汽车4s店薪酬管理制度[修改版]
汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)
企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。
第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。
第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。
第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。
第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。
年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。
第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。
第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式职员工资制第十一条适用范围。
企业签署正式劳动协议全部职员。
第十二条工资模式。
采取结构工资制。
职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。
参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。
2.岗位工资。
（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。
3.工龄工资。
（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。
XX汽车4S店薪酬(福利)管理制度
XX汽车4S店薪酬（福利）管理制度1、薪酬福利管理1.1薪酬福利原则1.1.1员工薪酬根据工作岗位的繁简难易、职责轻重、工作条件及所需知识、技能、经验等要求，并依据员工实际绩效订立。
包括内在薪酬及外在薪酬，外在薪酬包括工资、奖金、津贴、保险福利、带薪假期、职务消费、汽车补助、电脑笔记本补贴等；内在薪酬包括工作环境、工作认可、发展晋升机会、能力提高、职业安全等。
1.1.2公司将定期对薪酬状况进行调查、分析、调整，以确保竞争力。
工资总额调整检查两个低于的原则，即企业工资总额的增长幅度低于经济效益的增长幅度；员工平均工资的增长幅度低于本企业劳动生产率增长幅度。
1.1.3公司在中高层人才推行年薪制，通过目标管理将年薪与岗位绩效挂钩。
1.1.4为激励维修人员提高个人技能水平，对考取技术等级的员工予以每月相应技术级别金额的奖励。
1.1.5公司根据公司业绩和个人的工作表现给绩效优良者予以适当奖励，例如季奖、年终奖、优秀员工奖、不定时奖励等形式发放。
1.2薪酬制定1.2.1各部门负责人在前个月的26号要将下个月本部门员工的排班、值班表交至综合部，由综合部于汇总审核后于28日前将确定后的下个月排班、值班表传至各部门负责人处，各部门负责人负责做好本部门的排班、值班安排及通知。
综合部人事专员于每月4号前，将本公司员工考勤汇总传至综合部经理审核，审核好后的负责向总经理汇报。
1.2.2各部门于次月4日前，将本部门员工个人考核及业务提成汇总至综合部及财务部1.2.3综合部人事专员于次月15号前，制定工资表呈报综合部经理审核后报总经理审批；1.3薪酬发放1.3.1员工当月薪酬发放时间为下个月15日，如遇节假日则向后顺延。
发放的工资按自然月计算。
1.3.2员工于每月15日后至综合部领取工资单，或持公司为每位员工办理的储蓄卡至相关银行领取并核对，如有异议，及时到综合部查询。
1.3.3员工需严守公司薪水（包括加薪、补助、津贴及其他福利）保密制度，严禁外泄及相互打听薪酬，违者将视情节轻重受到相应处罚直至开除。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工工作积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保员工薪酬与其工作绩效、岗位贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工龄等因素确定，保证员工基本生活需求。
2. 基本工资按月支付，每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司整体业绩等因素确定。
2. 绩效工资按月支付，与当月业绩挂钩。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
2. 奖金发放时间：年终奖在次年1月发放，季度奖在次月发放，销售竞赛奖在活动结束后发放。
第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求和工作性质确定。
2. 补贴按月支付，与基本工资一同发放。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，适时调整员工薪酬。
第十条员工薪酬调整包括以下情况：1. 员工岗位晋升、岗位调动、工龄增长等引起的薪酬调整。
2. 公司业绩提升、市场薪酬水平变化等引起的薪酬调整。
第十一条员工薪酬调整需经公司薪酬委员会审议通过，并由人力资源部门负责实施。
第四章薪酬发放第十二条员工薪酬按月支付，每月固定发放日为每月5日。
第十三条员工薪酬发放需遵循以下原则：1. 严格按照公司薪酬制度执行，确保员工薪酬发放的准确性。
2. 员工薪酬发放时，需核对员工个人信息、岗位、工龄等，确保无误。
3. 员工薪酬发放需确保员工本人签字确认。
第五章奖惩与激励第十四条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十五条公司对违反公司规章制度、严重失职的员工给予处罚，包括但不限于警告、降职、解聘等。
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。
一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。
（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。
绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。
以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。
例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。
提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。
同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。
（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。
例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。
2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。
例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。
（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。
例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。
3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。
例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。
（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。
岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。
4S店各部门薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)
薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
（2）、绩效工资构成及权重要求：销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人月度考核分/100。
利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资。
根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业绩×提成系数。
汽车4S店-薪酬方案
上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众20xx月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及库存车辆结构及集团 20xx 年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。
3.1.1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策3.1.5 长库龄正激励政策1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。
3.1.6进口车零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。
奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。
奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。
第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。
一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。
三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。
四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。
第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。
第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整周期：每年一次。
第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。
第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。
汽车销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售员工，包括销售顾问、销售经理、销售总监等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保员工薪酬与工作业绩、能力、贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、福利补贴等部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据员工职位、岗位、工作年限等因素确定，分为若干等级。
2. 新入职员工按照公司规定的入职工资标准执行。
第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩和产品类别确定，分为计划内提成和计划外提成。
2. 计划内提成：按照销售业绩完成情况，根据销售目标设定提成比例。
3. 计划外提成：针对超出销售目标的部分，按照一定比例进行提成。
第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据员工年度绩效表现、团队业绩贡献等因素确定。
2. 绩效奖金分为季度奖金和年度奖金。
第八条福利补贴：1. 差旅补贴：根据员工出差情况，按照公司规定标准给予差旅补贴。
2. 通讯补贴：根据员工工作性质，给予一定的通讯补贴。
3. 假期福利：按照国家规定，给予员工法定节假日、年假、产假等假期。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定，按时足额发放员工工资。
第十条员工薪酬发放采取银行代发方式，确保员工工资安全、便捷。
第十一条员工如有工资发放问题，应在发放前向人力资源部门反映，由人力资源部门核实后进行处理。
第四章薪酬调整第十二条公司根据市场行情、公司经营状况等因素，定期对薪酬体系进行调整。
第十三条员工薪酬调整分为以下几种情况：1. 年度薪酬调整：根据员工年度绩效表现、岗位变动等因素进行调整。
2. 职位晋升：员工晋升后，薪酬按照新职位标准执行。
3. 岗位变动：员工岗位变动后，薪酬按照新岗位标准执行。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
汽车4s店薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度)
汽车4s店薪酬制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。
1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。
汽车4s店薪酬管理制度
汽车4s店薪酬管理制度一、前言薪酬管理是企业人力资源管理的重要组成部分，也是员工能否持续发展的关键。
汽车4S店的薪酬管理制度直接关系到员工的工作积极性、团队凝聚力和企业的发展。
因此，建立健全的薪酬管理制度对于汽车4S店来说至关重要。
本文将针对汽车4S店的特点和员工需求，提出一套薪酬管理制度。
二、薪酬管理的基本理念1. 以公平合理为原则薪酬应当以员工的实际工作表现和贡献为基础，遵循公平合理的原则进行分配。
不同岗位的员工应当根据所承担的责任和工作量，获得相应的薪酬。
同时，应当建立透明、公正的薪酬分配机制，避免出现薪酬不公和薪酬歧视现象。
2. 以激励和奖励为导向薪酬管理应当以激励和奖励为导向，通过合理的薪酬制度来激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作表现和工作效率。
同时，应当建立完善的绩效考核体系，及时发现和奖励员工的优秀表现，激发员工的工作动力。
3. 以稳定和持续为目标薪酬管理应当以稳定和持续为目标，保障员工获得稳定的收入，提升员工的安全感和归属感。
同时，应当建立长期考虑的薪酬体系，保障员工在企业持续发展过程中能够获得合理的薪酬待遇。
三、薪酬管理制度的具体内容1. 薪酬架构汽车4S店的薪酬架构应当包括基本工资、绩效工资、奖金、福利和补贴等组成部分。
其中，基本工资是员工的固定收入，绩效工资和奖金可以根据员工的工作表现和贡献进行适当调整，福利和补贴是企业给予员工的额外福利和生活补助。
2. 薪酬标准汽车4S店的薪酬标准应当根据员工的不同岗位和工作职责进行差别化制定。
对于销售顾问、维修技师、财务人员等不同岗位的员工，应当根据其所承担的责任和工作量，合理确定相应的薪酬标准。
3. 绩效考核汽车4S店应当建立科学的绩效考核体系，定期评估员工的工作表现和贡献，根据评估结果合理确定员工的绩效工资和奖金发放标准。
同时，应当完善职业发展规划，为员工提供提升和发展的机会，激发员工的工作动力。
4. 薪酬福利汽车4S店应当为员工提供全面的薪酬福利，包括社会保险、商业保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工培训等。
汽车4s店薪酬制度4.doc
汽车4s店薪酬制度4汽车4s 店薪酬制度汽车4S 店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s 店薪酬制度如何制订?以下是为你整理的汽车4s 店薪酬制度，希望能帮到你。
汽车4s 店薪酬制度第一部分销售序列 1 薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成 1.1 销售顾问：1.1.1 基本工资600 元。
1.1.2 销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6 台第7 台及以上120 元150 元180 元200 元250 元300 元350 元 1.1.3 销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X 未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100 元的奖金。
1.1.5 转介绍客户，中介人获得200 元介绍费，销售顾问该车提取50 元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6 如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500 元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7 实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300 元，等实习期满 3 个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8 销售顾问试用期 1 个月，前 3 个月工资为500 元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9 其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1 精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初 5 个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X 1.2.1 销售副经理基本工资1100 元，销售主管基本工资800 元，这两个职位只设置其中一个。
汽车店销售部工资制度
汽车店销售部工资制度1. 引言本文档旨在详细介绍汽车店销售部的工资制度，包括工资结构、计算方式、绩效考核以及奖惩制度等相关内容。
通过建立明确的工资制度，提高销售人员的积极性和工作效率，实现销售业绩的稳步增长。
2. 工资结构汽车店销售部的工资结构主要由以下几个部分组成：2.1 基本工资基本工资是销售人员的固定工资，根据岗位级别和工作年限确定。
销售人员的基本工资将每年进行一次调整。
2.2 绩效提成绩效提成是根据销售人员的个人销售业绩进行计算的，销售人员的绩效提成比例由销售部经理进行评定，并根据实际销售情况进行调整。
2.3 销售奖金销售奖金是根据销售人员的个人销售业绩以及销售团队的整体业绩进行计算的。
销售奖金的计算方式将在后续章节中详细说明。
3. 工资计算方式汽车店销售部的工资计算方式采用月度计算的方式，每月底进行一次工资结算，根据销售人员的个人销售业绩和团队整体业绩进行计算。
3.1 个人销售业绩个人销售业绩是指销售人员根据自己的努力所带来的销售额。
个人销售业绩的计算方式为销售额乘以个人绩效提成比例。
3.2 团队整体业绩团队整体业绩是指销售团队在一个月内所完成的总销售额。
团队整体业绩的计算方式为销售团队的总销售额乘以团队奖金比例。
3.3 工资计算公式每位销售人员的工资计算公式如下：工资 = 基本工资 + 个人销售业绩 + 团队整体业绩4. 绩效考核为了提高销售人员的工作积极性和工作效率，汽车店销售部对销售人员的绩效进行定期考核。
绩效考核主要包括以下几个方面：4.1 个人销售业绩个人销售业绩是最直接反映销售人员工作能力和努力的指标。
销售人员需要不断努力提高自己的销售技巧和销售数量，以提高个人销售业绩。
4.2 客户满意度客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价。
销售人员需要关注客户需求，提供专业的咨询和服务，以提高客户满意度。
4.3 团队合作精神团队合作精神是团队整体业绩的关键因素。
销售人员需要积极与团队成员合作，共同完成销售目标，提高团队整体业绩。
汽车S店销售部工资制度
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案
汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案薪酬计算售后服务部门绩效考核方案底薪可按各城市经济不同而设定一、前台服务： 1、服务主管:薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人绩效奖金＋其他奖金×考核分数考核分数：按公司制定的考核标准执行杠杆分为总分80%分,分数的计算：杠杆分按实际分/杠杆分计算以下各部门照此执行个人绩效奖金：单月总业绩×％×目标达成率目标达成率＝实际业绩/业绩目标低于60%不予计算其他奖金：满意度奖金＋续保达标奖金备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准2、服务顾问：薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：个人业绩×％×业绩目标达成率业绩目标达成率＝实际业绩 / 个人业绩目标；低于60%不予计算备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准续保考核奖续保提成：续保任务由上月5日之前下达.续保每台奖100元只买交强险算入续保目标台次但不计单台奖金精品销售提成：备注：服务顾问因个人工作失误导致公司损失的,由当事顾问承担100％的成本费用.二、保险理赔专员：兼福田站长绩效奖金：保险理赔单月回款总额×1％×回款率＋保险多估材料×15％以保险结算为准回款率＝当月保险回款单数 / 当月保险挂帐总单数×；按实际完成率计算,低于60%不予计算；理赔超期处罚：结算后超过30天未回款的, 每单每月扣100元. 若因为其他责任人原因导致超期的,由保险理赔专员说明原因, 经服务经理核实后,拿出解决方案.备注：因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担30% - 100％的成本费用.三、车间主任兼技术专家：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数＋车间考评奖金1000×实际合格率低于60%不予计算绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率低于3%奖励300元,3%以上扣300元.四、质检员；绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率考核奖金：备注：返修率与客户部内部回访杠杆式项目为准.每月当返修率超过10%时,检验发现内部质量返修目标不低于40个.每月当返修率6%—10%时,检验发现内部质量返修目标不低于30个.每月当返修率3%—5%时,检验发现内部质量返修目标不低于25个.若未完成目标扣200元.五、三包索赔员：兼服务顾问薪资构成：底薪＋绩效奖金＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：当月索赔总额×％×业绩目标达成率＋额外索赔总额10%个人业绩奖金、续保奖金、满意度奖金、精品奖金与服务顾问同样考核. 新车准备每台5元,台数以销售部报厂家数据为准；新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.备注：索赔业务因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担100％的成本费用.六、备件部：1、备件经理：2、备件计划员：3、备件管理员：4、备件保管员：备注：根据人员的工作表现,由备件经理和服务经理、总经理协商调整当月提成基数.七、车间机电班组：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数备注：新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.绩效奖金：该组工时单月销售总额×15％单月新增工时总额×10％配件回收再利用成本×17％救援补贴按公司规定绩效奖金分配比例：由车间主任、该机电组长协商当月确定.备注：辅料回收=辅料回收入库单价/2,零件部按可利用材料成本价×作为入库价. 八、钣金部门薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：单月工时销售总额×41％旧件回收利用成本×10％救援补贴；九、喷漆部门喷漆组长：薪资构成：底薪＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：绩效奖金=完成总产值×25%×个人绩效考核分数备注：漆及辅料占总产值的23—28%按25%提成,占20—22%按26%提成,占17—19%按27% 提成.质量控制喷漆投诉每单扣100元,组长100元,组员50元.绩效奖金分配比例：由服务经理、车间主任、该钣金组长协商当月确定.备注：工时销售额＝实际工时－当月所消耗辅料；施救补贴：市区外施救未发生工时费的50公里---100公里维修班组补贴50元,100公里----200公里维修班组补贴100元,200公里----350公里维修班组补贴150元.350公里以上补贴200元.误餐每人每天补贴15元.夜间加班补贴每人补贴10元.。
4S店薪酬管理(修订)
XXX汽车销售服务有限公司薪酬发放管理办法（暂行）一、职能部门薪资管理办法1、职能部门实行结构等级定额绩效工资制；2、将所有职位分为八等、22级。
给员工提供较大的晋升空间；3、与每一职等职级相对应的设置相应的定额绩效工资，在表述xx员工工资级别时以“X 等X级”表示。
确定某员工是多少等多少级，绩效工资便一目了然；4、相邻职等之间职级交叉重叠，晋升时可先晋等后晋级，或既晋等又晋级；5、为每个职等设置不同的级差，职等不同级差不同，职等越高级差越大。
编制说明：1、基本工资：每人960元/月；2、餐费：平均每月出勤26天计算，计156元/月；3、加班费：87.8元/天，平均每月加班4天计算实际为352元/月；4、薪资=基本工资+绩效奖金+额外奖励-社保扣款-其它扣款5、表格中数据为岗位绩效，括号内为根据相应绩效工资+基本工资+足额餐补+足额加班费所得出的相应职等职级的月度最高工资；6、绩效浮动原则：公司组建初期，为了鼓励职能部门的工作积极性，一般情况下各岗位按以上标准执行；但销售及售后业绩完成较好(浮动比例＞1)时，职能部门按一定比例上浮，上浮比例为(整车实销数/120+维修产值<万>实际/20)/2。
7、本方法计算的绩效为绩效基数，各职能部门的实际绩效 = 绩效基数*公司《考说明：保洁员固定收入850 元/月；服务顾问试用期三个月，其间薪资为1800元/月，转正后与售后服务部同岗位薪酬同步；装潢员工资为基本工资+工时-社保扣款-其它扣款1、公司以半年度为单位，定期对各员工职等职级进行调控；在工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，总经理可随时予以晋升。
2、半年度考核分为三种类型：（1）职等变化、职级变化；（2）职等不变、职级变化；（3）职等变化、职级不变。
3、部门经理或主管，由总经理调控；普通员工分别由部门经理或主管提议，由综合管理部报总经理核定。
二．售后服务部薪资管理办法前台1 前台主管薪资=基本工资（960元）+绩效奖金+续保提成+岗位津贴(200元)+额外奖励-扣款说明：A 绩效奖金=（当月总产值*提成系数+接车台次*提成单价）*KPI考核分数*出勤率B 提成系数：当月总产值<确保任务系数为0.52%确保任务<当月总产值<力争任务系数为0.60%力争任务<当月总产值<力争任务*108% 系数为0.68%力争任务*108%<当月总产值系数为0.80%C 提成单价：个人接车台次<100台部分提成单价=1.5元个人接车台次≥100台部分提成单价=2元D 当月产值包括：保修、正常维修、保养和内部车辆维修E 额外奖励为因公司的奖励而给予员工的激励F续保提成：每成功续保1台，则该车续保毛利由员工和单位按照4:6的比例分成备注：如果产值＜12.5万,调整系数为2。
汽车4S店薪酬制度
薪酬制度二一〇年十二月目录第一章总则第一条原则本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则.第二条适用范围凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员,除公司以专案方式另行处理者外,其薪酬均依本管理办法实施.第三条目的本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励.即：1、薪酬与岗位价值紧密结合；2、使薪酬与员工业绩紧密结合；3、使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来.第四条分配原则薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想,体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则.- 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向.- 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向.- 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向,通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性.- 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致.第五条薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值,并参考东营市社会平均工资水平和行业平均水平.第六条离退休人员的薪酬另行规定.第七条为保证公司对员工激励的长期性、稳定性,设立发展奖励基金.第八条公司根据利润增长幅度,决定当年年终提取奖金的额度,以作为发展奖励基金.第九条有关劳动合同规定根据公司有关用工制度,实行全员劳动合同制度,劳动合同期限为1年和两年；管理干部聘任制度,每年通过业绩考核实行一年一聘,技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘.第十条岗位工资调整规定在各岗位每年劳动合同到期续签之前,由综合部对其前期考核结果进行汇总,对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗,对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理含部门经理以上的管理人员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动.第十一条公司通过总经理办公会,进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议,以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议.第二章薪酬体系第十二条公司薪酬体系包括四种不同类型：一与年度经营业绩相关的年薪制；二与营销相关的营销人员工资制；三与日常管理、技术研发、服务支持等工作相关的结构工资制；四与完成工作量直接相关的计时/计件工资制；第十三条对于高层管理人员采用年薪制.其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬.第十四条对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售人员工资制.第十五条对于中基层管理人员、职能人员、技术人员、技术辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资.第十六条对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的工人采用计时/计件工资制.第十七条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定.第十八条离退休人员的薪酬另行规定.第三章薪酬结构第十九条丰田汽车销售有限责任公司员工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合.1、基本工资,主要反映员工的知识、技能和经验等因素,是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元.包括基础工资、年功工资、全勤工资、考核工资.2、岗位技能工资,是整个工资体系的基础,从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献.员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质.在工作分析与岗位评价的基础上,以评价的结果作为确定岗位工资等级的依据,采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位工资等级.岗位工资分为固定和浮动两部分,按照岗位的不同,浮动系数也不同.浮动部分即为绩效工资,直接与绩效考核结果挂钩.3、奖金,是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元,包括年度奖金、部门单项奖励等形式.4、附加工资,是指公司正式在册员工所能享受到福利待遇,包括法定福利、企业福利两类.第二十条基本工资月基本工资＝基础工资+年功工资+全勤工资+补贴1、基础工资：参照东营市最低生活费,并随东营市最低生活费的调整而调整.2、年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可,主要依据员工在本公司服务时间长短来确定,单位以年计算.工龄工资金额体现员工对公司的贡献＝工龄×相应年份标准表一：年功工资一览表第二十一条确定岗位工资的原则1、以岗定薪,薪随岗变,实现薪酬与岗位价值挂钩；2、以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合；3、针对不同的岗位设置晋级通道,鼓励不同专业人员专精所长.第二十二条岗位工资的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间,根据岗位性质将岗位划分为通用管理类岗位、销售业务类岗位、专业技术类岗位三类.员工可以通过不同的通道进行晋升. 第二十三条员工初始岗位工资等级的确定1、岗位分档分级.依据岗位评价结果共划分出三级.2、按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数,以及岗位所属类别将各个岗位对应到相应岗位工资等级上,形成丰田汽车销售有限责任公司岗位工资对照表.第二十四条奖金奖金包括年度奖金和部门单项奖励等形式.1、年度奖金是指公司在完成全年目标业绩的基础上,根据部门绩效和个人年终考核结果为激励员工完成任务、达成目标设立的奖金,奖励对象是公司全体员工.第二十五条附加工资附加工资＝法定福利 + 企业福利1、法定福利是指公司根据劳动法及国家有关规定为员工设立的基本福利内容,包括医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险.2、医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险分别由公司与员工各承担一部分.具体比例参见国家有关规定和公司相关政策.3、企业福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其它实物形式的收入.第四章考核对于薪酬的影响第二十六条考核结果与薪酬直接相关.季度考核结果直接影响本季度个人绩效工资额度；年度考核结果影响员工的年终奖金分配和岗位工资等级的晋级或者降级.见丰田汽车销售有限责任公司绩效考核制度第五章薪酬调整第二十七条基本工资的调整基本工资调整方式分整体调整与个体调整.整体调整是调整公司所有员工的基础工资、年功工资额或级差,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定,由综合部根据公司总体战略和人力资源规划制订调整方案,报总经理办公会审批.个体调整是指因为员工职级或工龄变动而做出的调整,调整后的基本工资从变动的下月开始执行.第二十八条岗位工资调整采取整体调整与个别调整相结合的原则.第二十九条岗位工资整体调整是指对公司所有岗位的岗位工资的普遍调整,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定,由综合部做出整体调整方案,报总经理办公会审批.第三十条岗位工资个别调整根据员工个人岗位变动或年度考核结果决定.1、岗位变动调整：若员工岗位发生变动,则员工岗位工资等级变动为新岗位系列的岗位工资等级,新等级对应的岗位工资从变动的下月开始执行.2、年度考核调整：员工薪酬职级调整依据年度考核成绩进行.员工的年度工作业绩考核,采用年度平均值法,即计算该岗位员工当年各季度业绩考核各项指标成绩的算术平均值；对于个别有特殊情况的岗位员工可进行补充考评.第三十一条岗位工资等级调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位系列的最高档次,则岗位工资等级不再变动.第六章结构工资制第三十二条本办法适用于公司各职能部门的岗位及其他各部门的职能岗位.包括中层管理人员、职能人员、技术人员.第三十三条结构工资结构公司的员工薪酬实行结构工资制,将员工的工资拆分为：结构工资 =基本工资+岗位技能工资+附加工资补贴、社会保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等+ 加班工资 + 全勤工资 + 绩效考核工资 + 奖金一、岗位技能工资：根据岗位级别设计,同一级别岗位技能工资有三个级别：初级、中级及高级.一般情况下,执行职务技能工资的初级标准特殊情况除外,经过6个月的综合绩效考核评估后重新确定职务技能工资的级别并进行调整.二、附加工资：补贴、保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等.补贴：根据不同职务及岗位进行的补贴,具体标准详见结构工资标准,维修服务热线下班后转接到固定的话费全额报销凭发票报销；社会保险：转正定级后工作满三个月后公司缴纳社会养老医疗保险及工伤保险；工龄工资：凡服务公司满一年以上者,每年将增加一定额度的工龄工资,根据不同级别实行标准为：总经理 150元/年经理/主管100元/年员工80元/年；加班工资：总经理/副总：200/天,经理/主管：150/天,员工：80/天；三、全勤工资：除公司规定正常休息外,员工请假2天以上不含2天扣发全勤工资,全勤工资标准：总经理/副总：300/月,经理/主管：200/月,员工：100/月；四、绩效考核工资：绩效考核是与相应工作岗位的管理绩效KPI指标及业绩等指标进行的绩效考核的.将工资的一定比例作为绩效考核工资进行考核.五、奖金：根据员工对某一方面做出的突出成绩或特殊事件给与的嘉奖,例如：销售标兵、优秀员工、合理化建议等.第三十四条公司员工绩效考核工资标准公司所有员工不含总经理：将岗位技能工资的相应比例作为绩效工资进行考核；一、公司职能部门：公司综合管理部、财务部及市场客服部,职能部门的员工将岗位技能工资50%纳入管理绩效考核.二、公司业务部门：公司销售部、售后服务部的员工将岗位技能工资的100%纳入绩效考核管理绩效考核占30%,业绩绩效占70%.与考核制度冲突第三十五条公司各级别人员的绩效考核指标体系详见各部门绩效KPI考核指标及绩效奖励方案另行下发.第三十六条绩效考核工资的计发用于绩效考核的工资,根据公司各部门职能及业务部门不同岗位人员的管理绩效KPI考核指标,将管理绩效考核工资即：岗位技能工资50%：职能部门、岗位技能工资30%、业务部门按100分值计算每分的金额,进行考核计发.实行月考核月兑现.第三十七条公司员工结构工资标准详见附件第七章特殊情况处理第三十八条一人兼任一个以上岗位的,其工资采取就高不就低的原则,可以另外加发兼职津贴.兼职津贴发放由公司另行制定管理办法.第三十九条试用期工资及其它待遇尚未转正的试用期员工,其工资及其它待遇按如下规定处理：- 基本工资,按标准规定全额发放；- 岗位工资,一般员工不发放岗位工资,管理岗位主管及以上按照同岗位工资等级的60%发放,不参加个人当季度绩效考核.试用期满后考察合格上岗后,按照所处岗位的岗位工资等级发放.- 奖金,试用期员工不享受年度奖,其它奖项满足条件的按相应的奖项发放标准发放；- 特殊津贴,满足相应津贴、补贴享受条件的,按规定发放；- 保险,转正定级后予以补办；- 其它福利按相应的规定办理.第四十条加班津贴一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者,公司发放其加班津贴.由于工作性质及时间特点,享受加班津贴的人员不包括：公司部门经理及以上中、高级管理人员.员工的加班必须从严控制并严格履行审批手续,做好加班记录.第四十一条病事假期间工资发放标准经主管领导批准请病事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除.每月按照25个标准工作日计算,计算基数为岗位工资额.30是否合适,因为每月4天公休是带薪的病事假工资扣除 = 请假天数×岗位工资/25第四十二条旷工的处理员工旷工将被加重扣发工资,计算基数为基础工资、岗位工资之和,计算公式为：旷工工资扣除额＝3×旷工天数×基础工资＋岗位工资/25第四十三条部门员工代理部门经理工作的情况,其岗位工资按部门经理岗位的等级下调一级处理.第四十四条待岗员工工资发放办法由公司另行规定.第四十五条对于公司外派培训的员工,按照公司培训管理相关规定执行.下列规定的扣除额,须从工资中直接扣除：1、个人工资所得税；2、病事假工资扣除额、旷工工资扣除额；3、保险个人负担部分；4、法律规定的其它事项；第八章薪酬组织与发放第四十六条公司总经理负责提出整体薪酬政策方向,综合部负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议.第四十七条薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、奖金比例调整、年终奖金方案等有关薪酬激励的问题.第四十八条各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由综合部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行.第四十九条综合部负责给出每月薪酬发放方案,报公司总经理批准后执行.第五十条综合部负责起草年度效益奖金及其它奖金的发放方案,经公司总经理办公会审批通过后,送达公司财务部执行.第五十一条每月固定工资计算期间从每月的1日起至本月底止,于次月15日发放工资,工资发放日当天若适逢休息日,则顺延至休息日后第一个工作日发放. 第五十二条本年度绩效奖金的发放在第二年第二个月的15号前发放.第九章附则第五十三条根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下,有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案.第五十四条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准,并随国家政策性调整而相应调整.第五十五条本办法是公司企业管理制度的组成部分,由综合部负责解释,公司总经理办公会负责制定和修改.第五十六条本办法自颁布之日起施行,原有相关规定和管理办法同时废止.第五十七条如有其它制度与本薪酬管理办法相抵触,以总经理办公会裁定结果为准.附件一、岗位工资等级参照表附件二、人员薪资/异动变化记录表员工姓名：说明：备注中应标明记录的日期及必要的说明资料.。
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4S 店薪酬管理制度一、总则1 ．目的为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2 ．薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。
3 ．合用范围本制度合用于与公司签订劳动合同的所有员工。
特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。
4 ．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。
5 ．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。
二、薪资体制1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。
2. 工资构成(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额( —预留工资10%) —考勤扣款—其他扣款。
(2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二)；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部份、培训个人负担部份等；社会保险费包括五险个人负担部份。
(4)预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS 成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核)，具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售CSS≥110 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分达成份值按照100%发放B、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售110≥CSS≥100 分，90≥秘密采购≥85 分服务95≥CSS≥90 分，85≥飞行检查≥72 分达成份值按照50%发放C、其他分值达成不予发放3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx 人员工资标准核定表》(附件三)。
4．公司对每位员工的工资保密，所有员工只了解本人的工资，除财务和人力资源部门人员外其他人员一概不了解其他岗位的工资。
部门经理只了解本部门内员工的工资情况。
员工之间不得相互打听薪资状况，违者即将开除处理。
三、薪资的计算及支付1. 薪资的核算部门为人力资源部，人力资源部应当于每月15 日前(遇歇息日提前)完成核算工作。
2. 员工日工资计算方法：日工资= (基本工资+岗位工资) \本月天数3. 各部门所提供绩效考核数据应当于每月 5 日前(遇歇息日提前)交至人力资源部，否则对责任人罚款500 元/日。
4. 员工薪资计算日期为当月1 日到月末。
5. 薪资给付时间为次月20 日，遇歇息日顺延给付。
公司因特殊原因或者不可抗事件不得不延缓工资支付时，应提前通知员工，并确定延缓支付的日期。
6. 薪资的发放部门为财务部，员工均需亲自领取本人薪资。
7. 领薪本人须将钱数点清，如有疑问或者错误应当迅速(5 日内)呈报人力资源部核实纠正，以免日久难以核查，经查实当月薪资有误的将在次月薪资中补发，对非当月的原则上一律不予补发。
8. 薪资虚报、误算或者超领时，当事人必须在发现后应即将退还，因误算而超付的薪资，人力资源部可向员工行使追索权。
9. 经公司允许的培训及教育，公司按规定付给员工薪资。
10. 员工请假、加班等工资的核算参照公司考勤制度执行。
11．正式员工离职应提前一个月通知公司，办理好交接手续后方可离职，公司按出勤工作日支付该员工工资并于次月20 日结算工资；离职未提前一个月通知公司，当月工资不予结算。
三、试用期薪酬试用期内员工领取工资的80%，暂不参预绩效考核也不涉及绩效工资；涉及提成的员工试用期即参加绩效考核核算绩效工资。
四、薪酬调整1 ．薪酬在适当期内应予以调整。
薪酬调整分为自动调薪、普遍调薪和暂时调薪三类。
(一)自动调薪，即员工转正调薪。
(二)普遍调薪，结合当地物价水平和行业薪酬水平进行工资调薪，调薪比例根据具体情况而定，原则上普调每年一次，每年的3 月为薪酬调整月。
薪酬增加额＝原基本工资*调薪比例(三)暂时调薪，主要是指由于晋升、调岗、降级等原因引起的不确定调薪，包括外界环境变化或者公司经营状况变化的其他调薪；2．员工调薪须经过规定操作程序，除了公司普遍调薪，其余所有涉及员工调薪的都须提前填写《薪资调整审批表》。
五、附则1 ．本制度自发布之日起实施，原执行薪资等发放办法同时废除。
其他相关费用须经财务经理与总经理签批后方可发放。
2 ．本制度解释权在人力资源部，部份条款修订时，须报总经理批准后方可发布实施。
人力资源部附件一：公司创利部门提成方案一、销售部提成方案(任务量每减少一台递减月度总额的5%)(一)销售顾问提成方案(1)售车提成:月任务10 台(其中直客量7 台)，每台100 元，5 台以下无提取(包含5 台)。
(2)装饰提成:月任务10000 元A. 个人完成精品销售35001 以上按利润 (税后) 20%进行提成B. 个人完成精品销售20001-35000 按利润(税后) 15%进行提成C. 个人完成精品销售10001-20000 以内按利润(税后) 10%进行提成 D 、10000 以下无提取(3)保险提成:月任务 5 台A.个人完成保险销售8 台次以上按利润20%进行提成B. 个人完成保险销售6 台次以上按利润进行提成15% C．个人完成保险销售5 (含5 台) 台次以下无提取(4)金卡提成:每张提成50 元(5)验车提成:根据实收款项予以提成(6)总提成=(1)+ (2)+ (3)+ (4)+ (5)- (国产车任务量每减少一台递减月度总额的5%) - (进口车任务量每减少一台递减月度总额的10%)(二)销售前台提成方案提成=销售顾问实发平均提成的5％+服务顾问实发平均提成的5％二、精品、VIP 会所提成方案(一)部门提成=部门利润*7％(二)部门内部份配：经理：14% 装饰主管：13% 精品促销员：10% 精品促销兼库管记帐：11% 装施工甲：14% 乙：20% (两人)丙：4% 客户接待加洗车工：14% (7 人)(三)单项提成明细：1、按摩技师提成按按摩项目营业收入的40％2、茶水促销提成利润的20％三、服务站提成方案(一)机修车间提成方案1 、机修技师提成：保养技师：一个工时 5 元其他技师：一个工时9 元2、车间主任提成：车间人均提成50%3、技术总监提成：车间人均提成25%4、质检提成：车间人均提成60%5、技术攻关小组人员提成：车间人均提成100%(二)钣喷车间提成方案1、钣金工提成：一个工时6 元(含管理费、公用料)2、喷漆工提成：一个系数80 元(含辅料和管理费、公用料)(三)保险部提成方案1、保险经理部门人均提成80％2、保险顾问1) 完成任务：毛利×2.5% ；未完成任务：毛利×2.5%×任务完成比例2) 精品装饰提成(月任务5000 元)：A.个人完成精品销售5001-10000 按利润(税后) 10%进行提成B.个人完成精品销售10001 以上按利润(税后) 15%进行提成3) 金卡办理单卡提成50 元4)总提成= (1) + (2) + (3)3、内勤人均提成20%4、外勤人均提成50%(四)服务部提成方案1 、服务顾问提成：(1) 完成任务：毛利×1.5% ；未完成任务：毛利×1.5%×任务完成比例 (2) 保险提成为续保车辆每台100 元 (3) 精品装饰提成(月任务5000 元)：A.个人完成精品销售5001-10000 按利润(税后) 10%进行提成B.个人完成精品销售10001 以上按利润(税后) 15%进行提成 (4) 金卡办理单卡提成50 元(5) 总提成= (1) + (2) + (3) + (4)2 、服务经理提成：服务经理提成=服务顾问平均创利提成80%3、服务顾问助理提成：人均提成的10%-30%或者和服务顾问按比例分配(五)配件部提成方案1、配件部门总提成= (厂家配件创造毛利*1.5%+外采购配件毛利*1.6%) *厂家任务采购完成率(厂家任务采购完成率100%以上按照100%计算)2 、部门内部份配：计划员：30% 库管(2 人)：各25% 库管学员：20%3、配件经理提成：部门人均提成80％4、旧件管理员提成：修复件数量*10 元+协助保险部案件数量*20 元四、大客户部提成方案(一)大客户部提成方案1、精品提利润(税后) 10%2、保险提利润20%或者单车100 元3 、维修营业收入提成：(1)新开辟客户(按签订合同日期半年内为新客户)提成：按照毛利10% (2)老客户提成：按照毛利5％4、总提成=1+2+3 5 大客户顾问按照个人业绩比例对部门提成进行分配(二)大客户部经理提成方案大客户部经理提成=部门平均提成80％第一部份销售序列1 薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1 销售顾问：1.1.1 基本工资600 元。
1.1.2 销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1 台第2 台第3 台第4 台第5 台第6 台第7 台及以上120 元150 元180 元200 元250 元300 元350 元1.1.3 销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X＜60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜100% 100%≤X＜1200% 120%≤X销售提成发放率70% 80% 90% 100% 120%1.1.4 销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100 元的奖金。
1.1.5 转介绍客户，中介人获得200 元介绍费，销售顾问该车提取50 元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部份作为中介人的回报，并中介人要按20% 缴纳差价的税款。
1.1.6 如浮现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取销该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取销该车销售业绩外，另行赋予责任人500 元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7 实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300 元，等实习期满3 个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8 销售顾问试用期1 个月，前3 个月工资为500 元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。