大学校园宿舍水果店项目可行性性分析汇编

在宿舍开设水果外卖项目可行性分析报告

分析人：文江

一、项目基本情况

项目名称：宿舍开设水果外卖

项目性质：初期

合作单位：贵州云信商电子商务有限公司

项目地点：各合伙人宿舍

项目年限：2017年11月——2019年11月（预期）

项目内容及规模：从水果市场批发各种类的水果囤放在宿舍，借用云信商平台以及建立QQ 群等方式在大学城内发布我们的销售信息。

二、项目背景

(一)可行性报告编制依据

1.市场空间的需要

当前学校在校生众多，对水果的需求量也在提高，学校内销售水果的仅有一个小超市，水果种类少，价格贵，很多消费者消费不起不得不到校外购买，于是就花费掉许多时间和精力，所以在宿舍内开设一个水果卖点解决了学生对水果的需求。

2.安全性

在学校门口经常有很多水果小摊贩在卖水果，在这些流动摊贩手中买到的水果难免会有不干净的东西，而且还会引起肚子的不舒服等等，万一出现食物中毒也找不到商贩，因此为了给消费者一个安全的水果，在宿舍开个水果外送点是势在必行的。

(二)必要性和可行性

1.必要性

随着生活水平的提高，人们越来越重视营养健康。现在人们每天除了吃一些五谷杂粮和蔬菜之外，还吃些水果来保持身体健康。水果中含丰富的抗氧化物质维生素E和微量元素，可以滋养皮肤，还能缓解衰老、预防疾病等好处。水果已经成为每天的必需品，因此在学校宿舍卖水果是有利可图的。

2. 可行性

（1）项目实施是提升商品供应能力的需要

由于大学城才刚刚建设不久，还有很多设施没有完善，比如水果方面的供应，在民大就只有一个超市里有卖水果，而且种类少，是不是新鲜的也不能保证，其他学校的又比较远，来回要花上不少时间，所以本校学生的可选择性就比较少。

（2）项目实施适应了市场需求

对于在学校开水果店来说，这是很有必要的。许多学生对水果已经形成一种需求，特别是一些女学生，她们对水果能保养皮肤、减缓衰老和减肥瘦身等效果十分看重，因此她们会需要长期的购买水果。在民大又只有一个水果供应点，所以我们的项目实施是具有宽阔的市场前景的。

三、项目实施方案

水果货源：项目初期我们会对附近的水货批发市场进行调查，与水果批发商达成长期协议，给我们提供稳定的货源。

主要销售方式：我们主要采用的是外送的方式进行销售，利用现代信息技术在网上（QQ群，微信群，美团外卖，云信商合作平台）对我们的商品信息进行发布，即对我们的水果种类，价格，和配送时间及方式发布在网上，让广大购买者有更多的选择权。

销售范围：项目初期，我们主要是在大学城区内的各个高校进行外送销售。

销售理念：我们遵从顾客就是上帝的理念，对销售的每一笔订单都会严格把关，保证水果质量。为了提高服务水平，我们外送的水果都会亲自送到寝室楼下，让消费者多多受益。

四、项目实施目标

水果囤积时间：为保证水果质量，我们尽量遵照少进货多出售的方式，保证水果囤放时间不超过3天，同时为了保证销售利润我们会根据季节气候以及订单量的多少对进货量进行调整。价格定位：我们遵从利薄多销的销售目标，以低于竞争对手20%的价格出售给消费者，尽量使每个月的销售额都能提高。

交易订单量：我们会以首月的订单量为基数，使每个月的订单量都能有所提高，从而达到盈利的目标。

个性化销售：我们会对经常购买水果的消费者提供VIP服务，即对上月消费额前三的消费者提供价格再优惠，送货到寝室门等服务。

五、投资估算

投资估算依据：由于我们没有实体店铺，不需店铺的租金。我们投资主要是前期的宣传和前期进货资金。

投资概算：我们以一个月期计算（每种水果进货300斤，批发价以售价8折进行估算）（以下数据源于“贵民大My果果配送群”）

红提 5.5元/斤

小贡橘 4.0元/斤

火龙果 5.0元/斤

脆甜枣 3.5元/斤

野生猕猴桃 4.0元/斤

青苹果 3.5元/斤

红苹果（大） 5.5元/斤

红苹果(中) 4.0元/斤

白心柚 3.5元/斤

红心柚 5.0元/斤

西州蜜 5元/斤

精品蜜橘 3.5元/斤

香蕉 3.5/斤

麒麟西瓜 1.5元/斤

甜石榴 3.5元/斤

香瓜 5.0元/斤

甜脆柿 3.5元/斤

天山香梨 3.5元/斤

根据此依据：我们的进货投资资金为：18000元

前期宣传资金：500元

流动资金：1000元

总投资：进货资金+前期宣传资金+流动资金=19500元

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七、综合经济效益分析

经济效益分析：该项目总投资19500元，假设我们的水果以批发价的1.2倍售出，则销售额为21600元，各类配送成本及其他500元，所以该月的利润为21600-500-19500=1600元。在其销售良好的情况下月利润为1600元，但是在现实销售中不排除销售量和销售种类的影响，因此我们会根据销售量和销售种类对进货量和销售价格的调整。

八、

九、可行性分析结论

根据报告中前六项对在宿舍开设水果外卖项目的可行性分析，可以得知在当前状况下在宿舍卖水果是可行的，因为学生对水果的需求量很大，而我们学校销售水果的只有一个小超市，价格贵且种类少、不新鲜，校门口卖的水果缺斤少两，随着生活水平的提高，水果已经成为同学们每天的必需品，再加上我们的诚信经营和优惠销售会使大多数的水果购买者倾向于向我们购买水果，不仅使得我们的销售量增加，还能给更多的消费者提供更为便捷多样的

购物方式。因此，在宿舍卖新鲜、品种多、价格实惠的水果目前是可行的。