怎样向客户推荐产品与解决方案PPT(23张)
销售技巧如何与客户进行有效的产品推荐
销售技巧如何与客户进行有效的产品推荐在销售领域，与客户进行有效的产品推荐是至关重要的。
一个合适的推荐可以大大提高客户的购买率以及客户满意度。
本文将介绍一些销售技巧，帮助销售人员与客户进行有效的产品推荐。
1. 了解客户需求在推荐产品之前，了解客户的需求是非常重要的。
与客户进行沟通，询问他们的具体需求和期望。
通过客户的回答，销售人员可以更加了解客户的个性化需求，并根据这些需求提供合适的产品推荐。
2. 熟悉产品特点作为销售人员，了解所销售产品的特点是至关重要的。
销售人员应该熟悉产品的功能、性能、优势和不足之处。
只有对产品有全面的了解，才能做到精准的产品推荐。
销售人员可以通过参加产品培训、研究产品资料等方式来提高对产品的了解。
3. 将产品特点与客户需求进行匹配在进行产品推荐时，销售人员应该将产品的特点与客户的需求进行匹配。
根据客户的需求，选择适合的产品，同时强调产品的特点和优势，以满足客户的需求。
例如，如果客户对价格敏感，销售人员可以推荐性价比较高的产品；如果客户对品质要求高，销售人员可以推荐高品质的产品。
4. 提供实际案例或证据支持为了增加产品推荐的说服力，销售人员可以提供实际的案例或证据支持。
例如，可以分享其他客户使用产品后的成功故事，或者提供产品相关的数据和报告。
这样可以让客户更加相信产品的价值和效果，增加其购买的决心。
5. 收集反馈并进行跟进在进行产品推荐之后，销售人员应该积极收集客户的反馈，并进行相应的跟进。
如果客户对推荐的产品感兴趣，但还有疑虑或问题，销售人员应该及时解答，并提供帮助。
此外，销售人员还可以根据客户的反馈调整产品的推荐策略，提供更加精准的产品推荐。
6. 寻求客户的意见和建议每位客户都有自己的独特需求和偏好，销售人员应该重视客户的意见和建议。
主动询问客户对产品推荐的看法，是否满意，是否有其他需求等，这样可以建立良好的沟通和信任关系。
客户的反馈也可以帮助销售人员改进和优化推荐策略，提供更好的服务。
产品推广方案ppt
产品推广方案ppt尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好！很荣幸今天能有机会向大家介绍我们公司的产品推广方案。
我是XXX，下面是我们的产品推广方案PPT。
首先，我要向大家介绍一下我们的产品。
我们公司的产品是一款全新开发的智能音箱。
该智能音箱具备语音控制功能、智能家居控制、音乐播放等多重功能，并且能够通过与手机、电脑等设备的连接共享网络资源。
这个产品目前已经在市场上推出，并且取得了一定的市场反响。
接下来，我们将通过以下几个方面来介绍我们的产品推广方案。
第一，渠道推广。
我们将通过与各大电商平台、线下实体店等渠道合作，将产品进行销售推广。
同时，我们还将通过加大线下实体店的布局，将产品展示出来，吸引消费者进店了解和购买。
第二，网络推广。
我们将通过在各大网络平台和社交媒体上进行广告投放，以及与互联网大V合作，通过他们推荐和评测，提高产品知名度和影响力。
我们还将开展线上营销活动，如举办抽奖活动、发放优惠券等，吸引用户参与购买。
第三，口碑推广。
我们将通过与行业媒体的合作，发布产品的新闻稿和产品评测文章，提高产品的曝光度。
我们还将通过寻找合作伙伴，在各类科技展和消费电子展上展示我们的产品，并举办产品体验活动，吸引用户参与。
第四，品牌合作。
我们将积极开展与其他品牌的合作，如与音乐平台合作，提供优质音乐资源；与智能家居品牌合作，实现智能家居控制等。
通过与其他品牌的合作，提高产品的附加值和用户体验。
最后，我想强调一下，我们公司将会在推广过程中不断进行数据分析和市场调研，通过对市场和用户的了解，不断优化我们的产品和推广策略，以提高推广效果。
以上就是我们的产品推广方案。
谢谢大家的聆听！请大家提问。
产品推荐方案ppt
产品推荐方案ppt1. 引言随着市场竞争日益激烈，产品推荐方案PPT作为一种有效的推销工具，在创造与客户建立联系并促进销售方面扮演着至关重要的角色。
本文将介绍如何撰写一份令人信服且引人入胜的产品推荐方案PPT，旨在帮助您展现出色的推荐方案。
2. 概述产品在PPT的开头部分，简要介绍您要推荐的产品。
着重强调其优点和独特之处，以吸引听众的注意力。
您可以通过图表、照片或流行的统计数据来支持您的主张，以便让听众对产品产生兴趣。
3. 市场调研和分析在此部分，对目标市场进行调研和分析，并呈现相关数据和统计结果。
这有助于您证明该产品在市场上的需求，并与竞争对手进行比较。
通过详细的市场分析，您可以向听众展示您对产品推荐的合理性和可行性。
4. 定位策略针对产品定位策略，说明产品在市场中的定位及其与目标客户的匹配度。
清晰地阐明产品的目标用户、使用场景以及产品的核心竞争优势。
例如，如果您的产品是一款高端电动汽车，您可以强调其环保性、高性能和智能驾驶等方面的特点。
5. 市场推广计划在这一部分，详细说明您的产品推广计划。
列举出您计划采取的市场推广渠道和策略，以及为此预算的情况。
您可以考虑使用广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传产品，并通过销售渠道扩大产品的覆盖面。
6. 销售预测与收益分析针对产品推荐方案，进行具体的销售预测和收益分析。
基于市场调研结果和目标市场规模，提供可信度高的销售预测数据，并分析预计的销售收入和利润。
这有助于您证明产品投资的回报潜力，并为听众展示其商业价值。
7. 客户见证与案例分析在这一部分，可以引用部分客户见证或案例分析，展示其他客户对该产品的肯定和他们获得的好处。
通过真实的用户经历，增强推荐方案的可信度，并激发听众对产品的信心和兴趣。
8. 结语在PPT的结尾部分，重新强调产品的优点和重要性，并表达对客户的诚挚期望。
提供您的联系方式和进一步讨论的机会，以促进潜在合作伙伴与您的联络。
结尾语本文简要介绍了如何撰写一份令人信服且引人入胜的产品推荐方案PPT。
产品推广方案ppt
产品推广方案PPT1. 引言产品推广是提高产品知名度、扩大市场占有率、增加销售量的重要手段。
本文档旨在提供一份简明的产品推广方案PPT，帮助您有效地推广产品。
2. 目标受众在开始制作PPT之前，我们首先需要确定目标受众。
目标受众是我们推广产品的关键群体，他们对我们的产品有潜在的需求和购买力。
目标受众分析： - 性别：男性和女性 - 年龄：25岁至40岁 - 职业：白领和自由职业者 - 兴趣：科技、健康、时尚等 - 地域：一线城市和发达地区3. 推广策略在产品推广过程中，我们将采用以下策略以吸引目标受众的注意力，建立品牌形象，并促进销售。
3.1 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，明确产品的品牌定位对于推广至关重要。
我们的产品定位为高品质、功能强大且时尚的产品。
通过与目标受众的价值观和兴趣相契合，将建立一个独特而具有吸引力的品牌形象。
3.2 渠道选择选择正确的推广渠道能够更好地抵达目标受众，并提高推广效果。
我们将采用以下几种渠道进行产品推广： - 在线广告：通过社交媒体平台、搜索引擎等在线媒体发布广告，吸引目标受众的关注。
- 线下推广：在一线城市的商场、展会等场合设置展示柜台，向目标受众展示产品并提供购买信息。
3.3 媒体合作与媒体合作是提高知名度和曝光度的有效方式。
我们将与相关的科技、健康和时尚媒体进行合作，发布产品评测、使用心得等相关内容，并通过赞助活动等形式提升品牌形象。
3.4 促销活动促销活动是激励消费者购买的重要手段。
我们将定期推出以下促销活动以吸引目标受众： - 限时折扣：在特定的时间段内提供折扣优惠，加强购买的紧迫感。
-赠品活动：购买产品即可获得附加的赠品，增加购买的价值感。
- 免费试用：向目标受众提供免费试用的机会，让他们亲身体验产品的优势。
4. 推广内容成功的产品推广需要有吸引人的内容。
我们将在以下几个方面制作推广内容。
4.1 视频广告视频广告是一种生动、直观的推广方式，能够更好地传达产品的功能和优点。
新品推广方案ppt
新品推广方案PPT1. 引言在如今竞争激烈的市场环境下，每个企业都面临着推广新品的挑战。
本文档旨在提供一种有效的新品推广方案，通过精心设计的PPT展示，帮助企业实现新品推广的效果。
通过本文档，您将了解到如何使用PPT来传达新品的特点、优势和吸引力，以及如何利用PPT的视觉效果来吸引观众的注意。
2. 设计要点在设计新品推广PPT时，需要考虑以下要点：2.1 目标受众确定新品推广PPT的目标受众群体是至关重要的。
了解受众的特点和偏好，可以为PPT的设计和内容提供指导。
例如，如果目标受众是技术人员，可以在PPT中注重产品的细节和技术参数。
2.2 内容结构新品推广PPT的内容结构应该清晰、有条理。
通过将内容分成几个部分，可以帮助观众更好地理解产品的特点和优势。
常见的内容结构包括：产品介绍、市场需求分析、竞争优势、市场定位等。
2.3 视觉效果PPT的视觉效果对于吸引观众的注意力也至关重要。
可以使用高质量的图片、图表和图形来增强PPT的视觉效果。
同时，注意使用适当的颜色和字体，以确保PPT的可读性和专业性。
3. 内容编排3.1 标题页首先，需要设计一个引人注目的标题页。
标题应该简洁明了，能够吸引观众的注意。
可以选择一个与产品相关的图片作为标题页的背景，并在页面中央显眼的位置加上产品的名称和标语。
3.2 产品介绍产品介绍是PPT的核心内容之一。
在产品介绍中，需要详细介绍产品的特点、功能和优势。
可以使用文字、图片和图表来说明产品的独特之处，并通过使用引人入胜的语言来吸引观众的兴趣。
此外，也可以添加一些客户的使用案例或者见证，以增加产品的可信度。
3.3 市场需求分析在市场需求分析部分，可以对目标市场的需求进行分析和说明。
可以使用统计数据、图表和图形来展示市场的规模、增长趋势和竞争概况。
这一部分可以帮助观众更好地理解为什么有了产品需求，并为产品的推广提供依据。
3.4 竞争优势产品的竞争优势是PPT的重要内容之一。
在这一部分中，应该强调产品相比竞争对手的优势和独特卖点。
如何向顾客介绍产品范文PPT
地产 金融 娱乐 汽车
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职务介绍
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技术骨干
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主要操作项目三
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主要操作项目四
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02
产品及服务
主要业务 营销网络 产品介绍 核心技术 服务项目
主要业务一
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主要业务二
右键点击图片选择形状填充来修改图片。
主要业务三
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主要业务四
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业务覆盖范围
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01
公司介绍
公司概述 分支机构 业务介绍
发展历程 团队介绍
logo
某集团有限公司
右键点击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。右键点 击图片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。 。右键点击图 片，选择“更改图片”即可更换成您的图片，右键点击图片，选择“更换图片”即可更换成您的图片。
产品推介模板(PPT20张)
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倍字间距。
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产品推介模板(PPT20页)
产品推介模板(PPT20页)
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MORE THAN TEMPLATE
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顶部“开始”面板中可以 对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
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产品推介模板(PPT20页)
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02
用户需求
点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如 关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
产品推介模板(PPT20页)
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LOGO
MORE THAN TEMPLATE
推销产品或服务PPT课件
广告宣传
2
通过各种媒体进行宣传，如电
视、报纸、网络等，以提高品
牌知名度和吸引消费者。
促销活动 3 如打折、赠品、限时抢购
等，以吸引消费者和提高 销售量。
Part
04
成功案例分享
成功案例一
01
案例名称
智能家居解决方案
02
03
04
客户背景
一家中等规模的装修公司
解决方案
提供智能家居系统，包括智能 照明、智能安防、智能环境控
推销产品或服务ppt 课件
• 产品或服务介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 成功案例分享 • 总结与展望
目录
Part
01
产品或服务介绍
产品或服务的特点
总结词
突出产品或服务的独特之处
详细描述
介绍产品或服务的独特功能、设计、材料等方 面的特点，以及与竞争对手的差异化。
总结词
强调产品或服务的核心价值
提出产品或服务的升级计划，以满足 未来市场需求的变化。
营销策略调整
根据市场趋势预测，调整未来的营销 策略，以提高销售业绩。
团队建设与培训
加强团队建设和培训，提高销售人员 的专业素质和服务水平。
THANKS
感谢您的观看
总结词
提供数据和案例支持
详细描述
提供具体的数据和案例，以支持产品 或服务的优势，展示其在市场中的表 现和用户反馈。
总结词
强调产品或服务的可持续性和未来 发展
详细描述
介绍产品或服务的可持续性和未来 发展计划，展示其对未来市场的预 测和布局。
产品或服务的适用人群
总结词
明确目标用户群体
详细描述
根据产品或服务的特点和优势，明确其目 标用户群体，并分析他们的需求和特点。
PowerPoint打造精彩产品推介
PowerPoint打造精彩产品推介在现代商业环境中，产品推介是企业吸引客户和促进销售的重要手段之一。
而PowerPoint作为一种流行且实用的演示工具，可以帮助企业打造精彩的产品推介内容。
本文将介绍如何利用PowerPoint来制作出引人注目和吸引力十足的产品推介演示文稿。
一、设计简洁明了的布局要打造精彩的产品推介，首先需要有一个简洁明了的布局设计。
合适的布局可以使观众一目了然地了解产品的特点和优势。
在PowerPoint中，可以选择适合产品推介的模板或自定义设计布局，确保每一页内容的整齐和一致性。
二、利用高质量的图片和图表图像是PowerPoint展示的关键要素之一。
为了提升产品推介的效果，应选择高质量和相关性强的图片来插入演示文稿中。
图片可以展示产品的外观、功能、使用场景等信息，帮助观众更好地理解产品的特点。
此外，图表也是凸显产品优势的有效工具。
通过图表展示产品的市场占有率、竞争分析、销售额等数据，可以更直观地呈现产品的竞争力和潜力。
三、使用引人注目的动画效果动画效果可以增加演示文稿的视觉吸引力。
在适当的地方使用动画效果，可以吸引观众的注意力并提升演示的趣味性。
但需要注意的是，动画效果要恰到好处，适度运用，不要过多使用，以免分散观众的注意力。
四、突出产品的特点和优势产品推介的目的是突出产品的独特之处和优势，吸引客户选择购买。
在PowerPoint中，可以利用文字、图片、图表等元素来凸显产品的特点和优势。
重点说明产品的创新性、高性能、舒适度等核心卖点，让观众对产品产生兴趣和渴望。
五、结合多媒体元素除了文字、图片和图表外，PowerPoint还支持多媒体元素的插入，如音频和视频。
通过插入音频和视频，可以更生动地展示产品的使用过程、效果和用户体验，让观众更直观地感受产品的价值和魅力。
六、提供简洁明了的说明和总结在演示文稿的末尾，要提供简洁明了的说明和总结，使观众对产品推介有一个清晰而深刻的印象。
产品推广经验交流PPT培训课件
产品推广的策略和技巧
总结词
企业在进行产品推广时，需要制定有效的策略和运用 各种技巧，包括市场调研、定位、渠道选择、促销活 动等，以提高推广效果。
确定产品特点和优势
根据目标消费者的需求和竞争者的分析， 确定产品的特点和优势，以及能够满足消 费者需求的卖点。
确定目标消费者
通过市场调研，了解目标消费者的需求、 购买习惯和价值观等。
市场分析的要素和工具
市场需求
了解消费者的需求、购买习惯 和行为模式等。
市场趋势
预测市场未来的发展趋势和变 化方向。
市场环境
详细描述
为了实现更好的推广效果，企业需要制定全面的推广 策略。首先，进行市场调研是必要的，了解目标客户 的需求和偏好有助于更好地定位产品。其次，选择合 适的渠道将产品信息传递给潜在客户，如线上平台、 社交媒体、传统广告等。此外，运用各种促销活动如 折扣、赠品等可以激发消费者的购买欲望。最后，根 据市场反馈不断调整和优化推广策略，以提高推广效 果。
分析宏观环境和行业环境，了 解经济、社会、技术等方面的 变化趋势。
竞争格局
分析市场上的竞争者，包括竞 争对手的产品特点、价格策略 和市场占有率等。
市场分析工具
如SWOT分析、PEST分析、五 力模型等，用于帮助企业更好 地理解和分析市场。
目标市场的选择和定位
确定目标市场的范围
根据产品特点和优势，以及市场需求 和竞争格局的分析，确定目标市场的 范围。
如何做好新产品推广 ppt课件
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
15
谢谢大家
PPT课件
16
如何做好新产品推广
PPT课件
1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
PPT课件
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
产品推介技巧PPT课件
.
20
小结
永远在顾客的期待中出场
成功的推荐基本对于产品和顾客的了解
针对顾客的特殊需求重点介绍
吸引顾客的往往就几个点
FABE讲透彻讲完整
让介绍符合四化，产生共鸣
符合顾客的沟通方式
营造轻松愉悦的沟通氛围
鼓励顾客参与体验
真诚是最有力量的！
没有技巧就是最高的技巧！
我是最好的产品！
.
21
的唯一标准，更是店铺不可缺少的主要组成部分。
.
4
三
理解产品
Unique
Selling Points
独特 销售 重点
.
5
三
理解产品
.
6
三
理解产品
.
7
现场演练
任一款货品每组讨论给 出结果！
.
8
三
理解产品
.
9
三
理解产品
.
10
现场演练
任一款货品每组讨论给 出结果！
.
11
四
理解沟通
定义
F—产品的特点和功能。 A——这些特点和功能的优点。 B——这些优点带来的利益。（顾客购买的点） E——证据及资料。 举例：
.
18
四
理解沟通
打好基本功
销售产品就是销售自己！ 你！就是最好的产品！
.
19
忠告
没有针对需求的产品推介等于给牛送鲜花！ 多余的推介等于金刚石中掺沙！ 理性的呈现就像在庙堂里讲情话！ 结果性呈现是王婆卖瓜！ 顾客需要的不是好珍珠而是好项链！ 永远不要以我们的产品作为一句话的开始！ 顾客可以拒绝产品作为一句话的开始！ 顾客可以拒绝产品，却不能拒绝关怀！
证
据
简单实用的推销技巧 ppt课件
说新产品具有很强的竞争优势，但也有推广困难之处：
• 1、代理商没有卖过，不愿意接受。
• 2、批发价过高，比同属性其他品牌贵出约1-2元。 • 3、品牌知名度不是很高。
30
【实战案例】
☆要想开发新的二级分销商，尽快让消费者接受，公司决定采取
以下方法：
• 1、做一些特价商品 • 2、开展买十送一活动 • 3、对二级分销商的店员进行免费培训， 发放产品资料 。
35
【实战案例】
5月11日星期一 气温：22-31℃ 中山 主要工作：与李老板谈合作事宜，敲定合作 ☆李老板终于打电话给小王，要过去谈谈。小王以最快
速度赶到批发市场，李老板见小王后就不停的坦陈自 己的难处：价格太高，比较难卖，特别是在这个批发 日用品为主的市场里面。再加上自己的店面二年多没 有装修过，形象略显陈旧。不好卖！
★什么叫FABE？？？
Ｆ：Feature，在销售时把它理解成一种特 点或属性，即一种产品能看得到、摸得着 的东西，这也是一个产品最容易让客户相 信的一点； Ａ：Advantage,就是这种属性将会给客户带 来的作用或优势； Ｂ：Benefit，是指作用或者优势会给客户带 来的利益。 E： Evidence，证据。 15
22
简单的推销的几种方法
23
【案例】
1、给习以为常的顾客来点违背常理的怪招
某先生拥有一部老车已不能使用了，于是，这 一阵子便有许多推销员来推销汽车，使他感到不耐 烦，自然造成他重重防御的心理，只要推销员一上 门，他就会想 “这些家伙又来了，我绝不会上他的 当” 由于这些人为了推销他们的汽车，不是说：“你 这部老爷车早已破旧不堪，实在有失你的身份。” 就是说： “你已经换过太多的零件，还不如将这些 费用购买一部新车更划算。” 这些话多么不堪入耳 啊！所以，只要一见到他们，他心中就起反感。 某日又来一名中年汽车推销员，他直觉的反应就 是“这家伙是来推销汽车的，我绝不上他的当” 可是当那个推销员一看见他的汽车便说： “你 这部画起码还可用上一年半载的，现在就换车的话 也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！” 说着便 递了张名片给他便离去了。 听他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防 御心理崩溃了。接着，他马上按照名片给那位仁兄 拨通了电话，结果如何，各位可想而知。
怎样向客户推荐产品与解决方案PPT课件( 23页)
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
既是营销高手还是心理专家，
贾真先正生了解家用门户口内粥心店的渴的望故事
附录
D-7系列企业路由产品和解决方案特点
网吧解决方案的诉求点
网络的稳定 网络速度快 带宽管理，P2P下载/视频限制 易管理和排错 安全性高
中小企业解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 安全性高 VPN 易管理和排错
酒店解决方案的诉求点
带宽限制和P2P软件限制 安全性高 VLAN和数据安全 易管理和排错 网络监控
校园网解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 多线路接入 安全性高 易管理和排错
谢谢！
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
售前咨询第二步
了解客户的所在的行业（公司）
别忘记推荐交换 机产品做为整体
解决方案
售前咨询第三步
销售对象简析
关注指定品牌和型号 关注商务环节 关注售后服务
关注产品功能和性能 关注解决方案的效能 关注售后服务
做好产品介绍的方法讲解(ppt 56页)
培训目的：
❖ 掌握产品介绍流程和方法 ❖ 提高销售技巧 ❖ 创造出更高的销售业绩
2020/7/2
2
产品介绍步骤
第七步：感谢并欢送顾客
第六步：达成协议
第五步：处理异议
第四步：介绍产品
第三步：了解需求
第二步：初步接触
第一步：准备/等待
2020/7/2
3
第一步 准 备/等 待
异议是客户对您及产品的信赖与期望
嫌货人才是买货人！
2020/7/2
44
小 心！
• 我不清楚 • 我不懂，我不会 • 这种问题，小孩都会 • 别人用的都挺好的呀 • 我们一直都这样卖的 • 我绝对没有说过这种话 • 你要知道，一分钱，一分货 • 绝对不可能有这种事情发生
2020/7/2
45
问自己
语言讯号
1、问到产品价格 2、显得不愿离去 3、计算数字 4、同你套关系 5、和朋友讨论
6、询问合约内容 7、问到细节问题 8、问到订购与付款方式 9、探问谁用过此产品 10、问到送货、安装问题
2020/7/2
49
二、掌握结束销售契机
肢体语言讯号
1、摸下巴 2、紧握产品或资料 3、点头、面露微笑 4、凝视商品 5、触摸商品 7、比较商品
2020/7/2
7
二、展品陈列
• 产品 • 广告语（X架）摆放 • 展台清洁 • 展台产品操作正常 • 产品资料
2020/7/2
8
三、专业知识
• 产品知识和发展历史 • 熟悉公司发展历程、方针、政策 • 了解行业动态 • 热爱自己的工作和产品
2020/7/2
9
四、心 态
• 自信 • 积极 • 充满希望
如何向客户介绍产品ppt课件
三 适度推销,是达成交易的重要基本
在中国国内产品销售中有两个倾向：一个倾 向是产品不愁卖，由于一些产品生产能力还无 法完全满足市场，属于卖方市场；另一个倾向 就是产品不好卖，因此，销售人员看到有潜在 的客户，就努力使出浑身解数，给客户施加压 力，诱惑客户来促成交易完成。
机。 ３）需求满足的介绍：无具体的结构和流程． ４）解决问题的销售介绍：完全客户化的销售介绍
１）机械销售介绍
潜在客户的需求直接来源于产品，通过产品外表就可以直接 刺激潜在客户的购买动机．这些潜在客户一般都已经充 分的了解产品，销售人员需要表现出充分的自信，按照 流程，结构化地强调产品主要的独到之处．
例：客户来电话咨询产品
2）公式化介绍
常见于大规模产品促销．主要依据是，潜在 客户在看待产品上都是类同的，只要提供标 准的，统一的流程，就可以顺利完成销售．
例：展会和公司举行的销售会上
３）需求满足的介绍
没有具体的流程可以遵从，也没有具体的结构可以 按部就班，属于灵活的，具有高度创新要求的产 品介绍展示形式．他是由销售人员向潜在客户提 问作为开始，并在满足客户需求时结束产品介 绍．这里需要销售人员和客户建立一需求的过程， 尤其是让客户自我意识到需求的过程，以及这些 需求得到满足的不同方法和标准的过程．
两种销售区别：
1）顾问型销售重视的是客户关系，通过建立长 久的、牢固的客户关系来实现企业的成长。
2）压力销售主要是将销售目的和精力集中在完 成一次交易上。
区别：顾问型销售看起来并一定是交易过程，但 是，由于长期关系的建立有可能完成多个交易。 而压力销售方式可以完成一次交易，交易的开 始就是客户关系的结束。
子.(通过提问,确认客户的需求) 销售工程师:您说的真对,全家出游,车内的空间的确非常重要.(对于顾
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
售前咨询第五步
了解客户的心理价位（ D-7系列企业路由）
建议待机量 勿在沟通中让客户产生某种产品所在的价位印象
DI-7500 800
300
DI-7400
200
DI-7300
120
DI-7200
80 DI-7001 DI-7100 50
0
<1000 < 2000 < 3000 < 7000 < 14000
带宽限制和P2P软件限制 安全性高 VLAN和数据安全 易管理和排错 网络监控
校园网解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 多线路接入 安全性高 易管理和排错
谢谢！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
营销目标的实现过程
产生售 前咨询
客户采购的要素
需不断求达是到客并户超采过购客的户核的 心需求要，素得，到决需良求定性产的品客对户 于体验客，户才的能价逐值渐，建价立值品 又牌。决定价格。
马斯洛需求层次理论
小康后网 络
小康型 网络
温饱型 网络
售前咨询第一步
了解客户从何处知道D-7系列企业路由产品和解决方案
客户心理
售前咨询第六步
向客户慎重的推荐产品型号和解决方案； 为用户推荐一个主推方案一个备选方案（备选方案可以是一个性价比更高的方案， 也可以是一个更具前瞻性的方案，具体以实际情况而定）； 必要的时候提供方案文档和PPT演示方案。
浮夸的方案 方案没有冗余性和缺乏全局的考虑 方案和客户的预算相差很大 方案通吃
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
尽量避免
小技巧—利益推荐法：进行产品介绍、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选 择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。 A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。 B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给客户的利益。
举例
大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。柜台里有两种电池，一种是国产 电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
属性：价格贵00
优点：使用时间更长
价值：使用该电池每分钟实际花费更少
售前咨询第七步
向客户呈现价值、嬴取承诺、回收帐款。
一次完美的售前咨询抵得上 一万元的广告费用
一个小故事
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
Q109 Update
如SD-Lti何nek vN向oerthn客AmJe户oricae推荐产品和解决方案
课程目标
产品售前工作中的工作方法、工作技巧 掌握借用用户的咨询，找准切入点，把商机转换成契机，临门一
脚，促成销售
目录
营销目标的实现过程 客户采购的要素 马斯洛需求层次理论 电话售前咨询的七步骤 附录：D-7系列企业路由产品和解决方案特点
既是营销高手还是心理专家，
贾真先正生了解家用门户口内粥心店的渴的望故事
附录
D-7系列企业路由产品和解决方案特点
网吧解决方案的诉求点
网络的稳定 网络速度快 带宽管理，P2P下载/视频限制 易管理和排错 安全性高
中小企业解决方案的诉求点
上网行为管理、带宽管理 安全性高 VPN 易管理和排错
酒店解决方案的诉求点
售前咨询第二步
了解客户的所在的行业（公司）
别忘记推荐交换 机产品做为整体
解决方案
售前咨询第三步
销售对象简析
关注指定品牌和型号 关注商务环节 关注售后服务
关注产品功能和性能 关注解决方案的效能 关注售后服务
关注自身问题需求 关注市场评价 关注售前及售后服务
了解客户个人特点
售前咨询第四步
了解客户的具体需求