对等匹配
❖ 态度与行为的对等——交互原则： 爱人者，人恒爱之； 人若犯我，我必犯人
❖ 收益与支出的对等——功利原则：增值交换与减值交换 互惠互利、投桃报李 人敬我一尺，我敬人一丈
❖ 四是爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不是这样。
盘点爱情：
野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是 应该持重的。——冈察洛夫：《平凡的故事》
影响人际吸引的因素
❖ 个体特征 ❖ 相似与互补 ❖ 情景因素
个体特征与人际吸引
❖ 才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢 ❖ 外貌:美好的外貌更容易引起好感. ❖ 人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量
❖ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
外貌:
❖ 爱美之心，人皆有之
❖ 晕轮效应与美丽的辐射 效应
❖ 我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象。
西格尔（H.Sigall等,1966）让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生，给一群男大学生被试做人格评定。结果发 现，漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重 视：如果得到的人格评定是积极的，他们会更高兴， 事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高；如果 得到的人格评定是消极的，他们会更不满意，事后他 们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论 评定好坏，他们都更愿意继续进行这个实验以获得再 次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象 的机会。可见，我们不仅自己更喜欢漂亮的人，而且 还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们！
社会心理学 第三次课 人际关系和人际吸引
亲密区
自我表露广度
转译自：D. Watson: Social Psychology: Principles and Applications(1984), 第130页。
图12-2 自我表露的广度和深度的差别
（2.）自我的分层
鲁宾等人(Rubin & Shenker,1978)以大学生为研究对象，对这一 问题进行了探讨，结果发现：
图12-3 Johari window
六、人际关系发展阶段 1、交往定向阶段
交往定向阶段涉及交往对象的选择，包含着对交往对象的注意、抉择 和初步沟通等多方面的心理活动。
2、情感探索阶段
情感探索是双方探索彼此在哪些方面可以建立信任和真实的情感联系。
3、感情交流阶段
感情交流阶段，双方在通常生活领域中涉及到的人际关系安全感和信 任感已经得到确立，因而沟通和交往的内容也开始广泛涉及自我的许多方 面，并有较深的情感卷入。
阿龙森与林德1965年所做的一个著名实验。这一实验发现了 人际吸引的增减规律。
研究结果发现，人们对于原来否定自己而最终变得肯定自己的 交往对象喜欢程度最高，明显高于一直肯定自己的交往对象。而对 于从肯定到否定变化的交往对象喜欢程度最低，大大低于一直否定 自己的交往对象。这一现象被称为人际吸引的增减原则或得失原则 (gain-loss principle)。
（二）寻求平等与自由
情境控制原则的含义，是指人都需要达到对所处情境的 自我控制。因此，我们要想使别人从内心深处真正接纳我们 ，就必须保证别人在同我们共处的时候能够实现对情境的自 我控制，保持表现自己的自由。如果我们增加了人们达到情 境自我控制的困难，或是与人们对情境的控制不对等，使别 人的自我表现受到限制，而不得不保持一定水平的自我防卫 ，那么，别人实际上不可能对我们有深层的接纳，我们与其 关系的状况也只能停留在正式的、表层的水平。
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情景控制原则：
老师：上次没考好，你说是肚子疼。这次为什么 又没有考好？你说吧，我看你这次还找什 么歪理由？你说呀！ 学生：我„„我„„我„„不知道！ 老师：你已经是第二次没有考好了，你心里一定 也不好受，老师也为你着急！我希望知道 发生了什么事情？有什么困难你可以告诉 老师，让老师来帮助你想办法。你可以现 在就说说，如果现在还没有想好，也可以 等想好了再和老师说。你现在想说吗？ 学生：老师，我遇到了一些麻烦„„
男性比女性更加独立。
女性比男性更加坦然表达自己的情绪。 女性比男性更容易操心，忧心忡忡。 男性的金钱欲、权力欲比女性强。 女性喜欢私下聊天，男性喜欢公开议论。
女性的说话风格小心含蓄，男性的说话风格直接有 力，不怕得罪人。
女性比男性更擅长于倾听。
男性比女性更为果断。
碰到别人有问题时，男性更倾向于提供建议，女性 倾向于表示同情。 女性比男性更希望改变对方。 女性比男性拥有更多亲密的朋友。
John Gray:男人来自火星，女人来自金星
Men Are From Mars,Women Are From Venus,1992
女性倾向于专注于最大注意的人、事、物，男性则 倾向于自我为中心。 女性需要亲密感，男性需要空间感。
男性恐惧被包围，女性恐惧被遗弃。
女性倾向于寻求他人的认同，而男性常做自己喜欢 的事情。
仪表对判刑的影响（Sigall,1975)
罪名 欺诈 偷窃 5.45 2.80 平均判刑（年） 有魅力 无魅力 4.35 5.20 控制组 4.35 5.10
个性品质：
诚实、忠诚、善良、助人、宽容、乐观
虚伪、自私、不尊重他人、复仇心强、嫉妒、猜疑、 挑剔、自卑、自大、孤僻、固执
匹配因素与人际吸引
爱情：人与人之间持续而深刻的接纳、共鸣和悦纳。 狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引。
人际吸引的水平：
较低层次的吸引 ——亲合 中等层次的吸引 ——喜欢
高度强烈的吸引 ——爱情 罗密欧与朱丽叶效应
是喜欢，还是爱？ 从友谊到相爱，只要跨出 一 步就到了 。（契科夫）
是喜欢，还是爱？
心理学家鲁宾等（Z.Rubin，1970）提出的如下的四 个区分标准： 一是爱情有较多的幻想，喜欢则更多的是对对方的 现实评价引起的。 二是喜欢是一种比较单纯的情感体验，相对平稳、 宁静，而爱情则比较狂热、激烈而且与许多冲突矛 盾的情绪体验相关联。 三是爱情往往与性有关，而喜欢则不涉及到这个方 面的需要。 四是爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不是这样。
男性比女性更喜欢结党、结派，注重团体活动。
女性比男性更在乎外表、容貌和体重。
玛莉：“工作太多了，我根本没有一点点私人时间。” 汤姆：“你应该辞职，不必做得那么累，去找一些你喜欢的事做。” 玛莉：“可是我喜欢我的工作，只是他们过于期望我在短时间内改变一 切事。” 汤姆：“别听他们的，只要做你能做的就好。” 玛莉：“我正是这么做。真不敢相信，我今天竟然忘了打电话给我姑 妈。” 汤姆：“别担心，她应该会了解你很忙。” 玛莉：“你知道她怎么了吗？她需要我。” 汤姆：“你太担心了，才会这么不快乐。” 玛莉生气地说：“我并不是常常不快乐，你可不可以只听我说？” 汤姆说：“我正在听。” 玛莉说：“为什么我还是这么烦呢？”
空间邻近
空间邻近的人之间容易相互吸引。
接近吸引在交往之初的作用更明显。
费斯汀格（L.F.Festinger,1950）对刚住进在
某一生活区三个月的已婚大学生的调查发现： 住户们愿意交往的对象中，住在与自己同一 楼层中的隔壁房子里的人占41%，隔一户的 人占21%，走廊远端的则只有10%，不在同 一楼层的就更少。可见，我们来到一个新环 境中，最容易获得的人际吸引基本上都来自 自己的近邻。
才华吸引
才华招来钦佩、敬重和 爱慕
才华:小错误效应
小错误效应： ——对于才华卓越 的人而言，如果完美无 缺，其人际魅力会下降； 他所犯的小错误反而可 以增进其人际魅力。
小错误效应
阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的 录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中 一位是能力很强的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个 是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了， 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降！ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
你喜欢受人摆布的交往吗？
在谁面前不自在？ 给谁的电话希望没人 接？ 做什么事情不情愿？ 在哪些场合想快点结 束？
健康的人际关系中每 一个人都有一定的自 主权！
人际吸引的水平
亲合:人天生有与人亲近的需求。可以是无感情色彩 的陪同，也可以是亲近友好的合作。 喜欢：与别人维持亲密的关系。在一起会感到快乐 满足，不在一起会感到痛苦怀念。
社会心理学家莫兰德和比奇（R.Moreland &S.R.Beach,1992）做过一个实验，请4名具有同等相貌吸 引力的女性以学生身份去上社会心理学课，她们只是坐在教 室里的第一排，安静地听讲，让所有学生都能够看得见，但 并不和老师同学们讲话。她们在一个学期内来上课的次数分 别是1次、5次、10次和15次。学期末的时候请全班同学对 她们的人际魅力打分。结果发现，暴光频率对受人喜欢的程 度有着显著的影响，来上课的次数越多，越受人喜欢，这就 是“暴光效应”(mere explosure effect)，又称“单纯接触 效应”。 暴光效应，都只对积极的或者中性的对象的喜欢程度发生影 响。
两性与爱情
人际关系中心理依从的类型
主从型 合作型 竞争型 主从——竞争型
主从——合作型 竞争——合作型 主从—合作—竞争型 无规则型
两性吸引
性：生物学上的差异
性别：人格特征上的差异 性别角色：社会行为方式上错误地期待女人要以男人的方式思考、沟通、 反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式去感 觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该是不 同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和冲突。 清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时，可大大 地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星来，女 人是从金星来的，每件事就可得到解释了。” —John Gray
人见人爱还是人见人嫌？
人际吸引理论
社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论：吸引是相互的。
得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶 强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小
人际吸引的原则——对等匹配
态度与行为的对等——交互原则： 爱人者，人恒爱之； 人若犯我，我必犯人 收益与支出的对等——功利原则：增值交换与减值交换 互惠互利、投桃报李 人敬我一尺，我敬人一丈 尊严与面子的对等——自我价值保护原则： 威武不屈、盗泉不饮、士可杀不可辱 千金易得，知己难求 自主和自由的对等——情景控制原则： 强扭的瓜不甜 人不求人一般高
交往氛围
交往氛围给我们的好感 会给对方在我们眼中的 吸引力加分。
梅和汉密尔顿（May & C.V.Hamilton,1977）研究了 背景音乐对魅力评价的影响。他们事先调查女大学 生被试的音乐偏好，找到他们喜欢的音乐和不喜欢 的音乐。然后让她们分别在自己喜欢和不喜欢的音 乐背景下评价照片上的陌生男子吸引力。结果发现， 当背景音乐是她们喜欢的曲目时，她们对照片中的 人的人际魅力的评价比没有背景音乐时要高，而在 她们不喜欢的背景音乐下的评价比没有背景音乐还 要低。
相似：我们喜欢与我们一样的人，尤其在交
往的初期。
互补：在稳定关系的建立与维护中互补有着
重要的功劳，但不包括那些表面上的互补。
相似吸引——同心之谊，其嗅如兰
心理学家纽科姆（T.Neacomb,1961）发现： 态度的相似性能够带来亲密的友谊。他在为17名大 学新生分配免费宿舍之前，先对他们做态度测试。 根据测试的结果，有意识地在一些宿舍里安排态度 相似的大学生同住，而在另一些宿舍里安排态度不 一致的大学生同住。一段时间之后，发现那些态度 相似的室友互相很容易地就喜欢和接受了对方，并 且成为要好的朋友，而那些虽然住在同一个宿舍却 态度不一致的室友们，尽管朝夕相处，也难以互相 喜欢，建立友谊。
交互原则：
A：你聋了？！！叫你三遍了你怎么还不动？你小子 到底去不去？！欠揍！ B：我还就不去了，有本事你碰我一下试试？请人帮 忙还这么横？！德行！！
A：我知道你很忙，但是我真的很需要你帮这个忙， 能不能请你现在就去？ B：哦，对不起对不起！瞧我这记性！别急别急，我 这就去！
功利原则：
A：多亏你上次告诉的药方，我妈妈现在好多了。老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋，你看看合适不合适？ B：老寿星亲自做的小鞋子，现在可是买都买不到呢！ 谢谢哦！回头我带着宝贝来谢谢老太太！
盘点爱情：
野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是 应该持重的。——冈察洛夫：《平凡的故事》
影响人际吸引的因素
个体特征
相似与互补 情景因素
个体特征与人际吸引
才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢
外貌:美好的外貌更容易引起好感. 人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量
人际心理(三)人际吸引