日立电梯广告推广营销策划方案PPT(共49页)
电梯广告营销策划方案
电梯广告营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的加快和人们生活节奏的加快，电梯作为垂直交通工具成为现代城市中不可或缺的一部分。
电梯内的广告空间成为了营销和推广的黄金区域。
本次电梯广告营销策划方案旨在充分利用电梯广告空间，提供全方位的广告服务，打造品牌及产品的曝光度和影响力。
二、项目目标1. 增加品牌曝光度：通过在电梯内进行广告投放，提高品牌在目标群体中的知名度。
2. 提升购买意愿：通过广告的多样化和差异化，引发消费者的购买欲望。
3. 增加品牌认知度：通过加强品牌在电梯内的展示，提高目标群体对品牌的认知度。
4. 分享率增长：通过创意广告和互动式内容，提高广告触达率和用户对广告的分享度。
三、目标受众1. 城市居民：包括上班族、学生、家庭主妇等不同年龄段和职业的消费者，通过在电梯内进行广告展示，覆盖更多的潜在消费人群。
2. 商业客户：包括各行各业的企事业单位，通过在电梯内进行企业宣传和广告投放，提高企业曝光度和知名度。
四、策略及活动内容1. 广告内容创意根据品牌特点和目标受众的需求，制定创意广告内容，通过独特的设计和文字表达方式吸引消费者的注意力。
创意广告可以是有趣的图像、精美的插画、有创意的文案以及视频广告等多样化展示形式。
2. 场景定制根据电梯所在的位置、周边环境以及目标受众的特点，进行电梯广告的场景化定制。
例如，在住宅区电梯内，可以针对居民的生活需求进行定制，如家庭用品、家庭装修等广告宣传；在商务办公区电梯内，可以定制办公用品、企业服务等广告宣传。
3. 互动体验结合现代科技手段，提供更多的互动体验。
例如，在电梯内设置触摸屏广告，让消费者可以触摸屏幕了解更多信息，甚至可以与广告进行互动。
此外，可以设立创新的投影技术，将广告内容呈现在电梯内壁上，增加观赏性和互动性。
4. 多媒体设备电梯广告不仅仅是简单的图片展示，还可以引入多媒体设备，如LED屏幕、LCD屏幕等来播放广告。
多媒体设备可以播放图像、视频、文字等多种形式的广告内容，更加生动、直观地呈现品牌形象和产品特点。
电梯促销媒介方案
电梯促销媒介方案背景介绍电梯是现代社会不可或缺的交通工具，全国迅速发展和城市化的进程，使得电梯已经成为现代城市交通不可或缺的要素。
如何利用电梯这个媒介，向消费者传递品牌信息，成为企业提升品牌知名度和销售的重要手段。
电梯促销媒介方案电梯广告的优势在于它不受时间和空间的限制，可以在24小时内不间断地向目标人群传递广告信息。
同时，电梯内部空间有限，消费者在电梯内的时间也比较短暂，因此电梯广告需要选择简短直白的广告语，加入亮眼的图片和标志性的图形，来吸引消费者的注意。
方案一：电梯内视频广告利用电梯内嵌入的液晶屏或LED屏，播放企业推广视频或广告短片，吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和品牌忠诚度。
由于电梯内部空间有限，建议推广视频的时长不要过长，一段45秒左右的长度足矣。
方案二：电梯门口海报宣传将企业的宣传海报贴在电梯门旁，吸引正在等待电梯的人群，增加品牌认知度和品牌形象的塑造。
尤其是高端小区等高档住宅，限制进出人数，更容易获得目标人群的关注。
方案三：电梯间展示促销品在电梯上下行的过程中，利用电梯内的宣传架或地柜展示促销产品，当消费者在等电梯或上下电梯的时候，可以重复地看到企业的品牌或促销信息，提高消费者的印象。
方案四：电梯内部现场活动通过在电梯内部举行品牌宣传活动或者互动游戏，创造趣味性和互动性，增加消费者对品牌的认知和黏性，提高品牌的声誉和忠诚度。
总结在当今信息充沛的社会，如何让品牌信息和产品推广更好的传递，成为了企业营销的重点。
通过利用电梯这个新的媒介手段，传递品牌信息和推广意见，是开展促销活动的好选择。
随着人们生活水平的提高，电梯行业也将会逐渐完善，电梯媒介也将会成为新兴广告的重要媒介之一。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，电梯的普及率越来越高，成为现代城市中不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新兴的宣传媒体，利用电梯空间进行广告投放，具有目标定位准确、触达人群广泛、广告效果明显等优势。
本节将就电梯广告活动的目标、目标人群、活动内容和执行方案等进行详细说明。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过在电梯内展示品牌广告，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过精准的广告定位，吸引目标消费者的注意力，促进销售额的提升。
3. 建立品牌形象：通过创意的广告内容和设计，塑造出企业独特的品牌形象，提升消费者对品牌的好感度。
三、目标人群1. 居住在高层住宅小区的中产阶级人士：这一目标人群具有较高的购买力和消费需求，同时也是品牌形象建立的重要受众。
2. 办公楼和商业大厦中的商务人士：这些人士每天会频繁乘坐电梯，具有较高的接收广告信息的潜在机会。
四、活动内容1. 广告设计：精心设计电梯广告内容，突出品牌形象和产品特点，使广告具有吸引力和创意性。
2. 广告位置：选择高层住宅小区和商务楼宇等电梯流量大、目标人群聚集的地方进行广告投放。
3. 广告形式：结合电梯的特点，采用多种形式的广告投放方式，如电视屏幕广告、海报广告等。
4. 广告持续时间：根据预算和宣传效果，制定合理的广告持续时间，以确保广告的长期影响力。
五、执行方案1. 选择合适的广告服务商：与专业的电梯广告服务商合作，确保广告投放的质量和效果。
2. 制定详细的广告计划：根据活动目标和预算，制定周密的广告计划，包括广告内容、广告投放时间和地点等。
3. 进行广告投放：按照计划在选定的电梯中进行广告投放，确保覆盖到目标人群，并在投放过程中及时调整和优化广告效果。
4. 进行数据分析：通过收集电梯广告活动期间的数据，如曝光量、点击率等，进行数据分析，评估广告效果，并提供参考依据。
六、预计效果和评估标准1. 增加品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估品牌知名度的提升情况。
日立空调2024年广告传播策略计划
日立空调2024年广告传播策略计划2024年日立空调广告传播策略计划第一步：明确目标受众和定位在制定广告传播策略之前，我们首先需要明确我们的目标受众和品牌定位。
目标受众可以根据不同的因素进行细分，例如年龄、性别、收入、地理位置等。
同时，我们还需要确定日立空调在市场中的定位，是高端奢华型还是实用经济型。
第二步：制定传播目标和策略根据目标受众和品牌定位，我们可以制定传播目标和策略。
例如，如果我们的目标受众是年轻人群，我们可以选择在社交媒体平台上投放广告，借助明星推广和潮流元素来吸引他们的注意。
同时，我们可以采用多渠道的传播策略，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
在电视广告中，我们可以制作一段创意独特的广告片，通过生动的图像和温馨的情节展示日立空调的优势和特点。
在报纸和杂志广告中，我们可以选择一些专业性较强的刊物，针对不同受众，例如家庭主妇、工程师等，来进行投放。
第三步：创意设计和策略执行在制作广告素材时，我们需要注重创意设计，并将品牌特点和广告传达的信息融入其中。
可以考虑制作一些有趣而引人注目的广告，通过突出日立空调的创新性、高效性和环保性，吸引目标受众的关注。
此外，我们还可以运用数据分析来优化广告传播策略。
通过了解观众的喜好、购买行为和触达情况，我们可以调整投放时间、频道和内容，提高广告的曝光率和受众的认知度。
第四步：评估和优化在广告传播策略执行期间，我们需要进行定期的评估和优化工作。
通过观察市场反馈和消费者反馈，我们可以了解广告的效果和影响力，从而针对问题进行调整和改进。
此外，我们还可以进行竞争对手分析，了解竞争对手的广告手法和活动，从而制定更具竞争力的广告策略。
总结通过明确目标受众和定位，制定传播目标和策略，创意设计和执行，以及评估和优化，我们可以实施一项成功的日立空调广告传播策略计划。
第五步：利用社交媒体和影响营销在2024年，社交媒体已经成为了人们日常生活的一部分，尤其是年轻消费者。
因此，我们可以利用社交媒体平台来增加对于日立空调的曝光和宣传。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案本方案旨在为客户提供一个创新、吸引力强的电梯广告活动方案，以增强品牌曝光度及市场影响力。
通过巧妙运用电梯广告媒体，结合多种营销手段，以达到最佳宣传效果。
一、市场分析及目标受众在深入了解市场背景和受众行为习惯的基础上，我们可将目标受众划分为以下几个群体：1. 白领阶层：这一群体主要在工作日才使用电梯，通勤的频率较高，可成为我们的主要目标受众。
2. 商务人士：常常使用电梯来拜访客户或参加商务活动，是一个重要的受众群体。
3. 校园学生：大中小学以及大学校园内的电梯也是一个宝贵的宣传场所，可将校园学生纳入目标受众范围。
二、广告内容和创意设计1. 根据不同的目标受众，我们将为客户提供定制化的广告内容创意设计，以吸引他们的注意力。
2. 利用电梯广告媒体的特点，在广告内容中融入一定的互动性，例如扫码参与抽奖活动、观看视频广告等，增强用户参与感。
3. 创意设计要简洁明了，色彩鲜明，符合品牌形象，同时注意在有限的空间内传达核心信息。
三、广告媒体的选择和安装1. 选择高流量、适合目标受众的电梯楼宇作为广告媒体投放点，以确保广告有效曝光。
2. 在电梯内安装液晶屏幕或用LED显示屏替代原有的海报广告位，以提供更多元的广告形式。
3. 合理安排广告播放时间，充分利用高峰期和客流高峰时段，提高广告受众触达率。
四、广告传播与推广1. 建立与电梯物业管理方的合作关系，确保广告媒体的稳定运行。
2. 利用社交媒体平台和移动互联网等渠道，将广告活动进行线上推广，增加品牌曝光度和活动参与度。
3. 设计线下互动活动，例如设置展示区、送优惠券等，吸引受众主动参与。
五、效果评估与优化1. 利用数据分析工具，对广告投放效果进行实时监控和分析，及时调整广告内容和投放策略。
2. 定期组织客户满意度调查，获取对广告活动的反馈意见，并根据反馈意见进行优化，提升活动效果。
六、预算和时间安排1. 根据客户需求和市场情况，合理规划广告活动的预算和时间安排。
日立电梯ppt课件
•第五重光环：包容——“未来先驱”是一个包容性很强的概 念，融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中，涵盖了企 业、产品、用户和服务等品牌的多个层面 •第六重光环：延展——“未来先驱”是一个具有生命力的概 念，它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长，与时共进 •第七重光环：差异——这是广州日立电梯有限公司所独有， 与其它竞争品牌形成区隔，有效区别不能使用“日立，未来先 驱”基本口号的广日、永大日立
参照系：肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡，赋予了这种平凡的 动物极大的附加价值
光环是怎么加上去的——
• 第一重光环：统一 ——这个形象定位源于日立株式会所的基 本口号“日立，未来先驱”，与整个日立株式会社的品牌形 象保持一致
• 第二重光环：借势——将这个“未来先驱”进一步缩小、等 同于日立电梯，借日立品牌的优势资产，树立日立电梯国际 名牌的地位
二、打 破 迷 思
• 广告没有用 ？ • 不用做大众广告？ • 投放量要比三菱少？
1. “广告没有用” ？
•“我们是大型工业产品，没必要做广告” ——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知
品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因 为它是一件产品就能卖出去的好事了 广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减 少90%！
从“广州日立电梯有限公司生产的电梯” “日立电梯，未来先驱”的过程：
核心：日立电梯
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
日立电梯广告推广营销策划方案(ppt 49页)_11191
• 拉：因电梯购买属于高额度理性消费，因此必须确保专业领域内 的传播与公关推广活动的高到达率与直接沟通效果
以点带面——
• 点——企业、产品、技术、服务四大层面的宣传，全方位 运用空中及地面的各种资源，交叉针对使用者与购买者
重点出击——
• 分主题推广，不同主题的推广力度不一，服务作为最重要的主题 会以最大力度进行推广
• 分阶段推广，不同的推广阶段推广不同的主题（推广主题规划与 创意表现另案阐述），某个阶段内只推广相应的一个主题
• 分区域推广，集中资源对各地区中心市场深入推广
为什么要“重点出击”？
• 内容与力度：让有限的广告费用得到最合理、最大化的运用，就 必须有选择地进行投放，选择传播内容、传播方式、媒介组合、 传播范围等
•第三重光环：继承——继承“天天向上的追求”的企业理念， “先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追 求更高更快更强的强者形象 •第四重光环：提升——对“天天向上的追求”更是一种升华与 补充，“未来”点出其超前性、先进性，体现出“为您未来，做 好现在”的社会责任感与使命感，更使品牌具备了与时代、与未 来并论的高度与深度
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州
三菱
上海
广州 深圳
日立
日立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
电梯广告运营方案
电梯广告运营方案一、背景介绍随着城市的发展和人口的增加，高层住宅小区和商业大楼的建设越来越多。
电梯作为高层建筑中必备的交通工具，每天都有大量的人流量通过。
因此，电梯广告成为了一种非常有效的宣传推广方式。
本文将介绍电梯广告的运营方案，通过对电梯广告的管理和优化，提高广告的曝光率和投放效果。
二、运营目标1.提高广告曝光率：通过合理的广告位置安排和频次控制，使广告更容易被乘坐电梯的人群看到；2.提高广告点击率：通过精准的目标定位和吸引人的广告内容，提高广告的点击率；3.提高广告转化率：通过对广告效果的监测和分析，优化广告内容和投放策略，实现更多的广告转化。
三、广告投放策略1.选定广告位置：根据电梯的使用情况和人流量分布，选择合适的电梯广告位置。
优先选择主要通道和高频使用的电梯；2.控制广告频次：避免广告频繁出现，导致观众的疲劳感。
建议在每个电梯上投放不超过3个不同的广告，并控制每个广告的展示时间；3.细分目标人群：通过分析电梯用户的年龄、性别、职业等特征，细分不同的目标人群。
根据不同的人群特征，定制不同的广告内容和形式；4.制定广告计划：根据广告投放的时间段、长度和频次，制定电梯广告的投放计划。
可以考虑将广告投放在频繁使用电梯的高峰时段，增加广告的曝光度和点击率；5.合作运营商：与电梯运营商合作，争取获得更好的广告位置和资源。
可以与运营商签订长期合作协议，充分利用电梯广告的潜力。
四、广告内容与设计1.简洁明了：电梯广告时间有限，广告内容要简洁明了，能够在短时间内传达主要信息；2.引人注目：利用吸引人眼球的图片、颜色和文字，增加广告的吸引力和注意力；3.创意独特：通过创新的广告形式和内容，吸引观众的兴趣和好奇心；4.调整广告内容：定期更新和调整广告内容，保持观众的新鲜感和兴趣；5.数据驱动：通过对广告效果和数据分析，不断优化广告内容和设计，提高广告的转化率。
五、广告效果评估与优化1.监测广告效果：通过数据分析工具和问卷调查等方法，监测广告的曝光率、点击率和转化率等指标；2.对比分析：分析不同广告的效果差异，找出优质广告和低效广告的特征，优化广告投放策略；3.反馈回馈：与广告观众互动，收集他们的反馈和意见，根据反馈意见不断改进广告内容和设计；4.定期优化：定期对广告进行优化和调整，保持广告的新鲜度和吸引力；5.数据分析与决策：基于广告数据的分析和决策，针对广告优化进行长期规划和策略制定。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案概述：本方案旨在利用电梯广告，以提升品牌知名度、增加销售量和促进消费者的购买行为。
通过对电梯内外的广告投放和相关活动的组织，期望能够有效地吸引目标受众的注意力，提高品牌曝光率，并进一步增加销售收入。
一、目标受众分析电梯广告的受众群体主要包括居民、商务人士、游客等。
我们将根据目标受众的特点和兴趣，有针对性地制定活动策略。
二、电梯广告投放策略1. 确定投放位置：a. 在居民小区的电梯内外投放广告，以吸引住户的关注；b. 在商业楼宇的电梯内外设置广告位，吸引商务人士的注意；c. 在旅游景区的电梯内外设置广告位，以吸引游客的眼球。
2. 广告设计与制作：a. 从品牌颜色、字体风格和标志性元素等方面考虑，确保广告设计与品牌形象相符合；b. 通过吸引人眼球的图片和文字，传递简洁明了的信息，引起受众的兴趣。
3. 广告投放时间：a. 根据各类受众的活动规律，确定广告投放的时间段，以最大化受众的接触率；b. 考虑早晚高峰、周末和节假日等时段，以确保广告效果的最大化。
三、延伸活动策略1. 电梯内活动：a. 制作优惠券、样品和小礼品等，放置在电梯内供乘客领取，以提高消费者的购买决策意愿；b. 在电梯内安装互动屏幕，提供有趣的问答游戏，吸引乘客参与，增加品牌互动和曝光。
2. 社交媒体传播：a. 利用电梯内的QR码或短信链接，引导受众参与品牌的社交媒体活动，分享广告内容并获取奖励；b. 鼓励受众使用特定的标签(#)或关键词，发布有关广告的内容，从而扩大品牌影响力和曝光率。
3. 合作推广：a. 与相关行业的合作伙伴共同开展促销活动，例如与电梯配套的房地产开发商、购物中心等；b. 与当地或全球知名品牌进行合作，重点宣传合作双方的优势和特色。
四、效果评估与调整1. 通过安装在电梯内的传感设备，收集投放广告的曝光率和互动情况等数据；2. 利用问卷调查和用户反馈等方式，了解受众的反应和意见；3. 根据数据和反馈结果，及时调整广告投放策略和活动方案，以达到最佳的宣传效果。
电梯广告投放方案
电梯广告投放方案1. 引言随着城市建设的发展，电梯已成为现代生活中不可或缺的交通工具。
作为人们日常出行的重要场所，电梯的广告投放成为了各大企业推广产品和服务的有效手段。
本文将探讨电梯广告投放的方案，包括目标受众、投放位置、广告内容及计划管理等方面，以帮助企业实现有效的广告效果。
2. 目标受众在进行电梯广告投放时，首先需要确定目标受众。
通过分析电梯使用人群的特点和需求，我们可以选择合适的广告内容和投放策略，以达到最佳的宣传效果。
例如，如果目标受众为上班族和学生群体，可以选择与他们工作和学习相关的产品和服务进行宣传。
3. 投放位置电梯广告的投放位置至关重要，直接决定了广告的曝光率和影响力。
一般来说，选择人流量较大的公共场所的电梯是最佳选择，如购物中心、办公楼等。
通过与物业管理部门或广告代理商合作，可以寻找合适的电梯投放位置，并确保广告的曝光率和覆盖面。
4. 广告内容电梯广告的内容应具有吸引力、易记性和表达性。
考虑到电梯内有限的观看时间，广告应精简、简洁，最好使用图片和简短的文字进行宣传。
另外，广告内容应与目标受众的需求和兴趣相关，以增加观众的关注度和共鸣感。
5. 广告设计与制作为了确保电梯广告的质量和效果，需要专业的广告设计和制作团队进行操作。
他们可以根据企业的需求和目标受众的特点，设计出具有吸引力和独特性的广告内容。
同时，制作团队还需要考虑与电梯结构和环境的适配性，以确保广告能够完美展示。
6. 投放计划管理电梯广告的投放计划管理是确保广告投放顺利进行的重要环节。
需要制定详细的投放计划，包括广告投放的时间、持续周期和频次等。
同时，还需要制定执行和监控机制，以及应对可能出现的问题和调整方案，确保广告投放的效果和效益。
7. 数据分析与评估在电梯广告投放结束后，需要进行数据分析与评估，以了解广告的效果和投放的效益。
可以通过观察销售数据、顾客反馈和调查问卷等方式，对广告的影响力和回报进行评估。
根据评估结果，可以对今后的广告投放策略进行调整和优化。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、背景介绍随着城市的快速发展和高楼建设的增加，电梯成为人们出行的主要交通工具之一。
然而，电梯内部的广告空间却很少被充分利用。
为了提高电梯广告的效果和吸引力，本方案旨在设计一个创新的电梯广告活动。
二、目标与目的1. 目标：提高电梯广告的曝光率和吸引力，增加广告投放的效果。
2. 目的：通过创意设计和特殊的广告方式，吸引人们的注意力，提高广告的传播效果。
三、目标受众群体本广告活动主要面向城市居民，尤其是那些居住在高楼大厦的人群。
这些人在日常生活中频繁使用电梯，因此是潜在的广告接收者。
四、活动内容1. 利用电梯墙壁、内部装饰和屏幕空间进行广告展示，以吸引人们的注意力。
通过精心设计的图片、文字和视频广告，打造生动有趣的广告内容。
2. 结合互动元素和创新科技，在电梯内设置触摸屏或声控设备，使观众能够与广告进行互动。
例如，观众可以通过触摸屏选择感兴趣的广告内容或者进行抽奖活动，增加用户参与度。
3. 制作独特的电梯音乐，以营造愉悦的氛围。
音乐具有情绪传递和记忆提升的功能，通过选择适宜的背景音乐，可以进一步提高广告的吸引力。
4. 创意设计电梯内部装饰物，如地毯、照明灯、电梯按钮等，使电梯成为一个独特的广告空间。
通过与电梯内部设计相协调的广告内容，提高广告的辨识度和印象力。
五、活动推广1. 向广告客户提供相关数据分析和市场调研结果，以证明电梯广告活动的潜在优势和投放效果。
2. 利用社交媒体和网络平台推广该电梯广告活动，与受众进行互动，增加公众对该活动的关注度和认知度。
3. 与物业管理公司合作，共同推动电梯广告活动的落地。
通过与物业管理人员的合作，将广告活动纳入物业管理的日常工作中，确保广告内容的更新和维护。
六、预期效果1. 提高电梯广告的曝光率和传播效果，吸引人们的注意力。
2. 增加广告投放的转换率和收益，提高广告客户的满意度。
3. 增加物业管理收入，通过与广告客户的合作促进双赢。
4. 改善城市居民的出行体验，提供愉悦的电梯环境。
电梯投影广告运营方案
电梯投影广告运营方案一、市场分析随着城市化进程的加速和人口密集度的增加，越来越多的楼宇开始采用电梯作为垂直交通工具。
电梯作为日常生活中不可或缺的设施，其广告运营潜力是巨大的。
目前，国内电梯广告市场仍处于初级发展阶段，但随着技术的发展和市场需求的逐渐增加，电梯投影广告作为新型宣传媒介逐渐受到人们的关注。
据统计，中国电梯保有量和新增安装量均居全球首位，预计未来几年电梯保有量还会有较大幅度的增长，这为电梯投影广告的运营提供了巨大的商机。
随着城市化进程的持续推进，越来越多的商业广场、写字楼、住宅社区等地方都开始采用电梯投影广告，为广告投放提供了更为广阔的空间。
目前，电梯投影广告企业相对较少，企业之间的竞争相对较小，但市场潜力巨大。
随着市场竞争的不断加剧，电梯投影广告运营将会面临更多的挑战和机遇。
因此，对于电梯投影广告的运营，需制定合理的经营方案，为企业发展提供有力支持。
二、电梯投影广告运营方案1. 目标市场电梯投影广告是一种新兴的室内广告形式，其主要面向城市商业广场、写字楼、住宅社区等地方，特别是高层建筑中的电梯。
这些地方人流密集，受众相对稳定，是电梯投影广告的主要投放对象。
在选择具体投放位置时，可以根据不同地区的人群特征、消费习惯等因素进行细分，精准锁定目标市场。
2. 广告内容电梯投影广告通常是通过投影仪在电梯壁面上展示的，其内容形式多样，可以是图片、视频等多媒体形式。
在制作广告内容时，需要根据具体的投放位置和受众特征，设计出符合受众需求的广告内容。
同时，可以根据季节、节日等因素进行主题性广告内容的制作，增加广告效果。
3. 广告投放方式电梯投影广告的投放方式相对灵活，可以根据不同的需求选择静态投放或者动态投放，也可以根据客户的需求进行定制化的广告形式。
在投放位置上，可以根据电梯所处的环境选择合适的广告投放方式，比如在商业广场可以选择品牌广告、优惠促销广告等，而在住宅社区可以选择家居装饰、家电等相关广告内容。
电梯广告销售工作计划
一、前言随着城市化进程的加快，电梯已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新型的户外广告形式，具有受众广泛、接触率高、传播速度快等特点，成为企业宣传和品牌推广的重要渠道。
为了充分发挥电梯广告的优势，提高公司业绩，特制定以下电梯广告销售工作计划。
二、年度工作目标1. 提高电梯广告销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升公司品牌知名度；3. 提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系；4. 优化团队建设，提高员工综合素质。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集电梯广告行业相关政策、法规及市场动态；（2）分析竞争对手的销售策略和产品特点；（3）了解客户需求，挖掘潜在市场。
2. 销售策略（1）制定针对不同区域、不同行业、不同规模的客户群体，有针对性的销售方案；（2）建立完善的客户档案，进行客户分类管理；（3）加强与客户的沟通与交流，提高客户满意度。
3. 销售执行（1）拓展新客户，开发潜在市场；（2）维护老客户，提高客户忠诚度；（3）提高销售团队的业务能力，确保销售目标的实现。
4. 客户服务（1）为客户提供专业的广告策划、设计、制作、安装、维护等一站式服务；（2）及时响应客户需求，解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户满意度，持续改进服务质量。
5. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质；（2）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性；（3）营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
四、工作措施1. 加强内部培训，提高员工对电梯广告行业的认知和业务能力；2. 建立客户关系管理系统，提高客户服务质量；3. 加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展市场资源；4. 定期举办促销活动，提高产品知名度；5. 关注行业动态，紧跟市场发展趋势。
五、工作进度安排1. 第1季度：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第2季度：拓展新客户，开发潜在市场，执行销售策略；3. 第3季度：维护老客户，提高客户满意度，优化客户服务；4. 第4季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
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3. 品 牌 架 构 图
广州日立电梯有限公司
生产
认识
日立电梯
销售
购买
电梯用户
提供
感受
服务体系
企业形象 产品形象 用户形象 服务形象
为品牌形象提供实力、规模、 科技等背景支持
为品牌形象提供最直接最具 体的产品支持
为品牌形象提供口碑、身份 支持
3. 市场占有率
• 日立：12%左右，位居第三，近年的占有率比较稳定，在10%~12%间振荡上 升
• 三菱：20.6%，一直位于行业之首，占有率稳定在20%以上 • 中奥集团12.3%，西奥8.6%，由于天奥、上奥、广奥及大同奥的斯共同组建
中奥集团，使奥的斯超越日立跃居第二，据悉西奥将于明年彻底并入中奥集 团，届时奥的斯将成为我国最大的电梯生产企业 • 苏迅：5.1%，不是最主要的竞争对手
从“广州日立电梯有限公司生产的电梯” “日立电梯，未来先驱”的过程：
核心：日立电梯
•第五重光环：包容——“未来先驱”是一个包容性很强的概 念，融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中，涵盖了企 业、产品、用户和服务等品牌的多个层面 •第六重光环：延展——“未来先驱”是一个具有生命力的概 念，它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长，与时共进 •第七重光环：差异——这是广州日立电梯有限公司所独有， 与其它竞争品牌形成区隔，有效区别不能使用“日立，未来先 驱”基本口号的广日、永大日立
为品牌形象提供信心、附加 价值、情感支持
将“光杆产品”变为“光环产品”
• 在买方市场下，由于消费观念的进化，使企业所销售的，除商品外还有企 业理念、文化背景、社会行为、心理体验、官能享受等等，实际上是以产 品为核心的一个体系
• 形象营销就是提供综合品牌效应、为单纯的“光杆产品”加上吸引人的耀 目光环，使之变成“光环产品”的过程，也就是我们在2002年的工作目 标——将日立电梯变为“日立电梯”，它是“值
二、打 破 迷 思
• 广告没有用 ？ • 不用做大众广告？ • 投放量要比三菱少？
1. “广告没有用” ？
•“我们是大型工业产品，没必要做广告” ——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知
品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因 为它是一件产品就能卖出去的好事了 广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减 少90%！
右，下跌趋势仍将继续
2. 广告运作
•目前真正实行全面的广告运作的只有日立和三菱，而日立在电视和户外方面远
远落后于三菱
•其它的公司则仍然以户外广告、专业刊物、软性新闻为主，并没有形成全行业
的广告竞争
广
告
90
投
80
放
70
日立 三菱
量
60
其它
及
50
投
40
放
30
媒
20
体
10
统
0
计
电视 报纸 专业杂志 户外广告 软性新闻
1. 品牌的核心DNA
日立电梯，未来先驱
2. 品牌形象构成元素
• 企业——未来先驱，以实力成就未来 要点：国际性、全球化、专业、稳健——信任感
• 产品——未来先驱，以产品提升生活 要点：高质、安全、信任、耐用——安全感
• 技术——未来先驱，以科技驱动时代 要点：智能、数字、人性化、前瞻性——科技感
•第三重光环：继承——继承“天天向上的追求”的企业理念， “先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追 求更高更快更强的强者形象 •第四重光环：提升——对“天天向上的追求”更是一种升华与 补充，“未来”点出其超前性、先进性，体现出“为您未来，做 好现在”的社会责任感与使命感，更使品牌具备了与时代、与未 来并论的高度与深度
2. “不用做大众广告” ？
• “购买者是一个狭小特殊的群体，做大众广告的效力达不到这 个群体”
——朗讯、英特尔也不是终端消费品生产厂商，但他们从来就热衷 于在社会大众心目中塑造其良好的品牌形象
这是一种由外至内的迫力，良好的社会声誉与大众形象会让购 买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度 消费者开始以形象来区分品牌，广告必须提供除功用外的东 西——情感联系、心理利益等等，除非你的竞争对手在一夜间 消失……
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州
三菱
上海
广州 深圳
日立
日立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
四、品牌规划及形象定位
3. “投放量要比三菱少”？
• “因为三菱的销售额比较大，相对的我们的广告费用也要比他们少” ——广告的投放策略绝不是按销售收入的多少与对手呈等比例增减 ——三菱现处于品牌维护期，与打造一个品牌的初期投放策略不同
广告的投放策略应根据品牌发展规划与营销态势制定，要 人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇
参照系：肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡，赋予了这种平凡的 动物极大的附加价值
光环是怎么加上去的——
• 第一重光环：统一 ——这个形象定位源于日立株式会所的基 本口号“日立，未来先驱”，与整个日立株式会社的品牌形 象保持一致
• 第二重光环：借势——将这个“未来先驱”进一步缩小、等 同于日立电梯，借日立品牌的优势资产，树立日立电梯国际 名牌的地位
日立电梯
2002年度推广策划
目录
一、前言 二、打破迷思 三、市场分析 四、品牌规划定位 五、年度推广策划
一、前 言
• 竞争激烈的后商业时代，企业该做些什么才能制敌决胜？ • 怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖？ ——对于这些问题，广告不是唯一的答案，但却是必不可
少的措施。2002年，我们该怎样做、又该做些什么……
三、市场分析
1. 概 况
• 今年共售出电梯约36000台左右，比去年略升，原因在于房地 产市场的逐步回升
• 其中住宅梯占据了半壁江山，几达60%，随着住宅市场的发展， 明年还将进一步上升
• 乘客梯大致持平中略降，扶梯不足10%，呈现逐年萎缩的态势 • 单台售价比去年下降了8%~10%左右，近年跌幅一直在10%左