【完整版】2019-2025年中国检验检测行业新市场开拓策略研究报告

2019-2025年中国检验检测行业新市场开拓策略研究报告

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让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国检验检测行业市场深度调研 (10)

第一节检验检测概述 (10)

第二节我国检验检测行业监管体制与发展特征 (11)

一、行业主管单位和监管体制 (11)

二、主要法规和政策 (11)

三、行业基本风险特征 (13)

（1）市场公信力受不利事件影响风险 (13)

（2）人才流失风险 (13)

（3）技术进步带来的创新风险 (14)

（4）市场竞争加剧风险 (14)

第三节2018-2019年中国检验检测行业发展情况分析 (14)

一、国内检测市场整体呈现高速增长 (14)

二、食品检测领域在我国检测行业中异军突起 (15)

三、环保政策频频出台，促进环境检测业务发展 (16)

四、第三方医学检验处于发展初期，未来高速增长可期 (17)

第四节2018-2019年我国检验检测行业竞争格局分析 (18)

一、行业竞争格局 (18)

二、行业主要壁垒 (19)

（1）技术壁垒 (19)

（2）人才壁垒 (19)

（3）资金与规模壁垒 (19)

（4）业务资质壁垒 (19)

（5）品牌壁垒 (19)

三、行业内部分企业情况 (20)

第五节企业案例分析：河北冠卓检测科技股份有限公司 (20)

一、公司简介 (20)

二、公司的竞争优势 (21)

三、公司的竞争劣势 (22)

第六节2019-2025年我国检验检测行业发展前景及趋势预测 (22)

一、行业保持快速增长 (22)

二、产业部局更趋合理 (22)

三、市场活力不断提升 (23)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (24)

第一节开辟新市场的五种途径 (24)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (24)

二、超越战略集团的思维模式 (25)

三、重新界定产业的目标顾客群 (25)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (26)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (26)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (27)

一、降价进入当前的市场 (28)

二、通过改进产品和服务进入市场 (28)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (28)

四、开拓新销售梁道 (28)

五、新产品开发与教育 (28)

第三节进军新市场的时机权衡 (29)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (30)

二、进入新市场的其他考虑因素 (32)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (33)

一、新市场的新问题 (34)

二、老模式的不适应 (35)

三、需调整策略适应市场 (36)

第四章2019-2025年中国检验检测企业新市场开拓策略探讨与建议 (38)

第一节检验检测企业新市场开拓策略 (38)

一、选择合适的时机 (38)

二、选准合适的模式 (39)

三、选择特定的产品 (39)

四、产品定位与其选择渠道 (40)

五、进入市场的销售策略 (41)

六、结束语 (41)

第二节开发新市场前你该做些什么 (42)

一、渠道调研分析 (42)

二、制订市场切入方案 (44)

三、估算市场投资成本 (45)

第三节新市场如何招商 (46)

一、认识企业了解产品 (46)

二、划定目标客户 (47)

三、拜访客户最终确定经销商 (48)

第四节新市场开拓七步曲 (49)

一、出发前，做到五“个熟悉” (49)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (49)

三、拜访客户前的准备工作 (50)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (50)

五、签约前“邀请” (50)

六、代理商的确立 (50)

七、启动前的“细节” (50)

第五节检验检测企业进入新市场应注意的事项 (50)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (51)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (51)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (51)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (52)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (53)

六、给透利益，切忌放养只看结果 (54)

七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (55)

八、小区域大终端，切忌全面挑战 (55)

第五章盛世华研总结 (57)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (57)

一、企业失败的原因 (57)

二、提高胜率的策略 (58)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (59)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (59)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (59)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (59)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (60)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (60)

六、小结 (60)

第三节致读者：商业自是有胜算 (61)