医药代表周工作报告和周工作计划模版
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本周工作总结和下周工作计划
区域：**地区 代表： 时间：
1
周工作总结
2
医院结构
医院现状 VIP
TOP
A
B
C
现有医院
已开发医 院
计划开发 1
2
2
2
医院
3
二季度各医院指标分析
**医院** 4月
5月
6月
销量指 标
目标销 量
达成目 标策略
合计
本周工作回顾
5
本周工作回顾（达成情况）一
姓名
科室
医院
本周纯销 达成情况 行动方案
目前月产 出
潜力空间 开发率%
1,240
2,100 230 1,870 11%
约420盒
17
大客户培养-客户筛选
客户姓名 门诊潜力
关系度
对奇正产品 与竞品的关
支持度
系
处方习惯
重费用程度
综合评价
开发医院阶梯与计划
阶梯级 别
第一阶 梯
医院名称
开发计划和 科室潜力 进度
/月
具体客户潜力 (支/月)
个性化投 入
6
本周工作回顾二
关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况
本周纯销
7
本周工作情况：
1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）
1、 2、 3、
9
客户管理
本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增 原因）：
流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
自我管理
下周销售目标
医院名称
下周指标
下周进货目 下周纯销目 备注
标
标
12
指标分解
姓名
科室
目前纯销 5月目标 行动方案
13
客户分析
（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
医院行动方案
医院简介：
现有纯销： 盒
医生数： 单产：
目标科室介绍：
15
科室潜力分析
华侨医院 科室名称
计算公式 合计
门诊月潜力计算表（贴）
科室日 适应症 贴/处 月门诊 目前月 潜力空 开发率
门诊量 % 方 潜力 产出 间
%
ALeabharlann Baidu
B
C
D=A*22 *B*C
E
F=D-E E/D
480
7,392 240 7,152 3%
约*盒
16
医生潜力分析
华侨医院
门诊月潜力计算表（贴）
科室
医师姓名
月门诊量
适应症% 贴/处方
月门诊潜 力
科室会议
区域学会 会议
关系营销 (缓)
/月
第三阶 梯
/月
关系营销
(轻)
谢谢
20
区域：**地区 代表： 时间：
1
周工作总结
2
医院结构
医院现状 VIP
TOP
A
B
C
现有医院
已开发医 院
计划开发 1
2
2
2
医院
3
二季度各医院指标分析
**医院** 4月
5月
6月
销量指 标
目标销 量
达成目 标策略
合计
本周工作回顾
5
本周工作回顾（达成情况）一
姓名
科室
医院
本周纯销 达成情况 行动方案
目前月产 出
潜力空间 开发率%
1,240
2,100 230 1,870 11%
约420盒
17
大客户培养-客户筛选
客户姓名 门诊潜力
关系度
对奇正产品 与竞品的关
支持度
系
处方习惯
重费用程度
综合评价
开发医院阶梯与计划
阶梯级 别
第一阶 梯
医院名称
开发计划和 科室潜力 进度
/月
具体客户潜力 (支/月)
个性化投 入
6
本周工作回顾二
关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况
本周纯销
7
本周工作情况：
1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）
1、 2、 3、
9
客户管理
本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增 原因）：
流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
自我管理
下周销售目标
医院名称
下周指标
下周进货目 下周纯销目 备注
标
标
12
指标分解
姓名
科室
目前纯销 5月目标 行动方案
13
客户分析
（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
医院行动方案
医院简介：
现有纯销： 盒
医生数： 单产：
目标科室介绍：
15
科室潜力分析
华侨医院 科室名称
计算公式 合计
门诊月潜力计算表（贴）
科室日 适应症 贴/处 月门诊 目前月 潜力空 开发率
门诊量 % 方 潜力 产出 间
%
ALeabharlann Baidu
B
C
D=A*22 *B*C
E
F=D-E E/D
480
7,392 240 7,152 3%
约*盒
16
医生潜力分析
华侨医院
门诊月潜力计算表（贴）
科室
医师姓名
月门诊量
适应症% 贴/处方
月门诊潜 力
科室会议
区域学会 会议
关系营销 (缓)
/月
第三阶 梯
/月
关系营销
(轻)
谢谢
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