浅谈会议营销334法则
会议营销（五篇范例）
会议营销（五篇范例）第一篇：会议营销会议营销先来让我们了解一下什么是会议营销，百科百科告诉我们会议营销就被称作数据库营销，相信大家对于数据库营销并不是很陌生，这是一种典型的精准营销方法，下面就让笔者结合自己的保健品会议营销网站的运营经验，跟大家谈谈保健品行业类型的电子商务网站如何实现会议营销!首先是建立会议营销的数据库，也就是找到营销的目标，那么如何建立会议营销数据库呢?通常的方法有下面三种!一：要结合保健品的潜在用户来挖掘和建立，每个网站都有自己的会员，而通过会员再邀请会员的方式，自然这个圈子就会越来越大，数据库里面的数据自然就会越来越多，从而就能够建立在同一属性下面的数据体系!二：可以通过购买的方法，像我们保健品的数据库也采用了购买的方法，相对来说，购买的建库速度会比较快，当然购买的数据库里面的数据可能有点混乱，这时候就要结合自己网站的类型进行适当的分类，从而有利于将来的精准营销!三：就是采用问卷调查的方式，现在很多题客网之类的网站都能够提供问卷的途径，虽然问卷调查是比较传统的网络营销方式，这种方式将来还是比较流行，但是由于笔者的保健品会议营销网站在草创之初，没有很多的流量，所以这种数据库的建立方法效果不好，最后还是没有使用!接着我们就开始针对我们这个数据库来进行实际的营销了!我们营销的主要方法就是通过在网上组织各种各样的活动，来最大限度的向我们网站的潜在消费者，也就是精准的目标推销我们的产品，激发他们购买的欲望，比如我们经常举行保健品有奖活动，买一赠一活动，还有就是介绍会员能够获得积分的活动等等，积极让自己网站的会员们参与进来，从而形成一个巨大的消费氛围，因为你所营销的对象已经是你网站的需求人群，通常这些活动都能够得到这些目标用户的认可，所以销售都是非常成功的!最后就是对会议营销之后的数据库进行筛选，然后再看原先的数据库里面的数据哪些是的确有需求的，建立好联系方法，以及各种沟通的工具，从而利用这些有需求的精准消费者帮助扩大营销的范围和宣传范围，从而整合好数据更为精准的数据库!笔者的网站通过这种精准营销的方法，从数据库的建立，然后到活动的营销，再到数据库的维护和发展，通过这一个循环不断的扩大自己数据库的精准程度，从而不断提高自己网站的转化率，提升网站的销售!第二篇：会议营销尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。
会议营销策划的三大方法与八大原则
会议营销策划的三大方法与八大原则会议营销策划的三大方法与八大原则会议营销策划是对会议营销活动的设计与计划，而会议营销活动是会销产品招商企业的会销市场营销开拓活动，会议营销策划贯穿于会销产品招商企业经营管理过程。
因此凡是涉及会销市场开拓的会销产品招商企业会销产品招商、会议营销保健品招商活动都是会议营销策划的内容。
会议营销策划要应用特定的方法和遵循特定的原则，作出的会议营销策划才会创造出巨大的经济效益。
会议营销策划方法包括下面三点：一、会议营销策划谋略方法：会议营销策划谋略是关于会议营销时某项事物、事情的会议营销决策和领导实施会议营销方案。
二、会议营销策划创意方法：会议营销创意是指在调研会销市场前提下，以会议营销市场策略为依据，经过独一无二的心智训练后，有意识地运用新的会议营销方法组合旧的会议营销要素的过程。
三、会议营销策划点子方法：什么是会议营销点子？从现代营销角度来说，会议营销点子是指有丰富会销市场经验的会议营销策划人员经过深思熟虑，为会议营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
会议营销策划要遵循以下八大原则：八大原则是会议营销战略性、会议营销创新性、会议营销信息性、会议营销系统性、会议营销时节性、会议营销权变、会议营销可操作性和会议营销效益性原则。
会议营销策划创意新颖原则。
要求会议营销策划的创意（点子）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是会议营销企业策划书的核心内容。
会议营销策划必须以全面会销市场信息为依据。
会议营销策划要求通过建立广泛的会销市场信息网络，尽可能全面地收集同会议营销决策与会议营销策划有关的各种资料，以增加会议营销决策与会议营销策划的准确性，而减少会议营销盲目性和风险度。
会议营销策划的组织具有可操作原则。
编制的会销保健品联谊会策划书是要用于指导会议营销活动，其指导性涉及会议营销活动中的每会议营销人的工作及会议营销各环节关系的处理。
因此会议营销策划可操作性非常重要。
会议营销的控场原则
会议营销的控场原则
一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩；
二．动静结合；
三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。
专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）；
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则；
五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功。
如何做到成功的会议营销
如何做到成功的会议营销----会前（一）会前-----一切在于准备会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。
在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。
随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。
随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会”，“新产品发表会”，“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。
而且越来越走向专业化，精细化。
但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。
衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。
固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。
与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。
本人时常回想起几年前从事培训、顾问项目的情景。
当时可谓是殚精竭虑地策划组织，有条不紊地都督导落实，不折不扣地推动落实，才一次次地创造了“奇迹”，实现了顾问方和客户的双赢，不仅给客户方创造了相对巨大的利益，重要的是把我们顾问团队的敬业精神，思维方式和行事风格带给了他们。
短暂的合作，实现了双赢，结成了友谊。
当然也给他们带去了一套行之有效的系统。
至今回想起来，其中颇多感触。
曾经于几年前，几人组成项目顾问团，帮助某家保险公司推动业务，为期一个季度。
在项目顾问期间，通过调研当地保险市场，制定一系列方案，就主要的运做模式：会议营销而言，经过不断创新，精细化和专业化，一次次刷新了现场成交记录，曾经达单场成交（含定金）98%的成绩，事后总结，是与整个过程的精心策划，严密操作分不开的。
会议营销成功三要素
会议营销成功三要素会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。
会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。
它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。
1. 建立完整、全面的顾客数据库建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。
而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。
所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。
没有数据库，会议营销就变成了无源之水。
如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。
通过广告及促销活动反馈采集。
比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。
也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。
比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。
同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。
到对应部门购买。
比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。
数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。
对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。
企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。
比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。
由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。
什么是会议营销会议营销的原则
什么是会议营销会议营销的原则会议营销是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
那么你对会议营销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是会议营销的内容，希望大家喜欢!会议营销的定义会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情(服务)营销或顾问营销的，不一而足。
其中，用的最多的是会议营销。
但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
会议营销，分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。
单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高。
会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
会议营销的基本原则从经营到事业有一个过程，会议营销企业首先就要认清自己，把经营当作事业必须要坚持三大基本原则：原则一制度大于技巧在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。
其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。
用兵可以出奇谋，治国却只有正大之道，王者之道，方为正道。
会议营销技巧
当然，现实情况要求我们把工作进一步细化，把心态进一步调稳，因为可信度是需要时间的尤其是与客户沟通方面,不能再急功近利,不能把销售作为目的，而需要我们通过有效沟通来逐步建立认同度和信任度。
做到了，销售是结果，是水到渠成;做不到，及时通过手段和技巧暂时达成销售，恐怕也只是昙花一现.那么,该如何与客户进行有效的沟通呢？这就是我们今天要探讨的主要话题。
世界上有两件是最难：一个是把别人的钱装到自己的口袋，一个是把自己的想法装进别人的脑袋。
而我们从事的工作就是干这两件事，如果思想装不进去，拿钱就拿不出来。
所以,沟通是进行销售非常重要的环节，而在沟通过程中要注重一些细节。
一,赢得信任--沟通的前提我们总是以为自己传递给顾客的信息都是对顾客有帮助的，是顾客需要的，但前提是顾客是要相信你，否则你只是一厢情愿,顾客认为你在吹嘘，在夸大，在忽悠，这也就是我们所说的把你的想法装进顾客的脑袋很难。
很多员工在与顾客沟通时都容易犯这样的错误，喜欢强加,喜欢对立，喜欢自我，而这些只能增加与顾客沟通的难度.我们要做的应该是学会倾听,学会赞同，学会增加沟通的资本。
1.倾听--沟通的诀窍倾听是了解客户最好的手段，而了解顾客的需求，结合需求切入我们的观念是使客户认同产品的最佳途径。
我们总是习惯于尽快表露自己的想法，而要改变这个习惯，就要多倾听，在倾听过程中发现和挖掘客户的需求。
客户需求主要有四个方面：1.感兴趣的2。
不知道的3。
模糊地4.错误的。
只有了解到客户是那种需求，我们才能有的放矢，而更重要的一点是，不让客户把自己的想法表露出来，他们是不会认真听你说的，因为对方也在试图把自己的想法装进你的脑袋.所以，让客户先把自己的想法先释放出来，这就有了容纳你想法的空间，而且针对那些抱怨和不友好的客户情绪，营造沟通氛围的手段。
2.赞同-—沟通的平台营销员必须要把握这样的原则：客户的想法永远是对的。
与客户对立是最低级的错误，政治是沟通的天敌。
每个人的想法都是结合自己的观念整理的,所以每个人都会认为自己对,而否定别人的观点就意味着争执,但沟通的最好手段是和顾客站在同一个战壕里,有相同的观点，肯定客户的看法和想法都是对的，只不过我们要传递给客户的是更好的。
成功的会议营销演讲技巧
成功的会议营销演讲技巧成功的会议营销演讲技巧一、激发顾客对产品兴趣的技巧力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现销售目的的关键。
如果顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难把产品推销出去。
激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，要一步一步地来，决不可性急。
1.产品解说的技巧在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步。
要做好产品解说，必须把握两条技巧：一是要多强调产品价值而少谈价格。
有些营销员是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。
作为营销人员，必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。
应该突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。
2.介绍产品的FABE法则F――Feature(产品特色);A――Advantage(产品优点);B――Benefit(产品优点带来的好处);E――Evidence(相关的佐证信息)。
FABE法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。
首先应该将产品的特色(F)详细地列出来，尤其是针对其属性，按组方、成分、耐用性、经济性等等，写出其具有优势的卖点。
表述特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表述出来。
如×××的成分蛹虫草菌粉，源于虫草，胜于虫草，虫草驯化技术获得了世界专利保护等等。
其次是产品的优点(A)。
也就是说，你所列的产品特点究竟发挥了什么功能?比如，在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时，其理由何在?在什么动机或背景下产生了新产品的观念?如：蛹虫草最大的特点就是性平，不上火，四季皆宜，可长期服用，是治补结合的生命补品。
再次是顾客的利益(B)。
如：人参花蕾所独有的花蕾9肽和11肽是人体细胞的“校正肽”，它能迅速识别细胞出现的偏差和病变并予以纠正和修复，进行细养生，激发人体细胞活力，矫正失衡状态，增强免疫力，消除疲劳，防治多种疾病，延缓衰老。
会议营销及六大要素
会议营销及六大要素一、什么是会议营销?会议营销是最近几年才大规模流行的一种销售方式,最大的特色就是用会议、讲座、集中联谊的形式对消费者进行宣传并时宜而达成销售产品的目的。
在现实市场竞争越来越激烈消费基金者越来越理智、广告的可信度越来越低的营销大环境下,传统的销售方式越来越难以打开局面,会议营销以其快速、直接成本低、可复制的特点得到各行业厂商的认同和追捧,尤其是在医疗保健品行业里.据统计,现在全国光保健品行业有超过50家大中型厂商在运用这一营销模式进行产品成本推广和销售。
由于各厂商的资金实力、策划思路、市场战略、产品特性以及市场特点的不同,又在此基础上演变出了联谊会、旅游营销、餐饮营销、体验营销、绿色营销、茶话会营销等等，实际上，这些方式各有侧重、各有特点，都可大致划为会议营销。
二、会议营销的六大要素：会议营销的细节很多，一次大、中型的会议营销的活动，需要仔细策划和严格控制的细节超过一百个，但无论怎么变有几个基本要素是不能没有的。
要素之一：目标人群这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。
至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。
因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；要素之二：会场人来了，总要有一个做活动的地方。
会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果；要素之三：会议内容人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；要素之四：主持人好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。
一个优秀的主持正义人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费都哭了，这次活动就成功了”。
关于会议营销的一些小技巧
关于会议营销的一些小技巧企业的会议营销一定要有主题，但又不需要给人太强的目的性，会议营销需要有充实的内容，但又不能太过于庞杂，会议营销需要以主办者为核心，但又不能忽视别人的存在。
商务说明会有商业利益诉求是正常的，关键是你把它放在什么地方，显然商业利益的需求需要以尊重别人为基础。
在邀请人来参加会议的时候，需要关注大家的需求，让他们认识到这不仅是一次主题聚会，更是一个个人与商务交友的平台，而且可以展示自身形象。
甚至可以针对某些人的个性化需求。
让每个人都能够有展示自己的机会，而展示自己刚好是在会议开始之前，人员逐渐上齐的时候，首先是自由交谈，先到的交换名片，当然也可以安排他们合影，组织者提供专业人士为他们提供相应的服务，在氛围不够的时候，可以倡导比较聊得来的陌生人合影留念，然后在会议开始之前，可以请某些重点人士上台来介绍自己，让他们发挥热场的作用。
其实，会议营销是很需要氛围的。
所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。
一个商业广告片，最有价值的地方在开始的两秒，一部电影最有价值的地方在开始的两分钟，一个会议最有价值的地方在开始的两个议题。
每个人的时间都是相当有价值的，你能否把与会者留下来，甚至让他们给你带客人过来。
这就是你的功力是否修道到一定火候了。
不要指望所有人都能够听清你说的每句话，甚至不能排除部分人听到一半就会半途离场的可能性，毕竟你无法强迫人家听你絮叨。
也只有尊重他人才能够让自己不断完善。
特别要注意那些半途离开的人，在会后重点跟进，问他们对哪些方面不满意。
即使是细节上的不满，都需要让对方感觉他的意见对你很重要，并请他邀请自己身边的其他人也来看看。
你的态度很重要。
在态度的基础上才显得你具有专业性。
不管是在会议上的当众演讲还是一对一的状态下具体说明，虽然你说的时候自我感觉良好，但似乎对方什么都没有听懂，这就意味着：其实对别人说的时候(不管是保险还是股票与期货)，你都需要用通俗的语言，只说理念、功能与案例，其他的仅仅是“一对一”的答疑与现场的签署意向书了。
价值营销-浅谈会议营销之道
价值营销浅谈会议营销的营销之道没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的经理；把梳子卖给秃子，把淀粉装进胶囊里卖出去是营销高手……这是许多人对营销的理解，甚至有些公司堂而皇之地以此来激励销售队伍。
我认为把无良产品卖给消费者的行为就是偷、抢、骗，根本不能算做营销。
著名营销大师菲利普•科特勒被誉为“现代营销之父”，他对营销最精辟的概括是：为客户创造价值。
这不仅是对营销的定义，也是一条经营企业的法则。
科特勒通过多年研究发现，只有遵循这条法则的企业才能长久的生存，而没有遵循该法则的企业要么很难做大，要么昙花一现般垮掉。
“为客户创造价值”不是一句口号，是需要为顾客提供具有核心价值的产品或服务——企业核心产品。
我们这里所说的核心产品不是企业主观上重点推出的产品，而是指客观上能够提供核心价值的产品。
在品牌营销学里，产品有三个层次的类别。
一是核心产品，二是形式产品，三是延伸产品，这里的核心产品就是产品提供给购买者的直接利益和效用。
我们还可以用“裸产品力”这个词来概括一下，裸产品力就是完全去除所有包装、附加服务、品牌价值等外在因素之后，产品本身带给消费者的使用价值。
为什么如此强调核心产品呢？因为一个企业要在市场生存，必须要有核心竞争力，而核心竞争力来源于核心产品为顾客提供的核心价值。
如果一个企业没有这样的核心产品，那么就像在沙滩上建城堡一样，非常危险，随时可能倒掉。
回到会销行业，多年来许多人对会销的认识是“会销卖的是服务”，这种观念像“毒瘤”一样在整个行业蔓延，许多上游公司在开发产品时根本不考虑产品效果，只是一味地炒概念、炒模式，而经销商在择产品时往往被上游公司的模式或者返利政策所吸引，没有将产品效果（即产品核心价值）当做首要考察因素，这样很难拿到一个核心产品。
不能以产品为顾客带来价值，那么，同行业之间只能比拼服务或其它延伸价值，使成本大幅上升，行业利润越来越薄。
许多经销商被迫不断地更换产品、换模式，甚至有的市场越做越小，大多数都是这个原因。
小型体验会：会议营销334法则29页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
小型体验会：会议营销334法则
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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会 议 营 销 特 点
锻炼新进员工
员工 成长
新进员工对于上门拜访客户，往往存在惧怕心理，把 客户邀约过来，“主场作战”，让新进员工与客户更有勇 气与客户进行交流，让新进员工得到锻炼
高效 签单
现场讲解缩短订单签定周期
让商机推进阶段的客户进入到方案磋商阶段；方案磋 商阶段的客户进入商务谈判；让商务谈判阶段的客户进 入合同签订环节
成功的会议营销策划——334法则
会前3部曲 会前3部曲内容：
1、客户邀请； 2、活动方式； 3、ABC客户跟踪；
会中3重奏 会中3重奏内容：
1、VIP客户接待； 2、讲故事的营销； 3、现场签单技巧；
如何筛选、分析客户
目前该商机推进的主要障碍是什么？
感觉价格有点贵，还在犹豫阶段 对解决方案还存在疑惑，没有信心 担心售后服务没有保障 …………
客户目前商机阶段
商机确认阶段？商机推进阶段？方案磋商阶段？商务谈判阶段？ …………
会前三部曲
活动方式 1
会议式活动：样板用户现场、伙伴公司培训室等；
第三次促单机会
对于会前难搞定的客户，邀请客户到会 议现场，利用会议现场氛围、礼品、促销 、演讲专家等资源进行现场促单
会后根据客户在会议现场填写的反馈表 进行分析，提供解决方案，会议结束后 上门进行拜访
会后跟单
会前三部曲
客户邀请
客户的功能需求是什么？
仓库管理比较混乱，希望仓库管理有序； 成本核算不准确，效率比较低，希望得到改进 只有独立财务核算软件，希望共享业务数据，协同管理 、活动前一天：短信提示到场客户； 2、活动当天上午：短信提示交通路线； 3、活动前一小时：温馨提示欢迎到会客户； 4、活动前半小时：短信提醒本次主题内容； 5、活动前十分钟：提醒参会优惠信息； 1、意向客户，安排人员对应接待及介绍； 2、签约客户，安排老板或厂商协助推进”临门一脚“； 3、老客户，安排座席及新品资料介绍； 4、样板用户，重点安排内容讲解沟通及配合事项；
会前三部曲
客户邀请 确定会议规模： 团队每个成员的邀请任务：
– 每天的邀请客户数量是多少？ – 根据以往办会经验，每天收到的客户回执量是多少，才能保证整 体的客户确认量？ – 根据以往确认到会客户比例，有多少客户确认到会数量，才能保
分解会议活动邀请任务
证当天现场客户到会量？
– 为了实现团队目标，明确到会的A、B、C类客户各多少？
浅谈会议营销334法则
——如何有效举办一场会议活动！
目
录
会销目的及特点 会前三部曲 会中三重奏 会后四步法 案例分享
上海伙伴的收获
上海“企业所得税税收筹划与汇缴帮忙行”华彩谢幕
本次活动采用商机组合拳的模式，按照前期的EDM的邀请、电话确认、活动邀请 以及活动后的电话回访，共邀请企业36家，40人左右。以财务人员为主。
项目 邀请的参会企业数 会前 会前商机（邀请时产生的）数量 有回执的参会人员数量 实际参会人数 会中 回收调查问卷数 会中签单数量（现场签单） 后会3天内的传播数（含EM/DM) 会后 会后2周内产生的商机数量 36家 3单 40人 40人 40份 12家 1000份 约18单 数量
会后3天内安排上门数
会前三部曲
客户邀请
第一次促单机会
客户邀请 促单机会
促单机会
邀请将是第一促单机会，利用这个机会把活动优势 及活动要点讲明，同时告诉客户此次活动带给他们 的帮助和效果
第二次促单机会
对于意向比较好的客户进行上门拜访， 让客户有被重视的感觉，同时给客户 当面沟通此次活动的情况及进行产品 的销售铺垫，争取在会前签单。
A/B/C类客户情况
准备合同等资料
会前三部曲
ABC客户跟踪
会前准备工作
会议前一天我应该做什么??
一共邀请了多少客户？
整理客户信息，做到心中有数
A/B/C类客户各有几个
整理客户资料，包括背景、所在行业、 竞争对手情况、关键词
与销售经理沟通现场可能签单客户 （A类)的情况，指定促单对策
准备合同等资料
会前三部曲
4
联合活动：管委会、行业协会机构、资源厂商培训中心等地方
体验式活动营销、培育用户关系、促进产品销售
会前三部曲
ABC客户跟踪
会前准备工作 会议前一天团队该做什么?
一共邀请了多少客户？ 是否可以达到的目标？经理帮助业务员 理单，分析第二天会议现场签单的个数 客户资料的整理
销售经理协助销售员理单 明确任务及目标
秀产品、讲价值、搞体验。通过现场体验+超值促销回馈，促进客户购买
2
培训式活动：专业市场管委会、公司培训室等地方；
信息化知识普及+产品现场模拟体验。促进客户购买
3
沙龙活动：咖啡厅、休闲会所、茶馆等地方（仅适合VIP、意向客户）
休闲娱乐式营销，利用一对多方式，集中解决共性疑惑，并利用超值促销回馈、促进用户需求与购买
会前三部曲
客户邀请
会前邀请一
统一邀请话述，全体培训，用最能吸引客户的话打动客户参会。（明 确活动亮点及主题，针对新老客户整理不同的说辞） 部门内开展模拟对练，让销售用最快的方法熟悉如何有效邀请客户 （不能掉以轻心）
会前邀请二
数量：计划邀请的总量，分配到每天电话邀请量，回执量，确认到会 客户量、会前拜访客户数量。 理单：业务员每日理单，分析客户的类别，客户的产品需求等。 邀请时间：会前一周邀请，回执客户会前1-2天确认2次，会议当天上 午提醒客户到会。 相关文件： 会前邀请理单表：帮助销售每天理单后进行邀请客户信息的汇总， 便于客户跟踪和分析， 邀请函和邀请话述：
2周内签约数（金额，万元）
12家
预计12。5万元左右
从以上数据可以看出，打单会促使3单邀请推进阶段的客户确定购买意向，12笔 现场的客户购买签单。通过打单会得到客户更多的信任，解决了客户疑问，会后 产生了18家的购买意向，成效明显。
会议营销目的
客户占有率
销售业务
会议营销特点
资源 集中
伙伴优势资源集中解决客户疑虑，打消客户顾虑
成功的会议营销 场地、方案、嘉宾、流程、 什么样的类型、什么样的形式 什么样的调性 目的是什么、受众是谁 为什么做、为谁做
会后4步法 会后4步法内容：
1、及时跟单； 2、活动总结； 3、案例提炼； 4、传播发表；
目
录
会销目的及特点 会前三部曲 会中三重奏 会后四步法 案例分享