创业基础课件6.第五章
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创业基础PPT第五章
七招看你的创业计划是否可行
2020年5月27日星期三
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第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2020年5月27日星期三
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扩展阅读：市场调查影响销售策略
2020年5月27日星期三
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第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
2020年5月27日星期三
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第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
2020年5月27日星期三
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020年5月27日星期三
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第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
2020年5月27日星期三
第33页/共54页
第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2020年5月27日星期三
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扩展阅读：市场调查影响销售策略
2020年5月27日星期三
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第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
2020年5月27日星期三
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第二节 撰写与展示创业计划
四 把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。
第五章 创业计划
2020年5月27日星期三
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020年5月27日星期三
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第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
《大学生创新创业基础》 第五章
（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
创业基础PPT第五章
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年7月2日星期四
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
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第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。 2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。 3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
2020年7月2日星期四
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
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2020年7月2日星期四
第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
2020年7月2日星期四
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第一节 创业计划
2020年7月2日星期四
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
2020年7月2日星期四
大学生创新创业基础ppt课件
三、创业动机
（三）大学生创业动机的类型 1、兴趣驱动型 2、职业需求型 3、就业驱动型 4、价值实现型
四、创业动机的主要影响因素
（一）影响创业动机的直接因素 影响创业者创业动机的直接因素主要是内在的个体因素， 其主要包括： 1、风险倾向
2、自我效能感
3、资源水平
四、创业动机的主要影响因素
（二）影响创业动机的直接因素 影响创业动机的间接因素主要是外在环境，其主要包括： 1、文化环境
奋斗的人所形成的工作群体。创业团队中创业者间的关系通常可 被分为网状、星状、虚拟星状等类型。
４、创业团队的责任：向社会提供优质产品和服务、促进国家创 造和积累财富、节约资源保护环境、提高就业率和就业质量、履 行社会公益事业等。
５、大学生提升创业素质的基本途径：间接途径主要是接受创业 教育与创业体验，直接途径主要是亲自参与一定的创业过程。
创意和创新本质上属于思维、观念、方法、模式等上层 建筑，它并不能从根本上解决经济基础问题，唯有通过创 业才能将创意和创新落到实处。 3、创业推动并深化创新
创新和创业相辅相成，相互融合、 相互促进，共同推动着企业和社会的 进步。
二、创业与创新型人才
（二）创新型人才的素质要求 创新型人才，是指具有创新能力和创新精神的人才，是
二、创业者的素质与能力
（一）素质和能力的含义 创业者的素质和能力是创业者在创业活动中表现出来的特 质，是先天性因素和后天积累的综合产物。
素质指某人在先天生理基础上，受后天环境教育影响，通 过个体自身的认识和社会实践，养成的比较稳定的身心发展的 基本品质；能力是在掌握了一定知识的基础上，经过培养和 实践锻炼而形成的一些特别素质。
三、创业的过程
（三）创办新企业 新企业的初建是创业者的创业行为最为直接的标志
创业基础PPT第五章
2020/6/9
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（三）正文
（四）附录
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。
4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产 品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存 在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查
广告策略要讲求实效。
2020/6/9
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第一节 创业计划
（三）市场调查的步骤
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行， 以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查 可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰 写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标， 有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。
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第五章 创业计划
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第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
第五章 创业计划
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
2020/6/9
创业基础教程 高文兵PPT全套课件
思考题
1.为你的职业生涯做一个规划，想一想你是否会选择创业？ 2.你是否发现了你所在地区存在创业机会？ 3.你能否简单描述你的创业构想？ 4.分析一下你的创业思维有哪些短板？动手查找一下相关资料，可以 通过哪些途径提高自己的创业思维？
第二章 创业者与创业团队
本章知识结构图
改变时代的乔布斯
能做自己喜欢做的事情， 比什么都幸福
创业者素质要求 第一，健康体魄，充沛精力。 第二，积极心理，乐观向上。 第三，创新思维，创业警觉。 第四，知识积累，行业经验。
第二节 创业能力
创业者能力要求 第一，战略识别的能力。 第二，不断学习的能力。 第三，经营管理的能力。 第四，开拓创新的能力。 第五，人际社交的能力。
第二节 创业能力
创业能力的训练 第一，知识技能学习。 第二，实践实训活动。 第三，着力问题解决。
三、创业的内涵
■ 创业是创造的过程，即创造出有价值的新事物 ■ 创业需要付出必要的时间，付出极大的努力 ■ 创业面临更多的机会，同时也要承担可能存在的风险 ■ 创业满足社会需要，创业者获得相应的回报
第二节 大学生创业的价值和意义
问题：谈一谈
创业的价值和意义？
第二节 大学生创业的价值和意义创业思维的途径与方法
提升认识
学习知识 勇于实践
本章小结
1.创业是一种行为 2.创业是一个过程。 3.创业是实现自身价值的重要形式。 4.创业关键要素包括机会，团队，资源。 5.创业按不同类型可分为机会型创业和生存型创业、创建新企业和企业内部创 业、独立创业和合伙创业等多种形式。 6.创业可以分五个环节。 7.创业具有推动经济发展、促进创新、扩大就业、创造价值等功能，同时也是 解决社会问题的有效途径之一。
第三节 创业团队创建
《大学生创新创业基础教程》第五章创业者与创业团队
（1）创业的目的、目标是什么 （2）创业的机会在哪里？ （3）创业时应该做什么，不应该做什么？ （4）所创企业的用户包括哪些？ （5）我们为顾客提供的价值是什么？ （6）如何提高自己的竞争力？
一、创业者应具备的素质
（一）心理素质
1．独立自主。独立自主主要体现在以下几个方面：① 自主抉择，即在选择人生道路、创业目标时， 有自己的见解和主张；② 自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能贯彻坚持自己的主张 决策；③ 行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧、步人后尘。 2．坚定信心。坚定信心是指创业者对自身所从事的活动或事业深信不疑。这是创业者获得创业成 功的必备要素。创业过程中往往会遇到很多困难，如果创业者缺乏坚定的信心，遇到挫折就怀疑自 己决策的正确性，那么，创业就无法顺利地进行下去。 3．敢于冒险。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然有风险伴随。创 业就意味着冒险，只有冒险才可能把握稍纵即逝的市场机遇。但是，冒险不意味着冒进。
4．创新能力。创新能力是创业能力的重要组成部分。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风
险和取得竞争优势的有效途径，它包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想 象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即在创新活动中完成创新任务的具体工作能 力。创新能力是一种综合能力，与知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
一、创业者应具备的素质
（三）专业素质
1．专业能力。创业者在工作中不需要事事具备、面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却
是保证自己在业内游刃有余的必备条件，尤其对从零开始的创业者来说更加重要。
2．社交能力。社交能力是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时
一、创业者应具备的素质
（一）心理素质
1．独立自主。独立自主主要体现在以下几个方面：① 自主抉择，即在选择人生道路、创业目标时， 有自己的见解和主张；② 自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能贯彻坚持自己的主张 决策；③ 行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧、步人后尘。 2．坚定信心。坚定信心是指创业者对自身所从事的活动或事业深信不疑。这是创业者获得创业成 功的必备要素。创业过程中往往会遇到很多困难，如果创业者缺乏坚定的信心，遇到挫折就怀疑自 己决策的正确性，那么，创业就无法顺利地进行下去。 3．敢于冒险。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然有风险伴随。创 业就意味着冒险，只有冒险才可能把握稍纵即逝的市场机遇。但是，冒险不意味着冒进。
4．创新能力。创新能力是创业能力的重要组成部分。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风
险和取得竞争优势的有效途径，它包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想 象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即在创新活动中完成创新任务的具体工作能 力。创新能力是一种综合能力，与知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
一、创业者应具备的素质
（三）专业素质
1．专业能力。创业者在工作中不需要事事具备、面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却
是保证自己在业内游刃有余的必备条件，尤其对从零开始的创业者来说更加重要。
2．社交能力。社交能力是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第六章，主题为“创业认知”。
详细内容包括：创业的定义与特征、创业的类型与模式、创业者的素质与能力、创业团队的构建与作用、创业计划的制定与实施。
二、教学目标1. 让学生了解创业的基本概念，理解创业的特征与类型。
2. 培养学生具备创业者所需的素质与能力，提高创业团队的协作效果。
3. 使学生掌握创业计划的制定与实施方法，为今后的创业实践打下基础。
三、教学难点与重点难点：创业团队的构建与作用、创业计划的制定与实施。
重点：创业的定义与特征、创业者素质与能力、创业类型的识别。
四、教具与学具准备1. 教师准备：多媒体课件、创业案例、板书材料。
2. 学生准备：教材、笔记本、彩色笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示创业成功案例，激发学生的创业兴趣，引出本节课的主题。
2. 新课内容：详细讲解创业的定义与特征、创业类型与模式、创业者素质与能力等。
a. 创业的定义与特征b. 创业类型与模式c. 创业者素质与能力d. 创业团队的构建与作用e. 创业计划的制定与实施3. 实践情景引入：分组讨论，让学生结合自身专业和兴趣，设计一个创业项目。
4. 例题讲解：分析一个成功的创业案例，引导学生理解创业计划的制定与实施。
5. 随堂练习：让学生根据所学知识，为设定的创业项目制定创业计划。
六、板书设计1. 创业的定义与特征2. 创业类型与模式3. 创业者素质与能力4. 创业团队的构建与作用5. 创业计划的制定与实施七、作业设计1. 作业题目：为自己设定的创业项目制定一份详细的创业计划书。
a. 项目简介b. 市场分析c. 产品与服务d. 营销策略e. 运营管理f. 财务计划g. 风险分析及应对措施八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果，学生的参与度，以及教学过程中的不足之处。
2. 拓展延伸：鼓励学生参加创业比赛、实习实践等，提高创业认知和实际操作能力。
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第六章，主题为“创业认知”。
详细内容包括：创业的定义与特征，创业的类型与模式，创业的过程与阶段，以及创业所需的个人素质与能力。
二、教学目标1. 让学生理解创业的概念，掌握创业的基本特征。
2. 使学生了解创业的类型与模式，认识到创业的多样性。
3. 培养学生具备创业过程中所需的基本素质与能力。
三、教学难点与重点教学难点：创业的类型与模式，创业过程的阶段划分。
教学重点：创业的定义与特征，创业所需的个人素质与能力。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示一组创业成功案例，引发学生对创业的兴趣，导入新课。
2. 知识讲解：a. 创业的定义与特征b. 创业的类型与模式c. 创业过程的阶段划分d. 创业所需的个人素质与能力3. 例题讲解：结合教材，讲解典型例题，巩固所学知识。
4. 随堂练习：布置与教学内容相关的练习题，检查学生对知识的掌握情况。
5. 小组讨论：分组讨论创业案例，分析创业过程中的成功因素。
六、板书设计1. 创业的定义与特征2. 创业的类型与模式3. 创业过程的阶段划分4. 创业所需的个人素质与能力七、作业设计1. 作业题目：a. 解释创业的定义，并列举三个创业的基本特征。
b. 分析创业的类型与模式，举例说明。
c. 描述创业过程的阶段划分，以及每个阶段的关键任务。
d. 论述创业所需的个人素质与能力，并结合自身实际进行反思。
答案：a. 略b. 略c. 略d. 略八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注创业领域的最新动态，了解创业政策，为未来创业做好准备。
同时，推荐相关阅读资料，帮助学生深入理解创业知识。
重点和难点解析1. 教学难点：创业的类型与模式，创业过程的阶段划分。
2. 例题讲解：结合教材，讲解典型例题，巩固所学知识。
3. 小组讨论：分组讨论创业案例，分析创业过程中的成功因素。
大学生创业基础第五讲创业团队ppt课件
22
团队角色定位
角色
创新者 联络者 协调者 完美者 监控者 凝聚者 推进者 完成者
专家
角色描述
解决问题，富有创造力和想象力，突破常规。 外向、热情、健谈、发掘机会、增进联系、公共支持。
成熟自信，获得认可，支持目标，促进合作。 充满活力，不惧压力，追求效果，较理想主义。 冷静，有战略眼光和识别力，对选择和判断有理智比较。 感觉敏锐，成稳老练，善于倾听，经常处于团队核心位置。 纪律性强，善于把想法变为行动，执行力强。 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，完成任务。 目标专一，提供专门的知识与经验，较不可替代。
01
培育共同的企业价值观
02
领导者自身的影响力
03
激发参与热情
04
共同的危机和忧患意识
05 良好的协调和经常性的沟通
28
创业者的产权安排
1
股权结构类型
(1)高度集中型股权结构。 (2)适度分散型股权结构。 (3)过度分散型股权结构。
2 股权结构的设计原则
(1)人力资本所有者与投资人共同分享利润。 (2)采用期权制度。 (3)遵循股权动态变化的原则。
管理层评估上级管理部门对团队业绩进行评估30精选ppt创业团队的报酬合理分配形成分享财富的理念1创业思路2商业计划准备3敬业精神和风险4工作技能经验业绩记录或社会关系5岗位职责31精选ppt领导创业者的角色与行为策略强势的企业领导人团队的中流砥柱员工的主心骨增强自身能力提高员工素质培养团队精神凝聚团队力量内心真诚是成员不离不弃的真正原因管理者不仅要理智也要融入情感员工归属感就如同企业的生命32精选ppt团队领导者的五大错误不能真正了解团队成员需求和特质不能有效建立团队文化和沟通机制没有在自己的核心业务上开展工作不会调动成员的积极性拒绝承担责任33精选ppt案例
团队角色定位
角色
创新者 联络者 协调者 完美者 监控者 凝聚者 推进者 完成者
专家
角色描述
解决问题，富有创造力和想象力，突破常规。 外向、热情、健谈、发掘机会、增进联系、公共支持。
成熟自信，获得认可，支持目标，促进合作。 充满活力，不惧压力，追求效果，较理想主义。 冷静，有战略眼光和识别力，对选择和判断有理智比较。 感觉敏锐，成稳老练，善于倾听，经常处于团队核心位置。 纪律性强，善于把想法变为行动，执行力强。 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，完成任务。 目标专一，提供专门的知识与经验，较不可替代。
01
培育共同的企业价值观
02
领导者自身的影响力
03
激发参与热情
04
共同的危机和忧患意识
05 良好的协调和经常性的沟通
28
创业者的产权安排
1
股权结构类型
(1)高度集中型股权结构。 (2)适度分散型股权结构。 (3)过度分散型股权结构。
2 股权结构的设计原则
(1)人力资本所有者与投资人共同分享利润。 (2)采用期权制度。 (3)遵循股权动态变化的原则。
管理层评估上级管理部门对团队业绩进行评估30精选ppt创业团队的报酬合理分配形成分享财富的理念1创业思路2商业计划准备3敬业精神和风险4工作技能经验业绩记录或社会关系5岗位职责31精选ppt领导创业者的角色与行为策略强势的企业领导人团队的中流砥柱员工的主心骨增强自身能力提高员工素质培养团队精神凝聚团队力量内心真诚是成员不离不弃的真正原因管理者不仅要理智也要融入情感员工归属感就如同企业的生命32精选ppt团队领导者的五大错误不能真正了解团队成员需求和特质不能有效建立团队文化和沟通机制没有在自己的核心业务上开展工作不会调动成员的积极性拒绝承担责任33精选ppt案例
创业基础PPT第五章
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
2015年10月13日星期二
第7015年10月13日星期二 第32页/共54页
案例分析：
七招看你的创业计划是否可行
2015年10月13日星期二
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第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2015年10月13日星期二 第16页/共54页
第一节 创业计划
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。 扩展阅读：市场调查影响销售策略
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 （一）封面设计 （二）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2015年10月13日星期二 第37页/共54页
2015年10月13日星期二
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件
附件是对主体部分的补充。
2015年10月13日星期二
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第一节 创业计划
2015年10月13日星期二
第7015年10月13日星期二 第32页/共54页
案例分析：
七招看你的创业计划是否可行
2015年10月13日星期二
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第二节 撰写与展示创业计划
二 分析创业可能遇到的问题和困难
因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面
2015年10月13日星期二 第16页/共54页
第一节 创业计划
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。 扩展阅读：市场调查影响销售策略
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 （一）封面设计 （二）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。
2015年10月13日星期二 第37页/共54页
2015年10月13日星期二
第14页/共54页
第一节 创业计划
（四）附件
附件是对主体部分的补充。
2015年10月13日星期二
第15页/共54页
第一节 创业计划
创业基础(全)
2. 创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和 平衡的结果。
3. 创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过 程要保持发展，必须追求一种动态的平衡。
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（二）创业的类型
1.基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将 创业分成生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业 者为了生计而相对被动进行的创业。所谓机会型创业，是指 创业者为了追求商业机会，谋求更多发展而从事的创业活动。
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图1-1 职业生涯规划与管理的“四部曲” 要制定一份好的规划，从原则上说，应该把握 三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己 拥有什么资源。
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第四节 创业的时代背景
一、主要发达国家的创业概述
（一）美国创业活动简介 （二）英国创业活动简介 （三） 德国创业活动简介 （四）日本创业活动简介
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第一：知识经济扩大了创业人群。 第二：知识经济丰富了创业活动的内涵。 第三：知识经济降低了创业的门槛。
二、知识经济时代创业活动的功能
（一）创业是社会就业的扩容器 大学生创业一方面解决了自身的就业问题，另一方面也解决了社
会人员的就业问题。 （二）创业是科技创新的加速器
新建立的企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，就要使用先进的 生产技术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 （三）创业是经济发展的原动力
1. 创新是创业精神的灵魂。 2. 冒险是创业精神的天性。 3. 合作是创业精神的精华。 4. 执著是创业精神的本色。 创业精神是创业的动力，也是创业的支柱。没有创业精神就不会有创 业行动，也就无从谈起创业成功。因此，创业精神对创业至关重要。
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（二）创业精神的来源
1. 文化环境 2. 产业环境 3. 生存环境
3. 创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。创业过 程要保持发展，必须追求一种动态的平衡。
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（二）创业的类型
1.基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将 创业分成生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业 者为了生计而相对被动进行的创业。所谓机会型创业，是指 创业者为了追求商业机会，谋求更多发展而从事的创业活动。
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图1-1 职业生涯规划与管理的“四部曲” 要制定一份好的规划，从原则上说，应该把握 三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己 拥有什么资源。
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第四节 创业的时代背景
一、主要发达国家的创业概述
（一）美国创业活动简介 （二）英国创业活动简介 （三） 德国创业活动简介 （四）日本创业活动简介
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第一：知识经济扩大了创业人群。 第二：知识经济丰富了创业活动的内涵。 第三：知识经济降低了创业的门槛。
二、知识经济时代创业活动的功能
（一）创业是社会就业的扩容器 大学生创业一方面解决了自身的就业问题，另一方面也解决了社
会人员的就业问题。 （二）创业是科技创新的加速器
新建立的企业要想在激烈的市场竞争中站住脚，就要使用先进的 生产技术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 （三）创业是经济发展的原动力
1. 创新是创业精神的灵魂。 2. 冒险是创业精神的天性。 3. 合作是创业精神的精华。 4. 执著是创业精神的本色。 创业精神是创业的动力，也是创业的支柱。没有创业精神就不会有创 业行动，也就无从谈起创业成功。因此，创业精神对创业至关重要。
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（二）创业精神的来源
1. 文化环境 2. 产业环境 3. 生存环境
第五章 创业计划 《创业基础》PPT课件
四、市场调查的内容和方法
概率抽样依据概率论和数理统计原理从调查对象中随 机抽取样本，通过样本的数量关系对总体特征作出估计和判 断。
随机抽样涉及三个基本问题：抽样单位、抽样方式和 样本数目。
抽样单位是指总体中所有被调查的对象或范围； 抽样方式：探索性研究采用非概率抽样即可；若要对总 体进行正确的定量估计，则必须使用随机抽样。 样本数目的确定是关键问题，有多种计算公式，涉及 对精确性的要求（置信度）、总体的异质程度、抽样方式及 调查者经费、精力和时间的限制。实际工作中应该综合考虑 ，只要达到要求就可以了。
第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
1．研讨产品与服务 创业者需要发挥群体智慧（如亲朋好友、准创业伙伴 、创业咨询机构人员、特别是有关专家学者、成功创业者等 ），向10个以上有见地的相关人士请教，虚心听取他们的意 见和建议。要对包括产品/服务的可行性、产业/目标市场可 行性、组织可行性、财务可行性进行分析，一定要借助群体 智慧进行全面可行性分析，以求创业构想的切实可行。
Hale Waihona Puke 第二节 创业计划撰写与展示
一、研讨创业构想
3．组建创业团队
知识经济时代，单打独斗的创业肯定不可取。当你已经 有了切入市场的产品或服务这仅仅是一个点子，其后最重要 的任务就是建立起一个共同创业的团队，技术、市场、融资 等各个方面都需要有一流的合作伙伴创业才能够成功。
物色的最初创业团队人选应当是你熟透的、踏实的、对 创业项目有激情的亲朋好友或同事同学，这样才能有共同语 言和目标。人数无需多，每个人不一定都很强，关键要能凝 聚起来，尤其是个性和能力互补就是一个非常好的团队。
四、市场调查的内容和方法
问卷设计注意事项： 首先，文字要表达准确，不应使填卷人有模糊认识； 再次，问卷问句设计要有艺术性，避免对填卷人产生刺 激而不能很好地合作； 最后，问卷不要提不易回答的问题。比如，涉及填卷人 的心理、习惯和个人生活隐私而不愿回答的问题，即使将其 列入问卷也不易得到真实结果。遇有这类问题，如果实在回 避不了，可列出档次区间或用间接的方法提问。如调查个人 收入，如果直接询问，不易得到准确结果，而划分出不同的 档次区间供其选择，效果就比较好。
第五章 创业团队的组建与管理 《创新创业基础》PPT课件
3. 股权退出机制
提前约定 中途退出 违约金条款
5.3.4 创业团队冲突的处理
1.正确看待意见分歧
冲突往往来自于不一致，对于创业团队而言，完全的一
致和无异议并不见得是一件好事
认知性冲突：改善团队决策 情感性冲突：降低团队效能
2.培养团队成员共识
团队价值观 成员承诺 团队文化建设
第5章 创业团队的组建与管理
5.1 创业团队的内涵
创业团队与一般团队的区别
狭义的创业团队 是指有着共同目 的、共享创业收 益、共担创业风 险的一群创建新 企业的人
广义的创业团队则不仅包括 狭义创业团队，还包括与创 业过程有关的各种利益相关 者，如风险投资家、专家顾 问等等团队优势
5.2 组建创业团队
5.2.1 创业团队的组成要素
凝聚力 合作精神 正直 立足长远目标 收获的观念 致力于价值创造 平等中的不平等 公正性 共同分享收获
5.2.2 创业团队的类型
资金主导型 技术主导型 资本、技术联合型 平等型
5.2.3 创业团队的人员构成
受教育程度 创业经历 产业经验 社会关系
有实力的合伙人和投资人。
1. 股权分配机制
谁来参与公司持股？ 公司创始人和联合创始人 投资方 员工 外部顾问
在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证股权结构设 计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。
2. 股权绑定
创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定 股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现
5.3.2 创业团队中的核心领导力
共同分享收获 收获的观念
追求价值创造 平等中的不平等
凝聚力 合作精神
优秀创业 团队的共 同点
完整性 长远目标
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知
《创新创业基础》教学课件第六章创业认知一、教学内容本节课我们将学习《创新创业基础》教材的第六章——创业认知。
详细内容包括：理解创业的基本概念、创业的类型与模式、创业的过程与阶段，以及创业所需的个人素质与能力。
二、教学目标1. 让学生理解创业的基本概念，掌握创业的类型与模式。
2. 帮助学生了解创业的过程与阶段，提高创业实践能力。
3. 培养学生的创新意识，提升创业所需的个人素质与能力。
三、教学难点与重点难点：创业的过程与阶段，创业所需的个人素质与能力。
重点：创业的基本概念，创业的类型与模式。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 导入：通过展示一些成功创业的案例，激发学生的创业兴趣，引出本节课的主题。
2. 新课内容：详细讲解创业的基本概念、类型与模式，以及创业的过程与阶段。
3. 实践情景引入：分组讨论，让学生设想自己创业的项目，分析创业过程中的各个阶段。
4. 例题讲解：以一个具体的创业案例为例，分析创业过程中可能遇到的问题和解决方案。
5. 随堂练习：让学生针对自己的创业项目，制定一个初步的创业计划。
六、板书设计1. 创业的基本概念2. 创业的类型与模式3. 创业的过程与阶段七、作业设计八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生参加创业比赛，将所学知识运用到实际中，提高创业实践能力。
重点和难点解析一、教学内容——创业类型与模式1. 创业类型：可以分为机会驱动型、需求驱动型和技能驱动型。
机会驱动型：指创业者发现市场空缺，抓住商业机会进行创业。
需求驱动型：指创业者基于自身需求，开发出相应的产品或服务。
技能驱动型：指创业者凭借自身技能或专长，开展相关业务。
2. 创业模式：包括传统模式、互联网模式和混合模式。
传统模式：如线下实体店、工厂等。
互联网模式：如电商平台、在线教育、共享经济等。
混合模式：结合传统和互联网模式，发挥各自优势。
二、教学目标——创业过程与阶段1. 创业过程：包括市场调研、团队组建、商业模式设计、产品研发、市场推广和运营管理。
《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第六章
〔二〕 创业者的必备能力→3．继续学习能力
21世纪是知识经济时代，也是一个充满创 新的时代。创业需要各种知识、技能。另外， 现在竞争日益剧烈、科技开展日新月异，再加 上政策的调整、市场的变化，创业者无法保证 在初期拥有的知识、技能今后仍然有效。因而， 创业者需要具有很强的学习能力，与时俱进， 不断学习，跟上时代步伐。
第一节 创业者
— 5—
二、 创业者的分类
〔二〕 投资型创业者
投资型创业者是在已经拥有一 定的经济根底与实力的根底上进 行创业。这类创业者的创业目标 主要是为了获取更大的经济的分类
〔三〕 事业型创业者
事业型创业者把实现自己的人生理想作为创业目标，把创业企业当作自己毕生的事业。这类 创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的工作。他们之所以选择自 主创业，是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者 往往在有了一定的经济根底、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。
第二节 创业团队
— 30 —
三、 创业团队的分类
〔二〕网状创业团队
这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比方同学、 亲友、同事、朋友等。他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并就 创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明 确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此， 在企业初创时期，各个成员根本上扮演的是协作者或者伙伴角色。
— 27 —
二、 创业团队的组成要素
4． 权限
创业团队中领导人的权力大小与其团队 的开展阶段和创业企业所在行业相关。一般 来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权 力相应越小；在创业团队开展的初期，领导 权相比照较集中。
21世纪是知识经济时代，也是一个充满创 新的时代。创业需要各种知识、技能。另外， 现在竞争日益剧烈、科技开展日新月异，再加 上政策的调整、市场的变化，创业者无法保证 在初期拥有的知识、技能今后仍然有效。因而， 创业者需要具有很强的学习能力，与时俱进， 不断学习，跟上时代步伐。
第一节 创业者
— 5—
二、 创业者的分类
〔二〕 投资型创业者
投资型创业者是在已经拥有一 定的经济根底与实力的根底上进 行创业。这类创业者的创业目标 主要是为了获取更大的经济的分类
〔三〕 事业型创业者
事业型创业者把实现自己的人生理想作为创业目标，把创业企业当作自己毕生的事业。这类 创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的工作。他们之所以选择自 主创业，是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者 往往在有了一定的经济根底、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。
第二节 创业团队
— 30 —
三、 创业团队的分类
〔二〕网状创业团队
这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比方同学、 亲友、同事、朋友等。他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并就 创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明 确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此， 在企业初创时期，各个成员根本上扮演的是协作者或者伙伴角色。
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二、 创业团队的组成要素
4． 权限
创业团队中领导人的权力大小与其团队 的开展阶段和创业企业所在行业相关。一般 来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权 力相应越小；在创业团队开展的初期，领导 权相比照较集中。
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四、市场调查的内容和方法
（三）市场调查的步骤
• 确定目标 • 正式调研 • 分析资料
• 撰写报告
四、市场调查的内容和方法
（四）市场调查的方法
询问法
观察法
抽样法
实验法
五、创业计划书中避免出现的错误
（一）语言描述不清 （二）只有创意没有细节 （三）对风险估计不足，过于乐观 （四）没有强有力的执行团队 （五）对生产或营销方案一笔带过
四、市场调查的内容和方法
4、经营策略调查 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 （3）其他情况调查
四、市场调查的内容和方法
3．竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收 集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、 产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务 状况以及人力资源情况等。
理，文化传统）等方面
四、市场调查的内容和方法
（2）行业环境调查 对企业所处的行业，从行业发展历史、行业的现 状、行业的趋势、行业的结构以及行业的管理五个 方面进行调查，同时还要对行业的上下游产业链进 行调查。
四、市场调查的内容和方法
3、竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收 集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、 产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务 状况以及人力资源情况等。
第五章 创业计划书
第一节 创业计划
创业计划书的重要性
创业计划书的重要性
一、创业计划的作用
创业计划是创业者叩响投资者大门的 “敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会 使创业者达到事半功倍的效果。相反，如 果创业计划做的不好，则会使一个可能优 秀的企业错失重要的发展机遇或者在创业 过程中经历许多不必要的波折。所以创业 者必须要重视创业计划的价值和作用。
一、研讨创业构想
（二）研讨行业或目标市场
1、行业分析 2、目标市场分析 3、研讨创业团队及组织管理 4、研讨创业资源 5、研讨财务 （1）启动资金预算、来源 （2）潜在绩效与同行业的比较 （3）财务吸引力
二、分析创业可能遇到的问题和困难
创业过程中的问题和困境不可避免，创 业过程更是解决问题、摆脱困境的过程。 1、资源方面 2、市场方面 3、团队方面
本章小结
创业计划并不是学习计划、工作计划，创业计
划的实质是一种创业介绍或投资申请，以保障创业
顺利进行或吸引投资。
创业计划对企业的融资有着至关重要的作用。
三、创业计划的基本结构
标题要简洁明了
目录是正文的索引
正文的三大部分要 结构合理，让读者 一目了然
对正文主体的补充内容
四、市场调查的内容和方法
（一）市场调查的价值 1、通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免 决策错误 2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略
四、市场调查的内容和方法
包括需求预测和竞争预测。
（七）营销策略叙述：包含产品服务及其价格的整 体规划、分销渠道和促销方案。站在消费者的角度， 基于4C的理念，对创业企业的营销策划进行描述。 Customer顾客 Cost成本
Convenience便利
Communication沟通
四、把创业构想变成文字方案
（八）生产计划说明 ：厂房、技术设备、流程、
五、撰写和展示技巧
创业计划书查漏补缺： 1、是否有明确的产品和服务？ 2、是否体现自身的优势和能力？ 3、是否显示做过市场调查分析？ 4、是否交代可能的风险及应对策略？ 5、是否明确指出融资风险与价值？
五、撰写和展示技巧
（二）撰写技巧 1、五分钟的考试 2、内容要完整，且有侧重 3、重要因素——人 4、阅读他人计划书是途径之一 5、记住43.1%的规则 6、打中11环 7、熟悉吸引投资者的方法 8、准备回答最刁难的问题 9、平常心等待被拒绝
4、发展策略方面
5、法律法规方面
三、凝练创业计划的执行要素
摘要是计划书的缩略版。提纲契领，涵盖了创业 计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有 一个整体把握。摘要一般包括：企业介绍、创业者 及其团队介绍、产品和服务、市场分析、营销策略
和计划、财务计划、资金需求、风险分析等。
要求：简明生动、精炼贴切、放在主体前。
五、撰写和展示技巧
共性要求： 客观真实、有效可行 创新性强、讲求逻辑。 个性要求： 不可千篇一律，项目不同，用途有异，内容和 结构也不同。没有通用 的模板。
五、撰写和展示技巧
（三）、展示技巧 1、展示准备：搜集信息，寻 找关联度、服装礼仪、演练、场地 熟悉… 2、展示内容： 6-6-6法则： PPT每行不超过6个词语,每张不超 过6行文字，连续6张纯文本后需 要视觉冲击。
五、撰写和展示技巧
作业： 运用本章节所学知识，撰写一份创业计划书。 说明： 1、团队完成，每班2份，学号前15为第一组，15 以后为第二组； 2、两周内提交团队创业计划书到任课老师； 3、每组推选队长一人，负责展示创业计划。
作业选题（部分）： 1、校园二手书租售公司；2、景观设计工作室； 3、淘宝网店；4、书吧；5、大学生家教中心； 6、家庭托儿所；7、水吧；8、家政服务中心 或者你的志向远大一点： A、互联网或创新型企业；B、依靠专利开办的公司 C、依靠创意开办的公司；D、发现市场的空白
（二）市场调查的内容 1、市场需求调查 调查现有市场的购买需求和趋势，包括购买力、购 买动营环境调查 （1）宏观环境调查 宏观环境是指影响企业的各种宏观力量，也就是 大环境，比如国家政策（法律和地方性政策）、经 济环境（经济结构和经济发展水平）、社会环境 （人口因素和社会流动性）、文化环境（消费者心
一、创业计划的作用
（一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领 （二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 （三）创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动力 和期望 （四）创业计划为企业经营活动提供依据与支撑
二、创业计划的内容
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体介绍。 包括： 企业概述、企业目标、产品或服务介绍、进度安排
二、创业计划的内容
（二）营销计划 营销计划包括： 市场分析、运营计划、销售计划
二、创业计划的内容
（三）组织与管理计划 指企业的组织结构以及可能的变动，营销团队与 管理团队的基本资料，专长和工作理念，企业资薪 结构，人才需求计划和培训计划等
二、创业计划的内容
（四）财务计划 包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财 务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。
工艺、投产计划、质量控制、生产能力……
（九）财务规划描述：历史经营状况、未来财务
规划、现金流量预测、预计资产负债表和利润表 。
（十）风险分析：市场风险、技术风险、资金风
险、管理风险和其他风险 。
五、撰写和展示技巧
（一）、撰写原则：目标明确、优势突出；内 容真实、体现诚意；要素齐全、内容充实；语言 平实、通俗易懂；结构严谨、风格统一；有理有 据、循序渐进；详略得当、篇幅适当。 适当的篇幅一般为20-40页（含附录）
（六）财务数据不准确，资金使用模糊
第二节 撰写与展示创业计划
动手写创业计划书之前牢记
奇虎周鸿祎谈商业计划书撰写
一、研讨创业构想
（一）研讨产品和服务 1、概念陈述：包括向行业 专家、潜在客户提交产品或服务 的基本描述，并征求反馈意见的 活动。 2、研讨需求：产品或服务 是否被消费者需要，需要的程度 有多大，是研讨产品或服务可行 性的重要指标。.
四、把创业构想变成文字方案
（一）封面设计：简约明确，忌晦涩怪异。 （二）企业介绍：企业目标和发展愿景是重点 （三）市场分析：目标市场分析、行业分析和 竞争对手分析。
（四）产品与服务介绍
（五）人员及组织结构说明
四、把创业构想变成文字方案
（六）市场预测：用科学的方法，对影响市场供求 变化的诸多因素进行调查研究、分析和预见发展趋势、 掌握供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。