业务部工作计划书

业务部工作计划

暨发展规划书

工作重点：一边做业务成单，一边收集煤矿、物流信息部资料，达成共识。

一、收入分配:1、销售利润2、广告收入

二、业务部在11月-2月工作中要做到以下几点：

1、要全面搜集整理到鄂尔多斯地区各煤矿的坑口销售价格及其指标详情，并且要签订达成会员加盟意向，效果是交完广告会员费.

2、全面了解物流信息部以及配货站的运力实况，并且鼓励积极加盟广告会员，制定专线计划和任务分配，效果是交完广告会员费，广告加盟费定为每月100元。

3、物流公司(实时车队)，制定专线计划，完成广告会员加盟。10月底至少有20家物流企业和我司合作，使运输车辆达到2000辆以上。

4、贸易公司合作方案，完成广告计划，能为对方实实在在提供优质服务，会员加盟费定为2000元。

三、所需资料

1、煤矿资料：（1）宣传手册

（2）煤矿合作方案

（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书

（5）广告位价目分析表

2、物流信息部：

（1）宣传手册

（2）物流信息部合作方案

（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书

（5）广告位价目分析表

3、物流公司：

（1）宣传手册

（2）物流公司合作方案

（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书

（5）广告位价目分析表

4、贸易公司：

（1）宣传手册

（2）贸易公司（煤炭运销企业）合作方案（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书

（5）广告位价目分析表

5、有关煤机企业的合作：

1）宣传手册

（2）贸易公司（煤炭运销企业）合作方案

（3）鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书

（5）广告位价目分析表

四、我们能为他们做些什么：

1、推广

2、提升销售额

3、提高知名度

4、挂牌

5、在鄂尔多斯煤炭网成为煤炭人物

6、达成代销协议（授权）

7、能实时了解到同煤矿的价格信息

五、人事定岗安排

销售部共安排6人

1、煤炭客服:李婷婷

2、煤炭销售:王云其刘孝坤王达虎刘建军王子川

3、煤炭培训:王云其（兼）

六、利润目标

1、10月下旬完成9万元业绩，11月完成16万元的业绩，12月份在11月份利润基础上增加百分之三十五，以后每月同比上增。

2、学商资料资料学习，抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况（鄂尔多斯煤炭网）。

4、继续回访煤矿和需煤客户，把先前限于时间关系没有回访的煤矿和客户，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的客户资料。

七、人才储备战略管理

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司2012年后期人力资源工作规划，协助网络部做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）

进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。