怎样向客户推荐产品与解决方案PPT(23张)

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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
售前咨询第二步
了解客户的所在的行业（公司）
别忘记推荐交换 机产品做为整体
解决方案
售前咨询第三步
销售对象简析
关注指定品牌和型号 关注商务环节 关注售后服务
关注产品功能和性能 关注解决方案的效能 关注售后服务
关注自身问题需求 关注市场评价 关注售前及售后服务
了解客户个人特点
售前咨询第四步
了解客户的具体需求
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
Q109 Update
如SD-Lti何nek vN向oerthn客AmJe户oricae推荐产品和解决方案
课程目标
产品售前工作中的工作方法、工作技巧 掌握借用用户的咨询，找准切入点，把商机转换成契机，临门一
脚，促成销售
目录
营销目标的实现过程 客户采购的要素 马斯洛需求层次理论 电话售前咨询的七步骤 附录：D-7系列企业路由产品和解决方案特点
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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百度文库
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
既是营销高手还是心理专家，
贾真先正生了解家用门户口内粥心店的渴的望故事
附录
D-7系列企业路由产品和解决方案特点
网吧解决方案的诉求点
网络的稳定 网络速度快 带宽管理，P2P下载/视频限制 易管理和排错 安全性高
中小企业解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 安全性高 VPN 易管理和排错
酒店解决方案的诉求点
客户心理
售前咨询第六步
向客户慎重的推荐产品型号和解决方案； 为用户推荐一个主推方案一个备选方案（备选方案可以是一个性价比更高的方案， 也可以是一个更具前瞻性的方案，具体以实际情况而定）； 必要的时候提供方案文档和PPT演示方案。
浮夸的方案 方案没有冗余性和缺乏全局的考虑 方案和客户的预算相差很大 方案通吃
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
尽量避免
小技巧—利益推荐法：进行产品介绍、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选 择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。 A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。 B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给客户的利益。
带宽限制和P2P软件限制 安全性高 VLAN和数据安全 易管理和排错 网络监控
校园网解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 多线路接入 安全性高 易管理和排错
谢谢！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
营销目标的实现过程
产生售 前咨询
客户采购的要素
需不断求达是到客并户超采过购客的户核的 心需求要，素得，到决需良求定性产的品客对户 于体验客，户才的能价逐值渐，建价立值品 又牌。决定价格。
马斯洛需求层次理论
小康后网 络
小康型 网络
温饱型 网络
售前咨询第一步
了解客户从何处知道D-7系列企业路由产品和解决方案
售前咨询第五步
了解客户的心理价位（ D-7系列企业路由）
建议待机量 勿在沟通中让客户产生某种产品所在的价位印象
DI-7500 800
300
DI-7400
200
DI-7300
120
DI-7200
80 DI-7001 DI-7100 50
0
<1000 < 2000 < 3000 < 7000 < 14000
举例
大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。柜台里有两种电池，一种是国产 电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
属性：价格贵00
优点：使用时间更长
价值：使用该电池每分钟实际花费更少
售前咨询第七步
向客户呈现价值、嬴取承诺、回收帐款。
一次完美的售前咨询抵得上 一万元的广告费用
一个小故事
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。